Concepto del marketing:

Marketing es un conjunto de tcnicas y mtodos con el fin de

desenvolver las ventas. La palabra marketing en
ingls market significa mercado, es por ello que se puede
comprender como el anlisis del mercado y los consumidores.
Segn Philip Kotler (Estadounidense, economista y
especialista en mercadeo, elegido como Lder en Pensamiento
de Marketing por American Marketing Association), el
marketing es un proceso social y administrativo, esto es, es
un proceso social porque interviene grupo de personas y
porque necesitan y desean ofrecer e intercambiar productos
con la colectividad y administrativo porque se necesita
planificar, organizar e implementar las diferentes ideas para
lograr el xito de la empresa.
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como
estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a
cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con
el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto,
aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el
mercado.
Para formular o disear estrategias de marketing, adems de
tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad,
debemos previamente analizar nuestro pblico objetivo, de tal
manera que en base a dicho anlisis podamos, por ejemplo,
disear estrategias que nos permitan satisfacer sus
necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hbitos o
costumbres.
Pero adems de analizar nuestro pblico objetivo, tambin
debemos previamente analizar la competencia, de tal manera
que en base a dicho anlisis podamos, por ejemplo, disear
estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, o

que se basen en las estrategias que estn utilizando y que

mejores resultados les estn dando.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas
se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4
aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el
producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza
(o distribucin), y estrategias para la promocin (o
comunicacin). Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps
o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).
Veamos a continuacin algunos ejemplos de estrategias de
marketing que podemos aplicar para cada elemento que
conforma la mezcla de marketing:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos formular
relacionadas al producto son:
- Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas,
atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades,
usos.
- Cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin,
el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
- Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la
que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto
consiste en jeans para damas, podramos lanzar una
lnea de zapatos o carteras para damas.
- Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo,
aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un
nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello
- -Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del
mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una nueva
marca para nuestro mismo tipo de producto pero
dedicada a un pblico con mayor poder adquisitivo.

-adicionarle a nuestro producto servicios complementarios;

por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalacin
del producto, el servicio tcnico o de mantenimiento,
garantas, polticas de devoluciones.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al
momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos disear relacionadas al precio son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con
el fin de lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o
hacerlo rpidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el
fin de aprovechar las compras hechas como producto de la
novedad del producto.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor
clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor
margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia
con el fin de bloquearla y ganarle mercado.
aumentar nuestros precios por encima de los de la
competencia con el fin de crear en nuestros productos una
sensacin de mayor calidad.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por
temporada.
Estrategias para la plaza o distribucin
La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos
de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los
consumidores, as como a la forma en que es distribuido o

trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas

estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o
distribucin son:
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes,
distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor
cobertura de nuestro producto.
abrir un nuevo local comercial.
crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro
producto.
ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas
telefnicas, envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta
habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva).
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta
que sean convenientes para el tipo de producto que
vendemos (estrategia de distribucin selectiva).
ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta
que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.
Estrategias para la promocin o comunicacin
La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer,
informar o hacer recordar la existencia del producto a los
consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su
compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos
aplicar relacionadas a la promocin o comunicacin son:
ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de
uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de

precio por la compra del primero.
trabajar con cupones o vales de descuentos.
brindar descuentos especiales en determinados productos y
en determinadas fechas.
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales
clientes.
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
participar en una feria o exposicin de negocios.
habilitar un puesto de degustacin.
organizar algn evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local
de nuestra empresa.
colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos
de nuestra empresa.
alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados
en la va pblica.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

La clasificacin de los costos, es la informacin requerida para la administracin, para evaluar y controlar
los costos de los procesos productivos, donde la gerencia tomar las herramientas necesaria para la toma de
decisiones, se mencionarn algunos criterios que se toman en cuenta en sus funciones o actividades de los
costos:
a. De acuerdo con la funcin en que se incurren:
Costos de produccin: Es el proceso de transformar la materia
prima en productos terminados: materia prima directa (costo de los materiales integrados al producto), mano
de obra directa (que interviene directamente en la transformacin del producto) y costos indirectos de
fabricacin (intervienen en la transformacin del producto, con excepcin de la materia prima directa y la
mano de obra directa).
Gastos de venta o distribucin: Son erogaciones en que se incurren en el rea de mercadeo que
se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el ltimo consumidor.

