CLEAVER

OBJETIVO: Explorar el grado de compatibilidad que existe entre la conducta

de una persona y la conducta requerida para el desempeo de un puesto.
Grficos T, M y L:

Estilo Total o diario

M Estilo Motivado
L

Estilo Natural, Bsico

o latente

Es como actuamos diariamente, como tiende a

hacer su trabajo, a reaccionar ante diferentes
situaciones y como se relaciona diariamente
Es la mscara, el estilo que cree que le va a dar
xito en su profesin
Es el que surge bajo presin cuando esta
desprevenido

Factores D, I, S, C :

Empuje

Influencia

Constanci
a

Apego

Para obtener resultados en situaciones de oposicin. Esta es la mayor

caracterstica de conducta para aquellas personas que por necesidad
de su puesto deben administrar el trabajo y a otras personas con
miras a un objetivo y desarrollar ideas nuevas y tiles. La persona
responsable de dirigir el trabajo de otros, se involucra, usualmente
en toma de decisiones, disciplina, toma de riesgos, programar y
asignar actividades. Reacciona ante la necesidad de defender sus
ideas, encontrar nuevas soluciones, mantener o aumentar la
eficiencia, lo anterior implica el uso de una gran cantidad de energa
par lograr superar los obstculos que se le presentan para el logro de
sus objetivos.
Sobre la gente para actuar positiva y favorablemente. Esta dimensin
se caracteriza por el proceso de persuadir a alguien a hacer o
comprar algo. Se enfatiza en que sea en una situacin amistosa
Al desempear trabajo con consistencia y en forma predecible. Las
personas con alto grado de Constancia, son usualmente
complacientes y serviciales con quienes consideran sus amigos. Esta
clase de conducta generalmente se caracteriza por el hbito de
actuar con lo que se ha probado fue xito, mantener su status, puede
se un objetivo en s mismo.
A estndares estrictos, evitando el error, problemas o riesgos. En un
despliegue puro de apego, la persona se esfuerza por lograr el
xito pero adaptndose su conducta a una fuerte demanda
individual, es decir la persona usualmente retrasa o pospone su
accin hasta que est seguro del resultado o bien ha calculado

cuidadosamente los riesgos que involucra y tiene preparada una

salida de escape en caso de algn error.

Procedimiento.
1. Basndose en los puntajes graficados, se determina el factor ms alto y
el ms bajo de las tres grficas y en base a esto se buscan las
caractersticas

principales,

en

la

lista

de

factores

denominada

Combinaciones principales de comportamiento en donde se describe la

forma de obtener resultados al trabajar, de interactuar, de pensar, de
resolver problemas, cmo reacciona ante diferentes situaciones, puntos
fuertes para aprovechar etc.
2. Para obtener ms informacin, se hacen dos combinaciones de los
factores D.I.S.C. en cada grfica, identificando el puntaje ms alto sobre
el

ms

bajo.

esto

se

le

llama

Combinaciones

bsicas

de

comportamiento, Obtenindose stas con el rubro correspondiente.

3. En el caso de que la grfica se apegue a algn segmento funcional
consultar la lista correspondiente a Segmentos funcionales y eliminar
paso 1 y dos

1.

DI

COMBINACIONES PRINCIPALES DE
COMPORTAMIENTO

CREATIVIDAD

F.H. Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo

desconocido o nuevo y que demandan soluciones
imaginativas y nicas a los problemas. Est orientado en
general hacia reas tcnicas, abstractas o conceptuales.
Soluciones originales que deben ser obtenidas en el campo de
ideas o cosas.
A.D. Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques
hacia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas
que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y
crtico con la gente.

DS

EMPUJE

F.H. An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe

la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles.
Existe presin para enfrentarse y solucionar problemas en un
ambiente plagado de variedad de situaciones y de
interrupciones inesperadas.
A.D. Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad
y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador verstil
respondiendo rpidamente a la competencia.

INDIVIDUALID

AD

F.H. Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin

directa y positiva en campos donde exista poco o ningn
precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita una
gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar
decisiones an, cuando sean impopulares.
A.D. Acta de una manera directa y positiva ante la oposicin.
Es una persona fuerte que toma una posicin y lucha por
mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an
ignorar niveles jerrquicos.

ID

BUENA

F.H. Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del

poder crear y mantener la buena voluntad, as como una
impresin adecuada tanto personal como de la compaa.
Este trabajo es caracterizado por una venta suave y

VOLUNTAD
resultados que se obtienen a largo plazo siendo de naturaleza
hasta cierto punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es
generalmente requerido.
A.D. Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial
desplegando agresividad social en situaciones que percibe
como favorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse
simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la
gente desde el primer contacto con ellos.

IS

HABILIDAD
DE
CONTACTOS

F.H. El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de

una manera positiva a una variedad de gente en situaciones
cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con la
gente es generalmente demandada. La venta de un producto
o un concepto deber ser llevada a cabo a travs de la
obtencin de una aceptacin voluntaria por parte del
comprador.
A.D. Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es
una persona abierta que despliega un optimismo contagioso y
trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de un
acercamiento emotivo.

IC

CONFIANZA
EN SI
MISMO

F.H. En los contactos con la gente, se requiere de la

motivacin y la influencia en situaciones en las que existe
poco protocolo o precedentes que sirvan como gua. Debe ser
capaz de manejar por s mismo cualquier situacin en las que
exista contacto con la gente. Puede ser requisito el que se
comprometa
a
mantener
posiciones
controvertidas
(reforzando en combinacin con una D alta).
A.D. Despliega confianza en s mismo en La mayora de sus
tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse
a la gente, se muestra reacio a ceder a su propio punto de
vista. Esta persona siente que no importa que situacin se
presente, el ser capaz de actuar de forma exitosa.

SD

PACIENCIA

F.H. El ambiente en el que se desarrolla este puesto requiere

de laborar en un clima predecible y de gran estructura. El
trabajo tiene muy poca variacin en su desempeo da a da.
La actividad de resolucin de problemas, de existir, ser de
naturaleza sencilla. El ciclo de actividades es corto siendo
igualmente corto el perodo de entrenamiento necesario.

A.D. Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar

un proyecto o tarea a la vez. En general, esta persona dirigir
sus habilidades y experiencias hacia reas que requieren
profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones,
busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a
los cambios en el mismo.

SI

REFLECCIN
(CONCENTRA
CIN)

F.H. La situacin de trabajo requiere de la concentracin

sobre cosas, ideas, conceptos o equipo en un ambiente
familiar. Si se combina con una D alta, refleja, en general,
reflexin
y
solucin
de
problemas
que
requieren
profundizacin en campos especializados. Si se combina con
una D baja, implica, en general la operacin de equipos,
recopilacin de hechos o el desempeo de labores de oficina u
operacionales.
A.D. Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se
mueve con moderacin y premeditacin en la mayora de sus
acciones. An bajo presin, proyectar una disposicin
tranquila y despreocupada. En general, enfoca la mayora de
las situaciones con cuidado y concentracin.

