2AsociatividadEmpresarial Completo

OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
Cuaderno de Trabajo
Nombre:
TIVIDAD EMPRE
ASOCIATIVIDAD EMPRESA
ASOCIATIVIDAD EMPRESAR
ASOCIATIVIDAD EMP
Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial
Cuaderno de Trabajo
Asociatividad Empresarial
El presente Cuaderno de Trabajo ha sido

desarrollado por el equipo de la Direccin Mi
Empresa de la Direccin General de Innovacin,
Transferencia
Tecnolgica
Servicios
Empresariales del Ministerio de la Produccin.

Este documento sirve de apoyo para el dictado
del Taller de Asociatividad Empresarial, el mismo
que forma parte de la plataforma Emprendedor
Peruano que el Ministerio de la Produccin
impulsa.
Se autoriza la descarga de la versin digital de
este Cuaderno de Trabajo de la pgina web
www.emprendedorperuano.pe
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5
Cuaderno de Trabajo
Asociatividad Empresarial
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NDICE
Prueba de Entrada
Presentacin
I. Sesin 1 - Definicin, ventajas y oportunidades de asociarse
II. Sesin 2 - El potencial de cada modalidad asociativa
III. Sesin 3 - Marcas, patentes y el rol de los gobiernos regionales
Plan de Accin
Prueba de Salida
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Instrucciones para la Prueba de Entrada

I. Objetivo
La presente prueba tiene como principal objetivo evaluar los conocimientos bsicos relacionados
con las modalidades asociativas ms comunes y adecuadas en el entorno emprendedor peruano y
los beneficios que ellas traen para el crecimiento empresarial.
II. Indicaciones para la elaboracin de la prueba
El participante dispone de diez (10) minutos desde el inicio de la misma. Es de carcter individual, por
lo que no est permitido compartir informacin con otros participantes.
No se puede disponer de ningn material adicional para su elaboracin.
Es una prueba con diez (10) preguntas y slo hay una respuesta correcta por pregunta.
En las preguntas de la 1 a la 5 la respuesta debe ser marcada mediante un crculo en la letra
correspondiente.
Ejemplo de respuesta:
1. Cul es el medio de publicidad ms utilizado en la actualida?

a. Prensa escrita
b. La televisin
c. Internet (Medios digitales)
(Respuesta correcta c. marcada con un crculo).

En las preguntas de la 6 a la 10, el participante debe ingresar la opcin verdadero (V) o falso (F) segn
corresponda.
Al finalizar, el participante entregar al facilitador la hoja desglosable de la prueba. No debe olvidar
anotar su nombre completo, fecha, edad y regin a la que pertenece.
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8
Desglosable
Prueba de Entrada
ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
NOTA
Apellidos y nombres:
Fecha de aplicacin de la prueba:
Edad:
Regin:
1. Una buena asociatividad significa un acuerdo?

a. voluntario
b. obligado
c. involuntario
2. Qu ventaja te brinda la asociatividad?
a. Ganar ms dinero.
b. Producir lo justo y necesario para no perder.
c. Economa de escala.
3. Cul es una caracterstica de una franquicia?
a. Dos empresas se juntan para formar una nueva
b. Otorga el derecho de uso de una marca registrada
c. Una empresa realiza el proceso de negocio de otra
4. El joint venture permite principalmente:
a. Superar barreras de entrada a un mercado
b. Dedicarse al negocio central (Core Business)
c. Acceder a servicios especializados
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9
Desglosable
5. La subcontratacin consiste en:

a. Contratar con el Estado.
b. Empresa externa realiza un proceso de negocio de otra
c. Bajar los costos de una empresa contratando los servicios de otra
Marque verdadero (V) o falso (F) segn corresponda:
6. Una marca permite el posicionamiento del producto
7. Las licencias dan un derecho exclusivo sobre una marca
8. El beneficio de una patente es que motiva a la innovacin
9. La mejor modalidad asociativa es el Consorcio
10. La Asociacin puede permitirnos promover demandas del sector
Nombre y firma del Facilitador
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Presentacin
En equipo puedes lograr mucho ms!
Muchos emprendedores podran aprovechar
la participacin activa de cada uno de sus
oportunidades y mejorar sus ganancias si
integrantes.
deciden asociarse. Hoy los mercados exigen una

serie de requisitos de calidad, cantidad y variedad
Los participantes de este taller logran reconocer
que una empresa, por s sola, difcilmente puede
la importancia de la asociatividad como una
cumplir de manera satisfactoria.
estrategia para lograr ventajas competitivas

e interiorizar los beneficios de las diferentes
Los beneficios de la asociatividad pueden ser
modalidades
tangibles para cualquier emprendedor al lograr
asociativas que se analizan son las asociaciones,
reduccin de costos, acceso a capacitaciones a
cooperativas,
menores costos, Mejora de la calidad y mayor
franquicias. Adems, se da a conocer el rol de
precio de venta, Acceso a nuevos mercados,
los gobiernos regionales para el fomento de las
Acceso a financiamiento y lograr mayor volumen
condiciones de desarrollo de la asociatividad
de produccin.
empresarial.
La asociatividad
permite sumar
los esfuerzos
individuales de
las Mype para
obtener beneficios
concretos
asociativas.
joint
Las
venture,
modalidades
consorcios
Para constituir con
El presente cuaderno de trabajo se utilizar
xito una asociacin
durante el desarrollo del Taller de Asociatividad
de varias empresas
Empresarial. Los participantes de este taller
son fundamentales
deben cumplir el requisito de tener su nmero
el
de RUC activo y habido.
la
compromiso,
confianza
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INTRODUCCIN AL CONCEPTO DE
La asociatividad entendida como el acuerdo voluntario de un grupo de empresas para colaborar
entre s con la finalidad de lograr un objetivo comn, resulta muy importante en el contexto actual
de las MIPYME: un entorno fragmentado en el que coexisten gran nmero de pequeas empresas
con tendencia a profundizarse debido a las bajas barreras de entrada a nuevos actores.
Veamos ahora cules son los retos que afronta una pequea empresa:
Tema: La problemtica de la MIPYME

Actividad 1: Lluvia de ideas
Participe en la discusin sobre la pregunta que se plantea y anote sus respuestas en los cuadrados de abajo. Coloque tambin una posible solucin al desafo que ha planteado:
Cules son los principales desafos que afronta una empresa pequea?
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I. SESIN 1
DEFINICIN, VENTAJAS Y
OPORTUNIDADES DE ASOCIARSE
La Asociatividad es el acuerdo voluntario de dos o ms empresas para colaborar complementariamente
con la finalidad de lograr un objetivo estratgico comn.
Las empresas que optan por alguna modalidad asociativa estn dispuestas a contribuir con algn
recurso estratgico para lograr, por ejemplo, el incremento de sus ingresos (haciendo negocios ms
grandes) o la disminucin de costos (compra de insumos en mayor volumen).
1.1 Qu entendemos por asociatividad?

