ANLISIS

COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Preguntas:
3-1) Defina el anlisis costo-volumen-utilidad.
El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la
relacin entre estos elementos, a medida que ocurren cambios en las
unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los
costos fijos de un producto.
3-2) Describa los supuestos en los cuales se basa el anlisis CVU.
Cambios en el nivel de ingresos y costes surgen slo a causa de los
cambios en el nmero de producto (o servicio) de unidades vendidas.
Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no vara
con las unidades vendidas y un componente que es una variable con
respecto a las unidades vendidas.
Cuando representacin grfica, el comportamiento de los ingresos
totales y los costos totales son perodo de tiempo.
El precio de venta, el costo variable por unidad, y se conocen los costos
fijos y constante.
3-3) Distinga entre utilidad en operacin y utilidad neta.
Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad operacional no
tiene en cuenta todos los conceptos que aparecen en un estado de
resultados, a diferencia de la utilidad neta que que se entiende como la
utilidad que se centra exclusivamente en los ingresos y gastos
operacionales, que son los que estn relacionados directamente con la
actividad principal de la empresa, los cuales se repartiran a los socios.
La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los
ingresos operacionales, los costos y los gastos operacionales, en cambio,
la utilidad neta se obtiene al restar y sumar la Utilidad Operacional, los
gastos e ingresos no operacionales, los impuestos y la reserva legal.
3-4) Defina margen de contribucin, margen de contribucin por unidad
en porcentaje.
La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se
denominan El Margen de Contribucin.
MARGEN DE CONTRIBUCIN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES
TOTALES

Este explica por qu cambia la utilidad de operacin, a medida que

vara el nmero de unidades vendidas.
El Margen de Contribucin por Unidad es una herramienta til para
calcular el margen de contribucin y la utilidad en operacin, ya que
reconoce la estrecha relacin del precio venta y del costo variable por
unidad.
Margen De Contribucin Por Unidad = Precio De Venta - Costos Variables Por Unidad
El Margen de contribucin por unidad ofrece una segunda manera de
calcular el margen de contribucin:
Margen de Contribucin = Margen de Contribucin Por Unidad x Nmero de Unidades
Vendidas

En vez de expresar el margen de contribucin como una cantidad en

dlares por unidad, podemos expresarlo como un porcentaje
denominado margen de contribucin en porcentaje (o razn del margen
de contribucin)
Margen de
Margen de Contribucion por Unidad
Contribucion =
Precio de Venta
en Porcentaje

3-5) Explique tres mtodos que sirvan para expresar las relaciones CVU.
Mtodo de la Ecuacin:
Es la reconstruccin del formato del estado de resultados mtodo
directo y sirve para calcular la utilidad operativa para diferentes
cantidades de unidades de produccin vendidas.

[(

)(

)]

Cantidad de
Costos Cantidad de
Precio
Unidades de Variables x Unidades de Costos = Utilidad
de x
Produccin
por
Produccin
Fijos Operativa
Venta
Vendidas
Unidad
Vendidas

Mtodo de Contribucin Marginal

En este mtodo se enfatiza la contribucin marginal.

Utilidad =
Operativa

[(

)]

)(

Cantidad de
Costos Cantidad de
Precio
Unidades
de
Variables

x Unidades de Costos
de x
Produccin
por
Produccin
Fijos
Venta
Vendidas
Unidad
Vendidas

Cantidad de
Contribucin
Utilidad =
Unidades de Costos
Marginal x
Operativa
Pro duccin
Fijos
Unitaria
Vendidas

Mtodo Grfico
Este mtodo representa los costos totales y los ingresos totales a
manera a ingreso.

3-6) Por qu es ms exacto describir el tema central de este captulo

como anlisis CVU, en vez de describirlo como anlisis del punto de
equilibrio?
Un anlisis del punto indica el estudio del punto de equilibrio, que es a
menudo slo una parte incidental de la relacin entre coste, volumen y
ganancia.
Relacin costo - volumen-utilidad es un trmino ms amplio que el
anlisis del punto de equilibrio.
3-7) El anlisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea
que un anlisis realista apoye sus decisiones, vaya ms all del anlisis
CVU. Est usted de acuerdo? Explique su respuesta.
CVU sin duda es simple, con su asuncin de salida como el nico
conductor de ingresos y costes, y los ingresos lineales y relaciones de
costes.

Si estas suposiciones hacen que sea simplista depende del contexto de la

decisin. En algunos casos, estos supuestos pueden ser lo
suficientemente preciso para CVU para proporcionar informacin til.
Los ejemplos en el captulo 3 (el contexto paquete de software en el
texto y el ejemplo agencia de viajes en el problema de auto-estudio)
ilustran cmo la PVC puede proporcionar este tipo de ideas. En casos
ms complejos, las ideas bsicas de anlisis de CVU sencilla se pueden
ampliar.
3-8) Cmo afectara al punto de equilibrio un aumento en la tasa de
impuestos sobre las utilidades?
La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal
manera que si una empresa tiene una tasa de impuesto sobre la renta de
40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960,
para obtener esa misma utilidad con un impuesto de 50% tendra que
vender 49 unidades.

3-9) Describa el anlisis se sensibilidad Cmo se ha visto afectado por la

utilizacin de hojas electrnicas de clculo?
El Anlisis De Sensibilidad.- Es una tcnica que habla acerca de
cmo implementar las estrategias, ante las, decisiones frente a
los cambios en los supuestos fundamentales. Esta tcnica es
usada por los gerentes para examinar cmo cambiara un
resultado si los datos predichos no se logran o si cambia un
supuesto fundamental. El anlisis de sensibilidad es un enfoque
sencillo para reconocer la incertidumbre, que es la posibilidad de
que un monto real vare con respecto a un monto esperado que
ampla las perspectivas de los gerentes en los posibles resultados
que podran ocurrir antes de que se comprometan los costos.
Brinda a los gerentes
un buen indicio para los riesgos
involucrados. Un enfoque ms amplio para el reconocimiento de
la incertidumbre consiste en calcular los valores esperados
usando distribuciones de probabilidad.
Hojas De Clculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para
realizar de una manera sistemtica y eficiente un anlisis de
sensibilidad basado en el Costo-Volumen-Utilidad. El uso de las
hojas electrnicas, los gerentes pueden llevar a cabo un anlisis
de sensibilidad para examinar el efecto y la interaccin de los
cambios en el precio de venta, en el costo variable por unidad, en
los costos fijos y en la utilidad en operacin deseada.
3-10)
Qu es el apalancamiento operativo? En qu forma el
conocimiento del grado de apalancamiento operativo es til para los
gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los
costos fijos en los cambios en los ingresos de explotacin cuando se

producen cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen

de contribucin. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de
las fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-11)
No existe una cosa tal como un costo fijo. Todos los costos
pueden ser no fijos dada una cantidad suficiente de tiempo
Fabricacin - subcontratacin de un componente a un proveedor en una
base por unidad, para evitar la compra de una mquina con un alto
costo de depreciacin fija. Comercializacin de cambio de un plan de
compensacin de ventas de un sueldo fijo de base por ciento de las
ventas de dlares. Servicio al cliente a contratar a un subcontratista que
hacer servicio al cliente en una base por visita en lugar de anualmente
retenedor.
3-12)
Qu es el apalancamiento operativo? En qu forma el
conocimiento del grado de apalancamiento operativo es til para los
gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los
costos fijos en los cambios en los ingresos de explotacin cuando se
producen cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen
de contribucin. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de
las fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.

3-13)
El costo fijo no existe. Todos los costos pueden dejar de ser
fijos si se les da el tiempo suficiente. Est usted de acuerdo? Qu
implica su respuesta para el anlisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a
los largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un ao. Ms
all de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los
ejecutivos pueden ser despedidos. Para ser ms especficos, cualquier
costo fijo puede eliminarse o modificarse en un plazo suficiente de
tiempo.
3-14)
Cmo puede una compaa con mltiples productos calcular su
punto de equilibrio?
El anlisis de CVU puede aplicarse a una compaa que fabrica mltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades
vendidas.
3-15)
En el anlisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos
til que la contribucin marginal. Est usted de acuerdo? Explique
brevemente su respuesta.
La contribucin marginal est constituida por los ingresos menos todos
los ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos
menos el costo de la mercanca vendida.

Ejercicios:

3-16)
Clculos CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes
casos independientes.
Caso

Ingresos

Costos
Variables

Costos
Fijos

Costos
Totales

Utilidad
Operativa

Porcentaje De
Contribucin
Marginal

a.

$ 2,000

$ 500

$ 300

$ 800

$ 1,200

75%

b.

$ 2,000

$1500

$ 300

$ 1,800

$ 200

25%

c.

$ 1,000

$ 700

$ 300

$ 1,000

30%

d.

$ 1,500

$ 900

$ 300

$ 1,200

$ 900

40%

3-17)
Clculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendi 410,000
unidades de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es
de $60 y los costos fijos totales son de $1, 640,000.
1. Calcule:
a) El Margen de Contribucin
Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades)
000
Costo Variable ($60 por unidad x 410,000 unidades)
000
Margen de Contribucin
000

b) La Utilidad en Operacin
Margen de contribucin
Costos Fijos
Utilidad En Operacin

$27 880
24 600
3 280

$ 3 280 000
1 640 000
1 640 000

2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso

intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de
produccin de Garrett, propuso la inversin en un equipo de
manufactura de vanguardia, el cual aumentar los costos fijos
anuales a $5, 330,000.
Se espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad.
Garrett espera mantener el ao siguiente el mismo nivel de ventas
y precio de venta.
Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de Schoenen sus
respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades)
000
Costo Variable ($54 por unidad x 410,000 unidades)

$27 880
22 140

000
Margen De Contribucin

5 740

b) Margen de Contribucin
000
Costos Fijos
000
Utilidad En Operacin
000

$5 740

000

5 330
410

3. Debera Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique

su respuesta.
Se espera que los ingresos de explotacin para incrementar adicional
de $ 200.000 si se acepta la propuesta de la Sra. Schoenen. La gestin
podra considerar otros factores antes de tomar la decisin final.
Es probable que la calidad del producto mejorara como resultado del
uso de estado de la tcnica de equipo.
Debido al aumento de la automatizacin, probablemente, muchos
trabajadores tendrn que ser despedidos.
Gestin de Garred tendr que considerar el impacto de tal accin en
la moral de los empleados.
En Edicin, la propuesta aumenta los costos fijos de la empresa de
forma espectacular. Esto aumentar el apalancamiento operativo de
la compaa y el riesgo.
3-18)
Analisis CVU, Ingresos y Costos en Cambio Constante. Sunny
Spot Travel Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica.
Hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air.
Los costos fijos se Sunny Spot son de $23.500 mensuales. Canadian Air
cobra a los pasajeros $1.500 por boleto de viaje redondo.
Calcule el nmero de boletos que Sunny Spot debe vender
mensualmente para:
a) Alcanzar su punto de equilibrio.
b) Obtener una utilidad en operacin deseada de $17.000 mensuales,
en cada caso uno de los siguientes casos independientes.

1.

Caso

a)

Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por

boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisin de
6% sobre precio del boleto.

Costos
Unidade Precio
Variables
s
Ingresos
por
Vendidas de Venta
Unidad
26

1 590

41
625.73

43

Costos
Fijos

Costos
Totales

23 500

24
625.73

Utilidad Margen de Margen de

en
Contribuci
Operaci Contribuci
n
n
Porcentaje
n
17 000

40 5000

97%

Unidades Producidas y
Vendidas en Punto de Equilibrio

2.

15

26

1 590

41
545.16

Unidades Producidas y
Vendidas en Punto de Equilibrio

3.

40
15

27

1 560

41
565.79

Unidades Producidas y
Vendidas en Punto de Equilibrio

4.

40
15

27

1 560

Costos
Totales

23 500

24
545.16

Utilidad Margen de Margen de

en
Contribuci
Operaci Contribuci
n
n Porcentaje
n
17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.106

Costos
Fijos

Costos
Totales

23 500

24
565.79

Utilidad Margen de Margen de

en
Contribuci
Operaci Contribuci
n
n
Porcentaje
n
17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.118

Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisin de
$60 por boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de
entrega de $5 por boleto.

Costos
Unidade Precio
Variables
Caso
s
Ingresos
por
Vendidas de Venta
Unidad
a)

Costos
Fijos

Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisin de
$60 por boleto.

Costos
Unidade Precio
Variables
Caso
s
Ingresos
por
Vendidas de Venta
Unidad
a)

24.153

Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisin de
6% sobre precio del boleto.

Costos
Unidade Precio
Variables
Caso
s
Ingresos
por
Vendidas de Venta
Unidad
a)

Ingresos en el Punto de Equilibrio

41
565.79

Unidades Producidas y
Vendidas en Punto de Equilibrio

40
15

Costos
Fijos

Costos
Totales

23 500

24
565.79

Utilidad Margen de Margen de

en
Contribuci
Operaci Contribuci
n
n Porcentaje
n
17 000

40 5000

Ingresos en el Punto de Equilibrio

97%
24.118

3-19)
Ejercicios de CVU: The Super Donut posee y opera seis tiendas de
venta de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores.

Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos

presupuestales para el ao siguiente.
Ingresos
Costos Fijos
Costos Variables

$10 000 000

$1 800 000
$8 000 000

Los costos variables cambian con respecto al nmero de unidades

vendidas. Calcule la utilidad en operacin presupuestada, para cada una
de las siguientes alternativas con respecto a los datos originales del
presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente.)
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(8000000)
2000000
(1800000)
200000

1. Un aumento de 10% en el margen

manteniendo constantes los ingresos.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

de

contribucin,

10000000
(7800000)
2200000
(1800000)
400000

2. Un decremento de 10% en el margen de contribucin,

manteniendo constantes los ingresos.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(8200000)
1800000
(1800000)
0

3. Un incremento de 5% en los costos fijos.

Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(8000000)
2000000
(1890000)
110000

4. Un decremento de 5% en los costos fijos.

Venta

10000000

Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

(8000000)
2000000
(1710000)
290000

5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10800000
(8640000)
2160000
(1800000)
360000

6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

9200000
(7360000)
1840000
(1800000)
400000

7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de

10% en las unidades vendidas.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

11000000
(8800000)
2200000
(1980000)
220000

8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5%

en los costos variables.
Venta
Costo Variable
Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad Operativa

10000000
(7600000)
2400000
(1890000)
510000

3-20)
Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica
a la fabricacin y venta de bolgrafos.
En la actualidad vende cinco millones de piezas al ao en $0.50 por
unidad. Sus costos fijos anules son de $900,000, sus costos variables son
de $0.30 por unidad.

Considere cada caso por separado:

1. Resuelva cada uno de los ejercicios:

a) Cul es la utilidad operativa actual?
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.3 5 0000) 900 000 = 100 000

b) Cul es el punto de equilibrio actual en ingresos?

$ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes
cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.34 5 000 000) 900 000 = -100 000

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 500 000) (0.34 5 500 000) 990 000 = 110 000

4. Una disminucin del 20% en costos fijos y en el precio de

venta, una disminucin del 10% en el costo variable unitario, y
un aumento del 40% en unidades vendidas.
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.4 7 000 000) (0.27 7 000 000) 720 000 = 190 000

Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los

siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.
0.5Q 0.3Q 990 000 = 0
Q = 4 950 000
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de $20.000 en
costos fijos.
0.55Q - 0.3Q - 920 000 = 0
Q= 3 680 000
3-21)
Analisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es
una pequea distribuidora de automoviles. En promedio, vende un auto
en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales,
y $68,000 como salarios de los vendedores.
Adems de sus salarios, a losvendedores se les paga una comision de
$600 por cada automovil que vendan. Brooken Motors tambin gasta
$13,000 mensuales en sus anuncios publicitarios locales. La tasa de
impuestos es de 40%.

1. Cuntos automviles deber vender Brooke Motors cada mes

para alcanzar el punto de equilibrio?
Precio de Venta = 27 000
Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600
Margen de Contribucin Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400
Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200
Punto de Equilibrio=

Costos Fijos
129200
=
=38 automviles
Margen de Contribucion por Unidad
3400

2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de

$1,000 Cul es la utilidad en operacin deseada mensual?
Cuntos autos se deber vender mensualmente para alcanzar
la utilidad neta mensual deseada de $51,000?

)(

)(

Utilidad Utilidad en
Utilidad en
Tasa
Neta = Op eracin Operacin x
Fiscal
Deseada
Deseada
Deseada
Utilidad Utilidad en
Tasa
Neta = Operacin 1 x
Fiscal
Deseada
Deseada

Neta Deseada
1000
=
=1666.67
( Utilidad
)
1Tasa Fiscal
10.40

[(

)(

)]

Precio Cantidad
Costo
Cantidad
Utilidad
Costos
x

=
de
de Unidades
Variable
de
en
Fijos
Venta
Vendidas
por Unidad Unidades
Operacin

( $ 27 000 x Q )( $ 23 600 x Q )$ 12 9200=$ 51 000

3 400 x Q=51000

Q=

51000
=15 unidades
3 400 por unidad

3-22)
Anlisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express Banquet
tiene dos restaurantes que abren 24 horas de da. Los costos fijos para los

dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por ao. El

servicio vara desde una taza de caf hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los
alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa
de impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es
de $107,100.

1. Calcule los ingresos que se necesitarn para obtener la utilidad

neta deseada.
dirigirse a los ingresosnetos
Ingresos
1tasa de impuesto
del Punto de =
porcentaje de margen de contribucin
Equilibrio
$ 107,100
$ 459,000+
Ingresos
10.30
=$ 1 020 000
del Punto de =
0.60
Equilibrio

Prueba:

Ingresos

Costos Variables (al 40%)

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad en Operacin
Impuestos sobre la Renta (al 30%)
Utilidad Neta

1 020
000
408 000
612 000
459 000
153 000
45 900
107 100

2. Cuntos clientes se necesitan para alcanzar el punto de

equilibrio? Y para obtener una utilidad neta de $107,100?
Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de $107,100:
Ingresos Totales +Verific acinde Ventas por Clientes

1 020 000
=120 000 clientes
8.50
Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:
Margen de Contribucin por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10
Nmero de
Costos Fijos
Equilibrio de =
Margen de Contribucin por Cliente
los Clientes

Nmero de
459 000
=90 000 clientes
Equilibrio de =
5.10 por cliente
los Clientes

3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de 170,000.

0.30)

Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 120,000) x $5.10 x (1

= $168,300 x 0.7 = $117,810
Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 = 224,910

El enfoque alternativo es:

Ingresos 153 000 x 8.50
Costos Variables (al 40%)
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad en Operacin
Impuestos sobre la Renta (al 30%)

Utilidad Neta

1 300 500
520 200
780 300
459 000
321 300
96 390
224
0

3-23)
Anlisis de CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el
nuevo dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers est
negociando la publicacin del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que
promete ser de los best-seller al instante. Los costos fijos de la
produccin y comercializacin del libro sern de $500,000. Los costos
variables de la produccin y la comercializacin sern de $4 por cada
copia vendida. Estos costos son antes de que se hagan cualesquiera pagos
a Hoot. Hoot negoci un pago por adelantado de $3 millones, ms una
tasa de regalas del 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El
precio de venta neto es el precio de lista en las la libreras de $30, menos
el margen que se paga a la librera por la venta del ejemplar. Se espera
que se aplique el margen normal de la librera de un 30% sobre el precio
de lista.
1. Elabora una grfica VU para Media Publishers.
PL = 30
Pv = PL 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ CVuQ (35 00 000 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P Cvu = 21 4 = 17

% CMg =

17
= 81%
21

Punto de Equilibrio:
4296030.2
N de unidades del = CF
=
= 252 708 unidades
punto de equilibrio CMgu
4
CF
4296030.2
Ingreso del
=
=
= $ 5 303 741
punto de equilibrio % CMg
0.81

2. Cuntas copias deber vender Media Publishers para (a)

alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de
utilidad operativa de $2 millones?
a) 17Q + 3.15Q = 3 500 000
b) 17Q 3 500 000 =
a.
Q = 205
2 000 000
882
c.
Q = 323 529
b.
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relacin con
los siguientes cambios:
d.
a) Disminucin del margen normal de la librera al 20% de su
precio de lista de $30.
e.
PL = 30 20%(30) = 24
f.
20 Q 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
g.
Q = 3 500 000
h.

b) Aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo

margen de 30 por ciento.
i.
PL = 40 30%(40) = 28
j.
24 Q 3 500 000 + 15%(28)Q = 0
k.
Q = 176 768
l.

c) Comente los resultados.

m.
Al parecer cuando hay disminucin del margen normal la
cantidad aumenta pero cuando hay un incremento deprecio la
cantidad disminuye.

n.

3-24)
Anlisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de
equilibrio de Doral Corp. consiste en ingresos de $1 100 000. Los costos
fijos son de $660,000.
o.
1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.
p.

q. V
e
n
t
a
s. C
o
s
t
o
V
a
r
i
a
b
l
e
u. M
a
r
g
e
n

r.

t.

d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i

n
w. C
o
s
t

x.

o
F
i
j
o
y. U
t
i
l
i
d
a
d
O
p
e
r
a
t
i
v
a
aa.Margen
comercial =
60%
ab.
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16
por unidad.
ac.

Q=

ad.

CV 440000
=
=27 500
CV u
16

[ ( PVu27500 )( 1627500 ) ] 66000=0

ae.
af.

27 500 PV u 440 000=66 000

ag.

27 500 PV u =1100 000

ah.

PV u =40

ai.
aj.
ak.
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de
seguridad en unidades y en dlares.
al.
am.
Margen de seguridad=ingresos presupuestados punto de equilibrio
ao.

an.
Margen de Seguridad = (95000*40) 1100000 = 2700000 (en
dlares)

ap.
aq.
Margen de Seguridad = 95000 27500 = 67500 (unidades)
ar.
3-25)
Apalancamiento Operativo. Color Rugs est Nevando a cabo una
venta de alfombras en Jerry's Club, una almacn local. Color Rugs planea
vender las alfombras en $500 cada una. La compaa comprar las
alfombras un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de
regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso.
Jerrys's Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del
espacio.
as.
Opcin 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
at.
Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el
periodo de venta. Suponga que Color Rugs no incurrir en costos
adicionales.
au.
av. Q = Cantidad de Alfombras Vendidas
a.

b.

c.

e.

f.

h.

i.

k.

l.

d. Precio de

Venta de
Alfombras
g. Costo
Variable
por unidad
j. Margen de
Contribuci
n por
Unidad
m. Costos
Fijos
aw.

ax.
ay.

n.

az.
ba.
bb.
bc.
bd.
be.
bf.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y
(b) opcin 2.
bg.

bh.

Punto de
Costos Fijos
5000
=
=33.33 alfombras
Equilibrio para =
Margen de Contribucin por Unidad 150
laOpcin 1
bi.

bj.

bm.

Punto de
Costos Fijos
0
=
=0
Equilibrio para =
Margen de Contribuc in por Unidad 100
laOpcin 2

bk.
2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad
operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?
bl.
a) Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la
opcin 1?
b) Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la
opcin 2?
bn. Utilidad en Operacin de la Opcin 1 = 150Q 5000
bo. Utilidad en Operacin de la Opcin 2 = 100Q
bp.
bq.
br.
bs. 150 Q5000=100 Q
bt.

50 Q=5000

bu.

Q=

5000
50

bv. Q=100

cq.

bw.
bx. Ingresos = 500 x 100 alfombras = $ 50 000
by.
bz. Para Q = 100 alfombras
ca.
cb. Utilidad de Operacin tanto para la Opcin 1 y Opcin 2 = $10 000
cc.
cd. Para Q > 100:
ce. Por ejemplo, aumentamos en una unidad Q siendo igual a 101
alfombras.
cf.
cg. Opcin 1:
ch. Utilidad de Operacin (150 x 101) - 5 000 = $ 10 150
ci.
cj. Opcin 2:
ck. Da los ingresos de explotacin = 100 x 101 = $ 10 100
cl.
cm.
Al final, concluimos que las alfombras de color que
preferirn sern las de la Opcin 1.
cn.
co.
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100
unidades para las dos opciones de renta.
cp.
Margen de Contribucin
Grado de Apalancamiento Operativo=
Utilidad en Operacin

cr.
cs.
p.

Ventas=100
q.

r.

w.

x.

s. Margen de

Contribuci
n por
Unidad
v. Margen de
Contribuci
n
y. Utilidad en
Operacin
ab.Grado de
Apalancami
ento
Operativo

aa.

ac.

ad.

ct.
cu.

cv.
cw.
cx.
cy.
cz.
da.
db.
dc.
dd.
de.
4. Explique e intrprete brevemente su respuesta al
requerimiento 4.
df.
Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100
unidades, un cambio porcentual en las ventas y en el margen de
contribucin darn como resultado 150 veces que afecta los costos
fijos sobre la utilidad operacional.

dg.
dh.
di.
3-26)
Anlisis CVU, Diferencias Internacionales en las Estructuras de
Costos. Global Textiles, Inc., est considerando tres posibles pases como
sitio nico para fabricar su ms novedoso tapete regional: Singapur, Brasil
y Estados Unidos. Todos las tapetes regionales se vendern a tiendas
minoristas en Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos
establecimientos al menudeo agregarn su propio margen de ganancia,
cuando vendan a los clientes finales. Los costos fijos y los costos variables
por unidad (tapete regional) difieren a los tres pases.

dj.

dl.

do.

dm.

dp.

dr.

ds.

dq.

dt.

du.

dy.

dz.

ed.

ee.

ei.

ej.

dw.

eb.

eg.

ek.

ec.

eh.

1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada

pas:
a) En unidades vendidas.
b) En trminos monetarios.
el.

em.

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
en Unidades Vendidas Margen de Contribucin Unitario

en.

eo.

ah.

ep.

Estad
ae.

af.

ag.

al.
ai.

ak.

am.

M
ao.

ap.

aq.

an.

C
ar.

au.
as.

at.

eq.
er.
es.
et.
eu.

ev.
2. Si Global Textiles, Inc., planea fabricar y vender 65,000 tapetes
en 2011, Cul ser la utilidad en operacin presupuestada para
cada una de las tres ubicaciones de manufatura? Comente sus
resultados.
ew.

ex.

az.
ax.

3-27)

ay.

bb.

ca.

bw.

Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un producto

consistente en una hoja de clculo electrnica, la cual disfruta de un nivel
superior de ventas. Data est a punto de lanzar la versin 5.0.
ey.
Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y clientes
actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o
anteriores).
ez.
Aunque se proporciona el mismo producto fsico a cada grupo de
clientes, hay diferencias considerables en los precios de venta y en los
costos variables de comercializacin:

fa.

ch. C

cf.

