Metadeporte 05

#5 MAYO-JUNIO 2014
SEGUNDA POCA
METADEPORTE.COM
LA 1 REVISTA EN ESPAOL SOBRE ECONOMA,

EMPRESAS Y NEGOCIOS DEL DEPORTE
PATROCINAN Y COLABORAN:
NBA 3.0, EL PROYECTO

DE VIVEK RANADIV
B
EL DEPORTE
UNIVERSITARIO
EN EEUU
C
JOS LUIS SEZ (FEB):

ME MUEVO POR ILUSIONES,
NO POR AMBICIONES
DE PODER
Blake Lawrence
revoluciona el
patrocinio deportivo
en Internet
OPENDORSE CONECTA A LOS DEPORTISTAS DE ELITE
CON LAS MARCAS EN TIEMPO REAL
FEB
SACTOWN MAGAZINE
NDICE
06
30
OPENDORSE
16
A
MATERIA RESERVADA
NBA 3.0. El proyecto con el
OPENDORSE. La
que Vivek Ranadiv quiere

cambiar el baloncesto. 06
herramienta que puede

revolucionar el patrocinio
deportivo. 16
INSIDE SPORT. El MBA
SPARTATHLON. El hermano
FRMULA E. Ruido
La oportunidad latente
del deporte universitario.
Por qu Espaa no mira
al modelo de Estados
Unidos? 24
Alfredo Di Stfano recupera

los valores colectivos con
el programa LIVE Through
Sports. 10
de fondo entre Bernie
Ecclestone y Alejando
Agag. 14
WWW.METADEPORTE.COM
mayor del maratn 20
DOSSIER
EN TWITTER: @METADEPORTE
ENTREVISTA
Jos Luis Senz es el jefe

del baloncesto espaol. En
esta entrevista concedida a
METADEPORTE disecciona el
modelo FEB y habla de su
futuro. 30
CONGRESO GESTIN
DEL DEPORTE
DE LOGROO 34
SUPLEMENTO ESPECIAL
Los diez mejores contenidos
de la primera poca de
METADEPORTE. 40
EDITORIAL
STAFF
EDITOR Y DIRECCIN
Rubn Vinagre:
rubenvinagre@metadeporte.com
REDACCIN
Espaa:
metadeporte@metadeporte.com
LATAM:
latam@metadeporte.com
Corresponsal USA:
usa@metadeporte.com
RUBN VINAGRE SENZ

EDITOR DE METADEPORTE
RUBENVINAGRE@METADEPORTE.COM
DISEO
Diego Ortega:
design@metadeporte.com
FOTOGRAFA
Luis Prado
MARKETING Y PUBLICIDAD
marketing@metadeporte.com
SEGUNDA POCA DE METADEPORTE

METADEPORTE escucha a sus
lectores, patrocinadores y
colaboradores. En seis meses
hemos tenido tiempo de conocer
opinin y pareceres acerca de qu
magazine necesitan los ejecutivos
del deporte. METADEPORTE se
ha convertido en el radar de
las tendencias del sector, la
primera revista econmica del
deporte en espaol. En esta
segunda poca, el objetivo es
elaborar una revista que ofrezca
una reflexin til acerca de la
Economa, las Empresas y los
Negocios del Deporte. El resultado
es un nuevo modelo de revista
bimensual. Nuevo formato,
nuevos canales, nuevas secciones
y nuevos contenidos para que
METADEPORTE sea la herramienta
a la que recurre el ejecutivo del
deporte para tomar decisiones.
LA MARCA ESPAA SE HA OLVIDADO

DE REVISAR EL DEPORTE UNIVERSITARIO
l escritor y periodista Arturo

Prez-Reverte defiende que no
hay por qu empecinarse en
buscar una solucin a la crisis.
Para l no hay mejor remedio
que dejar pasar una generacin para
que todo cambie, siempre y cuando los
jvenes de esa generacin tengan el
conocimiento necesario para no repetir
lo que hicieron sus progenitores. El
pensamiento del periodista cartagenero
encaja con el panorama que encaran
los deportistas que aspiran a que su
talento les haga competir en la elite. Si
Barcelona 92 y el Plan ADO supusieron
todo un espaldarazo para los atletas
de disciplinas cuya existencia era
incluso desconocida, la crisis y su
posterior resaca han puesto en riesgo
la carrera de muchos deportistas que
son autnticos quijotes en deportes
minoritarios. Apenas hay fondos y las
normas que deberan regular y mimar el
mecenazgo deportivo se hacen esperar.
El resultado es un futuro incierto para
ellos, para el deporte espaol y, est
claro, para la Marca Espaa. Pero hay
un problema de enfoque. Se mira al
vrtice de la pirmide sin pensar en
que los cimientos tienen aluminosis.
No es descabellado pensar que vuelven
aquellos tiempos en los que haba un
Santana, un Ballesteros o un Nieto.
Excepciones dentro del sistema.
Mientras tanto, otros nos llevan ms de
un siglo de ventaja.
Prez-Reverte hace hincapi

en poner en valor el conocimiento
adquirido. Precisamente eso, un
modelo deportivo basado en el
conocimiento, es lo que se trabaja en
las universidades norteamericanas
desde hace ms de cien aos: se ha
integrado el deporte como parte de
la educacin, mientras en Espaa, en
muchos casos, se sigue considerando
como un servicio o complemento al
modelo educativo. Este pensamiento ha
calado en las universidades espaolas,
que no apuestan decididamente por
el deporte. En Estados Unidos es
impensable esta actitud. Los campus
se han convertido en la mayor cantera
para todo tipo de deportes. No son
fbricas de deportistas, son talleres
en los que se trabaja y modela al
deportista en una edad que supone
un punto de inflexin en su carrera
deportiva. No hay educacin sin
deporte y no hay deporte sin educacin.
As, el deporte universitario en Estados
Unidos se han convertido en la mejor
cantera para el profesionalismo
tanto en deportes masivos como en
minoritarios. Pero no solo es eso. Es
toda una industria, con sus ventajas y
desventajas. Un modelo multimillonario
auspiciado por la empresa privada que
forma a miles de estudiantes, pero
que quiz no distribuye su riqueza
como todos quisieran, como se puede
comprobar en el Dossier elaborado
por METADEPORTE en este nmero.
No se trata de mimetizar lo que ocurre
en la otra orilla del Atlntico, solo de
poner el debate encima de la mesa.
Mientras tanto seguiremos buscando
argumentos peregrinos para justificar
la escasa cosecha en medallas. La
respuesta est en la educacin.
A
MATERIA RESERVADA
MATERIA RESERVADA
NBA 3.0
El proyecto con el que

