,

, , ,
. .
,
. , , .
: ,
, , , , , ,
.
: , ,
,
, ,
, ,
.
,
.

, . : .

, , ,
, .
. , , , , , ,
, .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

301

12.01.00, 13:31

301

 ..

,
, , .
. ,
, : , , .
, , .

.
, , , ,
.
, , , . ,
, , , , .
, , , , . , .
,
.
, . , , , ,
.
, ..

. , , , . ,
, , ,

302

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

302

12.01.00, 13:31

. , , ,
.
, , , , , .
, , , .
: , , ,
.
(.: .. . .,
1972; .. . ., 1983).
,
. , ,
. , . ,
, ,
, , ,
.
, , , , ,
.
, .. , ,
, , .
- ,
. - .
,
. , , ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

303

12.01.00, 13:31

303

 ..

, ,
, ,
, , .
, , ,

, .

,
.
1. , -, :
) , , , ;
) ,
;
) , ,
.
2. , , :
) ;
) ;
) .
3. :
) ,
;
) ;
) , .
4. , , :
) ;
) ( );
) .

304

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

304

12.01.00, 13:31

5. ,
:
) ;
) ;
) .
6. ,
, :
) ;
) , ;
) .
7. ,
:
) , , , , ;
) , , , , ;
) , , .
8. :
) : ,
;
) , ;
) , ,
.
9. , ,
:
) ;
) ,
;
) .
10. :
) , , ;
) ;
) , ().
11. , :
) , ;
) ;
) , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

305

12.01.00, 13:31

305

 ..

1
6
0
3

2
0
3
6

3
6
3
0

4
0
6
3

5
6
3
0

6
0
3
6

7
0
3
6

8
3
6
0

9
0
3
6

10
3
6
0

11
3
6
0

21 .
. , .
: ,
, , ,
, , ,
, .
22 45 . ,
.
. . ,
, . , ,
.
. .
45 . , , ,
. ,
. , , , ,
.
.
, , , , , , , , .

.

306

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

306

12.01.00, 13:31

, : , , , , .
.
, .
, . , . ,
, ,
. .
, , , .
, , . , . .
. ,
. , , ,
.
, , ,
.
, .
, ,
. ,
, . , , .
, , , ,
.
. , , . . .
, . .
.
, .

. .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

307

12.01.00, 13:31

307

 ..

,

.
, . . , . .
, .
, . , , . ,
.
. -
, .
, , , - .
,
.
, , .
, , , . , .
, , .
, , , . ,
.

, ,
. .
- , . ,
.
, .

308

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

308

12.01.00, 13:31

,
, ,
. , ,
. , , .
, , , .

,
.
, .
. -

. , , ,
.
. .

, .
.

, . .
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

309

12.01.00, 13:31

309

 ..

, .
.. .
, ,
. ,
( - ),
,
. , , ,
.

. , .
,
, . , ,
. : ? !
!, , ,
, ,
,
, 1.
, .

,
.
..

, , , .
1

310

.. . ., 1989.


( 71852) ( 29432)

__2002.p65

310

12.01.00, 13:31

.. :
, .
, .

: , ; ,
; , ; , . . ,
.
, , , . ,
, : ,
; ;
. .
,
, , , -
. , ,
. ,
, .
.
. ,
, , .
.
, , .
, ,
. , , . , , , .
, ,
,
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

311

12.01.00, 13:31

311

 ..

. ,
, , -.
, , ,
. , , , ,
. ,
.
, , . , , , ( )
,
,
, .
, .
.
, 16 :
, , , . , , ,
, . ,
, ,
. . ,
.
, ,
, , , . . :
, ,
, . , ,
, 1.

312

.. . .. . ., 1977. . 173.

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

312

12.01.00, 13:31

.
. ,
.
.
,
, , ,
, .