Tema: Concepto de asociatividad
Actividad 2: Casustica
Claudia tiene su negocio en un barrio donde hay varios empresarios que, como ella, son
confeccionistas. Sus clientes estn contentos porque ah encuentran variedad y calidad a
distintos precios. Adems, se enteran de las movidas del sector, como por ejemplo el uso
de una nueva maquinaria. Un da, un seor muy elegante, el seor Smith, se presenta en el
taller de Claudia, y se identifica como representante de una gran empresa extranjera que
tiene importantes marcas a nivel mundial. Le dice a Claudia que tiene un pedido muy grande,
le muestra la produccin que necesita y le hace una oferta formal del dinero que recibir
por el trabajo. Claudia saca sus cuentas, y se da cuenta que ella sola no podr producir todo
a tiempo, que no tiene el capital para la compra de insumos y que tendra que contratar
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servicios por ciertas operaciones que ella no puede realizar porque no tiene la mquina
adecuada. Calcula que necesita conversar con 9 empresarios para poder atender el pedido y
no perder esta oportunidad.
Al da siguiente, Claudia visita a los 9 empresarios y los cita a una reunin, en la cual todos
estn de acuerdo con participar en el negocio. Jorge, uno de los confeccionistas, dice que l
puede poner la mquina que le falta a Claudia; Martha, otra empresaria, considera necesario
hacer una especie de contrato para que queden claras las obligaciones y derechos de todos
los participantes.
Qu opinas sobre la situacin de Claudia? Te ha tocado una situacin igual?

Identifica qu ms debe tomar en cuenta Claudia para aliarse con los dems
confeccionistas? Qu es la asociatividad? Cules son sus caractersticas?
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Hoja de trabajo y de apuntes:
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1.2 Condiciones para la asociatividad

Las caractersticas para una buena asociatividad son:
1. Participacin voluntaria
2. Acuerdo formal
3. Objetivo comn
4. Recursos complementarios
5. Las empresas mantienen su identidad e independencia
Tema: Aspecto crticos para la asociatividad
Actividad 3: Casustica
Claudia est desanimada. Ya van dos reuniones con sus amigos empresarios, pero se van
dando varios desacuerdos entre ellos, lo cual impide concretar una alianza entre ellos. Adems
le preocupa que el Sr. Smith la ha llamado dos veces y teme perder esta oportunidad. El primer
inconveniente surgi con Martha porque ella argumenta que debe recibir ms ganancias que
el resto porque tiene una mquina que nadie ms tiene y es importante para el acabado de la
prenda. Jorge, otro de los socios dice que l slo participar si se deja de lado a Martha porque
no tiene buenas referencias de ella, y que l puede conseguir a otro confeccionista con los
mismos equipos que ella tiene. Olga dice que mejor se le debera cobrar ms al cliente porque
lo que ofrece est por debajo del mercado y parece que se quiere aprovechar. Dos posibles
socios de Claudia se retiraron porque dicen que podra perder a sus clientes regulares. A
Claudia le preocupa adems que no todos confeccionan el tipo de prenda solicitado, incluso
ha visto produccin parecida y ve muchos problemas de calidad en el acabado.
Qu opinas sobre la situacin de Claudia? Cul es tu diagnstico de la situacin? Qu debe
hacer Martha? Identifica qu se debe dar para que una posible alianza o asociatividad se
concrete.
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1.3 Ventajas y oportunidades para las Mipyme

1. Ingresar a nuevos mercados: De manera individual, una empresa pequea no tiene
chances de atender a ciertos tipos de clientes y mercados. Pero si se ala con otros empresarios,
podrn atender la cantidad o la calidad demandada por los clientes de ese mercado antes
inaccesible. Es decir, superan la barrera de entrada.
2. Desarrollo de nuevos productos y servicios: Cada empresa desarrolla sus propios
procesos de fabricacin. Las empresas que estn dispuestas a compartir sus conocimientos
lograrn entre todos los participantes enriquecer la calidad de su produccin. Y, por otro lado,
podrn invertir sus capitales en conjunto para desarrollar nuevos productos para sus clientes
o nuevos mercados en el extranjero, por ejemplo.
3. Alcanzan economas de escala: La compra de insumos es crtica en la estructura de
costos de las empresas, mucho ms para una empresa pequea. Una alianza con otras para
hacer compras conjuntas de insumos les proporciona un poder de negociacin frente a su
proveedor.
4. Generan fortalezas frente a grandes competidores: Varios empresarios unidos pueden
llegar a operar como una gran empresa (siempre y cuando alcancen niveles de eficiencia) y
hacer frente a competidores que antes no hubieran podido. Es decir, pueden ir generando
barreras de entrada a su mercado.
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Tema: Beneficios de la asociatividad

Actividad 4: Aplicacin en empresa propia en el mercado que opera el participante
Preguntas:
1. Qu considera usted que le falta a su empresa para exportar?
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2. Cmo cree que le ayudar una Modalidad Asociativa a bajar sus costos?
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3. Para ampliar su oferta de productos, cmo cree que debe funcionar una alianza estratgica
con otra empresa?
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Buenas prcticas para la asociatividad:
1. La eleccin de los asociados: Cada empresa participante debe poseer

alguna fortaleza que complemente la de los otros.
2. Beneficios mutuos: Desde un inicio debe quedar claro qu gana cada

empresa por ser parte de una iniciativa en conjunto. As como tambin de los
riesgos que compartirn.
3. Cumplir los compromisos: Cada uno de los socios debe cumplir con sus
compromisos para lograr los objetivos deseados. Si se realiz una buena
eleccin de los participantes, entonces el paso a seguir es asignar de manera
concertada el aporte de cada uno (que se perciba como justo por todos).
4. Fomentar la confianza: Es importante abrir los canales de comunicacin

y lograr slidas relaciones interpersonales entre los lderes de las empresas
aliadas. Se gana eficiencia al momento de coordinar acciones y permite
potenciar los compromisos adquiridos.
5. Gestin de la modalidad asociativa: Es importante que las empresas