L
I
E
N
T
E
S

cg.

C
A
C
T
U
A
L
E
S

ci.

cm.

P
cn.

C
cs.

M
cx.

da.

C
dc.

db.

de.

fb.

fc.

fd.
fe.
ff.
fg.
fh.
fi.
fj.
fk.
fl.
Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla
de ventas planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes
actuales.
fm.

1. Cul es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades,

suponiendo que se logra la mezcla de ventas planeada de
60%:40%?
fn.
fo.De Unidades De
Nmero
Clientesfp.
Nuevos Y Clientes
fq.
Actuales De La Mescla.
fr.

fs.

Nuevos clientes 3
525
Actuales Clientes 2
Total

Margen De Contribucin Por Unidad

Para Los Nuevos Clientes Y
Actuales Clientes.

Margen de
contribucin de
la mezcla.

$175
$50

$
$ 100
$625

ft.

fu.
fv.

Para calcular el punto de equilibrio:

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Expresado en Mezcla Margen de Contribucin de la Mezcla

fw.
fx.

Punto de Equilibrio = 15 000 000 =24 000

Expresado en Mezcla 625 por mezcla

fy.

fz.
gc.

gh.

ga.
gb.

Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000

Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000
Total de ventas:
120,000 unid

2. Si se logra la mezcla de ventas, cul ser la utilidad en

operacin cuando se hayan vendido un total de 220,000
unidades?
gd.
ge. Q = 220,000
gf. Nuevos Clientes:
60% x 220,000 = 132,000
gg. Actuales Clientes:
40% x 220,000 =
88,000
gi.
gj.
gk.
Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000)
100 000
gl.
Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000)
000
gm. Margen de Contribucin
500 000
gn. Costo Fijo
000 000
go.
Utilidad en operacin
500 000

$45
17 600
27
15
$12

gp.

gq.
3. Muestre la manera en que cambiar el punto de equilibrio en
unidades con las siguientes mezclas de clientes:
gr.

gs.
gt.

a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.

Nmero De Unidades De
Clientes Nuevos Y Clientes
Actuales De La Mezcla

Margen De Contribucin Por

Unidad Para Los Nuevos
Clientes Y Actuales Clientes

Margen De
Contribucin De
La Mezcla

gu.
gv.

gw. Nuevos clientes 2

Actuales Clientes
3
Total
gx.

gy.
gz.
ha.

$175
$50

$350
$150
$500

Para calcular el punto de equilibrio:

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Expresado en Mezcla Margen de Contribucion de la mezcla

hb.
hc.

hg.

hd.
he.
hf.

Punto de Equilibrio = $ 15 000 000 =$ 30 000

Expresado en Mezcla $ 500 por mezcla
Nuevos Clientes: 2 x 30,000 =
60,000
Actuales Clientes: 3 x 30,000 = 90,000
Total de ventas:
150,000 unid

b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.

hh.
hi.
hj.
hk.

Nmero De Unidades De
Clientes Nuevos Y Clientes
Actuales De La Mezcla

hl.

Nuevos clientes

$700
Actuales Clientes
Total

Margen De
Contribucin De
La Mezcla

Margen De Contribucin Por

Unidad Para Los Nuevos
Clientes Y Actuales Clientes

4
1

$175
$ 50

$750

50

hm.

hn.
hp.

Para calcular el punto de equilibrio:

ho.

Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Expresado en Mezcla Margen de Contribucion de la mezcla

hq.
hr.

Punto de Equilibrio = $ 15 000 000 =$ 20 000

Expresado en Mezcla $ 750 por mezcla
hs.

hw.
hx.
hy.

ht.
hu.
hv.

Nuevos Clientes: 4 x 20,000 =

80,000
Actuales Clientes: 1 x 20,000 = 20,000
Total de ventas:
100,000 unid

c) Comente los resultados.

hz. Como podemos observar cuando hacemos los dos cambios
propuestos en los enunciados a y b de esta pregunta se ve
claramente como las unidades para alcanzar el punto de equilibrio
cambian por ejemplo cuando se aplica un 40% de clientes nuevos y
60% de clientes actuales la cantidad en unidades para alcanzar el
equilibrio es de 150,000 y por el contrario cuando se aplica la
relacin de 80% y 20% las unidades son 100,000, esto nos quieres
decir que el mejor escenario es el segn las dos situaciones es la

segunda ya que vamos a tener la necesidad de producir menos

unidas para poder obtener equilibrio.

ia.
3-28)
Mezcla de Ventas, tres productos. La tienda Bagel de Bobbie
vende nicamente caf y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende
un bollo, vende cuatro tazas de caf. La informacin de costos
presupuestada para los productos de Bobbie en 2011 es como sigue:
ib.

ic.
id.

dk.

dh.
dl. Precio
de Venta
dp.
In
gredient
es de los
Product
os
dt.Personal
de
Ventas
por Hora
du.
(c
osto por
unidad)
dy. Empaca
do
ec. Costos
Fijos
eg.Renta
sobre la
Tienda y
el
Equipo
ek.Costos
de
Marketi
ng y
Publicid
ad

ie.
if.
ig.
ih.
ii.
ij.
ik.
il.
im.
in.
io.

dm.

do.

dq.

ds.

dv.

dx.

dz.

eb.

em.

1. Cuntas tazas de caf y cuantos bollos deber vender Bobbie

para alcanzar el punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de
ventas de cuatro tazas de caf por un bollo que se dio
anteriormente?
ip.
iq.
ir.

ep.

eo.

eq.

es.

eu.
ex.

ew.

ez.

PV
fa. CG

V
fe. Tot

fm.

fp.
fs.

fv.

is.
it.
iu.
iv.
iw.
ix.
iy.
iz.
ja.
jb.
jc.
jd.
je.
jf.
jg.
jh.
ji.
jj.

al
de
Ga
sto
sy
Co
sto
s
fi. Mar
gen
de
Co
ntri
buc
in
Uni
tari
o

fn.

fq.
ft.
fw.

fo.

jk.
jl. Punto de Equilibrio:
jm.

jn. (UPV x PV) (CVU x UPV)

jo.
(0.65) UPV = 7000 + 0
jp.
UPV = 10 769.23
jq.

CF = UTILIDAD

jr.
js.

ga.

fy.
gc.

gd.

gg.

gh.

gb.

ge.

Q
gk.P

gm.

gn.

V
go.

gp.

CGV
gs. T
o
t
a
l
C
o
s
t
o
s
V
a
ri
a
b
l
e
s

gq.

gu.

gv.

gy.

gz.

gw.

Mar
g
e
n
d
e
C
o
n
t
ri
b
u
c
i

gx.

ju.
jv.
jw.
jx.
jy.
jz.
ka.
kb.
kc.
kd.

ha.
ke.
kf.
kg.
kh.

hb.
hd.

hf.
ki.
P mezcla de ventas
2. Si la
es de
cuatro tazas de
caf
por uno de bollo,
cuntas unidades de cada producto necesita vender Bobbie
para obtener una utilidad en operacin, antes de impuestos, de
$ 28 000?
kj.

hh.

hg.
hk.
ho.

hp.

hs. PV
hw.

GV
ia. Total
Costos
Variab
les
ie. Marge
n de
Contri
bucin
ii.

im.PV
iq. CGV
iu. CGF
iy. Total

Costos
Fijos y
Variab
les
jc. Utilid
ad en
Opera
cin
kk.
kl.
km.
kn.
ko.
kp.
kq.
kr.
ks.
kt.
ku.
kv.
kw.
kx.

hx.

hi.

hj.

hm.

hn.

hq.
hu.

hv.

hy.

hz.

ky.
kz.
la.
lb.

lc.

ld.
le.
lf.
lg.
3. Suponga que Bobbie decide agregar a la venta de molletes a su
mezcla de productos. El precio de venta de los molletes es de
$3,00 y los costos variables relacionados son de $0,75.
Suponiendo una mezcla de ventas de tres tazas de caf por dos
bollos y un mollete, cuntas unidades de cada producto
necesita vender Bobbie para alcanzar su punto de equilibrio?
Comente los resultados.
li.
lj.

lh.
jg.

ji.

jl.
jq. PV
jv. CG

V
ka. Tot
al
de
Ga
sto
sy
Co
sto
s
kf. Ma
rge
n
de
Co
ntri
bu
ci
n
Uni
tari
o
lk.
ll.
lm.
ln.
lo.

kc.

kh.

lp.
lq.
lr.
ls.
lt.
lu.
lv.
lw.
lx.
ly.
lz.
ma.
mb.
mc.
md.

kk.
kl.
kn.

mf.
(CVU

kt.

kw.
mg.
mh.

kp.
Punto de

Equilibrio:

kq.

me.

mi.

ko.

km.

ks.(UPV x PV)
ku.
kx.

(0.92) UPV = 7000 + 0

UPV = 7 636.36

x UPV)
CF = UTILIDAD

kz.

lb.

lc.

le.
mj.
mk.

lj. Q
lo. P

V
lt. C
G
V
ly. T
o
t
a
l
C
o
s
t
o
s

lk.

ll.

lp.

lq.

lu.

lz.

lm.
lr.
lw.

ma.

mb.

mc.

mf.

mg.

mh.

V
a
r
i
a
b
l
e
s
md.

Ma
r
g
e
n
d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i

me.

mv.
mw.

ml.
mm.
mn.
mo.
mp.
mq.
mr.
ms.
mt.
mu.
mx.
my.
mz.
na.
nb.
nc.
3-29)
CVU, Organizaciones No Lucrativas. Monroe Classical Music
Society es una organizacin no lucrativa, la cual lleva artistas invitados a
la principal rea metropolitana de la comunidad. Music Society acaba de
comprar una pequea sala de conciertos en el centro de la ciudad para
realizar sus actuaciones. Se espera que los pagos de la hipoteca de la sala
de conciertos sean de $2,000 mensuales.
Para
alcanzar
su
mm.
punto
de
equilibrio
y
poder cubrir
los costos fijos
Bobbie
necesita
vender
3818
tazas de de
mp.
P
caf,
1273
molletes
y
2546
bollos.
Con
unas
ventas totales
de
7636
unidades.
nd.
La organizacin paga a los artistas invitados $1,000 por concierto
y anticipa que las ventas de boletos correspondientes sern de $25,000
por evento. Music Society tambin incurre en costos de cerca de $500
por concierto por concepto de marketing y publicidad. La organizacin
paga a su director artstico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en
donativos, adems de sus ventas de boletos.
mi.

ne.

mj.

mk.

1. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar

su punto de equilibrio, cuntos conciertos necesita realizar?
En el punto de equilibrio la Utilidad operativa es igual a 0.
nf.

MC=IT CVT
ng.
MC=650001500=63500
nh.
63500
MCu=
=0.98
ni.
65000

nk.

nj.
IT CV CF=UOP

nl.

IT 15006166.6=0
PvQ=7666.6

nm.

IT CV CF=UOP

nn.
no.

( PvQ )( CVuQ )CF=UOP

np.

( PvCV ) Q+4000074000=0
( 25001500 ) Q=34000

nq.

nr.

Q=1.45

ns.
2. Adems del director artstico de la organizacin, a Music
Society le gustara contratar un director de marketing por
$40,000 al ao. Cul es el punto de equilibrio? Music Society
anticipa que la adicin de un director de marketing permitira a
la organizacin aumentar el nmero de conciertos a 60 por
ao. Cul ser la utilidad (prdida) operativa de Music Society,
si contrata a un nuevo director de marketing?
CF+ P+U
Q=
nt.
PvCVu
nu.
nv.
nw.
nx.
ny.

nz.

60=

74000+ 40000+ U
250001500

1410000=114000 U

U=1296000

oa.

ob.
oc.
3. Music Society espera recibir una donacin que le dara a la
organizacin una cantidad adicional de $20,000, para el pago
del salario del director de marketing.
od. Cul es el punto de equilibrio, si Music Society contrata al
director de marketing y recibe tal donacin?
oe.

of. IT CV CF =UOP
25000 Q+ 40000+200001500Q240005000040000=0
og.
oh.

23500 Q54000=0

oi. 23500 Q=54000

oj. Q=2.3

om.
on.

ok.
3-30)
Margen de Contribucin, Toma de Decisiones. Los ingresos y los
datos de costos de Lurvey Mens Clothing para 2011 son como sigue:
ol.
mr.Ingresos
mx. Costos de Bienes Vencidos
nd.
Utilidad
Bruta
nj. Costos Operativos
np. Salarios Fijos
nv. Comisiones sobre Ventas (10% de las
ventas)
ob. Depreciacin de Equipo y Mobiliario
oh. Renta de la Tienda ($ 4 500 por mes)
on.
Otros
Costos Operativos
ot. Utilidad (prdida)
Operativa
oo.
op.
oq.
or.
os.
ot.
ou.
ov.
ow.
ox.
oy.
El Sr. Luvey, el propietario de la tienda, est insatisfecho con los
resultados operativos. Un anlisis de otros costos operativos revela que
incluye
$30 000 en costos variables, los cuales varan con el volumen
de ventas y cosots fijos de $15 000.
oz.
1. Calcule el margen de contribucin de Lurvey Mens Clothing.
pa.

pb.
pc.

oz. Ingresos

pd.
pe.
pf.
pg.
ph.
pi.

