Inbound Marketing: Gua de implementacin del

Marketing de atraccin

23. feb. 2012

Estrategias de Marketing Digital Marketing en redes sociales SEO - Posicionamiento

en buscadores

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7 comentarios

Imagen tomada de: blog.hubspot.com

Estuve revisando una infografa de Hubspot.com sobre el proceso de

implementacin del Inbound Marketing, tambin llamado marketing de atraccin y
me pareci muy importante compartir el tema con ustedes. La infografa muestra
una gua detallada de 5 pasos para implementar una estrategia de Inbound
Marketing.
Paso 1. Crear y administrar el sitio Web
Para garantizar un sitio Web efectivo, este debe cumplir las siguientes
caractersticas:

Fcil de navegar

Diseo Web profesional

Amigable con motores de bsqueda

Preparado para dispositivos mviles

Fcil de actualizar

Paso 2. Generar trfico

Las estrategias para atraer trfico calificado son:

Blog: Se debe crear un blog donde se publiquen artculos de inters con el

pblico objetivo. Estudios realizados han mostrado que el blog puede
incrementar el trfico hasta en un 55% y aumentar el nmero de pginas
indexadas en motores en bsqueda en 400%.

Social Media: crear y administrar una comunidad en redes sociales. Las

empresas ven mejoras en la efectividad del Marketing hasta en 63% cuando se
usan las redes sociales.

SEO: Los esfuerzos para mejorar el posicionamiento en buscadores en los

sitios web con las palabras claves de inters para la empresa mejoran de
manera significativa el trfico al sitio Web.

PPC: La creacin e implementacin de campaas de pago por clic (PPC)

generan trfico calificado hacia el sitio Web.

Paso 3. Convertir el trfico en clientes potenciales

Se debe crear una oferta atractiva (Propuesta nica de Valor) y disear Call To
Action (CTA) que lleven a la accin. Para esto se recomiendan tres pasos que han
sido probados por su efectividad:

Pgina de arribo: Construccin de una pgina de arribo (landing page) que

describa la oferta y tenga un formulario para ingresar la informacin del lead.

CTA: Se deben construir unos Call To Actions muy llamativos y con buen
copy para generar ms conversin.

Nivel del cliente potencial: Se debe tener contenido de valor agregado

para todos los clientes potenciales, independiente de su madurez en el proceso
de compras: comprador inconsciente, comprador interesado, comprador con
necesidad especfica y comprador listo para comprar.

Paso 4. Convertir clientes potenciales en compradores

Para este paso es necesario tener en consideracin:

Inteligencia de clientes potenciales: Conocer cuales pginas visit el

cliente potencial y cuando volvi al sitio Web

Segmentacin de clientes potenciales: Agrupar los clientes potenciales

de acuerdo a la informacin que ingresen.

Nutriendo los clientes potenciales: Entregar informacin idnea para

lograr que los clientes potenciales bajen por el tnel de conversin hasta que
se conviertan en compradores.

eMail Marketing: Utilizar el email para comunicarse con esos clientes

actuales y potenciales.

Integracin CRM: Integrar el software de CRM a un proceso de ventas

mejorado.

Paso 5: Mida todo

Definir indicadores para medir el impacto de su estrategia de Inbound Marketing.
Algunos ejemplos son:

Trfico: Visitantes nicos, Visitantes nuevos sobre repetidos, fuentes de

trfico, Sitios Web referidos, pginas ms visitadas, nmero de pginas
indexadas en Google, tasa de rebote y mejoramiento del CTA.

SEO: Comportamiento de palabras claves, posicionamiento en buscadores,

trfico desde motores de bsqueda y enlaces de entrada.

PPC: CTR, CPC (Costo por clic), trfico desde buscadores y enlaces de
entrada.

Blog: Fuentes de referencia y suscripciones al blog

Social: Tamao de la comunidad y crecimiento, nivel de participacin
(engagement)

Email: Suscripciones, CTR, tasa de crecimiento y propagacin y reenvo.

Los dejo con una pregunta para conocer su opinin:

Su empresa tiene una estrategia integral de Inbound Marketing o tiene
estrategias separadas para cada elemento: SEO, Social, Blog, etc.?
Los invito a dejar su opinin sobre este artculo o realizar preguntas que con gusto
las responder.