"AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU"

UNIVERSIDAD CONTINENTAL
FACULTAD DE INGENIERA

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Tem
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Integ
rante
s:
Fec
ha:

GESTION LOGISTICA

ING. FLORES PALOMINO

MATRIZ DE KRALJIC
CAMAYO PAUCAR, Jhimy A.

07/09/2016
2016HUANCAYO

MATRIZ DE KRALJIC COMO HERRAMIENTA MULTIFUNCIONAL

DE GESTION DE COMPRAS
AUTOR: CAMAYO PAUCAR JHIMY ALFREDO
INTRODUCCIN

La matriz de kraljic es una herramienta y modelo para cualquier estrategia de

compra, la cual determina un factor decisivo en la administracin efectiva y
eficiente del negocio mediante el buen funcionamiento de la logstica
empresarial. Esta matriz no solo ayuda a comprender el modelo de gestin de
compra en la cual estas , si no sirve como base para tomar estrategias y ver si
el modelo de compra actual en la cual estoy me favorece o necesito cambiarme
a otro cuadrante donde pueda obtener mayores beneficios y aportar valor a mi
negocio. La estrategia de una empresa hacia un proveedor est determinada
por la posicin que ocupa su suministro en la matriz.
DESARROLLO

Para la construccin de la matriz existen dos factores importantes a tomar en

cuenta uno de ellos es el impacto financiero o de beneficio que determina y
evala la importancia estratgica de las compras en trminos del valor aadido
que le da al producto, el porcentaje de los costes de materia prima y el impacto
que tendra sobre la rentabilidad de la empresa, as mismo tenemos el riesgo
de suministro que evala la complejidad de la oferta del mercado
representado en estos factores : escasez de la oferta, barreras de entrada,
avance de tecnologa y condiciones de monopolio. Tomando estos dos factores
en cuenta se pudo determinar dentro de la matriz cuatro cuadrantes que
representan un modelo de negocio o categora de producto, especficamente
un sistema de compras a un proveedor. El primer cuadrante representa a los
productos apalancados, estos productos representan un alto porcentaje de
ganancias para la empresa y a la vez se puede encontrar muchos proveedores
disponibles. Calidad del producto estandarizado por ende el riesgo al
suministro es mnimo, as que el comprador debe tomar todas estas ventajas y
dominar el mercado

mediante estrategias tales como reducir costos,

centralizar las compras y asignar proveedores competitivos con niveles de

calidad. En el segundo cuadrante se encuentran los productos estratgicos,

estos productos son cruciales para la empresa por lo cual debe tomarse mayor
importancia, estos productos tienes generalmente tienen pocos proveedores,
as mismo una entrega logstica compleja por ende el riesgo de suministro es
alto. En este cuadrante generalmente el comprador y el proveedor tienen una
situacin equilibrada pero si ocurre algo podra el proveedor tener ms poder y
tendramos que aceptar el partner forzoso .Una estrategia importante es
realizar alianzas estratgicas con el proveedor o desarrollar una integracin
vertical hacia atrs. Para el tercer cuadrante se encuentran los productos
rutinarios, que son los productos fciles de comprar y que tienen un impacto
relativamente bajo en los resultados financieros por su calidad estandarizada.
Tiene un poder equilibrado y el nivel de interdependencia es menor ya que
existen muchos proveedores. Una estrategia para este cuadrante seria reducir
el nmero de proveedores (o agruparlos), reducir costos, tiempo y buscar
sistemas

logsticos

fciles

rpidos

de

manejar

(optimizacin

dela

administracin logstica). Finalmente en el ltimo cuadrante se encuentran los

productos cuello de botella, que representan a los productos que pueden ser
adquiridos por un solo proveedor o escaso nmero de proveedores y tienen un
impacto relativamente bajo en los resultados financieros de la empresa , ya que
existe pocos proveedores ellos tienen el poder dominante del mercado . Las
estrategias aplicar en este cuadrante son las de garantizar el suministro, pero
si se puede reducir la dependencia a este proveedor, as mismo se puede
hacer contratos a largo plazo y realizar contratos. Para poder elegir uno de
estos cuadrantes es necesario seguir 7 pasos tales como preparar el analisis
de cartera, determinar lo criterios de impacto financiero y riesgo, decidir el nivel
de detalle del analisis de cartera, rellenar la matriz, analizar y discutir
resultados , definir la estrategias y acciones de mejora y finalmente
implementar y monitorear estrategias.
CONCLUSIONES

Como pudimos observar la matriz de Kraljic es una herramienta multifuncional

ya que nos permite conocer nuestro sistema de compras pero a la misma vez
nos permite poder plantear estrategias para poder mejorar nuestro sistema de
gestin logstica con el proveedor y poder obtener mayores ganancias y
menores problemas.

BIBLIOGRAFIA

-BEGOA, G. E. (2015). TIPS PARA COMPRADORES PROFESIONALES. LIMA.

-CEMIOT. (s.f.). Obtenido de CEMIOT: http://www.cemiot.com/inicio/la-matrizde-kraljic/
-DECISION EMPRESARIAL . (s.f.). Obtenido de DECISION EMPRESARIAL :
http://decisionempresarial.com/co/index.php/recurso/admonempresarial/84-inteligencia-empresarial/152-modelo-de-kraljic
-FUNDACION EAE. (s.f.). DESARROLLO DEL PLAN DE COMPRAS. Obtenido de
DESARROLLO

DEL

PLAN

DE

http://www.bsidebcn.com/Desarrollo_Plan_Compras.pdf

COMPRAS: