INSTITUTO TECNOLOGICO DE

ALVARADO, VERACRUZ.

PROGRAMA EDUCATIVO

LICENCIATURA EN CONTADURA PBLICA

ASIGNATURA

DESARROLLO HUMANO

DOCENTE

TRABAJO

TEORA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

INVESTIGADOR

UNIDAD

27 DE AGOSTO DE 2016
ALVARADO,VER.

TEORA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

La Teora de la Motivacin Humana, propone una jerarqua de necesidades y factores que
motivan a las personas; esta jerarqua se modela identificando cinco categoras de necesidades y
se construye considerando un orden jerrquico ascendente de acuerdo a su importancia para la
supervivencia y la capacidad de motivacin. De acuerdo a este modelo, a media que el hombre
satisface sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo;
considerando que solo cuando una necesidad est razonablemente satisfecha, se disparar una
nueva necesidad (Colvin y Rutland 2008).
El comportamiento humano es una de las reas que ms inters ha despertado entre numerosos
estudiosos e investigadores durante los ltimos aos, pues se ha buscado darle una explicacin
ms cientfica y acadmica a muchos patrones de comportamiento entre los seres humanos. Para
dar respuesta a dichos patrones, se han planteado tres corrientes de pensamiento psicolgico:
psicodinmico, conductual y existencial/humanista. Abraham Maslow, un reconocido estudioso
de la psicologa humanista, sugiri una teora a la que se denomin teora de la motivacin
humana (1943), en la cual se expone una jerarqua de necesidades y requerimientos bsicos que
el ser humano debe satisfacer o, por lo menos, busca satisfacer.
De esta manera, se busca dar respuesta al motivo de muchas conductas humanas, ms all de lo
netamente carnal y fisiolgico. Maslow, en su estudio, nos plantea cinco categoras de
necesidades humanas, las cuales, a medida que se ven medianamente satisfechas, abren paso a
otras de diversa naturaleza.
En la teora de motivacin de Maslow encontramos que el individuo se encuentra impulsado a
actuar a respuesta de ciertas necesidades de dficit, que son aquellas las cuales debe llevar a cabo
para mantenerse con vida y las siguientes que son de desarrollo las cuales tienen que ver ms con
aspectos personales, de igual forma estas tienen un orden establecido y aunque la teora sugiere

que cada una de las etapas deben estar completa para pasar a la superior, esto se puede solamente
asegurar en los primeros niveles que son indiscutibles para el individuo, de ah que en los
siguientes tres escalones, cuatro si incluimos la trascendencia pueden anomalas, dependiendo de
las particularidades de cada persona, el entorno y presiones externas.
Las cinco categoras de necesidades son: fisiolgicas, de seguridad, de amor y pertenencia, de
estima y de auto-realizacin; siendo las necesidades fisiolgicas las de ms bajo nivel. Maslow
tambin distingue estas necesidades en deficitarias (fisiolgicas, de seguridad, de amor y
pertenencia, de estima) y de desarrollo del ser (auto-realizacin). La diferencia distintiva entre
una y otra se debe a que las deficitarias se refieren a una carencia, mientras que las de
desarrollo del ser hacen referencia al quehacer del individuo (Koltko 2006).
Sin ser exhaustivo, la caracterizacin de la jerarqua de necesidades propuesta por Maslow es la
siguiente:

Necesidades fisiolgicas, entre las que se cuentan aqullas como el comer, beber, dormir, tener
sexo, respirar, etc.; son de origen biolgico y estn orientadas hacia la supervivencia del hombre;
se consideran las necesidades bsicas e incluyen cosas como: necesidad de respirar, de beber
agua, de dormir, de comer, de sexo, de refugio. La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin
de las necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidad estara asociadas
con la supervivencia del organismo dentro de la cual estara el concepto de homeostasis, el cual
se refiere a los esfuerzos automticos del cuerpo por mantener un estado normal y constante,
del riego sanguneo, lo que se asociara con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse y
de mantener la temperatura corporal apropiada.

