CONCLUSIONES

Este proyecto junto con sus respectivas investigaciones que se realizaron a lo largo de este
cuatrimestre en la materia de Estrategias Corporativas de Ventas, han contribuido de manera muy
importante para identificar y destacar los puntos que hay que cubrir y considerar para llevar a cabo
una ejecucin exitosa de los sistemas de estrategias de promocin de ventas, promocin,
publicidad y las diferentes estrategias de mezcla promocional que pueden ser aplicadas interna y
externamente en un negocio de diferente segmento en crecimiento para la venta de algn producto
o distribucin de un servicio.
Estos diferentes temas, nos dejan muchas cosas importantes que reflexionar y muchas otras a las
cuales hay que reforzar como puntos importantes para llevar a cabo una buena implementacin de
algn proyecto en un negocio, ya sea grande o pequeo.
Dentro de los diferentes puntos que vimos en determinadas unidades de la materia, consideramos
que tienen ms importancia dentro de un proyecto de esta naturaleza (producto) son el detectar
cules son las necesidades reales del cliente a que nos estamos dirigiendo, que se tomen en
cuenta a los consumidores en el proceso de implementacin de las diferentes estrategias que
existen, de manera que se sepa que es lo que ellos esperan y qu es lo que no esperan, definir de
manera clara y visible los beneficios que nos pueden traer los diferente tipos de consumidores de
nuestro producto y/o servicio, y as poder beneficiarnos econmicamente, laboralmente, o de
cualquier otra manera que se piensan alcanzar con la implementacin de este proyecto, de manera
que las personas dentro del negocio sepan cmo se van a ver beneficiados especialmente.
Como sealamos a lo largo de este documento, una de las problemticas ms frecuentes para que
una estrategia no cumpla con su objetivo para el cual fue implementado, es que la implementacin
del mismo no sea exitosa en el negocio, y que la mayor causa para que una implementacin en
dicha investigacin o proyecto fracase.
Al inicio de esta investigacin hablamos sobre cules son los objetivos que se desean lograr con el
proyecto, y mencionamos que una parte importante de la vida cotidiana de las PYMES es brindar
un servicio o vender un producto(s) de alta calidad al cliente y con un mejor precio, ya que es ms
caro conseguir nuevos clientes que mantener a los actuales.
Las diferentes estrategias de ventas establecidas en dicho proyecto, no van a ser que se mejore la
calidad en el servicio al cliente, el producto o la imagen tanto del producto como del servicio, sin
embargo, en este caso son una herramienta importante que le permite a la gente encargada del
negocio o empresa, dedicar ms tiempo a tareas productivas y administrativas. De manera exacta
que si la implementacin de esta investigacin permite que el trabajador pueda dedicarse ms a
cumplir con las expectativas de servicio al cliente podemos decir que entonces el proyecto ha sido
exitoso.
En estos tiempos, las empresas disponen de una gran variedad de herramientas para promocionar
sus productos y/o servicios, registrando polticas y objetivos generales de marketing y estrategias
corporativas de ventas, basada en la imagen corporativa, la calidad de sus productos y/o servicios
en un vnculo que va desde los proveedores hasta el consumidor final.
La parte ms compleja de la promocin se centra en la determinacin del presupuesto de ventas,
que registra diversos mtodos, cada uno con ventajas y desventajas al momento de
implementarlos. Se registra una relacin importante entre factores que definen la mezcla
promocional especialmente si se trata de productos industriales o de consumo.
RECOMENDACIONES
La venta directa debe ser totalmente personalizada y preparada con buena presentacin y trato al
cliente. Es su deber del vendedor, propiciar una atencin favorable al cliente, ya que al cliente le

agrada que estn al pendiente de sus necesidades y que adems le brinden informacin verdica
de nuevos productos y sus diferentes promociones que puedan existir.
Es muy importante que el vendedor procure que el cliente no se sienta incomodo con el precio y el
producto que va a adquirir, por lo que debe hacerlo entrar en confianza, creando un ambiente
donde el pueda expresar lo que piensa y siente. Esto nos ayudar a obtener una larga relacin con
el cliente, originando largas y continuas ventas.
El vendedor debe contar con una capacitacin aceptable y competitiva, ya que suele ser lo ms
importante en las estrategias de ventas, ya que depende de el que se realice la compra del
producto. El debe lograr que su cliente quede satisfecho con su compra, para que as el cliente nos
recomiende positivamente a los productos como a la empresa. De esta manera, lograremos formar
un lazo que refuerce la buena imagen de la empresa, aumente el nmero de clientes y elevar las
ventas.