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Ninguna organizacin
puede sobrevivir sin contratos benefciosos. Desde la perspectiva estratgica, las empresas se
preocupan de la generacin de valor y el alcance de ventajas competitivas. Sin embargo, el xito
de las estrategias de negocios de alto nivel depende de los contratos hechos con proveedores y
clientes. Por lo tanto, la capacidad contractual (habilidad para negociar y llevar a cabo contratos
exitosos) es una funcin importante en cualquier organizacin. Mi objetivo, al escribir este libro, es
ayudar al lector a alcanzar el xito tanto en sus negociaciones personales, como en las
comerciales. El libro proporciona, entonces, las estrategias y habilidades clav