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Ventajas
1. Al igual que la competencia nos brinda la satisfaccin de limpieza en la ropa para
que podamos utilizarla con total normalidad. Tambin nos ofrece una fragancia olor a
limn y frescura que perdura.
2. Estos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son por ejemplo: El
producto en s, el envase Bolsa plstica con las recomendaciones indicadas, la
limpieza de la ropa despus del lavado, entre otras). Tambin es importante sealar lo
que se aprecia despus del lavado; es que LIMPIA mantiene la ropa de algodn
ms nueva por ms tiempo, siendo un beneficio persuasible.
3. Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta con LIMPIA, con olor a limn y
con blanqueador que saca todo tipo de manchas y grasas, y dejan la ropa ms nueva
por ms tiempo.
4. No requiere suavizante de ropa.
5. Reduce los residuos al mnimo y ayuda a evitar problemas de la piel, alergias, entre
otros.
Tipo de comunicacin que va a utilizar.
Para la promocin del producto se utilizarn todos los medios de comunicacin
posibles, tales como:
* Radio
* Televisin local y satelital
* Promocin a travs de voceadores
* Promocin en supermercados
* Entrega de muestras gratis, ofertas y cupones de descuento.
La forma en que va a distribuirlo.
Las compaas semejantes a veces poseen diferentes canales de distribucin. Una
compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los
clientes, sino que adems le d una
El precio
* Valor unitario: El precio fijado a cada unidad del producto est diseado para que
existan fondos disponibles para la distribucin.
* Carcter perecedero: Este bien no se deteriora con gran rapidez.
* Naturaleza tcnica de un producto: Los productos de consumo de naturaleza tcnica
plantean un verdadero reto de distribucin a los fabricantes. Pero debido al uso de las
tecnologas modernas, y a las tcnicas de control de calidad, la produccin usando
Economas de escala se puede realizar de manera eficiente.
Factores a Considerar para la fijacin de precios:
Intermediarios
* Servicios que dan los intermediarios: Se han elegido intermediarios que son
eficientes con la entrega y el precio de la materia prima.
* Disponibilidad de los intermediarios idneos: Se ha concluido que el mercado al que
se desea incorporar la empresa es oligoplico, sin embargo presenta caractersticas
de mercado de competencia perfecta, en tanto que los intermediarios siempre estn
disponibles.
* Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante: Los intermediarios
han acordado unirse al canal, debido a que aceptan las condiciones de compra venta.
De la compaa
* Deseo de controlar los canales: A pesar del creciente deseo de las empresas de
mantener el control de los canales, y de que un canal directo puede ser ms caro que
un indirecto, y de este modo, lograr una promocin ms agresiva y mejores
condiciones de controlar la frescura de la mercanca y los precios al menudeo, se
decidi por motivos de evitar riesgos futuros, experimentar con el uso de
intermediarios, evaluando de manera permanente la actitud de venta de los
intermediarios.
* Servicios dados por el vendedor: Los encargados de hacer la venta directa del
producto estn apegados a las estrategias de venta de la empresa.
* Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades
gerenciales del fabricante son suficientemente eficientes para mantener el contacto
con los intermediarios de manera eficaz y hbil.
* Recursos financieros: Este negocio
Cuenta con recursos financieros podr contratar su propia fuerza de venta, conceder
crdito a los clientes y contar con almacenamiento para sus productos. Sin embargo
se usar intermediarios para prestar estos servicios, debido a que la empresa se esta
iniciando en este tipo de mercado.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Segmentacin
Se ha segmentado el mercado de la siguiente manera:
* Seoras amas de casa entre las edades de 20 65 aos
* Clases sociales B, C, D, D+
Nuestros Clientes describen el producto de la siguiente manera:
* Diferentes presentaciones
* Precio accesible
* til para lavar todo tipo de ropa
* Con y sin blanqueador
* Fcil de encontrar en las tiendas y supermercados del vecindario.
Ventas
Las ventas como ya se especific en la parte de distribucin se realizar las ventas de
la siguiente manera:
Productor Mayorista Detallista Consumidor.
Promocin
Por nuestra rea seleccionada para la introduccin del producto, nuestro medio de
promocin ms influyente es la radio, ya que a travs de ella logramos promocionar
nuestro producto.
Aunque esto no significa que este medio ser el nico que utilizaremos para
promocionarnos, ya que tambin se lanzarn spots publicitarios a travs de la
televisin local y satelital, as como en peridicos, y utilizaremos la estrategia de v
Promocin en supermercados, entrega de muestras gratis, ofertas y cupones de
descuento.
As como voceadores realizando promociones por los barrios y ciudades
seleccionadas para el caso.
CONCLUSIONES
El producto que se presenta existen pocos productores en el mercado es un
RECOMENDACION
La evaluacin de un Proyecto de Inversin, cualquiera que este sea, tiene por objeto
conocer los aspectos de anlisis ms significativos del Estudio de Mercado, del
Estudio Econmico y Estudio Financiero, de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Solo as es posible asignar
los escasos recursos econmicos a la mejor alternativa. Por lo que se recomienda
realizar una Re Evaluacin del Proyecto al trmino de la introduccin del Producto ya
que con esto se llegar a concluir si es necesario invertir an ms en la promocin y
expansin del rea de ventas.
BIBLIOGRAFIA
1. http://www.monografias.com/trabajos71/nuevo-detergente-super-blancuratotal/nuevo-detergente-super-blancura-total.shtml
2. Marketing en la pequea y mediana empresa
Donald Cyr Douglas Gray
Grupo Editorial Norma