TRABAJO COLABORATIVO 1

ADRIANA MARIA FIQUITIVA

COD: 35.535.816

MONICA JUDITH ROMERO LOPERA

COD: 1.121.903.809
WILLIAM VELSQUEZ GARCA
COD: 1.065.885.873
JUAN SEBASTIAN GUTIRREZ GUTIERREZ
COD: 1069745250
JOHAN NILSON BARRERA ANTONIO
COD: 1069728569

TEORIA DE LAS DECISIONES

TUTOR
JESUS ANTONIO PEA RUEDA

GRUPO 200608-24

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

MARZO
2016
Formulacin de estrategias DOFA del producto a comercializar
1. El grupo de trabajo propondr un producto que se encuentre en el
mercado y mediante revisin de literatura justificarlo a travs de
un Anlisis situacional interno y externo (Anlisis DOFA) con la
informacin que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto
con el propsito de aplicar el Criterio del Valor Esperado.
Tabla 1 Propuesta del producto
Anlisis situacional interno Anlisis situacional externo
Fortalezas
Debilidades Oportunidade Amenazas
Producto
Definicin
s
Comercializaci
1. oferta
1. soporte
1. mercado en 1.
n y venta de variada
2. costos
crecimiento
2.
Tejas
2. alta
3. garanta
2.
alto economas
Thermosky
en demanda
4.
consumo
decadente
Tejas
Colombia, es un 3.
instalacin
3. materiales s
Thermosk material
accesibilida
5.materiale certificados
3.
y
sinttico
de d
s
4. soporte de 4.
amplia duracin 4.
temperaturas 5.
durabilidad
extremas
5. utilidad
5.
son
reciclables
Fuetes documentales: Recuperado de: http://www.mundoarquitectura.org/tejas-paratechos-ventajas-y-precios/

2. El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y

DA con base en el Anlisis DOFA presentado en el numeral
anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla 2
Formulacin de estrategias DOFA del producto:

Producto

Tejas
Thermosk
y

Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto

Estrategias
FO
DO
FA
DA
1. comercializar
1. ofrecer
1. mantener un 1.
mantener
varios modelos y
soporte tcnico alto
grado
de precios
estilos
2.
calidad y respaldo accesibles que
2. mantener un
comercializar el en
nuestro nos
permitan
stock suficiente
producto con
producto que nos mantenernos
para la venta
una garanta
permita
ante
la
3. manejar precios
3.
permanecer en el competencia
de venta para todo
comercializar el mercado
desleal.
pblico
producto con
competitivo
2.
estudiar
4. comercializar
garanta y
2.
estudiar
el continuamente
tejas con todas los
soporte
comportamiento
el
materiales
incluido.
de
mercado comportamient
5. comercializar
continuamente
o
de
la
tejas en tamaos
para determinar economa local
que brinden al
los
cambios para determinar
usuario los recursos
necesarios en el los ajustes a
para sus
producto
realizar en el
necesidades
producto.
3. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para
comercializar el producto en el mercado para lo cual debe
diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso
de decisin para la comercializacin del producto:
Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para
comercializar el producto en el mercado.
Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener
dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de accin y
probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza,
mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios
(descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 3
Proceso de decisin para la comercializacin del producto
seleccionado:

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado

Estados de la naturaleza
Cursos de accin
(Alternativas de
Demanda Baja
Demanda Media
Demanda Alta
decisin)
Ganancias ($)
Ganancias ($)
Ganancias ($)

1. Tejas de PVC
2. Tejas de Zinc
3. Tejas de
Polipropileno
PROBABILIDADES =1

93966
93105

77446
69480

79622
86813

55346

54386

69171

0.0573

0.2937

0.6490

4. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la

informacin perfecta (VEIP).
Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto
seleccionado
Estados de la naturaleza
Deman
Demanda
Demanda
GANANCIA
Cursos de accin
da Baja
Media
Alta
ESPERADA
(Alternativas de
Gananc
Ganancias
Ganancias
decisin)
ias ($)
($)
($)
4. Tejas de PVC
93966
77446
79622
79804.82
5. Tejas de Zinc
93105
69480
86813
82082.83
6. Tejas de
64036.47
55346
54386
69171
Polipropileno
PROBABILIDADES =1 0.0573
0.2937
0.6490

Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el

VEIP.
VALOR ESPERADO DE LA INFORMACION PERFECTA

93966
0.0573

77446
0.2937

86813
0.6490

5384.25 + 22745.89 + 56341.64 = 84471.78

Valor esperado de la informacin perfecta = Ganancia esperada
con informacin perfecta - Ganancia esperada sin informacin
perfecta
VEIP = 84471.78- 82082.83 = 2388.9

Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB,

seguir el procedimiento para obtener los resultados del VEIP.

Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de

pantalla de la salida del programa WinQSB.

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la

aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor
esperado para la toma de decisiones.

Decisin Anlisis
El clculo del valor esperado de la informacin perfecta se obtiene
mediante:
La estimacin de la probabilidad de cada resultado.
El uso de estas probabilidades para encontrar la recuperacin
esperada sin informacin perfecta, mediante la aplicacin de
criterios.
El clculo del valor con informacin perfecta se obtiene de
acuerdo a:
Identificacin de la mejor decisin y la correspondiente
ganancia para cada resultado.
Determinar la ganancia con relacin a la probabilidad dada.
Multiplicacin de la ganancia para cada resultado futuro por la
probabilidad correspondiente de ese resultado y sumando los
productos resultantes
La administracin utilizo la experiencia para estimar las siguientes
probabilidades para los 3 resultados posibles para las ganancias de la
venta del nuevo producto.
a) 0.0573 Demanda baja
b) 0.2937 Demanda Media
c) 0.6490 Demanda Alta.
El rresultado fue comprobado por medio del programa WinQSB, lo que
significa que la ganancia esperada es de 2388.9

5. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la

informacin de la muestra (VEIM).

Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de

la Investigacin de mercados para el producto a comercializar
mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios
(descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 4
Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 3. Proceso de decisin para la comercializacin del producto

seleccionado

CURSOS DE ACCIN

1. TABLETA
2. PORTATIL
3. ESCRITORIO
PROBABILIDADES =1

ESTADOS DE LA NATURALEZA
Demanda
baja.
Demanda media
Demanda alta
Ganancia
Ganancia ($)
Ganancia ($)
($)
93966
77446
79622
93105
69480
86813
55346
54386
69171
0.0573
0.2937
0.6490

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados

Demanda
Baja
0.6230
0.3770
1.0000

INDICADORES
(I1) Reporte Favorable
(I2) Reporte No Favorable

Demanda
Media
0.4405
0.5595
1.0000

Demanda
Alta
0.9941
0.0059
1.0000

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters

considerable en el producto.
(I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por
producto.
Probabilidades condicionales dadas por los resultados
Demanda
Demanda
Baja
Media
Demanda Alta P. Marginal

indicador
(I1) Reporte
Favorable
0.0356979
0.12937485
0.6451709
(I2) Reporte No
Favorable
0.0216021
0.16432515
0.0038291
Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente
el VEIM.

Probabilidades conjuntas y

0.81024365

0.18975635

marginales

indicador
(I1) Reporte
Favorable
(I2) Reporte
No Favorable

Demanda
Baja

Demanda
Media

Demanda Alta

0.044058229

0.159674007

0.796267765

0.11384125

0.865979716

0.020179035

Probabilidades Posteriores
Decisiones
Demanda Baja
TABLETA
93966
PORTATIL
93105
ESCRITORIO

Demanda Media
77446
69480

Demanda Alta
79622
86813

54386

69171

55346

(I1) Reporte Favorable

Decisiones
TABLETA
PORTATIL
ESCRITORIO

Demanda Baja
4139.976
4102.041
2438.447

Demanda
Media
12366.113
11094.150
8684.031

Demanda
Alta
63400.432
69126.393
55078.638

Ganancia
Esperada
79906.521
84322.585
66201.115

Demanda
Media
67066.665
60168.271
47097.173

Demanda
Alta
1606.695
1751.803
1395.804

Ganancia
Esperada
79370.567
72519.263
54793.635

(I2) Reporte No Favorable

Decisiones
TABLETA
PORTATIL
ESCRITORIO

Demanda Baja
10697.207
10599.190
6300.658

Decisiones Optima
Indicador
(I1) Reporte Favorable
(I2) Reporte No

Decisin
Optima
PORTATIL
TABLETA

Ganancia
Esperada
84322.585
79370.567

Favorable
Ganancia esperada con informacin de muestra
84322.585
(0.81024365)
+
79370.567
68321.8431+15061.06966 = 83382.9128

(0.18975635)

La ganancia esperada es de $ 83382.91

Valor esperado de la informacin de muestra
Valor esperado de la informacin de muestra = Ganancia esperada con
informacin de muestra - Ganancia esperada sin informacin de muestra
83382.91 82082.83= 1300.08
Como conclusin se puede decir que la ganancia esperada aumentara
1300.08 si se utilizan los resultados de la investigacin.

6. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de

la muestra.
Tomar los datos calculados en los numerales 4 y 5 y calcular
manualmente la Eficiencia de la informacin de la muestra.
Ingresar los datos calculados en los numerales 4 y 5 en el
programa WinQSB, seguir
el procedimiento para obtener el
resultado de la Eficiencia de la informacin de la muestra.
Presentar los clculos manuales y resultado de la Eficiencia de la
informacin de la muestra mediante captura de pantalla de la
salida del programa WinQSB.
Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la
aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor
esperado para la toma de decisiones.

Determinar la eficiencia de la informacin de la muestra

Valor esperado de la informacin de la muestra
X 100
Valor esperado de la informacin perfecta

83382.91
x 100
84471,78
Respuesta=

98,71%

En otras palabras la informacin del estudio de investigacin de

comercializacin de Flores es de 98,71% tan eficiente como la
informacin perfecta

CONCLUSIONES

El desarrollo de esta actividad permite reforzar los conocimientos

adquiridos en el estudio de la unidad uno al aplicarlos en el
desarrollo de un ejercicio concreto.

Se adquirieron conocimientos para el desempeo como ingenieros

con capacidad para la solucin a problemticas que se presentan.

Poder tener ms herramientas y conocimientos para poder en un

futuro tomar la decisin ante problemas o situaciones complejas
de los sistemas que se lleguen a presentar en nuestro campo
profesional.

Poder conocer a fondo la temtica que maneja la unidad 1 del

curso teora de las decisiones

Saber cmo involucrar metodologas nuevas para poder analizar

de forma crtica una idea o producto

Conocer y poner
investigacin

en

practica

conceptos

habilidades

de

BIBLIOGRAFA
NORMA APA
Mosquera Laverde W.E. (2010) Mdulo de Teora de las
Decisiones .Universidad Nacional Abierta y a Distancia Escuela de
Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera.P.149
Campus virtual (2014). Protocolo de Teora de las Decisiones [en lnea].
Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Campus virtual (2011). Material Didctico Teora de las Decisiones [en
lnea]. Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Manual y el software WinQSB para la aplicacin y solucin de los
algoritmos de Teora de las Decisiones.
http://66.165.175.205/campus12_20141/mod/resource/view.php?
inpopup=true&id=453