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CULTURA CHINESA NO COMRCIO

INTERNACIONAL
Joice Schmidt
Prof. Juliano Magalhes
Centro Universitrio Leonardo da Vinci UNIASSELVI
Processos Gerenciais (EMD 2831) Comrcio Exterior
03/11/08
RESUMO

Este estudo diz respeito cultura chinesa no comrcio internacional e tem o objetivo de examinar
as principais caractersticas, diferenas e valores da cultura da China. Conclui-se que
imprescindvel saber sobre a cultura das pessoas para uma maior interao e sucesso da
negociao internacional. Foi elaborado e escrito atravs de pesquisas a site da internet.
Palavras-chave: Cultura; Comrcio; Negociao.

1 INTRODUO
Um administrador para atuar e obter sucesso no comrcio internacional deve interagir com
pessoas culturalmente diferentes, conhecendo e respeitando seus costumes, comportamento, atitudes
e percepes.
Assim sendo, neste trabalho, pretende-se apontar as principais caractersticas, diferenas e
valores da cultura da China. Realizou-se pesquisa em sites da internet.

2 CULTURA CHINESA
Segundo o site Facilitaja (2007):
A China, assim como qualquer outro pas, apresenta diferenas culturais. Embora
tenha um sistema fechado, ela , intelectual e socialmente, muito mais aberta que o
Japo. Entendem que nenhum pas do mundo, independente do seu regime poltico,
alcanar a modernidade de portas fechadas.

De acordo com Tuchtenhagen (2008) h diferenas inclusive na religio, a China tem como
principais o Budismo, o Islamismo e o Cristianismo.

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Conforme Ramone (2003) uma caracterstica interessante dos chineses o relacionamento
de confiana que gostam de estabelecer, o chamado guanxi, que para eles muito importante nas
negociaes comerciais.
Percebe-se diferena tambm na economia, segundo Louzas (2004):
Altamente planificada e com forte controle exercido pelo governo comunista, a
economia chinesa cresceu a uma taxa de quase 10% ao ano ao longo das ltimas
duas dcadas, muito acima do desempenho mdio dos demais pases. O Brasil,
nesse perodo, por exemplo, no passou dos 2% de expanso mdia anual.

Ramone (2003) refere que provvel que com o passar do tempo as diferenas sejam
menores e as relaes mais prximas, considerando que a China tornou-se o segundo maior parceiro
comercial do Brasil.

2.1 A FAMLIA
Silva (2004) afirma que os chineses valorizam muito a famlia, todos contribuem para o bem
estar da mesma, so muito solidrios no seio familiar para a vida toda e no apenas at a idade
adulta. Em geral, a famlia chinesa formada pelo pai, pela me, e o filho ou filha; tambm existem
famlias de trs ou mais geraes.
Para Silva (2004):
A poltica do filho nico estabelece diferenas muito marcadas entre a populao
urbana e a rural. Nas regies urbanas as casas so muito pequenas e no podem
abrigar ao ncleo familiar, ainda que os membros da famlia vivam perto uns dos
outros e a ajuda mtua permanea inalterada. Por outro lado, na zona rural, as casa
so maiores, todos os membros da famlia trabalham juntos em equipe, e no raro
que vrias geraes vivam debaixo de um mesmo teto.

Silva (2004) ainda refere que para os chineses os antepassados so muito importantes, existe
em sua cultura o culto aos antepassados.

2.2 IDIOMA

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O idioma mais popular o mandarim, incluvise, o mais falado em todo o mundo, segundo
Silva (2004) mais de 900 milhes de falantes como lngua materna, e serve de lngua me aos
falantes de diferentes dialetos de toda a China. um dos seis idiomas oficiais da ONU.
Para Schmaltz (2003) se um estrangeiro souber apenas algumas palavras em chins faz com
que um chins se sinta feliz e mais descontrado, ajudando em uma negociao.
Segundo Tuchtenhagen (2008) existem outros idiomas como, por exemplo, wu, cantons,
dialetos min, jin, xiang, kejia, gan, entre outros.
Tuchtenhagen (2008) continua: a escrita chinesa baseada em ideogramas (desenhos),
sendo que eles representam idias, objetos, sentimentos.
Ainda sobre a escrita Silva (2004) afirma que a para ler um jornal necessrio conhecer de
2 a 3 mil caracteres. Um dicionrio contm mais de 40 mil caracteres ordenados fnica e
formalmente.

