BRIE

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINISTRACIN UNIDAD TEPEPAN
UNIDAD DE APRENDIZAJE: MEDIOS PUBLICITARIOS
PROFESORA: NUCAMENDI PULIDO LILIA E.

GRUPO: 23RMK
INTEGRANTES:
MEDINA ROLDN XIMENA
PERALTA GARFIAS XIMENA
TEODORO ROMERO EDUARDO
MARTINEZ RIVERA MARCOS
GONZLEZ LEN ABIGAIL

BRIEF - BONAFONT

S.A. DE C.V.

NDICE
INTRODUCCIN.......................................................................5
BRIEF..................................................................................... 5
LA EMPRESA...........................................................................5

Razn social:...........................................................................5
Las plantas de produccin de agua con las que cuenta son las
siguientes:....................................................................................5

Origen:...................................................................................5

Evolucin:...............................................................................6

Misin:....................................................................................6

Visin:....................................................................................6
Organizacin de la planta de una planta modelo.............................6
Portafolio de productos:................................................................7

EL PRODUCTO.........................................................................8

Caractersticas:.............................................................................8
Ventaja competitiva:.....................................................................9
Fabricacin:..................................................................................9
Precio:........................................................................................10
Distribucin:...............................................................................10
Necesidades que satisface:..........................................................10
Ciclo de vida del producto:...........................................................11

COMPETENCIA.......................................................................12

MERCADO...................................................................................13
CONSUMIDOR..............................................................................14
OBJETIVOS DE MARKETING...........................................................15
PRODUCTO:.................................................................................15
PRECIO:......................................................................................15
PLAZA:.......................................................................................15
PROMOCIN:...............................................................................15
ESTRATEGIAS DE MARKETING.......................................................16
OBJETIVOS PUBLICITARIOS...........................................................16
TARGET GROUP...........................................................................16
PRESUPUESTO.............................................................................16
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS.......................................................16
FIJACIN DE PLAZO Y CALENDARIO...............................................17

ESTRATEGIA CREATIVA...........................................................18

CARACTERSTICAS DEL TEMA.......................................................18

CARACTERSTICAS DEL MENSAJE..................................................18
PROPUESTAS DE PUBLICIDAD.......................................................19

INTRODUCCIN

El presente proyecto se divide en dos secciones, en la primer seccin (A)

presentamos la recopilacin de informacin del BRIEF y posteriormente
en la segunda seccin (B) se muestra el desarrollo creativo que presenta
la empresa BONAFONT para el desarrollo de medios y publicidad en
diversos recintos.

BRIEF
LA EMPRESA

Razn social: BONAFONT, S.A. DE C.V. es una empresa dedicada

a la produccin, distribucin y ventas de agua, ubicada en el
VALLE DE MXICO TOLUCA, ZANJA, MANZANA 26, SAN MIGUEL
TOTOLTEPEC. C.P. 50200 que vede las siguientes marcas:

BONAFONT
BONAFONT
BONAFONT
BONAFONT
BONAFONT
BONAFONT

NATURAL
BEB
LEVIT
CON JUGO
KIDS
GARRAFN

Las plantas de produccin de agua con las que cuenta son

las siguientes:

Guadalajara
Culiacn
Valle de Mxico - Toluca
Villahermosa

Origen: BONAFONT

naci en 1992, como un proyecto de

inversionistas mexicanos para desarrollar el mercado de agua
embotellada y para contribuir a la salud y bienestar del pblico, a
travs del consumo de una bebida natural. Desde 1996,
BONAFONT pertenece a Grupo Danone, uno de los principales
productores de alimentos y bebidas a nivel mundial, nmero uno
en Mxico en dos grandes reas de negocio: productos lcteos
frescos y agua natural.
La planta principal de BONAFONT se encuentra localizada en el
valle de Toluca, y adems cuentan con varias plantas
estratgicamente distribuidas en el territorio nacional para
responder a la demanda creciente del mercado.

Todas las plantas operan con los ms altos estndares de calidad e

inocuidad.
BONAFONT cuenta con la certificacin de la NSF, organismo
internacional no gubernamental con ms de 85 aos de
experiencia en la salud pblica y la proteccin del ambiente, lder
en desarrollo de estndares de calidad, certificaciones de
productores y educacin y gerencia de riesgo para la salud y
seguridad.