Vivek Ranadiv quiere
cambiar el baloncesto
El empresario de origen indio

compr Sacramento Kings
en 2013 por 388 millones de
euros. Su visin tecnolgica
supone un nuevo camino
para expandir la NBA a
nuevos mercados. Todo
gracias al Big Data.
ivek Ranadiv no haba

tenido contacto directo con
el baloncesto hasta 2009.
De hecho, en su poca de
estudiante tena ciertas
preferencias por el cricket y el ftbol. Cinco
aos despus, este empresario indio se
ha propuesto convertir el baloncesto en
el deporte rey, por encima del ftbol. La
culpable de esta decisin es su hija Anjali.
Redwood City, su equipo, deambulaba
con ms pena que gloria por las ltimas
categoras de la National Junior Basketball
hasta que su padre decidi analizar
qu ocurra. Claro, no es lo mismo que
diseccione la situacin un progenitor
prendado de su hija que lo haga un padre
que, adems de profesar ese amor paterno,
#NBA #BIGDATA #INDIA #RANADIV
es el creador de la tecnologa que permite

invertir en Wall Street en tiempo real.
Porque Ranadiv es sinnimo de tiempo real
y, por ende, del concepto Big Data.
Lleg a Estados Unidos en los aos
setenta con un puado de dlares. Quera
estudiar en el MIT de Boston y no cej en
el empeo hasta que lo logr. Para ello,
tuvo que acampar frente a la oficina del
gobernador del Reserve Bank of India en
Mumbai. El Gobierno de su pas no permita
entregar moneda extranjera a estudiantes,
pero l lo consigui. Tras especializarse
en Ingeniera Electrnica y cursar un MBA
en Harvard, lanz Teknekron Software
Systems, una compaa que cambi para
siempre el modo en el que se hacan
los negocios en Wall Street, el corazn
del capitalismo. Ranadiv desarrollo un
software que realizaba transacciones
burstiles en tiempo real. Era 1987 y
supuso todo un cambio de paradigma para
los mercados. El empresario indio vendi
la empresa a Reuters y fund TIBCO, una
nueva compaa que ha llevado la filosofa
del trabajo y los negocios en tiempo real
a todos los sectores. Amazon, eBay, Apple
o el Departamento de Defensa de Estados
Unidos trabajan con TIBCO.
El deporte del siglo XXI
A sus doce aos, Anjali estaba cansada de
ver cmo el resto de equipos les pasaba
por encima, as que convenci a su padre
para que les entrenara. Ranadiv solo
puso dos condiciones: no quera gritos y,
adems, propona el sentido comn como
estrategia. El mismo sentido comn que
le haba llevado a triunfar en los negocios.
Redwood City cambi radicalmente su
tctica. Las jugadoras, que no estaban
precisamente bendecidas por la mano de
Michael Jordan, comenzaron a presionar
en la cancha del equipo contrario hasta la
extenuacin. A las rivales les quemaba el
baln en las manos. El resultado? Redwood
City dej de acabar con el casillero a cero
para ganar holgadamente y dejar a sus

rivales en dgitos irrisorios. Incluso el gur
del marketing Malcolm Gladwell les dedic
un artculo. Anjali y sus compaeras se
convirtieron en mquinas de ganar sin tener
precisamente las mejores condiciones ni el
talento para ello. Fue el punto de inflexin
para Ranadiv, y quiz para el baloncesto.
Un ao despus, en 2010, el
empresario se convirti en el primer
ciudadano procedente de India que
adquira un equipo de la NBA al hacerse
con los Golden State Warriors. Pronunci
unas palabras reveladoras: El ftbol es
el deporte del siglo XX, pero creo que
el baloncesto puede ser el deporte del
siglo XXI. Fiel a su pensamiento, redobl
la apuesta en mayo de 2013 y compr
Sacramento Kings por 534 millones de
dlares, la mayor venta de la historia de
la competicin. En la puja por el equipo
californiano, Ranadiv se impuso a Steve
Ballmer, mandams de Microsoft. Aos
antes, en la adquisicin de Golden State
Warriors, tambin gan a otro gur
tecnolgico. Concretamente a Larry Ellison,
CEO de Oracle.
La NBA como una red social global
La llegada del empresario indio a
Sacramento ha supuesto toda una
revolucin para el equipo californiano. En
primer lugar porque mantiene el equipo en
la ciudad tras el riesgo de traslado a Seattle
que supona la venta a Ballmer. Ranadiv no
solo adquiere el equipo, sino que ha hecho
pblico su compromiso de invertir 500
millones de dlares en un estadio nuevo en
el downtown de la ciudad. Es una apuesta
a largo plazo y que tiene como objetivo
desarrollar un modelo de franquicia que,
en palabras de su propietario, va a valer
billones de dlares en los prximos
aos. En s, est hablando del modelo de
franquicia hacia el que caminan todos los
equipos de la NBA. Sacramento solo es la
punta de lanza.
VIDEO
Entrevista de
la NBC a Vivek
Ranadiv
Pulsa para
ver el vdeo
(requiere
conexin)
#5 MAYO-JUNIO 2014
MATERIA RESERVADA
El propietario de TIBCO basa este