participantes definan los roles para administrar adecuadamente la alianza. La
idea es gestionar eficientemente los recursos aportados y lograr el objetivo
comn.
Ahora que conocemos las ventajas de asociarse para crecer, veamos las modalidades asociativas:
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1.4 LA COOPERATIVA
La Cooperativa. Es el conjunto de personas que se agrupan con el objetivo de realizar una
actividad empresarial de propiedad conjunta y beneficios compartidos. Las principales
ventajas para sus miembros son la capacidad de obtener mayor poder de negociacin frente
a proveedores como a clientes, y un mejor aprovechamiento de las oportunidades del sector
al que pertenecen. La pueden conformar personas naturales, personas jurdicas, otras
cooperativas, comunidades campesinas, entre otros.
Principios de una cooperativa:
Las Cooperativas se rigen por los llamados Principios Cooperativos que vienen a ser normas
bsicas reconocidas universalmente que deben seguir de manera obligatoria. En el Per, se
encuentran regulados por la Ley General de Cooperativas.
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Las cooperativas pueden ser de dos modalidades:

De usuarios, constituida para brindar servicios a sus socios. Los propietarios de la Cooperativa
son los socios que hacen uso de los servicios que ella brinda
De trabajadores, constituida para brindar trabajo a sus socios. En este caso, los propietarios
de la Cooperativa son los socios que trabajan, socios-trabajadores.
No es posible que una cooperativa sea de usuarios y a la vez de trabajadores.
Las cooperativas pueden ser de 19 tipos, segn el sector econmico (agrario, produccin,
financiero, servicios, comercio, vivienda y minera). En el Per, ms del 56% de las cooperativas
se concentra en 2 actividades econmicas. El 36% lo conforman cooperativas de ahorro y
crdito y el 20.5% las cooperativas agrarias1.
Quines pueden constituir cooperativas?
La Cooperativa tiene su fundamento en la cooperacin de todos sus socios, por ello es muy
importante que todos los integrantes persigan el mismo fin para beneficiarse en forma directa
obteniendo un bien, un servicio o trabajo en las mejores condiciones.
- Personas naturales
- Cooperativas
- Comunidades campesinas
- Entidades del sector pblico
- Personas jurdicas sin fines de lucro
- Personas jurdicas con fines de lucro que califiquen como pequea empresa
Cuntos socios se necesitan para formar una Cooperativa?
La Ley General de Cooperativas, no establece un mnimo ni un mximo de socios; sin embargo,
se recomienda un mnimo de 11 personas considerando la existencia de 4 rganos directivos,
que son integrados por un nmero impar de miembros (3).
1
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Direccin de Articulacin Empresarial, Viceministerio de MYPE e Industria, Ministerio de la Produccin (2014)
Rgimen administrativo - rganos de una Cooperativa

Asamblea General*
Consejo de
Consejo de
Comit de
Comit
Administracin
Vigilancia
Educacin
Electoral
Gerencia
* Cuando la asamblea general cuente con ms de 1,000 socios puede nombrarse a delegados.
Cabe destacar que el Ministerio de la Produccin ha promovido la inscripcin y actualizacin
virtual del directorio nacional de cooperativas al ao 2014, al cual puede accederse a travs
de: directoriocoop.produce.gob.pe
Beneficios que ofrece el Ministerio de la Produccin para fomentar el modelo

cooperativo:
Capacitacin en gestin de cooperativas agrcolas My Coop. Programa cuyo objetivo
es mejorar la productividad, competitividad de las cooperativas agrarias a travs del
fortalecimiento y desarrollo de las capacidades de gestin, fomentando de manera intensiva y
permanente la educacin cooperativa, que les permita ofrecer servicios de calidad, eficientes
y efectivos a sus socios.
Asistencia tcnica para la formalizacin (presencial o virtual)
Capacitacin para la transformacin de asociaciones civiles a cooperativas
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Tema: La Cooperativa
Actividad 5: Resolucin de ejercicio aplicativo Caf Orgnico
Constantino Mamani es un tcnico cafetalero del distrito de San Juan del Oro, provincia de
Sandia del departamento de Puno. Como muchos de sus vecinos se dedica al cultivo de caf
orgnico, el cual es muy valorado internacionalmente. Cuando viene el acopiador les paga S/.
150 por quintal. Constantino ha sacado sus costos y sabe que ascienden a S/. 100 por quintal.
Constantino se entera por el internet que su caf orgnico tiene un precio mucho ms alto
del que le paga el acopiador, y que es muy valorado en mercados de Europa. Averigua que la
cotizacin puede llegar a USD 150 el quintal, pero para poder hacer ese negocio debe tener
una mayor produccin de la que logra por s solo.
Constantino conversa con los otros productores y los convence para formar una cooperativa.
Les interesa juntar su produccin para negociar en conjunto, invertir en mejorar su caf y ver
cmo disminuir sus costos.
Resuelve:
1. Cunto le queda de utilidad por quintal trabajando individualmente?
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2. Cunto es la nueva utilidad trabajando con una cooperativa? Considere un tipo de cambio
de S/. 3.00.
3. Cules cree usted que son las ventajas de esta Modalidad Asociativa?
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4. Hubiera sido mejor que Constantino se hubiera vuelto un acopiador?
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1.5 LOS CONSORCIOS

Los Consorcios. Son contratos asociativos mediante el cual las partes participan activamente
en un negocio determinado con el objeto de obtener un beneficio econmico. Los participantes
mantienen su autonoma y cada uno se compromete a desarrollar las actividades encargadas.
Entre los beneficios ms importantes estn el consolidar una imagen de liderazgo en
el mercado, permite tener escala suficiente para acceder a mercados internacionales y
beneficiarse de las fortalezas que aporten los dems miembros.
Existen dos formas de consorcio:
1. Consorcio con contabilidad: tiene su representante legal, RUC y tributa como cualquier
otra empresa, pero los participantes siempre mantienen su independencia.
2. Consorcio sin contabilidad: las empresas participantes entregan sus productos a una
que denominarn operador, la cual vender y usar su RUC para la transaccin.
Tema: Los consorcios

Actividad 6: Caso El Metro
Jorge vive en la capital, y desde hace varios aos ha visto cmo la ciudad ha venido creciendo
econmica y demogrficamente. El Estado ha tomado la decisin de construir un metro que
una los principales distritos de la capital, de tal forma que la infraestructura vial est acorde
a la nueva dinmica de la ciudad. Jorge est contento porque El Metro pasar por su casa,
lo llevar al distrito donde tiene su negocio de ropa e incluso podr llegar a varios de sus
clientes.
Leyendo las noticias, Jorge se entera que son tres los consorcios preseleccionados para
construir El Metro, los cuales son: 1. Consorcio Los Peruanos, integrado por las tres
ms grandes empresas nacionales; 2. Consorcio Los Subterrneos, integrado por tres
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grandes empresas latinoamericanas con mucha experiencia en la regin; y 3. Consorcio

