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5 El uso apropiado del tiempo: Slo dediquemos nuestro tiempo a aquellas cosas
que nos acercan ms a nuestra meta. No debemos dejar que el tiempo sea dueo de
nosotros sino al revs, nosotros debemos ser los diseadores de nuestra propia vida.
6 Rodese de la mejor gente: Rohn nos dice: No se rodee de gente sin expectativas,
as no crecer. Vaya donde las expectativas y las demandas de crecimiento sean altas.
En este pilar nos aconseja que nos rodeemos de esa gente ganadora que posea los
mismos valores y aptitudes que a uno le gustara tener. Ahora bien, cmo podemos
conseguir esas relaciones? Rohn no dice: Para atraer a una persona atractiva usted debe
ser atractivo. Para atraer a una persona uste debe ser poderoso.
7 El aprendizaje: Una persona exitosa siempre se mantendr aprendiendo. Lo que
propone Rohn antes que la educacin en s, es la autoeducacin, es decir, ensearse uno
mismo constantemente lo que aprende en la vida, como dice: La educacin formal le
puede dar dinero. La auto-educacin le dar una fortuna.
8 Todo en la vida es ventas: Rohn pide que veamos el trmino venta como
influencia, es decir, que ser influyente es la clave para una vida exitosa. Todo aquel que
quiera tener xito debe aprender el arte y la habilidad de influir en otros. La frmula
para ser un gran vendedor es: conocer el producto, hablar con mucha gente, ser
persistente y nunca aceptar un no como respuesta. Evidentemente esto vale tanto como
para los que venden un producto como para venderse a s mismos, o como se dice,
marquetearse uno mismo.
9 El dinero: El ingreso de dinero rara vez es mayor que el desarrollo personal. Si
uno quiere ganar un milln de dlares debe convertirse en la persona que vale un milln
de dlares. Tambin Rohn nos aconseja buscar siempre la independencia financiera y no
depender ni del patrn ni del Estado para obtener dinero.
10 La Comunicacin: as como el xito est basado en las relaciones humanas, la
comunicacin es la base para el trabajo de las personas. Para mejorar la comunicacin
entre quienes nos rodean, Rohn nos recuerda que comunicar no es slo lo que usted
dice. Es cmo lo dice, cundo lo dice y lo que percibe la persona a quin usted lo dijo. Y
eso es solo la mitad de esto. La otra mitad es hacer que usted escuche de verdad.
11 Liderazgo: Rohn nos dice que siempre es necesario un gran lder. Cualquiera
puede ser un gran lder porque liderazgo significa que uno sabe el arte de influir en
otros. Liderar a otros es ayudarlos a cambiar sus pensamientos, sus creencias y sus
acciones para mejorar. Uno puede influir en su pareja, en sus hijos, en sus amigos,
compaeros de trabajo, clientes, etctera.
12 Deje un legado: el ltimo de los pilares es dejar un legado, que es ensear todo
esto a aquellos que vienen detrs de uno. Compartir estas enseanzas.