NEUROMANAGMENT Y NEUROLIDERAZGO

POR NESTOR BRAIDOT**

Neurociencias:
Las neurociencias modernas facilitan el desarrollo de un conjunto de
conocimientos para poder estudiar y aplicar a los procesos clave de toma de
decisiones y, al mismo tiempo, formar lderes que conduzcan exitosamente a las
organizaciones hacia las metas deseadas.
Qu es el Neuromanagement?
El Neuromanagement se define como una disciplina que explora los mecanismos
intelectuales y emocionales vinculados con la conduccin y gestin organizacional
mediante la aplicacin de los nuevos conocimientos generados en el mbito de
las neurociencias.
Apunta no slo a mejorar la eficacia y eficiencia de los lderes y los integrantes de
los equipos de trabajo, sino tambin, y fundamentalmente, al diseo de tcnicas
destinadas a potenciar el desempeo mediante el desarrollo de capacidades
cerebrales.
Cul es la diferencia con el management tradicional?
El management tradicional hizo grandes aportes para mejorar las actividades de
conduccin y gestin de organizaciones, sin embargo, las ideas se buscaban
afuera, es decir, en frmulas, modelos y recetas previamente elaborados y
muchas veces plasmados en grandes tomos de teora y casos.
Con el surgimiento del Neuromanagement comienza a relativizarse la importancia
de la biblioteca y surge el cerebro individual y colectivo (organizacional) como
la mejor plataforma para el liderazgo y la toma efectiva de decisiones.
En sntesis:
El Neuromanagement es la aplicacin de las Neurociencias Cognitivas al
gerenciamiento y la conduccin de organizaciones. Focaliza en:
Los procesos neurolgicos vinculados con
La toma de decisiones.
El desarrollo de inteligencia individual y organizacional (inteligencia de equipos).
La planificacin y gestin de personas (seleccin, formacin, interaccin grupal y
liderazgo).
Como vemos, estamos ante herramienta extraordinaria para pensar y disear
nuevas formas de administracin y gestin de negocios.
Qu es el Neuroliderazgo?

El Neuroliderazgo involucra el logro de una visin compartida, es decir, el

compromiso de las personas que integran una organizacin en la construccin de
su presente y su futuro, como as tambin de las acciones para alcanzar estos
objetivos desde una perspectiva contempornea.
Se caracteriza por el desarrollo de capacidades cerebrales que, en la prctica, se
traducen en un conjunto de habilidades que posibilitan no solo una conduccin
exitosa de equipos de trabajo, sino tambin, y fundamentalmente, la aplicacin
de la inteligencia de los lderes y de su gente para que una organizacin pase a
ser creadora de futuro.
El Neuroliderazgo promueve el pensamiento interdependiente, analtico e
intuitivo, potenciando ampliamente los resultados del trabajo en equipo,
minimizando la posibilidad de prdida del rumbo o la dispersin de esfuerzos.
Parte de la premisa de que los nuevos lderes deben capacitarse para decidir
sobre la marcha, en el momento, y para ello necesitan plasticidad cerebral. Ya
no hay tiempo para imaginar escenarios porque la velocidad con que cambian
las circunstancias no lo permite. Tampoco hay tiempo para estudiar el caso y,
mucho menos, para aplicar una solucin aprendida.
Ya no hay dudas de que la optimizacin de las funciones del cerebro individual,
mediante un trabajo sistemtico de neuroplasticidad autodirigida, es el primer
paso para construir un cerebro organizacional preparado para afrontar con xito
los desafos inherentes a la gestin de nuestro tiempo.
Cules son los beneficios del Neuromanagement?
En Neuromanagement, la verdadera plataforma para el xito en la conduccin
organizacional es el cerebro humano y sus beneficios se revelan, precisamente,
en la optimizacin de su funcionamiento mediante programas especialmente
diseados.
A nivel individual, proporciona el entrenamiento necesario para que las persona
desarrollen sus capacidades cognitivas-emocionales y accedan, de este modo, a
la posibilidad de lograr un mximo rendimiento en su vida laboral.
A nivel organizacional el neuromanagement focaliza en el estudio de la dinmica
cerebral que determina la conducta y la toma de decisiones dentro de una
multiplicidad de campos. Ello garantiza una mejor performance en las actividades
de liderazgo, planeamiento y seleccin de personas, entre otras.
Lo que se busca es potenciar las capacidades de los equipos de trabajo y de
quienes los conducen, no slo para mejorar su performance, sino tambin para
agudizar la visin de negocios y tomar decisiones en forma ms acertada.
Cules son los mbitos donde se puede aplicar?

