Questo 1

Nota: No gerada
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade
crtica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento
e especializao no assunto tomando decises aps estarem completamente
seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?
Alternativas

1 - Analtico.
2 - Apoiador.
3 - Catalisador.
4 - Controlador.
5 - Diretivo.

Sua resposta
1 - Analtico.

Questo 2
Nota: No gerada
O poder nunca aquele que realmente voc possui, mas o poder que a outra
pessoa cr que voc tem. Como abordado na web aula, sobre as
caractersticas do poder correto afirmar que:
I - O poder dependente da sua percepo e do outro.
II - O poder estvel.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder instvel.
Esto CORRETAS somente as afirmativas:
Alternativas

1 - I, II e III.
2 - I, III e IV.
3 - II, III e IV.
4 - I e II.
5 - II e III.

Sua resposta
2 - I, III e IV.

Questo 3
Nota: No gerada
Leia o texto:
Dentro da negociao a competncia um poder pessoal do negociador e

quem tiver mais competncia, consequentemente, ter mais poder.

PORTANTO
A fonte de poder mais bvia e importante em uma negociao, provavelmente,
o ambiente onde a negociao ser realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmaes acima,
conclui-se que:
Alternativas

1 - As duas afirmaes so verdadeiras, e a segunda complementa a

primeira.
2 - As duas afirmaes so verdadeiras, e a segunda no complementa
a primeira.
3 - A primeira afirmao verdadeira, e a segunda falsa.
4 - A primeira afirmao falsa, e a segunda verdadeira.
5 - As duas afirmaes so falsas.

Sua resposta
3 - A primeira afirmao verdadeira, e a segunda falsa.

Questo 4
Nota: No gerada
O modelo de Jung classifica os estilos de negociao em: Estilo Restritivo,
Confrontador, Ardiloso e Amigvel. De acordo com a classificao de Jung,
qual alternativa traduz o Estilo Restritivo?
Alternativas

1 - Faz uma combinao entre controle e confiana para se formar uma

suposio onde os negociadores busquem uma equidade.
2 - Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos.
3 - Mantm o relacionamento com o outro autor.
4 - Imagina que as pessoas sero objetivas se no forem tratadas de
maneira subjetiva.
5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses,
combinando o controle com a desconsiderao com o outro.

Sua resposta
5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o
controle com a desconsiderao com o outro.

Questo 5
Nota: No gerada
Na classificao de Marcondes so identificados quatro tipos de negociadores,
onde alm de ser percebido o ambiente, deve-se tambm ter ao sobre ele.

Para a construo dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a anlise de

dois tipos de comportamento, que so:
Alternativas

1 - Ativos e amigveis.
2 - Ativos e afirmativos.
3 - Ativos e tangveis.
4 - Ativos e receptivos.
5 - Ativos e restritivos.

Sua resposta
4 - Ativos e receptivos.