Calidad que se acredita internacionalmente

ASIGNATURA

Taller de Liderazgo
(ANTOLOGIA)

VISIN
Ser una de las 10 mejores universidades privadas
del Per al ao 2020, reconocidos por nuestra
excelencia acadmica y vocacin de servicio, lderes
en formacin integral, con perspectiva global;
promoviendo la competitividad del pas.

MISIN
Somos una universidad privada, innovadora y
comprometida con el desarrollo del Per, que se
dedica a formar personas competentes, ntegras y
emprendedoras, con visin internacional; para que se
conviertan en ciudadanos responsables e impulsen el
desarrollo de sus comunidades, impartiendo
experiencias
de
aprendizaje
vivificantes
e
inspiradoras; y generando una alta valoracin mutua
entre todos los grupos de inters.

Material publicado con fines de estudio.

Cuarta edicin.
Huancayo, 2014

PRESENTACIN
Taller de liderazgo es una asignatura de carcter terico-prctico, que tiene
el propsito de desarrollar en los estudiantes, habilidades blandas en liderazgo.
La primera unidad, contiene aspectos bsicos del liderazgo como Qu es un
lder?, roles gerenciales de liderazgo, as tambin se hace nfasis en los
paradigmas de la teora de liderazgo, rasgos de liderazgo, rasgos de los lderes
efectivos, todo lo cual permitir que el estudiante construya un concepto adecuado
de liderazgo, respetando sus caractersticas y valorando los distintos enfoques.
La segunda unidad, trata de como las actitudes desarrollan los estilos de
liderazgo, observaremos la influencia como poder de negociacin la que se
desdobla en fuentes de poder y como negociar, ello permitir a los estudiantes
desarrollar tcticas de influencia efectiva y formas de incrementar su poder, a
travs de un manejo de redes, valorando su importancia en su formacin como
lder.
La tercera unidad trata de las habilidades para la comunicacin y
retroalimentacin, el Coaching y el manejo de conflictos, esto nos permitir el
desarrollo de habilidades de comunicacin efectiva para sus relaciones
interpersonales. Reconoce los aspectos de la retroalimentacin en una calificacin
de 360 grados.
La cuarta unidad trata sobre el liderazgo en equipo y equipos auto dirigidos
importancia, ventajas, tipos, etc y la toma de decisiones en equipo. Esta unidad
permite desarrollar estrategias para trabajar en equipo eficazmente, relacionndolo
con su carrera profesional.
La recopilacin de los temas de esta unidad, han sido cuidadosamente
seleccionados del libro bsico titulado Liderazgo, Teora, aplicacin, desarrollo de
habilidades Edicin 2011 de los autores Lussier, Robert N. y Achua, Christopher
F.
Es recomendable que los estudiantes, mantengan una actitud proactiva de
aplicacin del curso en sus actividades cotidianas, es decir fuera del aula, de tal
forma que se logre un alto desarrollo de sus habilidades.
Finalmente queremos agradecer, los aportes, cometarios y sugerencias que
han facilitado esta compilacin, la que estamos seguros contribuir a la motivacin
del estudiante.
Los compiladores

Pg. 3

NDICE
PRESENTACIN
INDICE

Pg.

PRIMERA UNIDAD: Quin es un lder?, roles gerenciales, paradigmas de la

teora del liderazgo
Texto N 1: Quin es un lder?

Texto N 2: Rasgos de los lideres efectivos

18

Actividades
SEGUNDA UNIDAD: Actitudes de liderazgo, influencia, redes y negociacin
Texto N 3 : Actitudes de liderazgo ...

32

Texto N 4: Influencia ..

36

Texto N 5: Creacin de redes ..

49

Texto N 6: Negociacin .

55

Actividades
TERCERA UNIDAD: Habilidades de comunicacin, retroalimentacin, coaching
y manejo de conflictos
Texto N 7: Habilidades de comunicacin ...

63

Texto N 8: Retroalimentacin ...

72

Texto N 9: Coaching ..

77

Texto N 10: Manejo de conflicto ..

87

Actividades
CUARTA UNIDAD: Liderazgo de equipo y equipos auto dirigidos
Texto N 11 : Uso de equipos en las organizaciones

97

Texto N 12: Tipos de equipos ..

112

Texto N 13: Toma de decisiones en equipo ..

117

Texto N 14: Habilidades de liderazgo para juntas de equipos ...

121

Actividades

Pg. 4

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 1

PRIMERA UNIDAD
QUIN ES UN LDER?, ROLES GERENCIALES DE LIDERAZGO, PARADIGMAS
DE LA TEORA DEL LIDERAZGO

TEXTO N 1
QUIN ES UN LDER?
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo Teora,
aplicacin, desarrollo de habilidades. EDITORRIAL: CENGAGE
LEARNING INC. EDITORES S.A de C.V. Mxico 2011 Pags. 3-23

Pg. 5

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 6

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 7

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 8

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 9

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 10

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 11

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 12

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 13

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 14

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 15

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 16

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 17

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 2

TEXTO N 2
RASGOS DE LOS LDERES EFECTIVOS
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo Teora,
aplicacin, desarrollo de habilidades. EDITORRIAL: CENGAGE
LEARNING INC. EDITORES S.A de C.V. Mxico 2011
Pags. 30-46