El neuromanagement se puede aplicar en organizaciones de todo tipo y tamao:

grandes, medianas, pequeas, con y sin fines de lucro, familiares, no familiares,
etc., en todas las reas que componen una organizacin.
Veamos algunos ejemplos:
1. En la alta direccin, se trabaja especialmente para ayudar a los lderes a
identificar las bases emocionales-racionales en los procesos de toma de
decisiones y se los entrena para que puedan manejarse con serenidad en medio
del caos que caracteriza a la gestin moderna.
La meta es preparar el cerebro de quienes tienen a su cargo las actividades de
conduccin para que puedan operar a una velocidad acorde con la velocidad del
cambio y, a su vez, para que promuevan el pensamiento interdependiente,
potenciando ampliamente los resultados del trabajo en equipo, minimizando la
posibilidad de prdida del rumbo y la dispersin de esfuerzos tpica de las
tcnicas tradicionales.
En esta gran innovacin tienen gran relevancia los avances en el estudio de los
lbulos frontales (donde residen las capacidades de planificacin, automonitoreo,
toma de decisiones, razonamiento, creatividad) y el desarrollo de la neurociencia
afectiva, que permiti mejorar las tcnicas para que los miembros de los equipos
de trabajo acten con inteligencia emocional.
2. En Recursos Humanos, se ha generado una innovacin sin precedentes para los
procesos de seleccin e, incluso, reevaluacin de quienes ya se encuentran
trabajando.
Hoy es posible definir el perfil neurocognitivo necesario para cada puesto y
evaluar a cada aspirante en sus fortalezas y debilidades con respecto a este, lo
cual garantiza una mayor eficacia en la eleccin de un candidato.
En el caso de las personas que ya trabajan en la organizacin, se implementan
programas de entrenamiento cerebral que permiten desarrollar fcilmente las
habilidades necesarias para la funcin que desempean. Por ejemplo, quienes
conducen equipos de trabajo pueden entrenarse, gimnasio cerebral mediante, en
aspectos atencionales, concentracin, toma de decisiones, habilidades
comunicacionales, etc.
3. En lo relativo a los procesos de implementacin de cambios, el
neuromanagement suministra un conjunto de tcnicas para superar la resistencia
que son mucho ms efectivas que las tradicionales, ya que los avances en
neurociencia estn encontrando las razones por las cuales aceptar el cambio es
tan difcil, y ya hay varios descubrimientos clave sobre la naturaleza del cerebro y
las maneras en que ste predispone a las personas a resistirse a ciertas formas de
cambio y a aceptar otras.
No hay estudios anteriores. No existe pie de pagina.

Surge una nueva forma de hacer? decidir? o una nueva forma de ser mas eficaces
eficientes.

Pregunta :
Se Manipula a la gente con las neurociencias?

Ejercicios personales de Neuromanagement

Debemos cuidar la figura del interior del cerebro con ejercicio mas que la del
cuerpo
Elegir una persona, para prestarle atencin. ( evaluar en el tiempo como
evoluciona la relacin con dicha persona)
RESULTADOS:
Toma de conciencia de diferentes estmulos.
Evolucin del cerebro tiene que ver con la variedad de estmulos.
Deteccin de los tiempos muertos.
La concentracin reduce los conflictos.
A menor grado desarrollo cultural mayor influencia emocional

NOTAS:
Existen partes de cerebro dormidos aunque esta despierto cuando
consumimos alcohol. Por
ejemplo un litro de vino es igual a 4 horas de desvelo.

