CASO PRCTICO UNIDAD 2

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
1. PENSAD Y ARGUMENTAR QUE OLOR ES MS APROPIADO PARA
QUE EL NEGOCIO DE JAVIER MARTIN AUMENTE SUS VENTAS.
DESCRIBID EL PRODUCTO QUE EST VENDIENDO, TENIENDO EN
CUENTA LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO Y EL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Yo pienso que se deberan de tener en cuenta varios factores ya que la librera de
Javier ha surgido de tradicin en tradicin as que los clientes seran muy antiguos
en visitar el negocio, de ah me parece bien importante conservar el olor antiguo
que tiene; la mayora de libreras que hay en Cali a las que he ido conservan un
olor a libro nuevo y me ha pasado en casi todas a las que he entrado as que he
de suponer que ellos manejan esas fragancias.
Entonces una de las caractersticas de un libro puede ser que sea un manuscrito,
impreso o de forma pintada hecha en hojas de papel encuadernadas y protegidas
por una cubierta; adems debe tener al menos 50 pginas y puede estar
distribuido en varios tomos o volmenes. A su vez esta tambin compuesto por las
siguientes caractersticas bsicas tales como: una cubierta que protege a las
hojas, un lomo que rene la encuadernacin, anteportada, portada y
contraportada, cuerpo de la obra constituido por hojas, prlogo o introduccin,
ndice, captulos.

2. INVESTIGANDO EN LA RED, EXPLICAD CMO PUEDE AFECTAR EL OLOR

AL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. DESDE LA PERSPECTIVA DEL
ENFOQUE PSICOLGICO, PENSAD EN VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE
PUEDE TENER LA ASOCIACIN DE LA TIENDA CON UN OLOR CONCRETO.

Es demostrable que el olor es uno de los componentes ms importantes que

genera mucha influencia en comercios como alimentacin, restaurantes, tiendas
de cosmticos o incluso en los almacenes de cadena. Debido a esto muchas
personas piensas que el olor influye mucho ya que genera una evaluacin por
parte del consumidor de cualquier establecimiento as como en su comportamiento
por eso entre ms agradable sea el olor ms clientes ingresan a los negocios por
qu se hace ms atractivo, moderno, llamativo gustativamente dando as una
imagen de que el lugar tiene la seleccin de los mejores productos para las
personas que ingresan all y de mucha calidad. Por eso debemos saber escoger la
fragancia para cada producto en general que vayamos a ofertar de ah el xito de
las ventas sobre los servicios que ofrezcamos al pblico en general.

3. JAVIER MARTN VENDE UNA VARIEDAD AMPLIA DE LIBROS EN SU

LIBRERA; LIBROS DE HISTORIA, SOBRE CINE, SOBRE CIENCIAS Y
LIBROS INFANTILES. L SABE QUE NORMALMENTE LOS LIBROS
INFANTILES NO SON LO QUE LOS NIOS SUELEN PEDIR EN
NAVIDADES COMO REGALO, PERO BUSCA FORMAS PARA
CONSEGUIRLO. PENSAD EN UNA NUEVA CAMPAA DE NAVIDAD
PARA ATRAER A LOS NIOS TOMANDO EN CUENTA TODOS LOS
ROLES DE CONSUMIDOR QUE PUEDEN SER ASUMIDOS EN EL
PROCESO DE COMPRA DE UN LIBRO INFANTIL.
Lo bueno de esta temporada navidea es que los nios son muy amantes a esta
poca y anhelan la llegada de esta celebracin por eso debe aprovechar que
como ellos tan imaginativos y creativos entonces para mi pensar como ellos les
gusta tanto los libro de dibujos pues sera ponerles un olor dulce que sea
llamativos a su gusto, por otro lado realizar una pequea campaa en donde se
convoquen nios de diferentes edades y se realice un evento donde hayan
variedad de olores y poner a escoger a los nios las fragancias que ms les
gusten, haciendo actividades en esos das en donde lleven a personas disfrazadas
de sus personajes favoritos y haya interaccin con ellos; adems haciendo rifas
con preguntas sobre los cuentos ms conocidos a su vez dando dulces a ellos
motivndolos a la lectura: Yo pensara que esta clase de actividades aumentara
las ventas en esa poca hermosa del ao donde vale soar y ser feliz al lado de
nuestros seres queridos y que ms alegra que ver a los nios sonrer..

JHEIMY LICETH COLLAZOS VERA

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS