UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO

VILLARREAL
Facultad:

Administracin

Escuela Profesional:

Administracin Privada

Especialidad:

Administracin de Empresas

Asignatura:

Administracin de Costos

Tema:
Ciclo:

Importacin de Cmaras digitales

v

Profesor:
Integrantes:

Turno/Aula:

Maana /C5-2

Administracin de Costos

INDICE
INTRODUCCION

CAPITULO I
INFORMACION GENERAL

I.1

INFORMACION DEL PRODUCTO

I.2

PAIS DE IMPORTACION

I.3

EMPRESA DE CONTACTO

CAPITULO II
INFORMACION DEL SECTOR

13

CAPITULO III
ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO

14

CAPITULO IV
PLAN ESTRATEGICO

16

IV.1

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR

15

IV.2

TRAMITES DE IMPORTACION

17

IV.3

ESTRATEGIAS DE INTRODUCION AL MERCADO

17

CAPITULO V
PLAN DE COMERCIALIZACION

18

V.1

DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA

18

V.2

UBICACION DE LA DEMANDA

18

V.3

UBICACIN DEL LUGAR DE VENTA

18

V.4

PLAN DE COMERCIALIZACION

18

CAPITULO VI

UNFV

MIX DE MARKETING

19

CONCLUSIONES

20

BIBLIOGRAFIA

21

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Administracin de Costos

INTRODUCCION
En el presente trabajo se presenta un plan de importacin de un producto
con mucho potencial en el mercado peruano como son las cmaras digitales,
el mercado del cual se importar ser China por los bajos costos de sus
productos y el producto sera cmaras de marca SPEED, con lo cual se
presentar informacin del producto a importar, del pas de donde se
importar, la persona de contacto.
Se realizar un anlisis estratgico de la competencia.
Se establecer un plan de marketing para comercializarlo en el Per.
Se analizar las 4P del marketing.
De igual manera se presentara los costos incurridos en la importacin de
este bien, como tambin los precios tanto de compra como de venta del
producto antes mencionado.
Finalmente se presentar las conclusiones y la bibliografa.

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Administracin de Costos

I.

I.1

INFORMACION GENERAL

INFORMACION DEL PRODUCTO

Cmaras Digitales#
Partida Arancelaria: 8525802000
Cmara Digital SPEED DC-570

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Administracin de Costos

Cmara Digital SPEED DC-530

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Administracin de Costos

Cmara Digital SPEED T-30

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Administracin de Costos

I.2 PAIS DE IMPORTACION: CHINA

El mercado de importacin y exportacin en China ha crecido de
200 billones a 800 billones de Dlares en los ltimos 10 aos y
segn cifras extraoficiales, durante los aos 2003 y 2004, la
misma super la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra
oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se
debe a la migracin de manufacturas anteriormente existentes

en

Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtindola

as

en el centro de manufactura en Asia.

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Administracin de Costos

El xito de los productos fabricados en China se debe al bajo costo en

su manufactura y la eficiencia en su lnea de

produccin. La unin

de estos dos factores ha creado la combinacin

perfecta

para

ofrecerles a consumidores de todo el

mundo, productos de alta

calidad a precios accesibles. Si usted

avanzar hacia esa direccin e incorporarse

su
a

empresa

quiere

esta posibilidad,

entonces solo tiene que contactarnos.

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Administracin de Costos

I.3

EMPRESA DE CONTACTO

Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd.

Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd. was founded in
2008. We specialize in cellphone,laptop,GPS and digital camera.
We have established good business relationships with many customers
in the United States, the United Kingdom, Australia, Japan

and

South Africa.

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Administracin de Costos

II.

INFORMACION DEL SECTOR

IMPORTACIONES DE CAMARAS DIGITALES

En la siguiente imagen se apreciar que el pas de donde importa ms
cmaras digitales el Per es China, seguido por Japn y luego Indonesia.
Son datos que se encuentran en la pagina web de la SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/, donde ingresando el nmero de la partida
arancelaria, que en este caso es 8525802000 nos muestra los datos
requeridos.