Evolucin: BONAFONT

Misin: Motivar a los Mexicanos a disfrutar hbitos de hidratacin

Home & Office Delivery (HOD) es una de

las empresas de Grupo Danone ms recientes y de mayor
crecimiento en Mxico. Lleva agua a ms de 25 ciudades de la
Repblica, visitando a ms de 500,000 familias, ofreciendo un
amplio portafolio de productos de hidratacin y estilo de vida.
La divisin cuenta con un equipo de 6,500 personas, de la cuales
3,800 pertenecen a la fuerza de ventas que visitan cada semana a
ms de 500,000 hogares mexicanos en 1,800 rutas.
ms saludables de manera ligera y sustentable.

Visin: Ser la empresa de bebidas saludables con las marcas ms

amadas, lderes en sus segmentos, presente en todo momento
y lugar en la vida de los mexicanos, generando crecimiento
rentable y sostenible.

Organizacin de la planta de una planta modelo.

GERENTE

RECURSO
S
HUMANOS

CONTABILI
DAD

ADMINISTRAC
IN

ALMACN

RELACION
ES
PBLICAS
REPARTO
PRODUCCI
N

Portafolio de productos:

EL PRODUCTO

El producto seleccionado para la campaa de publicidad es:

Agua BONAFONT

de 1L

Caractersticas:
Botella de
plstico de 1
litro.

Tapa con sello

de garanta

Cdigo de
barras,
contenido neto
y nmero de
atencin al
consumidor,

Etiqueta

Ventaja competitiva:
El proceso de envasado conserva las caractersticas naturales del agua
por que se cuenta con equipo especial que ninguna otra competencia de
agua tiene, cuyo procedimiento es el siguiente, una vez que es extrada
del pozo natural, el agua pasa por una filtracin, micro filtracin y
ozonizacin para garantizar su pureza por mayor tiempo, posteriormente
es envasada en las botellas 100% esterilizadas.

Fabricacin:
La calidad de agua BONAFONT
que se consume son factores de vital
importancia para tener una hidratacin saludable. El sistema de gestin
de calidad que rigen los procesos de extraccin, acondicionamiento,
envasado y distribucin cumplen cabalmente con todos los requisitos
legales aplicables, siendo estos la NOM 127-SSA1-1994 para el agua de
pozo y la NOM 201-SSA1-2002 para el agua embotellada. As mismo,
cumplen con la norma internacional de aplicacin voluntaria FSSC
22000 (Food Safety System Certification), la cual certifica mediante
auditoras externas, que nuestro sistema de gestin asegure un proceso
industrial con estrictos procesos de filtracin y desinfeccin fsica que
logre calidades microbiolgicas, fisicoqumicas y sensoriales superiores.
El proceso es vigilado mediante el sistema de evaluacin de peligros y
control de puntos crticos HACCP (Hazard Analysis Critical Control
Points), el cual es finalmente verificado mediante rigurosos anlisis en
laboratorios propios ubicados en las plantas como externos certificados
en
Mxico
y
en
Europa.
Adicionalmente aplican estrictos controles en el proceso de seleccin de
proveedores de materiales de empaque, soplado, llenado, etiquetado y
embalaje de nuestras botellas, y aseguran el manejo cuidadoso del
producto desde la planta hasta el punto de venta para asegurar la
conservacin de la calidad desde el envasado hasta el momento mismo
de consumo. Para esto ltimo cuentan con un servicio de atencin al
consumidor, el cual es su canal abierto de comunicacin con ellos.
Su compromiso y responsabilidad social se extiende tambin al medio
ambiente y al uso racional de los recursos naturales. Todas sus fuentes
de abasto de agua cumplen con los requerimientos legales de la
Comisin Nacional del Agua, y cuentan con la Certificacin de Industria
Limpia por parte de la Procuradura Federal de Proteccin al Ambiente
(PROFEPA)

Precio:
PUNTOS DE VENTA
Tiendas de la esquina
Tiendas
de
cnveniencia
Supermercados

PRECIO
$9 a $10
$12
$8

Distribucin:
Cuenta con 31 centros de distribucin para todo el pas y de ah se
ajusta a las necesidades de cada consumidor para diferentes puntos de
venta.