Costos de
Bienes Vencidos
pd.
Comisin
en Ventas
pf.
ph.
Margen de
Contribucin
pb.

pj.
pk.
2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.
pl.
MCT
210 000
MC =
=
=35
pm.
Ingresos 600 000
pn.
po.
pp.
3. El Sr. Luvey estima que puede aumentar los ingresos en 15%
incurriendo en costos adicionales por publicidad de $13 000.
Calcule el impacto de los costos adicionales por publicidad
sobre la utilidad.
pq.
pr.

pj. Ingresos
pp. Costos de Bienes Vendidos
pv. Utilidad

Bruta
qb.

ostos
Operativo
s
qh. Salarios Fijos
qn. Comisiones sobre Ventas
qt. Depreciacin de Equipo y

Mobiliario
qz. Renta de la Tienda
rf. Publicidad
rl. Otros

Costos
Operativo
s
rr. Utilidad
Operativa

ps.
pt.
pu.
pv.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.
pw.

px.
py.
pz.
qa.
qb.
qc.
qd.
qe.
qf.
qg.
3-31)
Margen de Contribucin, Utilidad Bruta y Margen de Seguridad.
Mirabella Cosmetics elabora y vende una crema facial a tiendas tnicas
pequeas en el rea principal de Nueva York.

qi.

qh.
Presenta George Lpez, un inversionista potencial del negocio, el
estado mensual de utilidad en operacin que se muestra a continuacin.
Usted debe ayudar a Sr. Lpez a entender la estructura de costos de
Mirabella.
ql.
B

qk.
qp.

MIRABELLA COSMETICS

qr. Estado de Resultados , Junio de 2011

qt. Unidades
Vendidas
qx. Ingresos
rb. Costos De
Variables De
Manufactura
rf. Costo De Los
Bienes Vendidos
rj. Costos Fijos De
Manufactura
rn. Total
rr. Utilidad Bruta
rv. Costos
Operativos
rz. Costos Variables
De Marketing
sd. Costos Fijos De
Marketing Y
Administracin
sh. Total De Costos
Operativos
sl. Utilidad En
Operacin
so.
sp.
sq.

qv.

rg.
rk.
rp.
rt.

sa.
se.
sj.
sn.

1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de

contribucin.
sr.

ss.
st.

rx. Unidades Vendidas

sa. Ingresos
sd. Costos Variables
sg. Costos Variables de Manufactura
sj. Costos Variables de Marketing
sm.
TOTAL DE

COSTOS VARIABLES
sp. Contribucin

Marginal
ss. Costos Fijos
sv. Costos Fijos de Manufactura
sy. Costos Fijos De Marketing y
Administracin
tb. TOTAL DE COSTOS
FIJOS
te. Utilidad en
Operacin

tg.
th.
ti.
tj.

su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.
su.

sv.
sw.
sx.
sy.
sz.
ta.
tb.
tc.
td.
te.
tf.

2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje y el punto de

equilibrio, en unidades y en ingresos para junio de 2011.
tk.
tl.

Margen de Contribucin 40 000

Margen de
=
=
=0.4=40
Contribucin en Porcentaje
Ingresos
100 000
tm.
tn.

Costos Fijos
30 000
Punto de =
=
=7 500
Equilibrio Margen de Contribucinen Porcentaje Unitario
4
to.

tp.

Ingresos
100,000
Precio =
=
=10 precio unitario
Unitario Unidades Vendidas 10,000
tq.
tr.

Punto de Equilibro =7 500 x 10 precio unitario=75 000

en Ingresos
ts.
tt.

Costos Fijos
30 000
Precio de
=
=
=750
Equilibrio en Ingreso Porcentajede Margen de Contribucin
40
tu.
tv.

3. Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio de

2011?
tw.
Margen de
Ventas
Punto de
tx. Seguridad = Presentadas Equilibrio
ty.
tz.

10 0007500=2500

ua.
ub.
uc.
ud.
4. Si en junio las ventas fueran nicamente de 8,000 unidades y si
la tasa fiscal de Mirabella fuera de 30 %, Cul sera su utilidad
neta?
ue.

th. Unidades Vendidas

tj. Ingresos (unidades vendidas

precio unitario= 8,000 10)

tl. Contribucin Marginal (Ingresos
C.M. Porcentaje = 8,000 40%)
tn. Menos Costos Fijos
tp. Utilidad Operativa
tr. Impuestos 30%
tt. Utilidad Neta

uf.
ug.
uh.
ui.
uj.
uk.

ul.
um.
un.
uo.
up.
uq.
ur.

3-32)
Incertidumbre y Costos Esperados. Foodmart Corp., un gigante
internacional de ventas al menudeo, est considerando la
implementacin de un nuevo sistema de informacin de negocio a
negocio (B2B), para el procesamiento de las rdenes de compra.
us.
El sistema actual cuesta a Foodmart $2 500 000 por mes y $50 por
orden. Foodmart tiene dos opciones: un sistema B2B parcialmente
automatizado y un sistema B2B totalmente automatizado.
ut.
El primero tiene un costo fijo de $10,000,000 por mes y un costo
variable de $40 por orden. El segundo tiene un costo fijo de $20 000 000
por mes y de $25 por orden.
uu.
uv.
Con base en los datos de los dos ltimos aos, Foodmart ha
determinado la siguiente distribucin sobre las rdenes mensuales:
uw.
ux. NMER
uy.
O
MENSUA
L DE
RDENE
S
va.
uz.350 000
vc.
vb.450 000
ve.
vd.550 000
vg.
vf. 650 000
vi.
vh.750 000
vj.
1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada
cantidad de rdenes mensuales.

tv. N

vk.
vl.

m
e
r
o
M
e
n
s
u
a
l
D
e

r
d
e
n
e
s
tx. 3
5
0
0
0
0
tz. 4
5
0
0
0
0

tw. Costo Del

Sistema Actual

ty. 2 500 000 +

50(350 000) = $
20 000 000

ua.2 500 000 +

50(450 000) = $
25 000 000

ub.

550
0
0
0

uc. 2 500 000 +

50(550 000) = $
30 000 000

ud.

650
0
0
0
uf. 7
5
0
0

ue.2 500 000 +

50(650 000) = $
35 000 000

2 500
000 + 50(750
000) = $ 40 000
000

ug.

vm.
vn.
vo.
vp.
vq.
vr.
vs.
vt.
vu.
vv.
vw.

uh.

vx.
vy.

Nm
e
r
o
M
e
n
s
u
a
l
D
e

r
d
e
n
e
s
uj. 3
5
0
0
0
0
ul. 4
5
0
0
0
0
un.

550
0
0
0
up.

650
0
0
0
ur. 7
5
0
0
0

ui. Costo Del Sistema

Parcialmente
Automatizado

uk.10 000 000 +

40(350 000) = $
24 000 000

10 000
000 + 40(450
000) = $ 28 000
000

um.

10 000
000 + 40(550
000) = $ 32 000
000

uo.

10 000
000 + 40(650
000) = $ 36 000
000

uq.

us. 10 000 000 +

40(750 000) = $
40 000 000

vz.
wa.
wb.
wc.
wd.
we.
wf.
wg.
wh.

ut. N

wi.
wj.

m
e
r
o
M
e
n
s
u
a
l
D
e

r
d
e
n
e
s
uv. 3
5
0
0
0
0
ux. 4
5
0
0
0
0
uz. 5
5
0
0
0
0
vb. 6
5
0
0
0
0
vd. 7

uu.

Costo Del
Sistema
Parcialmente
Automatizado

20 000
000 + 25(350
000) = $ 28 750
000

uw.

uy. 20 000 000 +

25(450 000) = $
31 250 000

va. 20 000 000 +

25(550 000) = $
33 750 000

vc.20 000 000 +

25(650 000) = $
36 250 000

wk.
wl.
wm.
wn.
wo.
wp.
wq.
wr.
ws.
wt.
wu.

2. Cul es el costo esperado de cada plan?

wv.

vf. Costo Esperado Del Sistema Actual

vh. $

ww.
wx.

3
vg. 20 000 000

x 0.15 =

0
0
0
0
0
0
vj. $
5

vi. 25 000 000

x 0.20 =

0
0
0
0
0
0
vl. $
1
0

vk. 30 000 000

x 0.35 =

5
0
0
0
0
0
vn. $
7

35
000 000 x
0.20 =

vm.

0
0
0
0
0
0
vp. $
4

vo. 40 000 000

x 0.10 =

0
0
0

wy.
wz.
xa.
xb.
xc.
xd.
xe.
xf.
xg.
xh.
xi.

vs.Costo Esperado Del Sistema

Parcialmente Autorizado
vu. $

xj.
xk.

3
6
0
0

vt. 24 000 000

x 0.15 =

0
0
0
vw.

vv. 28 000 000

x 0.20 =

$5
6
0
0
0
0
0
vy. $
1
1
2
0
0

vx. 32 000 000

x 0.35 =

0
0
0
wa.

vz. 36 000 000

x 0.20 =

$7
2
0
0
0
0
0
wc.

40
000 000 x
0.10 =

wb.

$4
0
0
0
0
0
0
we.

xl.
xm.
xn.
xo.
xp.
xq.
xr.
xs.
xt.
xu.
xv.

xw.

wf. Costo Esperado Del Sistema

Parcialmente Autorizado
wh.

xx.
xy.
28
750 000 x
0.15 =

wg.

$4
3
1
2
0
0
0
wj. $
6
2
5
0

wi. 31 250 000

x 0.20 =

0
0
0
wl. $
1
1
33
750 000 x
0.35 =

wk.

8
1
2
5
0
0
wn.

36
250 000 x
0.20 =

wm.

$7
2
5
0
0
0
0
wp.

38
750 000 x
0.10 =

wo.

$3
8
7
5
0
0
0
wr.

xz.
ya.
yb.
yc.
yd.
ye.
yf.
yg.
yh.
yi.
yj.
3. Adems de los costos del sistema de informacin, qu otros
factores debera considerar Foodmart, antes de tomar la
decisin de implementar el nuevo sistema B2B?
yk.Foodmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas
en su relacin con los proveedores. La interfaz con el sistema de
Foodmart puede requerir que los proveedores tambin actualizan sus
sistemas. Esto podra causar que algunos proveedores aumenten el
costo de su mercanca. Podra obligar a otros proveedores de
abandonar la cadena de suministro de Foodmart porque el coste del
cambio de sistema podra ser prohibitivo. Foodmart tambin podra
considerar otros factores como la fiabilidad de los diferentes
sistemas y el efecto sobre la moral de los empleados si los empleados
tienen que ser despedidos, ya que automatiza sus sistemas.
yl.

ym. Problemas:

yn.
3-33)
Anlisis CVU, Empresa de Servicios. Lifetime Escapes genera un
ingreso promedio de $5 000 por persona sobre sus paquetes de giras de
cinco das a los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por una
persona son como sigue:
yo.

zh.
zi.
2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de utilidad
operativa de $100.000.
zj.
CF + MUO 500 000+110 000
Ingreso
=
=6 300 000
zk. Necesario = CMg
0.1
zl.
zm.

3. Si los costos fijos aumentan en $32 000. qu decremento en el

costo variable por persona pare mantener el punto de
equilibrio que se calcul en el requerimiento 1?
zn.

zo. CF = 552 000

zp. 5000 (2600) CVu (1 -2600) 552 000 = 0
zq. CVu =4 787,69 aprox 4 787,70
zr. Antes CVu = 3 700, Despus CVu = 4 787,70
zs.
zt. El aumento sera de $ 1087,7 para vender la misma cantidad de
paquetes.
zu.
zv.
3-34)
Anlisis CVU, utilidad en operacin deseada, empresa de
servicios. Snow Leopard Daycare ofrece cuidado diario para nios de
lunes a viernes.
zw.

zx.
zy.

Sus costos variables mensuales por nio son los siguientes:

zz. Almuerzo y Bocadillos
aab.
Suministros Escolares
aad.
Otros Suministros
(productos de papel, artculos de
tocador, etc.)
aaf.TOTAL

aah.
aai.

Los costos fijos mensuales consisten en lo siguiente:

aaj.

aak.
Ren

aam.
Ser

aao.
Seg

aaq.
Sal

aas.
Mis

aau.
Tot

aax.
aaz.

aaw.
Snow Leopard cobra a cada padre $580 por nio.
aay.
1. Calcule el punto de equilibrio.

aba.

IT CV CF=UOP

abb.

580 Q230 Q5600=0

abc.

350 Q=5600

abd.

Q=16

abe.

2. La utilidad en operacin deseada de Snow Leopard es de

$10,500 por mes. Calcule el nmero de nios que debern
inscribirse para alcanzar la utilidad en operacin deseada.
abf.
abg.
abh.

abi.
abj.

IT CV CF=UOP

abk.

580 Q230 Q5600=10500

abl.

350 Q=16100

abm.

Q=46

abn.

3. Snow Leopard perdi su arrendamiento y tuvo que mudarse

a otro edificio. La renta mensual del nuevo recinto es de
$3,150. Por sugerencia de los padres, Snow Leopard planea
llevar a los nios a viajes rurales. Los costos mensuales de
los viajes rurales son de $1,300. En qu cantidad debera
aumentar Snow Leopard la tarifa por nio, para lograr la
utilidad en operacin deseada de $10,500 por mes,
suponiendo la misma cantidad de nios que en el punto 2?

abo.

abt.
abu.

abp.

IT CV CF=UOP

abq.

46 Pv598006600=10500

abr.

