J.D.

FUENTES

REVISO:
1. Homens e mulheres processam linguagem diferentemente.
2. Homens e mulheres processam emoes diferentemente.
3. As palavras, para as mulheres, produzem fortes emoes.
4. As mulheres tendem a vivenciar longas cadeias de respostas emocionais a um
dado evento fsico; as emoes, no finalzinho da cadeia, as emoes mais
abstratas, tendem a serem muito mais importantes para ela do que o evento fsico
no inicio da cadeia.
5. Voc pode excitar uma mulher rapidamente usando palavras de formas muito
particulares.
REVISO:
1.A fala masculina busca transmitir a informao eficientemente; a fala feminina busca
fazer o mesmo, mas com riqueza de detalhes.
2. A fala feminina faz uso extensivo de dois tipos de linguagem: palavras-bolha e
palavras-sentido.
3. As palavras-bolha so abstratas, rtulos conceituais para experincia; elas tendem a
assumir a forma de efeitos retratados sem causas. Palavras-bolha te dizem o que
aconteceu, mas no dizem como. Elas tendem a exibir os eventos como experincias
passivas, sem descries sensoriais; quando as palavras-bolha so ligadas a descries
sensoriais, as descries sensoriais
tendem a ser metafricas, por exemplo, Uma quente, rica e doce sensao de paixo!
Exemplos de palavras-bolha incluem as seguintes: senso, experincia, eventos,
sentimentos, significado, descoberta, maravilha, paixo, realizao, conexo, verdade.
5. Palavras-sentido so palavras que indicam os detalhes sensoriais de um evento,
incluindo formas, cores, tons, volumes, alturas, ritmo, texturas, pesos, direes,
cheiros e gostos. As palavras-sentido ajudam o ouvinte a recriar
imaginativamente e, depois, responder emocionalmente, experincia sendo
comunicada a ele. Exemplos de palavras-sentido incluem as seguintes: quente,
suave, doce, escorregadio, quente, confuso, embaado, claro, firme, pesado,
brilhante e lento.
5. Aos dois extremos da especificidade lingstica o abstrato e o sensorial damos o
nome de O Pirulito Duplo. Usando os dois extremos do Pirulito Duplo quando for falar
far com que as suas ouvintes se sintam timas.
PALAVRAS-BOLHA: equilbrio, centralidade, conexo, confiana, comunicao,
descoberta, maravilha, amor, relacionamento, energia, compreenso, excitao, paixo,

aprendizado, paz, crescimento, serenidade, tranquilidade, liberdade, intensidade,

reconhecimento, realizao, saber, ser, profundidade, rendio, desejo, transcendncia,
plenitude, rendimento, fascinao, entendimento, curiosidade.
PALAVRAS-SENTIDO: claro, macio, suave, duro, spero, quente, sedoso, frio,
arenoso, aveludado, vermelho, roxo, verde, preto, dourado, mbar, doce, salgado,
embaado, alto, fraco, rtmico, espordico, ressonante, clicando, zumbindo,
murmurando, rpido, devagar, brilhante, transparente, translcido, opaco, pegajoso,
peludo, flutuante, acima, abaixo, dentro.
REVISO:
1.A fala masculina busca transmitir a informao eficientemente; a fala feminina busca
fazer o mesmo, mas com riqueza de detalhes.
2. A fala feminina faz uso extensivo de dois tipos de linguagem: palavras-bolha e
palavras-sentido.
3. As palavras-bolha so abstratas, rtulos conceituais para experincia; elas tendem a
assumir a forma de efeitos retratados sem causas. Palavras-bolha te dizem o que
aconteceu, mas no dizem como. Elas tendem a exibir os eventos como experincias
passivas, sem descries sensoriais; quando as palavras-bolha so ligadas a descries
sensoriais, as descries sensoriais tendem a ser metafricas, por exemplo, Uma
quente, rica e doce sensao de paixo!
Exemplos de palavras-bolha incluem as seguintes: senso, experincia, eventos,
sentimentos, significado, descoberta, maravilha, paixo, realizao, conexo, verdade.
4. Palavras-sentido so palavras que indicam os detalhes sensoriais de um evento,
incluindo formas, cores, tons, volumes, alturas, ritmo, texturas, pesos, direes, cheiros
e gostos. As palavras-sentido ajudam o ouvinte a recriar imaginativamente e, depois,
responder emocionalmente, experincia sendo comunicada a ele. Exemplos de
palavras-sentido incluem as seguintes: quente, suave, doce, escorregadio, quente,
confuso, embaado, claro, firme, pesado, brilhante e lento.
5. Aos dois extremos da especificidade lingstica o abstrato e o sensorial damos o
nome de O Pirulito Duplo. Usando os dois extremos do Pirulito Duplo quando for falar
far com que as suas ouvintes se sintam timas.
Reviso:
1. As mulheres automaticamente criam significados para as palavras-bolha, e ento
ouvem tais palavras de forma no-crtica (na fala, pelo menos elas so normalmente
to crticas quando homens quando encontram esse tipo de linguagem por escrito);
2. Quando as mulheres escutam palavras-bolha, elas tendem a senti-las, mais do que
analis-las;
Reviso:
1. Para invocar bem uma emoo, use uma vasta gama de detalhes sensoriais.