Gastos de administracin: Son erogaciones que se originan en el rea administrativa.

b. Con relacin a su comportamiento al volumen de actividad:
Costos fijos: Son aquellos costos que permanecen constante ante cambios en el nivel de actividad,
en perodos de corto a mediano plazo, son, independientes del volumen de produccin (alquiler de la planta
industrial, depreciacin de la maquinara, remuneracin del gerente de produccin y otros). Existen dos
categoras:
Costos fijos discrecionales: Son costos susceptibles de ser modificados (Salarios, alquileres).
Costos fijos comprometidos: Son costos que no aceptan modificaciones, son los llamados costos
sumergidos (Depreciacin de la maquinaria).
Costos variables: Son aquellos costos totales que fluctan en forma directa con los cambios en el
nivel de produccin, en donde los costos aumentan o disminuyen proporcionalmente con relacin al volumen
de las cantidades producidas. (Materiales, energa, comisiones por ventas y otros).
Costos semi variables o semifijo: Son costos que determinados tramos de la produccin operan
como fijos, mientras que en otros varan y, generalmente en forma de modificaciones (Pasar de un supervisor
a dos supervisores); o que estn integrados por una parte fija y una variable (servicios pblicos, energa,
telfonos suministro de agua, y otros).
c. De acuerdo a su identificacin con alguna unidad de costeo
Costos directos: Son los que se identifican plenamente con la actividad en reas especficas y se
pueden relacionar o imputar, independientemente del volumen de actividad, a un producto o departamento
determinado. Los que fsica y econmicamente pueden identificarse con algn trabajo o centro de costos
(Materia prima directa, mano de obra directa, consumidos por un trabajo determinado).
Costos indirectos: Son los que no se identifican plenamente con la actividad productiva y no se
vinculan o imputan a ninguna unidad de costeo en particular, sino slo parcialmente mediante su distribucin
entre los que han utilizado del mismo (Costos indirectos de fabricacin: sueldo del gerente de planta,
alquileres, energa y otros).
d. De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados:
Costos histricos: Son aquellos que se obtienen despus que el producto o articulo ha sido
elaborado o incurrieron en un determinado perodo.
Costos predeterminados: Son aquellos que se calculan antes de fabricarse el producto, en donde
se estiman con bases estadsticas y se utilizan para elaborar los presupuestos, y se dividen en Costos
estimados y costos estndar.
e. De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan a los ingresos
Costos del perodo: Se identifican con los intervalos de tiempo y no con los productos
o servicios elaborados se relaciona directamente con las operaciones de distribucin y administracin, en
donde se llevan al estado de resultado en el periodo en que se incurre en el rengln de gastos de operacin.
Costos del producto: Son aquellos costos que estn relacionados con la actividad de produccin,
se llevan contra los ingresos nicamente cuando han contribuido a generarlos en forma directa, sin importar el
tipo de venta (a crdito o al contado). Los costos que no contribuyeron a generar ingresos en un perodo
determinado, quedarn como inventarios tales como: Inventario de materia prima, produccin en proceso y
producto terminado, reflejndola en el activo corriente y los costos de los artculos vendidos se reflejaran en el
estado de resultado a medida que los productos elaborados se vendan.
f. Segn el grado de controlabilidad que ocurren en los costos:
Costos controlables: Son aquellas decisiones que permiten su dominio o gobierno por parte de un
responsable (nivel de produccin, sueldos de los gerentes de ventas, sueldo de la secretaria para su jefe
inmediato y otros.) Es decir, una persona, a determinado nivel, tiene autoridad para realizarlos o no.
No controlables: Son aquellas decisiones que no tienen autoridad sobre los costos en que ese
incurre y no existe la posibilidad de su manejo por parte de un nivel de responsabilidad determinado (costo del
empleado, depreciacin del equipo de la planta, el costo de la depreciacin fue tomada por la alta gerencia).
La controlabilidad se establece en orden a las atribuciones del responsable. A mayor nivel jerrquico existe un
mayor grado de variables bajo su control.
Los costos controlables no son necesariamente iguales a los costos directos.
Estos costos son los fundamentos para disear contabilidades por reas de responsabilidad o cualquier
otro sistema de control administrativo.
g. Segn su cmputo de actividad financiera
Costo contable: Es la asignacin de las erogaciones que demanda la produccin de un producto
elaborado tales como: Materia prima directa, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin.
Costo econmico: Es aquella que se computa o registra todos los factores utilizados. se registra
otras partidas que si bien no tienen erogacin, s son insumos o esfuerzos que tienen un valor econmico por
su intervencin en el proceso: El valor del inmueble propio, la retribucin del empresario y
el inters del patrimonio neto propio. No significan gastos peridicos, s son ingresos medidos en trminos de

costo de oportunidad. El costo es unidad de medicin de esfuerzo de los factores de la produccin destinados
a satisfacer las necesidades humanas y generar ingresos para la entidad.
h. De acuerdo con la importancia sobre la toma de decisiones:
Costos relevantes: Son aquellos que cambian o modifican de acuerdo con la opcin que se adopte,
tambin se los conoce como costos diferenciales, por ejemplo: Cuando se produce la demanda de un pedido
especial existiendo capacidad ociosa. En este caso, la depreciacin del edificio permanece constante, por lo
tanto es un elemento relevante por la administracin para tomar la decisin.
Costos irrelevantes: Son aquellos costos que permanecen inmutables sin importar el curso
de accin elegido, en donde la administracin no toma en cuantas aquellas erogaciones que pueda incidir al
comportamiento de los costos del producto.
i. De acuerdo con el tipo de costo sacrificado incurrido:
Costos Desembolsables: son aquella erogaciones que Implicaron una salida de efectivo, por lo cual
pueden registrarse en la informacin generada por la contabilidad.
Costos de oportunidad: Son erogaciones que se origina al tomar una determinada decisin, la cual
provoca la renuncia a otro tipo de opcin. El costo de oportunidad representa utilidades que se derivan de
opciones que fueron rechazadas al tomar una decisin, por lo que nunca aparecern registradas en
los libros de contabilidad por no ser tomadas en cuentas en la ultima decisin del costo oportuno.
j. De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminucin en la actividad:
Costos diferenciales: Son aquellos costos que aumentan o disminuyen en el costo total del costeo
del producto, o el cambio en cualquier elemento del costo de produccin, en donde estn sujeto a una
variacin en la operacin de la empresa segn su actividad econmica, clasificndola de la siguiente manera :
1. Costos decrementales: son generados por las disminuciones o reducciones en el volumen de
costos operacin o de produccin.
2. Costos incrementales: Cuando existe las variaciones en los costos que son ocasionados por un
aumento en las actividades de produccin u operaciones de la empresa.
Costos sumergidos: son aquellos costos que independientemente, de acuerdo al curso de accin
que se tomen o sean elegidos, no se vern alterados. ya que estos no necesitan cambios o modificaciones,
por ser un costo real o histricos.
k. De acuerdo con su relacin a una disminucin de actividades:
Costos evitables: Son aquellos que se identificables con un producto o departamento de
produccin, de tal forma que si se elimina el producto o departamento, en donde la materia prima ser
eliminada en el mercado en las fabricaciones de bienes.
Costos inevitables: Son aquellos costos que no se suprimen, aunque el departamento o producto
sea eliminado de la empresa, en este caso seria el departamento de ensamble, pero el sueldo del supervisor,
del gerente de produccin, en estos casos no tendr variaciones

Definicin de costos
"El costo como el recurso que se sacrifica o se pierde para lograr un objetivo especfico. Por lo general se
mide como el importe monetario que se debe pagar para adquirir bienes y servicios. Un costo real es el costo
en el que se incurre (un costo histrico), que se distingue de los costos presupuestados o prorrateado.
Un sistema de costos representa los costos en dos etapas bsicas: acumulacin y despus asignacin. La
acumulacin del costo es la recopilacin de informacin de costos en alguna forma organizada, mediante un
sistema de contabilidad. por ejemplo, una planta que adquiere rollos de papel para imprimir revistas recopila
( acumula ) los costos a objetos del costos designados para ayudar a tomar decisiones.
La asignacin del costo es un trmino general que abarca tanto (1) La identificacin de los costos acumulados
con un objeto del costo, como (2) El prorrateo de los costos acumulados a un objeto del costo. Por ejemplo,
se puede asignar costos a un departamento para facilitar las decisiones sobre la eficiencia departamental; lo
mismo, se puede hacer con un producto o un cliente para facilitar el anlisis del producto o de
la rentabilidad del cliente".
Para comprender el concepto de costos mencionaremos algunas definiciones:

"El costo son desembolsos en unidades monetarias o sus equivalentes, que estn relacionados con
la funcin de produccin tales como: Materia prima directa, mano de obra directa y costos indirectos de

fabricacin, que implican una disminucin en las cuentas de activo y un aumento en la cuentas de pasivo, en
donde se invierten el valor de bienes y servicios, originando beneficios presentes o futuros".

"Es el conjunto de pagos, obligaciones contradas, consumos, depreciaciones, amortizacin y

aplicaciones atribuibles a un periodo determinado, relacionadas con las funciones de produccin, distribucin,
administracin y financiamiento".

"Es el consumo valorado en dinero de bienes y servicios para la produccin que constituye el objetivo
de la empresa".
En trminos generales son los recursos sacrificados o perdidos para alcanzar un objetivo especfico. Se
considera como el valor monetario que se entrega o se compromete entregar a cambio de bienes y servicios.

entendemos por presupuesto al conjunto de gastos y entradas que una

persona, entidad o gobierno puede preveer para un perodo determinado en lo
que respecta a sus finanzas, los usos y los objetivos que se le darn a cada
partida o gasto as como tambin los usos y previsiones a largo plazo de los
fondos disponibles. La idea de presupuesto siempre supone una previsin de
las finanzas personales o estatales ya que para confeccionar un presupuesto se
requiere cierta anticipacin no slo de los gastos que se debern realizar en el
tiempo determinado si no tambin de las ganancias o entradas de capital que
pueda significar ese perodo.
Tal como lo dice su nombre, el presupuesto es justamente pre-suponer en
materia de finanzas y economa cules sern las actividades o movimientos a
realizar en un perodo futuro que se calcula de manera aproximada.
Normalmente, cuando hablamos de presupuesto de los gobiernos o del Estado,
hablamos de presupuestos que son elaborados teniendo en cuenta un sinfn de
variables relacionadas con las diferentes actividades econmicas de la regin,
con los proyectos de obras o de nuevas medidas de gobierno, con el posible
pago de deudas o cnones internacionales, de gastos extras e incluso de la
previsin de posibles alteraciones al presupuesto original a partir de los
resultados obtenidos con cada una de las proyecciones sealadas.

La importancia del presupuesto siempre radica en realizar una

proyeccin seria y fundada sobre los movimientos econmicos,
monetarios y financieros que caracterizarn al sujeto que lo realiza.
As, sin el presupuesto se puede fcilmente entrar en caos al
generarse ms gastos de lo necesario o incluso al no controlar las
ganancias o entradas de capital que se realicen.

Especialistas sealan que tener una nocin clara del presupuesto

personal o familiar ayuda enormemente en las finanzas, permitiendo
saber a qu actividades se les asegura prioridad y a cuales se las
relega a un segundo plano.
De este modo, como se puede observar, el presupuesto econmico
permite organizar ms perfectamente el dinero disponible de acuerdo
a las necesidades, facilitando incluso la previsin a largo plazo y la
inversin o ahorro a futuro de las actividades econmicas de una
pareja, familia o institucin.
-SEGN LA FLEXIBILIDAD
Rgidos, estticos, fijos o asignados.
Estos se elaboran para un solo nivel de actividad. Una vez alcanzado este,
no se permiten los ajustes requeridos por las variaciones que sucedan. De
este modo se efecta un control anticipado, sin considerar el
comportamiento econmico, cultural, poltico, demogrfico o jurdico de la
regin donde acta la empresa. Esta forma de control anticipado dio origen
al presupuesto que tradicionalmente utilizaba el sector publico.
Flexibles o Variables
Son los presupuestos que se elaboran para diferentes niveles de actividad y
pueden adaptarse a las circunstancias que surjan en cualquier momento.
Estos muestran los ingresos, costos y gastos ajustados al tamao de
operaciones manufactureras o comerciales. Tienen amplia aplicacin en el
campo de la presupuestacin de los costos, gastos indirectos de
fabricacin, administrativos y ventas.
-SEGN EL PERIODO QUE CUBRAN
La determinacin del lapso que abarcarn los presupuestos depender del
tipo de operaciones que realice la Empresa, y de la mayor o menor
exactitud y detalle que se desee, ya que a ms tiempo corresponder una
menor precisin y anlisis. As pues, pueden haber presupuestos:

A costos plazos, Son los presupuestos que se planifican para cubrir un

ciclo de operacin y estos suelen abarcar un ao o menos.
A largo plazo, En este campo se ubican los planes de desarrollo del estado
y de las grandes empresas. En el caso de los gobiernos los planes
presupustales estn bajo las normas constitucionales de cada pas. Los
lineamientos generales suelen sustentarse en consideraciones econmicas,
como generacin de empleo, creacin de infraestructura, lucha contra
la inflacin, difusin de los servicios de seguridad social, fomento del ahorro,
etc.
Las grandes empresas adoptan este presupuesto cuando emprenden
proyectos de inversin en actualizacin tecnolgica, ampliacin de la
capacidad instalada, integracin de intereses accionarios y expansin de los
mercados. Tambin ocurre cuando se utiliza el mtodo uno + cuatro es decir
se planifica el primer ao y se les va sumando los restantes.
Ambos tipos de presupuestos son tiles; es importante para los directivos
tener de antemano una perspectiva de los planes del negocio para una
perodo suficientemente largo, y no se concibe sta sin la formulacin de
presupuestos para perodos cortos, con programas detallados para el
periodo inmediato siguiente.
-SEGN EL CAMPO DE APLICABILIDAD EN LA EMPRESA
Presupuesto Maestro
Es un Presupuesto que proporciona un plan global para un ejercicio
econmico prximo. Generalmente se fija a un ao, debiendo incluir el
objetivo de utilidad y el programa coordinado para lograrlo.
Consiste adems en pronosticar sobre un futuro incierto porque cuando ms
exacto sea el presupuesto o pronostico, mejor se presentara el proceso de
planeacin, fijado por la alta direccin de la Empresa.
Beneficios:
1. Define objetivos bsicos de la empresa.
2. Determina la autoridad y responsabilidad para cada una de las
generaciones.

3. Es oportuno para la coordinacin de las actividades de cada unidad de la

empresa.
4. Facilita el control de las actividades.
5. Permite realizar un auto anlisis de cada periodo.
6. Los recursos de la empresa deben manejarse con efectividad y eficiencia.

Limitaciones:
El Presupuesto solo es un estimado no pudiendo establecer con exactitud lo
que suceder en el futuro.
o El presupuesto no debe sustituir a la administracin si no todo lo contrario
es una herramienta dinmica que debe adaptarse a los cambios de la
empresa.
o Su xito depende del esfuerzo que se aplique a cada echo o actividad.
o Es poner demasiado nfasis a los datos provenientes del presupuesto.
Esto puede ocasionar que la administracin trate de ajustarlo o forzarlos a
hechos falsos.
Cuadro Comparativo Del Presupuesto Maestro.Este Presupuesto es un modelo a seguir por las caractersticas de su
aplicacin y de obtencin de resultados, es directo, es medirle, es
comparativo y hasta cierto punto asegura el retorno de la inversin.
Presupuesto De Operacin
Son estimados que en forma directa en proceso tiene que ver con la parte
Neurolgica de la Empresa, desde la produccin misma hasta los gastos
que conlleve ofertar el producto o servicio, son componentes de este rubro:
Presupuesto de Venta (estimados producido y en proceso)
Presupuesto de produccin (incluye gastos directos e indirectos)
Presupuesto de requerimiento de materiales (Materia prima, insumos, auto
partes etc.)
Presupuesto mano de obra (fuerza bruta, calificada y especializada)
Presupuesto gasto de fabricacin.
Presupuesto costo de produccin (sin el margen de ganancia)
Presupuesto gasto de venta (capacitacin, vendedores, publicidad)

 Presupuesto gasto de administracin (requerimiento de todo tipo de mano

de obra y distribucin del trabajo)
Presupuesto De Ventas
Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real
y proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo.
Componentes:
Productos que comercializa la empresa.
Servicios que prestar.
Los ingresos que percibir.
Los precios unitarios de cada producto o servicio.
El nivel de venta de cada producto.
El nivel de venta de cada servicio.
Observaciones:
La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y las dems partes
del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronostico a
sido cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal serian muchos mas confiables, por ejemplo: l pronostico de
venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
Produccin
Compras
Gastos de ventas
Gastos administrativos
l pronostico de venta empieza con la preparacin de los estimados de
venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se
remiten a cada gerente de unidad.
Elaboracin de un presupuesto de venta se inicia con un bsico que tiene
lneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como
pronostico de ventas por cada trimestre.
Presupuesto De Produccin
Son estimados que se hallan estrechamente relacionados con el
presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado.
En realidad el presupuesto de produccin es el presupuesto de venta
proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que

determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el

presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la
mano de obra ocupada.
Proceso:
Elaborando un programa de produccin.
Presupuestando las ventas por lnea de produccin.
Elaboracin de un programa de produccin consiste en estimar el tiempo
requerido para desarrollar cada actividad, evitando un gasto innecesario en
pago de mano de obra ocupada.
Presupuesto De Mano De Obra (PMO)
Es el diagnstico requerido para contar con una diversidad de factor
humano capaz de satisfacer los requerimientos de produccin planeada.
La mano de obra indirecta se incluye en el presupuesto de costo indirecto
de fabricacin, es fundamental que la persona encargada del personal lo
distribuya de acuerdo a las distintas etapas del proceso de produccin para
permitir un uso del 100% de la capacidad de cada trabajador.
Componentes:
Personal diverso
Cantidad horas requeridas
Cantidad horas trimestrales
Valor por hora unitaria
Presupuesto De Gasto De Fabricacin
Son estimados que de manera directa o indirecta intervienen en toda la
etapa del proceso produccin, son gastos que se deben cargar al costo del
producto.
Sustentacin:
Horas - hombres requeridas.
Operatividad de maquinas y equipos.
Stock de accesorios y lubricantes.
Observaciones.- este presupuesto debe coordinarse con los presupuestos
anteriores para evitar un gasto innecesario que luego no se pueda revertir.
Presupuesto De Costo De Produccin

Son estimados que de manera especifica intervienen en todo el proceso de

fabricacin unitaria de un producto, quiere decir que del total del
presupuesto del requerimiento de materiales se debe calcular la cantidad
requerida por tipo de lnea producida la misma que debe concordar con el
presupuesto de produccin.
Caractersticas:
Debe considerarse solo los materiales que se requiere para cada lnea o
molde.
Debe estimarse el costo.
No todos requiere los mismo materiales.
El valor final debe coincidir con el costo unitario establecido en el costo de
produccin.
Presupuesto De Requerimiento De Materiales (PRM)
Son estimados de compras preparado bajo condiciones normales de
produccin, mientras no se produzca una carencia de materiales esto
permite que la cantidad se pueda fijar sobre un estndar determinado para
cada tipo de producto as como la cantidad presupuestada por cada lnea,
debe responder a los requerimiento de produccin, el departamento de
compras debe preparar el programa que concuerde con el presupuesto de
produccin, si hubiere necesidad de un mayor requerimiento se tomara la
flexibilidad del primer presupuesto para una ampliacin oportuna y as cubrir
los requerimiento de produccin.
Presupuesto De Gasto De Ventas (PGV)
Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que
ocasiona y su influencia en el gasto Financiero.
Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el
proceso de comercializacin para asegurar la colocacin y adquisicin del
mismo en los mercados de consumo.
Caractersticas:
Comprende todo el Marketing.
Es base para calcular el Margen de Utilidad.
Es permanente y costoso.
Asegura la colocacin de un producto.

 Amplia mercado de consumidores.

Se realiza a todo costo.
Desventajas:
No genera rentabilidad.
Puede ser mal utilizado.
Presupuesto De Gastos Administrativos (PGA)
Considerando como la parte medular de todo presupuesto porque se
destina la mayor parte del mismo; son estimados que cubren la necesidad
inmediata de contar con todo tipo de personal para sus distintas unidades,
buscando darle operatividad al sistema.
Debe ser lo ms austero posible sin que ello implique un retraso en el
manejo de los planes y programas de la empresa.
3.Caractersticas
Las remuneraciones se fijan de acuerdo a la realidad econmica de la
empresa y no en forma paralela a la inflacin.
Son gastos indirectos. Son gastos considerados dentro del precio que se fija
al producto o servicio. Regir su aspecto legal en la legislacin laboral
vigente.
Observaciones
Para calcular el total neto, se debe calcular al total la deduccin de las
retenciones y aportaciones por ley de cada pas.
Presupuesto Financiero
Consiste en fijar los estimados de inversin de venta, ingresos varios para
elaborar al final un flujo de caja que mida el estado econmico y real de la
empresa, comprende:
Presupuesto de ingresos (el total bruto sin descontar gastos)
Presupuesto de egresos (para determinar el liquido o neto)
Flujo neto (diferencia entre ingreso y egreso)
Caja final.
Caja inicial.
Caja mnima.

