Cration d'une

initiative ddie
l'Entrepreneuriat
en Tunisie

A. Quelques lments sur

notre dmarche

Nous avons ralis plus de 30 entretiens avec des acteurs de

l'cosystme entrepreneurial tunisien et international
Liste des personnes interviewes en Tunisie
Soutien l'entrepreneuriat en Tunisie

Soutien l'entrepreneuriat l'tranger

> Zeineb Messaoud et Zeineb Farhat Directrice et Vice-Prsidente du Rseau

Entreprendre
> Leila Charfi Directrice pays de Yunus Social Business
> Camille Courtaud En charge du programme d'acclration de Yunus Social
Business
> Sami Zaoui Associ EY en charge de la gestion du Qatar Friendship Fund
> Dhia Benletaifa Directeur excutif de IntilaQ
> Alaya Bettaieb Directeur de l'Incubateur Esprit
> Alia Mahmoud Ancienne Directrice de Microsoft Innovation Center
> Ali Mnif Fondateur de Mazam / Prsident de SilaTech en Tunisie
> Equipe de la BAD en charge de la coordination de Souk at-tanmia
> Behjet Bousoffara Directeur Gnral de Talan, Partenaire de Souk t-tanmia

> Daniela Terminel Vice Prsidente EMEA de Endeavor

> Hany Al-Sonbaty et Dina El-Shenoufy Prsident et Directrice de
l'investissement de Flat6Labs
> Marie-Vorgan Le Barzic et Lucas Francou Damesin Prsidente et
Responsable Stratgie et Dveloppement du Numa
> Bruno Humbert et Julia Domini Prsident et Directrice de La Ruche
(incubateur entrepreneuriat social)
> Maxime Pico Directeur de Startup42 (acclrateur secteur Technologie)
> Ludovic Centonze Directeur de Projet Orange pour le dveloppement

Entrepreneurs
>
>
>
>
>
>

Badreddine Ouali Fondateur de Vermeg / Prsident du Rseau Entreprendre

Koraich Ben Salem Fondateur de Tuntex
Walid Sultan Midani Fondateur de Digital Mania
Karim Jouini Fondateur de Expensya
Tahar Chalbi Artisan (Jebba et Burnous),
Salma Ellouze et Lajmi Saif Ellah Entrepreneurs laurats Souk at-tanmia

Pouvoirs publics tunisiens

> Chiheb Bouden Ministre de l'Enseignement Suprieur
Source : Roland Berger

Autres
>
>
>
>
>
>
>

Afif Chelbi Membre du conseil d'administration de la BIAT

Karim Ghenim Prsident de BIAT Capital Risque
Moez Khediri Directeur Marketing de la BIAT
Amira Amara Direction des PME de la BIAT
Zakaria Belkhodja CFO et Directeur de la Stratgie de Meninx Holding
Mohamed Malouche Prsident de TAYP et Membre du board de TAEF
Hela Kaddour Fourati Directrice de TAEF

Visites
> Visite de 3 lieux parisiens : NUMA, La Ruche, Start-up 42
> Prsence la crmonie de remise de prix Souk at-tanmia
> A venir : Visite de l'vnement Startup Kids Paris
3

Nous avons capitalis sur la documentation existante au sujet de

l'entrepreneuriat en Tunisie
Sources documentaires utilises pour l'tude
Donnes
macroconomiques
sur la Tunisie
L'entrepreneuriat en Tunisie

Source : Roland Berger

> INS Statistiques sur l'emploi en Tunisie

> ETF 2014 - Les politiques pour l'emploi et les programmes actifs du march du travail en Tunisie
> WEF Fiche Tunisie 2015-2016
> Global Entrepreneurship Monitor - Rapport 2012 sur l'entrepreneuriat en Tunisie [Lotfi Belkacem and
Faysal Mansouri]
> OCDE 2012 tude sur les qualifications et les comptences en entrepreneuriat en Tunisie :
Promouvoir l'entrepreneuriat dans les universits tunisiennes
> OCDE 2015 Srie "Politiques meilleures" : Tunisie, un programme de rformes lappui de la
comptitivit et de la croissance inclusive
> OCDE 2014 Revues de lOCDE sur les comptences pour lentrepreneuriat : Soutenir
lentrepreneuriat dans le systme de la formation professionnelle en Tunisie
> CAIRN 2010 Efficacit des ppinires dans la cration d'entreprise innovante : cas de la Tunisie ,
Innovations 2010 [Alain Fayolle et al.]
> EY 2014 - Baromtre des entreprises en Tunisie
> CIFEPME Agadir 2014 Facteurs cls de succs de laccompagnement entrepreneurial en Tunisie
[Soumaya Meddeb, Lassaad Lakhal]
> AIMS 2013 Les facteurs cls de succs de lmergence entrepreneuriale : Cas de la rgion de Sfax
[Amira Hadrich]
> IHEC 2013 The Decision to Start a New Firm: An Econometric Analysis of Regional Entrepreneurship
in Tunisia [Lotfi Belkacem and Faysal Mansouri]
> Mashrou4i Guide de l'entrepreneur tunisien
4

B. La situation de lemploi
en Tunisie

Le contexte macro-conomique tunisien ncessite la mise en place

de mesures favorisant l'emploi
Contexte socio-conomique tunisien
Stagnation de la croissance conomique
> Stagnation du PIB aprs la rvolution (CAGR de 1,13% pour la priode 2011-2013)
> Besoin de rforme profonde du modle conomique
> Instabilit rgionale

Chmage des jeunes

> Persistence d'un taux de chmage important, touchant principalement les jeunes : 15,3% de
la population active au chmage en 2014 vs. 18,9% en 2011
> 25 30% des jeunes Tunisiens ne sont ni en emploi ni en formation (25% dans les rgions
ctires, plus de 30% dans les rgions du sud et de l'intrieur du pays)

Aspirations sociales
> Accentuation des attentes de la population en termes d'emploi et de hausse du niveau de vie
> Contraste grandissant avec la dtrioration de la situation conomique et l'aggravation des
ingalits rgionales
> Contestation sociale : +13% de grves et +61% de journes de travail perdues en 2014

Dficit de formation

> Dcalage structurel entre une conomie crant principalement des emplois peu qualifis et un
nombre croissant de diplms universitaires
> Taux de chmage lev parmi les diplms du suprieur : deux fois la moyenne nationale (30%)
> Sous valorisation de certaines filires techniques pourtant ncessaires l'conomie
> Faiblesse du niveau de l'enseignement
Source : Banque Mondiale, Institut National des Statistiques, Presse, Roland Berger

Sur une population de 11 millions d'habitants, seuls 1,6 million de

personnes travaillent dans le secteur priv formel
Structure de l'emploi en Tunisie [millions]
11

Femmes

6
7

Femmes
Hommes

4,0

0,6

28%

60%

40%

26%

0,6
1,2

Hommes

Population
totale

3,4

Population
15-59 ans

72%

Population
active

1,6

74%

Chmeurs

Source : INS, Note Emploi T1 2015, Enqute nationale sur la population et l'emploi 2012, analyses Roland Berger

Actifs
occups

Emploi public

Emploi
informel

Emploi
priv formel

Parmi les 3,4 millions d'actifs occups en Tunisie, 52% travaillent

dans le secteur des services
Emploi et entreprises par secteur d'activit
Nombre d'entreprises prives par
secteur d'activit [2013]

Population active occupe par

secteur d'activit [2015]
3,4m actifs occups

654.524 entreprises prives

0%
6%
11%

PIB = USD 49 md
8%

16%
28%

14%

52%
64%

83%

2013

PIB par secteur d'activit [2013]

18%

Services

Services

Industries manufacturires

Industries

Industries non-manufacturires

Agriculture et pche

Agriculture et pche
Source : INS, Statistiques issues du rpertoire national des entreprises (RNE) 2013, ETF 2014, analyses Roland Berger

Les entreprises en Tunisie sont trs majoritairement unipersonnelles

Moins de 13% des entreprises ont plus de 5 salaris
Nombre d'entreprises et emplois selon la taille [2013]
Nombre d'entreprises du secteur priv
[2013]

200 et plus

50 199 salaris

654.524
0%
0%
2%

Nombre d'emplois formels du secteur

priv par taille d'entreprise [2013]
1.552.963
26%

50 199 salaris

16%

6 49 salaris

14%

Moins de 6 salaris

7%

> Secteur public : 22,2%

des personnes ayant un
emploi en 2011, 630.000
personnes

Indpendants

37%

> 71% des actifs occups

sont des salaris

9%

88%
Indpendants

2011

> Travail indpendant : 24,7%

du PIB, 29% de l'emploi total

200 et plus

6 49 salaris
Moins de 6 salaris

> Importance du secteur

informel : 39,2% du PIB

> Part de la population active

ne contribuant aucun
systme de scurit sociale :
49,9 % des employs

2011

Source : INS, Statistiques issues du rpertoire national des entreprises (RNE) 2013, ETF 2014; Banque Mondiale 2011; analyses Roland Berger

Le chmage est un problme qui touche principalement les jeunes

diplms
Le chmage en Tunisie
Rpartition de la population active par statut et par
genre [Q1 2015]
4,0
Femmes

28%

0,6
(15%)
6%
9%

3,4
26%

Hommes

72%

Population
active

74%

Chmeurs

Actifs occups

Rpartition de la population active occupe par niveau

d'instruction [Q4 2012]

Suprieur

32%

Secondaire

18%

Primaire

10%

Nant

5%

Non dclar

22% 2

Source : INS, Note Emploi T1 2015, Enqute nationale sur la population et l'emploi 2012, analyses Roland Berger