Especifique o que foi sentido tanto externamente quanto internamente o que voc viu
e o que voc imaginou na sua mente, o que voc ouviu ao seu redor e o que voc disse a
si mesmo.
2. Para invocar bem uma emoo, faa parecer com gestos, expresses faciais e
palavras, como se voc estivesse sentindo a emoo que voc est descrevendo. Quanto
melhor voc a descrever, melhor ela a sentir.
3. Use o mximo de canais sensoriais possvel.
4. Use sensaes metafricas, alucinatrias para enriquecer a sua descrio; use
metforas para descrever metforas.
6. Descreva as suas imagens passando por pelo menos trs mudanas, cada
mudana fsica acompanhada por uma mudana emocional. Quando uma coisa
em particular submetida a uma srie de mudanas, ela se torna um personagem
dentro de uma histria, e uma criatura com a qual a sua ouvinte pode se
identificar. Desta forma, mesmo objetos inanimados podem se tornar
personagens e fontes de identificao emocional.
6. Fale, fale, fale, e depois fale mais sobre a emoo que voc quer invocar.
Reviso:
1. O que voc descreve, a outra pessoa imagina, sente e vivencia internamente.
2. Quando voc diz a algum para no fazer X, ou que X falso, a pessoa ainda
imagina X e responde momentaneamente a X.
3. Utilize imagens mentais e detalhes sensoriais em suas descries especifique o
que a sua ouvinte deve ver, sentir, ouvir, cheirar e sentir sabor. Isso intensifica o
poder emocional do que voc est dizendo. E tambm envolve a imaginao e
tende a induzir a um estado de transe, tanto que a ouvinte pra de analisar e
responde naturalmente de forma poderosa.
4. Voc cria rapport, conforto emocional e conexo atravs das similaridades. Voc
cria a similaridade atravs do ato de espelhar os movimentos e ritmos corpreos
de algum e/ou atravs do ato de dizer coisas que se identifiquem com as
percepes e crenas da pessoa.
5. Utilize abstraes e palavras vagas para manter o rapport.
6. Conte estrias que envolvam emoes e sensaes para rapidamente induzir essas
mesmas sensaes e emoes em sua ouvinte, de maneira que permitam que ela se sinta
segura e confortvel.
7. As emoes se vinculam a estmulos sensoriais. Voc pode reintroduzir o
estmulo vinculado (a ncora) a fim de reintroduzir a emoo.
8. As metforas passam por cima das objees intelectuais e causam respostas
emocionais poderosas.

Reviso:
1. As mulheres gostam de tipos de linguagem bastante diferentes daqueles que os
homens gostam.
2. As mulheres gostam de linguagem altamente descritiva, metafrica e repleta de
imagens mentais.
3. As palavras, para as mulheres, so experincias emocionais; elas, assim,
apreciam a redundncia, porque cada repetio cria uma experincia.
4. A linguagem que parece redundante, elaborada demais, e fora dos limites para os
homens freqentemente soa potica, romntica e ertica para as mulheres.
5. A linguagem que soa obviamente sexual para os homens facilmente racionalizada
como, potica, romntica e socialmente apropriada pelas mulheres, ainda que esta
linguagem possa excit-las sexualmente.
Reviso:
1. As emoes das mulheres so mais fortes e mais apelativas que as dos homens.
2. As mulheres sentem as emoes como se as emoes fossem lugares fsicos
enormes onde elas esto, ou coisas slidas cujo impacto elas possam sentir
fisicamente.
3. As emoes das mulheres determinam suas percepes e sensaes se elas no
estiverem preparadas para algo emocionalmente, elas ainda reagiro mal a isso,
mesmo que a sensao fsica seja boa.
4. As respostas emocionais das mulheres tm mais significado e apelo para elas do que
fatos ou o duro mundo real.
Reviso:
1. As mulheres vivem as emoes como se fossem ambientes ou coisas fsicas.
2. Voc deve descrever uma emoo para uma mulher como um lugar ou algo que
voc possa ver, ouvir, sentir ou provar.
4. Os homens processam a linguagem em busca de informaes.
5. As mulheres processam a linguagem tanto em busca de informaes quanto
por contedos emocionais.
6. As palavras, para as mulheres, produzem fortes emoes.
7. As metassensaes so emoes oriundas de eventos fsicos ou outras
emoes

7. Quanto mais abstrata for a metassensao, mais influncia esta exercer.

8. As mulheres empilham palavras abstratas uma em cima da outra a fim de criar
metassensaes.
8. Voc pode empilhar as palavras abstratas, uma em cima da outra, para
criar fortes emoes nas mulheres.
9. Quanto mais metassensaes, quanto mais emoes que voc descrever
como vindas de um evento simples, mais profundas sero as respostas que
voc eliciar cada nova emoo que voc descreve envia a mulher cada vez
mais fundo dentro de si mesma e gera uma resposta emocional mais forte.
10. Lembre-se: as mulheres tendem a ter fantasias detalhadas e pr-existentes
conectadas a palavras que sugiram emoes. Assim, dizer uma palavrabolha com implicaes emocionais (por exemplo: conexo, confiana)
tender a fazer com que a mulher sinta algo do que voc est falando.
11. Utilizar vrias palavras-bolha positivas em uma nica frase tender a
enviar a sua ouvinte para uma terra da fantasia isto , colocar a mulher
num transe leve, dentro do qual ns nos sentiremos muito bem e muito
responsivos emocionalmente.
13. Use adjetivos mltiplos: um, e depois outro, e depois outro, e novamente outro.