CAPTULO 1: GLOBALIZACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los deportes, segn un historiador poltico, son ahora el negocio (legal)

ms globalizado del mundo
La globalizacin se refiere al conjunto de relaciones interdependientes que se
amplan entre personas de diferentes partes de un mundo que por casualidad est
dividido en pases. El trmino tambin puede referirse a la integracin de las
economas mundiales a travs de la eliminacin de barreras impuestas al
movimiento de bienes, servicios, capitales, tecnologa y personas, esto permite
obtener mayor variedad, mejor calidad y precios ms bajos.
Los negocios internacionales son todas las transacciones comerciales, incluyendo
ventas, inversiones y transporte que tienen lugar en dos o ms pases. Los
eventos globales y la competencia afectan a casi todas las empresas, grandes y
pequeas, independientemente de su industria. Como gerente usted necesita
considerar donde obtener los insumos necesarios de la calidad requerida y al
mejor precio posible, y donde puede vender mejor el producto o los servicios que
ha armado con esos insumos.
Cuando su empresa opere internacionalmente, participar en modos de hacer
negocios, tales como exportacin e importacin, que difieren de aquellos en los
que participa a nivel local. Las condiciones fsicas, sociales y competitivas difieren
entre pases y afectan las maneras ptimas de llevar a cabo los negocios. Asi las
empresas que operan internacionalmente tienen entornos operativos ms diversos
y complejos que aquellas que solamente hacen negocios en el propio pas.
MODOS DE HACER NEGOCIOS

Importacin y exportacin: los bienes o servicios se traen hacia dentro de

un pas, o se llevan hacia el extranjero.
Turismo y transporte: estos servicios se pagan por medio de comisiones
Licencias y franquicias: una empresa permite que otra uses activos por
medio de contratos de licencia y recibe ganancias denominadas regalas.
Las franquicias son aquellas en las que una de las parte (franquiciador)
permite a la otra (franquiciatario) usar su marca comercial como activo
esencial de su negocio.
Operaciones llave en mano: son proyectos de construccin realizados
bajo contrato y transferidos a sus propietarios cuando estn listos para
entrar en operacin.
Contratos de administracin: arreglos en los que una empresa provee
personal para llevar a cabo funciones gerenciales generales o
especializadas para otra empresa.

Inversin directa y en cartera: inversin extranjera es la tenencia de

propiedad extranjera a cambio de rendimientos financieros, como intereses
y dividendos.
En la inversin extranjera directa (IED), el inversionista obtiene una
participacin mayoritaria en una empresa extranjera, asi mismo cuando dos
o ms empresas comparten la propiedad de una IED, la operacin se
denomina empresa conjunta. La inversin de cartera o portafolio, es un
inters financiero no mayoritario en otra entidad, puede ser de dos formas:
acciones en una empresa o prstamos a una empresa o pas como bonos,
cuentas o notas compradas por el inversionista.

FACTORES PRESENTES
INTERNACIONALES

EN

LAS

OPERACIONES

DE

NEGOCIOS

Factores Fsicos y Sociales

Polticas pblicas y practicas legales
Factores culturales
Fuerzas econmicas
Influencias geogrficas

Factores Competitivos
Estrategia competitiva de productos.
Recursos y experiencia de la empresa.
Competidores en cada mercado.
ndice de Poltica Exterior de Globalizacin A.T Kearney: muestra los pases
que estn ms globalizados que otros y tambin la dimensin que mayor peso
tiene. Este ndice califica a los pases en cuatro dimensiones:

Econmica: comercio e inversin internacionales.

Tecnolgica: conectividad e internet.
Contacto Personal: viajes y turismo internacionales, trfico telefnico
internacional y transferencias personales de fondos hacia el extranjero.
Poltica: participacin en organizaciones internacionales y transferencias
monetarias gubernamentales.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO DE LA GLOBALIZACIN

1. Aumento en la tecnologa y en su aplicacin: a medida
2. Liberalizacin del comercio transfronterizo o exterior y movimientos de
recursos.
3. Desarrollo de servicios que apoyan al comercio internacional.
4. Crecientes presiones del consumidor.

5. Aumento de la competencia global.

6. Cambio de las situaciones polticas.
7. Cooperacin internacional ampliada.
Para proteger sus propias industrias, cada pas restringe el movimiento a travs de
fronteras no solamente de bienes y servicios, sino tambin de los recursos. Tales
restricciones fijan lmites en las actividades de negocios internacionales. Con el
tiempo la mayora de los gobiernos ha reducido estos limitantes por tres razones:
1. Sus ciudadanos demandan mayor variedad de bienes y servicios a
precios ms bajos.
2. La competencia impulsa a los productores nacionales a volverse ms
eficientes.
3. Esperan inducir a otros pases a que a su vez bajen sus barreras.
Muchas empresas se han fusionado o han adquirido compaas para ganar
eficiencias operativas que les permitan competir o convertirse en lderes globales,
estas empresas se denominan empresas de origen global (born global).
Muchas nuevas empresas se ubican en reas que tienen numerosos
competidores y proveedores, situacin denominada clustering o aglomeracin,
donde aprenden sobre las oportunidades que hay en el extranjero y obtienen un
acceso ms fcil a los recursos necesarios para hacer movimientos
internacionales.
Objetivos de la Cooperacin Internacional
1. Obtener ventajas reciprocas: por ejemplo, adhesin a organizaciones
internaciones, firma de tratados y acuerdos.
2. Solucionar los problemas de manera conjunta: por ejemplo,
construccin de carreteras, ferrocarriles o presas hidroelctricas
3. Manejar reas problemticas que se encuentren fuera del territorio de
cualquier nacin: existen 3 reas que no pertenecen a ningn pas en
exclusiva: las reas no costeras de los ocanos, el espacio exterior y la
Antrtica.
Fuerzas Globalifbicas o Antiglobalizacin: son las que protestan regularmente
en contra del proceso de globalizacin en las conferencias internacionales y ante
las polticas gubernamentales. Las protestas se basan en tres criterios:
La globalizacin amenaza la soberana nacional.
La globalizacin permite el crecimiento del pas pero consume recursos
naturales no renovables y aumenta el dao ambiental.

La globalizacin causa inequidad creciente del ingreso y estrs personal

por la inseguridad del empleo.

Piense global, actu local: esta frase quiere decir que los intereses locales
deben ser atendidos antes que los intereses globales.
Razones de por qu las empresas participan en negocios internacionales:
Expandir las ventas.
Adquirir recursos.
Reducir riesgos.
Una empresa multinacional (EMN) generalmente se refiere a cualquier empresa
con inversin extranjera directa, sinnimos de esta pueden ser: corporacin
multinacional (CMN) o compaa trasnacional (CTN).
Entorno Competitivo de Negocios: los productos compiten por medio de:
1. Estrategias de costos o de diferenciacin
El desarrollo de una imagen de marca favorable, generalmente a travs de
la publicidad o de una experiencia de largo plazo del consumidor con la
marca
El desarrollo de caractersticas nicas, tales como las que se logran a
travs de esfuerzos de I&D o de diferentes medios de distribucin.
2. Estrategia de enfoque: cuando una empresa comercializa masivamente un
producto en un nicho de mercado.