2.3 HBITOS ALIMENTARES


Para Tuchtenhagen (2008) a culinria chinesa famosa em todo o mundo por ser bastante
variada, diferente e alguns pratos estranhos, so mais de 10 mil pratos e mais de 20 cozinhas
regionais diferentes.
Schmaltz (2003) refere que os chineses tambm so famosos por seus banquetes, em uma
negociao no pode faltar uma refeio, pois acreditam que convidar para comer ajuda na
construo de relaes e desenvolve a amizade. Porm fazem suas refeies cedo: s 11:30 da
manh e 18:30 da tarde.
De acordo com Silva (2004) os alimentos como acar, vegetais e laticnios so pouco
consumidos, legumes, frutas, frutos secos, gros, mandioca e inhames, so muito consumidos, mas
o arroz o alimento bsico da sia, exceto no norte da China .
Silva (2004) afirma que:

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Na China, as carnes principais so frango, carne bovina e porco. Peixes e frutos do
mar so consumidos com freqncia. Os produtos martimos salgados so
populares, especialmente barbatana de tubaro seca, um prato sofisticado e caro.
Os vegetais mais tradicionais incluem repolho-chins, raiz de ltus, brotos de
bambu, brotos de feijo e ervilhas. Um queijo feito do coalho de gros de soja, o
tofu, faz parte de muitas receitas. As especiarias tpicas incluem pimenta selvagem,
gengibre, molho de soja e folhas de coentro.

Ainda h o ch, que de acordo com Silva (2004), indispensvel aos chineses, pois usado
tambm em medicamentos e na culinria. Para consumir em infuso, at nisso so minuciosos, pois
para eles importante o mtodo de preparao, o equipamento usado, e tudo varia conforme a
ocasio em que consumido.

3 COMRCIO INTERNACIONAL
Conforme Schmaltz (2003) os chineses so muito bons em negociao, em pechinchar,
levam em considerao as condies de mercado. importante estar preparado com pesquisas de
mercado, cotaes e tabelas de preos.
Para Ramone (2003):
valido lembrar que os chineses so muito prticos e bastante minuciosos, diante de
um contrato, por exemplo, costumam ser extremamente atentos em relao ao
significado das palavras realizando alteraes muitas vezes consideradas como
sinnimos.

Segundo Schmaltz (2003) ao realizar uma negociao com a China importante mostrar as
vantagens para ambos os lados do negcio, ser franco e estabelecer uma relao de confiana, os
chineses valorizam relaes de longo prazo.
De acordo com Ramone (2003):
Esse entrosamento sino-brasileiro em relao ao fluxo comercial dos dois pases
poder atingir, num perodo relativamente curto, propores inimaginveis, reflexo
de que a integrao no apenas econmica como tambm a cultural ultrapassou o
cenrio do possvel sendo incorporada no mbito do exeqvel.

4 CONCLUSO

Ao negociar com diferentes pases, encontram-se diferentes realidades, ao identificar estas


diferenas cabe ao profissional se adaptar a estas diferenas, ser flexvel, pois existem
caractersticas que mudam de cultura para cultura e que influenciam diretamente em um processo de
negociao.
Conclu-se com este trabalho o quanto importante para um profissional do comrcio
internacional, estar atento e se informar sobre as diferenas culturais em outros pases e quais os
efeitos em uma negociao, principalmente com relao China por ser um mercado promissor
para os pases do ocidente.

5 REFERNCIAS
FACILITAJA. Diferenas Culturais no Comrcio Internacional: Cultura Chinesa. 2007.
Disponvel

em:

<http://pt.oboulo.com/diferencas-culturais-no-comercio-internacional-cultura-

chinesa-41411.html>. Acesso em 27 out. 2008.


LOUZAS, Andr. A Ascenso do Drago. Jornal UNESP. N. 195, 2004. Disponvel em: <
http://www.unesp.br/aci/jornal/195/capa.php>. Acesso em 27 out. 2008.
RAMONE, Fernanda. As diferenas culturais entre Brasil e China diante dos 30 anos de
estabelecimento diplomtico. Revista Espao Acadmico. N. 31, 2003. Disponvel em: <
http://www.espacoacademico.com.br/031/31cramone.htm>. Acesso em 27 out. 2008.
SCHMALTZ, Mrcia. Uma Abordagem Cultural s Relaes Comerciais entre Brasil e China.
China

on-line.

2003.

Disponvel

em:

<

http://www.chinaonline.com.br/antigo/materias/relacoes_comerciais_Brasil_China_p2.asp>. Acesso
em 27 out. 2008.
SILVA, Karina. A Cultura Chinesa em Foz do Iguau. Ethnic, Revista Brasileira de Estudos
Interculturais.

N.

01

Ano

01,

2004.

option=com_content&task=view&id=34&Itemid=40 >.

Disponvel

em:<

Acesso em 27 out. 2008.

http://ethnic.org.br/index.php?

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TUCHTENHAGEN, Vandir. Diferenas Culturais no Comrcio Internacional: Cultura
Chinesa. 2008. 5f. Trabalho Acadmico. Curso Superior Tecnolgico em Processos Gerenciais.
Centro

Universitrio

Leonardo

da

Vinci

UNIASSELVI,

POA,

RS.

Disponvel

em:<www.servi.adm.br/download.php?pasta=emd1571processosgere&arquivo...doc>. Acesso em 27 out. 2008.