19 CLAVES IMPRESCINDIBLES PARA

QUE TU NEGOCIO DE COACHING O

CONSULTORA PASE AL SIGUIENTE
NIVEL
SEPTIEMBRE 15, 2015 POR AIDA 4 COMENTARIOS

Llevas tiempo
preguntndote qu hacer para que tu negocio de coaching,
consultora, etc pase al siguiente nivel y te encuentras dando crculos
sin saber qu hacer?
Tanto si quieres que tu negocio pase de idea a realidad, como si quieres
dejar la fase de supervivencia y llegar a la de estabilidad, estas son
algunas cosas que considero imprescindibles para que puedas lograrlo.
Lelas todas, elige una, la que ms necesites ahora, y ponte en marcha.

1. Tomarte en serio a ti misma

Es imposible que tu negocio pase de nivel (o que funcione) si t misma no
tomas en serio lo que haces. Y es increble la cantidad de gente que lleva

su negocio como una aficin o simplemente muy poco profesionalmente.

Es imprescindible ser profesional, las clientas de mi programa de mentora
lo saben, siempre insisto en eso: tienes que ser profesional.
Da igual lo que hagas y donde lo hagas. Tu trabajo es tu trabajo, es
profesional, se cobra, requiere unos horarios de trabajo (aunque los
determines t y no sean los convencionales) y que t misma respetes eso.
Porque si t no te tomas en serio y no respetas lo que haces nadie lo va a
hacer por ti. Quiero que pienses una cosas, qu haras si fueras la
experta nmero uno en tu tema, la profesional mejor pagada? Pues hazlo,
ese es el tipo de profesionalidad que necesitas.
Y para ello uno de los ejercicios que les doy a mis clientas en el programa
es crear su poltica de empresa. Las normas y reglas que se cumplen s o
s en tu negocio y que te evitarn muchas dudas y pequeos disgustos. Si
te ayuda puedes descargarte el ejercicio aqu.

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2. Revisar en qu estas siendo tacaa

Esto nos pasa a todas y, adems, en cualquier mbito. Te puedes gastar
mucho dinero en una cosa y ser incapaz de invertir una cuarta parte en
otra. Personas que llevan ropa interior de lujo y camisetas gastadas o con
pequeos agujeros. O viceversa. O gastarte mucho en comer fuera y no
poder contratar a alguien que te ayude en casa
Lo mismo sucede con tu negocio. A lo mejor te has gastado mucho en una
web bonita y eres incapaz de pagar a una asistente que te libere de
trabajo. O mucho en formacin y nada en marketing. O en fotos y
maquetacin de vdeos pero no en coaches o mentoras. Si quieres pasar
de nivel tienes que tener clarsimo qu necesitas exactamente para
lograrlo y, si es necesario, invertir en ello. Seguro que ests siendo tacaa
en algo. Quiz sepas que necesitas alguien que te ayude pero no te
quieres gastar el dinero en eso, quiz sepas que necesitas un determinado
software pero es que vale dinero Decide, quieres pasar de nivel? Pues
deja de racanear con tu negocio.

3. Estar dispuesta a arriesgarte

Tanto si quieres pasar de nivel como si quieres empezar es imprescindible
querer arriesgarte. Porque haciendo lo que haces siempre no vas a
obtener resultados distintos. Es momento de arriesgar, de probar cosas
nuevas, de experimentar qu funciona mejor. Siempre les digo a mis
clientes que piensen que estn haciendo un experimento, un experimento
clave para saber qu hacer despus. Puede que funcione o puede que no,
as son los experimentos pero hay que hacerlos.
Que quieres cubrirte las espaldas? Contrata a alguien con experiencia
que te diga cmo hacerlo y, aun as, estate abierta a probar ya que habr
cosas que no funcionarn. Es la ley del negocio, hay cosas que funcionan
y cosas que no. Programas que vendes como churros y programas que no,
pero si quieres saltar tienes que atreverte.