Los Internacionales, integrado por una constructora peruana, una empresa europea y otra
latinoamericana. A Jorge le parece muy interesante que el Estado asegure que los tres
consorcios estn compuestos por un socio estratgico, un socio constructor y un proveedor
de materiales de vasta experiencia.
Por otro lado, Jorge se queda sorprendido con la rigurosidad del proceso para que las empresas
presenten sus propuestas, porque nota que hay fechas pactadas para las presentaciones de
las propuestas tcnicas, de las propuestas econmicas y la adjudicacin de la Buena Pro.
El consorcio ganador invertir USD 6,000 millones y podr recuperar su inversin con una
concesin de 30 aos.
Preguntas:
1. A partir del caso, cmo defines un consorcio?
La asociacin. Son organizaciones de personas naturales o jurdicas mediante las cuales sus
actores participan activamente y se comprometen a desarrollar las actividades encargadas.
Entre los beneficios ms importantes estn el poder realizar compras de insumos o equipos
ms econmicas, han accedido a capacitaciones, tienen escala suficiente para acceder a
mercados internacionales, entre otros.
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2. Por qu algunas empresas deciden actuar como consorcio?
3. No sera mejor que cada empresa acte por cuenta propia? Por qu?
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4. Qu caractersticas tienen los consorcios presentados en el caso?
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II. SESIN 2
EL POTENCIAL DE CADA
MODALIDAD ASOCIATIVA
Recordemos lo tratado en la sesin anterior:
Algunas de las ventajas que obtenemos al asociarnos..
Ingresar a nuevos mercados
Desarrollo de nuevos productos y servicios
Alcanzan economas de escala (mayor volumen de produccin y reduccin de costos)
Generan fortalezas frente a grandes competidores
Acceso a capacitaciones a menores costos
Mejora de la calidad y mayor precio de venta
Acceso a financiamiento
Vimos tambin las dos primeras modalidades asociativas:
La coopperativa y los consorcios.
Las cooperativas pueden ser de dos modalidades:
De usuarios, constituida para brindar servicios a sus socios. Los propietarios de la Cooperativa son los socios que hacen uso de los servicios que ella brinda
De trabajadores, constituida para brindar trabajo a sus socios. En este caso, los propietarios
de la Cooperativa son los socios que trabajan, socios-trabajadores.
Los Consorcios son contratos asociativos para participar activamente en un negocio determinado
con el objeto de obtener un beneficio econmico
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Existen dos formas de consorcio:

1. Consorcio con contabilidad: tiene su representante legal, RUC y tributa como cualquier otra
empresa, pero los participantes siempre mantienen su independencia.
2. Consorcio sin contabilidad: las empresas participantes entregan sus productos a una que
denominarn operador, la cual vender y usar su RUC para la transaccin.
2.1 LA ASOCIACIN
La Asociacin. Son organizaciones de personas naturales o jurdicas mediante las cuales sus
actores participan activamente y se compromete a desarrollar las actividades encargadas.
Entre los beneficios ms importantes estn el poder realizar compras de insumos o equipos
ms econmicas, han accedido a capacitaciones, tienen escala suficiente para acceder a
mercados internacionales, entre otros.
Tema: La Asociacin
Actividad 7: Caso 1 Artesanas
Caso 1. Carlos Mallma es un joven artesano que trabaja vasijas con finos acabados y los vende
en varias tiendas exclusivas de los ms distinguidos distritos de Lima. Si bien su negocio va
bien, Carlos observa que hay un mercado ms interesante de decoracin en el extranjero al
cual podra acceder, pero su contacto, el dueo de una tienda en Miraflores, le dijo que es
fundamental que, primero, aumente su produccin y, segundo, que tenga variedad.
Carlos ha conversado con otros artesanos de su barrio, y se han puesto de acuerdo para
conformar una asociacin con el objetivo de exportar sus productos.
Asesore a Carlos y a sus socios en el desarrollo de su Asociacin:
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1. Qu oportunidades tendr la asociacin de Carlos?
2. A qu beneficios podr acceder ahora que estn asociados?
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3. Forme grupos e imagine que cada uno es un artesano socio de Carlos, qu intereses
promovera como socio?
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Tema: La Asociacin
Actividad 7: Caso 2 Lecheros
Caso 2. Un grupo de productores de leche se han asociado para lograr diversos objetivos
comunes. Le solicitan su apoyo para elaborar toda la estrategia de asociatividad. Cada grupo
debe desarrollar un aspecto:
1. Comercial: Asumir que el costo del litro de leche es S/. 0.60. A cunto podra llegar el precio
luego de asociarse. Explicar por qu.
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2. Compras: Explicar lo que pasara con los costos de compra de insumos y herramientas.
3. Capacitacin: En qu tipo de formacin se debera invertir.
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4. Asesora tcnica: Explicar qu podra mejorar.
5. Volumen de venta: Se vendera ms o menos? Explique.
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2.2 LA FRANQUICIA
La franquicia. Es una modalidad asociativa de largo plazo en la cual existe un franquiciador
que concede el derecho de uso de una marca registrada a un franquiciado. Este ltimo debe
acatar normas muy estrictas referentes al desarrollo del negocio. El franquiciador brinda
soporte constante para el manejo de los procesos del negocio, y recibe un porcentaje de
las utilidades obtenidas por el franquiciado. El franquiciador le traslada la inversin y el
riesgo, implcitos en todo emprendimiento empresarial, al franquiciado. Normalmente, esta
modalidad asociativa es adoptada por empresas de servicios, y brinda el potencial de tener
alcance internacional relativamente rpido y a bajo costo.
Tema: La Franquicia
Actividad 8: Caso 1 La Pankita
Caso 1. Sandra siempre quiso tener su negocio propio. Y cuando abri su pollera supo desde
un inicio que deba tener muchas caractersticas que marquen la diferencia con el resto de
polleras; as, sus clientes fueron reconociendo que el sabor de los pollos a la brasa que ella
preparaba era mejor al resto. Sandra llam a su local La Pankita. Con slo siete mesas el
local era un xito y siempre andaba lleno. Adems, cuando ya era conocida por la calidad de
sus pollos, se aventur a sacar los anticuchos; al poco tiempo tambin se pasaron la voz de
que los anticuchos de La Pankita era muy buenos.
Con el tiempo, Sandra necesitaba un local ms grande. Y pens que su local debera estar
adecuado a la atencin especial que sus clientes merecan. Su nuevo local era ms grande,
tena 30 mesas, y todos sus mozos estaban muy bien uniformados y entrenados para atender
adecuadamente a sus clientes. Tambin tena sus cocineros entrenado con sus recetas,
una chica que atenda la caja y un seor a cargo de la seguridad. Con el tiempo contrat un
motorizado para que haga los repartos de Delivery.
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Su local, su letrero (su marca) y uniformes de sus empleados destacaban los colores rojo
y negro haciendo alusin a las brasas con las que prepara sus platos estrella. Su marca
es reconocida en el distrito donde opera y en mucha gente de otras localidades ya se va
enterando de su negocio.
Luego de cierto tiempo, Sandra recibe la visita del Sr. Alonso, quien le propone invertir en
su negocio. l est interesado en abrir otras Pankitas respetando las recetas de Sandra, la
marca que ha creado y el estilo de atencin al cliente que son reconocidos. La ventaja es que
Sandra no tendra que invertir para expandirse, sino por el contrario debe estandarizar muy
bien sus procesos y definir muy bien cunto est dispuesta a recibir de regalas. El Sr. Alonso
con mucha experiencia en este tipo de negocios sabe del potencial de La Pankita y no le cabe
duda que su inversin est asegurada.
Al poco tiempo, se abre el segundo local en otro distrito y mantiene todas las caractersticas
del primero. El negocio marcha sobre ruedas, Sandra es constantemente galardonada por la
crtica gastronmica y sus locales siempre tienen colas de clientes esperando por probar sus
platos. Sandra aument sus ingresos (por regalas) franquiciando su marca, y el Sr. Alonso
est contento de los retornos financieros que le da esta inversin.
Preguntas:
1. Qu caracterstica diferencia a la pollera de Sandra del resto?
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2. Cmo hubiera hecho Sandra para crecer a otro distrito si no se hubiera franquiciado?
3. Qu tuvo que hacer Sandra para franquiciarse?
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Tema: La Franquicia
Actividad 8: Caso 2: Crear su propia franquicia y explicar el funcionamiento
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2.3 JOINT VENTURE

Joint venture. Es una modalidad asociativa en la que normalmente dos o ms empresas se
unen para formar una compaa nueva en la cual ambas empresas originales comparten
ganancias y gastos. Bsicamente, el beneficio del join venture es que se logra compartir el
riesgo y permite superar la barrera de entrada a un nuevo mercado. Por este motivo la prctica usual es que una empresa fornea haga un acuerdo comercial con una empresa local para
poder ingresar exitosamente al mercado.
Tema: Joint Venture
Actividad 9: Caso 1 Esprragos
Caso 1: Esprragos. La familia Malpartida se dedica desde hace muchos aos a la produccin
de esprragos. Su negocio solo consista en venderle al acopiador, que normalmente era una
casa exportadora. El negocio iba bien, pero Jos Malpartida ve que existen oportunidades que
no se estn aprovechando; por ejemplo, ve que tambin hay la posibilidad muy rentable de
comercializar alcachofas, as como de otros productos no tradicionales. Jos sabe que no lo
lograr solo.
Luego de algn tiempo, decide conversar con sus clientes. Les propone aliarse y convertirse
en socios estratgico. Sus clientes son una empresa extranjera que deciden llevar a cabo un
join venture o conformar una empresa conjunta con la familia Malpartida. Esto les permite
controlar toda la cadena productiva de los esprragos. Adems, comenzaron a exportar las
alcachofas para atender otro mercado que solicitaba el producto.
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Preguntas:
1. Por qu buscar un socio con esta modalidad?
2. Qu recursos hubiera sido muy complicado obtener a la familia Malpartida por s misma?
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3. Qu oportunidades se pierden o se ganan trabajando con esta modalidad?
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Tema: Join Venture

Actividad 9: Caso 2 Crear empresa conjunta para atender un mercado especfico
Caso 2. Para el desarrollo del trabajo aplicativo en grupos, se propone los siguientes sectores:
construccin, minera, comercio o textil.
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2.4 SUBCONTRATACIN
Subcontratacin. Modalidad asociativa que consiste en que una empresa externa toma
el control de ciertos procesos de negocio de otra compaa: nminas, servicio al cliente,
sistemas de informacin, entre otros. Los principales beneficios que obtiene la empresa que
subcontrata son que se dedica a su negocio central, y que la subcontratacin le permite bajar
costos.
Tema: La Subcontratacin
Actividad 10: Caso 1. Bordados
Caso 1. La empresaria Giuliana Toledo se dedica a la confeccin de prendas de vestir. Ella
vive en Villa El Salvador y, as como varias de sus vecinas, tiene su pequeo taller con algunas
mquinas con las que elabora las prendas segn los pedidos que le van llegando.
Giuliana ha recibido un gran pedido de una antigua cliente del extranjero. Anteriormente ya
ha sabido organizarse con sus vecinas para atender la produccin, pero en esta oportunidad
las prendas deben tener aplicadas un bordado en forma de flor a la altura izquierda superior.
Dicha aplicacin debe ser colorida y variada.
Giuliana llam a su ta que viven en Ayacucho, y la contact con un grupo de artesanos
que tienen sus telares y pueden realizar dicho bordados. Por lo tanto, llegan a un acuerdo
de trabajar en conjunto subcontratando sus servicios. Definieron los tiempos de entrega
y llegaron a un acuerdo econmico justo. Incluso pudieron apoyar a los artesanos con un
adelanto de capital para la compra de insumos.
Una de sus vecinas le dijo que mejor ellas mismas hubieran hecho los bordados, pero Giuliana
le respondi que sera mejor que ellas se dedicaran a lo que mejor saben que es la confeccin
de la tela.
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Preguntas:
1. Qu gana la empresa de Giuliana?
2. Qu beneficios obtiene los artesanos?
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3. Qu oportunidades se generan al trabajar con esta modalidad?
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Tema: La Subcontratacin
Actividad 10: Caso 2. Aplicativo
Caso 2. Alternativas para el desarrollo en clase:
1. Empresa que necesita trabajar con un cluster de empresarios de calzado
2. Empresa que necesita un aliado que trabaje prendas de alpaca
54
3. Empresa que requiere un socio en acabado para muebles finos
4. Empresa que desea subcontratar acabado para joyera fina
55
PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES (PdP)

