1.

Hizo PepsiCo demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado

de la India? Habra podido negociar mejores condiciones?
Considerando el altsimo grado de proteccionismo a la industria local PepsiCo hizo
las concesiones necesarias para acceder a un mercado prometedor como el de la
India. Deben haberse evaluado minuciosamente todas estas condiciones para
acceder al mercado a cambio de una rentabilidad interesante y seguramente un
crecimiento en ventas muy importante debido a las tendencias de este mercado.
En vista del estrecho vnculo entre los lderes empresariales y los lderes polticos
de India, habra sido muy dificil para PepsiCo negociar mejores condiciones para
su ingreso a este mercado. Pese a su estrategia de ingresar como una sociedad
en participacin con dos compaas indias e inclusive una de ellas de propiedad
gubernamental, no pudo conseguir mejores condiciones en su negociacin con el
gobierno indio.
2. Considerando los sucesos posteriores, fue correcto que Coca-Cola
abandonara el mercado indio en 1977?
Debido a la inseguridad de parte del gobierno para cumplir con sus acuerdos,
Coca Cola no tuvo otra alternativa que retirarse de este mercado. Como uno de
sus ejecutivos lo mencion que la India no cumple ni siquiera sus propias reglas,
es un signo que crea inseguridad en las empresas inversionistas internacionales.
Coca Cola defendi sus derechos y no estuvo dispuesta a ceder su marca a costa
de la actitud proteccionista del gobierno con respecto a sus consumidores.
Adicionalmente y algo que va en contra de la legislacin sobre Propiedad
Intelectual es el pedido de divulgar la frmula de su producto para beneficiar
posiblemente a los productores nacionales.
3. Evalu desde el punto
gubernamentales a la IED.

de

vista

de

la

India

las

restricciones

Personalmente considero que la actitud de la India frente a las IED se debe a su

creencia de que stas se apoderaran de su mercado. En una economa de libre
mercado, en donde se pueda competir sin restricciones y las inversiones
extranjeras puedan participar activamente, es bastante complicado lograr
apoderarse de todo el mercado salvo que se trate de un producto que cumpla
excelentes condiciones de calidad y precio y que la competencia no pueda ofrecer
productos de similares caractersticas. Con respecto al requerimiento de que las
EM que inviertan en este pas deben exportar ms que sus importaciones es
totalmente justificable ya que se trata de proteger la balanza comercial. Otro
aspecto que debe ser mencionado es el relacionado a las marcas, debido a la
opinin de que muchos consumidores pueden juzgar equivocadamente que un
producto asociado con el extranjero es mejor, el gobierno trata de proteger a la
industria nacional imponiendo esta condicin. La marca de asociacin presenta la
interesante opcin de que si el inversionista abandona el pas se puede dar
continuidad a la marca.

4. Qu factores de conducta podran afectar las negociaciones entre

administradores y funcionarios gubernamentales de Estados Unidos y la
India?.
Principalmente los factores culturales de cada pas pueden influir en las
negociaciones entre ambos, por una parte la India pas que aparentemente le
teme a las inversiones extranjeras directas y por otro lado los Estados Unidos
pas inmerso en este tipo de negociaciones en todo el mundo. La India protege de
cierta manera la continuidad de las marcas al establecer una poltica denominada
Marca de Asociacin, mientras que Estados Unidos es un acrrimo defensor de la
propiedad intelectual, marcas y patentes. Adicionalmente se debe mencionar
tambin la estabilidad poltica y el compromiso de los gobiernos para cumplir con
los acuerdos y negociaciones suscritas por gobiernos anteriores, situacin que en
India aparentemente no se respeta. Otro aspecto a considerar es el alto grado de
compromiso entre los lderes comerciales y polticos de este pas, alianza que
utilizada correctamente puede redundar en beneficios para el pas o que mal
utilizada puede generar proteccionismo y favoritismo para las empresas
nacionales.
5. cual seria el sistema de ventas que se debe de manejar en un pais como

la india