Pregunta:
A que nivel cerebral dirigimos nuestro liderazgo?
Que es Metaconciente. (subconsciencia)?

Metaconciente no hay espacio, no hay tiempo y no hay individualidad

Notas:
Las decisiones empiezan en el umbral de conciencia, el ser humano no es racional
en sus decisiones econmicas.
El cerebro humano comienza su proceso decisiones segundos antes de tomar
consciencia del estimulo.
Existe una brjula que anticipa y orienta los comportamiento de nuestros equipos
de trabajo?
Esta brjula interior esta basada en la memoria de resultados d experiencias
previas que se han quedado grabadas. Los resultados de estas experiencias
anteriores se activan inconscientemente ante los estmulos del lder y son
revividos como si estuvieran ocurriendo nuevamente en el presente.
Que es mtodo de los casos? si/no funciona? Porque?
Que es rediseo de conductas?
La razn racionaliza la decisin?
El origen del comportamiento es:
Pocas veces consciente (aunque lo parezca)
Casi nunca racional (aunque lo parezca)
Que es efectivo Nio? Contrario a un elefante de circo.
Las mujeres tienen mas efecto nio. Callosidad entre los lbulos izquierdo y
derecho
Que es Herencia Epignetica.
Libro: Explicacin de la deidad en trminos cunticos.
La intuicin es un proceso que el ser humano puede aprender.
Debemos contratar gente que
piense diferente que nosotros para que
evolucionemos.
El lder debe de aceptar gente que piense diferente.
Aerobic caminar intensamente activa el hipocampo. Igual a mayor capacidad
de aprendizaje y de memoria.
Que es nacimiento neuronal, neurognesis?
Como y Porque siguen o no siguen mi liderazgo?
La decisin del lder, ser seguida segn el ser humano puede generar una
cantidad ilimitada de conexiones en consecuencia una cantidad infinita de
posibilidad de decisiones.
Todas dependen de la acumulacin de experiencias positivas y aprendizajes
previas con ese lder o esa empresa.

NOTA:
Nada reemplaza al sueo nocturno.
Reducir la distancia de la incertidumbre
2do da.
Cuanto mas emocionalmente se impacta con un mensaje o instruccin, mas y
mejor *recordado* ser.
Cuanto mas atencin concentrada logramos en una persona, mas incidencia
cerebral tendr.
La sinapsis son las uniones entre las neuronas que se producen a consecuencia de
aprendizajes y experienciasasociadas al lder, su estilo y comportamiento. No
existe experiencia negativa cuando se utiliza como aprendizaje. Resingnificancia.
Como hacer mas efectivo el liderazgo a travs de hemisferios del cerebro?
Hemisferio Izquierdo
Analiza y procesa parte por pate, tem por tem
Se enfoca en los detalles.
Prioriza aspectos racionales
Procesamiento lgico
Pensamientos secuencial
Analtico
Piensa, se comporta y decide linealmente.
Hemisferio derecho
Capta y piensa mas globalmente.
Considera los aspectos creativos, las ideas
intangibles
Pensamientos mas conceptuales (belleza,
lealtad)
Conexiones neuronales mas distantes . Mas
emocional
Piensa, se comporta y decide globalmente
Con tcnicas de comunicacin mas visuales que palabras descriptivas ms
grfica, mas imgen. Impactamos ms en el HD y menos en HI
En la comunicacin verbal el uso de metforas ejemplos y referencias visuales,
produce mayor impacto en el HD que en el HI, lo cual facilita la conexin con el
interlocutor.
La comunicacin del lder y hemisferios cerebrales
Mejor estrategia:
Generar estmulos, mas metaconscientes y ms emocionales. HD

Y la comunicacin ser menos analizada y cuestionada en el plano consciente

HI
En neuroliderazgo capitalizamos las diferenciales entre hemisferio destacando los
aspectos emocionales.
Cuando impactamos en el hemisferio derecho de mis liderados:
Mis decisiones sern tomadas como creacin propia por quien las reciben
Evitamos la actitud critica que producira el HI
Conclusion: La comunicacin emocional influye en el comportamiento de los
liderados.
El hombre y la mujer piensan, deciden y lideran diferente.