. , , , , .. . .
.
, , .
. ,
, , .
, ,
. , , . , .
, , .
, . , . . . ,
, , . , ,
, , , , .
. 13 , , ,
13- . , ,
: ?
, , ,
. , , ,
- , .
, : , ,
, !1.
1

. . ., 1990. . 59.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

313

12.01.00, 13:31

313

 ..

, - .
1- . . , , 1- . ... .
. : , , - , - , . ,
.
.
, ,
.
. , , , , , . , , ;
, , , ; , .

. . , , , , .
.
, . .
.
. .
.
... , ... . ,
, .
.
. . -, ,
, .

, , .

314

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

314

12.01.00, 13:31

,
. , ,
, , ,
. . ,
. ,
, , , , ,
,
. ,
, ,
.
. . .
. .
. : ? ? , , . .

. . ,
, . .
, , ;
,
. . , , ,
, ,
.
, , ,
, , ,
, ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

315

12.01.00, 13:31

315

 ..

, , ..
, ,
. , , ,
, .

,

.
..

.
, , .
, . , , .
.
, ,
, .
- , ,
, , , . , , .
.
,
, . . , , , . , ,
, .
. , ,
1120 , ,

316

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

316

12.01.00, 13:31

- . , , , 21% , ,
. (14%)
. , . , , , , . , , ,
, . , .
, .
, ,
.

.
, , ,
.

. ,
, .
, .
, .
.
, , , .
, .
, , . , , . .
, , , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

317

12.01.00, 13:31

317

 ..

, , .
. ... .
,
.
.
, , . , ,
, 2 .

, .
, , . ,
.
,
. , . . -
.
, , , , ,
, . , , ,
, , ,
, ,
, : , , .
, , .
, .
. .
,
, , , ,
, .
, .
, , ,
, ! .. 1.
1

318

.. . - 1908, 7. - . 6.


( 71852) ( 29432)

__2002.p65

318

12.01.00, 13:31

, .
.
.

,
. .
, , ,
.

. , .
,
(
),
( ), .
.
, . ,
, .
, , . : , , .
,
. .
. , ,
, , , ..
. , , , .. , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

319

12.01.00, 13:31

319

 ..

,
, -
, ,
, . . ,
.
, 1-
150 , , . .
. , , ,
- , . , , , .
, , , ,
.
, .

, , .. , ,
.
.
, , ,
,
, .
, ,
, . ,
,
. ,
... .
.
,
, ,
, .
, ,
.

320

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

320

12.01.00, 13:31

,
.
. ,
,
, .
, . .
!
.
!

,
,
-,
.

..

. , : , , , ,
, , , .
. : , . , .
,
.
, ,
. . ,
, .
? . .
, .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

321

12.01.00, 13:31

321

 ..

. ,
. .
: ".
, . , .
.
, , .
,
, . .
. 1 ,
. ,
, . , - , , ,
.

.
,
.
.

. . . ,
, , , .
, , , ,
. .
, , ,
, , , , , , , . 1

Snyder M., Swann W. Journal of experimental Social Psychology, 1978, v. 14, 2,

. 148 - 162.

322

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

322

12.01.00, 13:31

,
, . ,
, , , , . ,
, .

,
, ,
.
..
. .
,
, .
.
,
, .

, , , .
. , , .
, , .
, , - , .
, ,
, . , ,
, . ,
, , . ,
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

323

12.01.00, 13:31

323

 ..

, .
, ,
, , .

, ,
, ; ,
, ,
.
.
, . ,
, , , , , ,
, . .
, , . ,

, ,
, , .
,
. , , , , .
,
.
, .
, . 1970 . ( , ) . 24 , , ,
, :
. . 12
.
, ,

324

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

324

12.01.00, 13:31

, , .
, , .
.
. .
. ,
, .
: , , . , . ,
,
. , , , -. , , ,
,
, .

,
, , .
.
, , .

, .
, , , .
.
, . , , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

325

12.01.00, 13:31

325

 ..

, . , , . , , ,
.
, , , .

