Trabajo Academico Marketing Internacional

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL
CICLO : IX
DUED :
NASCA
ALUMNO : JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

CODIGO : 2008304873
2016
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DEL PERU CON EL
EXTERIOR
Los TLCs consisten en acuerdos comerciales regionales o bilaterales para

ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes de los
diferentes continentes o bsicamente todo el mundo. Los pases firmantes
eliminan o rebajan los aranceles o tributos que se aplican a los bienes al
momento de importarlos.
Los TLCs no solamente abarca acuerdos de integracin econmica sino
tambin se crearon para fomentar el intercambio comercial y el movimiento de
personas.
Objetivos Generales.
Consolidar el acceso preferencial del Per a las diferentes economas de
los pases con los cuales se suscribi esos acuerdos.

Garantiza el acceso preferencial permanente de las exportaciones
peruanas a las economas ms grandes del mundo.

Incrementa y diversifica las exportaciones, eliminando distorsiones
causadas por aranceles, cuotas de importacin, subsidios, etc.

Atrae flujos de inversin privada nacional y extranjera, propiciando el
desarrollo de economas de escala, un mayor grado de especializacin
econmica y una mayor eficiencia en la asignacin de los factores
productivos.
Establece reglas claras para el comercio de bienes y de servicios y para
las inversiones.
Eleva la productividad de las empresas peruanas, al facilitar la
adquisicin de tecnologas ms modernas y a menores precios, que
promueven la exportacin de manufacturas y servicios con valor
agregado.
La red de acuerdos con los que cuenta el Per, nos coloca en una
situacin ventajosa con respecto a otros pases, convirtiendo a nuestro
pas en un destino atractivo para las inversiones.
Ventajas de los TLC.
Acceso a mercados ms amplios lo cual es fundamental para economas
pequeas.
Acceso a productos de mayor calidad y menor precio.
Contacto con avances tecnolgicos y cientficos.
Mejores sueldos y calidad de empleo.
Nos abre las puertas de los mercados ms grandes del mundo.
Consolida preferencias del ATPDEA y abarcar todo el universo
arancelario.
Atrae inversin directa extranjera.
MARKETING INTERNACIONAL -
JUAN JOSE MANTILLA ROJAS
Fomenta la realizacin de reformas estructurales y la estabilidad de las

reglas de juego.
Los tratados de libre comercio traen beneficios que estn relacionados no solo
con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economa de
manera integral, permiten reducir, y en algunos casos, eliminar las barreras
arancelarias y no arancelarias al comercio; ayuda a mejorar la competitividad
de las empresas, facilita el incremento del flujo de inversin extranjera.
Desventajas de los TLC .
La apertura comercial generar una mayor integracin del pas a la

economa mundial, lo que har posible reducir la volatilidad de su
crecimiento, a nivel de riesgo-pas y el costo de financiamiento de la
actividad privada en general.

Nos abrimos a un nuevo mercado con poder de adquisicin mayor al
nuestro.
No todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con
los tratados de libre comercio, hay productos de mayor sensibilidad que
son protegidos con determinados tipos de mecanismos de defensa
comercial.
Los efectos negativos sobre algunos productos pueden atenuarse impulsando

su competitividad y en todo caso incentivar su reconversin hacia actividades
con un mayor potencial de crecimiento.
CUMBRE AMERICA DEL SUR PAISES ARABES (ASPA)
Amrica del Sur Pases Arabes, es un mecanismo de cooperacin y de

coordinacin poltica en foros multilaterales, su creacin fue propuesta por
Brasil en el 2003 con el propsito de promover la aproximacin entre la
dirigencia poltica y la sociedad civil de los pases de Amrica del Sur y los de la
Liga Arabe.
La estructura formal del ASPA se marca en la primera cumbre de jefes de
estado y de gobierno de Amrica del Sur y los Pases Arabes en el 2005 y
qued integrada por 12 pases de Amrica del Sur (Argentina, Bolivia,
Colombia, Brasil, Chile, Ecuador, Guyana, Paraguay, Per, Surinam, Uruguay y
Venezuela) y 22 integrantes de la Liga de Pases Arabes (Arabia Saudita,
Argelia, Barin, Comoras, Egipto, Emiratos Arabes Unidos, Irak, Jordania,
Kuwait, Lbano, Libia, Marruecos, Mauritania, Omn, Palestina, Qatar, Siria,
Somalia, Sudn, Tnez, Yemen y Yibuti), En esta primera cumbre tambin se
reconoci como miembros a las organizaciones de integracin de las dos
regiones (LEA Liga de Estados Arabes y UNASUR Unin de Naciones
Sudamericanas).
En la II cumbre ASPA se discuti sobre temas de Ciencia y Tecnologia, Medio
Ambiente (con un sub-comit de combate a la desertificacin), Cultura y
Educacin, economa y comercio y temas sociales.
En la III cumbre ASPA fue el primer encuentro entre mandatarios de las dos
regiones despus del inicio de la Primavera Arabe y demostr el nivel de
consolidacin alcanzado por la ASPA, esta cumbre se caracteriz por la reunin
de cerca de 450 empresarios evidenciando un crecimiento significativo con
relacin a la cumbre anterior.
En la IV cumbre ASPA que se realiz en Arabia Saudita en la desestabilizacin
del mercado petrolero, impulsado entre otras cosas por la sobreproduccin del
crudo. Ambos bloques proponen una nueva geografa econmica y comercial
internacional, postulado que defienden los pases BRICS (Brasil, Rusia, India,
China y Sudfrica), en aras de avanzar hacia un mundo multipolar.
El ASPA, en el mbito poltico, busca profundizar el dialogo interregional,