Necesidades que satisface:

Bajo contenido en sodio, ms consumo de agua natural y ligera. Se
recomienda consumir al menos 2 litros de agua diariamente o ms sobre
todo en los meses calurosos o cuando el ejercicio fsico sea excesivo.

Ciclo de vida del producto:

10

COMPETENCIA
1.

MARKETING/
PRODUCTO

PRODUCTO

PRECIO

Agua BONAFONT
1 litro.

10.00 pesos
aproximadamente por
botella.

Proceso de produccin de
la botella, y recalcando el
envasado que la misma
empresa tiene el
equipamiento.

PLAZA
Se distribuye en
diferentes puntos de
toda la Repblica
Mexicana.

Redes sociales:
Facebook:
Twitter: @BonafontMexico
( Da a conocer
promociones)

Tiendas de Autoservicio.
Tiendas de conveniencia
social.

Cuenta con ms de 4,500

colaboradores.
5 plantas de produccin de
agua:

Instagram:
Para presentar los eventos
sociales con artistas,
fiestas.

Farmacias.
Tiendas d Abarrotes.

Cuenta con 28 centros de

distribucin.
Con BONAFONT primera
botella 100% reciclada,
disminuimos hasta 80% la
emisin de CO2 vs una de
100% PET virgen que no se
recicla.
Durante los ltimos 5 aos,
hemos reducido el
consumo de agua en los
procesos productivos de
nuestras plantas en 26%.
BONAFONT, vende ms
de 1,440 millones de litros
al ao.
Agua Ciel 1 litro

PROMOCIO
N

$10.00 pesos por cada

botella.

Proceso de produccin de
la botella:
Todos son recursos
renovables

Se distribuye en
diferentes puntos de
toda la Repblica
Mexicana.
Tiendas de Autoservicio.

Promocin en medios
masivos como:
Comerciales de televisin,
espectaculares,
activaciones comerciales,
revistas y peridicos.

Promocin en medios
masivos como:
Comerciales de televisin,
espectaculares,
activaciones comerciales,
revistas y peridicos.

Tiendas de conveniencia
social.

Elaborada con plantas,

petrleo formando el 30%
de la resina de la botella.

Farmacias.
Tiendas de Abarrotes.

Desde el 2009 redujo el

precio de su empaque
entre un 10% y 15% con el
fin de disminuir el
consumo de recina del
PET.

$9.00 por botella

Se distribuye en
diferentes puntos de
toda la Repblica
Mexicana.

Promocin en medios
masivos como:
Comerciales de televisin,
espectaculares.

Tiendas de Autoservicio.
Tiendas de conveniencia
social.
Farmacias.
Tiendas de Abarrotes.
La calidad de laborar en
plantas, as como la alianza
con embotelladoras
estratgicas y clientes
clave, son fundamentales
para mantener el desarrollo
del negocio por eso cuenta
con 25 centros de
distribucin y 13 grupos
embotelladores.

$9.00 por botella

Se distribuye en
diferentes puntos de
toda la Repblica
Mexicana.
Tiendas de Autoservicio.
Tiendas de conveniencia
social.
Farmacias.
Tiendas de Abarrotes.

11

Promocin en medios
masivos como:
Comerciales de televisin.

MERCADO
El mercado del agua embotellada en Mxico
Mxico es el segundo mayor consumidor del mundo, despus de
EE.UU. (fuente: Beverage Marketing Corporation) de agua
embotellada, con un consumo anual de cerca de 25 mil millones
de litros. BONAFONT
fue la primera marca mexicana de agua
mineral a ser embotellada industrialmente en el Pas y la primera a
ser exportada en el mercado norteamericano, especficamente en
el Estado de Texas. En la actualidad, es el lder del mercado en el
segmento de envases de menos de 4 litros. Desde 1996,
BONAFONT
pertenece al grupo, Grupo Danone, y actualmente
cuenta con plantas dotadas de sistemas de embotellado
tecnolgicamente entre las ms avanzadas del mundo. En el
mbito de las continuas inversiones para la modernizacin de las
instalaciones de produccin, BONAFONT
recientemente se ha
dirigido a SMI para la instalacin de una estiro- sopladora rotativa
de 14 moldes, modelo Smiform SR 14, destinada a la produccin
de botellas PET de 0,5 / 0,6 y 1,5 litros.

