UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MXICO

5to. SEMESTRE
Unidad 1
AUTORREFLEXIONES U1

MAESTRO:
JOSE LUIS MARTIN CHAN

ALUMNA:
MA. DEL CARMEN PUPPO MINJARES

Ensenada, B.C. a 14 de Febrero de 2016

NEGOCIACIN EMPRESARIAL
AUTORREFLEXIONES U1

INSTRUCCIONES:
Como un proceso para reforzar lo aprendido
en la unidad, responde lo siguiente:
1.- Qu me llevo o que fue lo ms importante que aprendiste
de esta Unidad?
El aprender a manejar mis emociones al llevar a cabo una negociacin o
simplemente al estar molesta por alguna situacin mal realizada en mis
labores.
2.- Estos conocimientos, en que situaciones de tu vida crees
que pueden ser aplicables?
En todos tanto laborales como personales.
3.- Da un ejemplo en la cual hayas negociado:
Cuando he tenido que comprar algo de segunda mano.
4.- Consideras importante la negociacin y porque?
S, porque es un acuerdo entre dos o ms personas para alcanzar el
objetivo fijado.
5.- Cul es la importancia de la psicologa en la negociacin?
El saber manejar las emociones tanto de la persona que va a negociar
como la otra parte y as no tener un difcil y complicado proceso de
comunicacin.
6.- Define el concepto de negociacin y sus caractersticas.
Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos,
buscan ventajas para ambas partes y/o colectivas, procuran obtener
buenos resultados para los interesados.
Podemos ver que casi en todas las etapas de la vida existe la
negociacin, el prepararse bien antes para una negociacin es
imprescindible, as como estar seguros de lo que se va a negociar y
nunca perder el enfoque..

Las caractersticas de la negociacin: Implica dos o ms partes,

Existencia de un Conflicto, Relacin Voluntaria e Intercambio de
Recursos.