4. Abandonar tu vaca sagrada (lo que ya no funciona)

Este es uno de mis puntos dbiles, no aferrarte a cosas que ya no te
aportan lo mismo o no funcionan tan bien. Y es que como bien dice Shawn
Driscoll, una gran coach, tu negocio actual es un reflejo de lo que eras, no
de lo que eres.
Y cuando sientes que es hora de cambiar, de ampliar, de conseguir ms,
hay cosas que no caben en tu maleta. Pero te cuesta dejarlas, porque
llevas mucho tiempo, porque les has dedicado mucho esfuerzo, porque les
tienes cario o porque eran muy importantes para ti y te cuesta admitir que
ahora no lo son. Te cuesta despegarte. Son tus vacas sagradas y hasta
que no liberes ese espacio no dejaras que lo nuevo fluya. Es algo muy
importante, as que s sincera, a qu te aferras que ya no tiene sentido
(por cualquiera de las causas mencionadas antes)? Y s, puede ser
simplemente que ya no te llene aunque vaya bien, no solo que
econmicamente no sea viable.

5. Disear T tu negocio
Esto es lo primero que suelo trabajar en mis programas porque no tiene
sentido dedicarle tiempo, dinero, esfuerzo e ilusin a algo que no has

creado t. Eres t la que tiene que crear y disear tu negocio a tu medida,

haciendo lo que te gusta.
No esperes a que las cosas se creen solas o te lleven al azar a cualquier
sitio. Tomate el tiempo de disear cmo quieres que sea, con todo detalle,
para asegurarte de que haces lo que realmente quieres hacer. Y no solo
cuando empiezas sino cada cierto tiempo, que no llegue el da en el que te
des cuenta que has estado trabajando en algo que ya no te llena o que
nunca te ha ilusionado de verdad.

6. No copiar
Una cosa es inspirarte si algn modelo de negocio te gusta (y aprender de
esa persona) y otra copiar sin ton ni son. Por desgracia algo muy
extendido, que veo que a esta le va bien (o eso creo) un lanzamiento,
copio ttulo, estructura y hasta contenido; que me parece estupenda una
carta de ventas pues la copio y ya est. NO.
Personalmente me han copiado prrafos enteros, cartas de venta,
estructuras de lanzamiento, ttulos y he visto copias mucho peores por ah.
Lamentable. Copiar aparte de ser ilegal te diluye, te convierte en una copia
de otra y, recuerda, lo que quieres es ser t misma. No lo olvides. Me
encantara decirte que si copias todo te ir mal a partir de ahora, ja,ja, pero
no. Por desgracia, hay mucha gente a la que le va bien y que va por ah
copiando cosas. Como uno de mis valores es la honestidad, para mi es un
factor clave e imprescindible, no copiar.

7. Aprender primero
Esto es algo importante, para dar ese salto y pasar de nivel (ya sea de
cero a sobrevivir o de sobrevivir a la estabilidad o incluso ms all) vas a
tener que aprender muchas cosas. Intentar hacerlo todo sin aprender no te
lleva a ninguna parte (y espero que la opcin de copiar la hayas
descartado o nunca considerado, claro), perders mucho tiempo
intentando averiguar cosas o probar sin estrategia ni conocimiento.
As que decide qu necesitas aprender ahora mismo y cntrate en eso.
Desde hacer lanzamientos, aumentar tu lista de suscriptores, cerrar
ventas, escribir cartas de ventas, mejorar tus habilidades como profesional,
lo que necesites justo ahora para pasar de nivel. Cuando acabes con eso
pasas a otra cosa. As te centras y eres ms productiva.

Esto nos lleva al siguiente punto.

8. Tener claro qu necesitas en este momento.

Parece algo obvio pero a veces no te das ni cuenta de que, en realidad, no
sabes qu necesitas. Prate a pensar qu hara que mi negocio pasara al
siguiente nivel? Una sola cosa. Aunque haya ms de una piensa en la ms
importante. Por ejemplo: cerrar ms ventas, atraer ms clientes, tener ms
tiempo para crear nuevos servicios (hora de delegar), aprender a subir
precios. Lo que sea.
El primer paso para cualquier avance es CLARIDAD, saber exactamente
qu necesitas.

