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Referncia:
Cris Franklin
referncia
nacional
em Marketing
Digital
ERICO ROCHA
apresentao
Esses dias atrs aconteceu uma situao curiosa na minha casa. A pia do
banheiro estava com um vazamento e eu precisei de um encanador. Liguei
para um profissional que me indicaram e ele veio at a minha casa para resolver esse problema. Enquanto consertava a pia, ele me explicou algumas
possveis causas daquele vazamento e o que eu podia fazer no meu dia a
dia para evitar que tudo aquilo voltasse a acontecer.
Eu fiquei atenta s explicaes e achei muito interessante o fato dele me
orientar sobre algo que faz parte do meu dia a dia, mas que eu nunca havia prestado ateno. E mais: fiquei realmente encantada com a postura
dele, porque ele poderia apenas ter ido l,
feito o trabalho e ido embora. Mas ele
fez questo de me explicar todo o procedimento e os cuidados que eu
deveria tomar.
E, com aquela
atitude o encanador me
passou muita
confiana e me
mostrou que ele realmente entende do
assunto! Que ele um
profissional referncia
em encanamento!
Hoje, posso afirmar que essa transformao no foi fcil, porque me fez
sair totalmente da minha zona de conforto. Mas trouxe muito mais resultados para o meu negcio, mais plenitude de vida para mim e para as
pessoas minha volta. Sou completamente apaixonada pelo que eu fao
e me sinto honrada em ouvir as pessoas me dizerem que me reconhecem
como especialista no mercado digital.
Ser referncia
consequncia!
Para voc se tornar uma referncia no seu mercado, voc precisa agregar valor ao seu produto. Hoje em dia, no se fala em outra coisa:
vender por vender no faz mais parte da
estratgia de venda dos grandes empreendimentos.
Quando voc entrega um produto ou servio que, de fato, faz a diferena na vida do seu cliente e ele realmente
percebe essa transformao, o seu negcio
pode alcanar outros nveis. Uma das maneiras que eu encontrei de agregar valor ao
meu produto foi criar contedos dirios para a minha
audincia, como os vdeos que eu posto todos os dias
no Facebook e no YouTube. E como esse E-Book aqui!
A meta que eu estabeleci de gravar vdeos dirios para o meu canal no YouTube, por
exemplo, uma maneira de criar contedos de qualidade e com consistncia para o meu pblico. O grande
objetivo disso tudo construir
uma relao de confiana total com as pessoas que me
acompanham.
A medida que os seus futuros clientes comeam a manter um contato dirio com voc atravs dos seus contedos, sejam em vdeo ou texto, eles
gradativamente comeam a enxergar voc como autoridade no assunto.
Isso quer dizer que, quando voc se prope a transformar verdadeiramente a vida das pessoas, voc deixa de ser s mais um vendedor para se
tornar uma referncia!
Para voc entender melhor, vamos criar uma
situao hipottica: digamos que voc venda sapatos e esteja
oferecendo um par de
botas para uma cliente.
Um vendedor comum iria
dizer o preo das botas e as
formas de pagamento.
Joo
fcil? NO!
possvel? SIM.
Se as pessoas gostam do que voc oferece e
da maneira que voc entrega, pode ter certeza de que esse um dos principais impulsionadores de crescimento no seu
negcio.
Sabe quando voc vai a um lugar e sente que seu dinheiro foi bem investido? Isso acontece porque voc tem a sensao de que est pagando um
valor relativamente menor do que o produto realmente vale por conta dos
inmeros benefcios que voc obteve naquela compra.
Quando voc consegue provocar essa sensao no seu pblico, um
sinal de que est conquistando a admirao dele e j considerado referncia no seu nicho de mercado.
Ser referncia sinnimo de inspirao para
as pessoas. Quando voc agrega valor ao seu
produto, a probabilidade do seu negcio desandar muito menor, pois voc j criou um
vnculo com seu cliente. E, como voc acrescenta muito na vida dele, ele provavelmente
vai voltar a comprar de voc, tornando-se assim, um cliente fiel.
Existem milhes de
vendedores, mas ser
que existem milhes de
referncias?
Quando voc desenvolve a habilidade de vender uma transformao de
vida, ao invs de vender um produto, os seus negcios tm grande potencial de decolar! Estou falando isso para voc porque eu vivencio na prtica!
Ao longo dos anos eu aprimorei a minha capacidade de descrever a mudana que o meu produto pode trazer no dia a dia do meu pblico-alvo, e
isso est gerando resultados surpreendentes para os meus negcios!
Seu potencial de vendas
cresce quando voc passa
a entender os problemas
do seu pblico, porque
como vendedor o seu papel resolver esses problemas! Assim, voc ser
referenciado como a pessoa que soluciona as angstias e transforma o que
era tristeza em alegria para
o seu cliente.
Ser um vendedor estritamente comercial no est mais em jogo. O essencial hoje ser agente de transformao da vida das pessoas. Quando
voc consegue ampliar a capacidade de descrever a sua oferta e de falar
naturalmente dela, o seu potencial de vendas cresce, e isso quer dizer que
voc est presente para a nova forma de realizar vendas, que a venda
atravs da transformao.
Muito mais do que ser uma referncia, voc capaz de ter a preferncia das
pessoas atravs da confiana e credibilidade que elas depositam em voc.
1
2
Manual
Prtico para
se tornar uma
referncia no
seu mercado!
Produza contedos de
qualidade
Uma maneira eficiente de agregar valor ao seu
produto criar contedo a respeito dele ou de
outras coisas que tenham relao com ele. Algo
til, que acrescente informao no dia a dia das
pessoas.
D o seu melhor
Se voc se prope a entrar no dia a dia das pessoas para fazer a diferena, voc precisa fazer
isso bem! Oferecendo o seu melhor, voc conquistar a credibilidade do seu pblico.
Comece agora
e transforme a
sua histria!
Quando voc se torna referncia naquilo que faz, voc inspira outras pessoas a serem como voc. Alm disso, voc cria
um ambiente propcio para o crescimento do mercado,
pois quando voc cresce, outras pessoas crescem junto
com voc.
Estou amando essa experincia de compartilhar cada vez
mais contedos com voc! Mostrar como eu resolvo
meus problemas, conquisto meus objetivos e realizo
meus sonhos faz parte do que eu sou e do meu
propsito de vida. Pegue este material que voc
tem em mos e comece agregando valor ao seu
produto, e construa um processo de vendas que
vai alm do dinheiro um processo que promove uma verdadeira transformao de vida!
s vezes, o seu negcio est passando por momentos difceis e voc acredita que a soluo
passa longe das suas possibilidades. Mas pode
ser que o grande segredo est em como voc
apresenta seu produto e como ele chega at
seu cliente. Agregue valor ao seu produto e
seja mais que um vendedor... voc ver os seus
negcios e a sua vida seguindo novos rumos!