Pg. 18

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 19

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 20

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 21

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 22

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 23

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 24

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 25

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 26

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 27

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 28

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 29

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 30

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 31

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 3

SEGUNDA UNIDAD
ACTITUDES DE LIDERAZGO, INFLUENCIA: PODER, POLTICA
ORGANIZACIONAL, CREACIN DE REDES Y NEGOCIACIN

TEXTO N 3
ACTITUDES DEL LIDERAZGO
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F.,
Liderazgo Teora, aplicacin, desarrollo de
habilidades.CENGAGE
LEARNING
INC.
EDITORES S.A. DE C.V. MXICO, 2011.
Pags. 47 - 52

Pg. 32

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 33

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 34

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 35

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 4

TEXTO N 4
INFLUENCIA: PODER POLTICA
ORGANIZACIONAL
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
CENGAGE LEARNING INC. EDITORES S.A. DE C.V.
MXICO, 2011. Pags. 109 - 126

Pg. 36

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 37

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 38

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 39

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 40

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 41

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 42

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 43

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 44

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 45

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 46

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 47

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 48

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 5

TEXTO N 5
CREACION DE REDES
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
CENGAGE LEARNING INC. EDITORES S.A. DE C.V.
MXICO, 2011. Pags. 127 - 133

Pg. 49

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 50

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 51

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 52

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 53

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 54

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 6

TEXTO N 6
NEGOCIACION: COMO NEGOCIAR, PROCESO
DE NEGOCIACIN
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
CENGAGE LEARNING INC. EDITORES S.A. DE C.V.
Mxico, 2011. Pags. 133 - 140

Pg. 55

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 56

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 57

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 58

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 59

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 60

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 61

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 62

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 7

TERCERA UNIDAD
HABILIDADES DE COMUNICACIN, RETROALIMENTACIN, COACHING Y
MANEJO DE CONFLICTOS.

TEXTO N 7
HABILIDADES DE COMUNICACIN
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades. CENGAGE
LEARNING INC. EDITORES S.A. DE C.V. MXICO,
2011. Mxico Pags.188-196

Pg. 63

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 64

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 65

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 66

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 67

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 68

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 69

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 70

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 71

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 8

TEXTO N 8
RETROALIMENTACIN
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F.,
Liderazgo Teora, aplicacin, desarrollo de
habilidades. CENGAGE LEARNING INC.
EDITORES S.A. DE C.V. MXICO, 2011. Mxico
Pags.197-200

Pg. 72

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 73

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 74

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 75

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 76

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 9

TEXTO N 9
COACHING
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F.,
Liderazgo Teora, aplicacin, desarrollo de
habilidades. CENGAGE LEARNING INC.
EDITORES S.A. DE C.V. MXICO, 2011. Mexico
Pags. 201-209

Pg. 77

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 78

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 79

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 80

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 81

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 82

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 83

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 84

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 85

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 86

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 10

TEXTO N 10
MANEJO DEL CONFLICTO
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
CENGAGE LEARNING INC. EDITORES S.A. DE
C.V. MXICO, 2011. Mxico Pags. 210-209

Pg. 87

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 88

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 89

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 90

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 91

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 92

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 93

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 94

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 95

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 96

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 11

CUARTA UNIDAD

LIDERAZGO DE EQUIPO Y EQUIPOS AUTO DIRIGIDOS

TEXTO N 11

Uso de equipos en las organizaciones

Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
EDITORIAL: CENGAGE LEARNING INC. EDITORES
S.A. DE C.V. , Mxico, 2011. Pag. 280-293

Pg. 97

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 98

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 99

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 100

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 101

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 102

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 103

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 104

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 105

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 106

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 107

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 108

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 109

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 110

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 111

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 12

TEXTO N 12

Tipos de equipos
Compilado y adaptado de: Lussier, Robert N. y
Achua, Christofer, F., Liderazgo Teora, aplicacin,
desarrollo de habilidades. EDITORIAL: CENGAGE
LEARNING INC. EDITORES S.A. DE C.V. , Mxico,
2011. Pag. 293-297

Pg. 112

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 113

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 114

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 115

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 116

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 13

TEXTO N 13

Toma de decisiones en equipo

Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora,
aplicacin,
desarrollo
de
habilidades.
EDITORIAL: CENGAGE LEARNING INC. EDITORES
S.A. DE C.V. , Mxico, 2011. Pag. 297-300

Pg. 117

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 118

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 119

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 120

Asignatura: Taller de liderazgo

TEXTO 14

TEXTO N 14

Habilidades de liderazgo para juntas de equipos y equipos

auto dirigidos
Compilado y adaptado de:
Lussier, Robert N. y Achua, Christofer, F., Liderazgo
Teora, aplicacin, desarrollo de habilidades.
EDITORIAL: CENGAGE LEARNING INC. EDITORES
S.A. DE C.V. , Mxico, 2011. Pag. 300-326

Pg. 121

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 122

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 123

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 124

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 125

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 126

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 127

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 128

Asignatura: Taller de liderazgo

Pg. 129