concertar sobre los principales temas de orden regional e internacional, e
intensificar la cooperacin en el seno de los foros multilaterales. En lo
econmico se plantea la cooperacin entre las capacidades de los pases
miembros, asumiendo las potencialidades que disponen ambas regiones. En lo
cultural se busca la difusin de la cultura rabe en los pases sudamericanos y
viceversa.
ASIA - PACIFIC ECONOMIC COOPERATION (APEC)
Asia Pacific Economic Cooperation, en un foro multilateral creado en 1989,

con el fin de consolidar el crecimiento y la prosperidad de los pases del
pacifico,
que
trata
temas
relacionados
con
el
intercambio
comercial,
coordinacin econmica y cooperacin entre sus integrantes.

El foro est orientado a la promocin y facilitacin del comercio, las
inversiones, la cooperacin econmica y tcnica regional de los pases de la
cuenca del pacifico.
El foro opera por consenso y, al ser un mecanismo de cooperacin y
concertacin econmica, busca alcanzar un comercio e inversin libre y
abierta. Para ello, sus miembros se han comprometido a reducir las barreras al
comercio y a la inversin, as como a facilitar la segura y eficiente circulacin
de bienes, servicios y personas dentro de las fronteras de la regin. Cada ao,
una
de
las
economas
miembro
de
APEC
asume
la
trascendente
responsabilidad de ser la anfitriona. En virtud de ello, asume la temporal

Presidencia de APEC, hacindose responsable de presidir las reuniones ms
significativas, convirtindose as en sede del mayor nmero de las reuniones.
El Foro fue establecido en Canberra, Australia, en noviembre de 1989, por
iniciativa del entonces Primer Ministro australiano, Robert Hawke, en respuesta
a la creciente interdependencia econmica entre las economas pertenecientes
al Asia Pacfico.
APEC tiene la finalidad de intensificar el sentimiento de comunidad Asia
Pacfico y reducir las diferencias, tanto en desarrollo como socio-culturales,
entre las economas de la regin mediante una senda de crecimiento sostenible
y cooperacin permanente.
APEC asegura que los bienes, servicios, la inversin y las personas se muevan
fcilmente a travs de las fronteras. Los miembros facilitan el comercio a
travs de procedimientos aduaneros ms rpidos en las fronteras; climas de
negocios ms favorables y reglamentos de alineacin y normas en toda la
regin. Asimismo, el foro trabaja para ayudar a todos los residentes de la
regin de Asia Pacfico participen en el crecimiento econmico. Por ejemplo, los

proyectos de APEC proporcionan formacin en competencias digitales para las
comunidades rurales y ayuda a las mujeres indgenas a exportar sus productos
al extranjero.
El Foro APEC est formado por 21 economas y son:
Australia
Filipinas
Brunei
Papa Nueva Guinea
Singapur
Chile
Canad
Tailandia
Per
Indonesia
Estados Unidos
Rusia
Japn
China Taipei
Vietnam
Corea del Sur

