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Replanteamiento: Supone trasladar a un plano los datos obtenidos en la fase anterior. Adems,
deben establecer los pasos que deben llevarse a cabo durante la fabricacin del producto.
Fabricacin: Supone aplicar en la prctica los pasos establecidos sobre papel en la fase
anterior, de manera que d lugar al producto final.
Entrega: Fase final consistente en la entrega del producto elaborado o la colocacin del mismo
Los encargos a medida que se pueden fabricar abarcan un amplio abanico de posibilidades y quedan a
expensas de lo que el cliente solicite. Los productos a medida surgen porque no todas las casas tienen
el mismo tamao, ni estn distribuidas del mismo modo; pudindose encontrar con columnas,
radiadores, ventanas y un largo etctera de problemas. Los muebles a medida suponen una solucin
eficaz a esta situacin. En este servicio, el cliente pude elegir tanto el tamao como el acabado, e
incluso la madera a utilizar.
Las carpinteras de pequeas dimensiones tienen una amplia cartera de productos porque no suelen
estar especializadas. Si optan por llevarlo a cabo, suelen hacerlo con muy pocos productos, como por
ejemplo muebles de cocina o cerramientos exteriores.
Se puede realizar una clasificacin de tipos de productos en distintos grupos, que seran las siguientes:
Madera laminada.
Armarios.
Productos de decoracin.
Escaleras y barandillas
Etc.
Cabe resaltar el hecho de que los productos se fabricarn sobre pedido, lo que supone que no se
mantengan existencias en almacn, y la produccin debe llevarse a cabo en funcin de la demanda que
tenga la carpintera en un intervalo de tiempo estimado.
Es conveniente prestar atencin a las tendencias en los estilos decorativos en el sector de la decoracin
y el mueble. Se debe, por tanto, ofrecer productos acordes con dichas modas, ya que de esta manera se
podr incrementar el volumen de pedidos. El diseo se est erigiendo como un factor clave de xito
dado que el concepto de moda est cada vez ms extendido en este sector y el mueble est
adquiriendo un valor de expresin y de comunicacin mayor que define el estatus y los gustos del
consumidor.
EL MERCADO
El sector de la madera es muy importante en nuestro pas por estar formado por muchas empresas y por
generar ms de cien mil puestos de trabajo.
El sector se divide, a su vez, en los dos subsectores siguientes:
Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Vienen para solicitar los
servicios de un carpintero que les resuelva la necesidad de un producto concreto o con unas
caractersticas especficas. Este servicio no lo encuentran en las grandes superficies comerciales o
en el comercio minorista del sector. Suelen solicitar desde los servicios ms simples, como puede
ser cortar un listn de madera o preparar los materiales de madera para las tareas escolares, hasta
encargos de una elevada cuanta econmica, como pueden ser la equitacin de armarios
empotrados en el hogar. Estos clientes acuden por dos motivos: algunos por cercana y otros por
recomendacin de familiares, vecinos y amigos. Para presupuestos pequeos el cliente acude al
ms cercano. Para encargos de alto valor econmico se acude a profesionales con solvencia que
conocemos o nos recomiendan familiares o amigos. Cuando la empresa logra realizar los trabajos
con un alto nivel de calidad (cubre las expectativas del cliente); es fcil crecer y atraer a pblicos que
residan a una distancia superior, con lo que el rea de mercado crece.
Otros talleres de carpintera y ebanistera que realizan servicios similares al nuestro. Son
empresas que ya estn asentadas en la zona y tienen una clientela fiel.
Empresas de reformas. Se trata de negocios que, sin ser especialistas, pueden llevar a cabo
trabajos muy variados de distintas actividades como electricidad, fontanera, calefaccin, carpintera,
etc.
En este tema hay que tener en cuenta que el intrusismo de empresas no profesionales, sobre todo en
poblaciones pequeas que se dedican a pequeos trabajos de fabricacin y de colocacin (suelos,
puertas, etc.) se considera un producto sustitutivo de los trabajos que realizan las carpinteras ya que
pueden ajustar ms los precios.
A la hora de competir es fundamental la calidad que se ofrece al cliente y el cumplimiento de los plazos
de entrega. El tener una buena reputacin en la zona de influencia es el mejor valor diferencial con la
competencia.
PLAN DE VENTAS
Las herramientas de promocin ms utilizadas por las carpinteras son los catlogos, donde se
muestren la gama de productos que se pueden fabricar. Adems, ser interesante anunciarse en prensa
y directorios comerciales (Pginas Amarillas, QDQ, etc.). La contratacin de publicidad suele hacerse en
prensa escrita de carcter local o regional.
Para un negocio de este tipo, una de las acciones fundamentales de promocin ser crear la imagen
corporativa poniendo el nombre y el logotipo en el rtulo de entrada as como en los vehculos, las
tarjetas, los sobres, las facturas, etc.