MERCADO REAL
10%

16%
bonafont

ciel

agua fiel

45%

29%

12

e-pura

Fuente: Revista del consumidor en el sondeo del 2014

CONSUMIDOR
La planta ubicada en el Valle de Toluca produce alrededor de 85 millones
de botellas al ao, dentro de los productos que elaboran en la marca
BONAFONT
Natural (500, 600, 1000 y 1500 mililitros), BONAFONT
(de 500 y 1500 mililitros), y BONAFONT
con jugo (de 300, 500 y 1500
mililitros).

Cantidad de
botellas
producidas
(anualmente)
85,000,000

meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

Venta aprox. Al
ao
$595,000,000

Ventas mensuales de agua

embotellada aprox.
45583334,3
44523739,3
44625000
51583333,3
52546733,3
54583333,6
53582231,3
52062500
49583333,7
49583333,7
38562333,5
36582633,1

13

Ventas anuales aprox - Valle de Toluca

Fuente: http://www.grupodanone.com.mx/conocenos/plantas.aspx

OBJETIVOS DE MARKETING
PRODUCTO: Mantener la calidad del producto y seguir sujetos a una
produccin que ayude al medio ambiente.

PRECIO: Mantener el precio promedio en $10.

PLAZA: Continuar suministrando la cantidad que el consumidor desee
y asegurar el fcil acceso al producto.

PROMOCIN: Todos los puntos de venta cuenten con afiche para que
se sepa que ah se cuenta con el producto.

Seguimiento al cliente
Aumentar la presencia de BONAFONT en Social Media
Innovacin en promociones.
Fomento de la promocin ya existente para los consumidores.
Informara a los consumidores actuales que el producto tiene un
envasado especial.

14

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Desarrollar una campaa de comunicacin integrada de marketing
dndole prioridad a la parte publicitaria y al posicionamiento que
queremos llegar.

OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Informara a los consumidores actuales que BONAFONT tiene el
mejor envasado.

TARGET GROUP
Jvenes de 15 25 aos de edad en Mxico lo que equivale al 35.4
por ciento de los mexicanos, en los niveles socioeconmicos A, B Y
C que practican deporte y/o buscan cuidar su imagen, hacindolo
del conocimiento a sus amigos, familiares y mediante Social
Media.

PRESUPUESTO
El presupuesto a gastar es de $20,000,000.00 (veinte millones de
pesos) tomando el 30% de el mismo, $6,000,000.00 (seis millones
de pesos) para la produccin de el desarrollo creativo:
espectaculares, comerciales en radio y televisin.

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
Realizar una campaa de refuerzo para persuadir a la compra a
nuestro target
Reposicionar de acuerdo al envasado y emplear los medios
publicitarios de comunicacin masiva.
Enunciado o Palabra clave :
Nuevo envasado! Sintete ligera y sana.
El ms ligero envasado y una mejor figura.

15

FIJACIN DE PLAZO Y CALENDARIO

Activida Enero/Febr Marz Abri May Juni
Agos Septiem Octub Noviem
Julio
d
ero
o
l
o
o
to
bre
re
bre
Elaborac
in de
BRIEF
Planeaci
n de
Campa
a
Desarroll
o de
Campa
a

Hgj

planeacin

Cvb

realizo

16

Diciem
bre

ESTRATEGIA CREATIVA

CARACTERSTICAS DEL TEMA

Realizar publicidad en Mxico, teniendo como puntos principales las
estaciones del metrobs y camiones en rutas especificas de
diferentes ciudades ya que permitir un mayor golpe de publicidad
para nuestro pblico meta.

CARACTERSTICAS DEL MENSAJE

Nuestra idea central es recalcar a los jvenes de entre 15 y 25 aos de
edad, en los niveles socioeconmicos A, B y C que practican deporte y/o
buscan cuidar su imagen nuestras diferentes ventajas competitivas,
tomando como principal nuestro embace ligero

17

PROPUESTAS DE PUBLICIDAD

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