Malasia
Hong Kong China

China
Nueva Zelanda
Mxico
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)
Es una comunidad de pases que se han unido voluntariamente con el objetivo

de alcanzar un desarrollo integral, ms equilibrado y autnomo, mediante la
integracin andina, sudamericana y latinoamericana.
Est integrada por Per, Bolivia, Ecuador y Colombia que se encuentran unidos
por objetivos y metas comunes.
La Comunidad Andina de Naciones est conformado por rganos e instituciones
que estn articuladas en el Sistema Andino de Integracin (SAI).
La Integracin Integral es el nuevo y vigente paradigma de la integracin
andina.
Constituye
una
respuesta
al
actual
contexto
internacional,
caracterizado por la existencia de modelos de desarrollo diversos, apertura a

un mundo multipolar, y el dinamismo de nuevos actores, temas y lgicas
organizativas.
El ao 2007, en la Cumbre Presidencial de Tarija, los Jefes de Estado de los
pases
andinos
expresaron
su
convencimiento
de
que
es
necesario
"desarrollar y profundizar el proceso de integracin de la Comunidad Andina

tomando en cuenta, en forma ms efectiva, las visiones y enfoques de los
Pases Miembros, con el objetivo de lograr una unidad en la diversidad al
servicio del vivir bien de nuestros pueblos y en armona con la naturaleza".
Para ello, manifestaron su voluntad de "forjar una integracin integral
ms equilibrada entre los aspectos sociales, culturales, econmicos,
ambientales y comerciales".
OBJETIVOS DEL CAN

Promover el desarrollo equilibrado y armnico de los pases miembros en
condiciones de equidad, mediante la integracin y la cooperacin econmica
y social.
Acelerar el crecimiento y fomentar la generacin de empleo laboral para los
habitantes de los pases miembros.
Facilitar la participacin de los pases miembros en el proceso de integracin

regional.
Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo
entre los pases miembros.
Promover la participacin de la ciudadana en el proceso de integracin.
MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR)

El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) es un proceso de integracin regional
instituido inicialmente por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay al cual en
fases posteriores se han incorporado Venezuela y Bolivia, sta ltima en
proceso de adhesin.
EL MERCOSUR es un proceso abierto y dinmico. Desde su creacin tuvo como
objetivo principal propiciar un espacio comn que generara oportunidades
comerciales y de inversiones a travs de la integracin competitiva de las
economas nacionales al mercado internacional. Como resultado ha establecido
mltiples acuerdos con pases o grupos de pases, otorgndoles, en algunos
casos, carcter de Estados Asociados es la situacin de los pases
sudamericanos. Estos participan en actividades y reuniones del bloque y
cuentan con preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR
tambin ha firmado acuerdos de tipo comercial, poltico o de cooperacin con
una diversa cantidad de naciones y organismos en los cinco continentes.
Desde sus inicios el MERCOSUR ha promovido como pilares fundamentales de
la integracin los principios de Democracia y de Desarrollo Econmico,
impulsando una integracin con rostro humano. En lnea con estos principios,
se han sumado diferentes acuerdos en materia migratoria, laboral, cultural,
social, entre tantos otros a destacar, los que resultan de suma importancia
para sus habitantes.
Estos acuerdos significaron la incorporacin de las dimensiones Ciudadana,
Social y de Integracin Productiva, entre otras, para las cuales, por un lado, fue
necesario adaptar y ampliar la institucionalidad del bloque en toda la regin
atendiendo nuevas demandas y profundizando la participacin efectiva de la
ciudadana por diferentes medios; y por otro, debi dotarse de mecanismos de
financiamiento solidarios propios, como es el Fondo para la Convergencia
Estructural del MERCOSUR (FOCEM), entre otros fondos. El FOCEM, a travs de
un aporte anual de ms de 100 millones de dlares, financia proyectos que
buscan promover la competitividad, la cohesin social y la reduccin de
asimetras entre los integrantes del proceso.
Las
potencialidades
del
MERCOSUR
en
las
ms
diversas
reas
son
inconmensurables puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2

cuenta con una gran variedad de riquezas y tesoros naturales que posee la
humanidad: agua, biodiversidad, recursos energticos y tierras frtiles. No
obstante, su mayor riqueza reside en su gente, puesto que gracias a una
poblacin de ms de 295 millones de personas, posee un patrimonio invaluable
de
diversidad
cultural,
tnica,
lingstica
religiosa,
la
cual
convive
armnicamente convirtiendo al MERCOSUR en una regin de paz y desarrollo.