46 Pv=76900

abs.

Pv=1671.74 1672

3-35)
Anlisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad
operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000, con
base en un voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos
a $16 cada uno. Los costos variables consistan en el precio da compra de
$10 y un costo de embarque y manejo de mercanca de $2. Los costos
fijos anuales de Galaxy son da $600,000.

abv.

acb.
acc.

1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de

seguridad en unidades.
abw.
U.O. = $ 200 000
abx.
Q = 200 000
aby.
Pv = $16
abz.
CVu = $12
aca.
CF = 600 000
N de unidades del = CF =600 000 = 150 000 unidades
punto de equilibrio CMu 4
acd.
ace. Margen de Seguridad = 200 000 150 000 = 50 000unidades

acf.
acg.

2. Calcule la utilidad operativa de la compaa para el 2005 si

hay un aumento del 10% sobre las ventas unitarias
proyectadas.
ach.

aci.U.O. = (16 220 000) (12 220 000) 60 000 = $ 280 000
acj.
ack.

acv.

3. Para el 2006, la administracin espera que el precio de

compra unitario da los discos aumente en un 30%. Calcule
el ingreso de ventas que debe generar Galaxy para el 2006
para mantener la utilidad operativa del ao an curso si el
precio de venta permanece sin cambios.
acl.Pc = $10 (30%) = 13
acm.
CV = $15
acn.
aco.
acp.
acq.
16 Q -15 Q 600 000 = 200 000
acr.Q = 800 000
acs.
Ingreso de Ventas = 12 800 000
act.
acu.
CMg 1
%CMg =
=
= 6.25%
Pv
16

acw.
acx.

CF + MUO
600 000 + 200 000
Ingreso
=
=
= 12 800 000
Necesario CMg
0.0625
acy.
acz.
3-36)
Anlisis CVU, impuestos sobre utilidades. (Adaptado de CMA.)
R.A. Ro and Company, un fabricante de tazones de calidad hechos a mano
y llenos con nueces de Castilla, ha tenido un crecimiento uniforme en
ventas durante los ltimos cinco aos. Sin embargo, el aumento de la
competencia ha conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el
ao siguiente se necesitar una campaa de publicidad dinmica para
mantener el crecimiento actual de la compaa. Para preparar la
campaa de publicidad del ao siguiente, el controlador de la compaa
prepar y present al Sr. Ro los siguientes datos para el ao actual, 2011:
ada.
adb.Costo Variable (por tazn)

adg.

ade.

Materiales Directos

adh.

Mano de Obra Directa de Manufactura

adk.
adl.

Gastos Indirectos Variables

(manufactura, mercadotecnia, distribucin y servicio al cliente)

ado.

TOTAL DE COSTOS VARIABLES POR TAZN

adr.

adu.

Manufactura

adj.
adn.
adq.

Costos Fijos

adw.

adx.

adz.

Marketing, distribucin y servicio al cliente

aec.

TOTAL DE COSTOS FIJOS

aea.

aef.

aed. Precio de Venta

aei.

aeg. Ventas Esperadas, 20,000 Unidades

ael.

aej. Tasa de Impuestos sobre las

Utilidades

aem.

1. Cul es la utilidad neta proyectada para 2011?

aen.
Utilidad Neta Deseasa
IngresosCostos VarialesCostos Fijos=
aeo.
1Tasa Fiscal
aep.
aeq.

Utilidad neta para 2011 = X

aer.

aes.

20,000 ( $ 25.00 )20,000 ( $ 13.75 ) $ 135,000=

aet.
aeu.

$ 500,000$ 275,000$ 135,000=

aev.

$ 300,000$ 165,000$ 81,00=X

aew.

X =$ 54,000

X
10.40

X
0.60

aex.
aey.
aez.
afa.
*Alternativa
afb.
afc.
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos Fijos
afd.
Utilidad Operativa = $500,000 - $275,000 -$135,000 = $90,000
afe.
aff. Utilidad Despus De Impuestos = 0.4 $9,000 = $36,000
afg.
afh.
Utilidad Neta = Utilidad Operativa Utilidad Despus De
Impuesto
afi. Utilidad Neta = $90,000 - $36,000 = $54,000
afj.
2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
afk.
Q = nmero de unidades para el punto de equilibrio
afl. $25.00Q - $13.75Q -$135,000 = 0
afm.
Q = $135,000 $11.25 = 12 unidades
afn.
3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al
nivel $500,00 (o 22,000 tazones). Considera que, para
lograr la meta de ingresos, se necesitar un costo adicional
de marketing de $11,250 para la publicidad en 2012,

manteniendo constantes todos los dems costos. Cul es la

utilidad neta para 2012, si se gastan los $11, 250
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
afo.

afp.

X = Utilidad Neta para 2012

22,000 ( $ 25.00 )22,000 ( $ 13.75 ) ($ 135,000+ $ 11.250)=

afq.

afr.

$ 550,000$ 302,500$ 146,250=

afs.

$ 101,250=

X
10.40

X
0.60

X
0.60

aft. X =$ 560,750
afu.
4. Cul ser el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si
se gastan los $11,250 adicionales en publicidad?
afv.

afw.

Q = Nmero de unidades de equilibrio para el nuevo costo fijo =

$146,250
afx.

$25.00Q - $13.75Q -$146,250 = 0

afy.Q = $146,250 $11.25 = 13,000 unidades

aga.

afz.

Punto de Equilibrio en Ingresos = 13,000 $25.00 = $325,000

5. Si se gastan los $11,250 adicionales, Cules sern los

ingresos requeridos de 2012, para que la utilidad meta de
2012 sea igual a la utilidad neta del 2011?
agb.
S = Unidades Necesarias para que el Ingreso Requerido de
2012 sea igual al de 2011
$ 54,000
$ 25.00 S$ 13.75 S$ 146,250=
agc.
0.60
agd. $11.25S = $236,250
age. S = 21000
agf.

agg.
agh.
agi.Ingreso requerido = 21,000 $25 = $525,000
agj.

6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, Qu monto

mximo se podr gastar en publicidad, si se desea una
utilidad neta de $60,000 en 2012?
agk.

agl.A = monto de publicidad que podra gastarse para que la utilidad

sea 60 mil en 2012
$ 60,000
$ 550,000$ 302,500($ 135,000+ A)=
agm.
0.60

agn.

$ 550,000$ 302,500$ 135,000 A=$ 100,000

$ 550,000$ 537,500= A

ago.

$ 12,500= A

agp.

agq.
3-37)
CVU, anlisis de sensibilidad. La compaa Brown Shoe fabrica un
zapato famoso, Divine Loafer, el cual se vende a $60 el par. La utilidad en
operacin de 2011 es como sigue:

agr.
ags.
In
gresos
por
ventas
($60 por
par)
agu.
In
gresos
por
ventas
($60 por
par)
agw.
Ma
rgen de
Contribu
cin
agy.
Co
sto Fijo
aha.
Ut
ilidad
Operativ
a

agt.

agv.

agx.
agz.
ahb.

ahc.
ahd. A la compaa Brown Shoe le gustara a aumentar su rentabilidad
durante el siguiente ao en, por lo menos, $25%. Para tal propsito, la
empresa considera las siguientes opciones: Se requiere:
ahe.
1. Reemplace una porcin de su mano de obra variable con un
proceso automatizado de mecanizacin. Ello dara como
resultado una disminucin del 20% en los costos variables
por unidad, pero un aumento de 15% en los costos fijos. Las
ventas permaneceran al mismo nivel.
ahf.
ahg.
Q = 300 000 60 = $ 5 000
ahh.

CVu = 25 - 25 x 20 % = $ 20

ahi.
ahj.

CF = 100 000 + 100 000 x 15% = $ 115 000

ahk.
In
gresos

ahm.

Co

stos
Variables
(20 x 5
000)
aho.
Ma
rgen de
Contribu
cin
ahq.
Co
sto Fijo
ahs.
Ut
ilidad
Operativ
a

ahn.

ahp.
ahr.

ahu.
ahv.
ahw.
2. Invierta $30,000 en una nueva campaa de publicidad, lo
cual aumentara las ventas en 20%.
ahx.
ahy.
Q = 5 000 + 5 000 x 20% = 6 000
ahz.
CF = 100 000 + 30 000 = $ 130 000
aia.
aib.
In
gresos
(60 x 6
000)
aid.
Co
stos
aie.
Variables
(20 x 5
000)
aif.Margen
de
aig.
Contribu
cin
aih.
Co
aii.
sto Fijo
aij.Utilidad
Operativ
a

ail.
3. Aumente tanto el precio de venta en $10 por unidad, como
los costos variables en $7 por unidad, usando un material
de piel de mayor calidad para la fabricacin de sus zapatos.
Este precio ms alto del zapato ocasionara que la demanda
disminuyera en aproximadamente 10%.
aim.
ain.
Q = 5,000 5,000X10% = 4,500

aio.
aip.
aiq.

CVu = $25 + $7= $32

PVu = $60 + $10 = $70
air.Ingresos
(70 x 4
500)
ait.
Co
stos
Variables
(32 x 4
500)
aiv.Margen
de
Contribu
cin
aix.
Co
sto Fijo
aiz.
Ut
ilidad
Operativ
a

aiu.

aiw.
aiy.

ajb.
4. Agregue una segunda planta de manufactura, la cual
duplicara los costos fijos de Brown, pero aumentara las
ventas en un 60%.

ajc.

ajd.
aje.

ajf.

Q = 5,000 + 5,000x60% = 8,000

CF = $100,000 x 2 = $200,000
ajg.
In
gresos
(60 x 8
000)
aji. Costos
Variables
(25 x 8
000)
ajk.
Ma
rgen de
Contribu
cin
ajm.
Co
sto Fijo
ajo.
Ut
ilidad
Operativ
a

ajj.

ajl.
ajn.

ajq.
5. Evale cada una de las alternativas que considera Brown
Shoe. Alguna de las opciones satisface o excede el

ajr.

incremento meta de 25% establecido por Brown? Que

debera hacer Brown?

ajs.Evaluando cada una de las alternativas planteadas en el

enunciado podemos observar que ninguna de estas satisface o excede
el incremento meta de 25% establecido por Brown, entonces Brown no
debera poner en plan ninguno de las opciones y tendra que optar por
una nueva.
ajt.
aju.
ajv.
3-38)
Anlisis CVU, zapateras. La compaa WalkRite Shoe Company
opera una cadena de zapateras que vende 10 estilos de zapatos baratos
para caballero, con costos y precios de venta unitarios idnticos. Cada
tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una comisin sobre vetas. WalkRite
evala la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las
relaciones de ingresos y de costos que se muestran aqu:
ajw.

wt.

wu.

ww.

wx.

A wz.

xb. Cost

Datos
xd. Varia
xe.
$
Pr
30.00

os
Fijos
xg.
xh. $
Alquil
60 000

xj.

xm.
xn.

Co

1
9.50

xk.

Sueld

200
000

xs.
xp.
xq.

Co

1.
50

xt.

80
000

xz.

20
000

xy.

xv.

Co

$
21.00

xw.

ye.

Costo
yb.

ajx.
ajy.
ajz.
aka.
akb.
akc.
akd.
ake.
akf.
akg.
akh.
aki.
akj.
1. Cul es el punto de equilibrio anual en?
akk.
a) Unidades Vendidas:
akl.

$
360 000

yf.

akm.

PEu=

CFT
360 000
=
=40 000 unidades
(PVuCVu) (3021)

akn.
b) Ingresos:
ako.

akp.

PE$ =

CFT
360 000
=
=1 200 000 dlares
CVu
21
1
1
PVu
30

) (

akq.
akr.
2. Si se venden 35 000 unidades, Cul ser la utilidad
(prdida) operativa de la tienda?
aks.

akt.
PVu x 35 000

30 x 35 000

akx.
CVu x 35 000

21 x 35 000

alb.
Cont . Marginal
alf.
CFT
alj.
PrdidaOperativa

alo.
alp.
alq.
alr.
als.
alt.

aln.
3. Si la comisin de la venta no es continua y losa sueldos fijos
aumentan por un total de 81 000, Cul sera el punto de
equilibrio anual en los siguientes puntos?

yh.

yk.

A yn.Dato
s
Varia
yr.
ys.
$
Pr
30.00
yx.
yy.

Co

zd.
ze.

Co

1
9.50

yp. Cost

os
Fijos
yu.
yv.
$
Alquil
60 000
za.

zb.

Sueld

281
000

zg.

0.
00

Publicizh.

80
000

zm.

Otros
zj.

Co

$
19.50

zk.

zn.

20
000

zs.

zp.

alu.
alv.
alw.
alx.
aly.
alz.
ama.
amb.

$
441 000

zt.

amc.
amd.
ame.
amf.
amg.
a) Unidades Vendidas:
amh.

ami.

PEu=

CFT
441 000
=
=42 000 unidades
(PVuCVu) (3019.50)

amj.
b) Ingresos:
amk.

aml.

PE$ =

CFT
441 000
=
=1 260 000 dlare s
CVu
19.50
1
1
PVu
30

) (

amm.
amn.
4. Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al
gerente de la tienda se le paga una comisin de $ 0.30 por
una unidad vendida, Cul sera el punto anual es (a) unidad
vendida e (b) ingresos?
amo.

zv.

zw.

zy.

A aab.

aad.