9. Buscar ayuda/consejo
A las personas de xito NO les da miedo pedir consejo o buscar ayuda.
Porque pasar de nivel cuesta y puedes emplear mucho tempo dando
vueltas intentando hacer t las cosas sin ver resultados. Si es tu caso,
como ya tienes claro cmo quieres que sea tu negocio o ese siguiente
nivel (punto 5) busca a alguien que te pueda ayudar a conseguirlo. Y s va
a suponer una inversin de tiempo, DINERO y energa, es lo que tiene
pasar de nivel y por eso no todo el mundo puede o quiere. Porque hace
falta compromiso en muchos aspectos, no vale eso de yo te doy todo el
tiempo que tengo pero es que dinero As no llegars muy lejos.
Busca a alguien que te pueda ayudar y contratalo con gusto porque te
ayudar a dar ese gran paso. Hay muchas opciones solo tienes que
encontrar una que se ajuste a tu presupuesto y si no la encuentras (o
tienes una fija en mente), ya sabes lo que toca: ahorrar.
Aunque en realidad, uno tiene dinero para lo que de verdad quiere. Como
o hace poco (no recuerdo donde), casi todo el mundo consigue
rpidamente dinero para la fianza cuando teme ir a la crcel. Un ejemplo
drstico pero es as, cuando quieres algo de verdad, buscas el dinero
como sea. Y si ests pensando en lanzarte por fin con tu negocio o lograr
que este sea rentable, dinero vas a necesitar.

10. Priorizar

Esto es clave en todo, la verdad. Si quieres conseguir otros resultados, si

quieres ser eficiente tienes que centrarte en lo que de verdad importa.
Tienes que priorizar, as que piensa, qu es lo que de verdad necesito
para tener resultados? Para empezar a tener clientes, para duplicar mis
ingresos, para llegar a ms gente, para (pon lo que t negocio necesita
ahora).

11. Comprometerte ms contigo misma que con los dems

Esta es una de las ms importantes, tendra que ser la primera. Me
sorprende la cantidad de gente que se compromete y cumple al 100% con
los dems y, sin embargo, son incapaces de ser igual de cumplidores,
comprometidos y respetuosos consigo mismas. Eres t una de ellas? Ya
sabes tenas pensando acabar X pero Pepita te necesita y lo dejas
aparcado
Y as pasan los meses, los aos y si te pregunto por qu no haces lo que
t quieres y eres sincera, te das cuenta de que es porque nunca te has
comprometido al 100% contigo misma, con tus sueos y tus deseos y te
has ido dejando llevar.
Nunca es tarde para cambiar eso, hoy es un buen momento para empezar
a tomarte en serio y a comprometerte y respetar tus deseos. Un negocio
requiere compromiso, paciencia, perseverancia y si t no te comprometes
nadie lo har por ti.
Que hoy sea el da en el que de verdad te conviertes en la fan nmero 1
de tu negocio, en la trabajadora ms fiel y responsable, en la duea ms
entusiasta. Ya te toca.

12. Trabajar tus creencias limitantes

Es impresionante la cantidad de miedos y creencias limitantes que
tenemos y que son un verdadero obstculo para tu avance. Siempre digo
que tener un negocio es mejor que un master en desarrollo personal. La
persona que eres al empezar no tiene nada que ver con la que sers en
unos aos, y te lo digo por experiencia. Al arriesgarte, hacer cosas que te
generan dudas e inseguridad t misma vas viendo que puedes y que esas
creencias no se basaban en nada real.

Cada etapa de tu negocio tiene asociados unos miedos y creencias que

irs superando y sustituyendo por otras. La cuestin es trabajar en las que
ms te bloqueen. Por mi experiencia propia y con mis clientas las ms
tpicas y problemticas suelen estar asociadas con vender y con ganar
dinero.

13. No perderte en los pequeos detalles

Esto es algo muy tpico que puede hacer que pierdas mucho tiempo.
Detalles como qu nombre de dominio para mi web, cobro 300 o 350, qu
nicho elijo, te pueden tener paralizada semanas o incluso meses y es
absurdo.
Hay que aprender a decidir rpido (con conocimiento y estrategia por
supuesto), a centrarse en lo que realmente supondr una diferencia en tu
negocio y, sobre todo, a ser capaz de cambiar lo que haga falta si ves que
no funciona.
Que te das cuenta de que el nombre de tu dominio no es el ideal, pues
compras otro y lo rediriges, pero vamos tu dominio no va hacer que tu
negocio se hunda; no tener ingresos, s.

14. No mentirte a ti misma

T sabes ms de lo que crees, sabes lo que necesitas ahora, sabes lo que
quieres, sabes cules son tus excusas y qu ests evitando. Pero muchas
veces es ms fcil mentirte a ti misma que aceptar la verdad. Es ms fcil
ponerte excusas ms o menos crebles que admitir que t sola ya no
puedes o que no lo haces porque tienes miedo, por ejemplo.
Cuando te pares a analizar tu situacin o la de tu negocio, no te mientas ni
evadas la realidad. S clara, esto es lo que hay, esto es lo que yo puedo
hacer al respecto y esto es lo que de verdad quiero hacer.
No ser fcil, pero nadie dijo que lo fuera.