756

Chez les femmes

diplmes de
l'enseignement suprieur, le
taux de chmage atteint 47%
1.494

1.356

301
Au chmage
Occup

10

Une des principales explications du chmage massif des diplms

est l'inadquation de la formation avec les besoins des entreprises
Formation des diplms et chmage
Rpartition des tudiants par filire [2011/12]

Rpartition des chmeurs de lenseignement suprieur

selon la nature du diplme [Q1 2015]

330.541

Autres
Arts et mtiers
Droit
Sant
Sciences exactes

24%
5%
6%
6%
9%

222.900
Autre diplme suprieur

13%

Diplme de technicien
suprieur ou quivalent

28%

Matrise en Droit, co, gestion

14%

Ingnierie et Tech apparentes

13%

Informatiques et Tlcoms

16%

Matrise en sciences exactes

28%

Lettres, sc. Humaines et sociales

20%

Matrise en sciences humaines

16%

2011/12

Source : INS, analyses Roland Berger

Q1 2015

11

L'entrepreneuriat peut contribuer rpondre au chmage des

jeunes et dynamiser l'conomie tunisienne
Rle potentiel de l'entrepreneuriat
Problmatiques
socio-conomiques

Impact positif attendu

de l'entrepreneuriat

Faible croissance
conomique

> Potentielle rorientation de l'conomie tunisienne vers des secteurs plus haute valeur
ajoute (services, technologie, intgration de filires)

Chmage important

> Baisse directe du chmage travers les crations d'emploi

> Baisse indirecte du chmage via la dynamisation du tissu conomique (e.g. mise
contribution des fournisseurs locaux, dveloppement et changes de savoir faire)

Inadquation de la
formation

> Formation "terrain" travers l'exprience entrepreneuriale

> Incitation au recours la formation dans le cadre d'une cration d'entreprise ou du
recrutement de collaborateurs sur des projets entrepreneuriaux

Augmentation de la
contestation sociale

> Rquilibrage des ingalits de dveloppement rgionales en facilitant la cration

d'entreprises dans les rgions dfavorises

Source : Roland Berger

12

C. L'cosystme
entrepreneurial
Tunisien

13

L'entrepreneuriat est relativement peu rpandu en Tunisie par rapport

aux pays tant dans une phase de dveloppement comparable
Comparaison internationale du taux d'entrepreneuriat1) en fonction du cluster pays
Taux moyen :
22%

50
40

"Efficiency driven economies"

"Innovation driven economies"

Taux moyen :
14%

41,5

30

Taux moyen :
7%
26,6

20
12,8
10
2,2

4,8

4,0

0
India
Egypt
Algeria
Palestine
Iran
Pakistan
Ethiopia
Angola
Nigeria
Malawi
Uganda
Ghana
Zambia
Russia
Tunisia
Lithuania
Macedonia
Malaysia
South Africa
Bosnia Herz.
Croatia
Romania
Hungary
Poland
Panama
Mexico
Turkey
China
Latvia
Estonia
Uruguay
Trinidad & Tob.
Costa Rica
El Salvador
Brazil
Barbados
Namibia
Argentina
Thailand
Peru
Colombia
Chile
Ecuador
Japan
Italy
Belgium
France
Denmark
Slovenia
Germany
Switzerland
Finland
Ireland
Sweden
Spain
Greece
Israel
Korea
Norway
Taiwan
Portugal
United Kingdom
Austria
Slovakia
Netherlands
Singapore
United States

% de la population adulte entre 18-64 ans

ayant une activit entrepreneuriale [%]

"Factor driven economies"

> Poids de l'conomie informelle

relativement important
> Entrepreneuriat de ncessit :
une des seules solutions pour se
soustraire la pauvret et au
chmage
> Fort ancrage de
l'entrepreneuriat dans la culture

> Poids de l'conomie informelle moins lev

> La Tunisie avec le taux d'entrepreneuriat le plus bas du
groupe "efficiency driven" aprs la Russie

> Pays riches

> Entrepreneuriat d'opportunit : choix de
carrire, guid par les opportunits de march
plutt que par le besoin

1) Part de la population adulte implique dans l'entrepreneuriat un stade amont]

Source : GEM report Tunisia 2012, analyses Roland Berger

14

La cration d'entreprises est principalement tire par le secteur des

services, en particulier le commerce et le transport / entreposage
Crations d'entreprises depuis 2005 [Nombre d'entreprises cres officiellement]
55.091
52.821 53.371 52.995 52.619
51.216 51.923 6%
7%
7%
6%
8%
5%
5%
8%
47.258
9%
8%
10%
9%
5% 43.796 10%
10%
9%
5%
9%

Autre
Construction

12%

Commerce de dtail

7%

31%

Autres services 17%

86%

85%

84%

85%

85%

84%

84%

84%

81%

10%

5%
Hbergement / restauration

7%

Activits spcialises,
scientifiques et techniques

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Agriculture et pche

Industries manufacturires

Industries non-manufacturires

Services

11%

Commerce de gros

Transport et entreposage

2013

Source : INS, Statistiques issues du rpertoire national des entreprises (RNE) 2013, analyses Roland Berger

15

Les entreprises cres sont le plus souvent des micro-entreprises

de moins de 5 salaris dans les services
Rpartition des entreprises cres par taille et secteur d'activit
Taille / emplois crs

Secteur d'activit

Nombre actuel d'emploi en fonction du stade d'avancement de

l'entreprise [2012]
9% 3%

61%

12%

65%

4%

20%

2%

59%

56%

27%

35%

24%

22%

Entreprises
rcentes

Entreprises
naissantes

Nouvelles
entreprises

Entreprises
tablies

100%

Industries
non-manufacturires
Industries
manufacturires

Commerce
/ tourisme

5%
14%

28%

Nombre d'emploi attendus dans 5 ans en fonction du stade

d'avancement de l'entreprise [2012]
12%
32%

14%
30%

53%

46%

4%

35%
6%

3%

9%

Entreprises
rcentes

Entreprises
naissantes

Nouvelles
entreprises

Entreprises
tablies

16%
33%

24%

47%

20+ jobs

35%

6-19 jobs

1-5 jobs

100%

Agriculture 24%
pche
29%
Autres services

No job

Source : GEM report Tunisia 2012, analyses Roland Berger

16

Parmi les entreprises cres en l'an 2000, moins de 50% taient

encore en activit en 2013
Survie des entreprises cres en l'an 2000
-50%
45.631

38.99137.400

34.78333.083

31.571 30.794 29.041

27.90527.19326.546

Nombre dentreprises

24.04923.28022.702

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

72.983
59.866

87.23782.87183.805

77.314 77.518 72.139

68.49964.667

> Plus forte vulnrabilit des

microentreprises dans le
secteur du commerce
60.916

54.53450.590

48.499

Nombre demploys

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Source : INS, analyses Roland Berger

> Disparit selon les

gouvernorats : dans les
territoires de l'intrieur, o
la demande solvable des
mnages est plus restreinte,
les microentreprises (souvent
proposant des services
destination des mnages) ont
des taux de survies plus
bas

> Limite : les dclarations de

cessation ne sont pas faites
pendant la mme anne de la
cessation : 25% des cas de
cessation sont dclars
aprs plus de 2 annes

17

Les entrepreneurs Tunisiens sont le plus souvent des hommes

entre 25 et 44 ans
Profil des entrepreneurs Tunisiens
Par ge
55-64 ans
45-54 ans

Par niveau d'ducation

3%

Grad exp
12%

Post secondary

35-44 ans

36%

25-34 ans
18-24 ans

11%

37%
12%

23%

Secondary degree

36%

Some secondary

8%

None

Par genre

23%

Par gographie

Female

30%

70%
Male

> Quasi parit au moment

de la cration
> mais sousreprsentation des
femmes parmi les chefs
d'entreprises tablies :
taux de survie infrieur
pour les entreprises cres
par des femmes

Source : GEM report Tunisia 2012, analyses Roland Berger

Rural

100%

100%

44%

52%

56%

48%

Total

Start-up

100%
38%

62%

Baby business
(<3,5 ans)

100%
57%

43%

Entreprise
tablie

Urban

18

5 obstacles majeurs se dressent sur la route des entrepreneurs

1 Culture
entrepreneuriale

Manque d'esprit d'entreprise, de crativit, de maturit des projets :

faut-il davantage travailler la phase amont et donner envie aux
Tunisiens de se lancer, pour alimenter le "pipe" de projets solides ?

Dlais, incertitudes, complexit : les rglementations et politiques

publiques vont elles dans le sens du soutien l'entrepreneuriat, ou
au contraire se posent-elles en obstacle la russite des projets ?

Lourdeurs
administratives

au
3 Accs
financement

4 Initiatives
de soutien
de
5 Manque
comptences

et de formation

Source : Roland Berger

Il existe certains besoins en financement non-couverts car ayant un

degr de risque trop important : le very early stage et les tickets
d'investissement moyens

In fine, les
volutions de
l'cosystme
sont TRS
RCENTES

Les efforts
accomplis
Manque de moyens, dure rduite, lenteur : comment renforcer les
depuis 2011
initiatives existantes ou en crer de plus performantes pour s'assurer
n'ont pas encore
que les projets prometteurs trouvent l'appui dont ils ont besoin ?
compltement
La formation des Tunisiens est-elle adapte aux besoins du march ? port leurs fruits
Les formateurs et les coachs sont-ils les mieux arms pour susciter
des vocations et accompagner les entrepreneurs?

