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Definicin de macro entorno

El macro entorno de una empresa es el trmino que se utiliza para englobar a
todas aquellas variables externas que afectan a la actividad empresarial. Estas
variables generalmente no solo afectan a la empresa, sino al conjunto de la
sociedad y de sus actividades, y engloban materias relativas a la poblacin,
cuestiones legales o tecnolgicas.
Es esencial realizar un buen anlisis del macro entorno de una empresa, ya
que conociendo en que situacin desenvolvemos nuestra actividad podremos
protegernos de aquellas cuestiones que nos puedan resultar dainas, y
aprovechar aquellas situaciones que nos permitan incrementar las ventas.
Dimensiones del macro entorno
Tradicionalmente el macro entorno empresarial se ha dividido en 7
dimensiones a estudiar y valorar, que seran las siguientes:

Demografa: estructura de la poblacin, edad, movimientos migratorios,

tasas de natalidad y mortalidad.
Econmicas: renta, evolucin del PIB actual, inflacin, poltica monetaria y
fiscal del Gobierno, desempleo, tipo de inters, tipo de cambio.
Culturales y sociales: estilos de vida, grupos sociales, preocupaciones
sociales, cambios en los valores de las sociedad o consumo de estupefacientes,
entre otros.
Legal: barreras de entrada y salida a un mercado, jurisprudencia, o
regulacin de temas concretos.
Poltica: divisin en provincias/autonomas, lobbies, sistema poltico,
grupos con un gran poder en el pas.
Medio ambiente: nivel de degradacin, preocupaciones sociales, zonas
protegidas, legislacin protectora.
Tecnolgica: infraestructuras, patentes e innovaciones, I+D o productividad
de las industrias.

El microentorno est referido a aquellos factores que son en

parte controlables por parte de la empresa (gran diferencia con
el macroentorno, en el que la empresa no puede controlar sus variables).
Los factores fundamentales que componen el microentorno son:

Proveedores, con quienes mantenemos cierto poder de negociacin a la

hora de determinar precios, modos de envo de mercanca, calidades y otra s
variables que inciden en el proceso de relacin con los mismos

Competidores directos, con quienes podemos medir el grado de

intensidad de la rivalidad que mantenemos con ellos en el mbito comercial

Clientes, con quienes podemos establecer las relaciones que mejor se

adapten a ambas partes y con los que negociaremos todos los trminos
comerciales para mantener una relacin slida y duradera que nos aporte valo

Intermediarios, con quienes estableceremos en qu medida nos permiten

seguir con nuestra cadena de valor hasta llegar al consumidor final. En este
grupo se encuentras los distribuidores mayoristas y minoristas, las
empresas encargadas de la logstica, las empresas con las que podamos
establecer diferentes externalizaciones de servicios, etc.

Fuerzas de poter

Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porterjuegan uno de los papeles ms
importantes, nos hablan de cmo usar la estrategia competitiva y adems
determinan la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo plazo

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas

ms famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas
caractersticas econmicas o con productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos
de barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento
de capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos
independientes.

Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.
Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen problemas
cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el
mercado o que puede llegar a tener un costo ms alto que otros productos si tu
producto llega a tener un costo ms alto que otros similares en el mercado. Si los
compradores estn bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada
vez ms altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una
empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la
empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que
lleva una reduccin de ingresos en la empresa.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente
con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.