Instrumento de poltica de desarrollo productivo orientado a fortalecer la articulacin productiva
empresarial, fortaleciendo la calidad y productividad de los proveedores, que adquieren las
competencias y capacidades que son requeridas por las tractoras, promoviendo as el desarrollo
productivo de ambas.
El Programa de desarrollo de proveedores se financiar con parte de los recursos del Fondo MIPYME1,
que dispone de hasta S/. 100 millones para incrementar la productividad de las MIPYME
Ventajas para el proveedor

1. Demanda segura y acciones de mejora orientados reducen riesgos de inversin
2. Facilita financiamiento de inversin en mejoras
3. Incremento de productividad, promueve innovacin
4. Insercin en cadena productiva, mejora su acceso a Mercados
Ventajas para la tractora

1. Insumos de mejor calidad, precios ms bajos, promueve innovacin e incremento de
productividad
2. Incentiva el financiamiento de desarrollo de proveedores desde el rea de abastecimiento
3. Facilita vnculo de confianza de largo plazo: Compromisos de TRACTORA y PROVEEDORES.
56
Creado mediante la Ley N 30230, del 11 de julio de 2014
Quines pueden presentar iniciativas?
Esquema operativo
Las iniciativas pueden involucrar 2 fases. Las iniciativas concursarn para que se les cofinancie ambas fases o slo la segunda cuando ya cuenten con un Plan de mejora elaborado.
Involucra 2 fases
57
Las iniciativas deben considerar alguna de las siguientes alternativas de participacin, siendo el
responsable quien presenta la propuesta:
Alternativa 1: 01 Tractora + 05 Proveedores (de cualquier sector) o 10 Proveedores (s es del
sector Agroindustrial)
Alternativa 2: 01 Articuladora + 01 Tractora + 05 Proveedores (de cualquier sector) o 10 Proveedores (s es del sector Agroindustrial)
Las iniciativas deben involucrar el compromiso de demanda de la TRACTORA y compromiso de
PROVEEDORES de implementar un plan de mejora.
Las iniciativas sern evaluadas, entre otros, de acuerdo con los siguientes criterios:
Relacionados
al proyecto
Relevancia e impacto de los objetivos y resultados

esperados; consistencia de objetivos, estrategia y acciones
propuestas; mercado de destino de los bienes finales;
grado de innovacin del proyecto
Relacionados a
los participantes
Relacionados a
los beneficios y la
sostenibilidad de
la intervencin
Cantidad y homogeneidad de proveedores que presenta la

tractora; caracterizacin de la tractora; experiencia de los
proveedores; y antigedad de su relacin con la tractora
Nivel de aportes de contrapartida; grado de encadenamiento

de las empresas; proyeccin de ventas incrementales y
empleo; y grado de descentralizacin territorial
Se realizarn 2 concursos anuales. Aproximadamente S/.7 millones estn disponibles para adjudicarse por cada convocatoria.
58
III. SESIN 3
MARCAS, PATENTES Y EL ROL DE LOS
GOBIERNOS REGIONALES
Recordemos lo tratado en la sesin anterior:
Conocimos nuevas modalidades asociativas, ventajas, desventajas y su potencial para hacer crecer
los negocios:
La Cooperativa
El Consorcio
La Asociacin
La Franquicia
Joint Venture
Sub-contratacin
As mismo, se ha descrito las caractersticas del Programa de Desarrollo de Proveedores como instrumento de promocin de sinergias y encadenamientos productivos que permite a las MIPYME de
todo el Per lograr lo siguiente:
Asegurar su demanda
Acceder a financiamiento para inversin en mejoras
Incrementar la productividad y promover la innovacin
Incorporarse en una cadena productiva y mejorar su acceso a nuevos mercados
59
3.1 LA MARCA
La marca. La marca es un signo que se usa para diferenciar los productos o servicios que
ofrece una empresa de otra. Las empresas utilizan la marca para posicionar sus productos
en la mente del consumidor; por lo tanto, se apela a la creacin de valor mediante atributos
intangibles.
Beneficios:
1. Diferenciacin del producto
2. Posicionamiento del producto en el pblico objetivo
3. Desarrolla una reputacin en el mercado
4. Los consumidores asocian la marca con el valor agregado que reciben
5. Satisfaccin de las necesidades del cliente
6. Fidelizacin del cliente
7. Mejora los mrgenes de la empresa
Tema: La Marca
Actividad 11: Caso 1. Papas fritas Nativas
Caso 1. Papas fritas. Kelly Hurtado es una egresada de gastronoma, y le gustara abrir su
negocio propio. Ella tiene la idea de abrir una combi que venda papas fritas al paso. Ella
tendr mucha variedad porque est pensando utilizar mucha de las variedades de papas que
ha en Per.
Ahora que sabe cul es el negocio es muy importante que sus clientes la recuerden y regresen
a su local. Por ello ha decidido inscribir en INDECOPI la marca de su negocio: Nativas. La
marca est presente en el letrero, las servilletas, el envase en que se sirven las porciones, los
uniformes, etc.
60
No hay duda de que su producto es bueno y adems la gente lo recuerda con facilidad. Sus
ventas estn creciendo, e incluso ahora ha lanzado sus nuggets, que combinados con sus
papas nativas son la sensacin entre sus fieles clientes. Cuando sus clientes piensan en Papas
fritas Nativas, piensan en sabores diferentes y en la buena atencin que Kelly siempre les da.
Preguntas:
1. Qu crees que hubiera pasado si Kelly hubiera vendido sus productos sin una marca?
2. Hubiera sido el mismo resultado?
61
3. Qu ventajas tiene Kelly con la marca?
4. Qu oportunidades le brinda una marca?
62
Tema: La Marca
Actividad 11: Caso 2: Crear una marca y venderla al ponente. Compite con los otros
participantes
Caso 2. Se ha identificado que en una avenida muy transitada de un distrito de la capital hay
muchos locales de hamburguesa. Si bien, cada uno tienen su marca propia, prcticamente
todos ofrecen productos muy parecidos. Proponga un negocio gastronmico alternativo,
proponga una marca y justifique por qu tendr xito. Todos los participantes, organizados
en grupos, debern tomar en cuenta que los otros grupos propondrn sus alternativas
gastronmicas. Trate de evidenciar qu le est intentando vender a sus clientes ms all del
producto.
63
64
3.2 LAS PATENTES