No todas las necesidades fisiolgicas son homeostticas pues dentro de estas estn; el deseo
sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor descripcin
sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre, del sexo y de la sed .
Cuando estas necesidades no son satisfechas por un tiempo largo, la satisfaccin de las otras
necesidades pierde su importancia, por lo que stas dejan de existir.
Necesidades de seguridad, las cuales el autor bsicamente las describe como la necesidad de
protegerse de lo desconocido, que podra acarrear consecuentes peligros y/o amenazas; cuando
las necesidades fisiolgicas estn en su gran parte satisfechas, surge un segundo escaln de
necesidades orientadas hacia la seguridad personal, el orden, la estabilidad y la proteccin.
Dentro de estas necesidades se encuentran cosas como: seguridad fsica, de empleo, de ingresos y
recursos, familiar, de salud y contra el crimen de la propiedad personal. Describen el afn de la
persona por disfrutar de la seguridad o proteccin. Incluyen una amplia gama de necesidades
relacionadas con el mantenimiento

de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas

necesidades se encontraran las necesidades de, sentirse seguros, la necesidad de tener

estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener proteccin y la necesidad de
dependencia. Las necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a travs del miedo,
como lo son: el miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigedad y el miedo a
la confusin.
Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor a perder el
manejo de su vida, de ser vulnerable o dbil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por
venir.
Muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la
estabilidad y la seguridad.
Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante cuando no
son satisfechas de forma adecuada; la mayora de las personas no pueden ir ms all del nivel de
funcionamiento de seguridad lo que se ve en las necesidad que tienen muchas personas de
prepararse para el futuro.
Necesidades de amor y afecto, las cuales se entienden como el deseo de ser aceptado en un
ncleo o grupo social, superando sentimientos como el de la soledad; Cuando las necesidades de
seguridad y de bienestar fisiolgico estn medianamente satisfechas, la siguiente clase de
necesidades contiene el amor, el afecto y la pertenencia o afiliacin a un cierto grupo social y
estn orientadas, a superar los sentimientos de soledad y alienacin. En la vida diaria, estas
necesidades se presentan continuamente cuando el ser humano muestra deseos de casarse, de
tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser miembro de una iglesia o simplemente

asistir a un club social.

Se concentran en los aspectos sociales donde casi todo el mundo

concede valor a las relaciones interpersonales y de interaccin social.

Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas necesidades orientadas
de manera social; la necesidades de una relacin ntima con otra persona, la necesidad de ser
aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la
necesidad de vivir en un vecindario familiar y la necesidad de participar en una accin de grupo
trabajando para el bien comn con otros. La existencia de esta necesidad est subordinada a la
satisfaccin de las necesidades fisiolgicas y de seguridad.
Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interaccin son un
patrn de vida, no permiten la expresin de estas necesidades.
Necesidades de autoestima, las cuales se entienden como la necesidad de amarse y aceptarse a s
mismo tal cual se es, proyectando una imagen de respeto e incluso de autoridad ante los dems,
con el fin ltimo de ser amados o estimados por otras personas. Cuando las tres primeras clases
de necesidades estn medianamente satisfechas, surgen las llamadas necesidades de estima
orientadas hacia la autoestima, el reconocimiento hacia la persona, el logro particular y el respeto
hacia los dems; al satisfacer estas necesidades, las personas se sienten seguras de s misma y
valiosas dentro de una sociedad; cuando estas necesidades no son satisfechas, las personas se
sienten inferiores y sin valor. En este particular, Maslow seal dos necesidades de estima: una
inferior que incluye el respeto de los dems, la necesidad de estatus, fama, gloria,
reconocimiento, atencin, reputacin, y dignidad; y otra superior, que determina la necesidad de
respeto de s mismo, incluyendo sentimientos como confianza, competencia, logro, maestra,
independencia y libertad. Reflejan el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al
mximo.
Necesidades de autorrealizacin, las cuales se describen como la bsqueda del xito a nivel
personal, alcanzando metas a nivel bien sea profesional, econmico, emocional, espiritual, etc.,
aprovechando todo el potencial que se supone que la persona debera tener. Son las ms elevadas
y se hallan en la cima de la jerarqua; Maslow describe la auto-realizacin como la necesidad de
una persona para ser y hacer lo que la persona "naci para hacer", es decir, es el cumplimiento del
potencial personal a travs de una actividad especfica; de esta forma una persona que est
inspirada para la msica debe hacer msica, un artista debe pintar, y un poeta debe escribir.
Aunque el apoyo a la investigacin de la teora de Maslow est an en desarrollo, los conceptos
formulados por l, han proporcionado un marco para la psicologa positiva y se han utilizado para
conceptualizar la poltica, la prctica y teora en las ciencias sociales durante ms de 60 aos.
Reflejan el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al mximo. La satisfaccin
de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no suficiente, para que el individuo

logre la autorrealizacin. La persona meramente sana, segn Maslow, gusta de la cultura, sus
metas son benvolas, estn llenos de buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo.
El elemento que podra ser estimulante para lograr el anhelo de autorrealizacin y el crecimiento
de la personalidad sera la crisis y la desintegracin de la personalidad, con el posterior acceso a
niveles ms altos de integracin y a motivaciones propias de la autorrealizacin; de todas
maneras, habra personas que podran llegar al estado de autorrealizacin de manera gradual sin
necesidad de pasar por tremendas conmociones.
Maslow propona que una necesidad se volva preponderante cuando era inferior insatisfecha y
pasa a convertirse en necesidad primaria o central de la persona.
Piense en una madre soltera que acaba de quedar sin trabajo; tal vez le preocupe conseguir
alimentos para ella y su familia. En este caso las necesidades preponderantes seran las
fisiolgicas. En cambio si ha ahorrado o si ha heredado mucho dinero, entonces las
preponderantes seran las necesidades de nivel ms alto, como las necesidades sociales o de
valorizacin.
Segn Maslow para motivar una persona es preciso satisfacer su necesidad preponderante, en el
caso de la Madre soltera sera efectivo ofrecerle una remuneracin econmica importante.
Adems de las cinco necesidades antes descritas, Maslow tambin identific otras tres categoras
de necesidades: las estticas, las cognitivas y las de auto trascendencia (Feist y Feist 2006), lo
que dio origen a una rectificacin de la jerarqua de necesidades. La caracterizacin de estas tres
nuevas necesidades es:
Necesidades estticas: no son universales, pero al menos ciertos grupos de personas en todas
las culturas parecen estar motivadas por la necesidad de belleza exterior y de experiencias
estticas gratificantes. Las necesidades estticas estn relacionadas con el deseo del orden y de la
belleza. Estas necesidades estticas incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la simetra,
la necesidad de llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la
tensin producida por las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hechos.
Necesidades cognitivas: estn asociadas al deseo de conocer que tiene la gran mayora de las
personas; cosas como resolver misterios, ser curioso e investigar actividades diversas fueron
llamadas por Maslow como necesidades cognitivas, destacando que este tipo de necesidad es
muy importante para adaptarse a las cinco necesidades antes descritas.
Necesidades de auto-trascendencia: tienen como objetivo promover una causa ms all de s
mismo y experimentar una comunin fuera de los lmites del yo; esto puede implicar el servicio
hacia otras personas o grupos, la devocin a un ideal o a una causa, la fe religiosa, la bsqueda de
la ciencia y la unin con lo divino.

CONCLUSION
Al finalizar el presente informe se puede concluir que cada persona, es un universo diferente,
cada uno busca satisfacer sus necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos
de igualdad, somos todos distintos, tenemos diferente religin distinta ideologa y distintos
sueos, lo cual se lan en la motivacin y deseos que tenga cada ser humano. Es as, como el
autor propone que a partir de esta motivacin, anhelo, ansia o carencia que exterioriza cada ser
humano se compone los diferentes niveles que presenta en dicha pirmide, por lo cual se
concluye que cada jerarquizacin de necesidad variar de acuerdo a la potencia de dicho deseo o
motivacin.
Es as como estas necesidades se acrecientan segn el desarrollo de cada individuo, van de la
mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se
pone como ejemplo estos dos casos, se puede concluir que el ser humano de acuerdo a modelos
culturales e ideolgicos podr obtener en su vida distintos tipos de necesidades, ya que los
valores entregados no son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teora podra ser
adaptable a cada individuo segn nivel socio econmico, educativo y cultural, ya que
dependiendo de dichos factores lograran cumplir dichos niveles propuestos.
Maslow esboza que son pocas las probabilidades de llegar a la cspide de la pirmide, ya que las
primeras etapas son de necesidad bsicas, por lo que las personas tienden a vivir solo con estos
cuatros peldaos primordiales, los cuales son difciles de conservar a cabalidad, por lo cual
difcilmente el ser humano logra llegar a desarrollar la AUTOREALIZACIN.
Por ltimo segn lo desarrollado en este trabajo se pudo confirmar que la teora de Maslow es
bastante vlida ya que la motivacin, las necesidades, y los deseos juegan un rol primordial en el
desarrollo de la personalidad de los seres humanos. Adems se cree que los sujetos estn
continuamente en busca de la satisfaccin personal para llegar a la autorrealizacin, aunque
muchas veces no lo logran porque no tienen los medios para superar la etapa en que se
encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan riguroso, ya
que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.
Una vez esbozadas las necesidades humanas, de acuerdo al punto de vista de Maslow, se hace
necesario entrar a valorar su grado de validez a la hora de ser aplicadas a la vida cotidiana de los
individuos en un contexto como el actual. Se debe tener en cuenta, para ello, que Maslow afirma
que una necesidad slo puede ser vista como un determinante del comportamiento cuando no est