19

Malgr la volont d'entreprendre, les projets prsents sont souvent

inaboutis
1 Esprit d'entreprise en Tunisie
Les jeunes ne sont pas cratifs et cela conduit
des projets entrepreneuriaux peu innovants /
ambitieux. Cause de ce problme: les jeunes ne
connaissent pas grand-chose du terrain et ils ne lisent
pas assez
[Chiheb Bouden,
Ministre de l'Enseignement Suprieur]

Il existe beaucoup de projets, mais ils manquent de

maturit, ils ne sont pas trs structurs.
[Camille Courtaud]

En Tunisie, les jeunes tudiants Tunisiens ne pensent

pas crer leur entreprise en sortant de l'universit, ils
pensent plutt aller dans le service public, trouver
un emploi stable, tre cadre d'entreprise.

Les jeunes n'ont pas l'esprit d'entreprise : ils sont

dans l'attente vis--vis de l'Etat.
[Zakaria Belkhoja]

Quand les entrepreneurs n'arrivent pas crer leur

entreprise, ce n'est jamais de leur faute : "il n'y a pas
de d'investisseurs", "il n'y a pas d'opportunits
business", etc Il faut que a change.
[Leila Charfi]
Source : Entretiens, analyses Roland Berger

Il y a un problme de sourcing des projets en

Tunisie, on a du mal trouver des projets srieux.
[Karim Jouini]

Les diplms universitaires sont attirs par le

secteur public, mme si leur emploi ne reflte pas le
diplme dont ils sont titulaires, car c'est synonyme
pour eux de scurit et offre des avantages comme le
nombre de jours de congs important.
[ETF 2014]
20

Montrer les russites essentiel pour donner envie

1 Exemples de success stories tunisiennes potentielles
Anis Aouini et Hassine Labaed, 42 ans, co-fondateurs de Saphon Energy, systme d'oliennes sans
hlices
Khaled Bouchoucha, 28 ans, diplm en gnie lectrique et en informatique industriel de l'cole
Suprieure des Ingnieurs de Monastir (ENIM), fondateur de IRIS Technologies, socit proposant
des objets connects destins aux apiculteurs
Walid Sultan Midani, 32 ans, diplm en informatique d'Esprit, fondateur de DigitalMania, socit de
dveloppement de jeux vidos sur mobile cre en 2011 et employant 14 personnes
Amine Chouaieb, 29 ans, diplm de l'ESTP et l'ESCP, fondateur de Chifco, entreprise spcialise dans
les objets connects cre en 2011, employant aujourd'hui 30 personnes et valorise plus de 2m TND
Sadok Ghannouchi, 23 ans, diplm de la MSB en Entrepreneuriat et Administration des Affaires,
fondateur de eTaxi
Sami Tounsi, crateur de monresto.tn
Elyes Ben M'rad, 25 ans, diplm d'HEC Montral, crateur de Fika, application permettant de
commander un caf
Source : Entretiens, analyses Roland Berger

21

Les lourdeurs administratives sont la premire source de difficult

pour les entrepreneurs en Tunisie
2 Obstacles administratifs la cration d'entreprise
Dmarches administratives
> Les dlais d'obtention de papiers officiels
sont trop long et pnalisent les
entrepreneurs, qui ne peuvent pas se
permettre d'attendre, en particulier quand il
s'agit d'innovation :
Le processus de cration
d'entreprise s'est rallong
Pour obtenir des crdits, il est
ncessaire d'avoir une attestation
d'innovation dlivre par l'Etat, qui est
trs complique et longue obtenir
L'attribution de terrains ou de permis
de construire peut tre une dmarche
longue et chaotique

Financement via
les banques publiques

Import / Export et
marchs internationaux

> Les dlais d'obtention d'un crdit

bancaire auprs de la BFPME peut
prendre 18 mois voire plus

> Les dlais de blocage aux douanes pour

importer des biens sont trs variables et
peuvent tre rellement pnalisants
> La non-convertibilit de la monnaie et
l'interdiction de possder un compte
l'tranger sont de rels problmes pour
les entrepreneurs qui visent les marchs
trangers
> L'obtention de visas pour aller en Europe
devrait tre facilite pour les entrepreneurs

> Les dossiers ne prennent pas en compte

le besoin en fonds de roulement de
l'entreprise et se concentrent uniquement
sur la partie haute du bilan, et les
spcificits des secteurs ne sont pas
prises en compte
> Les crdits ncessitent des garanties que
la plupart des entrepreneurs ne sont pas
en mesure de fournir, impliquant qu'un
certain nombre de projets ne voit jamais le
jour

"L'tat d'esprit de l'Etat doit changer. Aujourd'hui, on part du principe que l'entrepreneur est un voleur
jusqu' preuve du contraire, ce qui explique le nombre de papiers et de garanties fournir pour tout. Le
cot du temps pass sur les dmarches administratives est trop important par rapport l'aide reue."
Source : Entretiens, analyses Roland Berger

22

L'accs aux financements reste le point d'achoppement principal

point par les experts
3 Problme d'accs aux financements en Tunisie
La Tunisie est en retard par rapport
ses voisins en matire d'accs
aux financements pour les PME
1. duction et formation
lentrepreneuriat y compris
lentrepreneuriat des femmes
10 .
Internatinalisation
des PME
9 . Les PME dans
une conomie verte
8b. Innovation

5
4
3
2
1
0

2. Procdure de faillite
efficace et un seconde
chance pour les
entrepreneurs
3. Cadre
institutionnel et
rglementaire de
llaboration des
politiques publiques
en faveur des
4.
Environnement
oprationnel de
la cration
dentreprise

8a. Comptence
des entreprises

24% des checs d'entreprises sont

lis la difficult trouver des
financements

Politiques
gouvernementales

13%
37%

47
45

Soutien financier

38
40

Formation

38

Contexte politique,
institutionnel et social

38

21%

1%
4%

5a. Service de
soutien aux PME

7. Soutien aux PME

6. Accs des PME
pour quelles
aux financements
bnficient des
rseaux et
partenariats Euro-Med

Le soutien financier est un des

principaux aspects amliorer pour
favoriser l'entrepreneuriat

24%

5b. Marchs publics

Activit non rentable

Difficults trouver des financements

Capacity for
Entrepreneurship
Infrastruture
commerciale

48
18
9

21
18
13

Autre opportunit de travail / business

Retraite
Tunisie

Rgion MED

Raisons personnelles

Pourcentage dexperts en Tunisia citant ce facteur

Accident

% Moyen dexperts GEM citant ce facteur

Source: OCDE Srie "Politiques meilleures" : Tunisie 2015 ; GEM Rapport Tunisie 2012 ; Analyses Roland Berger

23

Une partie du besoin en financement est assez mal couverte par

l'offre actuelle : les tickets moyens et le "very early stage"
3 Mapping des besoins de financement des entrepreneurs
Montant
d'investissement (TND)

Fonds de
Private Equity

500k+

BFMPE,
Incubateurs,
Seed funds

100k 200k

Acclrateurs,
Venture Capital

besoin non couvert

20k 50k

TICKETS
MOYENS

Instituts de
microfinance,
BTS
Ide

Projet

VERY EARLY
STAGE

Source : Entretiens, desk research, analyses Roland Berger

Entreprise

Point Mort Stade de

dveloppement

POUR DISCUSSION
> Les projets de taille moyenne
sont assez mal traits car ils
sont :
trop petits pour tre des
projets industriels rentables
mais plus complexes que
des projets traits par le
microcrdit
et ont un besoin
d'accompagnement plus
approfondi
> De mme, le "very early stage"
est peu couvert car il s'agit
d'une phase trs risque et
personne ne s'engage sur le
risque : ni l'entrepreneur, ni
l'organisme de soutien. C'est un
des points bloquants pour
l'alimentation du "pipe" de
projets

24

Les entrepreneurs tunisiens ont un rseau gnralement limit

leur sphre prive (parents et amis)
Rseau des entrepreneurs
50,6%

3,7%

Rseau priv

Rseau
du travail

1,0%

1,9%

0,7%

Rseau
business

Rseau
professionnel

Rseau
international

Source : Zali et al, 2012; GEM report Tunisia 2012, analyses Roland Berger

> Plus le rseau est large et diversifi,

plus le processus de cration
d'entreprise a des chances d'tre un
succs
Rseau priv : poux, parents,
autres membres de la famille, amis
Rseau au travail : collgues,
business mentor, stater
Rseau business : collaborateurs,
concurrents, fournisseurs, clients
Rseau professionnel : avocats,
comptables, banquiers,
investisseurs, chercheurs, conseillers
publics
> En Tunisie, la majorit des
entrepreneurs n'a accs qu' son
rseau priv : amis et famille
25

Les modalits de soutien l'entrepreneuriat ne sont pas toujours

adaptes et leur ampleur reste souvent limite
4 Principales faiblesses des initiatives de soutien l'entrepreneuriat en Tunisie
Jeunesse et
dure de vie
des initiatives

La grande majorit des initiatives de soutien l'entrepreneuriat a t cre depuis moins

de 5 ans, et les fonds allous sont vous disparaitre moyen terme

Ingalits
territoriales

Le territoire tunisien est ingalement desservi en termes d'appui l'entrepreneuriat : les

initiatives publiques sont quasiment les seules agir dans les rgions de l'intrieur et
leur efficacit est parfois conteste

Chevauchement et
manque de clart

Le foisonnement et le chevauchement des offres de soutien rend le parcours des

entrepreneurs complexe et confus

Ampleur des
initiatives
souvent limite

La majorit des initiatives dispose de moyens limits pour remplir leurs objectifs de
soutien l'entrepreneuriat

Lenteur des
processus de
slection

Entre la candidature et l'obtention de l'aide, le temps coul peut tre trs long (1,5 ans),
ce qui est pnalisant pour les entrepreneurs, la fois en termes de trsorerie et de go-tomarket

