Estudio de Factibilidad

Anlisis de
Mercado

Evaluacin econmica
y financiera

Anlisis Legal

Estudio Tcnico

Anlisis de
riesgo

Anlisis
Organizacional

Anlisis de Mercado
Mercado Potencial: Cantidad de un servicio o producto que pudiese ser
absorbido por el mercado durante un perodo especfico bajo condiciones
ptimas de desarrollo del mercado.
Pronostico de la Industria: Lo que se espera que vendern todas las
empresas en un mercado durante un perodo de tiempo.
Ejemplo Grupal:
Paales desechables
Bebes dentro de un margen de edad y con la mayora de uso posible.
(estadsticas, datos demogrficos, )
Nivel actual de venta de todas las empresas productoras (total del
mercado que consume el producto)
Todo depende del tipo de producto: Equipos, Bienes duraderos, compras
repetitivas. (Unidades de compra y frecuencia)
Mtodo de la razn en cadena: se empieza con la poblacin entera, y
se llega a una seria de factores limitantes (Reloj para personas que les
gusta correr, cinturon, es costoso)

FORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS

Analoga histrica: busca la experiencia de ventas de un
producto anterior y similar.
Mtodos sustitutivos: es el anlisis de ventas de los productos
que serian desplazados por el nuevo.
Anlisis de la necesidad: determina quienes se podran
interesar por el producto.
Mtodos subjetivos: se trata de encuestas de opinin de
expertos y ejecutivos.
Tcnicas experimentales: experimentos de campo como test
de mercado.

La investigacin de mercados
limitante a la innovacin?
El producto tiene
que satisfacer
alguna
necesidad, deseo
o expectativa
para tener xito.

Cmo piensa identificar los deseos

del mercado frente a sus productos o
servicios?
1. Determinar las caracteristicas, rasgos, atributos especificos
del producto
2. Relacione un listado de todos los deseos del cliente frente a
su producto (caracteristicas, rasgos, atributos especificos del
producto)
3. Del listado establecido de deseos, calcule un indice de
importancia para el cliente
4. Traduzca esos deseos del cliente en atributos del producto
y/o servicio

FORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS

OTRAS EVALUACION ES TCNICAS

PROTOTIPOS
PRUEBAS
DE LABORATORIO

Quienes los prestan, cmo se presta

el servicio y qu tengo para mostrar

Estudio Tcnico
Es el proceso de determinar los requisitos tcnicos para
disear y producir el concepto.
Esto es, consideraciones tecnolgicas, de tiempo y costo
requeridos para convertir las ideas en productos reales.
Diseo del producto
Materia Prima
Transporte
Almacenamiento o medio donde se usara
Manufactura ( equipos, espacios, costos, abastecimientos, etc.)
Lo anterior tiene que ver con el proceso de Investigacin y
Desarrollo abarcado por la empresa.

Operacin
CONCEPTO

CONTENIDO

Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo,
Ficha Tcnica del Producto tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caracteristicas
de empaquey embalaje, almacenaje, etc.
Servicio
Estado de Desarrollo

Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a
desarrollar

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que
es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada
unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades
Necesidades y Requerimientos
tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. C uantificacin del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.
Descripcin del Proceso

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en
cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
(cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. C ajas de tomate por /mes,
Plan de Produccin. S aplica? numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el
tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto
mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

PRUEBA DEL PRODUCTO

Nos permite:
Conocer un estimando de la participacin en el mercado frente a todas
las marcas
Informa en que grado el nuevo producto capta nuevos clientes
Mtodos mas usuales
Solicitar a los clientes que usen el producto a traves de pruebas de
comparacin

PRUEBA DEL PRODUCTO

VARIANTES DE LA PRUEBA DE PRODUCTO
Test de Laboratorio

Evaluacin de Expertos

Test del cliente

El propsito del Laboratorio es generar un espacio en

Consiste en el testing (pruebas) de
el cual se puedan confrontar y poner a prueba el Las personas del comn no evalan prototipos de productos o servicios
desempeo de productos y servicios, as como el producto en s mismo sino sobre
que la empresa se disponga a
pruebas de las relaciones de uso entre el usuario y el todo su relacin a la expectativa de comercializar. Los nuevos prototipos
producto con el propsito de medir la adaptacin del la persona sobre lo que debe ser el
deben ser probados por los
servicio o producto a los usuarios, su utilidad,
producto. Mientras que un experto consumidores potenciales con el fin
facilidad de uso, eficiencia, seguridad, durabilidad y
tiene expectativas quizs
de comprobar en qu medida el
confort, permitiendo que ste se adapte a las
ostentosas y pocos productos
producto/servicio se adecua al
capacidades, necesidades y preferencias de las
pueden satisfacerlas.
concepto que origin su desarrollo y
personas que los requieren y utilizan.
las preferencias de los consumidores

Resultando as, productos y servicios mejor

diseados, ms tiles, eficientes y seguros que
proporcionan mayor satisfaccin a los usuarios.

Es muy comn la encuesta al

Pueden ser: Usuarios futuros del
consumidor sobre sus gustos y
producto, las personas que los
preferencias. En muchos casos se
fabrican, o las escuelas o
preparan variedades de un mismo
diseadores profesionales, donde
producto, para detectar cules son
el diseador es un miembro
de su agrado-desagrado.