SC

PERSISTENCI
A

F.H. Las funciones de este puesto requieren de una actividad

independiente en reas especializadas. El ocupante de este
puesto tiene autoridad para actuar. Sin embargo, su autoridad
esta limitada a las reas en las que se supone es un experto.
En casos especiales, puede indicar un trabajo repetitivo con
muy pocas posibilidades de error. (Este sera en combinacin
con una D baja y una I baja).
A.D. Tiende a ser un individuo persistente y perseverante
que una vez que decide algo, no fcilmente se desva de su
objetivo. Tender a tomar un ritmo de trabajo y a apegase a
l. Puede ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza
para hacerle cambiar; exasperado a otros que requieran de
su adaptacin.

ADAPTABILID

AD

F.H. El evitar problemas es la clave de este trabajo. El

ocupante de este puesto debe actuar con cautela y de
conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc. En
combinacin con una I alta, el evitar problemas con la gente
es de marcada importancia. En combinacin con una I baja, el
rango importante es el eludir problemas con cosas; por tanto,
la exactitud, precisin y atencin al detalle son caractersticas
de este trabajo.
A.D. Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora
en general est dispuesto a modificar o transigir en su
posicin con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un
estricto observador de las polticas, puede aparecer arbitrario
y poco flexible al seguir una regla o frmula establecida.
Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la
armona.

CI

PERFECCIONI
SMO

F.H. El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas

con cosas. LA atencin al detalle y la precisin son necesarios
para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y
sin error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y
la inspeccin de acuerdo a especificaciones son funciones
propias de este tipo de trabajo.
A.D. Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del
orden y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos
conocidos o procedimientos establecidos. En todas sus
actividades, trata meticulosamente de apegarse a los
estndares establecidos, ya sea por s mismo o por los dems.

CS

SENSIBILIDAD

D igual a C
AMBIVALENCI

F.H. La preocupacin por las consecuencias de una accin y

el estado de alerta hacia la calidad de resultados son
elementos claves en este puesto. El puesto puede involucrar
una serie de actividades en las que exista nfasis en la
correcta medicin de situaciones o el tener conciencia de
jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia de hacer
algo.
A.D. Esta persona estar muy conciente en evitar riesgos o
problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensin
puede ser evidente particularmente si esta bajo presin por
obtener resultados. En general, se sentir intranquilo
mientras que no tenga una confirmacin absoluta de que su
decisin ha sido la correcta.
Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza para
obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con
frecuencia como un perfeccionista. No busca 'una respuesta' a

D alta y C alta

los problemas sino que desea alcanzar 'la mejor respuesta'.

Podra sin embargo indicar, que el individuo tiene dificultad en
tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de
esta situacin son la tensin y vacilacin.
F.H. Este trabajo implica el hacer proposiciones de seleccin
a problemas analizando los pros y contras de cualquier
situacin. Puede requerir el checar y rechecar la accin final,
elaborando un balance en el que aparezcan las ventajas y
desventajas. El trabajo no tiene autoridad para implementar
las acciones.
BANDERA ROJA muchas veces esta combinacin indica
responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para
llevar a cabo con efectividad esos resultados.
A.D. Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza
para obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto
con frecuencia como un perfeccionista. No busca una
respuesta a los problemas, sino que desea alcanzar la mejor
respuesta. Podra sin embargo indicar, que el individuo tiene
dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos
externos de esta situacin son la tensin y vacilacin.

D baja y C baja

F.H. Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo.

Cuando est presente, indica, en general, que no existe la
actividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea
de error donde la calidad de resultados no es de particular
importancia.
A.D. Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de
adaptabilidad hechas por los dems. Prefiere operar solo pero
no luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidas
ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda
no tener ninguna otra idea que proponer.

2.

COMBINACIONES BSICAS DE
COMPORTAMIENTO

ESTILO TOTAL O DIARIO

EMPUJE (D)

Para obtener resultados. No obstante la oposicin o circunstancias

antagonistas.
BAJA
ALTA
Da resultados

Sopesa pros y contras

Apresurado a la accin

Calcula riesgos cautelosamente

Acepta retos

Opera en un ambiente protegido

Se aventura a lo desconocido

Requiere sanciones y direccin

Toma decisiones

Ejerce cautela

Cuestiona el status

Conserva logros

Toma autoridad

Trabaja mejor en un
predecible Busca hechos

ambiente

Da soluciones
Delibera antes de actuar
Reduce costos
Se auto-sacrifica por otros
Resuelve problemas

INFLUENCIA (I)
En la gente para actuar positiva y favorablemente
BAJA
ALTA
Estableciendo contactos con la gente

Concentrndose en el contexto de su
trabajo

Impresionando favorablemente
Buscando hechos
Hablando con soltura
Hablando llanamente
Proyectando estabilidad
Respetando la sinceridad
Motivando a la gente para actuar
Trabajando solo
Deseando ayudar a otros
Reflexionando en nuevas ideas
Generando entusiasmo
Prefiriendo cosas a gentes
Atendiendo a la gente
Pensando lgicamente
Participando en la comunidad
La sospecha es importante
Radiando optimismo

CONSTANCIA (S)
En la realizacin del trabajo para laborar consistentemente y de forma predecible
BAJA
ALTA
Desempeando
establecido

un

patrn

de

trabajo

Sentado o permaneciendo en un solo lugar

Siendo paciente
Desarrollando habilidades especiales

Buscando variedad Reaccionando

rpido al cambio Estando poco
satisfecho
Cubriendo
varias
actividades Siendo demostrativo
Abusando de la capacidad fsica
Realizando varios proyectos al
mismo tiempo Siendo optimista
Aplicando
presin
Ambiente
impredecible

Concentrndose en el trabajo
Satisfecho con el nivel de su puesto
Demostrando lealtad
Reflejando compostura
Siendo buen escuchador
Tranquilizando gente descontrolada

APEGO (C)
Con estndares de exactitud para evitar error, problemas o peligro
BAJA
ALTA
Sigue direcciones estndares
Vigila la calidad
Concentrndose en detalle
Operando bajo circunstancias controladas
Siendo diplomtico con la gente
Chocando la exactitud
Condescendiendo con el jefe

Tomando autoridad
Reacciona sin temor
Acta independientemente
Encara los problemas
Toma decisiones
Es firme ante la oposicin
Acta sin precedente

Apegndose a los procedimientos

Evitando problemas
Criticando el desempeo

ESTILO MOTIVADO

Mantiene posiciones impopulares

Libertad de actuacin

LA MSCARA

EMPUJE (D)
El individuo con un ALTO grado de EMPUJE.

Quiere

Necesita

Poder Autoridad

Compromisos

Posicin Prestigio

Negociacin de igual a igual

Dinero y cosas materiales

Identificacin con la compaa

Retos

Necesita desarrollar valores intrnsecos

Oportunidad de avance

Necesita aprender a tomar su paso y

relajarse

Logros resultados
Tareas difciles
El saber porque
Debe saber los resultados esperados
Amplio margen para operar
Entender a las personas. Enfoque lgico
Respuestas directas
Empata
Libertad de controles, supervisin y
detalle

Tcnicas basadas en experiencias

Eficiencia en la operacin

prcticas

Actividades nuevas y variadas

Conciencia de que las sanciones existen

Sacudidas ocasionales

El individuo con un BAJO grado de EMPUJE.