L'efficacit, la cohrence et la notorit des initiatives de soutien l'entrepreneuriat peuvent tre

amliores
Source : Entretiens, desk research, analyses Roland Berger

26

Les cursus de formation manquent d'un aspect pratique sur

l'entrepreneuriat, principalement du fait du profil des enseignants
5 Problmes de comptences
Formation des jeunes
> Malgr le taux de chmage lev parmi les jeunes
diplms, les entreprises ont du mal trouver les
personnes qualifies pour leurs postes pourvoir,
du fait de l'inadquation des profils et des
comptences
> Les jeunes diplms manquent des comptences
cls pour devenir des entrepreneurs, en particulier
les "soft skills" : leadership, planning, gestion du
temps, communication
> La culture entrepreneuriale doit tre inculque
ds le plus jeune ge, entre 12 et 18 ans, car c'est
le moment o l'esprit se forme et o les ides
commencent germer

Source : Entretiens, desk research, analyses Roland Berger

Formation des formateurs

> Les cours sur l'entrepreneuriat dispenss dans les
facults sont souvent trop thoriques et peinent
susciter des vocations, car les enseignants ont rarement
une exprience de ce qu'est l'entrepreneuriat
> Il est difficile de faire dplacer les formateurs et
coachs de qualit, qui se trouvent souvent dans les
principaux centres urbains, ce qui implique
ncessairement que le territoire soit ingalement
desservi
> Les formateurs du priv cotent souvent beaucoup
plus cher que les enseignants du public, ce qui rend
difficile leur intervention dans les universits
> Les mentors et coachs bnvoles sont difficiles
maintenir impliqus dans la dure
> Certaines comptences trs pointues sont difficiles
trouver en Tunisie du fait de la nouveaut des mtiers
(ex. : spcialiste juridique sur le venture capital)
27

D. Benchmarks
internationaux
Initiatives publiques

28

Nous avons slectionn 4 pays qui sont chacun parvenus crer

un cosystme entrepreneurial durable et efficace
lments marquants et facteurs cls de succs des benchmarks de pays
Jordanie

Turquie

Brsil

lments > 2004 : initiative pour dvelopper > 1990s : les universits accueillent
la culture entrepreneuriale
les premiers TechnoParks et
marquants

Facteurs
cls de
succs

Chili

> 1972 : le Gouvernement est un

des pionniers du soutien aux
chez les jeunes
Technology Transfer Offices
entrepreneurs en lanant une
> 2009 : premire success story > Un cosystme R&D performant
initiative nationale (SEBRAE)
nationale qui dynamise
permet de grands groupes (ex : > SEBRAE va progressivement
l'cosystme
Intel) de s'installer et d'investir
soutenir toute la chane de
> 2012 : la Jordanie devient un des
dans l'entrepreneuriat local
valeur de l'entrepreneuriat
acteurs mondiaux de
> 2010-2015 : de trs nombreuses
> 2002-2012 : +44% de cration
l'entrepreneuriat internet et un
startups technologiques turques
d'entreprises dans le pays
leader dans la rgion MENA
atteignent des ventes records

> 2010 : l'cosystme

entrepreneurial du Chili est en
retard par rapport ses voisins
> Une initiative nationale (Start-up
Chile) invite les entrepreneurs
du monde entier crer un
cosystme chilien efficace
> 2010-2015 : +75% de cration
d'entreprises dans le pays

> Capitalisation autour d'une

> Arrive progressive de
> Financement de l'initiative qui
success story pour amliorer et
multinationales prives qui ont
vient d'une contribution
crer des initiatives de soutien
lanc des initiatives de soutien
obligatoire des entreprise
l'entrepreneuriat
l'entrepreneuriat au niveau local
(budget 2014 : 1,5 Md)
> Internationalisation des
> Rseau d'investisseurs VC trs > Rformes publiques qui ont
startups qui leur ont permis de
actif ds le dbut des annes
cr un cadre administratif et
mieux se valoriser auprs des
2000 qui a largement dvelopp
lgal incitatif pour les
investisseurs internationaux
la valorisation de leurs entreprises
entrepreneurs
en portefeuille

> Appel aux entrepreneurs

trangers et la diaspora
chilienne pour dynamiser un
cosystme dormant
> Entreprises et entrepreneurs
mondialement connus qui ont
fait la promotion du Chili auprs
d'entrepreneurs pour qu'ils y
crent leur entreprise

Source : analyses Roland Berger

29

D.1 Jordanie

30

Benchmark de pays - Jordanie

Ds 2004, la Jordanie commence crer une dynamique

entrepreneuriale avec le Queen Rania Center for Entrepreneurship
Queen Rania Center for Entrepreneurship
Objectif de l'initiative

Rsultats

> En 2004 il n'existe pas d'organisation jordanienne ddie aux soutien des entrepreneurs locaux
> De nombreux Jordaniens vivent l'tranger et ne trouvent pas d'cosystmes favorables pour leur retour
un moment o le pays a aussi besoin d'eux pour se dvelopper
> Pour appuyer le discours public de diminution du chmage des jeunes par la cration d'entreprise et pour
lancer un message aux Jordaniens de l'tranger le Queen Rania Center for Entrepreneurship est cr
> La premire mission du Centre est de dvelopper l'esprit entrepreneurial chez le plus d'tudiants possible
et de leur donner envie de crer leur propre entreprise au dbut de leur carrire
> Pour cela le Centre organise chaque anne depuis 2005 une comptition nationale : Queen Rania National
Entrepreneurship Competition (QRNEC)

> +5000 participants au concours QRNEC

> 35 startups ont t lances par des
participants du concours
> +300 emplois crs par ces startups

Concept et activits

> Le centre est situ sur le campus d'une

universit technologique, permettant
d'attirer ~500 tudiants par concours
> Large couverture mdiatique de chaque
vnement : 16 partenaires mdias (sites
internet et radios)
> 70% des participants du concours
localiss en dehors d'Amman et ~40%
qui sont des femmes

> Concept du QRNEC : demander aux tudiants de crer un Business Plan du concept de leur choix
> Secteurs viss : Digital Technology, Clean Technology, Life Sciences, Social Innovation
> Les tudiants travaillent en quipe dans le Centre, sont coachs par des formateurs et aprs plusieurs
semaines de travail ont cr un vrai Business Plan
> Le concours dsignent des gagnants qui ont la possibilit de recevoir un soutien financier s'ils dcident de se
lancer vraiment, mais pour la plupart des participants il s'agit seulement de participer au concours
> 10 ans aprs le premier concours le Centre dcide de monter dans la chane de valeur de l'entrepreneuriat
et de lancer une structure qui accompagne vritablement les entrepreneurs qui veulent se lancer (cration en
cours d'un VentureLab qui servira hberger des jeunes startups)

Source : site internet de l'organisation, desk research, analyse Roland Berger

Meilleures pratiques

31

Benchmark de pays - Jordanie

Puis un vritable cosystme entrepreneurial s'est cr partir de

2009 autour d'une success story nationale
Acquisition de Maktoob par Yahoo!
Une vente record d'une startup jordanienne

crant un vritable cosystme entrepreneurial

> 2000 : 2 entrepreneurs jordaniens (Hussam Khoury et Samih

Toukan) lancent le premier portail internet en langue arabe (boite
mail, chat, news, etc.)

> Arrive en Jordanie des spcialistes mondiaux du

soutien l'entrepreneuriat :
Endeavor dcide de s'implanter 2009
La Global Entrepreneurship Week lance sa premire
dition Amman en 2009 (vnement prsent dans 140
pays qui fait se connecter les acteurs locaux de
l'cosystme entrepreneurial)

> Juin 2008 : le portail revendique

par mois dans le monde arabe
> Juin 2009 :

6 millions de visiteurs uniques

22 millions de visiteurs uniques par mois

> Aot 2009 : Yahoo! rachte Maktoob pour 160

M$

Naissance d'une success story nationale

et coup de projecteur sur la Jordanie et
son potentiel faire merger des entrepreneurs succs

Source : site internet des acteurs, desk research, analyse Roland Berger

> Lancement de nouvelles initiatives jordaniennes par

des acteurs locaux :
L'incubateur Oasis 500 en 2010
L'acclrateur MENA Apps en 2011
Le fonds de Venture Capital Dash
Ventures en 2011

32

Benchmark de pays - Jordanie

La cration d'Oasis 500 a pour objectif de s'attaquer toute la partie

aval de financement et de dveloppement des nouveaux entrepreneurs
tude de cas : Oasis 500
Concept et activits

Chiffres cls

Avantages

> Le soutien amont des entrepreneurs tant dj

adress Oasis 500 a pour objectif de
s'occuper de tout le soutien aval

> +400 candidatures reues

chaque mois pour le
programme de formation

> Process de slection ouvert la rgion MENA

pour attirer les talents en Jordanie et y localiser la
cration de futurs emploi

> Prsence sur toutes les phases de

dveloppement de l'entrepreneur :
Formation la cration d'un BP
Financement early stage (max 30 k$)
Mentoring
Incubation
Financement late stage (max 500 k$)

> +100 startups finances

> Implantation dans le King Hussein Business Park,

hub des entreprises technologiques

> Une fois que le parcours est termin les

startups ont accs un rseau
d'investisseurs cr par Oasis 500 (Angel
Investment Network)
> Secteurs cibles : Information Technology,
Mobile, Digital Media, Culture et Cration

> +120 mentors

> +450 membres dans le Angel
Investment Network

Fondateurs

Limites

> Agrgation de business angels

et de VC jordaniens

> Majorit des projets dans le secteur IT

> Soutien financier du roi

Abdallah II de Jordanie
> Fonds initial dot de 6 M$

Source : site internet de l'organisation, desk research, analyse Roland Berger

33

Benchmark de pays - Jordanie

En 3 ans, Amman a intgr le Top 10 mondial des villes les plus

dynamiques pour lancer son entreprise technologique
Impact des initiatives sur l'entrepreneuriat en Jordanie
Impact des initiatives sur
l'entrepreneuriat en Jordanie

crant des passerelles entre la

Jordanie et l'international

> En 2011 la Jordanie a attir 45% des investissements dans

les startups de la rgion MENA (devant les EAU avec 20% et
l'Egypte avec 15%)

> Fort de ce succs les startups jordaniennes ont su

crer un vrai network international grce des
partenariats avec de grandes organisations

> En 2012 le fonds de Venture Capital US Finaventures fait

rentrer la Jordanie dans son Top 10 mondial des villes les
plus dynamiques pour lancer son entreprise technologique

> En 2014 l'oprateur tlcom Umniah s'associe avec

l'incubateur US Plug and Play pour envoyer des
entrepreneurs jordaniens dans la Silicon Valley :
Entre 3 et 5 startups jordaniennes envoys chaque
trimestre dans l'acclrateur Plug and Play
Sur place, les entrepreneurs bnficient d'un
programme d'incubation de 3 mois
Plug and Play c'est 100 investissement dans des
startups chaque anne (parmi lesquelles Dropbox,
PayPal, Lending Club, etc.)

> En 2013 la Jordanie produit 75% du contenu internet en

Arabe du MENA avec seulement 2% de la population de la
rgion
> En 2014 le secteur des TIC compte +80 000 employs et
reprsente 12% du PIB du pays (contre 2% en 2000)

Source : desk research, analyse Roland Berger

34

C.2 Turquie

35

Benchmark de pays - Turquie

Ds les annes 1990, le gouvernement turc a commenc crer un

cosystme fertile dans le secteur des Technologies
Initiatives de la Turquie pour dvelopper le secteur Technologique
Contexte et objectifs

Initiatives

Rsultats

> Au dbut des annes 1990, le secteur des

Technologies devient un des piliers du
plan stratgique de dveloppement de la
Turquie

Technoparks

> 46 Techno Parks en 2014

(15 projets en cours de dveloppement)

> 2 initiatives portent cette ambition :

Technoparks : centres d'innovation
situs dans les universits et qui
permettent aux tudiants / chercheurs /
entreprises de transformer la R&D en
projet de cration d'entreprise
(premiers Technoparks dans la Silicon
Valley dans les annes 1970)
Technology Transfer Offices (TTO):
bureaux qui s'occupent de dynamiser
la cration de Proprit Intellectuelle
(brevets, concepts, etc.)

> Le premier Technopark est oprationnel

ds 1991
> Le gouvernement promulgue en 2001
une loi (n4691) qui favorise le
dveloppement des Technoparks grce
des mesures d'incitations fiscales
> Focus secteur : Software / Informatique
et lectronique

> +2 000 entreprises cres et loges dans

les Technoparks
> 10 TTO en 2014 qui alimentent les
Technoparks en R&D
Part du PIB de la Turquie allou en R&D
[2003-2014 ; % en valeur]
+5%

Technology Transfer Offices

+8%

> Les premiers TTO sont logs dans les

universits ds 1994
> En 2012, l'Europe dbloque 26 M pour
le programme de financement de
l'innovation Technology Transfer
Accelerator Turkey

0,5%

2003

Source : site internet des acteurs, desk research, analyse Roland Berger

1,0%

0,8%

2010

2014

36

Benchmark de pays - Turquie

Ce virage a permis d'attirer de grands groupes technologiques dans le

pays qui ont soutenu puis investi dans l'entrepreneuriat local
tapes chronologiques de l'implantation d'Intel en Turquie
Formation
> Intel Teach Program pour former les professeurs aux
enjeux des nouvelles technologies
> Programme de dveloppement professionnel de 49h
par professeur (cours + accs une plateforme en ligne
qui propose des cours en e-learning)
> Objectif : Chaque professeur form peut augmenter de
20% le niveau des lves de sa classe
> 200 000 professeurs des coles publiques ont
particip au programme depuis son lancement

2003

Investissement
> Investissements dans les labos R&D d'universits
> Middle East Technical University (METU) : investissement de 2,5
M$ pour dvelopper la recherche sur les micro-capteurs
> Investissements dans des entreprises turques
depuis les US via le fonds Intel Capital
> 2,5 M$ dans Nokta (mdia en ligne)
> ~1,5 M$ dans Grupanya (coupons de rduction)

2010
2005

2011
2012

> Intel Learn Program pour duquer les

jeunes (8-16 ans) aux enjeux des nouvelles
technologies
> Formation thorique (digital literacy,
problem solving)
> Formation pratique l'informatique dans
les "computer training centers" localiss
dans les coles partenaires
> 100 000 jeunes ont bnfici de ce cursus
de formation dans 81 provinces
Source : site internet des acteurs, desk research, analyse Roland Berger

> Intel Capital s'installe en Turquie

> quipe ddie avec sa tte Baris
Aksoy qui revient en Turquie aprs une
partie de sa carrire passe aux USA
> Fonds dot de 50 M$ pour investir dans
des entreprises technologiques de la
rgion MENA
> En 2015, Intel Capital a investi dans 6
entreprises au total (Turquie et
Jordanie)
37

Benchmark de pays - Turquie

Les multinationales trangres ont depuis ralis des investissements

massifs dans les entreprises technologiques turques
Illustration d'acquisitions d'entreprises turques
Startup
Entreprises
avec une
solution
technologique
forte

Entreprises
avec un
concept de
site Internet
succs

Secteur

Investisseur

Solution bancaire
de paiement sur
mobile
Infrastructures de
paiement et
transactions
Solution intgr
d'enchres en ligne
et de paiement
Yemeksepeti

Site internet de
livraison de plats
domicile

Rocket Internet

Site internet de
livraison de fleurs
Site de vente en
ligne de vtements

Source : sites internet des acteurs, analyses Roland Berger

Fonds
d'investissement
europens

Anne de la
Montant de transaction
transaction (cration)
Commentaires

100 M$

2014
(2000)

NA

2013
(2001)

200 M$

2011
(2001)

> La startup a t plusieurs fois

financ par iLab, capital risqueur
spcialiste Internet

589 M$

2015
(2000)

NA

2011
(2006)

> Yemeksepeti est prsent en Arabie

Saoudite, Qatar, Jordanie et EAU
> Fond en 2000 par Nevzat Eydin
qui sera suivi par Endeavor ds
2007
> La startup employait 160
personnes en 2011

25 M$

2011
(2010)

> En 16 mois, la startup est passe

de 1 350 employs

> Pozitron s'est dvelopp sans

soutien d'aucun fonds
d'investissement
> Prsence dans 8 pays avec 240
employs au moment de la vente

38

C.3 Brsil

39

Benchmark de pays - Brsil

En 1972, le Gouvernement mandate la Banque de Dveloppement

pour crer le programme de soutien aux entrepreneurs SEBRAE
Contexte, objectifs et stratgie de SEBRAE
Contexte

> Le tissu conomique brsilien est majoritairement compos de TPE / PME dissmines dans tout le pays
> Ces TPE / PME ont de grandes difficults devenir performantes et font peser un risque sur la
comptitivit du pays
> La bureaucratie et le systme fiscal sont des freins majeurs au dveloppement de la cration d'entreprise

Le gouvernement lance SEBRAE en 1972 pour traiter ces

enjeux cl de dveloppement du Brsil
Objectifs
de
SEBRAE

> Renforcer les comptences des TPE / PME

> Accrotre la part des TPE / PME dans le PIB, en leur ouvrant d'avantage de marchs nationaux ou
internationaux
> Simplifier le systme administratif brsilien et faire voluer le cadre fiscal

Stratgie
de SEBRAE

> S'adresser la cible la plus large possible en assurant un maillage fin des rgions du pays
> Bnficier d'une trs forte capacit financire : SEBRAE se finance par une contribution obligatoire des
entreprises brsiliennes correspondant une fraction de leur masse salariale (entre 0,3% et 0,6%)
> Dbuter en se concentrant sur le renforcement des comptences puis progressivement tendre la porte
de l'action d'autres maillons de l'cosystme entrepreneurial

Source : site internet de l'organisation, desk research, analyse Roland Berger

40

Benchmark de pays - Brsil

Puis, par souci d'efficacit, la gestion de SEBRAE est confie des

acteurs privs mais continue tre finance par les fonds publics
Offre et impact de SEBRAE au Brsil
Un changement de gouvernance et des moyens
toujours plus consquents
> En 1990 le Gouvernement transfre la gestion de SEBRAE
une organisation non-lucrative prive car les enjeux
politiques et financiers dtruisaient l'efficacit des actions
> Pour autant le systme de financement perdure, permettant
SEBRAE de voir son budget augmenter chaque anne
> La manne financire permet de proposer aux TPE / PME un
ensemble de services qui leur permettent de se dvelopper :

qui aboutissent des rsultats massifs

> Budget la hauteur de l'ambition : 1,5 Md en
2014
> Organisation tentaculaire : 4 400 salaris internes
et +9 000 consultants externes
> Population bnficiaire trs large : 1,5 million
d'entreprises sont aides chaque anne travers
plus de 30 000 cours et workshops

