Anlisis de Perfil de Competencia

Para la matriz del perfil de competencia con relacin a los competidores de la

empresa Argos S.A escogimos unos factores crticos de xito para que una
empresa se pueda desempear en este mercado. En primer lugar,
la
internacionalizacin la cual es clave para el crecimiento y posicionamiento de una
empresa ya que as logra tener mayor presencia a nivel mundial. Adems,
consideramos el precio un factor importante ya que la calidad de este producto no
vara mucho entre los competidores pero entonces el precio ser un factor
determinante a la hora de escoger la empresa. Por otro lado, est la distribucin
del producto al igual que sea dueo de sus materias primas, el impacto ambiental
que hoy en da es un factor importante ya que se trata de preservar el medio
ambiente lo que ms se pueda. Por ltimo, est la integracin de sus operaciones
y la innovacin tecnolgica.
El primer factor clave para el mercado de concreto es la internacionalizacin.
Consideramos darle a este un alto valor en la matriz ya que las ms grandes
empresas de cemento y concreto tienen presencia en varios pases y continentes
alrededor del mundo. Este un factor importante ya que permite la exportacin y la
inversin extranjera directa para el crecimiento de las empresas. Adems, tener
plantas en diferentes pases les permite llegar a un mayor nmero de
consumidores que as adquieran su producto generando eventualmente mayores
ingresos. As mismo, es una oportunidad de diversificar el riesgo, lograr una mejor
imagen y visibilidad de su marca para que sea reconocida en diferentes pases.
En el caso de Argos, no est realmente internacionalizado frente a sus
competidores aunque sea el quinto productor ms grande de Amrica latina y el
tercer ms grande de los de Estados Unidos. Cuenta con 388 plantas ubicadas en
Colombia, Estados Unidos, Hait, Panam, Republica Dominicana y Surinam. Por
otro lado, sus mayores competidores Holcim y Cemex tienen una gran ventaja
frente a la internacionalizacin.
En el caso de Cemex es una compaa global que cuenta con presencia en
Amrica, Europa, frica, Medio oriente y Asia y mantiene relaciones comerciales
en aproximadamente 108 naciones lo cual le da una ventaja frente a Argos. Por
otro lado, Holcim es actualmente la cementera ms grande del mundo tiene
presencia en ms de 70 pases en todos los continentes. Holcim se encuentra en
Asia, Europa, Norte Amrica, Amrica latina, frica y el medio oriente. Por todo lo
dicho anteriormente, Argos se encuentra en desventaja frente a Cemex y Holcim
que cuentan con un mercado mayormente diversificado por lo que en este factor
recibe un bajo puntaje frente a los otros.
Por otro lado, el precio es otro factor clave para este mercado. Principalmente, el
precio no vara mucho entre los competidores de este mercado ya que todos
ofertan a un precio similar. Por lo anterior, no se considera un factor muy influyente
en el xito de las empresas en el este sector y as mismo, tiene un porcentaje
relativamente bajo. Sin embargo, el competidor que oferte a un precio

considerablemente ms alto que el resto puede entrar en desventaja ya que al no

diferenciarse mucho la calidad de este producto a la hora de elegir cual obtener, el
precio entra a regir.
Relacionado directamente a lo mencionado anteriormente si uno de los
competidores ofrece un precio muy bajo obligara a los otros a bajar su precio para
poder vender por lo que el precio entre los competidores siempre ser similar.
Actualmente, hay una guerra de precios por la entrada de nuevos jugadores en
el mercado como ultracem y atlas lo que ha llevado a una reduccin en los
precios. En el caso de la bolsa de 50 kilos que argos venda en 24.700 a 19.000 al
igual Cemex pas de cobrarse de 20.500 a 18.500 y ultracem de 22.000 a 18.000
y aqu se ve como la reduccin del precio de uno lleva a la reduccin del resto en
el mercado. Las tres principales cementeras del pas Argos, Cemex y Holcim se
encuentran con puntajes iguales ya que sus precios no son muy diferentes.
Otro factor crtico del xito es la distribucin del producto que es un factor clave
pero no es un gran diferenciador. Es importante ya que el contar con su propio
transporte para la distribucin de su productor le reduce los costos y lo hace mas
eficiente. En el caso de Argos cuenta con un bajo puntaje en este factor ya que
distribuye sus productos a travs de otra empresa transportadora que lleva sus
productos a los consumidores. En cuanto a Holcim, cuenta con su propia
transportadora Transcem S.A.S que prestas el servicio de carga de cemento y
otros materiales. Por otro lado, Cemex distribuye el 97% del cemento a travs de
sus propias flotas. Por consiguiente, Argos tiene un bajo puntaje frente a sus dos
competidores en este factor del xito.
El ser dueo de sus materias primas es clave en el mercado del cemento para que
las empresas diferencien de sus competidores. Esto tambin ayuda a reducir los
costos y a garantizar la calidad de su producto. En el caso de Argos, quien es
dueo de sus materias primas se encuentra con un alto puntaje y as mismo,
cuenta con esta ventaja competitiva. Por el lado, de Holcim tambin extrae sus
materias primas calizas y arcillas para luego llevar a cabo el proceso de
produccin del cemento por lo que cuenta tambin con esta ventaja. Para la
empresa de cementos Cemex hay una desventaja y tiene un bajo puntaje en este
diferenciador ya que es solo dueo del 35% de sus materias primas lo que lo hace
estar por debajo de sus dos principales competidores.
Por otro lado, tenemos el impacto ambiental ya que con todos los cambios en el
ambiente causados por la sociedad y principalmente por el sector industrial se ha
convertido en un factor a tener en cuenta. Sin embargo, para mantenerse lder en
este mercado no es un gran diferenciador pero si debe tenerse en cuenta. En el
caso de Argos no ha dejado de tener problemas de contaminacin al medio
ambiente pero est por encima de sus competidores ya que tiene varias polticas
de responsabilidad social con el medio ambiente.
Argos hace inventarios de sus emisiones de gases efecto invernadero para as
mismo llevar a cabo su reduccin en donde tiene como meta la reduccin del 20%