Occitocina la falta de esta hormona hace que las personas sea fros y amargados.
El rea pre-ptica est vinculada con las estimulaciones sexuales. Las
comunicaciones de contenido sexual influyen mas en los hombres que en las
mujeres.
Las mujeres lideran y deciden con ambos hemisferios mas integrados con sinergia
simultanea. Unen lo Intuitivo-Racional y con Lgica y creatividad. Tienen mayor
conexin inter-hemisfrica de conexin en el cuerpo calloso.

CONCLUSIONES:
El aplicar observacin en algo produce cambio en eso
Tendemos a apreciar mas la perdida que la ganancia
Ante expresiones calificadoras, la mujer reacciona mas que el hombre.
Las mujeres poseen una mayor recordacin e intensidad emocional mezclando
aspectos profesionales con personales y laborales. Esta diferencia influye en las
decisiones tanto directiva cuanto integrante de equipos de trabajo.
Los marcadores somticos de una experiencia pasada en la mujer activan las
emociones memorizadas.
Si la emociones es negativa, es altamente probable que el resultado sea de
rechazo.
El hipocampo tiene un mayor tamao en el cerebro de la mujer como as tambin
los circuitos cerebrales que registran la observacin de las emociones de los
dems.
El ejercicio arobico lo aumenta.
3er da.
Neuronas espejo:
Esta es una herramienta para el neuroliderazgo.
La imaginacin influye tanto como la realidad.
Las Neuronas espejo se activan espejando el comportamiento de un interlocutor o
de una estimulacin comunicacional. Es un puente donde transitan muchas
emociones.
Esto hace que podamos lograr en otro un estado congruente con la estimulacin
producida
Tiene efectos empticos permitiendo liderar en el otro acciones, sensaciones y
emociones.
Lo que hemos aprendido y experimentado esta inscrito en nuestras redes
neuronales. Todo deja huellas que son nicas e irrepetibles, huellas que no existen
en el cerebro de ningn otro individuo.
Solo tu puedes modificas la huellas creadas, gracias a los mecanismos de
plasticidad neuronal.
Sinapsis: esencia de nuestros conocimientos. A mas experiencias y aprendizajes,
mas sinapsis mas posibilidades de xito en la toma de decisiones.
Como aprendemos?
Depende de nuestra infraestructura de conexiones neuronales.

Un cerebro humano puede generar una cantidad infinita de nuevas conexiones.

Depende de las acumulaciones de aprendizajes experiencias y entrenamientos en
Gimnasio.
Esunhechocomprobadocientficamentequelacapacidaddesentiraumentalaeficaciadelrazona
miento,mientrasquesuausencialareduce
Como se generan aprendizajes y comportamientos:? Sinapsis , axones y dendritas
en abundancia.
Que es mapa mental?
Ejercicios de meditacin nocturna. Ejemplificacin resignificativa despus de la
meditacin
Loquedebemoshaceres:trabajarparatenerelcerebropreparado,estoes,desarrollarelentramado
neuralnecesarioparainventarfrmulaspermanentemente,antecadacasoycadasituacin,yaqueen
elloconsiste,precisamente,latomadedecisionesexitosas.
Ejercicios de respiracin:
Ohh Shai.
Tiempos 6 inhalacin 4 sostenido 6 expiracin 2 sostenido
Esbastrica
20 20 20 repeticiones
20 40 40 repeticiones
ojo: Agenda segn objetivos.
4to da:
Programa integral de potenciacin cerebral
1. Comer menos : una reduccin del 30% de lo que comemos produce:
Reduccin de estrs oxidativo con reduccin de la generacin de radicales
libres
Aumenta la produccin de neuronas en hipocampo (memoria y aprendizaje)
Aumenta el numero de sinapsis
Activa mecanismos de reparacin de daos neuronales
Activa genes que favorecen la plasticidad neuronal
Protege frente a la incidencia de Parkinson y Alzheimer
Reduccin de la incidencia de canceres y procesos degenerativos.
2. Practicar deporte en forma regular
Mejora los cuadros de depresin y ansiedad
Mejora capacidades de superacin de estrs crnico
Aumenta neuronas nuevas en el hipocampo
Mantiene sin deterioro reas como la corteza prefrontal, cingulada anterior,