Formation : transmettre aux entrepreneurs les

comptences cls pour faire grandir leur business

> Couverture gographique complte : 700 centres

rpartis dans les 26 tats du pays

Consulting : faire intervenir des consultants externes pour

aider les entrepreneurs sur des sujets prcis

> Prsence mdiatique croissante : chanes de

tlvision et radio en propre et programmes
nationaux diffuss par la chane Globo

Assistance technique : mettre disposition des

entrepreneurs des donnes statistiques fiables

Source : site internet de l'organisation, desk research, analyse Roland Berger

41

Benchmark de pays - Brsil

Pour nourrir son pipe de projets, SEBRAE dcide en 2002 d'aller

dans les coles brsiliennes pour y dynamiser l'esprit entrepreneurial
Initiatives SEBRAE pour dvelopper son pipe d'entrepreneurs
Initiatives SEBRAE
Programme "Jovens Empreendedores
Primeiro Passos"
> Cible : enfants de 7 14 ans
> Objectif : aller dans les coles pour faire natre
la culture entrepreneuriale chez les enfants
> Outils : cours ludiques et jeux
> Impact : 300 000 enfants ont suivi le
programme

2002

Programme "Crescendo e
Empreendendo"
> Cible : jeunes de 15 18 ans
> Objectif : provoquer la discussion entre
les jeunes et les formateurs sur ce que
signifie l'entrepreneuriat
> Outils : programme de 12 heures de cours
avec comme fil rouge les opportunits
futures lies la cration d'entreprise

2011

Concours "Desafio Universitario"

> Cible : tudiants de plus de 18 ans
> Objectif : faire merger l'entrepreneuriat
comme une option de carrire ds la fin
de leurs tudes
> Outils : preuves en ligne et dans les
centres SEBRAE qui font gagner des
points tout au long de l'anne scolaire

Source : site internet des acteurs, desk research, analyse Roland Berger

Partenariats
Formation designe par Pronatec
> Pronatec est un programme national
d'enseignement technique
> Les tudiants de la filire technique manquent
de formation en entrepreneuriat
> SEBRAE inclut le programme Pronatec (52
heures) dans son catalogue de formation avec
pour objectif de toucher 1,5 M d'tudiants

2013
2015
Plateforme de e-learning avec Endeavor
> Forte pntration d'internet au Brsil
depuis 2000
> Forte popularit de SEBRAE auprs des
tudiants
> Concept : cours et vidos en ligne qui
permettent aux tudiants de connatre les
opportunits de l'entrepreneuriat et
d'couter des tmoignages

42

Benchmark de pays - Brsil

Le lobbying de SEBRAE et les initiatives menes ont permis de

vritablement dvelopper l'cosystme entrepreneurial brsilien
Impact des initiatives sur l'entrepreneuriat au Brsil
Le lobbying de SEBRAE a fait volu les dispositifs lgaux

.qui ont eu un fort impact sur l'entrepreneuriat

> Les entrepreneurs brsiliens qui se lancent dans la cration

d'entreprises sont freins par le systme administratif

> En 2011 un entrepreneur succs est nomm au

poste de Secrtaire d'tat au Commerce :

> Ces blocages ont pour consquences de dtruire de trs

nombreux projets avant qu'ils ne se crent
> Depuis le dbut des annes 2000, SEBRAE a initi de
nombreuses actions de lobbying auprs des pouvoirs
publics afin de faire voluer la loi
> Ces actions aboutissent des changements majeurs :
SEBRAE est un des acteurs qui a permis d'inclure dans la
Loi Gnral de 2005 un volet de simplification de la
fiscalit des TPE / PME puis d'inclure

De la mme faon SEBRAE travaille en 2009 sur la Loi du

Microentrepreneur Individuel sur le volet de simplification
des dmarches administratives des entrepreneurs

Source : site internet des acteurs, desk research, analyse Roland Berger

Sous son mandat, M. Ribeiro va faire diminuer le

dlai de cration d'une entreprise de 120 jours
2 jours
Pendant cette priode +4 millions d'entreprises
sont cres au Brsil
> Le Brsil devient un pays o l'entrepreneuriat fait
vritablement partie du paysage conomique :
+44% de cration d'entreprises entre 2002 et
2012

En 2013 30% des Brsiliens sont en cours de

cration d'entreprise ou dirigent leur TPE /
PME (vs. 22% aux tats-Unis)

43

C.4 Chili

44

Benchmark de pays - Chili

Le Chili a insuffl l'esprit d'entreprise auprs de sa population en

faisant venir des entrepreneurs du monde entier au Chili
Start-up Chile
Contexte et objectifs de l'initiative
Constat initial : dficit d'esprit d'entreprise
> Le Chili est a une culture traditionnellement plutt averse au risque et donc peu favorable
l'entrepreneuriat
Objectifs du programme
> Faire natre un vritable esprit dentrepreneuriat et dinnovation au Chili en attirant des
entrepreneurs du monde entier
> Positionner le pays comme ple de l'innovation et de l'entrepreneuriat latino-amricain

Concept et activits
Incubateur international pour insuffler l'esprit d'entreprendre au sein de la population locale
> Initiative gouvernementale lance en 2010 pour slectionner des startups de moins de 2 ans
d'existence, haut potentiel de dveloppement et venant du monde entier, pour dvelopper leur
projet au Chili
> Les entrepreneurs slectionns sont invits passer 6 mois au Chili, recevant un visa de travail dun
an, 40 000 dollars de financement et des locaux gratuits, sans contrepartie de cession de capital, ni
de contrainte de sjour au Chili aprs le programme
Concept de "rendement social"
> Seule contrepartie : promouvoir et dvelopper la culture de l'entrepreneuriat par le biais
d'vnements, confrences , rencontres avec des tudiants, mentoring auprs de jeunes entrepreneurs
chiliens ou toute initiative permettant d'engager la population locale dans l'entrepreneuriat
> Objectif final : rcolter 4 000 points de "capital social"
Source : site internet de l'organisation, desk research, analyses Roland Berger

Meilleures pratiques
> Ecosystme de partenaires de 1er plan :
Paypal, Google, Amazon, etc.
> Conditions d'accueil favorables et peu
contraignantes pour attirer les entrepreneurs
trangers : financements sans contrepartie de
capital et candidature simplifie
> Environnement "Business-friendly" :
possibilit de crer son entreprise en ligne en
24h, politique d'immigration efficace, cots
d'immobilier et de main-d'uvre relativement
bas
> Test & Learn : programme pilote (22 startups)
pour tester le concept puis largissement
progressif du nombre de startups soutenus
> Jury de slection de haut niveau
comprenant des professeurs de Stanford, des
experts en entrepreneuriat de la Silicon Valley
et des entrepreneurs chiliens

45

Benchmark de pays - Chili

En 5 ans, le programme aura bnfici +200 000 Chiliens, cr

+1500 emplois et renforc l'esprit entrepreneurial national
Impact de Start-up Chile aprs 5 ans d'existence
Des rsultats au dessus des premires attentes
> Aujourd'hui, plus de 1200 startups issues de 72 pays ont
t incubes au sein du programme Start-Up Chile
> Les participants ont lev plus de 100 M$ et crs plus de

1500 emplois,

> La communaut des entrepreneurs Start-up Chile a organis

des activits autour de l'entrepreneuriat (mentorat, workshops,
confrences etc.) rassemblant plus de 200 000 Chiliens
> Le nombre de candidatures chiliennes au programme
Startup Chile a t multipli par 43 entre la premire
session en 2010 et la dernire session en 2015

Source : site internet de l'organisation, GEM, desk research, analyses Roland Berger

dynamisant fortement l'esprit entrepreneurial

chilien
"Taux de crateurs d'entreprises" : #
des 18-64 ans impliqus dans la cration
d'une entreprise
"Intention entrepreneuriale" : # des 1864 ans ayant l'intention de crer une
entreprise dans les 3 ans venir
"Attention des mdias pour
l'entrepreneuriat" : # des 18-64 ans
pensant qu'il y a rgulirement des
reportages sur des nouvelles entreprises
succs dans les mdias publiques

+75%

+44%

+42%

46

Benchmark de pays - Chili

Le succs de Start-Up Chile a beaucoup fait parler de l'entrepreneuriat

chilien et inspir d'autres initiatives au-del des frontires du pays
Succs international de Start-Up Chile et retombes mdiatiques
Initiatives inspires de "Start-Up Chile" dans le monde
> Startup Chile a inspir d'autres gouvernements et acteurs
privs pour reproduire des initiatives similaires dans
plusieurs pays d'Amrique (Brsil, Prou, Etats-Unis),
d'Europe (Italie, Grce, UK) et d'Asie (Malaisie)

Source : desk research, analyses Roland Berger

Couverture mdiatique internationale relayant le

succs du programme
> "Start-Up Chile" a gagn une reconnaissance
internationale en bnficiant d'une couverture
mdiatique mondiale de premier plan

> L'initiative a permis de faire merger le Chili comme

une des locomotives mondiales de
l'entrepreneuriat et de l'innovation

47

E. Benchmarks
internationaux
Initiatives du secteur
priv

48

Les benchmarks internationaux montrent que le secteur priv sait

aussi soutenir efficacement un cosystme entrepreneurial
Benchmarks internationaux par pilier et Facteurs Cls de Succs (FCS)
1

Phases

2
Caravane des
entrepreneurs

Programme
"De l'ide au projet"

Ideation

Programme d'incubation-acclration

Programme de Croissance

Early stage

Scale up

FCS

Benchmarks

Inspiration

> Effet volume : plus l'initiative

touche une large population de
jeunes et plus elle a de l'impact
sur le long terme
> Mobiliser les enseignants et
les tablissements qui sont les
acteurs les plus efficaces pour
faire rentrer les entrepreneurs /
formateurs dans les classes

Source : Roland Berger

> Ouvrir l'initiative au plus de

secteurs / profils possibles pour
atteindre un nombre critique d'ides
qui garantit de futurs bons projets
> Disposer des meilleurs formateurs,
Mentors et jurys de slection qui
permettent de filtrer les meilleurs
ides et qui crdibilisent l'initiative
auprs de l'cosystme

> S'associer avec les partenaires les

plus reconnus de leur secteur qui
sont les plus aptes sourcer les bons
projets et dvelopper efficacement
les entrepreneurs slectionn
> S'engager sur le long terme afin
d'accompagner les entrepreneurs sur
tout leur parcours et amliorer encore
leurs chances de succs

> S'adapter aux besoins des

entreprises en leur proposant un
soutien cibl sur leurs enjeux cls
de croissance
> Connecter les entreprises
soutenues avec les acteurs
auxquels elle n'ont pas accs
(grandes entreprises,
investisseurs, etc.)
49

Inspiration

La banque RBS parle d'entrepreneuriat aux tudiants grce un

bus qui fait le tour des campus du Royaume-Uni
RBS Inspiring Enterprise
Un programme ambitieux destination des
jeunes du Royaume-Uni
> En 2013 la Royal Bank of Scotland dcide de lancer un programme
pour dvelopper l'entrepreneuriat des jeunes au Royaume-Uni
> La RBS lance son programme Inspiring Enterprise et s'appuie
immdiatement sur quelques partenaires cls dont sa filiale NatWest
pour la partie Inspiration
> Le Bus "NatWest Mobile Business School" est lanc courant 2013 et
s'arrte sur les campus universitaires du Royaume-Uni pour prsenter
aux tudiants le mtier d'entrepreneur
> Les tudiants se rendent l'intrieur du bus pour dans un premier
temps obtenir des informations gnrales sur l'entrepreneuriat puis
dans un deuxime temps rencontrer :
Des NatWest Business Specialists qui
rpondent aux questions des tudiants
intresss par l'entrepreneuriat
Des entrepreneurs qui vont tmoigner sur
leur exprience de cration d'entreprise

Source : sites internet des organisations, analyses Roland Berger

qui se traduit par des rsultats rapides

et concrets
> RBS Inspiring Enterprise :
5 programmes mis en place avec des partenaires allant
de l'Inspiration (bus NatWest) un programme
d'insertion professionnelle par l'entrepreneuriat pour des
jeunes dfavoriss (The Prince's Trust)
En 2 ans +93 000 jeunes qui ont bnfici d'un des
programmes partenaires de RBS
> Bus NatWest :
+80 visites de campus programmes en 2015
Un bus qui change de couleurs une fois par an pour
devenir le bus du Startup Britain on Tour :
- Startup Britain est une initiative prive de soutien
l'entrepreneuriat cre en 2011
- Dans son programme figure la tourne d'un bus dans
28 villes du Royaume-Uni pour y dvelopper l'envie
d'entreprendre
50

Inspiration

100 000 entrepreneurs envoie des entrepreneurs des rgions dans

les classes pour transmettre aux jeunes la culture entrepreneuriale
100 000 entrepreneurs
Description
> Association fonde en 2007 en France pour mettre en action la vision du fondateur : la meilleure faon
pour donner envie un jeune de devenir entrepreneur c'est de lui faire rencontrer un entrepreneur
> Les jeunes cibls ont entre 13 et 25 ans (collges, lyces ou tablissements d'enseignement suprieur)

Contexte et objectif de l'initiative

> En 2007 aucune initiative en France ne s'adresse aux professeurs qui ont envie de faire venir un
entrepreneur dans leur classe et de l'autre ct aux entrepreneurs qui ont envie de tmoigner
> Objectif : crer une plateforme de connexion entre professeurs et entrepreneurs l'chelle de chaque rgion

Concept et activits
> Le cur de l'initiative est la mise en relation entre :
Des professeurs qui font une demande pour recevoir un entrepreneur dans leur classe
Des entrepreneurs qui font une demande pour aller tmoigner dans leur classe
> Ensuite 100 000 entrepreneurs propose de la formation destination :
Des professeurs en leur fournissant un guide sur comment prparer la classe recevoir l'entrepreneur
Des entrepreneurs en leur fournissant premirement un guide de formation l'intervention en classe
puis en ayant accs une formation physique (dans les bureaux de l'association) ou en E-learning
> L'association est financ en grande partie par des entreprises (86%), les banques sont les principales
donatrices (BNP Paribas et Banque Populaire dans le top 4)
> L'association compte 9 salaris (1 dlgu gnral, 2 chargs de communication et 6 dlgus de rgions)
Source : site internet de l'association, analyses Roland Berger

Rsultats
> +60 000 jeunes sensibiliss en 2014/15,
+270 000 au total sur les 7 ans
> 13 interventions par jour scolaire
> 5900 entrepreneurs et 4500
enseignants membres du rseau
> 97% des entrepreneurs et 95% des
professeurs qui souhaitent renouveler
l'exprience

Meilleures pratiques
> Mise en relation grce une plateforme
internet sur laquelle les professeurs et
entrepreneurs crent leur compte et sur
laquelle tout le monde peut consulter
des vidos d'interventions
> Couverture rgionale grce des
dlgus de rgions bass dans leur
rgion
51

Ideation

La BMCE vient de lancer cette anne son concours de cration

d'entreprise destination de tous les jeunes du continent africain
BMCE African Entrepreneurship Award
Un concours pour toutes les ides d'Afrique

Qui distribue 1 M$ aux 10 projets gagnants

> Objectif : faire merger les ides qui vont transformer l'Afrique

> 54 pays africains reprsents

> Concours organis par la banque et ouvert aux entrepreneurs de

tous les pays du continent qui ont une ide de cration d'entreprise

> +5000 ides soumises

> Slection en 3 tapes des ides par un jury de Mentors :

tape 1 : les Mentors Rgionaux slectionnent les ides les plus
innovantes l'chelle d'un pays
tape 2 : les Mentors Panafricains slectionnent les ides les plus
ralisables l'chelle de l'Afrique
tape 3 : les Mentors Globals slectionnent les projets les plus
aboutis et qui peuvent avoir un impact rel pour les envoyer devant
le jury prsidentiel qui attribue les prix (crmonie au Maroc)
> 3 secteurs cibles :
Education : avoir un impact sur lducation en Afrique
Environnement : avoir un impact sur lenvironnement en Afrique

> 34 finalistes

> Dotation de 1 M$ pour les 10 projets rcompenss :

150 k$ pour les 6 meilleurs projets (2 par secteur)
25 k$ pour 4 projets coups de cur du jury
> Jury prsidentiel constitu de leaders du monde entier
(Afrique, USA, Asie, Europe) et quipe de Mentors issus de la
majorit des pays africains
> Initiative porte depuis longtemps par la vision du PDG de la
banque Mr. Othman Benjelloun
> Concours reconduit suite au succs de la premire dition
2015

Inexplor : avoir un impact sur un problme non rsolu

Source : site internet de l'organisation, analyses Roland Berger

52

Ideation

Tata s'est associ une universit pour lancer un concours de

promotion de l'entrepreneuriat social et de soutien aux entrepreneurs
Tata Social Enterprise Challenge
Un concours qui identifie les projets fort impact social

et qui leur donne les moyens de se dvelopper

> Objectif : soutenir les entrepreneurs pour qu'ils puissent crer de

l'impact social en Inde et faire la promotion de l'entrepreneuriat
social dans le pays

> Le concours se mobilise pour aider les projets :

> Concours cre en 2012 par Tata en partenariat avec l'Indian

Institute of Management Calcutta (qui accueille tous les
vnements lis au droulement du concours)
> Cible : tous types de porteurs de projets qui ont une ide de
cration d'entreprise sociale ou qui ont dj cre leur entreprise
(maximum 3 ans d'existence) sans restriction de secteur
> Critres de slection tout au long du concours :
Le Business Model doit tre innovant et faisable financirement
Le projet doit avoir un impact social rel
Le projet doit tre prenne
> Ecosystme de partenaires qui apportent les expertises
manquantes (dont le Yunus Social Business Fund Mumbai qui
apporte son expertise sur le voler financier des projets)

Source : site internet de l'organisation, analyses Roland Berger

Une premire slection offre aux porteurs de projets un

programme de Mentoring distance de 3 semaines puis
de 2 jours dans les locaux de l'IIMC

Une dernire slection offre aux 3 vainqueurs un don

financier (~ 6000 TND)
> Le concours mobilise ses partenaires pour qu'ils puissent
aussi participer au development des entreprises :
Les demi-finalistes gagnent le droit de pitcher leur projet
devant le plus large rseau de VC en entrepreneuriat social
Les finalistes gagnent le droit de pitcher leur projet
l'incubateur de l'IIMC
> Tata a ajout son concours d'autres initiatives qui permettent
d'aller plus en amont pour trouver les futurs porteurs de projet
Thinking Social Seminars : aller dans les universits pour
prsenter aux tudiants l'entrepreneuriat social

53

Early Stage

Allianz s'est associ une plateforme de crowdfunding pour investir

directement dans des startups en phase early-stage
Allianz et SmartAngels
Description
> Allianz France a depuis quelques annes mis en place une stratgie d'investissement dans les startups
des services financiers (FinTech)
> Dans la poursuite de sa stratgie Allianz France vient de lancer un nouveau concept d'investissement
direct sur une plateforme de crowdfunding (SmartAngels)

Contexte et objectif de l'initiative

> Allianz voit son cur de mtier boulevers par la rvolution digitale qui a lieu dans les services
financiers et a dcid d'y participer en s'associant aux startups
> Les startups la recherche de financement ont accs de plus en plus d'outils innovants pour leurs
leves de fonds, le crowdfunding est un de ceux qui connaissent le plus de succs actuellement
> L'objectif d'Allianz France est donc de fournir la solution de financement la plus innovante du moment
aux startups avec qui l'assureur souhaite crer un contact

