Teoria dos Jogos e Estratgia

Competitiva
Prof Andressa Rodrigues Pavo
Teoria Microeconmica I/Economia

Roteiro
Jogos e Decises Estratgicas
Estratgias Dominantes
O Equilbrio de Nash Retomado
Jogos Repetitivos
Jogos Seqenciais
Ameaas, Compromissos, e Credibilidade
Desencorajamento Entrada
Estratgia de Negociao
Leiles

Bibliografia
PINDYCK, R. S; RUBINFELD, D. L. Microeconomia. 5.

ed. So Paulo: Pearson,2005. 672p. Cap.13.

VARIAN, H. R. Microeconomia: princpios bsicos. 8 ed.

Rio de Janeiro: Campus, 2012. 848p. Cap. 28.

Teoria dos Jogos

A teoria dos Jogos, desenvolvida por John Von Neumann,

uma parte do estudo de mercado oligopolista, em que as

empresas procuram disputar fatias do mercado atravs de
estratgias de comportamento, quando os agentes envolvidos
so racionais. importante conhecer alguns conceitos bsicos
dessa parte da teoria:
Comportamento estratgico
Jogo (situao de conflito)
Prmio ou pay off do jogo

Jogos e Decises Estratgicas

Supondo que meus concorrentes sejam racionais e procurem

maximizar lucros, de que forma eu deveria levar o seu comportamento

em considerao ao tomar minhas prprias decises visando a
maximizao de lucros?

Slide 5

Captulo 13

Jogos e Decises Estratgicas

Jogos No-cooperativos versus Jogos Cooperativos
Jogo Cooperativo
Os jogadores negociam contratos que sejam obrigados a

cumprir e que lhes permitam planejar estratgias conjuntas

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Exemplos: Negociao entre um comprador e um vendedor em torno

do preo do bem; uma joint venture entre duas empresas (p.ex.
Microsoft e Apple)
possvel negociar contratos que os jogadores sejam obrigados a
cumprir

Captulo 13

Jogos e Decises Estratgicas

Jogos No-cooperativos versus Jogos Cooperativos
Jogo No-cooperativo
No possvel negociar e implementar contratos que os

jogadores sejam obrigados a cumprir

Slide 7

Exemplo: Duas empresas concorrentes tomam suas decises de preo

e propaganda independentemente, levando em considerao o provvel
comportamento da rival

Captulo 13

Estratgias Dominantes
Estratgia Dominante
uma estratgia tima para um jogador independentemente do

que seu oponente possa fazer.

Um Exemplo
A & B vendem produtos concorrentes
As duas empresas devem decidir se iro ou no realizar

campanhas de propaganda de seus produtos

Slide 8

Captulo 13

Matriz de Payoff para o jogo da propaganda

Para A, fazer propaganda a

melhor opo,
independentemente da escolha
de B
Para B, fazer propaganda a
melhor opo,
Faz
independentemente da escolha propaganda
de A
Empresa A
A estratgia dominante para A &
No faz
B fazer propaganda
propaganda
No h razo para se preocupar
com o outro jogador
Equilbrio em estratgias
dominantes
Slide 9

Empresa B
Faz
propaganda

No faz
propaganda

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Captulo 13

Jogo da Propaganda Modificado

Jogo Sem Estratgias Dominantes
A deciso tima de um jogador que no possua uma
estratgia dominante depende das aes do outro jogador.
Observaes
A no tem uma estratgia
dominante; sua deciso
depende das aes de B
Para B, a deciso tima
fazer propaganda
Pergunta
O que A deveria fazer?
(Dica: pense na deciso de
B)
Slide 10

Empresa B No faz
Faz
propaganda
propaganda
Faz
propaganda

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Empresa A
No faz
propaganda

Captulo 13

Equilbrio de Nash Retomado

Estratgias Dominantes

Estou fazendo o melhor que posso, independentemente do que voc

esteja fazendo.
Voc est fazendo o melhor que pode, independentemente do que
eu esteja fazendo.

Equilbrio de Nash

Slide 11

Estou fazendo o melhor que posso, dado o que voc est fazendo
Voc est fazendo o melhor que pode, dado o que eu estou
fazendo.
Captulo 13

Equilbrio de Nash Retomado

Problema da Escolha do Produto
Exemplos de Equilbrio de Nash
Dois fabricantes de cereais matinais
O mercado de cereais crocantes admite apenas um produtor
O mercado de cereais aucarados admite apenas um produtor
Cada empresa dispe de recursos suficientes para lanar apenas
um produto
Trata-se de um jogo no-cooperativo

Slide 12

Captulo 13

Problema da Escolha do Produto

Pergunta
O jogo tem um
equilbrio de Nash?
E se a empresa 1
sinalizar que ir
produzir cereal
acarado?
E se a empresa 2
sinalizar que ir
produzir cereal
crocante?
Slide 13

Empresa 2
Crocante

Crocante

Aucarado

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Empresa 1
Aucarado

Captulo 13

Jogo de Localizao na Praia

Situao

Dois concorrentes, V e C, vendem refrigerantes

Local: praia com 200 metros de comprimento
Os banhistas encontram-se distribudos uniformemente pela
praia
Preo de V = Preo de C
Cada cliente ir comprar do vendedor mais prximo
C
Y

Praia

200 metros

Onde os vendedores se localizaro (ou seja, qual o

equilbrio de Nash)?
Slide 14

Captulo 13

(BNDES, Profissional Bsico: Economia,

2008) A matriz abaixo mostra um jogo
na sua forma estratgica. A e B so os
jogadores participantes e suas
estratgias so, respectivamente, 1 e 2
para A, e I, II, e III para B. Dentro de
cada clula da matriz o nmero
esquerda o ganho de A, e o nmero
direita, o ganho de B. Os jogadores
decidem suas estratgias
simultaneamente, tm conhecimento
das estratgias prprias e do adversrio,
e tambm dos ganhos de ambos em cada
clula.

A) H apenas um equilbrio de
B)
C)

D)
E)

Nash.
A estratgia 1 dominante
para A.
A combinao de estratgias
1 e 2 uma soluo para o
jogo.
O jogador B no tem
estratgia dominante.
Nenhum dos jogadores tem
estratgias dominantes.

B
A

II

III

4;5

6;4

2;3

2;7

8;6

1;4

Equilbrio de Nash Retomado

Estratgias Maximin
Situao
Duas empresas competem no mercado de softwares de criptografia;
Ambas usam o mesmo padro de criptografia (ou seja, os arquivos

criptografados por um programa podem ser lidos pelo outro o que

uma vantagem para os consumidores);
A parcela de mercado da Empresa 1 muito maior que a da Empresa 2;
Ambas as empresas esto considerando a possibilidade de adoo de

um novo padro de criptografia.

Slide 16

Captulo 13

Estratgias Maximin
Estratgia dominante para a Empresa 2:

Investir

Equilbrio de Nash

Empresa 2
No investe
Investe

Empresa 1: Investe
Empresa 2: Investe
No investe

Se a Empresa 2 no investir, a Empresa 1

incorrer em perdas significativas

A Empresa 1 poder optar por no

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Empresa 1
Investe

investir
Assim, estar minimizando as
perdas potenciais, que podero
atingir, no mximo, 10 -estratgia maximin
Slide 17

Captulo 13

Dilema dos Prisioneiros

Resultado timo?
Estratgia dominante?
Equilbrio de Nash?
Soluo de maximin?

Prisioneiro B
Confessa

Confessa

Resultado timo (-2;-2);

Estratgia dominante

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisioneiro A

confessar;
Equilbrio de Nash (-5;-5)
Soluo de maximin (-5;-5)

Slide 18

No Confessa

No
Confessa

Captulo 13

Equilbrio de Nash retomado

Estratgias Mistas
Estratgia Pura

O jogador faz uma escolha especfica

Estratgia Mista
O jogador faz uma escolha aleatria entre duas ou mais aes

possveis, com base em um conjunto de probabilidades

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Captulo 13

Batalha dos sexos

Rapaz
Moa

Cinema

Futebol

Cinema

2,1

0,0

Futebol

0,0

1,2

1) No existe estratgia dominante.

2) Existem dois equilbrios de Nash.

Par ou impar

Estratgias Puras: Ambos vo ao cinema, ou ao

futebol
Estratgias Mistas: O rapaz opta pelo futebol com
probabilidade 2/3 e a moa opta pelo futebol com
probabilidade 1/3
Jogador I

Jogador II

Par

Impar

Par

1,-1

-1,1

Impar

-1,1

1,-1

1) No existe estratgia dominante.

2) No existem equilbrios de Nash.

Jogos Repetitivos
A interao entre empresas oligopolsticas pode ser

representada como um jogo repetitivo.

As repeties do jogo permitem que as empresas criem

reputaes acerca de seu comportamento e estudem o

comportamento das concorrentes.

Slide 21

Captulo 13

Problema da Determinao de Preos

Jogo no repetitivo
A melhor estratgia

Empresa 2

para cada empresa a

adoo de um preo
baixo

Preo Baixo

Preo Baixo

Jogo repetitivo
A estratgia tit-for-tat

a melhor: responder
de forma igual a jogada
do oponente

Slide 22

Preo Alto

10, 10

100, -50

-50, 100

50, 50

Empresa 1
Preo Alto

Captulo 13

Jogos Repetitivos
Concluso:

Num jogo repetitivo:

O Dilema dos Prisioneiros pode ter uma soluo cooperativa, onde

cada jogador adota a estratgia tit-for-tat

Um resultado cooperativo mais provvel em mercados

com as seguintes caractersticas:
Poucas empresas
Demanda estvel
Custos estveis

A obteno de um resultado cooperativo difcil, pois os

fatores mencionados esto sujeitos a mudanas no longo

prazo.

Slide 23

Captulo 13

Jogos Seqenciais
Os jogadores tomam suas decises um de cada vez
Cada jogador deve considerar todas as possveis aes e

reaes racionais dos demais

Exemplos

Slide 24

Reao campanha de propaganda de um concorrente

Decises de entrada na indstria
Reao a polticas regulatrias

Captulo 13

Jogos Seqenciais
Forma Extensiva de um Jogo
Situao
Dois novos cereais matinais (crocantes/ aucarados) podem ser
lanados no mercado
Os novos produtos s sero rentveis se houver apenas um
produtor de cada
As vendas dos cereais aucarados devero superar as vendas dos
crocantes (mas ambos sero rentveis com apenas um produtor)

Slide 25

Captulo 13

Problema Modificado da Escolha de

Produtos
Pergunta
Qual o resultado mais
provvel, considerando
que as empresas tomam
suas decises de forma
simultnea, independente
e sem conhecer a deciso
da concorrente?

Empresa 2
Crocante

Crocante

-5, -5

10, 20

20, 10

-5, -5

Empresa 1
Aucarado

Slide 26

Aucarado

Captulo 13

Problema Modificado da Escolha de

Produtos
Forma Extensiva de um Jogo
Suponha que a Empresa 1 lance o seu cereal antes da Empresa

2 (trata-se de um jogo sequencial).

Pergunta

Qual ser o resultado desse jogo?

Usando uma rvore de tomada de deciso

Trabalhe de trs para frente, a partir do melhor resultado para a Empresa

1
Slide 27

Captulo 13

Forma Extensiva do Jogo da Escolha do Produto

Crocante

Slide 28

-5, -5

Aucarado

10, 20

Crocante

20, 10

Aucarado

-5, -5

Empresa
2

Empresa
1
Aucarado

Crocante

Empresa
2

Captulo 13

Jogos Seqenciais
Nesse jogo de escolha do produto, ser o primeiro a
se mover claramente vantajoso.
A Vantagem em Ser o Primeiro
Suponha um Duoplio

P 30 Q
Q Produo Total Q1 Q2
CMg 0
Q1 Q2 10 e P 10 100 / Empresa

Slide 29

Captulo 13

Jogos Seqenciais
A Vantagem em Ser o Primeiro
Duoplio

Com Conluio
Q1 Q2 7,5 e P 15 112,50 / Empresa
Uma Empresa se Move Primeiro (Stackelberg)
Q1 15 Q2 7,5 e P 7,50

1 112,50
Slide 30

2 56,25
Captulo 13

Escolha do Nvel de Produo

Esta matriz de payoff

ilustra vrios resultados

Empresa 2

Se as decises so
simultneas, ambas
produzem 10
Pergunta
O que acontece se a

Empresa 1 se move
primeiro?

Slide 31

7.5
7.5

Empresa 1

112.50, 112.50

10

15

93.75, 125

56.25, 112.50

10

125, 93.75

100, 100

50, 75

15

112.50, 56.25

75, 50

0, 0

Captulo 13

Ameaas, Compromissos, e Credibilidade

Movimentos Estratgicos

O que uma empresa pode fazer para conquistar uma posio

vantajosa no mercado?
Impedir a entrada de novas empresas
Induzir as concorrentes a reduzir a produo, aumentar o preo ou

abandonar o mercado

Estabelecer acordos implcitos com outras empresas

Slide 32

Captulo 13

Determinao do Preo de Computadores e de

Processadores de Textos
Pergunta
A Empresa 1 seria
capaz de forar a
Empresa 2 a cobrar um
preo alto, atravs da
Preo Alto
ameaa de reduzir seu
Empresa 1
prprio preo?
Preo Baixo

Slide 33

Empresa 2
Preo Alto

Preo Baixo

100, 80

80, 100

20, 0

10, 20

Captulo 13

Possibilidades de Entrada
Ingressante Potencial

Preo alto
(acomodao)

Entra

No entra

100, 20

200, 0

70, -10

130, 0

Empresa
estabelecida

Preo Baixo
(guerra)

Para impedir a entrada de novas empresas na indstria, a

empresa estabelecida deve convencer as concorrentes

potenciais de que sua entrada no ser lucrativa.
Slide 34

Captulo 13

Desencorajamento Entrada
Situao

Slide 35

Um monopolista estabelecido (I) e um entrante potencial (X)

Custo irreversvel de X (para construir uma planta de produo)
= $80 milhes
Se X no entra, I aufere um lucro de $200 milhes.
Se X entra e cobra um preo alto, I aufere um lucro de $100
milhes e X obtm $20 milhes.
Se X entra e cobra um preo baixo, I aufere um lucro de $70
milhes e X obtm $-10 milhes.

Captulo 13

Desencorajamento Entrada
De que forma I pode impedir a entrada de X?

1) Realizao de investimento em capacidade adicional

antes da entrada de X (compromisso irrevogvel)
2)

Slide 36

Comportamento irracional

Captulo 13

Desencorajamento Entrada
Situao aps investimento de $50 milhes
A ameaa de guerra
Ingressante Potencial

de preo crvel
X optar por no

entrar

Preo alto
(acomodao)

Entra

No entra

50, 20

150, 0

70, -10

130, 0

Empresa
Estabelecida
Preo Baixo
(guerra)

Slide 37

Captulo 13

Estratgia de Negociao
Caso as empresas ou as pessoas faam promessas que possam

ser cumpridas, resultados alternativos sero possveis.

Considere o seguinte exemplo:

Slide 38

Duas empresas devem lanar no mercado um dentre dois bens

complementares.

Captulo 13

Estratgia de Negociao
Com conluio:
Decises de produo:

Empresa 2

A1B2
Sem conluio:
Decises de produo:

A1B2

Produz A

Produz A

Produz B

40, 5

50, 50

60, 40

5, 45

Empresa 1
Produz B

Equilbrio de Nash

Slide 39

Captulo 13

Estratgia de Negociao
Suponha que:

Slide 40

cada empresa esteja negociando a entrada em um consrcio de

pesquisa com uma terceira empresa.

Captulo 13

Estratgia de Negociao
Estratgia dominante
Empresa 2

Ambas participam do

consrcio
Opera sozinha

Opera sozinha

Participa do
consrcio

10, 10

10, 20

20, 10

40, 40

Empresa 1
Participa do
consrcio

Slide 41

Captulo 13

Estratgia de Negociao
Interligao dos Problemas de Negociao
A Empresa 1 anuncia que participar do consrcio somente se a

Empresa 2 concordar em produzir A, enquanto a Empresa 1

produz B.
O lucro da Empresa 1 aumentar de 50 para 60

Fortalecimento do Poder de Negociao

Slide 42

Credibilidade
Reduo da flexibilidade

Captulo 13

Leiles
Formatos dos Leiles
Leilo ingls tradicional (oral)
Leilo holands
Leilo selado
Primeiro maior lance

Segundo maior lance

Slide 43

Captulo 13

Leiles
Avaliao e Informao
Como escolher um formato de leilo
Leilo com valores privados: Os participantes no tm certeza

do preo de reserva dos outros participantes

Leilo com valor comum: Os participantes no tm certeza do

valor do bem leiloado

Slide 44

Captulo 13

Leiles
Leilo com Valores Privados
Leilo selado de segundo maior lance: a melhor estratgia para

o participante ofertar um lance igual a seu preo de reserva;

Leilo ingls: a melhor estratgia para o participante ofertar

lances em pequenos incrementos at que se atinja seu preo

de reserva;
O lance vencedor em ambos os leiles igual ao preo de

reserva do segundo maior participante .

Slide 45

Captulo 13

Leiles
Leilo com Valores Privados
Leilo fechado
No leilo de primeiro maior lance, os participantes reduzem

seus lances
No leilo de segundo maior lance, o lance vencedor igual ao

segundo preo de reserva mais elevado

Ambos produzem a mesma receita esperada

Slide 46

Captulo 13

Leiles
Leilo com Valor Comum
A Maldio do Vencedor
O vencedor est em pior situao do que os perdedores

Exemplos
Leilo para realizao de servios de construo
Leilo para explorao de reservas petrolferas

Pergunta
Como evitar a maldio do vencedor?

Slide 47

Captulo 13

Leiles
Maximizao da Receita do Leilo
Leilo com valores privados
Deve-se ter o maior nmero de participantes possvel

Leilo com valor comum

Deve-se utilizar o formato de leilo aberto
Deve-se liberar informaes sobre o valor do bem

Slide 48

Captulo 13

Resumo
Um jogo cooperativo quando os participantes podem

se comunicar uns com os outros e fazer acordos que

tenham que ser cumpridos; caso contrrio, o jogo seria
no-cooperativo.

O equilbrio de Nash uma combinao de estratgias

em que todos os jogadores fazem o melhor que podem

dadas as estratgias dos demais jogadores.

Alguns jogos no apresentam equilbrio de Nash com

estratgias puras, mas possuem um ou mais equilbrios

quando so utilizadas estratgias mistas.

Slide 49

Captulo 13

Resumo
Estratgias que no so timas para jogos com apenas um

lance podero ser timas para jogos repetitivos.

Em um jogo seqencial, os participantes se movem cada

um de uma vez.

Uma ameaa vazia assim denominada porque aquele

que a faz teria pouco interesse em execut-la.

Para desencorajar a entrada, uma empresa estabelecida

dever ser capaz de convencer qualquer empresa

concorrente em potencial de que sua entrada no seria
lucrativa.

Slide 50

Captulo 13

Resumo
Situaes de negociao so exemplos de jogos

cooperativos.

Leiles podem ser conduzidos em inmeros formatos

que influenciam a receita arrecadada e o preo pago pelo

comprador.

Slide 51

Captulo 13

Fim
Teoria dos Jogos e
Estratgia Competitiva