temporal inferior y parietal que soportan las funciones mentales mas altas.
3. Realizar ejercicio mental todos los das
Hacer ejercicio mental equivale a aprender y memorizar
Y aprender y memorizar es cambiar la maquinaria cerebral en su fsica y en
su qumica
El cerebro solo mantiene en condiciones aquello que se usa
Mantener el cerebro joven es mantenerlo ocupado
Las conexiones neurales utilizadas se refuerzan, se generan nuevas
conexiones neuronales, aparecen nuevas neuronas.
4. Viajar mucho
Viajar brinda al cerebro plasticidad generando nuevos
5. Vivir acompaado
Mayores ramificaciones dendrticas en el cerebro facilitando la conexin
neuronal
Aumento de factores trficos del cerebro que mantienen supervivencia
Salud neuronal y recambio constante de componente molecular de los
receptores facilitando las transmisiones de informacin.
Nota:
Ocuparse algo mas en las pequeas cosas, tareas, obligaciones, aquellas
que consideramos de menor importancia. Son importantes a la hora de
encontrar placer y felicidad.
Que es neuroplasticidad cerebral autoliderada?
Es lograr incidir en las modificaciones cerebrales y orientarlas a un objetivo.
El entrenamiento y la experiencia orientada modifican al cerebro.
Cmo investigamos:
Primero, investigamos patrones de comportamiento
Segundo, desarrollamos aplicaciones con equipos de menor invasividad.
Tercero, proceso de acumulacin de experiencias para obtencin de parmetros y
baremos
Cuarto, programas de entrenamiento Neurocognocitivo y desarrollo autoliderazgo
emocional para directivos y ejecutivos.
4to da.
Cuidado con la etiqueta
Tcnicas simples como la observacin
observaciones y datos.
Conscientes de la metaconciencia.

desencadenan

en

cascada

otras

Nos servimos del lenguaje para comunicarnos

Comunicacin es un conjunto de elementos verbales y no verbales que una
persona utiliza consciente e inconscientemente con influencia sobre la
experiencia de los interlocutores y sobre la propia.
Los mensajes no verbales actan en forma metaconsciente: ejercen una poderosa
influencia en como pensamos sentimos o nos comportamos sin que seamos
conscientes de la causa que lo provoca.
Efectividad comunicacional : ver grafica.
Observacin:
10 % palabras estmulos objetivos
90 % valores autogenerados.
Es posible ver el sonido?
Or las imgenes?
Ver los ruidos?
En realidad el vendedor hace sentir sensaciones que permiten apreciar, o no,
contenidos.
El desafo de cruzar vas comunicacionales potenciando efectos tcnicas de pnc
Hablar visualmente (trminos visuales)
Dibujar verbalmente
Ver los sonidos
Hablar los sentidos
Dibujar los sentidos
Sentir las imgenes
PNC: PROGRAMACION NEUROCIENTIFICA APLICADA
Visual
Auditiva
Kinestsico
Las percepciones por un sentido se combinan con los dems
La
percepciones
combinan
distintos
canales
conscientemente
Metaconscientemente, entonces,
La comunicacin se potencia cuando existe sinergia de canales.

Sistemas representativos: predicados

Tono agudo, vos alta, rapidez en el hablar es propio de quien tiene

preferencia visual

Vos pausada, buena modulacin , tonos medios , agradables y cuidada

presentacin es tpico de quien tiene preferencia auditiva.
Vos grave, profunda, como si saliera del estomago evidencia una persona
que tiene preferencia kinestsica.