Datos
aaf. Varia
aag. $
Pr
30.00

Costos
Fijos
aai.
aaj. $
Alquil
60 000

aal.
aam. 1

aao.
aap. 280

9.50

000

Co

Sueld

aar.
aas. 1.

aau.
Publiciaav. 80

50

000

Co

aba.

Otros
aax.
aay. 0.

abb. 20

30

000

Co

abg.

Costo
abd.
abe. $

abh. $

21.30

360 000

Co

amp.
amq.
amr.
ams.
amt.
amu.
amv.
amw.
amx.
amy.
amz.
ana.
anb.

a) Unidades Vendidas:
anc.

and.
ane.
b) Ingresos:
anf.

PEu=

CFT
360000
=
=41,379.31 unidades
(PVuCVu) (3021.30)

PE $ =

ang.

CFT
360 000
=
=1 241,379.31 dlares
CVu
21.30
1
1
PVu
30

) (

anh.
ani.
anj.
5. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo
fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisin de
$0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio, Cul
sera la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50
000 unidades?
ank.
anl.
UO = mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) CF
anm.
UO = (9x40000+8.7x10000) 360000
ann.
UO = 87000
ano.
anp.
3-39)
Anlisis CVU, zapateras (continuacin del 3.38). Remtase al
punto 3 del problema 3.38. En este problema, tome el papel del
propietario de WalkRite.
anq.
1. Calcule el nmero de unidades vendidas, a las cuales el
propietario de WalkRite sera indiferente entre el plan
original de salario ms comisiones para los vendedores y el
plan de nicamente mayores salarios fijos.
anr.

ant.

ans.
U = MC - C
10.50Q 360 000 81 000 = 9Q - 360,000
anu.
1.50Q = 81,000
anv.
Q = 54,000 pares.

anw.
anx.

ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS MAS

COMISIONES

abi.

In
abk.

Co
abm.

M
abo.

Co
abq.

Ut

abn.

abp.

abr.

any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.
any.

anz.
aoa.
aob.
aoc.

aod.
aoe.
aog.
aoh.
aoi.

aof.
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS FIJOS
abs.

aoj.
aok.
aol.
aom.

aon.
aoo.

In
abu.

Co
abw.

M
aby.

Co
aca.

aop.

Ut

abx.
A un nivel de ventas de

54,000
unidades
al
propietario de Walkrite le
es indiferente las unidades
abz.
vendidas
porque
igual
valor de utilidad en
operacin: $126,000.
acb.

2. Co
mo
propietario, qu plan de remuneracin por ventas elegira
usted, si las ventas anuales pronosticadas de la nueva
tienda fueran, por lo menos, de 55,000 unidades?

aoq.
aor.
aos.
aot.
Qu piensa usted del aspecto motivacional de su plan de
remuneracin elegido?

aou.
SE escogera el plan de remuneracin de salarios fijos ya
que en 54,000 unidades era indiferente, pero al aumentar la cantidad
los costos para los salarios serian iguales , y para el plan de salarios
ms comisiones si aumenta de 54 unidades tambin aumenta los
costos variables sobre comisiones, lo cual hara en un efecto de
reduccin sobre la utilidad.
aov.
3. Suponga que la utilidad en operacin deseada es de
$168,000. Cuntas unidades se deben vender para
alcanzar la utilidad en operacin deseada con:
aow.
a) El plan original de salario ms comisiones; Estado de resultados
para el plan de salarios ms comisiones:
aox.

aoy.

168 000 = 30Q 11Q 360 000

aoz. 528,000 = 9Q
apa. Q = 58,667 unidades (aprox.)

apb.
b) El plan de nicamente mayores salarios fijos; Estado de
resultados para el plan de salarios fijos:
apc.

apd.
apg.

168,000 = 30Q 19.5Q 441,000

ape. 528,000 = 10.5Q
apf. Q = 58,000 unidades

4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la

implementacin del plan original de remuneracin de
salarios ms comisiones. Ya que usted espera que el costo
de los zapatos aumente debido a la inflacin, usted coloca
en firme una orden considerable de 50,000 zapatos y fija el
precio por unidad de $19.50.
aph.
Sin embargo, hacia la parte final del ao, tan solo se
venden 48,000 zapatos, y usted autoriza una rebaja en el
inventario restante a $18 por unidad.
api.
Finalmente, se venden todas las unidades. A los
vendedores, como es costumbre, se les paga una comisin de 5%
de los ingresos. Cul es la utilidad en operacin anual para la
tienda?
acc.
apj.
In
apk.
CVU = 19.5 Q= 5,000
apl.

ace.

Co
apm.
apo.
app.

apn.

acg.

Co
aci.

apq.
apr.
aps.
apt.
apu.

M
ack.

Co
acm.

Ut

Pv = 30 para los primeros

acf.

48,000 zapatos

Pv = 18 para los ltimos

10,000 zapatos
ach.

acj.

acl.

acn.

apv.
apw.
apx.
apy.
3-40)
Estructuras de Costos Alternativas, Incertidumbre Y Anlisis de
Sensibilidad. La empresa Stylewise Printing renta actualmente su nica
mquina fotocopiadora en $1,000 mensuales.
apz.
aqa. La compaa est considerando el reemplazo de este contrato de
arrendamiento por un nuevo contrato que se base totalmente en
comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagara una comisin por
sus impresiones a una tasa de $10 por cada 500 pginas impresas.
aqb.
aqc. Actualmente la compaa cobra $0.15 por pgina a sus clientes. El
papel usado para la impresin cuesta a la compaa $.03 por pgina y
otros costos variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de
$.04 por pgina.
aqd.

1. Cul es el punto de equilibrio de la compaa con el actual

contrato de arrendamiento? Cul ser el punto de
equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?

aqe.

aqf.

PVU = 0.15
aqg.

aqh.

Costos Con El Contrato De Arrendamiento:

aqi.
CVU = 0.03 + 0.04 = 0.07 CF =1,000

aqk.

Costos Con El Contrato Basados En Comisiones:

aql.
CVU = 10/500 = 0.02 + 0.07 = 0.09

aqj.

aqm.
aqn.

2. En cul nivel de ventas preferir Stylewise a) el contrato

de arrendamiento fijo, o b) el contrato basado en
comisiones?

aqo.
a)

QE=

1000
=1250 pginas
1.50.7

aqp.
b) cf =0 No hay punto de equilibrio
aqq.
aqr.
STYLEWISE preferira el sistema de contrato basado en
comisiones para niveles menores de 5000 pgina y el contrato basado
en comisiones para niveles mayores a 5000. Cuando se imprime 5000
pginas la utilidad es la misma.
aqs.
aqt.
3. Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el
apndice del captulo en clase.
aqu.
Stylewise estima que la compaa tiene las mismas
probabilidades de vender 20,000; 40,000; 60,000; 80,000; o
100,000 pginas de impresiones.

aqv.
Usando la informacin proveniente del problema
original, prepare un cuadro que muestre la utilidad esperada a
cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento fijo y con el
contrato basado en comisiones.
aqw.
Cul es el valor esperado de cada contrato? Qu
contrato debera elegir Stylewise?
aqx.
aqy.
aqz.
ara.
arb.
arc.
ard.
are.
arf.
arg.
arh.
ari.
arj.
ark.
arl.
arm.

acp.

ARREND
AMIE
NTO
FIJO

aco.

acq.

acw.

acr.

acs.

acu.

acv.

acx.

acy.

ada.

adb.

adc.

add.

ade.

adg.

adh.

adi.

adj.

adk.

adm.

adn.

ado.

adp.

adq.

ads.

adt.

adu.

adv.

adw.

ady.

adz.

aea.

arn.
Debera elegir el contrato basado en arrendamiento fijo
para grandes cantidades de pginas.

aro.
3-41)
CVU, Estructuras de Costos Alternativas. PC Planet acaba de
abrir sus puertas. La nueva tienda al menudeo vende computadoras
restauradas con un descuento significativo con respecto a los precios del
mercado. Las computadoras cuestan a PC Planet $100 cada una, y
requieren de 10 horas de mano de obra a razn de $15 por hora. Los
costos variables adicionales, incluyendo los sueldos del personal de
ventas, son de $50 por computadora. Las computadoras recientemente
restauradas se revenden a los clientes en $500. La renta de la tienda al
menudeo cuesta a la compaa $4,000 por mes.
arp.
1. Cuntas computadoras tiene que vender PC Planet cada
mes para alcanzar el punto de equilibrio?
arq.

arr.PV = 500

CF = 400

ars.CV = 100 + 10 x 15 + 50 = 300

art.
aru.

QE=

4000
=20 computadoras
500300

2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes despus de todos

los gastos, cuntas computadoras tiene que vender la
compaa?
arv.

arw.

Desea una Utilidad = 5000

arx.

Q=

ary.

costos fijos+utilidad
4000+5000
=
=45
margen de contribucion
200

arz.
3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en
$200. Esto significara que toda la mano de obra necesaria
para restaurar las computadoras se podra eliminar. Cul
sera el nuevo punto de equilibrio de PC Planet, si tomara la
decisin de comprar las computadoras ya restauradas?
asa.

asb.

CF = 4000

asc.

sueldo al
CV =computadora +
=200+50=250
reparada
personal de ventas

asd.
ase.

asf.
ash.

asg.
4000
Q=
=16 computadoras
500250

asi.
asj.
4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al
menudeo, PC Planet tiene la opcin de pagar a su
arrendador una comisin de 20% sobre las ventas.
Suponiendo los hechos originales del problema, a qu nivel
de ventas sera indiferente PC Planet entre pagar una
cantidad fija de renta mensual y pagar una comisin de 20%
sobre las ventas?
ask.
asl. Le va ser indiferente cuando las utilidades de ambas opciones
sean iguales.
asm.
asn.
Para El Caso De Pagar Una Cantidad Fija Renta
Mensual:
U=MC inicial x Q4000
aso.
asp.
asq.

Para El Caso De Pagar Comisiones:

U=MC
x Q20 Ventas=MC x Q20 ( 500Q )=MC inicial x Q100Q
asr.
ass.
ast.

Entonces:
asu.

200Q 4000 = 200Q 100Q

asv.4000 = 100Q
asw.
Q = 40
asx.
asy.Al nivel de 40 unidades a PC Planet le es indiferente escoger
cualquiera de las 2 opciones que tiene.

asz.
3-42)
Anlisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad.
(Adaptado de CMA.) La empresa Agro Engine fabrica y vende motores
disel, los cuales se usan en quipos agrcolas pequeos. Para su
presupuesto de 2012, Agro Engine estima lo siguiente:
ata.

Precio
de Venta
aed.
Costo
Variable Por
Motor
aef.
Costos
Fijos Anuales
aeh.
Utilidad
Neta
aej.
Tasa De
Impuestos
Sobre Las
Utilidades
aeb.

aee.

aek.

atb.
atc.
atd.
ate.
atf.
atg.
ath.
ati.

atj.
El estado de resultados del primer bimestre, al 31 de marzo,
report que las ventas no estaban satisfaciendo las expectativas.
Durante el primer bimestre, solo se haban vendido 300 unidades al
precio actual de $3000.
atk. El estado de resultados mostr que los costos variables y los
costos fijos eran como se haban planeado, lo cual significaba que la
proyeccin de una utilidad neta anual de 2012 no se cumplira, a menos
de que la gerencia tomara una accin. Se form un comit
administrativo, el cual present al presidente las siguientes alternativas
mutuamente excluyentes:
atl.
atm.
atn.
ato.
atp.
atq.

atr.
ats.

ael.
att.
atu.
atv.
atw.

a. Reducir
venta

el
en

comercial
que a ese

Ingresos
(3000
x
300)
aen.

Costo
Varia
ble
(500
x
300)

precio
de
20%.
La
organizacin
ha
aeo.
pronosticado
precio

aep.

Margen
de
aeq.
Contr
ibuci
n
significativamente reducido, se podran vender 2,000 unidades durante la
parte restante del ao. Los costos fijos totales y los costos variables por
unidad permanecern como se calcul.
atx.
Q = 2,000
aty.PVu = $3,000 - $3,000x20% = $2,400
atz.

aes.

aua.
aub.

Ingres
os
(2
40
0x
20
00
)

aeu.

aew.

Costo
Va
ria
ble
(5
00
x
30
0)

aey.

afa.

Marge
n
de
Co
ntr
ibu
ci
n

afc.

afe.

Costo
Fij
o

afg.

afi.

Utilid
ad
en
Op
er
aci
n

afk.

afm.

Impue
sto
25
%

afn.

afo.

afq.

Utilid
ad
Ne
ta

afs.

auc.
aud.
aue.
auf.
aug.
auh.
aui.
auj.
auk.

b. Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos ms

baratos. El precio de venta tambin se reducir en $250, y se esperan
ventas de 1,800 unidades para la parte restante del ao.
aul.

aum.
aun.

Q = 1 800

CVu = $ 450

PVu = $ 2 750

afu.

auo.
aup.

Ingres
os
(27
50
x
18
00)

afw.

afy.

Costo
Var
iab
le
(45
0x
18
00)

afz.

aga.

agc.

Marge
n
de
Co
ntr
ibu
ci
n

age.

agg.

Costo
Fij
o

agi.

agk.

Utilid
ad
en
Op
era
ci
n

agm.

ago.

Impue
sto
25
%

agp.

agq.

ags.