completamente satisfecha, pues en estado de satisfaccin, el ser humano no tiende a tener

comportamiento alguno al respecto.
As, se puede entender que esta jerarqua de necesidades presentada por Maslow es rgida, es
decir, que slo se presenta estrictamente en ese orden? El mismo Maslow esclarece en su estudio,
que puede haber ciertas irregularidades a este orden de necesidades, pues suele haber muchos
casos en los que las personas dan primaca a otras necesidades de acuerdo a diversas situaciones,
como en el caso de las personas que dan ms importancia a su autoestima que el amor,
entendindose, posiblemente en estas situaciones, como personas egocntricas.
Puede haber muchas situaciones en el que el orden de necesidades mostrado por Maslow se vea
alterado, y no por ello sera vlido afirmar que una persona que lo haga sea alguien irracional o
incluso por fuera de la naturaleza humana, pues el ser humano es una criatura demasiado
complicada como para someterla a unos lineamientos estrictos de comportamiento, restringiendo
su capacidad y libertad de toma de decisiones. Con lo anterior, se puede evidenciar que, si bien la
teora de Motivacin Humana de Maslow ha gozado de gran aceptacin y validez entre los
estudiosos de la psicologa humana, tambin ha recibido algunas crticas por considerrsele, de
alguna manera, limitada o incluso excesivamente individualista. Por ejemplo, el hecho de que se
considere la necesidad de autorrealizacin de s mismo como la ms trascendental para el ser
humano es observada como una visin demasiado egocntrica, y no todas las culturas consideran
el xito de s mismo como lo ms importante, como es el caso de aquellas sociedades en donde el
colectivismo es primordial en todo tipo de relaciones sociales.
Por todo lo anterior, es posible aseverar que esta teora es medianamente aplicable al
comportamiento humano en general, pues no todas las personas tienden a comportarse de la
misma manera, ya que aparte de las mencionadas necesidades expuestas por Maslow, existen
otros factores determinantes de motivacin que pueden intervenir en la conducta del ser humano
y que no son mencionados por Maslow, como lo seran la cultura y los valores aprendidos en el
seno de una sociedad determinada, adems de la religin y otras costumbres que podran
considerarse parte de una determinada regin o localidad. Adems, muchas personas pueden
tener formas diferentes de ver la vida de acuerdo a las experiencias que hayan adquirido a lo
largo de su existencia.
Por lo tanto, sera totalmente impropio clasificar el comportamiento humano en unos
lineamientos determinados, considerando el grado de complejidad que ello implica. Sin embargo,
esta teora se presenta como una gran contribucin para entender y estudiar mejor los factores que
determinan algunos patrones de comportamiento entre las personas, lo cual podra ser de gran
ayuda para el desarrollo algunas disciplinas como el mercadeo, la administracin de personal,
entre otros.

REFERENCIAS
http://webspace.ship.edu/cgboer/maslowesp.html Biografa (Abraham Maslow 1908 1970). Dr.
C. George Boeree,Traduccin al castellano: Dr. Rafael Gautier. Copyright 2003, Dr. Rafael
Gautier and Dr. George Boeree.
https://psicopedagogiaaprendizajeuc.wordpress.com/2012/06/29/abraham-maslow-y-su-teoria-dela-motivacion-humana/ Conociendo sobre la teora de desarrollo moral de Lawrence Kohlberg
Abraham Maslow y su teora de la motivacin humana. Publicado el junio 29, 2012.Fuente:
Quintero; J (2007); Universidad Fermin Toro; Escuela de Doctorado; Seminario Teoras y
paradigmas educativos; Venezuela; extrado el 28 de Junio del 2012 en sitio web:
http://doctorado.josequintero.net/
http://www.monografias.com/trabajos66/piramide-necesidades-maslow/piramide-necesidadesmaslow.shtml. Pirmide de las necesidades de Maslow. Enviado por Jos Manuel Parada.
HTTP://WWW.WEBDELPROFESOR.ULA.VE/ECONOMIA/MCESAR/TEMA1/MASLOW.P
DF.

http://www.webdelprofesor.ula.ve/economia/mcesar/tema1/maslow.pdf Mara del Pilar Vzquez

Muoz, Felicsimo Valbuena de la Fuente, Estrategias y Tcticas de Negociacin, Facultad de,
Ciencias de la Informacin, Universidad Complutense, Madrid, Espaa.