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Actividad 2. Seleccin de un canal de venta
Facilitador: Elizabeth Snchez Barrera
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Alumna: Norma Patricia Aguilar Ortiz
Matricula: AL12507195
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Identifica y selecciona un producto tpico de tu entorno.

Cajeta de membrillo

Determina el canal de venta ms adecuado para comercializarlo a nivel local,

regional, nacional e internacional.

A nivel local:
Para la cajeta de membrillo es en tiendas de abarrotes, es en donde el
consumidor puede abastecerse sin ningn problema del producto o tambin
puede acudir directamente en donde se fabrica la cajeta de membrillo y puede
adquirir este producto a menor precio.

A nivel regional:
Para una comercializacin a este nivel los canales ms adecuados son los
supermercados, los mercados o galeras de alimentacin, tambin se puede
usar la promocin y degustacin en estos establecimientos, de esta manera se
podr llegar a ms personas y se puede incrementar las ventas.

A nivel nacional:
La venta a travs de pginas Web, incrementara las ventas nacionales as como
las ferias y exposiciones comerciales. Estas son un espacio fsico idneo en el
cual los promotores de un producto tengan oportunidad de relacionarse con
una cantidad importante de posibles compradores, en poco tiempo y con una
inversin a bajo costo.
A nivel Internacional:
La venta a travs de Internet, ferias y exposiciones del producto, creo que
sera lo ms conveniente ya que estos canales constituyen una importante
plataforma para demostrar las caractersticas, ventajas y cualidades de los
productos, en una forma profesional, especializada y fcil de asimilar para los
usuarios que estn en busca de un satisfactor o simplemente desean encontrar
alguno mejor. De igual manera, participar en una feria o exposicin nos ayudara
hacer una revisin en cuanto a la situacin real de nuestros competidores y sus
productos

Conclusiones
Una mejor forma de distribuir, de hacer conocer el producto o encontrar una
mejor manera de exhibir el producto en los diferentes canales de venta, es
llevar un plan de accin al mercado de manera creativa. Si esto se logra se
tendrn posibilidades en el mercado, de otra forma puede ser demasiado difcil.
Es necesario llegar con una ventaja competitiva en el mercado para tener xito.

Al finalizar guarda tu documento con la siguiente nomenclatura

GCAV_U1_A2_XXYZ y envalo a tu docente en lnea en la seccin
correspondiente.

Fuentes:
http://www.monografias.com/trabajos75/nuevo-producto-posicionarsemercado/nuevo-producto-posicionarse-mercado3.shtml
http://www.monografias.com/trabajos64/exportacion-cajeta/exportacioncajeta2.shtml#ixzz3h6WIPvK4

Estimada Norma Patricia: El propsito de la actividad era determinar el canal de venta ms

adecuado para comercializar de un producto tpico de su entorno,desafortunadamente el
propsito no se cumple al 100% le explico el porqu:
Retroalimentacin:
1.- Muy bien, identifica y selecciona un producto tpico de su entorno, olvido mencionar el
nombre de su regin.
2.- Bien, determina el canal de venta que usted considera el ms adecuado para
comercializarlo a nivel local, regional, nacional e internacional, ms no lo clasifica, ni
menciona concretamente, por ejemplo a nivel local las tiendas de abarrotes a qu canal de
venta pertenece (directos de mercado, indirectos de mercado o directos de ventas) revise su
contenidos de favor.
3.- No describi los lmites y criterios bajo los cuales determino su canal, este 3er punto est
fundamentado bajo la lgica del proceso que se lleva al tomar una determinacin o decisin, lo
que indica que debi realizar un anlisis y buscar informacin que sustentara su toma de
decisiones, en otras palabras por qu de la determinacin de esos canales, cules fueron las
condiciones del producto y regin que le hicieron tomar esa decisin.
Recuerde que determinar es tomar una decisin bajo criterios o trminos que describan y
delimiten el porqu de esa toma de decisiones.
Criterio

SI/NO

SI

20 %

20 %

+o-

40 %

30 %

Identifica y selecciona un producto tpico de su

entorno.
Determina el canal de venta ms adecuado para
comercializarlo a nivel local, regional, nacional e
internacional.
Describe los criterios bajo los cuales determino su

NO

30 %

0%

canal.
Contiene caratula, conclusiones ybibliografa.
Total obtenido.

SI

10 %

10 %
60 %

Aplaudo su compromiso con la materia, contine trabajando con ese nfasis, gracias por
su cartula,conclusiones y bibliografa, afine detalles.
Saludos y quedo a sus rdenes.
Elizabeth Snchez Barrera.
FA1214919.

Docente en lnea.