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Lo scopo della tesi di descrivere il gaze cueing e leffetto liking, dimostrando come gli studi

effettuati su di essi potessero essere applicati alle campagne di marketing e pubblicit.


Per fare ci mi sono servita inizialmente dello studio di Bayliss et al. del 2006 (Bayliss, Paul,
Cannon e Tipper, 2006), il primo in cui era stato effettuato un esperimento per dimostrare come si
scatenasse leffetto liking verso un oggetto quando esso sottoposto allo sguardo di unaltra
persona.
Dopo averlo descritto esaustivamente, citando anche teorie ad esso collegate, grazie ad ulteriori
esperimenti che riprendono il primo studio, ho cercato di verificare come tale effetto venga
modulato dallintroduzione di altre variabili nel corso dei test.
Tutto ci per dimostrare come il fatto che un oggetto acquisisca componenti affettive, possa essere
sfruttato in pubblicit, in modi diversi a seconda del prodotto protagonista, con variabili diverse in
base alla situazione che si vuole ricreare e del target di riferimento.
Per quanto riguarda gli studi sullo sguardo, sul suo indirizzamento e sugli effetti che provoca negli
altri, infatti, non sono utili solo nella vita quotidiana, quando si ha a che fare con la comunicazione
interpersonale, ma possono anche essere usati per persuadere i compratori, usando tecniche che
portano a ritenere attraente un prodotto commercializzato.
Sulla base di questa idea, ho analizzato luso in pubblicit dei testimonial, soprattutto nel caso in cui
essi dirigano lo sguardo verso il prodotto e possano essere ritenuti affidabili dagli spettatori.
Ho studiato come si siano modificati negli anni gli spot delle automobili, concentrandoci in
particolare su quelle in cui la vettura presentata come oggetto degli sguardi di pi persone
contemporaneamente.
Infine ho analizzato varie pubblicit, di marchi diversi e di prodotti appartenenti ad ambiti pi
disparati, nelle quali la presenza di un testimonial attraente con lo sguardo diretto verso lo
spettatore, aumenta il gradimento verso loggetto pubblicizzato, grazie ad un senso di gratificazione
che lo spettatore prova nellessere guardato e che trasferisce alloggetto.
Nel complesso questa tesi fornisce degli elementi di analisi per molte delle pubblicit che
recentemente vengono prodotte, in quanto mio parere che negli ultimi tempi esse si assomiglino
sotto vari aspetti.

The aim of the thesis is to describe the gaze cueing and liking effect, showing that the studies
carried out on them could be applied to marketing and advertising campaigns. To do that I initially
used the study of Bayliss et al. 2006 (Bayliss, Paul, Cannon and Tipper, 2006), the first in which has
been used an experiment to show how the liking effect towards an object manifests itself when it
was made the object is subjected to the gaze of another person.
Having fully explained, citing theories connected to it, thanks to further experiments that take the
first study, I tried to see how this effect is modulated by the introduction of other variables during
the test.
All this to demonstrate how the fact that an object acquires affective components, can be exploited
in advertising, in different ways depending on the protagonist product, with different variables
based on the situation that is necessary to recreate and of the reference target.
About the studies on the gaze, on his routing and the effects it causes on other people, they are not
only useful in everyday life, when we have to do with interpersonal communication, it can also be
used to persuade the buyers, using techniques that lead them to consider attractive a product
commercialized.
Based on this idea, I have analyzed the use of testimonials in advertising, especially in the event
that they direct their gaze to the product and they can be considered trustworthy by the spectators.
I studied how they the advertisments about cars have changed over the years, focusing in particular
on those in which the car is presented as the object of the gaze of several people at once.
In the end I analyzed various advertisements, of different brands and products belonging to many
different areas, in which the presence of an attractive testimonial with the direct gaze toward the
viewer, increases the satisfaction toward the advertised object, thanks to a sense of gratification that
it feels in being watched and that can be transferred to the object. Mainly this thesis provides the
elements of analysis for many of the ads that are newly produced, since it is my opinion that in
recent times they are a bit similar in several aspects.

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