Como cobrar por projetos

(arquitetnico, eltrico, incndio,

hidrossanitrio, estrutural)
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Uma das maiores dvidas, principalmente para quem est iniciando no

de Arquitetura, Engenharia ou como projetista como e quanto cobrar pelos seus servios.

mercado

Culturalmente ainda h uma grande desvantagem desses profissionais em relao a profissionais de

outras reas como Direito, Medicina e Odontologia. Isso porque para uma breve consulta de meia hora,
ningum costuma questionar o valor cobrado pelo mdico, ou se est com dor de dente, no reclama se
precisa pagar ao dentista. Da mesma forma o advogado costuma cobrar pela conversa com o cliente
atravs da consulta e tambm cobra seus honorrios pelos servios prestados.
At a tudo certo, afinal todos esses profissionais estudaram, se dedicaram e esto cobrando justamente
pelos servios oferecidos e pela competncia em resolver os problemas alheios. Ento, por que um
profissional de Engenharia ou Arquitetura no consegue ter essa mesma postura? Por que muitos
profissionais esto praticamente pagando para trabalhar? Primeiro porque necessria uma mudana de
postura: seu trabalho to importante quanto o de profissionais de outras reas. Para justificar isso ao
seu cliente basta lembr-lo dos exemplos acima: Quando o senhor vai ao mdico no paga consulta?
Segundo, porque os profissionais costumam nivelar seus preos por baixo, principalmente os iniciantes,
esquecendo-se de que preciso fazer um clculo dos custos fixos de operao, para s ento
conseguirem ter sade financeira.

Clculo de preo
Existem vrias formas de cobrar por um projeto. Este artigo no se prope a dizer exatamente quanto
voc deve cobrar pelo seu, mas como pode chegar a um valor justo, razovel e principalmente que atinja
aos seus objetivos pessoais e profissionais.

Uma das formas de cobrar por um projeto por metro quadrado. Talvez essa seja a forma mais
popular de cobrana entre os profissionais da rea. Pesquisas mostram que o valor do m de Projeto
Arquitetnico pode variar entre 30 e 60 reais em grandes centros, enquanto em cidades pequenas esse
valor gira em torno de 20 a 40 reais. Portanto, o valor cobrado depende muito da cidade onde voc atua,
e tambm da cidade onde seu cliente est. Afinal, voc pode estar no interior mas atender clientes da
capital, acostumados a um preo maior (e a vale uma pesquisa de mercado). O grande cuidado que se
deve tomar com este mtodo saber o grau de detalhamento do projeto. Nem sempre um projeto de
100mvai custar 20 reais o m, depende se um projeto de uma casa, um consultrio ou um galpo.
Baseados ainda no m podemos dizer que os projetos complementares, em mdia, seguem a seguinte
regra em relao ao preo do Arquitetnico: 60% do valor do projeto arquitetnico pode ser cobrado
no projeto estrutural e 50% do valor do Arquitetnico para os demais projetos (eltrico, incndio,
hidrossanitrio).
Alguns profissionais costumam cobrar o projeto por uma porcentagem do valor final da obra. Para
saber o valor final da obra calculamos o valor do CUB/m e necessrio sabermos o valor do CUB
(Custo Unitrio Bsico) vigente no ms na regio onde atuamos, pois ele varivel. Por
exemplo: o CUB Residencial Unifamiliar do estado de Santa Catarina, em novembro de 2014 est R$
1.523,92 para um padro de acabamento normal. Sendo assim, uma obra residencial de 100m custaria
em torno de R$ 152.392,00. Deste valor poderamos cobrar de 7 a 12% para o Projeto Arquitetnico.
Este mtodo exige mais clculos e o acompanhamento de perto dos valores das tabelas do CUB que
variam de acordo com o tipo de construo, tipo de acabamento e o estado onde se encontra a obra.

Profissional
autnomo
profissional assalariado

Por ltimo, outra forma de cobrar por projetos seria calcular qual o seu valor profissional por hora
trabalhada (tambm chamado de hora tcnica). Dizer ao seu cliente que voc cobra X por hora
trabalhada algo complicado, ento uma alternativa estimar quantas horas voc gastar para fazer o
projeto e fazer um pacote com preo final. Os profissionais com menos experincia podem ter um pouco
de dificuldade em estimar o tempo que levariam para fazer um determinado servio, mas com um pouco
de treino possvel estabelecer quantas horas leva para fazer uma planta baixa ou um corte. Junta-se a
isso o tempo de criao, o tempo de reunies, visitas ao local da obra, visitas rgos que emitem
documentao (prefeitura, secretarias, cartrios), tempo para fazer imagens ou renderizaes, enfim,
todas as horas reais gastas desde a reunio inicial, passando pela concepo at a entrega do projeto.
Ao formar o preo da hora trabalhada, voc pode tomar como base o salrio de um profissional
empregado, sem esquecer claro que h adicionais, como frias, 13 salrio, seguro desemprego e
FGTS (incluindo multa rescisria de 40% em caso de demisso sem justa causa). Alm disso, um
profissional com vnculo empregatcio tem amparo da Previdncia Social e no deixa de ser remunerado
caso no consiga trabalhar por motivo de doena. Sendo assim, se o salrio mnimo profissional de um
Engenheiro, segundo o CREA de 8,5 salrios mnimos, para 8 horas dirias, ento ele recebe, em
mdia, R$38,46 por hora, considerando-se as 160 horas mensais.
Ento devo cobrar este valor por hora como autnomo? No necessariamente! Voc na condio de
autnomo nunca deve igualar o seu preo ao de um trabalhador assalariado, pelos motivos que j
citamos. At aqui, falamos apenas de direitos no que diz respeito legislao trabalhista, sem considerar
que um profissional autnomo tem outros custos fixos como manuteno e depreciao de

equipamento, gastos com tinta e material de escritrio, energia eltrica, aluguel, telefone, etc. Um
profissional na condio de empregado no tem que se preocupar com este tipo de gastos, mas eles
acabam pesando para um profissional autnomo.
No estamos aqui dizendo que melhor ser assalariado do que autnomo, afinal existem muitas
vantagens em ser empreendedor de sua prpria carreira. O que estamos considerando que os custos
fixos implicam em se cobrar melhor do que os hipotticos R$38,46 por hora que estipula o CREA. Mas
isso tambm varivel de regio para regio e depende do mercado em que voc atua. Para alguns,
esse nmeros podem parecer astronmicos, para outros est na mdia. Embora as entidades de classe
regulem o valor do salrio mnimo profissional de Arquitetos e Engenheiros, sabemos que, em muitos
casos, esta no a prtica de mercado.
Para que voc tenha uma idia melhor de como fazer o clculo de cobrana por hora trabalhada,
encontramos um link bem interessante que pode te ajudar a organizar seus custos e a mdia salarial de
sua regio. Clique aqui para verificar como calcular o valor do seu trabalho por hora.
Agora que voc j conheceu alguns mtodos de clculo de preo de projeto, teste seus valores e veja
qual o que mais se adqua ao seu estilo de vida, sua regio, seu pblico alvo e o quanto voc precisaria
trabalhar para atingir seus objetivos a curto, mdio e longo prazo. No esquea de incluir nos seus
clculos suas despesas fixas de escritrio e sua capacitao profissional e conte com a EW7 para
encontrar os melhores cursos para sua formao!