Quiere

Necesita

La paz

Asignaciones claras

Proteccin

Sanciones del jefe

Direccin Ambiente predecible

Ayuda en las asignaciones

Un lder para seguir

Una forma de decir no

Un plan que entienda

Mtodos alternativos

Mtodos

Tcnicas y herramientas para manejar

conflictos

Comits
Tiempo para pensar
Un futuro seguro

Un clima
comits)

participativo

(equipos

Conciencia del precio que se tiene

que pagar para lograr metas
Mtodos para traducir ideas en accin

INFLUENCIA (I)
La persona con ALTO inters por la gente.

Quiere

Necesita

Popularidad Reconocimiento social

Control de su tiempo

Recompensas
monetarias
mantener su ritmo de vida

Objetividad

para

nfasis en la utilidad de la empresa

Reconocimiento pblico que indique
su habilidad

Ser menos idealista

Libertad de palabra personas con las

cuales hablar

Un supervisor democrtico con quin

pueda asociarse

Condiciones favorables de trabajo

Presentarlo con gente influyente

Actividades
trabajo

con

gente

fuera

del

Control emocional
Sentido de urgencia

Relaciones democrticas
Libertad de control y detalles

Control de
proyectos

su

desempeo

Ingreso psicolgico

Confianza en el producto

Identificacin con la compaa

Datos analizados
Administracin financiera personal
Supervisin ms estricta
Presentacin precisa
La persona con BAJO grado de inters por la gente.
Quiere

Necesita

Que lo dejen solo

Habilidades sociales

Formatos lgicos

Presentacin con personas

Actividad social limitada

Apreciacin de los sentimientos

Respeto

Un jefe objetivo

Lenguaje directo

Respuestas lgicas

por

Enigmas para resolver preguntas

La oportunidad de hacer

Equipo para operar

Sinceridad Nada rebuscado

Exposicin emocional limitada

Limar asperezas

Objetividad

Tiempo para pensar

Retroalimentacin de otros

CONSTANCIA (S)
El individuo con alto grado de constancia.
Necesita
Quiere
Status

Condicionamiento

Situacin segura

Recompensas
cosas

en

trminos

de

Referencias
Beneficios adicionales
Vida hogarea
Presentacin a nuevos grupos
Procedimientos usuales
Esposa que lo respalde
Sinceridad
Mtodos que ahorren trabajo
Territorio limitado
Enfoques profundos
Largo tiempo para ajustarse
Presentaciones comprimidas
Apreciacin constante
Identificacin con la compaa

Reafirmacin
importancia

Sentimiento

de

Reconocimiento por servicios continuos

Productos de calidad

Reconocimiento por servicios continuos

Mercados especiales

Productos especiales
Asociados capaces

El individuo con un bajo grado de constancia.

Necesita
Quiere
Variedad razonable

Aprender a establecer un paso

Viajes

Vacaciones

Trabajo generalista

Exmenes mdicos anuales

Nuevos entornos en los cuales trabajar /

jugar,

Apreciacin de la gente que se

mueve ms lentamente que ellos

Una amplia gama

Respeto a las prerrogativas y

propiedades personales

Libertad de rutina
Enfoques de gran imagen
Tropas de apoyo para que terminen ola
labor

Fechas
definidas
terminacin

para

Presupuestos
Consistencia

Ms tiempo en el da
Reanudar lo andado, recapitular
Actividades extracurriculares
Sistemas

APEGO (C)
El individuo con un alto grado de apego.
Necesita
Quiere
Procedimientos estandarizados de
operacin
Lmite en el grado de exposicin a otros
ambientes
Seguridad (proteccin) ambiente
protegido
Referencias en sus enfoques
Reafirmacin
Cambios poco rpidos o abruptos
Ser parte de un grupo
Atencin personal
Poca responsabilidad
Personas a su servicio
Presentacin de gentes
Ayuda para ser ms independiente
Menos atencin a detalles
Respeto a s mismo

Trabajos de precisin
Planeacin
Ms confianza
Ms ngulo y mayor perspectiva
Argumentos que refuten
Soporte en las situaciones difciles
Explicaciones y ms explicaciones
Participacin en equipo
Recompensas en trminos de
cosas finas
Descripcin exacta del trabajo

El individuo con un bajo grado de apego

Necesita
Quiere
Libertad
Asignaciones poco comunes
Independencia
Nada de restricciones
Ser medido por resultados
Nada de supervisin La oportunidad de
divertirse
Exposicin
Ventilacin Excitacin

Un jefe tolerante
Seguiros de vida, de salud y
accidentes
Reconocimiento de que existen
lmites y porque?
Medicin por resultados finales
Oportunidad de explorar lo
inexplorado
Apoyo en cuanto a los detalles
Documentacin
Asignaciones independientes
Autoridad
Restricciones

LATENTE

SURGE BAJO PRESION

EMPUJE (D)

El individuo bajo presin con un Alto y Bajo grado de empuje tiende a:

BAJA
ALTA
No tomar en cuenta distinciones
Actuar temerariamente
Inspirar temor en otros (rebajar el propio
concepto)
Pasar por encima de la gente
Ser seco y sarcstico con otras personas
Enfadarse si no est a la vista del pblico
Ser crtico y riguroso indebidamente
Pasar por alto los detalles
Mostrarse impaciente con el trabajo
rutinario
Resistirse a la preparacin como parte de
un equipo
Perder identificacin con la compaa

Ceder terreno para evitar la

controversia
Titubear para actuar sobre
problemas
Menospreciarse
Evitar responsabilidades
Retirarse ante la confrontacin
Ponerse a la defensiva
Que se aproveche de l
indebidamente
Ser dependiente
Ser demasiado conservador

INFLUENCIA (I)
El individuo bajo presin en un Alto y Bajo grado de inters por la gente tiende a:

BAJA
ALTA
Estar ms preocupado por la popularidad
que por los resultados tangibles
Sobre actuar
Actuar impulsivamente Ms corazn que
cabeza
Ser inconsistente en las conclusiones
Tomar decisiones basadas en anlisis

Ser hurao
spero
Crtico
Suspicaz
Carecer de empata
Lastimar los sentimientos de las
personas

superficiales
Ser poco realistas al juzgar a la gente
Ser poco atentos a los detalles
Confiar indiscriminadamente en la gente
Tener dificultad en planear y controlar su
empleo del tiempo
Ser superficial
Ignorar el nfasis en los objetivos de la
empresa

Ser introvertido
Fro
Preferir las cosas a la gente
Carecer de confianza social

CONSTANCIA (S)
El individuo bajo presin con una Alto y Bajo grado de Constancia tiende a:

BAJA
ALTA
Hacer lo posible por mantener el status
Tardar mucho tiempo para ajustarse al
cambio
Tener problemas en enfrentarse a
situaciones difciles
Necesita ayuda al empezar nuevos
proyectos
Faltarle imaginacin
Estar relajado y satisfecho con las cosas
como estn
Continuar haciendo las cosas como
siempre se han hecho
Ser rencoroso
Esperar rdenes antes de actuar

Ser inconsistente
No completar lo que empiezan
Mantener demasiadas pelotas en
el aire
Sobre extenderse a ellos mismos
Cambiar frecuentemente de
trabajo (especialmente al principio
de su carrera)
Ser destructivo
Difcil de localizar
Tener problemas familiares y/o de
salud
Viajar extensamente y
costosamente
No respetar el territorio o la
propiedad de otros

APEGO (C)
El individuo bajo presin con un Alto y Bajo grado de Apego tiende a:

BAJO
ALTO
Depende del supervisor
Sentirse indeciso para actuar sin
precedente
Verse limitado por procedimientos y
mtodos
Verse envuelto en detalles
Resistirse a aceptar la responsabilidad
completa
Querer explicaciones exhaustivas antes
de realizar cambios
Pasar el paquete
Ceder su posicin para evitar
controversias
Actuar a la defensiva ante un ataque
Ser sugestionable y dcil

SEGMENTOS FUNCIONALES:

Ser no convencional
Ignora instrucciones y direcciones
No presta atencin a los detalles
Anunciar peligro
No documentar apropiadamente
Es propenso a accidentes
No respetar polticas
Generar lceras (en otros)
Ser temerario
Ser olvidadizo

SEGMENTO
FUNCIONAL:
DESARROLLO
PERSONALID
AD:
DESARROLLIS
TA
FORMA
DE
VENTA:
DOMINANTE

Caractersticas sobresalientes. Fuerte y directo, este tipo de

persona tiende a ser un gran individualista. Tiene sus objetivos
siempre en mente, es progresista y pelea por obtener sus metas.
Es curioso y tiene un gran rango de intereses; es lgico, incisivo y
crtico en su actividad de solucin de problemas. Debido a su
inquietud innata, busca continuamente nuevos intereses. Ya que
es capaz de ver ms all de lo convencional, Se le ocurrirn
soluciones originales y poco usuales.
Posibles limitaciones bajo presin. Dificultades con la gente,
fro, seco e imperioso, tiende a ser egocntrico y falto de empata.
Puede ser muy crtico y censurador cuando sus estndares no son
alcanzados.

Puede no tomar en cuenta niveles organizacionales. Impaciente y

poco satisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de
identificacin con la compaa y se resiste a participar como
miembro de un equipo.

Motivacin interna. Quiere libertad de controles, supervisin y

detalle.

Prefiere un ambiente de continuo cambio lo poco usual y la

aventura. Quiere encontrar las soluciones por s mismo. Quiere
autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los
retos son importantes para l.

Motivacin externa. Necesita entender su impacto sobre las

otras personas.

Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo

desarrollen. Debe estar consiente de que las sanciones existen.
Una zarandeada ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas
nicas en su naturaleza. Debe identificarse con la compaa.

Caracterstica Central: Administracin del trabajo y de la gente

hacia la obtencin de un objetivo.
2

SEGMENTO
FUNCIONAL:
ADMINISTRACI
N
PERSONALID
AD:
EL
ADMINISTRAD
OR
FORMA
DE
VENTA:
ADMINISTRATI
VA

Contenido Funcional. El logro de resultados tangibles que deben

ser obtenidos a travs de la gente caracterizan a este puesto. El
ocupante de este trabajo se encuentra bajo presin para cumplir
con sus funciones y frecuentemente deber aplicar esta presin a
otros. La planeacin, solucin de problemas y organizacin, son
las responsabilidades claves del trabajo. La autoridad para tomar
decisiones y la independencia para actuar estn implcitos en el
puesto, existiendo as mismo, la necesidad de delegar a otros. El
ambiente de trabajo es relativamente impredecible y en general,
se llevan a cabo varios proyectos simultneamente.

An cuando existen polticas de operacin, el ocupante del puesto

debe actuar frecuentemente sin precedentes.

Contenido de comportamiento. Este trabajo requiere una

mente orientada hacia metas, empuje e iniciativa hacia la
obtencin de resultados. El reaccionar con rapidez al cambio en
situaciones que puedan demandar gran esfuerzo fsico es
requerido. El ocupante del puesto debe ser positivo y directo

aunque a veces debe motivar a otros para actuar a travs de la

persuasin y la generacin de entusiasmo. Debe actuar
independientemente en situaciones de oposicin.

Caractersticas sobresalientes. Es una persona agresiva que

puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un
propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a la
gente; puede utilizar la persuasin cuando

sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y

maneja a la gente para ayudarlo a lograr sus metas. En general
planea bien e integra sus actividades para lograr sus objetivos.
Esta persona, verstil y siempre animado iniciador, actu
positivamente tanto en su ambiente competitivo como social.

Posibles
limitaciones
Bajo
Presin.
Puede aparecer
impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo
suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para observar los
detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando se
encuentra a la luz de todo mundo. Tiende a no respetar niveles.
Experimenta una rotacin de trabajos alta al comenzar su carrera.
Pierde inters en un proyecto una vez que el reto desaparece.
Puede fallar al delegar a otros.

Motivacin Interna. Quiere prestigio, autoridad y posicin.

Quiere estar cargo de operaciones donde puede obtenerse
resultados medibles y tangibles y puede mostrar el desarrollo.
Busca ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y
cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de
operacin. Quiere tareas que representen reto y que le darn
oportunidad para ascender en la escala administrativa.

Motivacin Externa. Necesita compromisos negociados de igual

a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje.
Necesita libertad para manejarse a s mismo. Necesita aprender a
relajarse y a tomar su paso ya que puede intentar abarcar
demasiadas actividades. Necesita de tcnicas basadas en

experiencias prcticas.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
VENTAS
PERSONALID
AD:
EL
VENDEDOR
FORMA
DE
VENTA:
PERSUASIVA

Caracterstica Central. Venta de ideas y cosas a la gente.

Contenido funcional. La demanda por la obtencin de

resultados tangibles en este puesto, se realiza a travs de la
motivacin de la gente para actuar voluntariamente, ms que a
travs de la autoridad o el mandato. Se deben iniciar contactos
con una variedad grande de personas. El trabajo est
relativamente libre de anlisis detallado de datos, de elaboracin
de reportes o de mantenimiento de estadsticas. La presin por
resultados es considerable. El viajar puede ser una funcin usual.
Existe una gran libertad para actuar independientemente en una
amplia variedad de situaciones cambiantes.

Contenido de comportamiento. El ocupante de este puesto

debe ser un individuo abierto, entusiasta y persuasivo que
proyecta seguridad en s mismo y se desenvuelve con
tranquilidad. Es una persona sociable que demuestra gran inters
por la obtencin de sus resultados al mismo tiempo que mantiene
relaciones amigables. Tiene inters por la gente, y gana su respeto
y confianza. El ocupante debe reaccionar rpidamente al cambio
siendo impaciente por la obtencin de resultados.

Caractersticas sobresalientes. Es un lder integrador que

trabaja con y a travs de la gente. Esta persona tiene un gran
inters dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse el respeto
y la confianza de varios tipos de individuos. Hace lo posible por
llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo
luchando por lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es
un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra
estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones.

Posibles Limitaciones Bajo Presin. Tiende a prestar poca

atencin a las pequeeces. Puede actuar impulsivamente. Puede
ser demasiado entusiasta y sobre actuar. Tiende a sobreestimar su
habilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento.
Puede ser demasiado optimista en cuanto a los posibles resultados
de sus proyectos o al potencial de la gente.

Motivacin Interna. Quiere tareas retadoras que involucren el

contacto con gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin.
Prefiere muchas veces el trabajo que implique viajes. Quiere
autoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico
y los smbolos de status son importantes para l.

Motivacin externa. Necesita una gran variedad de actividades

y oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le
proporcionen datos analticos. Necesita un supervisor democrtico
con el cul asociarse. Necesita tareas que representen reto y
oportunidades para dar resultados.

Caracterstica central.
pblico.

Promover ideas y productos al

Contenido funcional. Este puesto requiere de hacer contactos

con la gente para crear y/o mantener una relacin favorable y

amistosa. Puede implicar el atender gente o participar en labores

de la comunidad.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
PROMOCION

Enfatiza el establecimiento de armona y concordancia a largo

plazo ms que resultados inmediatos y tangibles. El puesto no
lleva consigo autoridad, aunque existe la necesidad de trabajar
con detalle. El ocupante de este puesto deber tratar con una
gema muy amplia de individuo.

PERSONALID
AD:
PROMOTOR
FORMA
DE
VENTA:
PROMOCION
AL

Contenido de comportamiento. El ocupante de este puesto

debe ser abierto y muy sociable; una persona que se sienta
tranquilo y en confianza con extraos. Debe comportarse con
ecuanimidad y diplomacia, de manera que no antagonice con
otros. Debe externar gran optimismo y entusiasmo hacia el logro
con xito de sus objetivos y proyectar este sentimiento con los
dems.

Caractersticas sobresalientes. Esta persona abierta y

amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y
capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de
tener control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras
veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar
entusiasmo en otros hacia sus propios proyectos. Su extenso
nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una
excelente base para realizar sus negocios. Es, en general,
optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin.
Siempre esta dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos
y al mismo tiempo promueve los suyos propios.

Posibles limitaciones bajo presin. Hace todo lo posible por

mantener las buenas relaciones an a costa de la obtencin de
resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones
favorables sin considerar todos los aspectos de una situacin.
Puede juzgar mal las habilidades de otras personas. Tiende a tener
dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede ser
inconsistente en sus conclusiones.
Motivacin Interna. Quiere libertad de control y detalles. Busca
la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le

reconozcan pblicamente sus habilidades. Quiere tratar con la

gente en un ambiente social favorable. El ingreso psquico basado
en la identificacin con la compaa, es importante.

Motivacin externa. Necesita desarrollar ms objetividad y

nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un
anlisis ms preciso de datos. Necesita tareas que requieran de
motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de
contactos. Necesita control de su desempeo en base a proyectos
definidos. Necesita un supervisor democrtico con el cual pueda
asociarse.

Caracterstica central: Investigacin

trabajo para obtener hechos.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
INVESTIGACI
ON
PERSONALID
AD:
EL
INVESTIGAD
OR
TIPO

DE

del

contexto

de

Contenido funcional. La responsabilidad por la obtencin de

resultados tangibles y la autoridad para tomar decisiones
independientes caracterizan a este puesto. Puede requerir un
estudio intensivo y comprensivo de los antecedentes de una
situacin, una compaa, o la aplicacin prctica de una idea o
producto. El trabajo se relacin ms con el manejo de situaciones
y cosas que con personas. En general, requiere de habilidades
especiales y su ritmo de actividad puede describirse como de un
proyecto a la vez. Existe necesidad considerable de anlisis
objetivo de hechos y datos, as como de solucin de problemas.

Contenido de comportamiento. El ocupante de este puesto

debe ser independiente, cuestionador y directo en su enfoque de
las cosas. Aunque de naturaleza calmada y estable, bajo presin,
debe luchar por sus objetivos y estar dispuesto a sostener una
posicin impopular o difcil en situaciones de oposicin. Ser hasta
cierto punto, indiferente con la gente. El individuo tendr
entereza y seguimiento en su desempeo. La persistencia y

VENTA:
PERSISTENT
E

constancia bajo presin son importantes.

Caracterstica sobresaliente. Este individuo determinado y

persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis
de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea.
Es objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son; muy
realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en
muchas actividades no debido a su versatilidad, sino debido a su
carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto,
lucha con fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente
y crtico, es consistente en sus anlisis y posee un buen
seguimiento de sus proyectos.

Posibles limitaciones bajo presin. Su principal inters no es

precisamente la gente, puede comportarse de forma obstinada y
terca. Puede requerir fuerza de parte de su supervisor para
hacerlo seguir instrucciones o cambiar sus puntos de vista.
Tiende a ser fro y demostrando poco tacto en su trato con la
gente. En general ser poco demostrativo, tiene dificultad al
vender sus ideas o al intentar generar entusiasmo en otros.

Motivacin interna. Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de

trabajo.

Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en su totalidad

de una manera independiente. Quiere libertad de una supervisin
muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms
basado en el trato con la gente.
Motivacin externa. Debe ser motivado por medio de la lgica
ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la
gente a travs de un enfoque sistemtico. Necesita de tareas
difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen
independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su
ritmo de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.

Caracterstica central: Operacin y/o servicio a mquinas o

personas consistentemente.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
SERVICIO
PERSONALID
AD:
ESPECIALIST
A
FORMA
DE
VENTA:
SERVICIO

Contenido funcional. Este trabajo requiere del desempeo de

un patrn de trabajo establecido dentro de un ambiente
predecible y relativamente estable. Es necesario el desarrollo de
habilidades especiales para la realizacin de operaciones que se
repiten consistentemente. El contacto con la gente se logra, en
base a la participacin en equipos de trabajo o al momento de
prestar un servicio. El ocupante de este puesto, debe actuar con
exactitud. Las reas del trabajo estn bien definidas y la persona
no tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy especficos.
El trabajo est supervisado y puede desempearse en un solo
lugar. Es repetitivo o cclico en su naturaleza.

Contenido de comportamiento. El trabajo requiere de una

conducta controlada y paciente, siendo consistente da con da. El
ocupante de este puesto debe ser una persona tranquila y
calmada que est dispuesto a complacer las demandas y
requerimientos de los dems. Debe llevarse bien con sus
compaeros en una relacin de moderada amistad.

Caractersticas sobresalientes. La paciencia, control y

premeditacin caracterizan el comportamiento usual de esta
persona amable y llevadera.

Planea su trabajo cuidadosamente con el objeto de trabajar

consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y
modesto. Se lleva bien con la mayora de la gente. Una vez que se
encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su
ritmo con consistencia. Siendo constante en la realizacin de su
trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona
adaptable que est siempre dispuesto a ayudar a los que
considera sus amigos.

Posibles limitaciones bajo presin. Puede callara y ocultar sus

resentimientos y ser rencoroso. Es lento para tomar la iniciativa y

no se adapta con rapidez al cambio. Hace lo posible por mantener

su status.

Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados.

Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las
rdenes antes de actuar.

Motivacin interna. Gusta de mantener relaciones ntimas con

un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos
familiares fuertes y prefiere pasar las noches en su casa ms que
viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere
un ambiente de trabajo familiar y predecible. Quiere mucho
tiempo para ajustarse al cambio.

Motivacin Externa. Necesita inspiracin constante y ser

apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de
cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos
proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de
entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.

Necesita tareas de naturaleza especializada.