Actualmente, el Sistema de Solucin de Controversias del MERCOSUR se
encuentra regulado en el Protocolo de Olivos (PO), firmado el 18 de febrero de
2002 y vigente desde el 1 de enero de 2004.
Antes de dicho instrumento, se aplicaba el Anexo III del Tratado de Asuncin y,
hasta la entrada en vigor del PO, el Protocolo de Brasilia.
En el marco de este ltimo, y de su Reglamento (aprobado por Decisin CMC
N 17/98), se dictaron diez laudos arbitrales.
Por
otro
lado,
existen
etapas
anteriores
paralelas
al
sistema:
los
procedimientos de Consultas y de Reclamaciones, regulados por la Directiva

CCM N 17/99, y por el Anexo del Protocolo de Ouro Preto y la Decisin CMC N
18/02, respectivamente. Tales mecanismos son gestionados por la Comisin de
Comercio del MERCOSUR (CCM) y el Grupo Mercado Comn (GMC).
EMPRESA AVICOLA SAN FERNANDO
ESTRATEGIAS DE MARKETING UTILIZADAS PARA LA EXPORTACION DE

SUS PRODUCTOS.
San Fernando ha implementado un Plan Estratgico arrasador de marketing
publicitario en los pases donde exporta sus pavos.
Continuar con el nivel de precio alto para el consumidor, ya que el consumidor
siempre asocia el precio del producto con la calidad del producto que va a
consumir, aplicar la estrategia de marketing Ms por Ms.
San
Fernando busca continuar con su objetivo de consolidarse como una
marca
de
calidad
en
el
mercado
internacional,
incrementando
sus
exportaciones a los mercados internacionales manteniendo su reputacin y

sabiendo que esta es el intangible ms valioso de la compaa.
La empresa est abocada en la internacionalizacin de su producto MALLKI
(abono orgnico), y piensan ingresar al mercado de EE.UU. a travs de un
partner local y apuntan a cadenas de mejoramiento del hogar (jardinera) un
campo bastante desarrollado en ese pas.
Otros pases a los cuales piensan llegar es a Ecuador, Mxico y Colombia. En
Mxico hay gran demanda de estos tipos de productos por su gran produccin
de productos agroindustriales, 10 veces ms que el Per. Se busca que en los

prximos 3 aos la facturacin de MALLKI las exportaciones est representada
por el 40%.
El plan de internacionalizacin no representar nuevas inversiones ya que su
planta de abonos ubicada en Huacho tiene la capacidad de atender el mercado
de exportacin.
En un futuro se tendr que invertir en infraestructura y el desarrollo de nuevos
productos.
La exportacin de comida preparada tambin est en los planes de la
compaa, la comercializacin de gentica de gallinas ponedoras les ha
permitido llegar a varios pases de la regin y esta internacionalizacin ser
ms grande debido a un acuerdo llegado con COBB, una de las proveedoras
ms grandes del rubro.
CANALES DE DISTRIBUCION INTERNA Y EXTERNA.
Los canales de distribucin de la compaa San Fernando esta conformado por
Mayorista, Mediano Minorista y Minorista.
MAYORISTA.- la compaa es un mayorista en s, que distribuye sus productos
en sus propios Multimarkets y debido a que su canal de consumo es directo no
tiene este tipo de canal bien definido, sus principales funciones son:
Almacenamiento, transporte, financiamiento, etc. El transporte de la compaa
es especializado, controlado y puesto en mantenimiento constantemente para
su buen funcionamiento.
A pesar de ello, la compaa es un distribuidor autorizado de las lneas
genticas HY-Line y Dobb en aves de postura y pollos carne respectivamente.
El negocio de la gentica representa el 7.7% de los ingresos de la empresa y
sius principales productos de gentica avcola, que comercializa bajo la marca
Produss, son reproductoras BB de carne, pollos BB, ponedoras BB, pavos BB y
huevos incubables.
MEDIANO MINORISTA.- La compaa distribuye masivamente sus productos

directo al consumidor mediante los supermercados de Wong y Metro, Plaza
Vea y en sus propios multimarkets San Fernando.
MINORISTA.- Los minoristas de San Fernando se dividen principalmente en
dos: los revendedores como bodegas, panaderas y puestos de mercado que
venden al consumidor final su producto. Y los transformadores como hoteles,
restaurants y otros que obtienen los productos de la empresa para ofrecerlos
a sus clientes como un servicio.
Sus canales de distribucin externa est formada por intermediarios con los
cuales se firma acuerdos para que estos se encarguen de distribuir los
productos de San Fernando justo a sus productos propios.
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DEL PRODUCTO Y SUS MARCAS
El consumidor de pollo relacionaba la marca San Fernando con Calidad, eso
beneficia a la marca con respecto a otras avcolas, la empresa San Fernando
utilizando estratgicos Sistemas de Informacin ha logrado posicionarse en
los hogares de los consumidores, un claro ejemplo fue su campaa JUEVES
DE PAVITA, utilizando medios televisivos, radiales, escritos y hasta redes
sociales pudo incrementar el consumo de carne de pavita, una carne que
estaba relacionada solo con las fiestas de fin de ao.
Otro producto que tuvo acogida y se posicion en las mesas de los clientes
fue las conservas de sabores caseros que se adicionaba a las conservas de
pechuga de pollo y Tuco Pituco, incrementando con esto en 3% el consumo
de conservas enlatadas.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y SISTEMAS DE INFORMACION
El
consumidor
de
productos
San
Fernando
ha
aceptado
la
marca
relacionndola con la calidad de sus productos y la buena alimentacin que

tienen sus aves, ya que San Fernando prepara su propio alimento
balanceado, La marca San Fernando ha sabido llegar al consumidor con
agresivas estrategias de marketing que ha logrado posicionar productos que
estaban relacionados a ciertas pocas de ao.
PRODUCTOS QUE CONVENDRIA EXPORTAR A LA UNION