,
.
.
- , , . ,
, , , . , ,
, .
, , , ,
, . , , , ,

, 1.
, , ,
, .
. .
:
, , , .
. . ,
1 .. .
- . 1982, 5.

326

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

326

12.01.00, 13:31

, , ?
.
: , .
- : ,
. ?
. , , .
? ,
. , . !
.
, , , . ,
,
.
, , , . ,
.
, , , , , .
, ,
. , , ,
, , .

...

.
..

,
.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

327

12.01.00, 13:31

327

 ..

,
. , ,
;
; - ,
, ,
.
. , .
, , , , .
.
, , , . .


, .
,
. ,
, , , ,
, ..
, .
.
, , , ,
. ,
.

328

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

328

12.01.00, 13:31

, , . ,
, , .

,
.
.

. . , -
. (
) .
.
.
, . , ,
, . ,
, ,
. ,
. , , ,
.
, , - , . , , ,

, . ,
. ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

329

12.01.00, 13:31

329

 ..

,
.
,
, , .
,
?
? , . ,
, , , . , ,
.
,
.
,
( , ..),
, , , ,
, ,
..

,
.

, .
, .
. .. .

, .
.. . . , ,

330

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

330

12.01.00, 13:31

. ? ,
, , ,
, .

1908 . , -,
. ,
.
, ...
, , 1.
, , ?
. , , , , ,
.

. .. ,
2.
.. :

. : , (. 100)3.
. , ,
, , , .
, , .
, .
.
. , 1 . . ... ., 1909 .
2 .. . ., 1906 .
3 .. . II . . .. . ., 19481952 .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

331

12.01.00, 13:31

331

 ..

. , .
. , . ,
, , , ,
1.
, 2. ,
, ,
, . , 20 . .. .
3. ,

, , ,
- ..
.. . ,
. , .

, , , .

(29 ) , 9 , , , .
, , .. , , ,
1

. . - - , 1961, 151.
.. . - ., 1930 .
3 .. . - ., 1987 .;
. . - ., 1967 .
2

332

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

332

12.01.00, 13:31

,
, , .

,
...
.

..

, . .
.
,
. . , , , .
,
, .
, , , , .
. , 30
, , ,
. ,
, , .
, ,
, , , .
.
. .
.
.
,
.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

333

12.01.00, 13:31

333

 ..

, .
,
. ,
, , , .
, , ,
, , , .
, ,
. . . ,
, , , ,
, -
. ,

.
, , .. , .
, . ,
. , ?
?

,
, ,
:
,
.
..

,
. , .

334

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

334

12.01.00, 13:31

- . , . :
?
.
?
. .

. , , , ( , ,
), , :
. .
. ,
. ,
2
0,1 ,
. .
,
..
. ,
, . , , , , ,
, -, 20 .


. , , , , ,
, , ,
. , , ,
, , ; . ,
, . , ,
, , ,
,
.
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

335

12.01.00, 13:31

335

 ..

, ,
, ,
. , , , . ,
, . .
, , .
, . , , ,
, .
,
-. , , , ,
. , , ,
. , ,
. ,
, , .
.
,
,
, . ,
.
,
.
,
,
. ,
, .
,
, , , ,
.

336

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

336

12.01.00, 13:31

, ..
. . -
, . , , ,
, .
. , ,
. . ,
, . .
, ,
.
, , , , , , .
:
) , ;
) , .

. , .
, , .
.

, . ,
, ,
,
..
.
, ,
. 10 (
1100 ) , 6- ,
(...).
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

337

12.01.00, 13:31

337

 ..

(5- ). (1- ). (2- ). , ,

(34- ).
, , .
. .
,
, , :
. ,
, . .
, ,
.

, .. ,

. , ,
. , ,
1- . .
,
, , .
. , , , , , ,
. .
, ,
, , ,
.
.. , .

