PUNTOS DE EQUILIBRIO

FUNCIONALES
Clasificacin de los costos segn la funcin a la
que estn destinados:
1. Costos de las funciones principales:
a) Adquisicin.
b) Produccin.
c) Comercializacin.
2. Costos de las funciones de apoyo:
a) Administracin.
b) Financiacin.

Enfoque tradicional:
Determinacin del punto de equilibrio en forma
global como un dato nico para toda la
empresa.
Enfoque propuesto:
Conocer el clculo del punto de equilibrio de
las 3 funciones principales de la empresa,
para poder conocer los resultados con los
cuales c/u de ellas contribuye a generar el
beneficio empresario.

Enfoque tradicional

Q empresa =

CE
pvu - cvu

Enfoque funcional
Q

adquisicin

produccin

CED
cvu (s/adq.) cvu

comercializacin

(c/adq.)

CED
pvu en bloque cvu

excepto M.P.

CED
pvu al detalle cvu

comercializacin

La Funcin Adquisicin
Aceptando que ganancia es el valor positivo residual, o
incremento de patrimonio neto que queda como
consecuencia de un flujo bidireccional de ingresos y costos,
es necesario reconocer su existencia en la funcin de
compras.
La diferencia entre los precios obtenidos de los
proveedores cuando la empresa cuenta con una estructura
de la organizacin de compras, y los que pueden obtenerse
sin desarrollar plenamente esta funcin, constituyen los
ingresos asignables a la funcin adquisicin. Lgicamente,
deberemos restarle los costos originados por la
misma para obtener el resultado (ganancia o prdida) de
Adquisicin.

La Funcin Produccin
El fenmeno econmico de produccin consiste en la
combinacin de factores eccos. que., al consumirse en un
determinado proceso, originan la obtencin de un bien con
un valor ecco. mayor -por lo menos a nivel de expectativaque la sumatoria de los valores de los factores consumidos en
el proceso.
As se justifica el otorgamiento de un valor al bien producido,
distinto al de su costo de produccin y tambin diferente
al de su eventual precio de venta mediante la actividad de
comercializarlo.
Este valor es el denominado precio de venta en bloque,
es decir, el precio que se obtendra por la venta de la totalidad
de la produccin a un solo adquiriente, sin afrontar
complicadas tareas de comercializacin como fraccionamiento,
distribucin, publicidad, financiacin, administracin de
cobranzas, etc.

La Funcin Comercializacin
Esta funcin puede adquirir diferentes grados de desarrollo, segn
cual sea la va elegida por la empresa para la colocacin de los
productos en el mercado. Si en vez de comercializar sus productos a
uno o pocos grandes distribuidores, lo hace abordando actividades
complejas que la obligan a crear un sector especial para ocuparse de
ellas, obtendr un mayor precio que el precio de venta en bloque y
al que denominaremos precio de venta al detalle.
La diferencia, deducidos los costos involucrados en el
funcionamiento del sector creado al efecto, configurar el
resultado de la funcin Comercializacin.
Una estructura de comercializacin puede resultar muy onerosa. Ello
es lo que justifica la existencia de empresas que se ocupan
exclusivamente de la distribucin de productos elaborados por
muchas otras firmas. De esta manera al extender considerablemente
los volmenes de comercializacin, pueden hacer frente a elevados
costos de estructura.

La contabilidad financiera
Solo reconoce a la venta como operacin generadora de
utilidad (principio de realizacin).
Caso de una venta en bloque: slo se establece con los clientes
una relacin de tipo jurdico, que cambia la naturaleza del
activo de la empresa (bienes de cambio por dinero o cuentas a
cobrar por ventas). As los productos son vendidos a un cierto
precio porque ese era ya su valor reconocido por los clientes,
no existe razn econmica que pueda sostener que, cuando un
cliente adquiere un artculo que se tena almacenado, se produzca
un sbito aumento en el valor de ste (en la contabilidad se
encuentra a valores de costo) y esa mera operacin sea la causa de
toda la utilidad.
La utilidad se genera en la accin combinada de las 3
funciones principales de la empresa.

SUBSIDIOS INTERSECTORIALES
IMPLICITOS
El anlisis sectorial permite visualizar que, aunque
la empresa est operando por encima de su punto
de equilibrio general y, por consiguiente est
obteniendo
beneficios,
su
Sector
Comercializacin resulta deficitario.
Estamos
en
presencia
de
subsidios
intersectoriales implcitos imposibles de
detectar a travs del procedimiento tradicional.