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Se debe comunicar el valor que se crea para el cliente de manera clara y persuasiva. La
promocin, mezcla de varias herramientas del marketing.
Comunicaciones integradas de marketing: se coordina para entregar un mensaje claro y
convincente.
I) La mezcla promocional / mezcla de comunicaciones de marketing:
1.
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4.
5.
Adems, el diseo, su precio, forma, color de su empaque, tiendas. Todo comunica algo.
II) Comunicaciones integradas de marketing. Las comunicaciones han cambiado.
Los anuncios impresos y de televisin deben tener el mismo mensaje, aspecto y tono que sus
comunicaciones por correo y ventas personales.
Estrategias de mezcla de promocin:
Empresas industriales utilizan empujar y algunas empresas de mkt directo utilizan solo jalar. Lo
recomendable es utilizar una combinacin de ambas. Para disear esta estrategia se tiene que
tomar en cuenta el tipo de producto y mercado.
PUBLICIDAD: Para el desarrollo del programa de publicidad se necesita
Mtodo
Mtodo
Mtodo
Mtodo
a) Publientretenimiento: hacer a los anuncios tan entretenidos que la gente quiera verlos
b) Entretenimiento de la marca: hacer de la marca una parte inseparable del
entretenimiento. Colocaciones del producto
Estrategia de mensaje: para la creacin del mensaje que se comunicar a los consumidores.
La gente reacciona solo si cree que se beneficiar con ello. Concepto creativo. Caractersticas de
atractivos publicitarios:
a) Significativos, mostrar los beneficios que hacen que el producto sea deseable
b) Crebles, deben creer que el p o ss entregar lo prometido
c) Distintivos, que lo hace diferente al resto.
Ejecucin del mensaje:
Estilos de ejecucin
Debe
convertir
esta
gran
idea
en
ejecucin
real.
Mensajes generados por el consumidor: Escuchan a los consumidores para obtener ideas de
mensajes o anuncios reales.
Seleccin de medios publicitarios:
1. Determinar el alcance, la frecuencia y el impacto: Porcentaje de personas del mercado
meta est expuesta al mensaje. Credibilidad por tipo de canal. Engagement de medios
de tv.
2. Elegir entre los principales tipos de medios: masivos (tv, peridicos, radio, revista,
correo, internet
Multitaskers de medios (en varios medios a la vez)
3. Seleccionar los vehculos de medios especficos: costo de llegar por persona.
4. Decidir sobre la programacin de los medios. Publicidad estacional, ejm por navidad.
Continuidad programar uniformemente dentro de un periodo. Pulso promocin irregular
en un periodo de tiempo.
Agencia publicidad: punto de vista externo para resolver los problemas de la empresa. Pueden
realizar las tareas de publicidad de mejor manera de lo que puede hacer el personal de la
empresa.
Decisiones internacionales: la publicidad global puede ser adaptada a las caractersticas
nicas de diferentes mercados y pases. La estandarizacin reduce costos ignora si las culturas
son diferentes, demografa, etc.
Relaciones publicas construir buenas relaciones con los diversos pblicos de la empresa.
Pueden realizar estas funciones
Cabildeo crea y mantiene relaciones con los legisladores y funcionarios del gobierno
Relaciones con los inversores mantiene relacin con inversionistas
Desarrollo trabajo con org sin fines de lucro