338

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

338

12.01.00, 13:31

, . .
,
, . , .
.
. , , , ,
,
() .
,
.
, ,
.
, ,
, . , , , . .
.
.
, ,
,
. ,
,
. . , , .
, , , 10%
1520% , 5%
2 ,
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

339

12.01.00, 13:31

339

 ..

3 . , , . , , ,
, .
, .
100 , 150 ,
30% , 200 100% .
.
.
, ,
, .
,
, .
,  , .

. 1
, .
, , , , ,
.
, , . ,
,
.
.. .
() . :
= ,

,
, , ,
, .

. . ., 1992 .

340

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

340

12.01.00, 13:31

,
.
.
..

,
. , .
, - ,
, . .
1932 . , ( ) . 1940 .

(. . 1).
.

. 1. ( )

:
, ;
, ;
, .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

341

12.01.00, 13:31

341

 ..

,
. ,
, .
, ; , ,
; , ,
.
, ,
, .
, ,
.
, , . .
, , , ,
, , , 1.
, . .
, . ,
, , - . , .

. , ,
.
. ,
. , .
,
, ,
. .
. 1 . , . ., 1988 .

342

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

342

12.01.00, 13:31

,
.
, , , , , ..
, ; , ;
.
,
, . , .

:
"" 71852; 70855; 72035;

- 29431; 29432.

:
"" 47489; 47490;

- 40610; 29427.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

343

:
"" 72034; 71851;

- 45136; 29430.

- 45192; 29426.

12.01.00, 13:31

343

 ..

.
.
, ,
,
, ..
. ?
.

,

.
.

, ,
, .
. .
, . 20
. .
:
. ?
, , .
, :
?
, , , .
?
, , , .
:
, .

344

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

344

12.01.00, 13:31

.
,

, , . , , , :
, ,
.
? , . ,
, , , . ,
, ,
, .
,
;
, . , : ,
; , .
.
,
, ,
, .
.
, ,
, .
, . , . , ,
.
, ,
.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

345

12.01.00, 13:31

345

 ..

-
,
,
.
.

. .
. , , , . .
, , ..
(. .).
(..).
, ,
.

..
, ,
, ,
, .
,
,
, . , , .
. 1. -. . 1 Patrik J.R. Studies in rational behavior and emotional excitement: the effect of emotional

excitement on rational behavior of human subjects. J.Comp. Psychol., 1934, 18, 153195.

346

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

346

12.01.00, 13:31

, .
, .
.
. ,
.
.
, ,
. , .
,
.

,
.
..

, , ,
,
. 1908 .
.
, ,
1.
-: , , ,
, , ; , ,
, , ,
2.
- :
, , -3. 1 - . . ..
. ., 1909 (2231 ., 1908 .).
2 .
3 .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

347

12.01.00, 13:31

347

 ..

,
. (. ..), ,
: , , ..
,
. . , ,
, , 1.
, - .
- , . :
, 2. . , , , ,
.

,
, ,
.
.

,
.
.
.
. ,
, . , , .

.
, ,
, .
1
2

348

Bowley R.L. Jheaching Without Jearg London, 1961. P. 189.

...


( 71852) ( 29432)

__2002.p65

348

12.01.00, 13:31

,
, .
, , . , ,
, . ,
,
.
, .
, , , . .
, , .
, , . , ,
.

, .
..

. , ;
; , ,
; ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

349

12.01.00, 13:31

349

 ..

. , , ,
,
, .

. , .. ,
, , ,
.
- , .
, , . , .. , ,
, -
.
, , , , ,
, , , .
. -

.
.
, , , , . , ,
, , ,
. ,
.
. , , .

.
, , .
, , -

350

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

350

12.01.00, 13:31

, , .
. ,
.
, ,
. ,
-, . ,
, ,
.
, ,
. , ,
. ?
, .
, .
, , ,
.
, , .
. , .
.
, .
, .
,
:
.
.
. .
. . ,
.
, .
, , .

, , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

351

12.01.00, 13:31

351

 ..