EUROPEA
JOYAS DE PLATA Y BISUTERIA
Segn las preferencias de los pases miembros de la Unin Europea se ha
visto gran consumo de joyas y bisutera demanda que se ha incrementado
sobre todo en los pases bajos.
En el mbito de la joyera, los holandeses muestran una preferencia por las
joyas de plata, por su aspecto joven y desenfadado (la mitad de las joyas
vendidas en los Pases Bajos son joyas de plata). Sin embargo, el consumidor
actual no siempre encuentra en la joyera tradicional lo que busca como
complemento de moda, y se decanta fcilmente por las joyas de fantasa
(bisutera) con un buen diseo y precios mucho ms accesibles. Esto, junto con
el complicado momento por el que atraviesa la economa, explica que la cuota
de mercado de las joyeras haya disminuido en los ltimos aos en favor del
sector de la bisutera.
Las importaciones originarias del Per son muy modestas y se han situado, en
los ltimos tres aos, en torno a los 10,000.
El Per es pas beneficiario del Sistema de Preferencias Generalizadas Plus
(SPG+), por lo que la UE no aplica aranceles a la importacin de artculos de
joyera de plata originarios del Per.
PALTA
El aguacate es un producto con cada vez mayor aceptacin y consumo en
Europa. El crecimiento ms relevante fue el de los franceses, que a lo largo de
este perodo han ms que triplicado las cifras, pasando de un consumo de 400
a 1,500 gramos per cpita. Italia es un mercado atractivo, sin embargo est
viviendo un periodo de crisis coyuntural, que obliga al consumidor a recurrir a
estrategias de ahorro, las cuales pasan esencialmente por la renuncia a
comprar productos percibidos como superfluos: productos de lujo (salmn,
caviar) y fruta extica, como el aguacate. No obstante y siguiendo la tendencia
del consumo de este producto en Europa, se espera a largo plazo un
incremento sostenido de la demanda.
Cabe sealar que los productos hortofrutcolas peruanos son bastante
apreciados a nivel de relacin calidad precio, pero segn nos comentaron
diversos agentes importadores, como Roidi, Fitimex, Di Lenardo y Alma Frutta,
el hecho de que el Per est lejos del mercado italiano provoca que se generen
costes adicionales en el transporte del producto respecto a otros pases, como
Francia, Espaa o Egipto.
El Per se beneficia, en calidad de pas perteneciente a la Comunidad Andina,
del SGP plus, un sistema arancelario que permite a ms de 7,200 productos de
aquellas regiones a entrar en el mercado europeo con un arancel 0%. La Unin
Europea no aplica arancel para este producto.
El Per exporta paltas principalmente a los siguientes pases europeos, Pases
Bajos, Espaa y Reino Unido. Estas se han incrementado un promedio anual de
33.8% entre el 2005 y el 2009.
MANGO
El sector de las frutas en general experimenta un alto crecimiento en los
ltimos aos. Las razones ms importantes que explican este hecho son el
aumento del inters de los britnicos por formas de alimentacin ms sana,
reforzado por diferentes mensajes enviados por diversas instituciones y
empresas, incluidos el Gobierno y la campaa 5 a day. En concreto, el sector
de las frutas tropicales ha experimentado un crecimiento considerable. Esto se
debe a dos motivos; por un lado, una alta presencia de minoras tnicas que
consumen este tipo de productos, como el caso de los pakistanes e indios en
el Reino Unido. El segundo motivo, viene como consecuencia de la tendencia
anteriormente mencionada. Este inters por la fruta ha hecho que los
consumidores britnicos tambin aumenten el rango de productos que
consumen y, vidos de nuevos sabores, se han inclinado hacia productos
calificados de exticos. De hecho, en los ltimos aos, las frutas exticas han
pasado a tener su propio espacio en los lineales de los supermercados y su
consumo sigue aumentando.
El Per tiene oportunidades claras en un mercado con un crecimiento
significativo y con un producto que ya exporta y conocido. Debe estudiarse la
disponibilidad del mango a lo largo de ao en el Reino Unido para poder llenar