Concept et activits
> Le concept se dcompose en 4 tapes :
La plateforme de crowdfunding SmartAngels prsente sur son site des dizaines de startups la
recherche de financement
Le fonds d'investissement Idinvest Partners (partenaire du programme) slectionne les projets les plus
prometteurs pour Allianz (adjacence entre le concept de la startup et le business d'Allianz notamment)
Les clients d'Allianz France (assurs en vie ou en dommage) ont accs aux projets slectionns par
Idinvest puis investissent le montant qu'il souhaite dans le(s) projet(s) qu'ils veulent soutenir
Allianz France co-investit automatiquement le mme montant dans une limite de 50 000 par entreprise
Source : sites internet des entreprises, desk research, analyses Roland Berger

Rsultats
> 5 projets dj financs en 4 mois, 1
projet en cours de closing et 2 autres en
phase de collecte
> Le programme connat dj une forte
popularit au sein de la communaut
des startups en France

Meilleures pratiques
> Association avec une plateforme de
crowdfunding trs rpute pour avoir
accs aux projets les plus innovants et
avec un fonds d'investissement pour avoir
accs aux projets les plus solides
> Engagement long terme (5 ans) avec de
moyens financiers ambitieux
(enveloppe comprise entre 5 et 10 M en
fonction du succs du concept)

54

Early Stage

Barclays propose un programme d'incubation de 13 semaines des

entrepreneurs de la finance la recherche d'un soutien intense
Barclays Accelerator
Description
> Barclays Accelerator a t cr en 2014 par la banque Barclays afin d'acclrer des startups FinTech
(startups spcialises dans les services financiers)
> Programme mis en place dans 2 villes pilotes : Londres et New York

Contexte et objectif de l'initiative

> Barclays voit son cur de mtier boulevers par la rvolution digitale en cours lie l'essor des FinTechs
> Les FinTechs concurrencent les banques traditionnelles sur de plus en plus de segments (paiement,
prt aux entreprises et aux particuliers, etc.)
> Afin de collaborer avec les FinTechs et d'anticiper les ruptures venir Barclays dcide de se rapprocher
de ces startups en leur proposant de les acclrer et donc de booster leur dveloppement

Concept et activits
> 10 startups acclres pendant 13 semaines dans un espace de co-working (2 sessions par an)
> Partenariats avec le spcialiste de l'incubation TechStars afin de bnficier de l'exprience de cet
acteur pour mettre en place le concept trs rapidement
> Barclays n'investit pas de fonds dans les entreprises incubes, c'est TechStars qui assure le
financement (USD 120 k contre 6% du capital de l'entreprise)
> Un mentor par entreprise tout au long des 13 semaines
> Sances d'entranement la dmonstration du produit / service et au pitch final devant des investisseurs

Source : site internet de l'entreprise, desk research, analyses Roland Berger

Rsultats
> 32 entreprises acclres depuis le
lancement du programme
> Barclays a initi 7 collaborations de
long terme avec des entreprises
acclres
> Barclays vient d'annoncer l'expansion du
programme au Cap et Tel Aviv

Meilleures pratiques
> Association avec un spcialiste
reconnu de l'acclration afin de
proposer trs rapidement une solution et
d'attirer des startups fort potentiel
> Slection d'entreprises spcialises dans
la finance afin de crer d'ventuels
relais de croissance pour Barclays

55

Take-off

Le "Village by CA" est un concept unique Paris pour permettre

des entrepreneurs de faire grandir leur entreprise rapidement
Le "Village by CA" points cls et photos
Concept
du Village

> Le Village offre un cadre, un rseau et des outils des jeunes structures de
moins de 36 mois dsireuse de donner de llan leur projet entrepreneurial

Btiment extrieur 55 rue la Botie

> Candidatures ouvertes tous les secteurs mais attention porte sur les
domaines d'excellence du CA (agriculture, agroalimentaire, environnement)
> Modle duplicable en rgions grce aux caisses rgionales du CA (dj un
nouveau village ouvert Lille avec le CA Nord de France)

> Nombreux partenaires (~20) reprsentant des secteurs varis (IBM, Sanofi,
Engie, Sanofi, Bearing Point, BETC) et ayant pour volont de collaborer avec
les startups en rsidence

Autres
chiffres
cls

> Ouverture en juin 2014

> Cot des travaux : 4,7 M (l'immeuble appartenait dj au CA)
> Capacit : 100 startups en rsidence dans 1800 m sur 4 niveaux
> Wynd, une des premires startups en rsidence au Village, vient de
lever 7 M et quitte les lieux pour ouvrir son propre bureau

Source : site internet de l'entreprise, analyses Roland Berger

56

Take-off

La BPI a lanc un Hub dont l'objectif est de connecter les jeunes

entreprises avec les ETI et multinationales de son rseau
Le Hub Corporate de BPI France "Connecter pour crotre'"
Description
> La Banque Publique d'Investissement (BPI) est un organisme franais de financement et de
dveloppement des entreprises
> Fin 2014, suite la rorganisation de son organisation et la mise en place d'une nouvelle stratgie, la BPI
lance son programme Hub dont le Hub Corporate en est le premier volet

Contexte et objectif de l'initiative

> La France est en retard en termes d'innovation malgr un trs grand nombre d'entreprises innovantes
> La BPI, du fait de son financement historique des entreprises franaises, dispose d'un rseau de
partenaires qui compte des dizaines de milliers d'entreprises (toutes tailles confondues)
> L'objectif du Hub Corporate et de dvelopper l'innovation en France en mettant en relation des jeunes
entreprises innovantes avec des ETI / grandes entreprises la recherche d'innovation

Concept et activits
> Le concept du Hub Corporate repose sur 4 phases :
> Diagnostic Flash : la BPI s'adresse en premier aux ETI / grandes entreprises pour faire un diagnostic de
leur besoin en innovation
> Screening : la BPI dtecte et qualifie parmi ses 30 000 socits innovantes partenaires (startups et PME)
celles qui portent la solution la plus adapte aux besoins des ETI / grandes entreprises
> Mise en relation : la BPI met en relation l'ETI / la grande entreprise avec la socit innovante slectionne
> Accompagnement : la BPI accompagne le duo jusqu' la conclusion d'une opration puis sur un pilotage
post-closing afin de maximiser les chances de succs de l'opration
Source : site internet de l'entreprise, desk research, analyses Roland Berger

Rsultats
> En quelques mois d'activit le Hub
Corporate a connect 5 grands groupes
avec des jeunes entreprises innovantes
(dont Allianz, E. Leclerc, Technicolor)

Meilleures pratiques
> Crer un lieu ddi qui mlange les
cultures de travail des startups et
celles des grandes entreprises
> Identifier les besoins des grandes
entreprises pour les connecter avec la
startup qui va leur apporter la bonne
solution innovante

57

Take-off

La BPI a galement lanc le Hub Start up ddi au dveloppement

commercial en France et l'international des startups "late stage"
Le Hub Start up de BPI France "Un accompagnement sur-mesure"
Description
> Dans la continuit du Hub Corporate la BPI a lanc le Hub Start up dans le cadre de son programme
d'investissement destination des startups franaises
> Le Hub Start up est un espace de 1000 m ouvert des startups "late stage" qui ont dj fait une 1re
leve de fonds significative et qui sont en phase de commercialisation

Contexte et objectif de l'initiative

> De trs nombreuses startups chouent aprs 2/3 ans d'activit faute de stratgie commerciale efficace
> Les startups franaises sont de plus en plus nombreuses mais connaissent toujours la mme difficult
exporter leur(s) produit (s)/service(s) au-del des frontires nationales
> L'objectif du Hub Start up est donc de permettre aux jeunes entreprises de poursuivre leur
dveloppement commercial de faon efficace et de gagner leurs premiers contrats l'international

Concept et activits
> Le Hub peut accueillir 11 startups sur une dure de 18 mois maximum en leur proposant jusqu' 20
places par startup (un open space et un bureau priv pour chacune d'elle)
> Le Hub propose une palette de services tous axs sur le business development :
Des conseils pour sexporter donns par les quipes dUbifrance et le directeur BPI Export
Un accompagnement sur la stratgie de financement avec 2 heures de conseils personnaliss par mois
pour prparer leur prochaine leve de fonds
Une mise en relation des startups avec les fonds dinvestissement internationaux pertinents

Source : site internet de l'entreprise, desk research, analyses Roland Berger

Rsultats
> Pour la premire session plus de 100
candidatures dposes pour 11
slectionnes
> 3 des startups du programme ont dj
ralis une nouvelle leve de fonds
significative, les autres sont toutes en
cours de prparation de leve de fonds

Meilleures pratiques
> Large espace disponible pour chaque
startup (jusqu' 20 places)
> Conseil personnalis pour prparer
activement la 2me leve de fonds
> Collaboration avec les structures
internationales de la BPI (Ubifrance)
pour crer des passerelles internationales
pour les startups

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Take-off

BNP Paribas a lanc en 2014 son programme "BNP Paribas

Entrepreneurs 2016" qui repose sur 7 engagements cls
Les 7 engagements de BNP Paribas en faveur des entrepreneurs
Pour tous les entrepreneurs

1. Mettre disposition une nouvelle enveloppe minimale de 10 Mds de nouveaux crdits

2. Accompagner les entreprises dans leur transition nergtique
3. Renforcer l'accompagnement du dveloppement international

Mtier traditionnel de de
financement et
d'accompagnement bancaire

Pour 3 typologies cls d'entrepreneurs

4. Soutenir l'entrepreneuriat innovant

5. Soutenir l'entrepreneuriat fminin
6. Soutenir l'entrepreneuriat social

Initiatives de soutien de
l'cosystme qui sont menes soit
en propre par la banque soit par le
biais de partenariats

7. Offrir de la visibilit et des outils pdagogiques ces entrepreneurs

Source : site internet de l'entreprise, analyses Roland Berger

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