modelo en una revolucin tecnolgica en
la gestin de la relacin del equipo con
los clientes, es decir, sus fans. Considera
que las franquicias de la NBA son grandes
redes sociales y, por consiguiente, generan
grandes volmenes de datos que pueden
ser analizados, por supuesto en tiempo
real, para obtener ms ingresos. Este
modelo, que ya dio sus primeros pasos en
Golden State Warriors, se puede trasladar
al resto de equipos y, por elevacin, a la
propia NBA. Es decir, la NBA como una red
social global, la NBA 3.0. No cabe duda
que Ranadiv pone sus ojos en el mercado
asitico, especialmente en su pas natal,
cuando proyecta esta visin. Son 1.200
millones de personas, a las que se pueden
aadir los 1.300 millones de chinos. Sobre
el papel, su punto de vista puede resultar
rico en el terreno de las ideas, pero quiz
necesita tiempo para ofrecer resultados.
No le ayuda la asociacin superficial que
se hace cuando se relaciona tecnologa con
espectculo. Por ejemplo, son populares
las innovaciones del Sleep Train Arena
de Sacramento, donde se aceptan los
bitcoins como moneda o no es extrao
ver sobrevolar drones sobre aficionados
que lucen las gafas de Google. Ms all
del envoltorio, Ranadiv confa en la
tecnologa que va por debajo. Quiere
monetizar los datos. Explotar los patrones
de comportamiento de los aficionados. Y,
en su opinin, ese es el futuro de la NBA
Inmediatamente despus de comprar
el equipo, TIBCO puso en marcha Royal
Circle, la red social de Sacramento. Esta
herramienta, ms que un espacio para
las relaciones entre aficionados -como
ocurre habitualmente en otros clubes o
equipos-, pretende premiar la fidelidad del
aficionado con entradas y productos. Ms
que una red social es un club de consumo,

pero cerrado al universo Sacramento.
Ranadiv lo define como loyalty science.
La red, con su correspondiente app para
telfono inteligente, reconoce al aficionado
cuando entra en el estadio y se convierte
en su asistente dentro de la cancha. Si, por
ejemplo, el aficionado quiere un refresco,
la aplicacin hace que un empleado le lleve
la bebida a su asiento. Pero el empresario
de Mumbai quiere que esta experiencia
vaya ms all del propio estadio y, por
ejemplo, un fan que vive en India tambin
pueda disfrutar de los beneficios que
supone ser leal a su equipo favorito, en
este caso, Sacramento Kings. Se trata de
ofrecer al aficionado, est donde est, una
experiencia nica y personalizada gracias
al anlisis de sus datos en tiempo real.
Ranadiv quiere dar a los aficionados lo
que quieren y cuando ellos quieren.
Esta estrategia ha chocado de plano
con otro de los grandes popes de la NBA.
En un artculo de la revista Wired, Mark
Cuban, propietario de Dallas Mavericks
cuestionaba abiertamente la omnipresencia
tecnolgica del modelo Ranadiv: En
Dallas queremos divertir a la gente lo
suficiente durante las pausas para que
se olviden de mirar a sus telfonos. Si se
conectan para otra cosa que no sea enviar
un email o un mensaje, significa que
hemos fallado en entretener a nuestros
clientes. El caso es que Ranadiv sigue
adelante con su empeo en convertir la
NBA en una gran red social global. Su
modelo est dando los primeros pasos,
pero su equipo no acaba de enderezar la
trayectoria. Sacramento ha firmado una
temporada irregular en las canchas. Quiz
Anjali tenga que recordarle a su padre que,
datos aparte, esto del baloncesto es solo
un juego. FOTO: SACTOWN MAGAZINE
#NBA #BIGDATA #INDIA #RANADIV
NBA QUIERE QUE VIVEK

RANADIV SEA SU
EMBAJADOR EN INDIA
India ha dejado de ser
La competicin que
terra incognita para
dirige el comisionado
que un mercado emergente
estrategia muy similar a
convertirse en algo ms
para la NBA. Chus Bueno,

vicepresidente de NBA
Europe, siempre resalta el
podero y los progresos de

la liga americana en Asia,
especialmente en China
Pero en sus declaraciones
cada vez coge ms peso
India, un pas que tiene

un futuro prometedor.
Un jugador de baloncesto
indio en la NBA, como fue

el caso de Yao Ming para
los chinos, podra ayudar a
extender la prctica de este
deporte en el subcontinente.
Pero, de momento, no es el
caso. Solo de momento. En
India, el cricket es el primer

deporte, un liderazgo
que parece indiscutible.
Un escaln por debajo, el
hockey sobre hierba est en

plena decadencia y el ftbol
no acaba de explotar. Es
un buen momento para el

baloncesto y, en especial,
para la NBA.
Adam Silver ha iniciado una

la que est trabajando en
China, al menos con los ms

pequeos. La maquinaria
tradicional de marketing
queda en un segundo plano

para centrar los esfuerzos
en el plano formativo: la
NBA est sembrando India

de futuros fans y, por qu
no, jugadores. Una de los
proyectos ms destacados
lo lleva a cabo con Reliance
Foundation. El denominado
Jr. NBA Program promueve
la actividad fsica en los
colegios indios a partir del

baloncesto. En su primer
ao, 2013, han participado

100.000 nios de 150
colegios de Mumbai y Kochi.

El objetivo a medio plazo es
llegar al milln de nios y
formar a 2.000 instructores

que sigan enseando a
principales ciudades del pas
los Sacramento Kings y
mil equipos. Como indica
los prximos meses con
y en la que han participado
Yannick Colaco, el manager

de NBA India, el plan es
incrementar la participacin
entre los jvenes. El
baloncesto es fcil de jugar,

requiere poco espacio e
infraestructura, y pueden
competir chicas y chicos.
Adems, el formato de
juego tambin hace que sea

divertido verlo. Las cifras
le avalan. En redes sociales,

NBA ha experimentado
un incremento del 500%
en seguidores en India y
durante las diez primeras
semanas de competicin, 23
millones de indios han visto
partidos de la NBA gracias
al acuerdo de la liga con
el canal Sony SIX. Pero los
planes de Adam Silver son
ms ambiciosos y pasan por

trabajar codo con codo con
Vivek Ranadiv, el magnate
techie de los Sacramento
Kings.
muy lejos el primer partido
una competicin de 33
India, un encuentro que
que tiene lugar en las
un viaje oficial a India
comandado por Silver y
Ranadiv. La avanzadilla
de la NBA en India no es
solo deportiva, tiene un
claro objetivo comercial.
Recientemente, Jimboys
Tacos, la cadena de comida

rpida mexicana que ha
firmado un suculento
contrato de patrocinio con

el equipo californiano, ha
llegado a un acuerdo de
expansin en India con
la compaa local Krrish
para abrir distintos locales

en los que baloncesto y
comida rpida van de la
mano. Ms all de la pura
competicin, las empresas

norteamericanas apuestan
por la NBA como su mejor
embajador para crecer
en India. A falta de un
Yao Ming, bien vale Vivek

Ranadiv.
Parece que no est
ms entrenadores. A este
proyecto se une NBA Jam,
que puede cerrarse en
de un equipo de la NBA en
sin duda protagonizaran
#5 MAYO-JUNIO 2014
MATERIA RESERVADA
Inside sport
10
Alumnos y profesores del MBA Alfredo Di Stfano preparan

su participacin en equipo en la dursima Reebok Spartan
Race. Es el proyecto LIVE Through Sports. En l, la Escuela
Universitaria Real Madrid pone sobre la mesa la formacin
en valores para los gestores del deporte.
l documental Inside Job es

el mejor relato elaborado
por Hollywood para explorar
el agujero negro de la crisis
financiera. Durante cien minutos,
el trabajo dirigido por Charles Ferguson
destripa todo tipo de atrocidades tcnicas
y ticas en el sector. Su estreno gener
un largo debate acerca de la formacin
en valores en los ms prestigiosos MBAs
de Estados Unidos. Incluso se habla de un
efecto Inside Job, que hizo cambiar para
siempre los programas y las normativas
internas de las escuelas de negocio. La
pelcula mostraba sin pudor la ausencia
de valores y la falta de responsabilidad
colectiva en las acciones individuales.
Aos despus, los mtodos
pedaggicos siguen en tela de juicio. No solo
en los MBAs, tambin en la formacin ms
temprana. Como vacuna, el exjugador de
baloncesto ngel Sanz, fundador y director

de CLC, propone trabajar intensamente el
vnculo entre deporte y educacin desde
el colegio. Estamos empeados en llevar
educacin/formacin al mundo del deporte
y no est mal. Pero lo que es interesante
es que llevemos el deporte al mundo
de la educacin, indica. Marisa Senz,
directora del MBA Alfredo Di Stfano, que
organiza la Escuela Universitaria Real Madrid
(Universidad Europea), todava va ms
all: En nuestra sociedad creemos en el
deporte como aliado para la formacin, pero
dejamos de aplicarlo cuando los estudiantes
terminan el colegio. Sin duda, el deporte
nos puede ayudar tambin en la universidad
y en las escuelas de negocios a fortalecer
debilidades que las empresas nos sealan
en estas generaciones tan bien formadas
tcnicamente, pero con carencias en la
motivacin, la capacidad de esfuerzo o el
trabajo en equipo.
#MBA #REALMADRID #SPARTANRACE
EL PROYECTO
EVOLUCIONA
La experiencia del MBA Alfredo
Di Stfano est resultando
altamente positiva. El modelo
propuesto por ngel Sanz
podra tener todava ms
recorrido. La evolucin de
este proyecto tendra sentido

ampliando su alcance porque
creo que suscribirlo al mbito
de la formacin en la gestin
deportiva sera limitarlo. Si se
conceptualiza, realmente es un
ejercicio de emprendimiento
donde los estudiantes tienen
que buscarse la vida para hacer
viable una iniciativa empezando
El director de CLC dobla la apuesta:

piensa que a los profesionales les
hace falta bajar un poco al barro para
estar preparados no solo tcnica, sino
humansticamente. En su opinin, la
industria del deporte no es ajena al resto.
Se ha evidenciado en la judicializacin
de muchos ms procesos, incluidos
concursos de acreedores, en la falta de
transparencia de algunas decisiones
en organismos oficiales e incluso en la
utilizacin del deporte con fines polticos
o fines personales. Efectivamente los
valores no es algo que se haya conseguido
trabajar adecuadamente en programas
MBA de gestin deportiva, pero en este
caso, tenemos una ventaja y es que el
deporte es una de las principales fuentes de
inspiracin y de generacin de valores.
Learning by living
Esta corriente de pensamiento ha
desembocado en una actividad pionera que
trabaja desde diciembre de 2013 el MBA
Alfredo Di Stfano. El proyecto, promovido
por Sanz, pretende que los 34 alumnos del
mster y parte del claustro de profesores
se preparen como un equipo para correr
la Spartan Race, una de las carreras de
obstculos y resistencia ms duras del
mundo. La belleza de esta iniciativa
consiste en que, para llegar a la carrera
en condiciones, la clase tiene que trabajar
de la nada. Creo que tendra

sentido que se convirtiera en una
asignatura de emprendimiento
a nivel de grado, donde
cualquier estudiante viviera
esta experiencia formativa
independientemente de su
carrera profesional, propone el
director de CLC.
como una empresa y generar sus ingresos

para autofinanciarse y de esa forma cubrir
los costes que implica preparar y correr
la carrera. Es decir, incorporamos los
conocimientos acadmicos a una actividad
fsica, comenta el mximo responsable de
CLC. De momento, segn los profesores,
el proyecto ya ha mejorado la seguridad
y la capacidad de trabajar en equipo de
los alumnos. Una vez pasado el ecuador
del proyecto, quiz la ms complicada por
llevar a los estudiantes fuera de su zona
de confort, los alumnos han cubierto ya
el 80% del presupuesto necesario para
llevar adelante esta empresa. Ms all
de las habilidades personales que estn
demostrando, Sanz valora el esfuerzo
colectivo: Lo ms importante es que
los alumnos ya han experimentado los
beneficios de esta manera de aprender, han
generado una sensacin de equipo que es
muy difcil de adquirir slo por compartir
una clase y se ha hecho evidente el impacto
generado incluso en su manera de plantear
otros proyectos que no tienen nada que ver
con ste.
Spartans Real Madrid Graduate School
La directora del programa seala que la
competencia entre los gestores deportivos
no depende exclusivamente de la formacin
tcnica: La diferencia entre unos y otros
viene dada por matices como la capacidad
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MATERIA RESERVADA
12
VIDEO
Proyecto LIVE Through Sports
Pulsa para ver el vdeo (requiere conexin)
de superacin, la habilidad para implicar a

