1

1. ANLISE AMBIENTAL DE MARKETING

1.1. TENDNCIAS E MEGATENDNCIAS
Uma tendncia revela o desfecho do futuro, sendo que podem se manter por
muito tempo e observadas em diferentes reas de mercado. Para
megatendncias, Naisbitt cita: Megatendncias so grandes mudanas
sociais, econmicas, polticas e tecnolgicas que ser formam lentamente, e
uma vez estabelecidas, nos influenciam por algum tempo de sete a dez
anos, ou mais.
As tendncias e megatendncias merecem cuidadosa ateno dos
profissionais de marketing, isto , um novo produto ou programa de
marketing ter mais sucesso se estiver de acordo com as fortes tendncias,
e no contra elas.
1.2. IDENTIFICAO DAS PRINCIPAIS FORAS DO MACROAMBIENTE
Toda a cadeia mercadolgica opera em um macroambiente de foras e
tendncias que do forma a oportunidades e ameaas. Na atual economia
globalizada, empresas e consumidores so cada vez mais afetados por
foras globais, estas se identificam como fatores no-controlveis que a
empresa precisa monitorar, e ao mesmo tempo precisam responder a elas.
As foras, subliminarmente comentadas aqui operam em ambientes
distintos que por sua vez em suas interaes causais preparam o palco a
novas oportunidades. Os ambientes so: Ambiente Demogrfico; Ambiente
Econmico; Ambiente Natural; Ambiente Tecnolgico; Ambiente Polticolegal; e Ambiente Sociocultural.
1.3. AMBIENTE DEMOGRFICO
As foras macroambientais desse ambiente que devem ser monitoradas
so: Crescimento Populacional Mundial: por duas razes, o possvel
esgotamento dos recursos limitados e o crescimento populacional.
Geralmente este fator esta ligado s regies e comunidades menos
desenvolvidas no mundo.

Composio da Populao: o fator aqui esta na variao da sua composio

etria e dentro deste h 6 grupos de faixa etria: pr-escolas, crianas em
idade escolar, adolescentes, adultos jovens de 25 a 40 anos, adultos de
meia-idade de 40 a 65 anos e adultos idosos com idade superior a 65 anos.
Mercados tnicos: a razo est em que pases variam em sua composio
tnica e racial e cada grupo tem desejos e hbitos de compras diferentes.
Nveis de Instrues: as sociedades dividem-se em 5 nveis de instruo:
analfabetos, segundo grau incompleto, completo, pessoas com diploma
universitrio e com especializao.
Padres de Moradia: geralmente visto da composio de solteiros que
vivem sozinhos, casais homo e heterossexuais, famlias com um nico
adulto, casais sem ou com filhos ou que no vivem com os filhos.
Movimentao Geogrfica da Populao: dado pela migrao de reas
rurais para reas urbanas e tm haver com hbitos, bens, e servios.
Mudana de Mercados em Massa para Micromercados: o efeito aqui a
fragmentao de mercado de massa em numerosos micromercados
diferenciados pelas foras e fatores. Estes devem ser monitorados, pois
necessariamente o crescimento populacional no significa crescimento de
mercados e a composio da populao e de seus mercados tnicos, alm
de ser abrangente deve mesmo tempo oferecer a cada gerao, etnia e
cultura, algo especificamente desenvolvido para ela.
1.4. AMBIENTE ECONMICO
Dado os mercados necessrio que os mesmos sejam imbudos de poder
de compra e este depende de renda, poupana, endividamento e
disponibilidade de crdito.
As foras macroambientais desse ambiente que devem ser monitoradas
so:
Distribuio de Renda: aqui so analisados os nveis de distribuio de
renda alm de estrutura industrial. H quatro tipos de estruturas industriais:
Economias de Subsistncia, de exportao de matrias-primas, em fase de
industrializao, e economias industrializadas.
Poupana, Endividamento e Disponibilidade de Crdito: aqui so estudados
os fatores que influenciam os gastos dos mercados e/ou micromercados. A

sensibilidade renda de mercado e ao preo do produto pode ter alto

impacto nos negcios.
1.5. AMBIENTE NATURAL
Este este voltado para o que diz respeito educao e proteo ambiental.
So analisados os as tendncias que influenciam a escassez de matriasprimas, custo de energia, nveis de poluio e mudana no papel dos
governos.
1.6. AMBIENTE TECNOLGICO
Esta fora que mais atua na vida de pessoas, pois esta cria conseqncias
de longo prazo que nem sempre so previsveis como exemplo:
anticoncepcional torna as famlias menores e o controle da populao
inevitvel, as mulheres comearam a trabalhar fora aumentando as rendas,
maiores gastos com viagens e com bens durveis e suprfulos. Deve-se
estar atento s inovaes tecnolgicas que geralmente afetam o meio e a
estabilidade de mercados. Deve-se acompanhar as seguintes tendncias:
Acelerao das mudanas tecnolgicas, Oportunidades ilimitadas para
inovaes, Variaes dos Oramentos de P&D, e Regulamentao mais
Rigorosa no que diz respeito segurana e respeito a usurios.
1.7. AMBIENTE POLTICO-LEGAL
Esse ambiente formado por leis, rgos governamentais, grupos de
presso, rgos fiscalizadores e reguladores. s vezes o trmite polticolegal cria oportunidades cadeia de negcios e por outro lado criam
empecilhos de ordem regulatria e legislativa. Deve se estar atento para a
legislao regulatria dos negcios, e o crescimento dos grupos de
interesses que influencia e pressionam tanto o mercado como a empresa.
1.8. AMBIENTE SOCIOCULTURAL
Neste deve se compreender as vises que as pessoas tm si prprias, das
outras pessoas, das organizaes, da sociedade, da natureza e do universo.
Assim os produtos devem corresponder aos valores centrais e secundrios

abordando as diferentes necessidades das culturas e subculturas de uma

sociedade.

2. CONCLUSO
Conclu-se que este estudo deixa claro e definido os mtodos-chaves para
rastrear e identificar as oportunidades no macroambiente bem como define
as principais tendncias demogrficas, econmicas, naturais, tecnolgicas,
polticas e culturais.
Mostra que as tendncias e megatndencias merecem cuidadosa ateno
dos profissionais de marketing, pois as oportunidades e sucessos so
encontrados
empresas

identificando-se

empreendedores

necessidades no-atendidas.

tendncias.
conseguem

Desta
criar

forma,
novas

indivduos
solues

para

REFERNCIAS

KOTLER, Philip. Administrao de Marketing. Ed. Prentice Hall.

So Paulo, 2000.

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN. Biblioteca Central. Normas

para Apresentao de Trabalhos. Curitiba, 2001. pt. 2: Teses,
Dissertaes e Trabalhos Acadmicos.

KOOGAN LAROUSSE. Pequeno Dicionrio Enciclopdico. Ed.

Larousse. Rio de Janeiro, 1979