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Administracin de Costos

En la siguiente imagen se apreciar la descripcin de la partida

arancelaria y el volumen que importa Per desde China, se observa
que la cifra va en aumento desde el 2007 hasta el 2009.
Datos que se encuentran en la pgina web: http://www.trademap.org/

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Administracin de Costos
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Per
Producto: 8525802000 Aparatos emisores de radiodifusin o televisin, incluso con
aparato receptor o de grabacin o reproduccin de sonido incorporado; cmaras de
televisin, cmaras fotogrficas digitales y videocmaras: Cmaras de televisin, cmaras
fotogrficas digitales y videocmaras: Cmaras fotogrficas digitales y videocmaras
Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI) desde enero de 2006.
Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE hasta enero de
2006.

Unidad : miles Dlar EUA

Exportadores

Valor importada
en 2008

Valor importada en
2009

Valor importada Valor importada en

en 2010
2011

Valor importada en
2012

Mundo

87.053

53.950

80.347

97.472

102.227

China

55.813

37.860

53.745

67.875

73.304

Japn

20.879

6.953

10.602

11.427

13.116

Taipei Chino

1.186

1.656

2.117

4.248

5.818

Malasia

3.796

1.997

3.833

5.295

3.225

Tailandia

350

245

647

2.057

1.736

Indonesia

2.164

2.478

5.047

2.773

1.506

Estados Unidos de
Amrica

684

1.102

1.165

1.671

1.219

Corea, Repblica de

956

729

1.002

872

667

Alemania

57

114

193

66

275

Filipinas

16

253

Portugal

91

75

118

92

158

12

65

151

99

103

134

156

135

69

55

94

Canad

35

10

70

59

83

Espaa

19

43

58

38

78

Dinamarca
Reino Unido
Italia

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Administracin de Costos
Polonia

29

82

38

64

Blgica

687

268

45

298

191

154

152

45

Brasil

16

29

Pases Bajos (Holanda)

23

11

28

Malta

24

Mxico

34

17

25

26

24

Noruega

23

Israel

17

17

Repblica Checa

17

Francia

24

33

17

Suiza

14

30

13

191

21

49

52

12

11

192

Hungra

75

28

Australia

30

Austria

Corea, Repblica Popular

Democrtica de

57

165

320

18

Uruguay

58

Argentina

Eslovaquia

71

Federacin de Rusia

Emiratos rabes Unidos

Ucrania

Cabo Verde

17

Chile

Ecuador

Finlandia

Colombia

44

Viet Nam

Hong Kong (China)

Belars
India

Suecia

Singapur

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Administracin de Costos
Irlanda

57

Panam

Nueva Zelandia

Marruecos

35

Comercio bilateral entre Per y China

Producto: 8525802000 Aparatos emisores de radiodifusin o televisin, incluso con
aparato receptor o de grabacin o reproduccin de sonido incorporado; cmaras de
televisin, cmaras fotogrficas digitales y videocmaras: Cmaras de televisin, cmaras
fotogrficas digitales y videocmaras: Cmaras fotogrficas digitales y videocmaras
Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI) desde enero de 2006.
Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE hasta enero de
2006.
El comercio bilateral fue reportado por Per
Las importaciones para Per fueron reportadas por Per
Unidad: Dlar EUA miles

Per importa desde China

Cdigo del producto

Descripcin del producto

Valor en
2010

Valor en
2011

Per importa desde el mundo

Valor en
2012

Valor en
2010

Valor en
2011

Valor en 2012

'8525802000

Aparatos emisores de radiodifusin o

televisin, incluso con aparato
receptor o de grabacin o
reproduccin de sonido incorporado;
cmaras de televisin, cmaras
fotogrficas digitales y
videocmaras: Cmaras de
televisin, cmaras fotogrficas
digitales y videocmaras: Cmaras
fotogrficas digitales y videocmaras

53.745

67.875

73.304

80.347

97.472

102.227

'8525801000

Aparatos emisores de radiodifusin o

televisin, incluso con aparato
receptor o de grabacin o
reproduccin de sonido incorporado;
cmaras de televisin, cmaras
fotogrficas digitales y
videocmaras: Cmaras de
televisin, cmaras fotogrficas
digitales y videocmaras: Cmaras
de televisin

1.233

1.953

2.348

4.282

5.545

6.502

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Administracin de Costos

III.

ANLISIS ESTRATGICO DEL MERCADO

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:
Es importante analizar a la competencia, pues nos ayudar a
determinar si nuestro producto de importacin resulta rentable; es decir,
ayudar a tomar mejores decisiones.
A continuacin estas son las cmaras que segn encuestas realizadas
son las ms vendidas en el mercado de cmaras digitales:

CMARAS DIGITALES SONY:

Sony Corporation ( , Son Kabushiki Gaisha), o
simplemente Sony es una de las empresas ms grandes del mundo de
origen japons y uno de los manufacturadores lderes en la electrnica
de consumo, el audio y el vdeo profesional, los videojuegos y las
tecnologas de la informacin y la comunicacin. La cantidad de
cmaras importadas por Sony Per fue de 100 mil cmaras.

CMARAS DIGITALES SAMSUNG:

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Administracin de Costos
La sociedad Samsung (en hangul: ; en hanja: ; en McCuneReischauer: Samsng; y finalmente en coreano: Samseong, que
significa tres estrellas) es una de las ms fuertes y reconocidas
empresas de Corea del Sur a nivel mundial, y lder mundial en diversas
ramas de la industria electrnica. Samsung Electronics Per import 22
mil cmaras.

CMARAS DIGITALES NIKON:

Nikon Corporation (o Nikon, Nikon Corp.) es una sociedad japonesa
fundada en 1917, actualmente uno de los lderes en el sector de la
fotografa y de la ptica. Produce cmaras fotogrficas, prismticos,
microscopios, e instrumentos de medicin. El total de cmaras
importadas desde China fue de 470 000 cmaras y el nmero de
empresas importadoras fue de 165.

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Administracin de Costos
CMARAS DIGITALES PANASONIC:
Es una empresa reconocida por su seriedad en el mercado de las
cmaras digitales, y aunque la marca no se asocia generalmente con la
industria fotogrfica, uno nunca se percibe de ello al ver sus productos
finales. Por el contrario, Panasonic ha adoptado la marca Leica y ha
dotado a una gran cantidad de sus productos con una lente fabricada
por Leica. Cuando miramos detalladamente la cmara, observamos que
tiene un zoom con un alcance focal de 12 aumentos, que es el
equivalente a 36 - 432 mm de una cmara de 35 mm. Y como broche
de oro, la Panasonic FZ7 ofrece un estabilizador ptico de imagen.

IV.

PLAN ESTRATGICO

1. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR:

Partida Arancelaria: 8525802000
Descripcin: cmaras digitales
Embalaje: los productos vienen en cajas.
Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor
realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buqu
en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los
costos y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de
destino convenido. PERO el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier costo adicional debido a sucesos
ocurridos despus del momento de la entrega, se trasmiten del
vendedor al comprador.
Cantidad: (1000 cmaras)

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Administracin de Costos
Medio de transporte: Va martima, el costo del transporte sera
pagado por el exportador.
Precio aproximado: El costo CIF unitario promedio es de S/.250.
El promedio de cmaras importadas anualmente por empresa es de
2800, por lo cual importar 1000 est dentro del rango.

2. TRMITES DE IMPORTACIN:
Cobranza internacional: Cobranza documentaria, documentos contra
pago.
Carta de crdito irrevocable pagadera a 15 das de la fecha de
embarque.
Agente de aduanas: Si se necesitar un agente de aduanas ya que el
monto CIF supera los $2000.
Impuesto Selectivo al consumo: No aplica.
IGV = 16% base imponible CIF.
IPM = 2% la misma base que el IGV.

3. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN AL MERCADO

Posicionamiento:
El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto novedoso
y de bajo costo, adems que se va a ofrecer a precios bajos.
Segmentacin:
El pblico objetivo son personas de todas las edades que cuenten con
los recursos econmicos necesarios, ya que las cmaras digitales
pueden ser usadas por todas las edades, el sector socioeconmico
puede ser C ya que los precios son bajos, dado que son productos
chinos.
Liderazgo en costos:
Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introduccin van a ser
medios pero se esperan que estos bajen a medida que se van
realizando ms importaciones y se lleguen a mejores negociaciones
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Administracin de Costos
con el proveedor y con los intermediarios del proceso de importacin
(Almaceneros, agentes de aduanas, agentes de carga, etc.)
Ventajas competitivas:
La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, ya que no
van a poder conseguir cmaras con las caractersticas que presenta la
marca SPEED, ya que cuenta con las mismas funciones como las
Sony o Samsung pero que cuestan alrededor de los S/. 700 a S/.
1000. en cambio nuestro producto costar a un menor precio.

V. PLAN DE COMERCIALIZACIN:
1. DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA:
La demanda insatisfecha se va a dar ya que en los centros comerciales y
en importaciones solo venden cmaras de marcas reconocidas y sus
precios son elevados, ya que no es accesible para todo el pblico, por lo
tanto podramos aprovechar los sectores econmicos bajos como el C.
2. UBICACIN DE LA DEMANDA:
Inicialmente se puede ubicar la demanda en distritos de los sectores C
como Comas, Carabayllo, Independencia.
3. UBICACIN DEL LUGAR DE VENTA:
En este caso se empezara por una tienda en los sectores C puede ser
en el distrito de Comas o Independencia, para que estas personas que
no pueden pagar precios elevados puedan adquirirlos.
4. PLAN DE COMERCIALIZACION:
La comercializacin se hara a travs de las tiendas y a travs de
internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear.
Se abastecera las tiendas segn rotacin de productos.

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Administracin de Costos

VI.

MIX DE MARKETING

PRODUCTO:
E3l producto a vender son las cmaras digitales chinas. Cuentan con
las mismas caractersticas de cmaras Sony o Panasonic, como
deteccin de rostro, toma la foto cuando sonres, etc.
PRECIO:
Los precios serian lo ms bajo posible con lo cual nos enfrentaramos
a grandes marcas, cuyos precios oscilan entre S/300 Y S/750 por las
mismas funciones.
PLAZA:
Para empezar el negocio el canal de distribucin inicial seria a travs
de internet por medio de pginas web como: Mercado libre o Kotear.
Luego si se consigue los objetivos planeados se pensara en
establecer el negocio en tiendas para comercializar varias marcas
chinas de cmaras digitales.
PROMOCION:
Las promociones se haran aprovechando los das festivos como
fiestas patrias, navidad. Se manejara un sistema de acumulacin de
puntos mediante compras, con esos puntos se obtendran
descuentos.

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Administracin de Costos

CONCLUSIONES
El producto chino a importar es de bajo costo en comparacin a marcas
reconocidas, por lo que s se podra competir, ya que ofrece las mismas
caractersticas tcnicas a un precio que representa la tercera parte de la
competencia.
Se tiene que buscar reducir los costos de importacin, mediante una
importacin de mayor volumen, con lo cual obtendramos mayor
rentabilidad.
Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos
aprovechar el TLC entre ambos pases.
Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las
amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de
nuestro producto a ofrecer.
Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores
C.
Empezar el negocio vendiendo las cmaras digitales por internet, luego
incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca SPEED se haga
conocida.

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Administracin de Costos

BIBLIOGRAFIA

http://www.sunat.gob.pe
http://www.siicex.gob.pe
http://trademap.org
http://www.mercadolibre.com.pe/
http://www.kotear.pe/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124
http://www.promperu.gob.pe/
www.sony.com.pe/
www.panasonic.com.pe/
http://sifan.en.alibaba.com/

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