DIPLOMADO EN GERENCIA DE PROYECTOS

UNIDAD DIDCTICA N 2

MEDELLN - COLOMBIA

RESUMEN
Politcnico de Suramrica
Diplomado en Gerencia de Proyectos
Unidad Didctica 2
Bienvenidos a esta segunda semana del diplomado en Gerencia de
proyectos.

CICLO DE DESARROLLO DE LOS PROYECTOS

Est compuesto por:
Preinversin
Inversin
Operacional.
Ver documento de apoyo 3
ESTUDIO DEL MERCADO
Tipos del mercado segn su grado de amplitud
Mercado

de

competencia

perfecta Monopolio de oferta

Monopolio

de

demanda

monopsonio Oligopolio de ofertas

Oligopolio de demanda

EL PRODUCTO

En trminos simples, el producto es el resultado natural del proceso

productivo.

Los productos se clasifican en tres grupos:

Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.)

Productos intermedios
Productos de capital

Ciclo de vida de un producto

En la mayora de los casos, el ciclo de vida de un producto es un proceso de

cinco etapas: introduccin, crecimiento, madurez y saturacin y declinacin.

Distribucin del producto

El canal de distribucin puede ser uno de los siguientes:
Directo al fabricante
Directo al usuario industrial
Directo al usuario comercial
A travs de distribuidores

A travs de minoristas
Directo al pblico

LA DEMANDA
La demanda es la expresin de la forma en la cual una comunidad desea
utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando
maximizar su utilidad, bienestar y satisfaccin.

Clasificacin de la demanda y del consumo

La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo con
los consumidores o usuarios inmediatos.

La demanda en el estudio del mercado

La demanda en el estudio del mercado puede ser:

Demanda insatisfecha: cuando

debidamente satisfecha.

la

demanda

total

no

est

Demanda por sustitucin: cuando la produccin o el servicio nuevo

no ampla el volumen del mercado
existente, sino que desplaza a
otros proveedores de dicho mercado.

LA OFERTA
El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la misma y a la
definicin de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes
tienen dentro de sus actividades proveer de bienes o servicios similares al
del proyecto.. incluye lo siguiente:

EL PRECIO
El precio es el calor, expresado en dinero, de un bien o servicio ofrecido en
el mercado. Es uno de los elementos fundamentales de la estrategia
comercial en la definicin de la rentabilidad del proyecto, pues es el que
define en ltima instancia el nivel de ingresos.

COMERCIALIZACIN O CANALES DE DISTRIBUCIN

La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre
productores y usuarios.

Canales bsicos de distribucin

Estos se pueden definir en tres grupos:

Representantes

agentes. Mayoristas
Minoristas.
TAMAO DEL PROYECTO
El tamao de un proyecto es su capacidad de produccin durante un
periodo de tiempo de funcionamiento que se considera normal para las
circunstancias y tipo de proyecto de que se trata. El tamao de un proyecto
es una funcin de:
El tamao como una funcin de la capacidad de produccin
Capacidad terica
Capacidad nominal mxima
Capacidad normal viable

El tamao como una funcin del tiempo

El tamao como una funcin de la operacin en conjunto
EL TAMAO DEL PROYECTO - LA DIMENSIN - CARACTERSTICAS
DEL MERCADO
El elemento ms importante para determinar el tamao del proyecto es
generalmente la cuanta de la demanda actual y futura que ha de atenderse.

Existen tres situaciones bsicas para la cuanta de la demanda:

No presenta limitaciones prcticas en cuanto a escala de produccin.
Es tan pequea que no alcanza a justificar el tamao mnimo.

Es del mismo orden de magnitud que el tamao mnimo posible.

TAMAO PTIMO
La solucin ptima en cuanto a tamao es aquella que d lugar al resultado
econmico ms favorable para el proyecto en conjunto. Es por eso que si
se tiene distintas alternativas de tamao para el proyecto, cada tamao
obliga a una formulacin y evaluacin completa del mismo, que permita
conocer los indicadores que habrn de ayudar en la decisin final.
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
El problema de la localizacin se suele abordar en dos etapas:
Primera etapa: macro localizacin. Decidir la zona general en donde
se instalar la empresa o negocio.
Segunda etapa: micro localizacin. Elegir el punto preciso, dentro de
la macro zona, en donde se ubicar definitivamente la empresa o
negocio. Para esto es indispensable conocer el mercado.

ASPECTOS

FINANCIEROS,

SOCIALES

EVALUACIN

DE

PROYECTOS
FINANCIACIN DEL PROYECTO
Necesidades financieras del proyecto en la fase de inversin
Necesidades financieras del proyecto en la fase operacional
FUENTES DE FINANCIACIN
Existen dos fuentes de financiacin como son: fuentes internas y fuentes
externas.

EVALUACIN FINANCIERA DE PROYECTOS

Evaluacin institucional
Evaluacin tcnica
Evaluacin financiera
Evaluacin econmica
Evaluacin social
Evaluacin ambiental

EVALUACIN ECONMICA Y SOCIAL DE PROYECTOS

Evaluacin econmica: Es una herramienta para analizar la contribucin
de un proyecto al bienestar nacional, teniendo en cuenta el objetivo de
eficiencia.
Evaluacin social: Contempla no slo un anlisis de eficiencia de los
impactos de un proyecto sino que tambin analiza aspectos de equidad; es
decir, los efectos que el proyecto tiene sobre la distribucin de ingresos y
riquezas.

EVALUACION AMBIENTAL DE PROYECTOS

Normalmente la evaluacin de impacto ambiental de un proyecto se
adelanta en dos etapas:
Etapa 1: Diagnstico ambiental de soluciones alternativas.
Etapa 2: Estudio de impacto ambiental
Ver documento de apoyo 4 Tamao y localizacin

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

1. Ver los videos:

Ciclo de vida en los proyectos
La importancia de la investigacin de mercados

2. Actividad valorativa, EXAMEN 2: Por favor ingresar y diligenciar

el examen.