otros, el control del estrs, es decir, sus
valores. Queremos trabajar en esos valores
en nuestros alumnos y qu mejor forma de
hacerlo que a travs del deporte. El reto
se est viviendo con intensidad en el MBA.
Los alumnos estn trabajando distintas
estrategias y acciones que van desde
el diseo e implantacin de estrategias
y activaciones en marketing, hasta la
creacin de un cuadro de mando integral
o desarrollar una gestin econmica
transparente. Para ello, hace falta mucha
accin, salir de las aulas. Esta actividad
supone pasar del manido learning by
doing, en el que utilizamos estudios del
caso y ejemplos inventados prximos
a la realidad, al learning by living, es
decir, aplicar durante su formacin los
conocimientos a experiencias reales,
concreta la directora del MBA. Ms
respuestas el prximo 31 de mayo, cuando
el MBA Alfredo Di Stfano baje al barro de la
Spartan Race. FOTOS: MBA ALFREDO DI STFANO
MATERIA RESERVADA
Ruido de fondo entre

Bernie Ecclestone y
Alejandro Agag
14
ivorcios millonarios, procesos

judiciales y una operacin a
corazn abierto. Circunstancias
que para cualquiera de los
mortales podran suponer el
pasaporte al otro barrio, son muescas en
la dilatada trayectoria de la cuarta fortuna
del Reino Unido. Bernie Ecclestone, patrn
de la Frmula 1, ha superado todo tipo de
problemas en su vida pero, recin iniciada
la temporada, est preocupado. Muy
preocupado. La nueva reglamentacin de
las carreras ha supuesto muchos cambios.
Las nuevas especificaciones afectan
especialmente al ruido de los monoplazas.
Ya no rugen, sisean y eso, en su opinin,
es un problema. De hecho, tras el primer
gran premio en Australia, se mostraba
horrorizado no por el sonido de los
coches, sino por la ausencia de sonido.
Ron Walker, presidente del Gran Premio

de Australia, afirm que se oa ms a los
espectadores que a los coches. No hemos
pagado por eso, remat. Las declaraciones
en este sentido se sucedieron en cascada.
Ecclestone, en silencio, se frotaba las
manos. Estaba asestando un duro golpe a la
Frmula E, la competicin de
coches elctricos que puede
ser el gran rival de la Frmula
1 en los prximos aos.
Star Wars en Nueva York
En el nmero de enero
de 2014 de Metadeporte,
Alejandro Agag, promotor
de esta nueva competicin,
sealaba que no haba ningn
problema. La Frmula
E no pretende competir
con la Frmula 1. Somos
complementarios, afirmaba.
Pocos meses despus,
Ecclestone ha lanzado un
dardo envenenado a Agag con
su problema con el ruido de
#FRMULA1 #FRMULAE #AGAG #ECCLESTONE
los coches. Tanto en la entrevista concedida

a este medio como en otras, Agag siempre
ha resaltado el carcter ecolgico y
sostenible de la Frmula E. Los monoplazas
elctricos no contaminan con el combustible
y son extremadamente silenciosos, lo cual
se vende como un valor aadido de la
competicin que arranca en septiembre. El
promotor de la frmula elctrica no tard
en responder al jefe de la Frmula 1. Con
mucha sutileza e imaginacin, Agag sali
rpidamente en defensa de sus coches
elctricos y compar su sonido con el de los
famosos podracers de Star Wars. Es decir, el
ruido sigiloso de las naves de La Guerra de
las Galaxias.
Empieza a haber ruido de fondo.
El conflicto del sonido no deja de ser
una ancdota en el inmenso negocio
que suponen los coches de carreras. Y
Ecclestone ve peligrar su control. Agag est
dibujando el futuro de la competicin y
eso, en un club cerrado como la Frmula 1,
supone mover cimientos. La disputa se ha
trasladado en las ltimas semanas a Nueva
York. Segn publica Forbes, la Frmula
E est trabajando con las autoridades de
la Gran Manzana para llevar a sus calles

un gran premio elctrico. La noticia
contrasta con las dificultades que ha
tenido Ecclestone para organizar un Gran
Premio en Nueva York. De hecho, en los
ltimos aos se ha anunciado que dicha
carrera estaba en el calendario en varias
ocasiones para luego desestimarlo. De
momento, de forma provisional, Nueva York
sera posible en 2015. Pero Agag parece
haber tomado la delantera y la ciudad de
los rascacielos est trabajando con su
propuesta. El Gran Premio podra costar
a Nueva York mucho menos de los cien
millones en los que se estima la Frmula 1.
El empresario espaol juega fuerte puesto
que su modelo de negocio es muy diferente
al de Ecclestone: mientras la Frmula 1
exige un canon a las ciudades que albergan
las carreras, la Frmula E no lo solicita y
pide a las autoridades locales que trabajen
en la organizacin y la consecucin
de patrocinadores locales. El ahorro
en la factura para una gran ciudad es
considerable y, ms que complementaria,
se podra decir que la Frmula E puede ser
disruptiva. Solo si no hay un Darth Vader
que lo impida. FOTO: FORMULA E
#5 MAYO-JUNIO 2014
15
MATERIA RESERVADA
Opendorse cambia las

normas del patrocinio
deportivo en la Red
Es ms que una herramienta para redes sociales. Opendorse es una
plataforma que conecta a las marcas con los deportistas para que
estos anuncien sus productos o servicios en redes sociales. El proyecto
dirigido por Blake Lawrence posibilita el patrocinio de los tuits de ms
de 12.000 deportistas en Estados Unidos. Los futbolistas de las ligas
europeas ya estn en el punto de mira.
16
yoSportstoys es una compaa

especializada en desarrollar
muequitos personalizados
de las estrellas de las
ligas profesionales
norteamericanas. En Europa, podran
asemejarse a los muecos de Lego. Por
ejemplo, reproducciones de Cristiano
Ronaldo o de Messi. En la pasada
SuperBowl, 88 jugadores de la NFL tuitearon
durante dos das
imgenes de los
OPENDORSE ES
muecos en distintos
UNA HERRAMIENTA lances de un partido.
DE ACTIVACIN DE Como resultado
se obtuvieron casi
PATROCINIO QUE
2,9 millones de
PUEDE INFLUIR EN
visualizaciones y
220 MILLONES DE
9.000 retuits. Cmo
USUARIOS
se pudo coordinar
esta campaa? Blake
Lawrence tiene la respuesta. Es Opendorse,
una herramienta que est revolucionando la
manera en la que se trabaja la publicidad y
los patrocinios con las grandes estrellas del
deporte.
Opendorse es la primera plataforma

de patrocinio en redes sociales que pone
directamente en contacto a deportistas
profesionales y empresas interesadas en
anunciar sus productos. El marketplace
ideado por Lawrence permite cerrar un
acuerdo en tiempo real con el jugador
deseado y, a partir de ah, se programa
el momento en el que se quiere lanzar el
mensaje comercial, fundamentalmente un
tuit. En la actualidad, Opendorse cuenta
con 350 atletas activos en la plataforma,
pero tiene capacidad de negociacin con
ms de 12.000, todos ellos en el mbito
de Estados Unidos. Lawrence indica que
la relacin entre atleta y aficionado se
ha reforzado poderosamente gracias al
vnculo que posibilitan las redes sociales
y esto supone una gran oportunidad para
los profesionales del marketing. Segn
defiende, una herramienta como Opendorse
viene a cubrir un vaco en la industria del
deporte, puesto que no haba un modo
sencillo de conectar a las marcas con los
deportistas o sus representantes y lanzar
un patrocinio en tiempo real.
CMO FUNCIONA
OPENDORSE?
La herramienta sigue cuatro pasos
para desarrollar un patrocinio:
OPENDORSE
HA CREADO
ACTIVATE, UNA
MARKETPLACE
DE PATROCINIO
ONLINE PARA
LA NFL
1. Investigacin: la marca dispone

de una cartera de ms de 10.000
atletas para encontrar el perfil
ms adecuado para su campaa.
Para facilitar la eleccin, dispone

de filtros para seleccionar
en funcin de localizacin,
presupuesto, deporte y rea de
El sistema de Opendorse est

preparado para dar servicio a cualquier
empresa, independientemente de su
tamao. De hecho, Lawrence recomienda
esta herramienta para iniciarse en el
patrocinio deportivo: Hasta ahora hemos
visto negocios de todo tipo en Opendorse.
Hospitales, universidades, productos
de consumo, empresas de comercio
electrnico, aplicaciones mviles. Al
igual que Google Analytics, Opendorse
permite medir los resultados en tiempo
real. Lo hace de dos maneras. Por un lado,
mide el alcance impresiones- y, por otro,
conexiones clics, comentarios, favoritos,
retuits-. As, el porcentaje de conexin
medio de una campaa con este sistema
es del 1,2%, mientras que la media en la
Red est en 0,22%, segn la compaa. En
el caso de las impresiones, el CPM (coste
por cada mil impresiones) es de 4,88
euros, lo que, segn Lawrence, hace que
una campaa a travs de la plataforma sea
mucho ms efectiva y econmica que a
travs de medios convencionales como la
televisin o los medios escritos.
influencia, entre otros.
2. Acceso: la marca aade el

atleta que quiere patrocinar
EL MERCADO
POTENCIAL DEL
FTBOL EUROPEO
ES CINCO VECES
SUPERIOR AL
DEL FTBOL
AMERICANO
17
a su carrito de la compra. El
sistema permite que la propia
marca escriba el contenido del
patrocinio y seleccione la fecha

y la hora en la que quiere que
se lance su mensaje. Antes de
que esto se produzca, tanto el
agente como el propio deportista

tienen la oportunidad de revisar
el mensaje.
3. Activacin: una vez aprobado
el mensaje, Opendorse cierra el

acuerdo y el pago del acuerdo.
El mensaje est listo para ser
lanzado.
4. Monitorizacin: el impacto
del mensaje es medido en
tiempo real y se suministra
informacin a la marca para su
valoracin. Estos datos tambin

son utilizados por Opendorse
para analizar el alcance del
atleta y afinar de cara a futuros

patrocinios.
#5 MAYO-JUNIO 2014
En s, Opendorse va ms all del

patrocinio convencional e introduce el
concepto de endorsement. La diferencia
entre una campaa de patrocinio y una de
endorsement radica en que la primera es
una relacin pasiva entre marca y deportista,
mientras que la segunda es una relacin
activa. Hablaramos de activacin digital
del patrocinio. Lawrence lo resume de la
siguiente manera: Mientras el patrocinio
convencional ayuda a las marcas a alcanzar
una audiencia concreta, una campaa de
endorsement permite conectar a la marca
con el aficionado.
TRES CLAVES PARA

ENTENDER EL MODELO
OPENDORSE
Permite un acceso directo a

la relacin entre aficionado
y deportista a travs de las
redes sociales.
Las marcas pueden
18
realizar campaas
diseadas al milmetro,
con un alto ROI.
La herramienta ofrece
resultados medibles en
tiempo real.
CASOS DE
XITO DE
OPENDORSE
El ftbol europeo, siguiente mercado

El ltimo lanzamiento de Opendorse es
Activate, un plataforma dedicada a los
jugadores de la NFL. El proyecto, que est
en pruebas, dispone de una cartera de 200
jugadores que estn dispuestos a negociar
anuncios en sus tuits o mensajes en redes
sociales. El nmero se ampliar hasta 2.000
en el prximo mes de julio. Opendorse trabaja
exclusivamente en el mercado americano.
Sin embargo, el salto a Europa no tardar
en producirse. El mercado europeo es muy
interesante para nosotros. Actualmente
estamos monitorizando 850 futbolistas de
ligas europeas. En conjunto influyen en ms
de 220 millones de usuarios de Twitter,
indica Lawrence. Este volumen de seguidores
es cinco veces ms alto que en la NFL de
Estados Unidos. Mientras que los futbolistas
europeos tienen un promedio de 250.000
seguidores por cuenta, en el ftbol americano
la media est en 50.000 seguidores. Segn
Lawrence, los aficionados europeos estn
extremadamente conectados a sus deportistas
favoritos en redes sociales. FOTOS: OPENDORSE
Society43 es una compaa que personaliza gafas