Caracterstica central: Desempeo

acuerdo a estndares establecidos

con

precisin

de

Contenido funcional. El ocupante del puesto debe apegarse a

las direcciones o estndares establecidos, con el fin de
desempearse en una forma precisa y exacta. Debe concentrarse
en los detalles operando bajo circunstancias controladas. Ya que el
puesto no tiene autoridad,
el ocupante debe apegarse

estrictamente a su superior o adherirse con exactitud a los

procedimientos establecidos. Las acciones son respaldadas
mediante precedentes de manera que se conserven los activos o
se controle la calidad de las funciones. Las actividades de este
puesto requieren con frecuencia trabajo meticuloso y esmerado
mediante un examen cuidadoso de hechos.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
PRECISION
PERSONALID
AD:
EL
PERFECCION
ISTA
FORMA
DE
VENTA:
DIPLOMACIA

Contenido de comportamiento. Este trabajo requiere de un

examen cuidadoso y minucioso de los riesgos antes de tomar
cualquier curso de accin. El ocupante de este puesto debe estar
dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de una manera
diplomtica. Debe ser un individuo sistemtico y ordenado,
actuando siempre en forma predeterminada. Callado y modesto
con la gente, debe moldearse al comportamiento que su superior
espera de l.

Caractersticas sobresalientes. Es una persona que sigue un

sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir
un mtodo tanto en su vida personal, como en el trabajo.
Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es
preciso, y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con
tacto y de una manera altamente diplomtica, raras veces
antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces
demuestra un buen sentido de la oportunidad y astucia para
tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una
persona extremadamente conciente, se autosacrifica en la
realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus
funciones.

Posibles limitaciones bajo presin. Tiende a verse demasiado

envuelto en detalles particularmente cuando existe la necesidad
de tomar una decisin. Puede llegar a depender demasiado en
procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar
sin precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar
controversias. Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado.

Motivacin interna. Quiere procedimientos estandarizados de

operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la
proteccin y la seguridad de un ambiente protegido de la misma

naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo.

Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefiere compartir la
responsabilidad.

Motivacin externa. La motivacin debe ser manejada para

evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada.
Necesita desarrollar ms su con fianza y ser apoyado para actuar
con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones
comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del
trabajo de forma que no sienta imposicin.

Caracterstica central: Creacin de ideas abstractas y de

innovacin.

SEGMENTO
FUNCIONAL:
CREATIVO
PERSONALID
AD:
CREADOR

Contenido funcional. An cuando este trabajo lleva la

responsabilidad de crear ideas nuevas y originales, no tiene la
autoridad para actuar o llevar estos conceptos a la prctica. Se
espera del ocupante de este puesto, que recomiende soluciones a
problemas especficos, slo despus de un estudio exhaustivo de
todas las posibles alternativas. Hay presin por obtener
resultados sin la autoridad equivalente. La persona debe ser un
iniciador de empuje y un detallista preciso. Estos requerimientos
conflictivos resultan en un trabajo hasta cierto punto
contradictorio que podra causar confusin y tensin en el
ocupante del puesto. Debe tratar con una gran variedad de
asuntos; no tiene la responsabilidad de motivar a la gente.

Contenido de comportamiento. El ocupante de este puesto no

debe estar nunca completamente satisfecho con un resultado y
continuamente buscar un mejor mtodo o una mejor solucin. En
una palabra, deber ser un perfeccionista. Ser necesaria una
disposicin a cuestionar el status as como el cuestionamiento de
los propios logros. Se espera que el ocupante de este puesto sea
sensible y con visin en el enfoque de los proyectos. Se requiere

de un anlisis objetivo, lgico y basado en hechos.

Caractersticas sobresalientes. Es una persona agresiva que

puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un
propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a la
gente; puede utilizar la persuasin cuando

sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y

maneja a la gente para ayudarlo a lograr sus metas. En general
planea bien e integra sus actividades para lograr sus objetivos.
Esta persona, verstil y siempre animado iniciador, actu
positivamente tanto en su ambiente competitivo como social.

Posibles
limitaciones
Bajo
Presin.
Puede aparecer
impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo
suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para observar los
detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando se
encuentra a la luz de todo mundo. Tiende a no respetar niveles.
Experimenta una rotacin de trabajos alta al comenzar su carrera.
Pierde inters en un proyecto una vez que el reto desaparece.
Puede fallar al delegar a otros.

Motivacin Interna. Quiere prestigio, autoridad y posicin.

Quiere estar cargo de operaciones donde puede obtenerse
resultados medibles y tangibles y puede mostrar el desarrollo.
Busca ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y
cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de
operacin. Quiere tareas que representen reto y que le darn
oportunidad para ascender en la escala administrativa.

Motivacin Externa. Necesita compromisos negociados de igual

a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje.
Necesita libertad para manejarse a s mismo. Necesita aprender a
relajarse y a tomar su paso ya que puede intentar abarcar
demasiadas actividades. Necesita de tcnicas basadas en
experiencias prcticas.

Caractersticas sobresalientes. Es sensible y reacciona con

rapidez. Con frecuencia tiene habilidad creativa si se combina con
una alta inteligencia. Siendo un investigador exhaustivo de datos,
tratar de analizar todas las posibles alternativas de solucin a un
problema. Este proceso resulta en una corriente de ideas
diferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques
sensibilidad y visin al futuro que resultan muchas veces en
anlisis penetrantes. Ya que su empuje por obtener resultados
tangibles tiene como contrapeso una lucha activa por encontrar el
mximo grado de acierto posible, se le cataloga con frecuencia
como un perfeccionista.

Posibles limitaciones bajo presin. En situaciones que

involucren el tomar una decisin, puede vacilar y mostrarse
indeciso lo cual resulta en una visible tensin. Su falta de
estabilidad social, puede hacerlo aparecer como fro y poco
involucrado. Tiene dificultad en mantener una accin sostenida y
positiva. Tiende a trabajar por impulsos y puede aparecer errtico
en su desempeo.

Motivacin interna. Prefiere trabajar solo, en general se

desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia las cosas
ms que hacia las personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad
para asegurar la perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad
para explorar y autoridad para re-examinar y volver a comprobar
sus deducciones.

Motivacin externa. Necesita de alguien que aproveche su

creatividad; alguien que lo ayude a llevar a buen trmino sus
proyectos. Ya que tiende a resentir las restricciones, necesita un
supervisor que tome en cuenta que esta persona no cesa de
pensar en sus funciones al salir del trabajo.