La patente. Una patente es un derecho exclusivo aplicable a una invencin de un titular, el
cual tendr exclusividad en la comercializacin durante un periodo determinado.
Beneficios:
1. Protege y promueve los adelantos tecnolgicos
2. El titular es el nico que puede fabricarla y comercializarla
3. Motiva a la innovacin y desarrollo de la empresa
4. El titular puede beneficiarse otorgando licencias de explotacin a terceros
Actividad 12. Caso Operatividad

Olinda es una empresaria del rubro de confecciones y que luego de muchos aos de
experiencia en su taller ha logrado identificar que tienen una serie de procesos de acabado de
prenda que no los tiene nadie ms en el mercado. Dichos procedimientos estn sustentados
en modificaciones a mquinas de tejido y remalle, lo cual le represente un importante ahorro
en costos y el acabado nico que le da a las prendas de sus clientes.
Olinda no quiere perder esta fortaleza ni que se la copien. As que ha solicitado la inscripcin
de su patente a INDECOPI para estar protegida.
Ahora Olinda est negociando con uno de sus clientes porque est muy interesado en esta
innovacin y desea aplicarla en otros pases.
65
Preguntas:
1. Es conveniente patentar una invencin?
2. Qu oportunidades y riesgos existen?
66
3. Conoce algn caso de patente?
67
3.3 LA LICENCIA
La licencia. Una licencia es un derecho de explotacin otorgado por el titular de una patente
a otra persona, que se hace efectivo mediante un contrato que se debe registrar en la oficina
competente.
Beneficios:
1. Si una persona no tiene una empresa o la empresa no tiene las capacidades para
la comercializacin, se licencia el producto a una compaa que se encargar de la
comercializacin obteniendo regalas.
2. La empresa que adquiere la licencia evita la inversin en investigacin y desarrollo
3. Proteccin legal por normativa de propiedad intelectual
4. Rpida obtencin de flujo de ingresos
Actividad 13. Caso Olinda

Nuestra innovadora empresaria ahora tiene una nueva oportunidad. Desde hace mucho tiempo
ella vena reuniendo una serie de requisitos de calidad en su produccin y especialmente en
la calidad de los acabados de sus prendas, los cuales le exiga una empresa transnacional.
El objetivo de Olinda era que le otorguen la licencia para usar una de sus marcas, que ella
considera que tendr xito en el Per.
Luego de reunir todos los requisitos, finalmente Olinda obtiene la licencia. Ahora ella tendr
que pagar una cuota pactada por el derecho del uso de dicha marca.
Olinda est entusiasmada y ya comenz la produccin de las prendas.
68
Preguntas:
1. Cul es la ventaja de tener una licencia?
2. Cules son los riesgos?
69
3. No sera mejor que Olinda cree su propia marca?
70
CLUSTERS
Este trmino se refiere a la concentracin geogrfica de empresas interconectadas e instituciones
de apoyo (agencias gubernamentales, universidades, asociaciones empresariales, entre otros) que
conforman la cadena de valor de un negocio, y que compiten pero tambin cooperan entre ellas.
Un cluster puede tambin definirse y conformarse cuando los actores econmicos que pertenecen
a uno o ms eslabones de una cadena de valor estn ubicados en el mismo territorio. Cabe precisar
que los clusters son parte de la cadena de valor pero no (siempre) comprenden todos los eslabones
de la misma.
Ventajas para las empresas:

Las empresas que participan en un cluster logran las siguientes ventajas:
1. Son ms innovadoras y ms proactivas para asociarse con otras empresas en proyectos
colaborativos de Investigacin y Desarrollo.
2. Incrementan sus niveles de ventas, exportaciones y empleo.
3. Reciben beneficios de la creacin de un ambiente institucional que favorezca el cumplimiento y
sostenimiento de metas.
4. Logran mayor flexibilidad en los procesos productivos y capacidad para responder a los cambios
en la demanda.
La madurez de un cluster puede encontrarse en distintas etapas o estadios, la cual se toma como
base para plantear acciones para el mejoramiento de su competitividad, por ejemplo:
Cluster como Realidad
econmica
Cluster como Iniciativa

de mejora de la
competitividad
Cluster como Entidad

jurdica y/o organizacin
Concentracin geogrfica de
empresas interconectadas
e instituciones de apoyo
(agencias gubernamentales,
universidades, asociaciones
empresariales, entre otros)
que conforman la cadena
de valor de un negocio, y
que compiten pero tambin
cooperan entre ellas.
Iniciativa organizada
(proceso) de colaboracin
pblico - privada para definir
acciones que mejoren la
competitividad.
Forma organizativa que suele

tomar una iniciativa cluster
que empieza a poner en
marcha acciones y proyectos
(consta de asociados y
gerente)
71
Dado que la consolidacin de Clusters no es

necesariamente un proceso espontneo, se conoce
que el Estado viene ejecutando el Programa
de Apoyo a Clusters que tiene como finalidad
contribuir
al
desarrollo
sostenible
nacional,
incrementando la productividad y competitividad

de las empresas particularmente las MIPYME, bajo
un enfoque territorial, a travs de la dinamizacin
de iniciativas de Clusters.
El Programa de Apoyo a Clusters se implementa a travs de dos componentes:
1. Dinamizacin de las Iniciativas de Cluster

Dinamizar la cooperacin entre las empresas del cluster
y apoyarlas en el diseo de Plan de Reforzamiento de
la Competitividad (PRC), facilitando el proceso a travs
de las instituciones involucradas en la implementacin
del PAC
2. Implementacin de los Planes de Reforzamiento

de la Competividad
Otorgar recursos no reembolsables para cofinanciar la
implementacin de los proyectos en los PRC presentados
por las iniciativas de cluster, que hayan sido aprobados
como resultado de la ejecucin del Componente 1
72
3.4 EL ROL DE GOBIERNOS REGIONALES

Rol de Gobiernos regionales
1. PROCOMPITE. Ley que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva
(Ley 29337):
1.1.
El Estado peruano declara como estrategia prioritaria la ejecucin de iniciativas
de Apoyo a la Competitividad Productiva.

