Comercializacin Internacional

Segundo Parcial
Posibles soluciones a la globalizacin financiera
1.-Tasa Tobin: dice que una solucin a fin de evitar los efectos negativos de la
globalizacin es aplicar la tasa Tobin (que es un impuesto un porcentaje que se cobrara
por la entrada y salida de capitales a un pas.

Se propone un impuesto del 0.010 % al 0.025% (Se evitara la inversin extranjera

indirecta, los capitales golondrinos)

Ya lo tienen dos pases Francia y Finlandia "no se aplicar esta medida hasta que sea
de uso en todo el mundo"

Mxico est en contra de esto porque perdera la oportunidad de que entrara capital
ya que se invertira en pases de primer mundo.

2.- Renta bsica de ciudadana: Es un tipo de pensin universal que se otorgara a las
personas sin importar edad, sin importar estatus econmico, sin importar si tiene trabajo o
no. (Actualmente en algunos pases llevan esto parcialmente como Mxico que la dan sin
importar el estatus econmico y si trabaja o no a partir de los 65 aos)
3.- Vuelta al Keynesismo: Tiene que intervenir el Estado en la economa al fin de crear
fuentes de empleo, proteger y ayudar a la gente, a hacer frente a problemas y efectos
negativos de la globalizacin.
La globalizacin y las empresas
La globalizacin ha sido un detonador del comercio exterior y para llevar a cabo la
multinacionalidad de las actividades productivas (Inversin directa en otro pas)
Consecuencias

Diversificacin geogrfica de mercados (hay muchos mercados donde poder ir a

vender.

Mayor competencia

Nuevos ambientes de negocios (diferentes culturas, tradiciones, valores) Mi pap

con los hindes, mi hermano que trabaja en Seattle.

Nuevas oportunidades de mercado (fuentes de producto, personal, oportunidad de

obtener materia prima, financiamiento.)

Formas de ingresar al mercado internalizaciones dentro de la globalizacin

Exportacin: Cruzar frontera

Exportacin directa: cuando una empresa realiza una exportacin sin

apoyo de un intermediario.

Exportacin indirecta: cuando una empresa realiza una exportacin con

apoyo de un intermediario a fin de realizar la exportacin, ese tercero
puede tener los siguientes nombres: brocker, agentes exportador o
importador, training company, comercializadoras, comisionistas.

Inversin extranjera directa: capital extranjero que viene de otro pas a ser
invertido en plantas, manufactura etc.

5 Formas de ingresar con inversin extranjera directa

1.- Subcontratacin: cuando se solicita a una empresa la fabricacin de partes, se solicita
el ensamblaje por orden de una empresa internacional esto nace en Italia(Benneton
manda a otras empresas a hacer las mangas los botones y Benneton solo lo cose)
Desventajas:
1.- Falta de seriedad de los empresarios
2.- Falta de tecnologa (maquinaria, personal no especializado)
Ventajas
1.- Intercambio de buenas prcticas (entre las dos empresas que hacen el negocio
intercambian lo mejor que hacen)
2.-La empresa se va a especializar
3.- Se reducen costos (Disney manda a otra empresa a hacer peluches)
4.- Los trabajadores van a obtener capacitacin
2.-Asociacin en participacin (coinversin)
Hay tres tipos:

Asociacin entre empresa internacional y local (Palacio de Hierro con Corte Ingles)

Dos empresas internacionales en un tercer pas

Empresa internacional con o sin empresa local para un proyecto en especfico

(construccin de aeropuerto la construye y se desaparece la empresa)