Una vez avance el negocio se pude llevar a cabo merchandising de productos como calendarios,
posters, mecheros, etc.
Tambin debe utilizarse la publicidad a travs de Internet, que aporta una serie de ventajas como su
bajo coste, la imagen de modernidad que transmite en el sector, contactos a travs de correo
electrnico. As mismo, resulta conveniente la creacin de una pgina web completa, en la que se d a
conocer el negocio, su ubicacin, la posibilidad de realizar encargos, catlogo de productos, etc.
Por otro lado, no es habitual que una carpintera de pequeo tamao como la que nos ocupa acuda a
una feria del sector como participante, aunque s debe hacerlo como visitante, de manera que pueda dar
un poco a conocer el negocio y coger ideas de algunos otros.
Junto a estos sistemas de promocin de carcter formal, el boca a boca es la forma ms habitual para
conseguir nuevos clientes en este sector. Para ello, debe realizarse un trabajo de calidad, con precios
ajustados y cumpliendo los plazos establecidos con el que los ya clientes del negocio queden
plenamente satisfechos, evitando reacciones contrarias, de manera que sea una forma de arrastrar
clientes potenciales. Esta publicidad no tiene coste alguno y siempre resulta efectiva.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial,
centro comercial..)
La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano
de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.
Los suministros y servicios existentes en la zona.
La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades
de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
En este proyecto estamos tratando la creacin de una carpintera de reducida dimensin, por lo que el
nmero de empleados no va a ser superior a cinco. La empresa puede estar formada entre 3 y 5
personas, siempre que exista una relacin entre oficiales de primera y aprendices.
En cuanto al perfil requerido para los trabajadores, este depende de las tareas que vaya a
desarrollar:
Gestin del negocio. Se requiere que tenga conocimientos sobre temas de gestin de
pequeas empresas (precios, contabilidad, compras, facturacin...). Para algunos de estos aspectos
se puede recurrir a una asesora externa, como el asesoramiento fiscal, laboral y contable.
En este negocio propondremos, adems del gerente del negocio, una plantilla formada por un oficial de
primera y un aprendiz. Supondremos, por tanto, que el emprendedor de este negocio ser el carpintero.
Generalmente el emprendedor se encarga de las labores comerciales y de administracin: medicin,
presupuestos, contratacin y diseo del trabajo a realizar. Sin embargo, stas son tareas que
perfectamente se pueden encargar a una asesora externa.
En las pequeas carpinteras no existen puestos de trabajo diferenciados, por lo que es habitual la
movilidad funcional de todos los empleados.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:
Ubicacin de las Instalaciones.
La carpintera no presenta grandes condicionantes de ubicacin por lo que es perfectamente trasladable
a cualquier mbito geogrfico. No es necesario que el local est situado en una zona de gran trasiego
de pblico, por lo que resultar ms fcil encontrar un arrendamiento barato, pudiendo establecerse en
zonas de la periferia y en polgonos industriales de ncleos urbanos.
En cualquier caso, para analizar la conveniencia o no de ubicar el negocio en una zona determinada, es
necesario hacer un estudio de mercado previo para determinar si los clientes que quedarn bajo el rea
de influencia de la empresa y la competencia existente en esta rea hacen recomendable la ubicacin o
no del negocio en esa zona.
Caractersticas de las Instalaciones
Para este tipo de negocio es necesario contar con un local que posea una superficie mnima de unos 90
m2 dividida de la siguiente manera:
Almacn: Se guarda tanto la materia prima como la materia auxiliar , con una superficie de 20
m2.
Un silln directivo
Un armario estantera
El mobiliario del almacn estar compuesto por:
Estanteras
Tablero de herramientas
Caballetes
El coste por estos elementos puede rondar los 2.204,00 (IVA incluido) como mnimo para un mobiliario
bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de diseo o de materiales
especiales.
Equipamiento
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est
condicionada por:
El nmero de promotores que integren el proyecto.
El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.
Otros Requisitos:
Algunos requisitos que, con carcter general, se exigen para la apertura de una sala de baile son:
1. Licencia municipal de funcionamiento:
Para que la concedan es necesaria una certificacin de un tcnico que acredite que la adaptacin del
local se ha realizado bajo su direccin y conforme a la normativa. Adems se debe contratar un seguro
que cubra los riesgos de incendio y de responsabilidad civil frente a terceros, un plan de revisiones
peridicas para los equipos de proteccin contra incendios y un plan de emergencia. Todo ello con una
ficha tcnica donde se especifiquen sus caractersticas.
2. Licencias de actividades e instalaciones:
Para poder poner en marcha el negocio, se deber solicitar la Licencia de apertura a la autoridad
competente.