Captulo N 9: Estrategia Competitiva en Sectores Industriales Fragmentados

Definicin de sectores industriales fragmentados

Es un entorno en el cual compiten muchas empresas, pero ninguna empresa tiene una participacin importante
en el mercado y puede ejercer suficiente influencia sobre el resultado del sector industrial.
Caractersticas
1. Estn poblados de un gran nmerode empresas pequeas y medianas.
2. Muchas de estas empresas son de propiedad privada.
3. No hay una definicin cuantitativa de lo que debe ser un sector industrial fragmentado.
4. Hay ausencia de lderes, hace del sector industrial un ambiente nico.
reas que abarcan
Las ms comunes son:
1. Servicios.
2. Menudeo.
3. Distribucin.
4. Fabricacinde productos de madera y metlicos.
5. Productos agrcolas.
6. Negocios creativos.
Clasificacin
Segn los servicios que brindan:
Diferenciados: Como desarrollo de software.
No diferenciados: Como el de barcos tanque petroleros, distribucin de componentes electrnicos,
fabricacin de productos de aluminio
Segn su tecnologa:
Negocios de alta tecnologa: como calefaccin solar.
Negocios de baja tecnologa: como recoleccin de basura, venta de licores al menudeo.
Enfoque de Porter
Porter analiza los problemas especiales de la formulacin de la estrategia en los sectores industriales
fragmentados.
1. Explica por que estn fragmentados los sectores industriales
2. Trata algunos enfoques paraestimular el cambio estructural que pueden superar la fragmentacin del sector
industrial
3. Abarca algunas alternativas para enfrentarse a una estructura fragmentada.
4. Presenta un marco analtico para la formulacin de la estrategia competitiva en los sectores industriales
fragmentados.
Conformacin un sector industrial fragmentado
Existe una amplia variedad de razones parasu fragmentacin, desde motivos histricos (recursos o habilidades
de las empresas) hasta causas econmicas fundamentales, algunas de las cuales son las siguientes:
Barreras generales de ingreso bajas: Este es el motivo por el cual el sector se encuentran pobladas de
empresas pequeas.
Ausencia de economa de escala o curva de experiencia: Esta caracterstica ocurre en cualquieraspecto
fundamental del negocio, ya se trate de fabricacin, comercializacin, distribucin o investigacin. Algunos

tienen procesos caractersticos, economa de escala o experiencia mnima que afectan las posibles reducciones
de costo.
Por ejemplo: el sector industrial como el de la pesca de langosta, la unidad de produccin es el bote
individual. Tener muchos botes hace que aumente laproduccin y disminuya los costos, porque todos los
botes estn pescando en las mismas aguas y con los mismos costos.
Costos de transporte elevados: Los altos costos del transporte limitan el tamao de una planta o lugar
eficiente de produccin a pesar de la presencia de economas de escala. Por ejemplo: los costos del transporte
son elevados en empresas como la del cemento, sustancias qumicascusticas.
Costos de inventario elevados o fluctuaciones errticas de las ventas: Aunque exista economa de escala,
esto puede no ser aprovechado debido a los altos costos de mantener el inventario y la fluctuacin en las
ventas. Las instalaciones o sistemas de distribucin en pequea escala y menos especializadas, son ms
flexibles para absorber los cambios en produccin que las grandes yms especializadas, cuyos costos de
operacin pueden ser ms elevados.
No hay ventajas de tamao al tratar con compradores o proveedores: La estructura de las empresas de los
grupos proveedores y compradores es tal que una empresa no obtiene poder negociador de importancia al
tratar con estos negocios por ser grandes.