Utilid
ad
Net
a

agu.

auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.
auq.

aur.
aus.
aut.
auu.
auv.
auw.
aux.

auy.
c. Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%. El
costo variable permanecer constante. Se esperan ventas de 1,700
unidades para la parte restante del ao.
auz.
ava.
Q = 1 700
avb.
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
avc.
CF = 3 000 000 3 000 000x20% = 2 400 000
avd.
CVu = 500
ave.
avf.
avg.
avh.
avi.

agw.

Ingres
os
(27
00
x
17
00)

avj.

agy.

aha.

Costo
Var
iab
le
(50
0x
17
00)

ahb.

ahc.

ahe.

Marge
n
de
Co
ntr
ibu
ci
n

ahg.

ahi.

Costo
Fij
o

ahk.

ahm.

Utilid
ad
en
Op
era
ci
n

aho.

ahq.

Impue
sto
25
%

ahr.

ahs.

ahu.

Utilid
ad
Net
a
avk.
avl.

ahw.

avm.
avn.
avo.
avp.
avq.
avr.
avs.
avt.
avu.

1) Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos, determine el

nmero de unidades que deber vender Agro Engine: a) para alcanzar el
punto de equilibrio y b) para lograr el objetivo de la utilidad neta.
avv.

avw.
(PVu x Q) (CVu x Q) CF = 0
avx.
(3 000 x Q) (500 x Q) 3 000 000 = 0
avy.
2 500Q = 3 000 000
avz.
Q = 1 200
awa.
Utilidad Neta Deseada 1500 000
Utilidad en
=
=
=2000 000
Operacin Deseada
1Tasa Fiscal
10.25

awb.

(PVu x Q) (CVu x Q) CF = Utilidad en Operacin Deseada

awc.
(3,000 x Q) (500 x Q) 3 000 000 = 2 000 000
awd.
2,500Q = 5 000 000
awe.
Q = 2 000

awf.
awg.
2) Determine qu alternativa debera seleccionar Agro Engine para alcanzar
sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus clculos.
awh.

awi.
La alternativa que debera seleccionar Agro Engine para
alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta es:
awj.
awk.
Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de
venta en 10%. Mientras que el costo variable permanecer constante
y se esperaran ventas de 1 700 unidades para la parte restante del
ao.
awl.
Ya que si aplicamos lo antes mencionado la empresa
obtendr una utilidad neta de $1 567 500.
awm.
awn.
Q = 1 700
awo.
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
awp.
CF = 3 000 000 3 000 000 x 20% = 2 400 000
awq.
CVu = 500
awr.
aws.
awt.
awu.
awv.
aww.

ahy.

Ingres
os
(27
00
x
17
00)

awx.
awy.

aia.

aic.

Costo
Var
iab
le
(50
0x
17
00)

aid.

aie.

aig.

Marge
n
de
Co
ntr
ibu
ci
n

aii.

aik.

Costo
Fij
o

aim.

aio.

Utilid
ad
en
Op
era
ci
n

aiq.

ais.

Impue
sto
25
%

ait.

aiu.

aiw.

Utilid
ad
Net
a
axa.

aiy.

awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.
awz.

axb.
axc.
axd.
axe.
axf.
axg.

axh.
3-43)
Eleccin entre planes de remuneracin, apalancamiento
operativo (Adaptado de CMA.) Marston Corporation elabora productos
farmacuticos que se venden a travs de una red de agentes de ventas
externos, a quienes se les paga una comisin del 18% de los ingresos.
Marston est considerando el reemplazo de los agentes de ventas con sus
propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin de 10% sobre
ingresos y salarios totales de $2, 080,000. El estado de resultados del ao
que termin el 31 de diciembre de 2011, con ambos escenarios, se
muestra a continuacin.
axi.

axj.
axk.
axl.
axm.
axn.
axo.
axp.
axq.
axr.
axs.
axt.
axu.
axv.
axw.
axx.
axy.

axz.
aya.

1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje de Marston para 2011, el

punto de equilibrio expresado en trminos monetarios y el grado de
apalancamiento operativo con ambos escenarios.
ayb.
margen de contribucion
Grado de Apalancamiento Operati vo=
ayc.
utilidad de operacion
ayd.
aye.
ayf.
3 470
ayg.
4
000
ayh.
ayi.

ayj.
ayk.
ayl.

aiz.

Ing
r
e
s
o
s

Con Agentes De
Ventas:
CF = 2 870 000 +
aja.
000 = 6 290 000
CV = 11 700 000 +
680,000 = 16 380

ajb.

Cos
t
o
V
a
r
i
a
b
l
e

aym.
ayn.
ayo.

ajd.

Ma
r
g
e
n
d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i

ajc.

Margen de Contribucin= 9 620 000 =0.37=37

en Porcentaje
26 000 000

ayp.
ayq.
ayr.

GAO=

ays.
ayt.
ayu.
5,
ayv.
+
2,
ayx.
ayy.

ayw.
ayz.
aza.
azb.

9, 620,000
=2,89
3, 330,000

Con La Fuerza De La Venta Propia:

ajf.

Ing
r
e
s
o
s

CF = 2, 870,000 +
500,000
=
8,
370,000
CV = 11, 700,000
ajg.
600,000 = 14,
300,000

ajh.

Cos
t
o
V
a
r
i
a
b
l
e
ajj. M
a
r
g
e
n

aji.

d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i

ajk.

Margen de Contribucin= 11 700 000 =0.45=45

en Porcentaje
26 000 000

azc.
azd.

GAO=

aze.

11 000 000
=3,51
3330 000

azf.
2. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de
ventas.
azg.
La ventaja de la opcin de ventas con fuerza propia es
mejor ya que al aumentar sus ventas tiende a aumentar el margen de
contribucin en porcentaje y est a la vez tiene un mayor grado de
apalancamiento por lo cual tendr un mayor cambio en la utilidad
favorablemente cuando las ventas aumenten.
azh.
A lo contrario de la opcin con agentes de ventas que tiene
un menor grado de apalancamiento, lo cual generara un menor
cambio en sus utilidades.
azi.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una comisin
de 15%. Si todos los dems patrones del comportamiento de los costos
permanecen constantes, qu cantidad de ingresos debern generar los
vendedores para obtener la misma utilidad en operacin que en 2011?
azj.
Si las comisiones ahora son el 15% INGRESO
azk.
Y, UTILIDAD = PV*Q CVU*Q CFT
azl.
azm.
UTILIDAD = INGRESO CVT CFT
azn.
3 330 000 = INGRESO 11 700 000 15% INGRESO 8 370
000
azo.
azp.
85% INGRESO = 23, 400,000
azq.
INGRESO = 27, 529,412
azr.

azs.
azt.
3-44)
Mezcla de Ventas, Tres Productos. La compaa Ronowski tiene
tres lneas de productos de cinturones -A, B y C- con mrgenes de
contribucin de $3, $2 y $1, respectivamente.
azu. El presidente ha previsto ventas de 200,000 unidades en el
siguiente periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000
unidades de B y 80,000 unidades de C. Los costos fijos de la compaa
para el periodo son de $255,000.
azv.
1. Cul es el punto de equilibrio de la compaa en unidades, suponiendo que
se mantiene la mezcla de ventas dada?

ajn.

N
ajm.
ajo.

ajp.

P
ajw.

1
aka.

akb.

ake.

4
aki.

akg.

akj.

azx.
azy.
azz.
baa.
bab.
bac.
bad.
bae.

baf.

Equilibrio de la Mezcla:

bag.

bah.

Punto de Equilibrio=

Costos Fijos
MC por Paquete

Punto de Equilibrio=

255 000
=15 000 pa quetes
17

bai.
baj.
bak.
bal.

Equilibrio en Unidades:

bam.

ban. Producto A:
bao. Producto B:
bap. Producto C:

15 000 x 1 = 15 000 unidades

15 000 x 5 = 75 000 unidades
15 000 x 4 = 60 000 unidades

baq.

2. Si se mantiene la mezcla de ventas, cul es el margen de contribucin

total cuando se vendan 200,000 unidades? Cul ser la utilidad en
operacin?

azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.
azw.

bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.
bar.

akm.

akl.

akn.

akq.

akr.

2
aku.

akv.

1
aky.

akz.

8
alc.

ala.

ald.

bas.
bat.
bau.
bav.
baw.
bax.
bay.
ale.

Marge

n de
Contribucin
de la Mezcla
alg.
Costos
Fijos
ali. Utilidad en
Operacin

alh.

baz.
baz.
baz.
baz.
baz.
baz.
baz.
baz.
baz.

bba.
bbb.
bbc.
bbd.
bbe.
bbf.

3. Cul es la utilidad en operacin si se vendieran 20,000 unidades de A,

80,000 unidades de B y 100,000 unidades de C?
bbg.
Cul es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si
persisten estas relaciones en el siguiente periodo?

bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.
bbh.

alm.

all.

aln.

alu.

alv.

2
aly.

alz.

8
amc.

amd.

1
amg.

ame.

amh.

bbi.
bbj.

bbk.
bbl.
bbm.
bbn.
bbo.
bbp.
ami.

Marge

n de
Contribucin
de la Mezcla
amk.
Costos
Fijos
amm.
Utilid
ad en
Operacin

bbv.

bbr.
bbs.
bbt.
bbu.
Punto De Equilibrio:

amj.

aml.
amn.

bbq.
bbq.
bbq.
bbq.
bbq.
bbq.
bbq.
bbq.
bbq.

bbw.
bbx.

amq.

N
amp.
amr.

ams.

P
amz.

1
and.

4
anh.

5
anl.

anj.

ani.
anm.

bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.
bby.

bbz.
bca.
bcb.
bcc.
bcd.
bce.
bcf.
bcg.
bch.
bcj.
bck.

punto de equilibrio=

255 000
=15 938 paquetes
16

bci.
Equilibrio en Unidades:
bcl.

Producto A:

15 938 x 1 = 15 938 unidades

bcm. Producto B:

15 938 x 4 = 63 752 unidades

bcn. Producto C:

15 938 x 5 = 79 690 unidades

bco.
3-45)
CVU para Diversos Productos y Toma de Decisiones. Pure Water
fabrica dos tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia toda el agua que
pasa a travs de l. El otro es un filtro de jarra que tan slo purifica el
agua para beber.
La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos
variables de $20.
El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables
de $25.
bcp.
bcq.
bcr.
bcs. Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de jarra. Los
costos fijos son iguales a $945,000. Se requiere:
bct.

bcu.
bcv.

PRODUCTO 1:
PRODUCTO 2:

PV = 80 CV = 20 MC = 60
CV = 90 CV = 25 MC = 65

bcw.

1. Cul es el punto de equilibrio en unidades y en dlares, para cada

tipo de filtro en trminos de la mezcla de ventas actuales?
bcx.
bcy.
bcz.

anp.

N
ano.
anq.

anr.

P
anx.
aob.
aoe.

bda.
bdb.
bdc.
bdd.
bde.
bdf.
bdg.

Punto de E quilibrio=

any.

anz.

2
aoc.

aod.

3
aog.

aoh.

945,000
=3000 paquetes
250

bdh.

bdi.
Punto De Equilibrio En Unidades:
bdj. PRODUCTO 1: 2 x 3000 = 6000 unidades
bdk. PRODUCTO 2: 3 x 3000 = 9000 unidades
bdl.

2. Pure Water est considerando la compra de un nuevo equipo de

produccin. El nuevo equipo aumentar los costos fijos en $ 181
400 por ao y disminuir el costo variable de las unidades del
grifo y de jarra en $5 y $9, respectivamente. Suponiendo la misma
mezcla de ventas, qu cantidad de cada tipo de filtro necesita
vender Pure Water para alcanzar el punto de equilibrio?
bdm.
bdn.
CF = 945 000 + 181 400 = 1 126 400
bdo.
CV1 = 20 - 5 = 15
PV1 = 80
bdp.
CV2 = 25 - 9 = 16
PV2 = 90
bdr.
bds.

bdq.

aok.

N
aoj.

aom.
aol.

P
aos.
aow.
aoz.

aot.

aou.

2
aox.

aoy.

3
apb.

apc.

bdt.
bdu.
bdv.
bdw.
bdx.
bdy.
bdz.

bea.

Punto de Equilibrio=

1 126 400
=3 200 paquetes
352

beb.

bec.

bef.
beg.
beh.
bei.
bej.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

bed. Producto 1: 2 x 3 200 = 6 400 unidades
bee. Producto 2: 3 x 3 200 = 9 600 unidades

3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, a qu nivel de ventas

totales sera indiferente Pure Water entre el uso del equipo
antiguo y la compra del equipo de produccin nuevo? Si se espera
que las ventas totales sean de 30,000 unidades, debera Pure
Water comprar el nuevo equipo de produccin?
bek.

bel.
bem.

UTILIDAD = PV*Q CV * Q CF
315*Q 945 000 = 352*Q 1 126 400
ben.
181 400 = 37*Q
beo.
Q = 4 903 Unidades

bep.
beq.
3-46)
Mezcla de Ventas, Dos Productos. La empresa Stackpole vende
dos productos al menudeo: una versin estndar y una versin de lujo de
un carrito porta- equipaje. El estado de resultados presupuestado para el
prximo periodo es como sigue:
ber.

1.

ape.

apf.

apd.
aph.
Unidades
Vendidas
apl.
Ingresos a
$28 y a $50 por
unidad
app.
Costos
Variables a $18 y a
$30 Por Unidad
apt.
Mrgenes
De Contribucin a
$10 y a $20 Por
Unidad
apx.
Costos
Fijos
aqb.
Utilidad En
Operacin

Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra la mezcla de

ventas planeada.
bes.

bet.