de las emisiones por tonelada de material cementante, tambin busca el uso de

materias primas y combustibles limpios en donde su meta es sustituir el 75% del
consumo calrico de combustibles fsiles tradicionales por alternativos y biomasa
en los hornos de clinkerizacin y as como estas tiene ms polticas para el
impacto ecolgico y ambiental.
En cuanto a Holcim, tiene una gran huella ecolgica y de contaminacin lo que
adems lo ha llevado a tener mayores costos y en cuanto a Cemex ha llevado a
cabo violaciones ambientales en varios pases presentndose problema de
contaminacin. Por lo tanto, en el mercado ninguno de los competidores ha tenido
episodios de contaminacin pero Argos se diferencia ya que busca reducir todo
este impacto mientras que sus competidores siguen contaminando.
La integracin de las operaciones de las empresas es otro factor fundamental en
el desempeo de estas en el sector cementero. Para el caso de Argos solo cuenta
con una planta integrada que es la de la regional caribe y centro Amrica que
adems es su primera integracin y lo que lo hace de algn modo estar en
desventaja frente a Cemex y Holcim. Sin embargo, tiene una estrategia a futuro
que busca concentrar sus operaciones en un rea geogrfica que va desde el
norte de Suramrica, luego por el caribe y centro Amrica hasta el sur centro y
sureste de los estados unidos.
Para el caso de Holcim, tiene un mejor puntaje que Argos pero no de encuentra
fuertemente posicionado en este factor. El grupo cementero Holcim cuenta con
integracin de sus operaciones de chile y argentina y su ultima integracin fue con
Cemex en Espaa. Para el caso de Cemex, tiene la plataforma mas avanzada de
negocios SAP e integra todas las operaciones de Cemex en mas de 50 pases lo
cual le facilita adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Este software
integra de manera mas eficiente todos sus procesos internos y puede dar a sus
clientes un mejor servicio. SAP proporciona informacin en tiempo real de todos
los procesos y funciones claves por lo que para Cemex este factor crea una
ventaja competitiva y logra un mejor puntaje en la matriz.
Un ltimo factor clave es la innovacin tecnolgica. Para una mayor eficiencia y
rapidez en las operaciones al igual que la proteccin al medio ambiente es
importante que estas grandes empresas estn al da con la tecnologa. Las tres
empresas cuentan con un mismo puntaje y para ninguna se crea una ventaja
competitiva ya que buscan la innovacin pero no hay diferenciadores entre ellas.
Sin embargo, argos invirti recientemente 5000 millones en innovacin y suiza
esta estratgicamente localizada ah por ser uno de los pases mas innovadores
del mundo. Las tres cementeras cuentan con equipos y reas de innovacin
tecnolgica con lo que buscan crear a futuro ventajas competitivas.

En conclusin, la empresa con un mayor puntaje es Holcim quien actualmente es

la mayor cementera del mundo seguida por Cemex quien tambin la sigue a nivel
mundial y por ultimo, Argos. Por otro lado, Argos sigue siendo el principal grupo
cementero en Colombia pero todava necesita fortalecer otros factores claves del
xito para poder superar a sus competidores a nivel mundial.