Desventajas:
1.- El nacionalismo (hay muchos pases como Mxico que lo que sea extranjero no
es bien visto como el PEJE).
2.-La cultura empresarial (en el caso de la mexicana su cultura es familiar y esto
no las favorece).
Ventajas:
1.- En muchos pases existen incentivos fiscales (En Mxico NO)
2.-Se fortalece la empresa local
3.- Se obtiene experiencias, se obtiene conocimientos de la empresa internacional
que influyen en la empresa local (se va a especializar, se van a capacitar los
trabajadores)
4.- Diversifica riesgos (es muy importante ya que si tu solo inviertes pierdes mucho
pero si hay ms socios se pierde menos)
3.- Subsidiaria de propiedad total
Tiene tres modalidades
1.- Comprar una empresa en operacin
2.- Construir una planta
3.- Adquirir a la empresa que me distribuya mis productos
Desventajas:
1.- En varios pases existen diversos pases que no permiten que los extranjeros
lleguen al 100%
2.-Tambien la cultura empresarial (las empresas locales buscan el proteccionismo)
Ventajas:
1.- La empresa tiene el control total de la operacin
4.-Acuerdo de licenciamiento: una empresa otorga a la otra el derecho de emplear un
proceso productivo, un procedimiento de ventas o una marca.
Desventajas:
1.- La piratera
2.- La falta de seriedad

3.-La falta de un sistema legal, adecuado para proteger la propiedad industrial.

Ventajas:
1.-Considerable ingreso (porque quien obtiene la licencia est garantizando
ingresos por lo menos en uno o dos aos).
2.- Se reducen costos (porque una empresa hace el shampoo disney solo da la
regala de su marca)
3.- Ganan las dos partes (quien da y recibe la licencia)
4.- En el mundo cada vez hay ms sistema de proteccin de patentes.

5.- Franquicias: forma de licenciamiento bajo un contrato para operar un tipo de negocio al
amparo de una marca altamente publicitada y en donde por medio de manuales se
establece el modelo de negocio la forma de operarlo, la imagen y hasta los procesos de
contratacin de personal a fin de homogenizar todas las unidades de negocio.

Alianzas estratgicas
Es una forma que muchas empresas han utilizado para internacionalizarse, pero a
diferencia de las que hemos visto en la alianza estratgica es temporal es sin
comprometer la individualidad de la empresa.
Definicin es la cooperacin entre competidores, clientes o proveedores con las
siguientes tres metas:
1.- Ingresar ms rpido al mercado e iniciar rpidamente actividades
2.- Acceso a nuevos productos, tecnologa y a nuevos mercados
3.-Compartir costos, recursos y riesgos
Razones por las que las empresas entran en alianzas estratgicas:
1.- Porque hoy existe una competencia global, agresiva y en expansin
2.-Porque el costo de investigacin el de desarrollo, el de innovacin y el de
comercializacin cada vez es ms alto, caro, grande.
3.- Por la necesidad de moverse, de reaccionar con mayor rapidez para
implementar nuevas estrategias.
Tipos de alianzas estratgicas que existen en el mundo:
1.-Tecnologicas (cuando dos empresas comparten tecnologa)

2.-Desarrollo e investigacin (Las empresas suman esfuerzos para sacar un

producto)
3.- Fabricacin y distribucin

Tema 2 Poltica Econmica

Es el ejercicio deliberado de los poderes legtimos del estado mediante la manipulacin de
diversos instrumentos con el fin de alcanzar objetivos socioeconmicos previamente
establecidos.
En pocas palabras el gobierno federal busca dos cuestiones:

El crecimiento econmico va entender la parte cuantitativa de la economa aqu

se evala si hay crecimiento o no con los indicadores macroeconmicos

Desarrollo econmico: es la parte cualitativa y principalmente de mide por el

IDH (ndice de desarrollo humano que establece la calidad de vida de la
poblacin)

En nuestro pas se plasma en el Plan Nacional de Desarrollo

Existen tres elementos bsicos:

Gobierno: como la entidad que lleva a cabo la poltica econmica

Instrumentos: son los medios o formas de actuar del gobierno ejemplos: Poltica
fiscal (instrumento) poltica monetaria, poltica comercial, poltica de inversin
extranjera directa, poltica de educacin, poltica exterior, poltica de salud entre
otras.

Objetivos: los fines alcanzados

Principales Objetivos de Poltica econmica

Crecimiento econmico

Pleno empleo: cuando un gran % de la poblacin tiene empleo formal (por lo

menos un 90%)

Estabilidad de los precios

Distribucin de la renta y de la riqueza (renta los ingresos de un pas, gobierno que

se puede filtrar a cada uno de los ciudadanos).

Equilibrio de la balanza de pagos: es el registro de las transacciones financieras

que realizan los ciudadanos de un pas con el resto del mundo, es el estado

financiero del pas puedan estar exportaciones, remesas, errores, omisiones.

Hay cuatro cuentas:

a) Capital
b) Cuenta corriente
c) Reservas internacionales
d) Errores y omisiones
La balanza puede tener tres formas de resultado:

Deficit: mayores egresos que ingresos como sanarlo (recortes de gatos,

subir impuestos, contratacin de deudas)

Superavit: mayores ingresos que egresos

Equilibrio: estn igual

Poltica Fiscal

Son las regulaciones, normas, directrices que establece un gobierno para recaudar
impuestos con dos objetivos:

Inversin Pblica (construccin de escuelas, caminos, aeropuertos, empresas,

baches, gasoductos)

Gasto Corriente (salarios)

Hay dos tipos de poltica fiscal

Promotora: es aquella donde los gobiernos por medio de incentivos fiscales

promueven la actividad productiva con el objeto que con mediano y largo plazo el
gobierno recaude mayor cantidad de impuestos. Ejemplo: China, pases
desarrollados (E.U.A)

Recaudadora: en este caso el gobierno su principal objetivo es recaudar dinero y

para esto se inventan impuestos, incrementa impuestos e incrementa la base
tributaria. (inventan impuestos: tenencias, impuestos sobre depsitos de efectivo
Incrementan impuestos: IVA de 10% subi 15%, ISR 28% a 50%. IEPS (alcohol,
cigarros) I.S.A.N (impuesto cuando compras un coche nuevo) tributaria ( personas
fiscales o morales que pagan un impuesto).

La poltica fiscal la lleva Hacienda y particular SAT

Poltica Monetaria

Son las regulaciones, polticas, reglas que se establecen para mantener una
estabilidad de precios adecuada y que provoque certidumbre en la economa y en
las finanzas del pas, mantener baja y controlada la inflacin, cada pas establece
su inflacin en Mxico 3+- 1 o sea 2%- 4% debe mantener un rango muy cercano
a EUA.
El Banco Nacional tiene dos funciones:

Emisin de monedas y billetes

Mantener el poder adquisitivo de la moneda

Mantener baja la inflacin

Dos tipos de Teora Monetaria

Del corto: es cuando el banco central manipula el circulante (Monedas y billetes)

inyecta o retira

1. Cuando el corto sube: cuando el banco central retira circulante del

mercado.( hay menos dinero en cajeros, bancos, hay menos crdito, no
hay cambio en las tiendas)

2. Cuando el corto baja: cuando el banco central inyecta circulante al

mercado

3. Cuando el corto se declara neutro: es cuando el banco central decide

mantener sin cambio la ltima decisin de poltica monetaria, es decir se
mantiene la poltica monetaria del periodo inmediato anterior.
El corto es el que llevan los pases pobres, Mxico es una excepcin al tener una
economa estable a Mxico se le aplica la de tasa de inters.

La tasa de inters: la utilizan los pases desarrollados y en este caso el Banco

Central solo informa del precio del dinero y son los ciudadanos los que deciden
qu hacer con sus recursos.

1. Cuando sube
2. Cuando baja
3. Neutra

Poltica monetaria a corto plazo cuando sube

Cuando el corto se declara neutro: Cuando el banco central no cuenta con la informacin
suficiente si la inflacin esta baja y controlada o esta alta o descontrolada por lo tanto el
Banco Central decide mantener la poltica monetaria del corto que se aplica desde la
ltima reunin en donde se haya decidido bajar o aumentar el corto. (No se toma la
decisin sin pensar ya que puede estar de 2.7 a 2.8 y despus ya puede ser 3.1 por eso
hay que esperar para tomar una decisin)
Poltica monetaria de tasa de inters

Efectos
Condiciones

Resultados
Tasa de
inters

Tipo de Cambio

Inflacin

BAJA: para
Ahorro: sube porque si yo tengo dinero y m
dinero al banco me va dar ms tasa de in
que sigan
Consumo: baja porque sale ms caro
consumiend
Empleo: Desempleo
o ya que si
I.E.D: Baja no es momento para invertir en
no lo hacen
I.E.I: Sube si conviene invertir en bols
no habr un Economa: Recesin (cuando el pas despus
consumo. se frena y tiene nmeros negativos), Desace
(crece la economa, pero a menor ritmo que
pasado) o se Estanca (queda igual que el ao
Cuando el corto
Baja: y
Se deprecia ya
Baja y
Ahorro: baja porque es momento de cons
baja: inflacin manteners que la tasa de
controlada Consumo: sube porque sale ms barato la m
los productos
baja y
e baja
inters es baja y
Empleo: Aumenta
controlada
no les conviene
I.E.D: Sube es momento para invertir en p
meter su dinero
I.E.I: Baja
(Se inyecta
Economa: Crecimiento econmico (bajo, mod
circulante)
alto)
SUBE: para
Cuando el corto que dejen Se aprecia porque
sube: inflacin
de
lo extranjeros van
alta y
consumir a tener mejor tasa
descontrolada
(entran muchos
(Se quita
dlares)
circulante)

Condiciones

Efectos
Tipo de cambio

Cuando Sube

Se aprecia

Resultados
Inflacin
alta y descontrolada Ahorro: sube
Consumo: baja

El banco central tiene Porque les conviene

elementos todo el
meter dinero para
anlisis, estudio para generar ms beneficio.
determinar que la
inflacin esta alta y
descontrolada.

Empleos: desempleos
I.E.D.: BAJA
I.E.I: SUBE
Economa: Recesin, estanca o
desaceleracin

(Aqu no se manipula
el circulante)
Cuando baja

Se deprecia

Baja y controlada

El banco central tiene Porque no les conviene

elementos todo el
meter dinero.
anlisis, estudio para
determinar que la

Ahorro: baja
Consumo: sube
Empleo: hay empleo
I.E.D: Sube
I.E.I: Baja
Economa: crecimiento

Inflacin baja y
controlada
Es neutra

El bajo central no tiene no cuenta con la info. Suficiente para incrementar o disminuir la tasa de inters, p
mantendr la tasa de interes del periodo inmediato anterior

Poltica comercial
1.-Conjunto de polticas gubernamentales que regulan el comercio internacional
2.-La poltica comercial define la estructura de los aranceles las prohibiciones, cuotas a la
importacin y los incentivos a la exportacin, tambin tiene relacin directa con la
creacin de reas de libre cambio los acuerdos bilaterales o multilaterales y la
conformacin de uniones aduaneras.
3.- La poltica comercial puede considerarse como una parte especifica de la poltica
econmica de un gobierno pues solo de este modo es posible concebir una accin
coherente sobre el desarrollo de las actividades econmicas.
4.-El proteccionismo y el libre cambio son los dos extremos entre los que varan las
polticas comerciales
Objetivos
1.- Reducir los costos domsticos de produccin

2.- Contribuir al desarrollo

3.- Modernizar el aparato productivo
4.-Convertir al pas en lugar atractivo para producir
5.-Diversificar la oferta exportable
6.- Ampliar los mercados de destino de los productos de exportacin
Existen tres organismos internacionales que dan la pauta para que los pases legislen
sobre el tema de comercio exterior.
1.- Organismos intergubernamentales se llaman as porque hay un participante de un pas
participando en las discusiones y debates.