Punto de equilibrio; las ventas de carritos estndar y

187 6000
=3
carritos de lujo estn relacionas de
; as por cada
62500
unidad de lujo se vender 3 carritos estndar.
beu.

bev.
bew.

Q = nmero de carritos de lujo 3Q = nmero de carritos

estndar
bex.
Ingresos Costos Variables Costos Fijos = 0
bey.
28(3Q) + 50Q 18(3Q) -30Q - 2 250 000 = 0
bez.
84Q + 50Q- 54Q -30 Q - 2 250 000 = 0
bfa.
2 250000
Q=
=45 000 de lujo
bfb.
50
bfd.

bfc.
3 Q=135 000 estndar

bfe.
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades:
bff.

bfg.
bfj.
bfk.
bfl.

Margen de Contribucin:
bfh. Estndar = 28 - 18 = $10
bfi. Lujo = 50 - 30 = $ 20

a) Si tan solo se venden carritos estndar.

bfm.

apg.

Costos Fijos 2 250 000

bfn. Punto de Equilibrio= m. c .unit . = 10 =225 000
bfo.
bfp.

bfq.

b) Si tan solo se venden carritos de lujo.

Punto de Equilibrio=

Costos Fijos 2 250 000

=
=112 500
m. c .unit .
20

bfr.
3. Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que nicamente
50 000de ellas son de lujo.
bfs.
Calcule la utilidad en operacin. Calcule el punto de
equilibrio en unidades. Compare su respuesta con la respuesta al
punto 1.
bft.
Cul es la principal leccin que puede aprenderse de
este problema?
bfu.

bfv.
Utilidad Operativa = C.M. Estndar + C.M Lujo Costos Fijos
bfw.
Utilidad Operativa = 187 500($10) + 62 500(20) - 2 250 000
bfx.
Utilidad Operativa = 312 5000 - 2 250 000
bfy.
Utilidad Operativa = $ 875 000
bfz.
bga.
Punto de equilibrio; las ventas de carritos estndar y
carritos de lujo estn relacionas de (200 000 / 50 000= 4); as por
cada unidad de lujo se vender 4 carritos estndar.
bgb.
bgc.
Q = nmero de carritos de lujo
bgd.
4Q = nmero de carritos estndar
bge.
bgf.
Ingresos Costos Variables Costos Fijos = 0
bgg.
28(4Q) + 50Q 18(4Q) -30Q - 2 250 000 = 0
bgh.
112Q + 50Q- 72Q - 30Q 2 250 000 = 0
bgi.
2 250000
Q=
=37 500 de lujo
bgj.
60
bgk.
bgl.

4 Q=437 500=150 000 estndar

bgm.
bgn.

bgp.
bgq.

3-47)
Utilidad Bruta y Margen de Contribucin. El Museo de Amrica
est preparando su cena anual de aprecio y gratitud para los miembros
colaboradores. El ao pasado, asistieron a la cena 525 miembros. Los
boletos para la cena fueron de $24 por asistente.
bgo. El
de
aqf. Ventas de
aqg.
aqh. 1 reporte
utilidades
para
la
cena
del
Boletos
$
2 600
ao pasado
se presenta a
aqk. 1
aqi. Costo de la Cena aqj.
continuacin:
5 300
aqn. (
aql. Utilidad Bruta
aqm.
2 700)
bgr.
aqo. Invitaciones y
aqq. 2
aqp.
Papeleo
500
aqr. Utilidad
aqs.aqt. (
(prdida)
$
5 200)

bgs.
bgt.
bgu.
bgv.

bhj.
bhk.

bgw.

bgx.
bgy.
bgz. Este ao, el comit de la cena no quiere perder dinero en el
evento. Para ayudar al logro de esta meta, el comit analiz los costos
del ao pasado. Del costo de la cena de $15,300, $9,000 fueron costos
fijos y $6,300 fueron costos variables. De los $2,500 del costo de las
invitaciones y del papeleo, $1,975 fueron costos fijos y $525 fueron
costos variables.
bha.
1. Elabore el reporte de utilidades del ao pasado, usando al formato
del margen de contribucin.
bhb.
bhc.
Q = 525
PVu = $ 24
bhd.
Costo de Cena:
CF = $ 9 000
CV = $ 6 300
bhe.
Costo de Invitaciones y Papeleo:
CF = $1,975 CV
=
$525
bhf.
bhg.
CF = 15 300 525 = $ 29.14
bhh.
CMu x Q = 12 700
bhi.
MC = IT CVT
MC = 12,600 + 6,825
MC = 5,775
aqv.aqw. 12
aqu. Ingresos (525 * 24)
$
600
bhl.
aqx. Costo Variable (6 300 +
aqz. (6
aqy.
bhm.
525)
825)
bhn.
ara. Margen de
arc. 5
bho.
arb.
Contribucin
775
bhp.
arf.
(1
bhq.
ard. Costo Fijo
are.
0 975) comit planea
2. El
arh.ari. (5 extender
la
arg. Utilidad en Operacin
de
$
200) lista
invitados a la
cena de este ao, con la finalidad de incluir a los miembros
voluntarios (adems de los miembros colaboradores). Si el comit
aumenta la lista de invitados a la cena, espera que la asistencia se
duplique. Calcule el efecto que tendr esto sobre la rentabilidad
de la cena, suponiendo que los costos fijos sern los mismos que
los del ao pasado.
bhr.

bhs.
bht.
bhu.

Q = 525 x 2 = 1050
CF = 10,975
CVT 6 825
CV u=
=
=13
Q
525

bhv.
IT CVT CF = UOP
24 x 1050 13 x 1050 10 975 = UOP

25 200 - 13 600 10 975 = UOP

UOP = $575
bhw.
3-48)
tica, anlisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da
plstico moldeado. LX201, para computadoras personales. La informacin
resumida de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:
bhx.

bhy. Ingresos
bia. Costos
Variables
bic.

Costos Fijos

bie. Utilidad
Operativa

bhz. $ 5
000 000
bib. 3
000,000
bid. 2 160
000
bif. $ (160
000)

big.

bih.
bii.
bij. Jane Woodall, presidenta de Allen Corporation, est muy
preocupado por la baja rentabilidad de la corporacin. Ella solicita a
Max Lemond, gerente de produccin, y a Lester Bush, el contralor, que
investigue si hay formas de reducir los costos. Despus de dos semanas,
Max regresa con la propuesta de reducir los costos variables a 52% de los
ingresos, mediante la disminucin de los costos en que incurre
actualmente Allen en relacin con una eliminacin segura de los
plsticos de desperdicio. A Lester le preocupa que esto pudiera exponer
a la compaa a responsabilidades ambientales potenciales. l dice a
Max: Necesitaramos estimar algunos de estos costos ambientales
potenciales e incluirlos en nuestro anlisis. No es posible hacerlo,
replica Max. No estamos quebrantando ley alguna. Existe alguna
posibilidad de que incurramos en costos ambientales en el futuro, pero
si lo mencionamos ahora, esta propuesta no proceder, porque nuestra
alta gerencia siempre supone que tales costos sern mayores de los que
resultan ser en realidad. El mercado es muy rudo, y estamos en peligro
de cerrar la compaa y de perder todos nuestros puestos de trabajo. La
nica razn por la que los competidores estn ganando dinero es porque
estn haciendo exactamente lo que yo porpongo.
bik.
1. Calcule el punto de equilibrio expresado en trminos monetarios
para la Corporacin Allen para el 2011.
bil.

bim.
Ingresos costo fijo costo variable = 0
bin.
Ingresos = costo fijo + costo variable
bio.
Ingresos = 3 000 000 + 2 160 000
bip.
Ingresos = 5 160 000
biq.
2. Calcule el punto de equilibrio en trminos monetarios PARA LA
CORPORACIN Allen, si los costos variables fueran de 52% de los
ingresos.
bir.

bis.

Ingresos = costo fijo + costo variable

bit.
X = 3 000 000 + 0.52x
biu.
X = 6 250 000

biv.
biw.

6 250 000 = 3 000 000 + 3 250 000

3. Calcule la utilidad en operacin de la corporacin Allen para 2011,

si los costos variables fueran de 52% de los ingresos.
bix.

biy.
biz.
bjb.

bjd.
bje.
bjf.

Utilidad Operativa = Ingresos Costo Fijo Costo Variable

Utilidad Operativa = 6 250 000 3 000 000 3 250 000
bja.
Utilidad Operativa = 0

4. Dados los comentarios de Max Lemond, qu debera hacer Lester

Bush?
bjc.
Lester como contralor que es, debera hacerle entender a
Marx que si reducen los costos de eliminacin de desechos plstico,
la empresa no respetara el medio ambiente, otro que la
municipalidad podra ponerle una fuerte multa o el cierre definitivo
de la empresa, lo que podra aconsejarle es tratar de reducir otros
costos o invertir en publicidad para incrementar las ventas.

bjg. Problema de Aprendizaje Colaborativo:

bjh.
3-49)
Forma de tomar la decisin respecto de dnde producir.
(Adaptado de CMA.) Domestic Engines Co. fabrica los mismos
generadores de energa en dos plantas de Illinois, una nueva planta en
Peoria y una planta ms antigua en Moline.
bji.
bjj. Los siguientes datos estn disponibles para las dos plantas:
bjk.
bjm.
bjp.
A
bjs.
bjt.
bjr.
PE
M
bjv. Pre
cio
de
Ven
ta
bkb. CVu
de
Ma
nuf
act
ura
bkh. CFu
de
Ma
nuf
act
ura
bkn. CVu
de

Mar
keti
ng
y
Dist
ribu
ci
n
bkt. CFu
de
Mar
keti
ng
y
Dist
ribu
ci
n
bkz. Cos
to
Tot
al
Por
Uni
dad
blf. Utili
dad
en
Op
era
ci
n
por
Uni
dad
bll. Tas
a
de
Pro
duc
ci
n
por
un
Da
blr. Co
nsu
mo
de
Cap
aci
dad
Nor
mal
An
ual

bkw.

bln.

blp.

blt.

blv.

blx. Cap
aci
dad
An
ual
M
xim
a

blz.

bma.

bmb.

bmc.
bmd. Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un
consumo de capacidad normal, el cual consiste en 240 das laborables.
bme. Cuando el nmero de das laborales excede los 240, los cargos por
tiempo extra aumentan los costos variables de manufactura de las
unidades adicionales en $3.00 por unidad en Peoria, y en $8.00 por
unidad en Moline.
bmf.
bmg. Se espera que Domestic Engines Co. fabrique y venda
192,000 generadores de energa durante el ao siguiente.
bmh. Queriendo sacar ventaja de la mayor utilidad en operacin por
unidad en Moline, el gerente de produccin de la compaa tom la
decisin de manufacturar 96,000 unidades en cada planta, lo cual dio
como resultado un plan donde Moline opera a su capacidad instalada
(320 unidades por da 300 das) y Peoria opera a su volumen normal (400
unidades por da 240 das).
bmi.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria
y para la planta de Moline.
bmj.
bmk.
bmn. CF Anual

bml. Peoria

bmm. Moline

bmo. (49*400*240) = 4
704 240
bmr. (4704000/64) = 73
500

bmp. (29.5*320*240) = 2
265 600

bmq. Punto
de
bms. (2264/48) = 47 200
Equilibrio
bmt.
bmu.
bmv.
bmw.
2. Calcule la utilidad en operacin que resultara del plan del
gerente de produccin, consistente en producir 96,000 unidades
en cada planta.
bmx.

arj.
arm. Unidades Vendidas
arp. Capacidad
Anual
Normal
ars. Capacidad Mxima
Anual
arv.

MCu

ary.

MCu Mximo

asb. Total MC
ase. Total CF
ash. Utilidad Operativa
ask. TOTAL

ark. Peoria
arn. 96000
arq. (400 * 240) =

arl. Moline
aro. 96000
arr. (320*240) = 76

96000

800

art.

aru. 19 200

arw. (96000*64) = 6

144 000
arz. 0
asc. 6 144 000
asf. 4 704 000
asi. 1 440 000
asl.

(76800*48) = 3
686 400
asa. 768000
asd. 4 454 400
asg. 2 265 600
asj. 2 188 800
3 628 800
arx.

bmy.
bmz.
bna.
bnb.
bnc.
bnd.
bne.
bnf.
bng.
bnh.
bni.
bnj.
bnk.
bnl.
3. Determine la forma en que la produccin de 192,000 unidades
debera asignarse entre las plantas de Peoria y de Moline, para
maximizar la utilidad en operacin de Domestic Engines. Muestre
sus clculos.
bnm.
bnn.
Margen de Contribucin por Planta
bno.
bnp.
Peoria
96000 x 64
6 144 000
bnq.
Peoria
24000 x (64-3)
1 464 000
bnr.
Moline
72000 x 48
3 456 000
bns.
MCT
11 064 000
bnt.
CFT
6 969 600
bnu.
Utilidad operativa
4 094 400
bnv.
bnw.
El MC es mayor cuando se producen 20 unidades en la
fbrica Peoria y 72000 unidades en la fbrica Moline. Como resultado
la utilidad operativa es mayor porque los costos fijos se mantienen sin
importar los cambios en la Q producida.
bnx.
bny.
bnz.
boa.
bob.
boc.

bod.
boe.
bof.
bog.
boh.
boi.
boj.
bok.
bol.
bom.