15. No dejar que tu pasado influya a tu futuro

Esto ya lo he comentado otras veces. Que algo te haya salido mal antes
no quiere decir que no pueda salir bien ahora. El pasado es el pasado,

ahora eres otra persona y tienes otra oportunidad. No dejes que tus
decisiones o errores pasados te aten para siempre. Recuerda:
Que te equivocaras una vez no quiere decir que no puedas volver a
intentarlo nunca.

16. Alejarte de gente negativa

A veces lo puedes hacer fsicamente, pero otras veces son personas
demasiado cercanas, entonces tendrs que alejarte mentalmente de sus
comentarios negativos. Cmo? Para empezar no les pidas opinin sobre
tu negocio. Si te preguntan, un mero bien, gracias y cambias de tema. Y
si no hay escapatoria y empiezan con los comentarios negativos
internamente piensa no estoy de acuerdo contigo, soy perfectamente
capaz de X, Y, Z. Confo en mi y s que consigo lo que me propongo.
No entres en discusiones ni polmicas, no te aportan nada. Cambia de
tema o hazte la sorda, sinceramente y procura encontrar un ambiente ms
colaborador: amigos, foros, tu coach, leer artculos que reafirmen tu
propsito, poner msica que te anime y te de fuerza. Todo vale.
O tambin puedes ser como yo y si alguien te dice algo negativo pensar
para tus adentros ya te dir yo si puedo conseguir eso o no, a mi me vas a
decir lo que puedo o no puedo hacer. Aparte de rodearte de mensajes de
apoyo puedes usar las crticas como un acelerador para mostrarles que
estn equivocados (pero no por la necesidad de aprobacin, que conste).

17. No justificar tus errores (fuera excusas)

Una persona de xito procura no ponerse excusas. Todos cometemos
errores, se aprende y se sigue adelante, pero no te pones a echarle la
culpa al vecino, al gobierno o al tiempo y te quedas sentada quejndote.
Acepta tu responsabilidad y ponle remedio.

18. Conocer tus nmeros

Una vez me dijo mi mentora algo que se me ha quedado grabado y ahora
comparto yo con mis clientes: Un negocio son nmeros. Para que
funcione deja la emocin aparte

Suena muy fro pero deja que me explique. Por supuesto que te apasiona
lo que haces, que quieres ayudar a la gente y disfrutar con tu profesin,
ese es uno de los objetivos principales de tu negocio. S, pero hay que
recordar que un negocio slo es un negocio si ganas dinero (y si esta frase
te hace sentir mal, corriendo al punto 12 a trabajar tus creencias). Si no
hay ingresos ni beneficios no es un negocio, es otra cosa, una aficin o
entretenimiento ms o menos cara.
Tienes que conocer bien los nmeros de tu negocio para poder determinar
si lo que haces est bien hecho o no. Qu nmeros? Todos los que
puedas: ) Ingresos, gastos, beneficios, porcentajes de conversin, etc.
As sabrs si algo no funciona porque la idea no es buena o porque no
tienes suficientes personas en tu lista para que lo compren. As sabrs si
no tienes clientes porque no sabes cerrar ventas o porque solo has
hablado con dos personas. Y as sabrs en qu centrarte para mejorar y
que tu negocio pase al siguiente nivel. Te digo algunos de los nmeros que
yo controlo fielmente:
visitas mensuales a mi web
porcentaje de conversin de opt-ins
nmero de suscriptores mensuales
porcentaje de apertura y de clicks de mis mensajes
ingresos
gastos
impuestos
porcentaje de conversin de cartas de venta
Y varias cosas ms. Para que te hagas una idea. Tienes dos opciones:
hacerlo tu si te gusta (a mi me encanta) o contratar a alguien que lo haga
por ti y te haga informes semanales o mensuales.

19. Perseverar
Porque la mayora de las veces las cosas no se consiguen a la primera de
cambio y el que triunfa es el que aguant, el que sigui probando,

aprendiendo, arriesgando. Perseverar est sobreutilizado pero es un

ingrediente clave para pasar a ese siguiente nivel. Si no fuera por eso yo
ya habra abandonado al menos un par de veces, ja,ja.
Ten claro por qu quieres pasar al siguiente nivel y adelante, que no te
detenga el primer obstculo que encuentres, ni el segundo

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