Nombre:

Vctor Alans Lozano

Miguel Ayax Nez Sujo
Maximiliano Garca Jurez
Sergio Francisco Carrizales Martnez
Nombre del curso:
Mercadotecnia
Actividad:
Evidencia
1
Investigacin
sobre
Posicionamiento SEO

Matrcula:
02806950
02795893
02806068
02804348
Nombre del profesor:
Alejandra Montelongo Casillas
Fecha:
14 de septiembre de 2016

Bibliografa:
Kerin,R., Hartley,S., & Rudeluis,W. (2009). Marketing. Mxico: Mc Graw Hill.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson
Prentice Hall.
www.realmarketingmexico.com

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO
Kerin, Hartley, Rudelius (2009) El posicionamiento del producto se
refiere al lugar que ocupa un producto u oferta en la mente de los
consumidores, en relacin con atributos importantes que se
comparan con los de los competidores.
METODOS DE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS
Hay dos mtodos para posicionar un nuevo producto en el mercado.
El posicionamiento frente a frente entraa la competencia directa con
los bienes o servicios de competidores en relacin con atributos de
producto similares en el mismo mercado objetivo.
El posicionamiento por diferenciacin consiste en buscar un nicho de
mercado ms pequeo y menos competido para ubicar una marca.

POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS CON MAPAS DE

PERCEPCIONES
Una clave para el posicionamiento eficaz de un producto radica en
las percepciones de los consumidores. Al determinar la posicin de

una marca y las preferencias de los consumidores las empresas

obtienen de ellos tres tipos de datos:
1.- Identificacin de los atributos importantes en una categora de
productos.
2.- Juicios sobre las marcas o los productos existentes en relacin con
estos atributos.
3.- Calificaciones de los atributos de una marca o producto ideal.
A partir de esos datos es posible elaborar un mapa de percepciones,
que es una representacin grfica bidimensional de la ubicacin de
los productos o marcas en la mente de los consumidores lo cual
permite ver cmo los consumidores perciben los productos o marcas
competidores para luego emprender acciones de marketing.

POSICIONAMIENTO SEO
SEO significa Search Engine Optimization, se define como el proceso
de afectar la visibilidad de un sitio web o una pgina web en los
motores de bsqueda, buscando influenciar en la bsqueda y
visibilidad de forma natural u orgnica para que una determinada
palabra aparezca en los primeros lugares de dicha bsqueda. Esto es
debido a que cuando el consumidor realiza una bsqueda
generalmente da clic a los primeros resultados, estos primeros
resultados son conocidos como los Higher Ranked Results, lo que
significa que son los resultados con mayor ranking.
Como estrategia de mercadotecnia digital, el SEO considera primero
entender cmo funcionan los motores de bsqueda, que es lo que el
consumidor busca y cules son las palabras o trminos que busca. La
segunda consideracin es la optimizacin del sitio web, para
incrementar las relevancias de estas bsquedas, remover las barreras
de indexacin y promover el sitio para incrementar el trfico de
entrada.
Lo fundamental es entender cuanto tiempo tomo una estrategia SEO
y cuanto puede llegar a costar, para que los cambios tomen efecto
pueden llegar a tardar un par de semanas para que reflejen
resultados en este momento nos damos cuenta si nuestra estrategia
SEO dio resultado, si empezamos a ver que nuestra palabra clave de
bsqueda, aparece en mejor posicin dentro del buscador. Cuando
pensamos en estrategias de SEO, pensamos en dos motores de
bsqueda principales que son Google y Bing en primera instancia