1.2.
La iniciativas son ejecutadas mediante procesos concursales por los gobiernos
regionales y locales
1.3.
PROCOMPITE: Los gobiernos regionales y locales pueden destinar hasta 10%
de los recursos presupuestados que constituyen fondos concursables para cofinanciar

Propuestas Productivas (planes de negocio).
2. AGROIDEAS: Es el Programa de Compensaciones para la Competitividad del Ministerio
de Agricultura, que busca reconocer la asociatividad y formalidad de los emprendedores
agrcolas. Proporciona recursos a la gestin empresarial, asociatividad y adopcin de
tecnologa. Involucra a pequeos y medianos empresarios para consolidar su participacin
en el mercado. Tiene presencia en Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Junn, La Libertad,
Piura, Puno y San Martn.
73
Apuntes:
74
Desglosable
Plan de Accin
Al realizar esta actividad se busca consolidar los conocimientos adquiridos e interiorizados en el
taller evaluando la conformacin de una Modalidad Asociativa (MA) con los potenciales aliados de
su comunidad.
Desarrolle las siguientes acciones pensando en lo que usted necesita hacer para obtener un nuevo
producto /servicio, atender un pedido grande, realizar comprar en volumen, estandarizar su produccin para exportar, entre otros.
Paso 1. Defina el objetivo por el cual buscara aliarse con otros empresarios. Explique.
Paso 2. Qu MA ser la ms conveniente para alcanzar dicho objetivo? En este punto, se debe
detallar las caractersticas de la Modalidad Asociativa que lo ayudarn a usted y a sus aliados.
75
Desglosable
Paso 3. Explique qu criterios utilizar para elegir a sus socios. Cul es el perfil de los socios?
Paso 4. Qu acciones concretas llevar a cabo para que su Modalidad Asociativa tenga xito? Por
ejemplo, como resultado de una primera reunin pueden firmar un acta con acuerdos especficos
que sern logrados en conjunto.
76
Apuntes:
77
Instrucciones para la Prueba de Salida

I. Objetivo
La presente prueba tiene como principal objetivo evaluar los conocimientos bsicos relacionados
con las modalidades asociativas ms comunes y adecuadas en el entorno emprendedor peruano y
los beneficios que ellas traen para el crecimiento empresarial.
II. Indicaciones especficas para realizar la prueba
El participante dispone de diez (10) minutos desde el inicio de la misma. Es de carcter individual, por
lo que no est permitido compartir informacin con otros participantes.
No se puede disponer de ningn material adicional para su elaboracin.
Es una prueba con diez (10) preguntas y slo hay una respuesta correcta por pregunta.
En las preguntas de la 1 a la 5 la respuesta debe ser marcada mediante un crculo en la letra
correspondiente.
Ejemplo de respuesta:
1. Cul es el medio de publicidad ms utilizado en la actualidad?

a. Prensa escrita
b. La televisin
c. Internet (Medios digitales)
(Respuesta correcta c. marcada con un crculo).

En las preguntas de la 6 a la 10, el participante debe ingresar la opcin verdadero (V) o falso (F) segn
corresponda.
Al finalizar, el participante entregar al facilitador la hoja desglosable de la prueba. No debe olvidar
anotar su nombre completo, fecha, edad y regin a la que pertenece.
78
Desglosable
Prueba de Salida
NOTA
Fecha de aplicacin de la prueba:
Edad:
Regin:
1. Una buena asociatividad significa un acuerdo?

a. voluntario
b. obligado
c. involuntario
2. Qu ventaja te brinde la asociatividad?
a. Ganar ms dinero
b. Producir lo justo y necesario para no perder
c. Economa de escala
3. Cul es una caracterstica de una franquicia?
a. Dos empresas se juntan para formar una nueva
b. Otorga el derecho de uso de una marca registrada
c. Una empresa realiza el proceso de negocio de otra
4. El Join Venture permite principalmente:
a. Superar barreras de entrada a un mercado
b. Dedicarse al negocio central (Core Business)
c. Acceder a servicios especializados
79
Desglosable
5. La subcontratacin consiste en:

a. Contratar con el Estado
b. Empresa externa realiza un proceso de negocio de otra
c. Bajar los costos de una empresa contratando los servicios de otra
Marque verdadero (V) o falso (F) segn corresponda:
6. Una marca permite el posicionamiento del producto
7. Las licencias dan un derecho exclusivo sobre una marca
8. El beneficio de una patente es que motiva a la innovacin
9. La mejor modalidad asociativa es el Consorcio
10. La Asociacin puede permitirnos promover demandas del sector
Nombre y firma del Facilitador
80
Calle Uno Oeste N 060 - Urb. Corpac - San Isidro

Central Telefnica 511 6162222
www.produce.gob.pe
ASOCIAT

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OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

El presente Cuaderno de Trabajo ha sido

Empresariales del Ministerio de la Produccin.

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

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Instrucciones para la Prueba de Entrada

c. Internet (Medios digitales)

(Respuesta correcta c. marcada con un crculo).

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Fecha de aplicacin de la prueba:

1. Una buena asociatividad significa un acuerdo?

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5. La subcontratacin consiste en:

7. Las licencias dan un derecho exclusivo sobre una marca

8. El beneficio de una patente es que motiva a la innovacin

9. La mejor modalidad asociativa es el Consorcio

10. La Asociacin puede permitirnos promover demandas del sector

Nombre y firma del Facilitador

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

la participacin activa de cada uno de sus

oportunidades y mejorar sus ganancias si

deciden asociarse. Hoy los mercados exigen una

Los participantes de este taller logran reconocer

que una empresa, por s sola, difcilmente puede

la importancia de la asociatividad como una

cumplir de manera satisfactoria.

estrategia para lograr ventajas competitivas

Los beneficios de la asociatividad pueden ser

tangibles para cualquier emprendedor al lograr

asociativas que se analizan son las asociaciones,

reduccin de costos, acceso a capacitaciones a

menores costos, Mejora de la calidad y mayor

franquicias. Adems, se da a conocer el rol de

precio de venta, Acceso a nuevos mercados,

los gobiernos regionales para el fomento de las

Acceso a financiamiento y lograr mayor volumen

condiciones de desarrollo de la asociatividad

Para constituir con

El presente cuaderno de trabajo se utilizar

xito una asociacin

durante el desarrollo del Taller de Asociatividad

Empresarial. Los participantes de este taller

deben cumplir el requisito de tener su nmero

de RUC activo y habido.

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Tema: La problemtica de la MIPYME

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

1.1 Qu entendemos por asociatividad?

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Qu opinas sobre la situacin de Claudia? Te ha tocado una situacin igual?

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Hoja de trabajo y de apuntes:

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Hoja de trabajo y de apuntes:

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

1.2 Condiciones para la asociatividad

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Hoja de trabajo y de apuntes:

Cuaderno de Trabajo - Asociatividad Empresarial

Hoja de trabajo y de apuntes: