EXPOSITOR: Wilson William Torres Daz

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL

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Qu es liderazgo?
Qu conjunto cachi debe tener el lder segn la
organizacin que dirige?
Cules son las competencias de inteligencia
emocional que debe tener un lder segn David
McClelland?
Qu es la teora de rasgos de personalidad?
Cules son los estilos de liderazgo?
Cules son los roles de un lder?
Cules son las herramientas para poder crear
influencia y liderazgo en una organizacin
empresarial?

 Liderazgo

es la influencia interpersonal
ejercida en una situacin, dirigida a travs
del proceso de comunicacin humana a la
consecucin de uno o diversos objetivos
especficos.
Chiavenato, Idalberto (2007), Administracin de
recursos humanos

Conocimientos
Aptitudes y
actitudes

Capacidades
Habilidades
Intereses

Dominante

Toma
decisiones

Motiva

Crea equipo

Da soporte
y formacin
Evala y da
feedback

El lder puede ser clasificado por su estudio

en tres grandes grupos:
4.1 Teoras de
rasgos de
personalidad

Caractersticas
determinantes
de personalidad
en el lder

4.2 Teoras
sobre los estilos
de liderazgo

Maneras y estilos
de
comportamiento
adoptados por el
lder

4.3 Teoras
situacionales
de liderazgo

Adecuacin del
comportamiento
del lder a las
circunstancias de
la situacin

4.1.1 Rasgos Fsicos: Son las caractersticas faciales

que muestran la apariencia amiga, enemiga,
estatura, altura, fuerza y peso de un lder.

4.1.2 Rasgos Intelectuales: Son las caractersticas de la letra, de

sus obras, sus personajes, situaciones, nos gusta su
adaptabilidad, la combatividad, el entusiasmo, los grados de
autoestima y aceptamos sus propuestas.

4.1.3 Rasgos Sociales: Poseen conocimientos administrativos, saben

manejar personas, fomentan la cooperacin, la productividad, poseen
habilidades interpersonales, solucionan conflictos, proyectan una
visin y la comparten.

SHANTAYU
NARAYEN
CEO, ADOBE.COM

STEVE BALLMER
CEO, Windows

PAUL OTELLINI
CEO INTEL

AMEDEO FELISA
CEO, Ferrari

STEVE JOBS,
Ex - CEO Apple

LARRY PAGE,
CEO GOOGLE

KAZUO HIRAI
CEO, Sony

KOO BON-MOO
CEO LG

KWON OH HYUN,
CEO SAMSUNG

ELON MUSK
CEO Tesla Motors

4.1.4 Rasgos relacionados con el trabajo: inters en la realizacin

de un objetivo o varios, persistencia en el logro de resultados e
iniciativa en la bsqueda de soluciones a uno o varios problemas.

Lder autocrtico

Seguidor

Seguidor

Seguidor

Lder democrtico
o participativo

Seguidor

Seguidor

Seguidor

Lder Liberal
Seguidor

Seguidor
Seguidor

Los modelos y roles nos sensibilizan a determinadas

cosas. Pero nos ciegan a otras. Cuando los lderes de una
empresa actan sustancialmente en estos modelos el nivel
de eficacia aumenta a favor de la empresa.
Entonces actuamos segn el tipo de colaborador y la
situacin en la que se encuentra.

Dentro del liderazgo existen ocho roles que pueden desempear los gerentes y las
competencias que distinguen cada uno de estos roles.

1.- Rol
Director:

Toma de
iniciativa

Fijacin de
metas

Delegacin
eficaz

2.- Rol de
Productor:

Productividad
y motivacin
personal

Motivar a los
dems

Gestin el
tiempo y del
estrs

3.- Rol de
Coordinador:

Planificacin

Organizacin
y diseo

Control

4.- Rol de
Monitor:

Reducir la
sobrecarga de
informacin

Analizar la
informacin
crticamente

Presentar la
informacin,
eficazmente

5.- Rol de
Mentor:

Auto
comprensin y
comprensin de
los dems

Comunicacin
interpersonal

Desarrollo de os
subordinados

6.- Rol de
facilitador:

Creacin de
equipos

Toma de
gestiones
participativas

Gestin del
conflicto

7.- Rol de
Innovador:

Convivir con el
cambio

El pensamiento
creativo

La gestin del
cambio

8.- Rol de
Broker:

Crear y mantener
una base de
poder

Negociar
acuerdos y
compromisos

Presentar las
ideas:
presentaciones
verbales eficaces

S.I

M.C

S.C

autoridad

Presidente

Muestra
capacidad y
habilidad para
dirigir

Poder
Posicin

Ingeniero,
supervisor

Habilidades y
Experiencia

Influencia

Persona o un
grupo de
personas

Gua y direccin

Como un lder puede inducir el comportamiento

de quienes gua: lo har a travs de
Autoridad
Poder
Influencia:
posibilidad de que la gente haga su trabajo por su propia
cuenta
En la induccin por influencia: Estamos ante un
lder cuando nos hace sentir Capaces, talentosos,
importantes, poderosos y apreciados.

1. Escuchar
Cuando prestas atencin y escuchas verdaderamente
al otro, lo haces sentir importante.
y si escuchas al otro involucrndote con lo que esta
diciendo, obtendremos su lealtad, entrega, su
devocin.
Tu engrandeces a otro cuando lo escuchas con
genuino inters con la intencin de hacerle saber que
es muy valioso para ti.
Escuchar tambin lo que dice su cuerpo, lo que
siente, lo que no dice, cuando haces preguntas que
trasciende lo que escuchas de l, incrementar tu nivel
de influencia sobre el, por que es una manera de
decir tu me importas.

2. Participacin,
Participar no es comunicar a otro un cosa, sino permitir a otros
a ser parte de ella,
Ofrecer espacios de genuinos de accin, para que se
manifiesten, expresen sus ideas y intervenga en las decisiones
grupales
Con ello la persona se siente que es tomada en cuenta, por que
fomenta la autovaloracin y aprecio personal y ms cuando sus
contribuciones son aprovechadas por el equipo
Participacin es dejarse influir, obtener ms soluciones y poder
tomar decisin final,
Abrimos espacios de participacin para que el otro haga
contribuciones reales que forman parte de lo que hace el
equipo, lo haces sentir valioso, importante y potencias tu
capacidad de influir en l.

3. Modelar,
Es la mejor manera de ensear algo
hacer tu lo que quieres que hagan
Hacer es mucho ms poderoso de lo que decimos
Abrimos caminos de expansin al demostrar
como hacer bien lo que tiene hacer.
Es el modo de demostrar con tus propios hechos
que si es posible, que si tu puedes hacerlo todos
pueden.
Tiene que certificar que eso que modelas es
expansivo, incrementa tu poder personal ,
potencia tus resultados y los de tu equipo.

4. Valoracin
Valorar es hacerle saber a una persona, con acciones
y palabras concretas , genuinas, y explicitas cuanto le
apreciamos, le valoramos y le respetamos.
Tiene que ver con la posibilidad de darle
reconocimiento, ms aun cuando as le
engrandecemos.
Valorar requiere una gran cuota de coraje, pues
renuncias al egosmo y a la timidez, para comunicarle
lo que significa para nosotros.
Para que tome conciencia de su propio valor y sea
capaz de elevar exponencialmente su desempeo y
elevar su nivel de compromiso contigo y con el
equipo.

5. Expectativas
Existe en las personas una relacin de minusvala
que no esta asociada con su verdadera capacidad
accin.
Es decir si empezamos a tratar a otro como un
ser talentoso, valioso y poderoso, empezara a
existir en el una disonancia entre lo que es y lo
que es capaz hacer.
Entonces intentara parecerse cada vez ms a eso
que el cree que es para nosotros, a eso que le
estamos planteando como reto.

Si tratas alguien como si tuviera una capacidad de

desempeo superior a la que esta demostrando
porque cree que es la que tiene, no se sorprenda a
que esa persona es capaz de ajustarse a esa
expectativa y el mismo se sorprender de sus nuevos
niveles de desempeo.
Todos somos muchos mas capaces de lo que
creemos y son las situaciones las que nos
demuestran.
Por eso el poder del lder, reside en la capacidad que
tiene, para reinventar al otro e imaginarlo como un
ser capaz y dotado de talento,
Pero sobretodo el lder tiene el poder de cambiar al
otro desde la visin valorativa que tiene decide
tratarlo con respeto, atencin y aprecio.

6. Ambiente y recursos
Cuando dotamos a nuestra gente con un ambiente expansivo
tendera a la expansin, pero sino le diremos lo contrario,
ustedes son mediocres y solo necesitan recursos mediocres
El pensamiento econmico siempre dice Mximos resultados con
mnimos recursos , no significa que ese mnimo esta por debajo
de lo que la tarea y el ejecutante requieren para una accin dada
Es dotar al equipo con un ambiente y recursos ms all de su
desempeo, aumentan casi de manera infalible su rendimiento.
Ese es por tanto un aspecto que requiere gran cuidado si es que
deseamos:
1-Expandir el desempeo de tus colaboradores
2-Incrementar el alcance de la gestin
3- influir poderosamente en ellos

7. Confianza
Hacerles depsitos importantes de confianza
con la mayor frecuencia posible, influencias
en ellos de manera constructiva y engrandece
dora
Valoras
Sus capacidades
Sus talentos
Sus posibilidades
Y sus competencias

Abrirles posibilidades
Expandir el concepto de si mismos
Y recordarles lo valioso que son para
nosotros
Generamos relaciones sanas, armoniosas, y
potencian el pensamiento del otro y realzan
el pensamiento de abundancia que ms tarde
regresaran a nosotros.

8. Entusiasmo
Algo contagioso es el entusiasmo
Hablar de algo lleno de entusiasmo
-Despertamos las ganas de unirse a nuestro proyecto
- Sumamos entusiasmo que se hagan las metas lo ms
cercana posible
- Las personas se mueven con dedicacin, entrega y
satisfaccin.
- Nosotros tenemos la posibilidad de influir que estar
entusiasmado para hacerle sentir, que lo que realiza
tiene sentido, trascendencia, vale la pena entregar el
mximo de su capacidad que eso tiene gran valor y
significado.

1.

2.
3.
4.

5.

Tu problema no viene de los dems, sino de tu

propia manera de relacionarte con ellos
Porque al final quien es el que:
Quin es el que escucha?
Estimula la participacin
Valora y entrega reconocimiento
Tiene expectativas de xito del otro y tiene
posibilidades de mejorar el ambiente de trabajo
y ofrecer los mejores recursos
Quin es el que confa y debe llenar de
entusiasmo al equipo?

Por tanto el asunto de la influencia es un

asunto de si mismo
Si intervenimos nuestras capacidades de
hacer sentir a los dems:
Capaces, talentosos y poderosos, elevaras su
desempeo y elevaras tu poder de influencia.

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8.

Liderazgo influye en otras personas

Liderazgo entraa una relacin desigual de poder
Capacidad de usar diferentes formas de poder
para influir en la conducta de los seguidores
Lder debe mantener sus componentes morales
altos
El lder debe guiar y dirigir la organizacin
El lder debe crear una Planeacin adecuada,
control y procedimiento
El lder es vital para la supervivencia
El lder debe ser dinmico