los huecos, adems de aconsejarse hacer campaas conjuntas con los pases
exportadores de mango de caractersticas semejantes como Brasil.
La Unin Europea otorga beneficios arancelarios a travs del SGP+ al Per. El
arancel aplicado es del 0%, sin embargo se aplica el sistema de precios de
entrada. Esto se recoge en la ley del Council Regulation (EC) No. 980/2005 del
27 de junio del 2005.
KIWICHA
La kiwicha (amaranto) es un cereal actualmente poco conocido en los Pases
Bajos y su consumo muy limitado. La oferta se canaliza principalmente por los
canales de distribucin de productos orgnicos y de productos sin gluten. Sin
embargo, la demanda de este cereal est creciendo los ltimos aos, lo cual se
traduce en un incremento de la oferta en el mercado.
Las formas del producto ms frecuentes que se encuentran actualmente en el
mercado holands son: como cereal, en copos, en muesli, harina, gofres,
galletas, pan integrado en productos elaborados como alimentos para bebs.
Existe en el mercado holands una demanda hacia los productos sin gluten,
proveniente de los pacientes celacos o con intolerancia al gluten. El nmero de
pacientes celacos sigue aumentando, por lo cual se prev un incremento de la
demanda de productos sin gluten. En este nicho puede jugar un papel
importante la kiwicha.
El Per ocupa un lugar modesto en el abastecimiento de las importaciones
holandesas de kiwicha y quinua, que debe mejorar aumentando y dando a
conocer su oferta.
Las perspectivas para el amaranto y la quinua son muy positivas. Se espera un
aumento del 10% al 15% de las importaciones de estos productos, segn LEI.
El nmero de pacientes celacos sigue aumentando, con lo cual se puede
prever un aumento de la demanda de productos sin gluten, entre los cuales se
encuentra el amaranth. En todos los estudios realizados los ltimos aos,
sobresale la preocupacin por la salud, que juega un papel importante en el
comportamiento del consumidor.
El consumidor desea una alimentacin saludable y variada. Debido al inters
generalizado del consumidor hacia los productos saludables, se espera un
crecimiento en la demanda de amaranth. Igualmente con los productos
orgnicos, la tendencia en el incremento del inters y del consumo de
productos orgnicos ir ligada a una mayor demanda de estos cereales.
UVAS
En general, el sector de la fruta experimenta un crecimiento muy importante
en los ltimos aos. Esto es debido principalmente a un mayor inters de los
consumidores britnicos por la fruta, como consecuencia de un inters
creciente en una dieta ms sana. Este hecho se ha visto reforzado por
iniciativas como el 5 a day propulsada por el propio Gobierno a causa de
crecientes problemas de obesidad por la dieta tradicional del pas.
El sector de la uva, como la mayora de frutas, se ha beneficiado de esta
tendencia y ha experimentado un crecimiento ligeramente superior al de la
fruta en general. La uva es un producto que se consume habitualmente en el
Reino Unido. De hecho, con 12% del total del gasto en frutas destinado a uvas,
se coloca entre una de las ms consumidas.
Por variedades, la que representa un mayor porcentaje de crecimiento en el
mercado es la uva blanca sin pepitas. Por formato, cabe destacar el alto
crecimiento en los ltimos aos de la presentacin en canastillas que ha
acaparado una alta cuota de mercado. Estos dos casos se explican, por un
lado, por un aumento de la frecuencia de compra de uvas debido al motivo
explicado para el sector en general de la fruta; por otro lado, el factor
convenience (facilidades para comer) al que responden las uvas sin pepitas o
las presentaciones en canastillas ya listas para la compra rpida.
Aumento del consumo de fruta. Iniciativas como el 5 a day (5 al da),
promovidas por el Gobierno para consumos ms sanos, ha incrementado el
consumo de fruta.
Aumento del consumo de fruta precortada, muy popularizado actualmente en
los
supermercados.
Se
suele
presentar
en
paquetes
individuales,
transparentes, donde se puede apreciar perfectamente el estado de la fruta. El