apostamos por Google ya que tiene mayor mercado de personas que

utilizan este motor la desventaja es que es ms costoso y ms
competitivo.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE LA MERCADOTECNIA DIGITAL.
1.- Dar a conocer nuestra marca.
Se realiza con sitios web y redes sociales.
2.- Llegar a nuevos clientes.
Se necesita que ms personas lleguen a nuestro sitio web en internet,
esto se realiza con 3 mtodos bsicos, publicidad en internet,
publicidad en redes sociales y logrando que nuestra pgina aparezca
en los primeros lugares de bsqueda en internet.
3.- Generacin de oportunidades.
El posible cliente entra a nuestro sitio a buscar nuestro servicio,
tenemos que tener publicado los elementos necesarios para que tome
la decisin de contactarnos, ya sea por email o telfono.
4.- Ventas.
Hablar con el cliente, entender sus necesidades y entender que es lo
que quiere para ofrecer una solucin apalancada a nuestros servicios
y llevarlo a una venta.
POSICIONAMIENTO ORGANICO
El posicionamiento orgnico en motores de bsqueda, se refiere a la
tarea de optimizar un sitio web para mejorar su visibilidad en los
buscadores y que aparezca listado en los primeros lugares cuando un
consumidor realiza su bsqueda.
Los primeros lugares de bsqueda pueden ser alcanzados de dos
formas la que se conoce como pagados o pay per clic y resultados
orgnicos, el primer tipo de pay per clic se contrata con google o con
una agencia de terceros, se pone un precio al anuncio por clic y se
establece un presupuesto diario, de tal forma que cuando el
consumidor realice una bsqueda relacionada a nuestro anuncio,
nuestro anuncio aparecer y si el consumidor da clic, google cobrara
la tarifa establecida hasta que se agote nuestro presupuesto diario.
El posicionamiento orgnico es un poco ms complejo de alcanzar
pero el que deja mejores dividendos a mediano y largo plazo. La
desventaja es que para cualquier cambio que realicemos, es

necesario esperar a que google lo indexe y tome en cuenta estos

cambios, lo cual puede tomar en ocasiones un par de semanas y un
posicionamiento orgnico puede tomar un par de meses dependiendo
del tipo de sitio, contenido y competidores, a ventaja es que no
tenemos que pagar por clic, simplemente si ya estamos posicionados
en los primeros lugares tendremos ms visitas a nuestro sitio web.

PROPUESTA DE VALOR
Kloter, Armstrong (2003) El posicionamiento cabal de una marca es su
propuesta de valor: La mezcla completa de beneficios con base en
los cuales se posiciona. Es la respuesta ante la pregunta de cliente:
Por qu debo comprar su marca?
POSIBLES PROPUESTAS DE VALOR
Ms por ms. El posicionamiento ms por ms implica ofrecer el
mejor producto o servicio y cobrar un precio ms alto para cubrir los
costos elevados. La oferta de marketing no solo es de gran calidad
sino que confiere prestigio al comprador.
Ms por lo mismo. Las empresas pueden atacar el posicionamiento
de ms por ms de un competidor al introducir una marca que
ofrece una comparable pero de un precio mejor.
Lo mismo por menos. Ofrecer lo mismo por menos puede ser
una propuesta potente de valor, pues a todo mundo le agradan las
gangas. No ofrecen productos diferentes ni mejores, ofrecen casi las
mismas marcas de las tiendas departamentales y de las de
especialidad, pero con descuentos sustanciales.
Menos por mucho menos. Casi siempre existe un mercado para
productos que ofrecen menos y por ello cuesta menos. Pocas
personas necesitan, quieren o pueden pagar lo mejor de lo mejor
en lo que compran. Los consumidores se conforman con un
desempeo inferior al ptimo o renuncian a algunas funciones
adicionales a cambio de un precio ms bajo.
Ms por menos. Desde luego la propuesta de valor ms atractiva
sera ofrecer ms por menos. Muchas empresas aseguran hacer
precisamente esto. Sin embargo, para las empresas es muy difcil
sostener semejante posicionamiento a largo plazo. Ofrecer ms por lo
regular cuesta ms, lo que dificulta cumplir con la parte por menos
de la empresa.

Kerin,R., Hartley,S., & Rudeluis,W. (2009). Marketing. Mxico: Mc

Graw Hill.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing. Mxico:
Pearson Prentice Hall.