Este incluye el calculo de partidas que inciden en el balance. Como son la

cajo o tesorera y el capital, tambin conocido como erogaciones de
capitales.
Presupuesto de Tesorera
Se formula con la estimacin prevista de fondos disponibles en caja, bancos
y valores de fcil realizacin. Tambin se denomina presupuesto de caja o
de efectivo porque consolida las diversas transacciones relacionadas con la
entrada de fondos monetarios (ventas al contado, recuperaciones de
cartera, ingresos financieros , etc) o con salida de fondos lquidos
ocasionados por la congelacin de deudas o amortizaciones de crditos o
proveedores o pago de nomina, impuestos odividendos. Se formula en dos
periodos cortos: meses o trimestres.
Presupuesto de Erogaciones Capitalizables
Controla las diferentes inversiones en activos fijos como son las
adquisiciones de terrenos, construcciones o ampliaciones de edificios y
compra de maquinarias y equipos, sirve para evaluar alternativas posibles
de inversin y conocer el monto de fondos requeridos y su disponibilidad en
el tiempo.
-SEGN EN EL SECTOR EN EL CUAL SE UTILICEN
Pblicos
Son aquellos que realizan los Gobiernos, Estados, Empresas
Descentralizadas, etc., para controlar las finanzas de sus diferentes
dependencias. En estos se cuantifican los recursos que requiere la
operacin normal, la inversin y el servicio de la deuda publica de los
organismos y las entidades oficiales.
Privados
Son los presupuestos que utilizan las empresas particulares como
instrumento de su administracin.
OTRAS CLASIFICACIONES
-POR SU Contenido
PRINCIPALES
Estos presupuestos son una especie de resumen, en el que se presentan
los elementos medulares en todos los presupuestos de la empresa.

AUXILIARES
Son aquellos que muestran en forma analtica las operaciones estimadas
por cada uno de los departamentos que integran la organizacin de la
empresa.
-POR LA TCNICA DE VALUACIN
ESTIMADOS
Son los presupuestos que se formulan sobre bases empricas; sus cifras
numricas, por ser determinadas sobre experiencias anteriores, representan
tan slo la probabilidad ms o menos razonable de que efectivamente
suceda lo que se ha planeado.
ESTANDAR
Son aquellos que por ser formulados sobre bases cientficas o casi
cientficas, eliminan en un porcentaje muy elevado las posibilidades de
error, por lo que sus cifras, a diferencia de las anteriores, representan los
resultados que se deben obtener.
-POR SU REFLEJO EN LOS ESTADOS FINANCIEROS
DE POSICIN FINANCIERA
Este tipo de presupuestos muestra la posicin esttica que tendra la
empresa en el futuro, en caso de que se cumplieran las predicciones. Se
presenta por medio de lo que se conoce como Posicin Financiera (Balance
General) Presupuestada.
DE RESULTADOS
Que muestran las posibles utilidades a obtener en un perodo futuro
DE COSTOS
Se preparan tomando como base los principios establecidos en los
pronsticos de ventas, y reflejan, a un perodo futuro, las erogaciones que
se hayan de efectuar por concepto del Costo Total o cualquiera de sus
partes.
-POR LAS FINALIDADES QUE PRETENDE
DE PROMOCIN
Se presentan en forma de Proyecto Financiero y de Expansin; para su
elaboracin es necesario estimar los ingresos y egresos que haya que
efectuarse en el perodo presupuestal.

DE APLICACIN
Normalmente se elaboran para solicitud de crditos. Constituyen
pronsticos generales sobre la distribucin de los recursos con que cuenta,
o habr de contar la Empresa.
DE FUSIN
Se emplean para determinar anticipadamente las operaciones que hayan de
resultar de una conjuncin de entidades.
-POR REAS Y NIVELES DE RESPONSABILIDAD
Cuando se desea cuantificar la responsabilidad de los encargados de las
reas y niveles en que se divide una compaa.
POR PROGRAMAS
Este tipo de presupuestos es preparado normalmente por dependencias
gubernamentales, descentralizadas, patronatos, instituciones, etc. Sus cifras
expresan el gasto, en relacin con los objetivos que se persiguen,
determinando el costo de las actividades concretas que cada dependencia
debe realizar para llevar a cabo los programas a su cargo.
BASE CERO
Es aquel que se realiza sin tomar en consideracin las experiencias
habidas.
Este presupuesto es til ante la desmedida y continua elevacin de los
precios, exigencias de actualizacin, de cambio, y aumento continuo de los
costos en todos los niveles, bsicamente. Resulta ser muy costoso y con
informacin extempornea.
DE TRABAJO
Es el presupuesto comn utilizado por cualquier empresa; su desarrollo
ocurre normalmente en las siguientes etapas puras:
PREVISIN
PLANEACIN
FORMULACIN
a) Presupuestos Parciales
Se elaboran en forma analtica, mostrando las operaciones estimadas por
cada departamento de la empresa; con base en ellos, se desarrollan los:
b) Presupuestos Previos

Son los que constituyen la fase anterior a la elaboracin definitiva, sujetos a

estudios y a:
APROBACION
La formulacin previa est sujeta a estudio, lo cual generalmente da lugar a
ajustes de quienes afinan los presupuestos anteriores, para dar lugar al:
PRESUPUESTO DEFINITIVO
Es aqul que finalmente se va a ejercer, coordinar, y controlar en el perodo
al cual se refiera. La experiencia obtenida con este tipo de presupuestos
dar lugar a la elaboracin de:

El impuesto a la renta es un tributo que se determina anualmente, gravando las rentas que
provengan del trabajo y de la explotacin de un capital, ya sea un bien mueble o inmueble.
Dependiendo del tipo de renta y de cunto sea esa renta se le alipcan unas tarifas y se grava
el impuesto via retenciones o es realizado directamente por el contribuyente.

El Impuesto a la Renta lo pagan empresas, trabajadores en planilla e independientes

y arrendatarios de departamentos que obtengan o perciban ingresos que tengan
frecuencia y un periodo determinado durante el ao. En el transcurso del ao se
deben efectuar pagos y/o retenciones mensuales del impuesto, segn el tipo de renta
que tengamos.
En el Per existen cinco categoras de renta. Cada una tiene distintas facilidades para
el pago de impuestos. Las ms conocidas son la 4ta y la 5ta, pero PQS te presenta en
qu consiste cada una de estas categoras y que implican.
Primera categora: la renta se genera mes a mes y el impuesto se paga aunque la
renta no haya sido paga. Se produce por el alquiler y/o cesin de bienes muebles o
inmuebles. Ej. Alquiler de maquinarias, autos, camiones, casa, departamentos, etc.
Segunda categora: existe obligacin de pagar el impuesto cuando se cobra la
renta. Son las que provienen de ganancias de valores mobiliarios, inversiones de un
derecho o capital invertido o ganancias en la transferencia de inmuebles. Ej. Acciones,
bonos, participaciones de fondos mutuos, regalas, intereses, etc.
Tercera categora: es para empresas y negocios. El Impuesto a la Renta impone
todos los ingresos que obtienen las personas y empresas que desarrollan actividades

empresariales. Durante el ao se realizan 12 pagos a cuenta mensuales, donde el

pago no puede ser menor al 1.5% de los ingresos netos.
Cuarta categora: existe la obligacin de pagar el impuesto cuando el honorario se
cobra. Se producen por los ingresos que perciben las personas por su trabajo
independiente, las dietas de directores de empresas, regidores municipales,
consejeros regionales y las retribuciones de los trabajadores del estado.
Quinta categora: el empleador a travs de una planilla efecta al trabajador
dependiente, de una entidad o empresa, una retencin mensual del impuesto a la
renta equivalente a un dozavo del impuesto.

El Rgimen General al Impuesto a la Renta, es un rgimen

tributario que comprende las personas naturales y jurdicas que
generan rentas de tercera categora (aquellas provenientes del
capital, trabajo o de la aplicacin conjunta de ambos factores).
Lo que debes saber del Impuesto General al Impuesto a la Renta

Aquellos contribuyentes que deseen incorporarse al Rgimen

General, pueden realizarlo en cualquier momento del ao. Si
provienen:

Del Nuevo Rgimen nico Simplificado, podrn acogerse previa

comunicacin del cambio de Rgimen a la SUNAT mediante el
formulario 2127, donde sealarn la fecha a partir del cual operara
su cambio, pudiendo optar por:

El primer da calendario del mes en que comunique su cambio, o

El primer da calendario del mes siguiente al de dicha

comunicacin.

Del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), con la

presentacin de la declaracin pago correspondiente al mes en

que se incorporen, utilizando el PDT N 621 o el Formulario N 119

segn corresponda.
El IGV es el Impuesto General a las Ventas, ste grava las siguientes
actividades siempre y cuando se realicen en Per: la venta de vienes inmuebles,
los contratos de construccin y la primera venta vinculada con los constructores de
los inmuebles de estos contratos, la prestacin o utilizacin de servicios y la
importacin de bienes. Solamente grava el valor agregado en cada periodo del
proceso de produccin y circulacin de servicios y bienes, de esta forma se permite
la deduccin del impuesto que se ha pagado en el anterior periodo, cosa que se
denomina crdito fiscal.