tamao suele contener una racin para una persona y suele estar expuesto o
junto con las frutas o junto con los refrigerados (por ejemplo: yogures). Esto
contrasta con la tendencia general de conveniencia.
INVESTIGACION DE MERCADO
La investigacin de mercado es una tcnica que permite recopilar datos, de
cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y
hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes.
Los objetivos de la investigacin se pueden dividir en tres:
Objetivo social:
Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio
requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y
deseos exigidos cuando sea utilizado.
Objetivo econmico:
Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener una
empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo
producto o servicio y, as, saber con mayor certeza las acciones que se deben
tomar.
Objetivo administrativo:
Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeacin,
organizacin, control de los recursos y reas que lo conforman, para que cubra
las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
Beneficios de la investigacin de mercado

Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el crecimiento de las empresas.
Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que
ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan
en los negocios.
Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en el caso de

vender o introducir un nuevo producto.
Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.
Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el
mercado est demandando.
Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la
empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de
ingreso, etctera.
Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para
que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del
mercado.
EJEMPLOS
La empresa SOYUZ PERU BUS realiz un estudio de mercado en la ciudad de
NASCA ICA para tomar la decisin de ingresar a este mercado, sabiendo que
las empresas existentes daban el servicio de transporte interprovincial con
intervalos de 6 a 7 horas y tambin por empresas informales que
transportaban a los usuarios en vehculos no adecuados (autos, combis, etc).
Luego de realizar este estudio la empresa SOYUZ toma la decisin de ingresar
al mercado con sus ya conocidos buses interprovinciales con intervalos de
media hora (30 minutos).
GLOBALIZACION Y ESTRATEGIA GLOBAL

La globalizacin es un fenmeno moderno que puede ser analizado desde
diversos ngulos, algunos piensan que la definicin ms clara en castellano es
MUNDIALIZACION.
Es la integracin de las diversas sociedades internacionales en un nico
mercado capitalista mundial. Por eso el fenmeno es defendido por entidades
como el FMI y el Banco Mundial.
Existen numerosas corrientes de pensamiento que creen que la globalizacin
trasciende la cuestin econmica y abarca a la cultura, una muestra de ello es
la
desigualdad
de
fuerzas
entre
las
naciones
desarrolladas
las
subdesarrolladas, la globalizacin sin control favorece el imperialismo cultural y

el dominio econmico.
Asombrosamente, tratndose de un trmino de uso tan extendido como la
globalizacin, al parecer no existe una definicin exacta y ampliamente
aceptada. De hecho, la variedad de significados que se le atribuye parece ir en
aumento, en lugar de disminuir con el paso del tiempo, adquiriendo
connotaciones culturales, polticas y de otros tipos adems de la econmica.
Sin embargo, el significado ms comn o medular de globalizacin econmica
se relaciona con el hecho de que en los ltimos aos una parte de la actividad
econmica del mundo que aumenta en forma vertiginosa parece estar teniendo
lugar entre personas que viven en pases diferentes (en lugar de en el mismo
pas). Este incremento de las actividades econmicas transfronterizas adopta
diversas formas.
Una estrategia global empresarial, implica la participacin en el mercado
mundial y se fundamenta en tres componentes:
1) Desarrollo de una estrategia clave que constituya una ventaja competitiva
sostenible.
2) La internacionalizacin de la estrategia clave a travs de la expansin de las
actividades internacionales y su adaptacin antes de intentar una estrategia
global.
3) Implementacin de la estrategia global a nivel internacional integrando la

estrategia por pases 'Estrategia Global' es un concepto que cubre tres reas
de actividad estratgica:
Estrategias Globales
Estrategias Multinacionales
Estrategias Internacionales.
Las tres reas se refieren a estrategias diseadas para permitir que una
organizacin alcance sus objetivos de expansin internacional.
En el desarrollo de la Estrategia Global ", conviene distinguir tres formas de
expansin internacional que dependen:
Recursos de la empresa
Capacidades
Actual posicin internacional
Si la Empresa est centrada principalmente en su mercado de origen, su

estrategia fuera de sus mercados locales se ve como internacional. Por
ejemplo, una empresa de aceitunas de mesa podra vender algunos de sus
productos excedentes de oferta fuera de su pas. Pero su principal objetivo
estratgico todava se encontrara focalizado en su mercado local.
A medida que una Empresa expande sus actividades internacionales, es posible
que se haya entrado en una serie de mercados muy distintos, cada una de
ellos necesita una estrategia adaptada a su mercado especfico. En su
conjunto, estas estrategias forman una Estrategia Multinacional. Por ejemplo,
una empresa de alquiler de vehculos puede tener una estrategia para EE.UU. coches especiales, con precios altos y otra distinta para los mercados europeos
- coches ms pequeos y eficientes en combustible - y por otro lado, una

tercera para los pases en desarrollo vehculos sencillos de bajo precio.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Son pactos polticos econmicos entre dos o ms naciones, por lo general de

una regin comn y de intereses compartidos, en los que se eliminan ciertas
barreras comerciales y de ndole social para satisfacer necesidades de todas
las partes por igual.
Cuando dos, tres o ms pases integran un enclave geogrfico determinado en
zonas continentales o de ultramar, stos tienden a asociarse para colaborar en
los
beneficios. Como
la
economa
mundial
moderna
se
basa
casi
exclusivamente en el comercio de bienes y servicios entre pases, y los

aranceles, impuestos y trmites abundan en trminos generales, los pases
vecinos y amistosos derriban estos obstculos a fin de poder establecer
mejores lazos polticos.
Algunas caractersticas comunes son:
Pautar una competencia econmica justa y sin desmedro de los pases

en vas de desarrollo o ms pequeos.
Mejorar la calidad jurdica y legal en los pactos entre empresas y cuidar

los derechos vitales de los productores.
Estimular las inversiones y la promocin de industrias nacionales en

cada una de las zonas productivas de cada regin.
Crear bloques y comisiones especiales para solucionar conflictos de

ndole social, ambiental y de diferentes males que acarrean las
relaciones internacionales.
Este tipo de tratados se dan en todo el mundo y permiten no solo el progreso

econmico de las n ellos aciones, sino tambin una integracin continua de las
culturas, los idiomas y las caractersticas de cada pueblo, con el propsito de
generar una conciencia global.
Su importancia radica en la conformacin de una estructura comercial

slida que resulte beneficiosa para el desarrollo de los pases participantes. De
acuerdo a las polticas propias de cada pas, adems, podrn ser beneficiados
sectores que antes no podan impulsar su crecimiento, es decir que tendan a
la desaparicin de cara a la competencia con las grandes corporaciones.
En Amrica Latina se han formado varios Tratados de Libre Comercio, entre

ellos tenemos:
Tratado Libre Comercio Chile EE.UU.
Tratado Libre Comercio Mxico Japn.
Tratado Libre Comercio Per EE.UU.
Tratado Libre Comercio EE.UU., Centroamrica y Repblica Dominicana.
Tratado Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN).

Trabajo Academico Marketing Internacional

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ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE

ALUMNO : JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

Los TLCs consisten en acuerdos comerciales regionales o bilaterales para

Consolidar el acceso preferencial del Per a las diferentes economas de

los pases con los cuales se suscribi esos acuerdos.

peruanas a las economas ms grandes del mundo.

causadas por aranceles, cuotas de importacin, subsidios, etc.

Ventajas de los TLC.

Acceso a mercados ms amplios lo cual es fundamental para economas

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

Fomenta la realizacin de reformas estructurales y la estabilidad de las

La apertura comercial generar una mayor integracin del pas a la

actividad privada en general.

Los efectos negativos sobre algunos productos pueden atenuarse impulsando

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

CUMBRE AMERICA DEL SUR PAISES ARABES (ASPA)

Amrica del Sur Pases Arabes, es un mecanismo de cooperacin y de

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

El ASPA, en el mbito poltico, busca profundizar el dialogo interregional,

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

ASIA - PACIFIC ECONOMIC COOPERATION (APEC)

Asia Pacific Economic Cooperation, en un foro multilateral creado en 1989,

coordinacin econmica y cooperacin entre sus integrantes.

responsabilidad de ser la anfitriona. En virtud de ello, asume la temporal

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

regin de Asia Pacfico participen en el crecimiento econmico. Por ejemplo, los

El Foro APEC est formado por 21 economas y son:

Papa Nueva Guinea

Corea del Sur

Hong Kong China

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)

Es una comunidad de pases que se han unido voluntariamente con el objetivo

caracterizado por la existencia de modelos de desarrollo diversos, apertura a

"desarrollar y profundizar el proceso de integracin de la Comunidad Andina

OBJETIVOS DEL CAN

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

Facilitar la participacin de los pases miembros en el proceso de integracin

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR)

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

inconmensurables puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2

armnicamente convirtiendo al MERCOSUR en una regin de paz y desarrollo.

procedimientos de Consultas y de Reclamaciones, regulados por la Directiva

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

EMPRESA AVICOLA SAN FERNANDO

ESTRATEGIAS DE MARKETING UTILIZADAS PARA LA EXPORTACION DE

Fernando busca continuar con su objetivo de consolidarse como una

exportaciones a los mercados internacionales manteniendo su reputacin y

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

de productos agroindustriales, 10 veces ms que el Per. Se busca que en los

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

MEDIANO MINORISTA.- La compaa distribuye masivamente sus productos

relacionndola con la calidad de sus productos y la buena alimentacin que

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

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PRODUCTOS QUE CONVENDRIA EXPORTAR A LA UNION

JUAN JOSE MANTILLA ROJAS

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