. , ,
, .
, . ,
.
. .
,
. ,
, ,
.
, . .
. , ,
, , . , . .
, ( ).

,
, ...
.
..

.
, . , .

. , , .

352

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

352

12.01.00, 13:31

. , ,
. ,

. ,
, , ,

.
. . , , , . . ,
.
, ,
.
. , , ,
, , ,
.
, :
1. ,
, ,
, , .
, ,
. , , , .
, .
2. .
, . ,
10% .

. ,
, .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

353

12.01.00, 13:31

353

 ..

3.
, ,
, .
. . , . ,
, , .
, , .
4. ,
,
, .
5. . , . ,
.
,
, . .

:
"" 71852; 70855; 72035;

- 29431; 29432.

354

:
"" 47489; 47490;

- 40610; 29427.

:
"" 72034; 71851;

- 45136; 29430.

- 45192; 29426.

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

354

12.01.00, 13:31

,
, ,
,
, .

, ,
. ,
- . , , , .
, .
, . . , , , .
, , , , . , , .
, . , ,
: , , , , .
. ,
, , . , , ,
.

, .
: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

355

12.01.00, 13:31

355

 ..

. ,
.
.
. . . , , , .. . ,
. - ,
. , .
-
. . .
. , .

, , . , , .
, . , , . , , ;
,
. .
-, , .
.

. ,
, , .
. ,

. ,
, .

356

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

356

12.01.00, 13:31

,
.
.
. ,
, . . , , .

, , ,
. , , ,
.
, ,
, , . , , - .

. . .
, . , .
,
. ,
, ,
, ,
.
. ,
.
.
, , ,
.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

357

12.01.00, 13:31

357

 ..

. , .

, .
,
.
. , . ,
, . .
, , .
. ,
,
.
, , . .
- . - . ,
.
,
, . , , . , . , , .
. , , , .

. . . , ,
. , .
, , , -

358

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

358

12.01.00, 13:32

. ,
.
,
.

, . ,
, . , . :
: . , ,
, .
: ,
?
, ?. , ,
.
,
. , ,
, , . , , ,
.

,
. ,
, , .
. , .
,
. , .
. , , .
, , , .
, . ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

359

12.01.00, 13:32

359

 ..

, , ,
, .
, , .

, , , . ,
, . .
, , .
, , ,
. , , .
. ,
, . , , , , , ,
,
.
, . , , . ,
. , . . , .

. , , , . .
. .
. , ,
,

360

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

360

12.01.00, 13:32

, .
, - . .
.
.
, ,
, , . .
-. , , .
,
, , , . , , .

.
.
. , ,
. , , .
,
. , .
, . .

.

-,
, , , ,
, .
.

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

361

12.01.00, 13:32

361

 ..

-, , , , , . , , .
.
,
. . . , , ,
, .
- .

- -,
, .
, . , ,
. , . , , , ,
. ,
. , .
, .
,
, , . ,
, .
.
. ,
, , .

, , , .
,
, , . , , , -

362

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

362

12.01.00, 13:32

, , , .

, . , , , . , , .

. , . , . . ,
,
, , . ,
. , ,
. ,
, , .
, ,
, , . , ,
.

-
,
. ,
. ,
.
- , , .
, ,

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

363

12.01.00, 13:32

363

 ..

. , , -, . , .
, - . , , , , .
,
: ?, ?, ?, ?,
?.
. ,
.

, .
, , , ,
, .
.
. , , .
. ,
, .
, ,
, , ,
.. , .

. ,
,
, . ,
, , , . ,
. ,
, , .
, , ,
.

364

( 71852) ( 29432)

__2002.p65

364

12.01.00, 13:32

, : , ..
.
: , , . , , . ,
.

, ,
,
, , .
, ,
,
,
, .
, ,
.

, ,
, , ,
, , . ,
.

, , , , , . ,
,
, ,
.

,
. ,
, , .

: www.TOP-PERSONAL.ru

__2002.p65

365

12.01.00, 13:32

365