MPUJE
ALTO

BAJO

Le apasionan los retos. Puede se

considerado descontrolado por los dems.
Siempre listo a la competencia. Cuando
algo est en juego, sale lo mejor de l.
Tiene respeto por aquellos que ganan
contra
todas
las expectativas.
Se
desempea mejor cuando tiene autoridad
y responsabilidad. Piensa en grande y
quiere
que
su
autoridad
y
responsabilidad. Piensa en grande y
quiere que su autoridad sea aceptada sin
duda alguna. Si no existe algn reto,
puede crear alguna situacin en que los
haya.
Trabajar largas horas, con
insistencia, hasta vencer alguna situacin
difcil.
En su trato con la gente, es generalmente
directo, positivo e incisivo. Dice lo que
piensa, es seco y an sarcstico, aunque
no rencoroso. Puede explotar y tomarla
con alguno de sus compaeros. Da por
hecho que los dems piensan bien de l.
Gusta de ser el centro del escenario, se
mostrar molesto. Podr herir a los dems
sin darse cuenta. Siendo bsicamente
egocntrico, tendr a aceptar las

Son individuos callados que buscan la paz

y armona. Si existen problemas prefieren
que otros inicien la accin, quiz an
sacrificando su propio inters para
adaptarse a soluciones impuestas.
La humildad es una virtud que les permite
a
estas
personas
maniobrar
efectivamente a travs del laberinto de
las polticas de la organizacin.
Incospicus, no obstaculizantes, rara vez
antagonizan con otros. Prefieren las
situaciones de grupo as como los comits
en lugar de la iniciativa individual, porque
hay seguridad en los nmeros. Escuchan
mejor que las personas de estilo mas
activo que se encuentran ocupadas
peleando
para
ganar
sus
puntos.
Consecuentemente, acaban en la mayora
de los argumentos en el lado ganador,
siempre que puedan ponderar los pros y
los contras en situaciones conflictivas.
Callados e indirectos en su enfoque a casi
cualquier situacin, deliberan antes de
actuar y calculan cuidadosamente los
riesgos a fin de evitar problemas. Sin
embargo, frecuentemente demuestran

alabanzas. Generalmente es un individuo una astucia para lograr que otros ataquen
tempestuoso y auto-suficiente. Puede ser los asuntos, los problemas y los
poco corts y pasar por encima de la obstculos.
Cuando
la
batalla
ha
gente en su inters por lograr resultados. terminado salen de los puestos de
Se excede en el ejercicio de autoridad. comando tras las lneas para aceptar las
Puede ser excesivamente crtico y aclamaciones
humildemente
en
la
riguroso cuando las cosas o las gentes no victoria o para explicar como tcticas
cumplen con sus estndares. Dice lo que hubieran evitado el desastre en la
siente en un momento dado y despus lo derrota.
olvida.
En
general
pertenecer
a Prefiere seguir en lugar de dirigir.
organizaciones que buscan el logro de Sanciones y direcciones proporcionan un
algn objetivo mas que por el siempre sentido de seguridad y proteccin. Puesto
hecho de convivir socialmente.
que son pasivos en circunstancias
Est interesado en lo poco usual y antagnicas,
son
percibidos
como
aventurero. Es curioso y en general, tiene pacientes, tranquilos y pensativos.
una gran variedad de intereses, siempre Suaves y gentiles por naturaleza, estas
estar dispuesto a probar algo distinto. personas en general son bien apreciadas.
Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples Las principales religiones del mundo han
intereses, prefiere un ambiente siempre sintetizado el estilo y sus perspectivas
cambiante. Puede perder inters en un haciendo notar que los Humildes
proyecto una vez que el reto haya heredaran la tierra.
desaparecido y prefiere que otros
terminen el trabajo que ya slo demanda
conclusiones obvias. Trata de subdividirse
en muchas partes con el fin de tomar
parte en tantas situaciones como sea
posible. Debido a su inquietud innata,
continuamente busca nuevos horizontes.
Tiende a estar poco satisfecho y a
mostrarse impaciente, cuando el trabajo
sea repetitivo o de rutina. Puede sin
embargo, desarrollar trabajo de detalle, si
este es necesario para lograr su objetivo.
En general, tiene muchos recursos y
puede adaptarse rpidamente a muchas,
situaciones.
Al comenzar su carrera, puede tener una
fuerte rotacin debido a su impaciencia y
beligencia. Para realizar un trabajo o
avanzar en su Posicin tiene a olvidarse
de lo establecido. Debe ver un objetivo
delante de l y ser reconocido por sus
esfuerzos.
INFLUENCIA
ALTO
Abierto,
persuasivo,
sociable.
Generalmente optimista, puede ver algo

BAJO
Lgicas y objetivas en todo lo que hacen,
estas personas frecuentemente son

bueno en cualquier situacin. Interesado

principalmente
en
la
gente,
sus
problemas y actividades. Dispuesto a
ayudar a otros a promover sus proyectos
as como los suyos propios. Puede perder
de vista los objetivos de la compaa en
esta actividad. La gente tiende a
responderle de una formar natural. Forma
parte de organizaciones por el hecho de
socializarse.
Se relaciona fcilmente con la gente
mostrndose
sereno.
Demuestra
la
cordialidad de una amistad prolongada
desde el primer momento, estableciendo
relaciones ntimas al instante de ser
presentado a otra persona. Asegura el
conocer a una gran variedad de gente
aunque olvida sus nombres.
Tiende a saltar conclusiones y puede
actuar bajo impulsos emocionales. Toma
decisiones
basadas
en
anlisis
superficiales de los hechos. Debido a su
confianza y aceptacin indiscriminada de
la gente, puede mal juzgar las habilidades
de otras personas. Siente que puede
persuadir y motivar a la gente para lograr
el tipo de comportamiento que desea de
ellos.
En general, se desempea bien donde la
estabilidad y naturalidad son factores
esenciales. Las relaciones pblicas y la
promocin de evitar el alterar una
situacin
favorable,
puede
sentir
dificultad en cerrar un trato o disciplinar a
sus subordinados.

errneamente acusadas de que no gustan

de la gente. El problema no es una de
sentir atraccin o afecto, es el de hacer
algo al respecto. Socialmente pasivas,
frecuentemente asumen el papel de
observador y no el de participante.
La afinidad por las cosas, maquinaria y
equipo es natural porque estos son
tangibles, especficos y trabajan de una
manera predeterminada. Cuando el
equipo
se
descompone
no
llora,
solamente es arreglado. Con inteligencia
conceptual, el foco lo constituyen las
ideas, los conceptos y los acertijos o
enigmas. Puede resultar de esto el
ingenio y la innovacin.
Se necesita poca persuasin para estos
individuos
analticos
porque
ellos
defienden las cosas por ellos mismos. Una
vez que los hechos han sido clasificados,
se comunican de una manera directa. La
sospecha es un componente importante
del estilo para escuchar y se hace todo el
esfuerzo posible para penetrar hasta la
medula y a los asuntos fundamentales
bsicos.
Aunque prefiere trabajar solos, tienen la
capacidad de la soledad. Son frecuentes
la introspeccin y el auto anlisis, pero
son actividades muy personales. Tienden
a ser tan objetivos y crticos de ellos
mismos como lo son de otros. La simpata
y la compasin son consistentes con el
estilo la empatia no lo es.
Estos individuos tienden a ser mas
concientes socialmente que la gente
extrovertida puesto que toman pocas
cosas a su valor aparente, quieren saber
el porque y observan cuidadosamente.
En tiempos de tensin, estas personas se
retiran a ellas mismas hasta que hayan
logrado una solucin. Las practicas
sociales son tcnicas aprendidas y puede
mantenerse en reserva cuando existe
presin o puede parecer menos que
naturales
durante
el
proceso
de
aprendizaje. Sin embargo, una vez que las
han
dominado,
pueden
ser

caractersticos, positivos y persuasivos

cuando la lgica dicte dichas tcticas.
Puestos que los componentes clave del
estilo son objetivos, hechos e ideas, la
expresin depender de otros medidores,
especialmente la inteligencia, los valores
y las calificaciones.
CONSTANCIA
ALTO
Generalmente
amable,
tranquilo
y
llevadero. Es poco demostrativo y
controlado. Ya que no es de naturaleza
explosiva y de pronta reaccin, puede
ocultar sus sentimientos y ser rencoroso.
Gusta de establecer relaciones amistosas
cercanas con un grupo relativamente
limitado de sus asociados. Se muestra
satisfecho y relajado. La paciencia y la
predeterminacin
caracterizan
su
comportamiento usual. Es un buen vecino
y estar siempre dispuesto a ayudar a los
que considera sus amigos.
Ya
que
no
gusta
del
cambio,
especialmente si este es inesperado o
brusco, hace lo posible por mantener su
nivel alcanzado. Una vez en el ritmo de
un patrn de trabajo establecido puede
continuarlo con paciencia inagotable.
Es generalmente
muy posesivo y
desarrolla fuertes lazos con su equipo de
trabajo, su mquina, su sindicato, su club
y en particular, su familia. Se siente muy
unido a su familia. Se siente muy unido a
su familia y estar incmodo cuando se le
separa de ella por perodos largos de
tiempo. Prefiere parar las noches en su
casa ms que viajando.
Funciona bien como miembro de un
equipo y puede coordinar sus esfuerzos
con otros, mostrando ritmo y facilidad.
Desarrolla bien los hbitos de trabajo.
Puede hacer trabajo de rutina (no
significa, sin embargo, de bajo nivel.
Actividades como Contabilidad, Ingeniera
Civil, algunos tipos de Mdicos). Es una
persona que puede sentarse a hacer un

BAJO
Flexibles,
variables
y
siempre
en
movimiento, estas personas agitan las
cosas. La variedad es la sal de la vidatambin es difcil atinarle a un blanco
mvil.
Para ellos es cmoda una elevada
proporcin de cambio de actividades y
disfrutan el tratar muchas situaciones a la
vez. El viaje frecuente a nueva geografa
la consideran placentera aunque tienen la
capacidad de permanecer en una
localidad siempre y cuando estn
ocurriendo cosas mltiples al mismo
tiempo (para determinar cuales son esas
cosas es necesario referirse a D, I y C, I.
Problemas. Personas y procedimientos).
La capacidad para hacer malabarismos
con muchas pelotas, conduce a abarcar
ms y ms. De naturaleza expansiva,
siempre esperan lo nuevo y lo diferente.
Con el deseo de proseguir, las actividades
mas rutinarias tienden a presentar poco
atractivo para ellos.
La flexibilidad de este estilo, crea
excitacin, porque la forma en que
enfocan las situaciones, frecuentemente
es diferente y pocas veces dejan que se
asiente el polvo. Aunque las actividades
mltiples pueden incomodar a los
compaeros que
se
mueven ms
lentamente, la vida nunca es aburrida.
Muchas y largas horas en el trabajo as
como fuera de l, permiten cubrir ms
terreno. Son entusiastas del da de 30
horas y la semana de 8 das, para estas
personas frecuentemente hay ms que
hacer que tiempo para hacerlo. Mientras

trabajo.

ms hacen, mas quieren hacer. El

principio acelerador esta vivo y bien
gracias con estos amigos. Estiran o
abusan de su propia capacidad fsica para
no decir que es lo que hacen con la de
sus asociados.
Mviles en pensamiento y accin, gustan
de avanzar. Sus carreras profesionales
tienden a reflejar su desdn innato por
hacer las mismas cosas durante mucho
tiempo. El aparente desorden de sus
vidas simplemente refleja su afinidad por
la variedad. No debern ser sorpresivas
actividades mltiples en varias etapas de
terminacin.
Son generalistas, no especialistas y
saltarn felizmente a situaciones no
estructuradas.
APEGO

ALTO
Es generalmente pacfico y se adapta a
las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca
apreciacin y es fcilmente herido por
otros. Es humilde, leal y dcil, tratando
siempre de hacer las cosas lo mejor
posible.
Al
ser
bsicamente
cauteloso
y
conservador, es lento en la toma de
decisiones,
hacindolo
hasta
haber
checado toda la informacin disponible.
Esto puede frustrar a las personas que
esperan de l una reaccin rpida.
Debido a su renuencia para tomar
decisiones, puede esperar a observar
hacia donde se inclinan las opiniones de
otros antes de actuar. Muchas veces
demuestra sentido de oportunidad y
astucia al seleccionar la decisin correcta
en el momento adecuado.
Ya que acta casi siempre de una forma
cautelosa y muy diplomtica, en general
es un buen candidato a promociones. Es
capaz de moldearse a la imagen que otros
esperan de l. Har lo imposible para
evitar un conflicto y en general nunca

BAJO
Independientes,
desinhibidos
y
aventureros,
estos
espritus
libres
disfrutan de la vida. Todo lo nuevo y
diferente los estimula.
Puesto que prefieren lo inexplorado y las
aguas
desconocidas,
frecuentemente
preocupan
a
los
estilos
mas
conservadores que no aprecian su gusto
por lo extraordinario. Aoran la libertad y
caminarn mucho para encontrarla.
Resintiendo las restricciones, las reglas y
las directivas (excepto las propias), estos
individualistas prefieren ser medidos por
los
resultados
que
producen.
Los
controles, los detalles y la documentacin
son mejores cuando se delegan. Estos
cuates son la excepcin que comprueba
la regla y aman cada minuto de ello. Su
comodidad con lo no convencional les
permite generar acercamientos nuevos y
poco usuales a travs de movimientos
inesperados y desafiando lo probado y
verdadero o simplemente mediante
prueba y error.
La capacidad para ponerle alas a las
cosas es grande y se sienten ms felices

pasar por encima de alguien.

Procura llevar una vida estable y
ordenada
y
tiende
a
seguir
procedimientos tanto en su vida personal
como de trabajo. Tiene una mente
sistemtica y desarrolla su trabajo de la
misma forma. Procede en forma ordenada
y premeditada, es preciso y atento al
detalle. Algunas veces depende de los
procedimientos y puede verse demasiado
envuelto en detalles. En general se
limitar a utilizar mtodos que le dieron
resultados en el pasado.
Trata de evitar lo antagnico. Puede no
demostrar inclinacin alguna si no se le
coloca en condiciones desfavorables.

cuando dependen de ellos mismos. Como

temerarios abogados del individualismo,
explorarn cada avenida (o an callejn),
considerarn tanto lo ridculo como lo
absurdo o mezclarn prncipes con
mendigos.
Debido a que tienen la inclinacin a
lanzarse en actividades con abandono
temerario, los otros medidores se hacen
especialmente
importantes.
La
inteligencia significar la diferencia entre
el atrevimiento y el desastre. Los valores
definirn significativamente los aspectos
direccionales
de
sus
movimientos
aparentemente
aleatorios.
Las
calificaciones (conocimiento, habilidades,
tcnicas, prctica y logros) son esenciales
pero frecuentemente ignorados por estos
temerarios individuos.
Libres en pensamiento, palabra y accin,
estos individuos constituyen excitantes
amigos (pero peligrosos enemigos). Estn
siempre dispuestos a probar cualquier
cosa y probablemente lo harn siempre y
cuando nadie les haya dicho que lo hagan
o como.
Su tema es: Esta es una gran vida si
haces lo que quieres de vez en siempre.