Proyecto Integrador Fase II (Parte 2)

Evidencia 2: Blog Modelo de negocio de las nueve piezas

Lienzo de las nueve piezas, basado en el proyecto de fabricacin y

exportacin de cocteles de aguardiente con pulpa de fruta.

Desarrollo de las siguientes preguntas:

a.

Segmento de Mercado:

Quines son nuestros clientes? ; Cules son los ms importantes?

Nuestros clientes, son hombres y mujeres estadounidenses entre los 18 y 65
aos, de nivel social medio a alto, con gusto hacia las bebidas alcohlicas de
sabor e imagen exticos.
Cules son los ms importantes?
Para nosotros, todos los clientes son importantes puesto que todos y cada uno
de ellos son los que permiten que nuestra empresa se mantenga en el mercado
y siga evolucionando; y de ste modo aumente sus ingresos y permita su
expansin hacia otros lugares. Sin embargo, en el aspecto netamente
financiero los clientes con mayor importancia seran aquellos que realicen
compras masivamente o aquellos que nos contratasen como distribuidores
principales.

A quin le estoy creando valor?

Con los productos ofrecidos y las estrategias utilizadas, estamos creando valor
para la empresa y desde luego para los clientes. Aumentaremos el nmero de
consumidores junto con su fidelidad hacia nuestra marca y con ello, estaremos
creando un reconocimiento en el mercado, aumento de ingresos y expansin
de la compaa.

Quines estaran dispuestos a pagar por lo que hago?

Aquellas personas con un muy buen gusto hacia las bebidas alcohlicas
exticas y con un ingreso econmico medio alto.

Quines son los consumidores?

Un sondeo realizado por la consultora Gallup entre ms de 1.000
estadounidenses ha revelado que los niveles actuales de consumo son los ms
altos registrados en los ltimos 25 aos, con unos resultados que apuntan a
que cada 7 de 10 personas adultas en Estados Unidos toma bebidas
alcohlicas de forma regular

Qu buscan los individuos?

Buscan experiencias novedosas, sabores fuera de lo tradicional que les
ofrezcan un sabor incomparable, innovador y singular.

Cmo se van a satisfacer sus necesidades?

Ofrecindoles un nuevo sabor, una nueva experiencia que no se limite al sabor
sino a todo un imaginario tropical y extico.

Cuntos son los consumidores potenciales?

Hombres y mujeres estadounidenses entre los 18 y 65 aos, de nivel social
medio a alto, con gusto hacia las bebidas alcohlicas de sabor e imagen
exticos.

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos

extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus
gustos.

b.

Propuesta de Valor:

Cul es el valor que le ofrecemos al cliente?

Un producto innovador, de calidad, en presentaciones llamativas que causarn

en el cliente, un gusto exquisito y una necesidad de llevar ms y compartir con
sus amigos y familia.

Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto?

As es, el porcentaje de estadounidenses que beben alcohol se ha mantenido

sorprendentemente estable durante los ltimos aos. El mximo consumo de
alcohol se registr entre 1976 y 1978 cuando el 71% respondi que tena el
hbito. La cifra de ste ao (67%) ha sido la mayor desde 1985.

 Cul de los problemas del cliente ayudamos a resolver?

El problema de que cada vez que desee preparar un coctel, necesita buscar los
ingredientes por aparte pues no los puede conseguir en un solo lugar.

Existen necesidades que nadie est satisfaciendo?

Segn la investigacin de mercado realizada, en el momento, no hay ninguna

competencia en el mercado para ste innovador producto.

Qu fuentes permiten llegar a estas conclusiones?

Segn pginas web que realizan ventas de licores online e investigacin en

supermercados, bares y distribuidoras de licor.

c.

Canales de Distribucin y Comunicacin:

A travs de cuales canales quieren los clientes ser alcanzados?

Debido a que abarcaremos varios tipos de cliente, cada uno de ellos preferir
un canal de distribucin especfico y nosotros emplearemos todos,
dependiendo el caso; para abarcar todos los mercados.

Cmo llegamos hoy a nuestros clientes?

Realizando eventos de promocin en diferentes puntos como universidades,

con empresas de gran capital humano.

Qu tan integrados estn nuestros clientes?

Estn integrados en todo el territorio nacional, no se encuentran dispersos ya

que la mayora de la poblacin gusta de las bebidas alcohlicas.

 Qu canales funcionan mejor? / Cul es el ms eficiente?

Funcionan mejor el Canal Directo y el Canal Mayorista, el cual se desglosa en

intermediarios mayoristas y minoristas. De ellos, el ms eficiente es el canal
mayorista.

Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio?

Nuestros cocteles se vendern directamente en el punto de fbrica y por medio

del canal mayorista, llegarn a distintos supermercados, tiendas de
autoservicio, bares, discotecas, y restaurantes.

d. Relaciones con el Cliente:

Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos, en

cada segmento de mercado?

Una relacin amable que entienda la necesidad del cliente para as satisfacer
sus expectativas frente al producto.

Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio?

Nuestros cocteles se vendern directamente en el punto de fbrica y por

medio del canal mayorista, llegarn a distintos supermercados, tiendas de
autoservicio, bares, discotecas, y restaurantes.

De qu manera se va a comunicar el producto/ servicio de modo tal que

los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlos?

Con una estrategia de mercadeo que incluir, publicidad en internet, redes

sociales, eventos en universidades y empresas.

 Qu relaciones hemos establecido?

Se ha establecido una relacin comercial con la embotelladora Femsa as

como negociaciones previas con los dems socios y proveedores.

Qu tan costosa es cada relacin?

Ser un margen del 5% por venta total del producto.

Cmo se integran las relaciones con el resto del modelo?

Debe integrarse totalmente para verificar la exitosa finalizacin del producto en

un 100% y as mismo conocer con exactitud las ganancias y porcentajes de
cada parte del modelo comercial.

e. Flujos de Ingresos:
Qu valor estn dispuestos a pagar los clientes?

El costo por botella de 1 litro ser de $40.000 COP, para compras directas por
internet o en punto de fbrica aproximadamente.
Para consumidores en Colombia, para mayoristas y exportaciones se vara el
precio por compras y por distribucin un aproximado de $30.000 COP por
botella venta a mayorista y el caso de la distribucin vara dependiendo a como
este el TRM el da del pago de transporte ya que sera envi internacional.

Cmo se estn pagando actualmente?

Para clientes minoristas, sera de contado. Y para clientes mayoristas, por

medio de crdito. 15 das de plazo contando a partir de la fecha de entrega.

 Cmo preferiran pagar los clientes?

De contado y a crdito.

Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?

Pagos con tarjetas crdito y dbito o transferencias para clientes minoristas o

Cartas de Crdito para mayoristas.

f. Recursos Claves:
Qu recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?

Maquinaria e Intelectual/Humano.

Qu recursos claves requiere nuestros canales, relaciones, etc.?

Tecnolgicos.

Cules son los factores que pueden poner en peligro el proyecto?

Factor Financiero, as como poca acogida por parte del pblico.

Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?

La caracterstica del sabor extico, dada la creciente poblacin hispana

que habita en los EEUU.
-

La asociacin de la marca con el concepto de lo tropical y lo festivo.

El nombre en ingls del producto.

La capacitacin adquirida.

Las instituciones que nos brindan orientacin y apoyo.

g. Actividades Claves:
Qu actividades claves requieren nuestra propuesta de valor?

Promocin y oferta del producto. Agresividad publicitaria.

Qu actividades claves requieren nuestros canales, relaciones, entre

otros?

Intelecto, creatividad, estrategias tecnolgicas.

Cules son los factores que pueden poner en peligro el proyecto?

Que la operacin de empresas con mayor y ms slido capital en dichas

actividades, puedan acaparar mayor atencin y por ende arrasarnos en ventas.

Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?

Amplio gusto y conocimiento por las tecnologas de la informacin.

Cuidadosa seleccin del personal que ejecutar tales estrategias.

h. Alianzas Estratgicas:
Quines son nuestros socios claves?

Coca Cola y Femsa.

 Quines son nuestros proveedores claves?

Los siguientes son nuestros candidatos. Despus de realizar algunos estudios

de factibilidad, definiremos cules de ellos sern los definitivos:
-

Megafruit Alliance - http://www.megafruitcolombia.com/

C.I. Agrofrut S.A - http://www.agrofrut.com/

Frucoldex - http://www.frucoldex.com/

Alimentos SAS S.A.S. - http://www.pulpas-de-frutas.com/

Empresa Licorera de Cundinamarca

Qu recursos clave y actividades estamos obteniendo de nuestros

socios?

Actividad personal: Cumplimiento de las metas gracias a las habilidades y

talentos de los trabajadores que logran satisfacer las necesidades de los
clientes.
Toma de decisiones estratgicas: Permitir a la organizacin adelantarse
y alcanzar los requerimientos que se necesitan para el buen funcionamiento de
la empresa.
Formar y desarrollar las capacidades: Aquellas que la organizacin
requiere como estrategia para consolidarse con fortaleza como competencia a
tener en cuenta.
Aportes comerciales: Implementar las nuevas tecnologas, en los
procesos publicitarios de la empresa para atraer a los clientes.
Asistencia tcnica: Resolver efectiva y eficazmente los problemas, dudas
e inquietudes de los clientes.

i. Estructura de Costos:
Cules son los costos ms importantes del modelo de negocio?

Los costos ms importantes son los dirigidos a la produccin y a la publicidad

de nuestro producto.

 Cules recursos o activos son los ms caros?

Maquinaria y capital humano.

Cules son las actividades ms caras?

Gastos administrativos derivados del proceso de exportacin y campaas

publicitarias tradicionales (vallas, material p.o., etc.)

Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?

Transferencia, Carta de crdito y contado.