Gestuacin hacia arriba, cuando se sienta siempre erguido, bien presentado

preferencia visual
Gestuacin hacia los costados, se sienta cmodamente preferencia auditiva
Gestuacin muy baja sin gestuacin en el asiento tiene preferencia Kinestsica
Accesos Oculares: Ver foto.
Arriba a la derecha esta mintiendo inventando
Arriba a la izquierda esta recordando
Tcnicas para aprender a percibir a los clientes
Descomponer la experiencia sensorial en sus parmetros bsicos, visual, auditivo
y kinestsico.
Sub modalidades (ver foto)
Que logramos:
Mayor sensibilidad perceptual
Capacidad de potenciar la memoria
Detectar preferencias
Comunicaciones propias y ajenas
Multiplicar el entramado neural.
Ojo un cerebro etiquetado es un cerebro gris y repetitivo. Que no sale de su zona
de comodidad.
Ver Foto
El estado de meditacin le permite a un individuo de salirse de su zona de
comodidad.
Cerebro abierto aprendiente , neuroplstico, propicio para el neuroaprendizaje.
El cerebro aprende mas cuando desarrolla capacidad de atencin
El conocimiento abre las puertas
La experiencia consolida el aprendizaje
Cuadro de Monet. (historia)

Densidad de atencin modela el cerebro, en un sentido literal.

Refuerza circuito neuronales que forman parte de diferentes estructuras de la
corteza prefontal.
La orientacin del modelado ser la que decida el propio individuo o la deriva
indeterminada sino toma control y liderazgo sobre el proceso.
Dirigir la atencin hacia sucesos especficos, modifica la fisiologa
Emociones y cognicin, dependen de la densidad de atencin
Propicias estados de animo
Allana el camino para las metas deseadas.
Lo que las ciencias nos confirman
La prctica del desarrollo atencional activo los centros cerebrales responsables de
la elaboracin cognoscitiva
Controla pensamientos negativos
Activa el proceso de resignificacin de experiencias desagradables. Hacia una
explicacin del proceso.
La tristeza se asocia a una desactivacin generalizada de las regiones parietales
posteriores, nsula.
CONCIENCIA DE NUESTRA METACONSCIENCIA
Ms concentracin atencional ms y mejor neuroaprendizaje.
La experiencia no es lo que te ocurre sino lo que tu haces con lo que te ocurre.
El poder de la visualizacin en el Neuroliderazgo.
El cerebro no distingue en lo real y lo imaginario.
Por ello es capaz de auto aprender liderando por si mismo procesos de cambio a
partir de la imaginacin.
Imaginacin y percepcin activan las mismas estructuras frontales.
Existe un nexo entre la neurociencia y la fsica cuntica entre el cerebro y la fsica
La densidad de atencin genera en el cerebro un campo cuntico.
Cunticamente est demostrado que somos 99.999 % energa y
materia

0.0001 % de

Pensamiento es energa
Sentimiento es fuerza atractora/ impulsora.
Nuestros pensamientos producen energa, nuestros sentimientos orientan nuestra
energa.

La concentracin de atencin posibilita la

Para pensar?
Podemos orientar nuestros pensamientos y los pensamientos de otros?
Las mejores ideas se alcanzan cuando dejamos trabajar al metaconsciente.
El acto cotidiano de desconectar la mente permite al cerebro recupera energa y
descubre nuevas conexiones entre ideas que nos pasan inadvertidas en medio del
estrs y los distractores del entorno
La meditacin es sumamente eficaz para crear realidades utilizando la
concentracin atencional.
La ciencia comprob que la meditacin produce efectos biolgicos y cambios
asociados a emociones positivas.
Cambios cerebrales que produce la meditacin.

Bibliografia:
Paco Rubia
Video: Eduardo Punset.
Las decisiones son inconscientes. Jhon Haynes
Libro: Experimento de la intencin, de Lymme Mc. Taggart
Mente cuntica, Felix Torant
Direccion: info@pbs.com.gt
Asunto: Neuroliderazgo/Braidot
Dejar de ser tu, Joe Dispenza. (you tube)
Neuroteologia.
nestor@braidot.com Asunto:Neuroliderazgo/Guatemala.
Biologa de la creencia Bruce Lipton