OMC(Organizacin Mundial de Comercio, su antecedente es el GATT Que era

acuerdo nacional de aranceles aduaneros y comercio, se crea en 1995 al da de
hoy tiene 159 pases miembros el ltimo pas fue Laos(OMC), Mxico entro en
1986 en el GATT, sede Ginebra Suiza. Se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los pases su propsito es asegurar que las corrientes comerciales
circulen con la previsibilidad y libertad posible.
Tiene principios que deben cumplir los pases:
1.- Ms competitivos: se desalientan las prcticas desleales de comercio como la
subvenciones a la exportacin, dumping de productos a precios inferiores a su
costo para adquirir cuotas de mercado.
*subvenciones: te cuesta un costal 4 y el gobierno dice que te dan 2 por lo que ya
lo puedes dar en 2 y le conviene al gobierno y a la empresa, pero est en
desventaja los pases que no hacen eso.
*dumping: lo hacen las empresas China: Barbie .50$ Mxico: .40$ no es posible
que llegue al mercado ms barato que lo que costo producirlo esto es desleal ya
que suelen hacer para quebrar la competencia y quedar como monopolio. Para
evitarlo tienen las cutas compensatorias que es un impuesto en porcentaje que se
la va adicionar para equilibrar con los precios del mercado nacional.
**Tres tipos de cuota compensatorias:
1.- Que se imponga por pases (China)
2.- Por producto (Barbies)
3.- Por empresa (Mattel)
2.-Ms ventajosos para pases menos adelantados: Los pases ms pobres
con menos experiencia en comercio exterior se debe de dar ms tiempo para
adaptarse a la normativa, reglas, directrices de comercio internacional, as mismo

se les debe dar mayor flexibilidad y privilegios especiales por parte de los pases
ms adelantados. Se propone Sistema Generalizado de Preferencias (S.G.P) son
los privilegios que entrega los pases de primer mundo a los pases pobres. Como
Japn a Nicaragua con mariscos, los capacita, como presentar el producto,
embalaje, envase y preferencias arancelarias.
3.-Ms libre: este principio de la OMC dice que se deben reducir los obstculos
mediante negociaciones de los pases.
Hay dos obstculos:

Aranceles: son impuestos

o Acepta 3 tipos de aranceles

Ad valorem (valor en aduanas): es un porcentaje que se cobra

sobre el concepto de valor en aduanas. En Mxico hay dos tipos:
exportacin e importacin.

Exportacin: precio pagado o base gravable(factura) solo

es un paso para que ms gente exporte

Importacin: base gravable + incrementables (son los

costos de carga y descarga, flete internacional, seguro
internacional, regalas entre otros) *en caso se van ocupar
esos

Especfico: Es un monto diferente que se cobrara por unidad de

medida (kg, tonelada, gr., lt, piezas) cuanto estas trayendo en
cantidad. Traes 300 lt. De vino por lt. Te cobren un dlar

Mixto: Es cuando a un producto se le cobran los dos impuestos

anteriores. Ej. Chocolates, azcar,

No arancelarias:

o No son impuestos, son leyes, regulaciones polticas o prcticas de un pas

que restringen el acceso de productos importados a su mercado.

Cuantitativas: Se refiere a cantidad.

1.-Prohibiciones: un gobierno impide por completo las
importaciones de ciertos bienes. Ej. En Mxico (armas,
drogas, plvora)
2.-Por cuotas o cupos: el gobierno fija lmites a la cantidad
de bienes que es posible importar.

3.-Licencias previas: Autorizaciones especficas que dan los

gobiernos para importar. (Lo otorga el gobierno que importa
a fin que se autorice que entre al pas) Gas, petrleo,
municiones, armas.

Cualitativas: Son por lo general, normas que se aplican a la calidad

tcnica o sanitaria de los bienes.
1.-NOMS: normas oficiales mexicanas (Electrnicos,
comida, ropa). Las normas estn tropicalizadas a las normas
mexicanas.

4.- Previsible: Las empresas, los inversionistas, los gobiernos de los pases deben
confiar en que no se establecern arbitrariamente obstculos comerciales como aranceles
y barreras no arancelarias sin avisar con tiempo suficiente a gobierno, empresas,
inversionistas de otros pases. Avsame si vas a subir aranceles para que me prevenga
5.-No discriminatorio: no discriminar a los otros.

Nacin ms favorecida: un pas no debe discriminar entre sus interlocutores

comerciales, a todos debe darles la misma condicin, preferencias.

Trato nacional: No debe discriminarse entre productos, servicios, ciudadanos de

otros pases. (No poner estos productos en el punto de venta en una zona
desfavorable)

*NOTAS: