Mezcla de

mercadotecnia
Se conforma por

E
s

Producto

Aquel
bien
o
satisfactor que cubre
las necesidades en el
momento preciso y en
el lugar adecuado a un
precio justo.

Se clasifican en
Industriales (Materias primas,
Componentes, Instalaciones,
Equipos y accesorios,
Suministros)
De consumo (Normal o de
conveniencia, Compra planeada,
Especialidad, No solicitados)
Servicios (Intangibilidad,
Naturaleza perecedera,
Heterogeneidad, Inseparabilidad,
Como venta, Como suministro)
Agrcolas

Su utilidad puede
ser
Bsica, Satisfaccin o Beneficio,
Lugar, Tiempo, Geogrfica,
Posesin, Forma, Normal.

Constan de
Elementos:
Contenido
Envase
Empaque
Etiqueta
Embalaje
Tamao
Marca
Duracin

Tiene u
Ciclo de vida
Introduccin
Aceptacin
Crecimiento
Turbulencia
Madurez
Permanencia
Declive y abandono

Precio
E

La relacin formal
que
s
indica la cantidad de
dinero
o
bienes
y
servicios
que
se
necesitan para adquirir
una cantidad de bienes
o servicios.

Plaza
E
El proceso de s planeacin,
instrumentacin,
control
eficaz del efectivo y el costo,
el flujo y almacenamiento de
materias primas e inventarios
de productos, as como el flujo
de
informacin
respectivo
desde el punto de origen
hasta el de consumo

Prioritarios
Margen de beneficio
Aumentar o estabilizar la
cuota de mercado
Maximizar el flujo de
efectivo (cash-flow) a corto
plazo
Rentabilizar las inversiones.

Mejora el servicio al cliente

Reducir los costos de
distribucin
Crear utilidades de tiempo y de
lugar
Estabilizar los precios
Constrolar los costos de envio

Secundarios
Maximizar el beneficio a
corto plazo
Evitar o afrontar a la
competencia
Estabilizar precios y
mrgenes.

Canales de distribucin que

son el camino seguido por un
producto o servicio para ir
desde la fase de produccin a
la de adquisicin y/o consumo

Factores
Internos
Externos
Mezcla mercadolgica
Competencia
Productos complementarios
Descuentos
Precios oficiales
Por acuerdo

Promocin
y
E Publicidad
Publicidad: Es cualquiers forma
pagada
de
presentacin
y
promocin no personal de ideas,
bienes
o servicios, por un
patrocinador bien definido.
Promocin: Es la actividad
mercadolgica que consiste en
mostrar con exactitud a un
pblico determinado lo que es un
producto.

Decisiones estrategicas
Mercado meta
Preferencia
Conviccin
Compra
Dimensin geogrfica del
mercado
Tipo de cliente
Concentracin del mercado
Naturaleza del producto

Mayorista o distribucin
Detallista
Agentes

Campanaa
Base para selccionar un
canal:
El segmento de mercado que se
desea abarcar.
El control bsico del mercado.
Los costos que implica el
manejo del canal.
Las caractersticas del canal que
se desea utilizar
La importancia de la
seleccin de un canal:
El destino
El uso
La segunda aplicacin
El segmento de mercado
Las estrategias mercadlgicas
del fabricante

Es una serie coordinada de

actividades promocionales
que se organizan en torno a
un tema y cuya finalidad es
cumplir una meta especfica
en un periodo determinado.