de sol para equipos de las principales ligas de
Estados Unidos. Con un tuit patrocinado de Rex
Burkhead (Nebraska Husker) consigui vender las
mil unidades de su modelo Nebraska. Invirti en la
accin 145 euros.
Fannect es una aplicacin

para fans de equipos. Con
cinco tuits de cinco atletas
seleccionados, consigui 331
descargas en pocas horas y
750.000 visualizaciones.
WWW.SOCIETY43.COM
WWW.FANNECT.ME
MATERIA RESERVADA
SPARTATHLON
El hermano mayor del maratn
20
Grecia, cuna del maratn,

organiza desde 1983 una
carrera de 246 kilmetros
que recupera el espritu del
guerrero ateniense Filpides.
Es el espartatln, un
recorrido por la desconocida
historia que da origen a
la prueba ms popular de
los Juegos Olmpicos. Once
espaoles quieren correrlo
este ao
a Royal Air Force (RAF) incluye el

lema Per ardua ad astra (A travs
de la dificultad hasta las estrellas)
en su escudo de armas. Detrs
de ests palabras en latn hay un
vnculo que conecta el alma del guerrero
testarudo con la gloria de las hazaas
inverosmiles. Es el espritu que une a John
Foden, coronel de la RAF, y al hemerodromo
ateniense Filpides. Separados por 25 siglos
de Historia, ambos lograron recorrer la
distancia entre Atenas y Esparta, unos 250
kilmetros de piedras y caminos sinuosos,
en da y medio.
Para entender el vnculo entre Foden y
Filpides hay que desempolvar viejos libros
de Historia y diseccionar la definicin de
maratn como concepto contemporneo.
La narrativa deportiva recoge que la prueba
de maratn naci en 1896, con motivo de
los primeros Juegos Olmpicos de la Era
Moderna. La idea se le atribuye al fillogo
#TURISMO #ESPARTA #MARATN
francs Michel Bral, que propuso a Pierre

de Coubertain, a la sazn padre del
Olimpismo moderno, la celebracin de una
carrera inspirada en la batalla de Maratn.
Queran escoger a los atletas griegos que
iban a participar en los Juegos de Atenas.
De esta forma, se pretenda rememorar
la carrera que hizo Filpides desde las
playas de Maratn a Atenas para anunciar
la victoria griega sobre los persas en la
primera Guerra Mdica. Es la versin del
escritor sirio Luciano de Samosata, que
nada tiene que ver con el relato que tres
siglos antes hizo Herodoto, considerado
el padre de la Historia. l recogi en su
obra Historia que el soldado Filpides
fue enviado desde Atenas a Esparta para
solicitar ayuda a los espartanos, puesto
que los atenienses no se vean capaces de
contener el desembarco persa en la costa
de Maratn. En realidad, y siempre segn el
relato del padre de la Historia, la carrera
desde Maratn a Atenas -el concepto que
inspir a Coubertain- hace referencia a la
acelerada marcha del ejrcito griego desde
Maratn hasta la actual capital de Grecia.
Pretendan defender la ciudad ante un
posible ataque de los barcos persas. Algo
que, al final, no se produjo.
En 1982, Foden y un grupo de cuatro

oficiales de la RAF quisieron honrar
la narracin de Herodoto de la mejor
forma posible: su relato ganara mucha
credibilidad si demostraban que un
hombre es capaz de correr la distancia
entre Atenas y Esparta en menos de da
y medio. Lo consiguieron. Foden y dos
de sus hombres hicieron la travesa con
cronos que fueron de las 34 a las 39 horas.
Esta hazaa fue el embrin y el impulso
definitivo de lo que hoy en da se conoce
como espartatln, porque un ao despus,
un grupo de corredores y las autoridades
helenas organizaron la Open International
Spartathlon Race, un ultramaratn de 246
kilmetros. En esa primera edicin, que
gan el griego Yiannis Kouros, participaron
45 corredores de once pases.
Una prueba que se autofinancia
El espartatln es duro incluso antes
de realizarlo. Los requisitos para poder
participar y emular al hemerodromo
ateniense son muy estrictos por motivos
obvios. La organizacin, adems de
solicitar certificados mdicos, dispone
unas marcas mnimas solo al alcance de
corredores con muchas millas y experiencia
en sus zapatillas. Si se cumplen, la tasa
#5 MAYO-JUNIO 2014
21
MATERIA RESERVADA
una fuente de ingresos para las localidades

en las que se desarrolla el reto. Incluso el
Gobierno heleno protege la carrera a travs
del Ministerio de Turismo. Segn el propio
organizador, el impacto en el turismo es
importante. Al gasto desembolsado por los
corredores con motivo de la carrera, se une
que muchos de ellos y sus acompaantes
deciden pasar sus vacaciones estivales en
la zona. Incluso algunos de ellos viajan
semanas antes para inspeccionar el
recorrido,
de inscripcin es de 450 euros. Con esta
cuanta, el participante dispone de seis
noches de hotel, alimentacin, transporte y
cuidados mdicos, entre otros.
22
Este ao la competicin celebra su

32 edicin. La International Spartathlon
Association (ISA), que organiza la carrera
desde 1984, garantiza la participacin a
los primeros 380 corredores que se hayan
inscrito. Para el espartatln de 2014 ya hay
registradas 600 peticiones, segn confirma
la propia ISA. De esas solicitudes, 11
proceden de Espaa. As que, ser inevitable
la lista de espera.
La carrera cuenta con una nutrida
representacin internacional. De hecho,
la organizacin establece lmites de
participantes para pases como Japn,
Alemania o Grecia, donde el hermano
mayor del maratn goza de gran
popularidad. Kostis Papadimitriou, miembro
del comit de directores de la prueba,
seala que uno de los grandes logros de la
prueba est en mantenerse pese su carcter
no lucrativo. De hecho, la competicin casi
se autofinancia con las tasas de inscripcin.
El resto de costes los asume la fundacin
Stavros Niarchos. El xito financiero del
espartatln reside en que ninguno de los
organizadores cobramos ni un dracma y nos
sentimos muy orgullosos por ello, presume
Papadimitriou. La prueba supone adems
Una vez cumplidos los requisitos

y confirmada la aceptacin de registro
-suele producirse en junio-, ya solo
queda sealar en rojo la ltima semana
de septiembre, fecha en la que tiene lugar
la carrera. Se escogen esos das en el
calendario puesto que, segn Herodoto, fue
el momento del ao en el que se produjo
la hazaa de Filpides. A partir de ah,
solo queda prepararse. El espartatln es
una carrera extremadamente dura tanto
por las condiciones del terreno como por
los tiempos mximos permitidos por la
organizacin en los puestos intermedios. Si
el corredor los sobrepasa, est eliminado.
De hecho, solo un tercio de los participantes
consigue llegar a la estatua de Lenidas en
Esparta, el tramo final de la carrera. Por el
camino, un desnivel de 1.200 metros, quiz
lluvia y unos caminos que embelesan por la
belleza del paisaje, pero agreden como las
piedras que saltan en su recorrido. Con estas
condiciones, al corredor tiene un lmite de
36 horas. Sirva como referencia el rcord
de la prueba, en posesin del ganador de
la primera edicin, Yiannis Kouros, con 20
horas y 25 minutos. Si se consigue llegar,
esperan al hroe una corona de olivo y un
cuenco con agua fresca del ro Eurotas,
ofrendas con las que se honraba a los hroes
olmpicos en la Antigedad. Hroes como
Filpides, o incluso Foden, que superaron
todo tipo de dificultades para alcanzar la
gloria. Per ardua ad astra. FOTOS: INTERNATIONAL
SPARTATHLON ASSOCIATION (ISA)
B
DOSSIER
DEPORTE UNIVERSITARIO
La oportunidad latente del

deporte universitario
24
Los aficionados al buen baloncesto tienen una cita especial todos los meses de
marzo. En el inicio de la primavera se celebra el March Madness, una serie de
eliminatorias a vida o muerte entre los 68 mejores equipos universitarios de Estados
Unidos. La audiencia estimada de este acontecimiento deportivo es de 140 millones
de espectadores y el valor de sus derechos televisivos supera los 550 millones de
euros al ao. No es la NBA, ni la SuperBowl. Tampoco es deporte profesional. Es
deporte universitario, uno de los pilares tanto de la formacin superior como de la
industria del entretenimiento en Estados Unidos. En Espaa, el deporte universitario
parece carecer de importancia. No hay estructura, no hay deportistas, no hay
negocio. Es momento de sentar las bases de un nuevo sistema?
LA OPORTUNIDAD LATENTE DEL DEPORTE UNIVERSITARIO
l siglo XX estaba recin

estrenado. Corra
1904 y el presidente
Theodore Roosevelt
tena un problema
indito en la Casa Blanca: 18
universitarios haban muerto
en distintas competiciones de
ftbol americano. La rivalidad
entre los distintos campus iba en
aumento, los estadios rebosaban
de aficionados y no haba una
estructura que amparara los
encuentros, ni una reglamentacin
que velara por la transparencia ni
la seguridad de esos estudiantes.
Roosevelt reuni a representantes
de Harvard, Princeton y Yale y
apost por reforzar el carcter
amateur para garantizar unos
mnimos ticos. Fue el embrin
de la National Collegiate
Athletic Association (NCAA), una
organizacin privada sin nimo
de lucro que hoy en da agrupa
a ms de 1.100 universidades
y colegios y que en la primera
dcada del siglo pasado sent las
bases de una floreciente industria
denominada deporte universitario,
aunque ese no era su objetivo
inicial. En s, Roosevelt promovi el
deporte como parte del programa
educativo norteamericano y
diferenci lo amateur de lo
profesional. Con la NCAA quera
sentar las bases de un poder
legislativo para el deporte, matiza
Ramn Terol, profesor de Derecho
Administrativo de la Universidad
de Alicante y experto internacional
en Deporte Universitario. Unas
bases que a lo largo del tiempo
han trabajado y evolucionado
valores y conceptos como la
igualdad de oportunidades, la
accesibilidad o la lucha contra el
dopaje.
Hoy en da, la NCAA es

sinnimo de alto nivel o alto
rendimiento en el deporte. Las
universidades se han convertido
en la principal cantera para los
equipos de las grandes ligas
-ftbol americano y baloncesto,
fundamentalmente-, que escogen
a los ms destacados a travs de
los conocidos drafts o rondas de
fichajes en las que se selecciona a
los deportistas ms cualificados.
Pero no solo estn las grandes
ligas, en la NCAA conviven hasta
24 deportes, con disciplinas como
el tenis, el atletismo o la natacin,
y son el vivero de Estados Unidos
para Mundiales o Juegos Olmpicos.
La NCAA rene a las universidades
en tres divisiones (I, II y III), que a
su vez tienen subdivisiones (I-A,
I-AA), en funcin de criterios que
no son estrictamente deportivos
Roosevelt debatiera el futuro

del deporte con las principales
universidades americanas, el
deporte es una parte esencial del
modelo educativo norteamericano
y la fuente de las que beben los
equipos profesionales. Adems,
es un negocio multimillonario
tanto para las universidades
como para las asociaciones
universitarias que participan en
las 89 competiciones que auspicia
la NCAA. Casi la totalidad de su
volumen de negocio lo generan el
baloncesto y el ftbol americano,
los dos grandes deportes
universitarios. De hecho, tanto a
la Divisin I -baloncesto- como
la I-A -ftbol americano- se les
denomina como Big time. Ambas
generan el 90% de los ingresos por
derechos televisivos del deporte
universitario.
La NCAA es la gran organizacin

del deporte universitario. Aglutina
ms de 1.100 entidades
-de hecho no hay ascensos ni
descensos-. Por ejemplo, para
poder competir en la Divisin I,
una universidad tiene que tener
siete secciones masculinas y siete
femeninas, o para participar en la
Divisin I-A de ftbol americano
hay que disponer de un estadio
con un mnimo de asientos y una
audiencia media superior a 17.000
personas. Una vez se pertenece
a una Divisin, cada deporte
tiene sus propias conferencias y
competiciones.
Autonoma y beneficios
Once dcadas despus de que
Estos ingresos proceden

fundamentalmente de cinco vas.
Asociaciones y universidades
comercializan la venta de
derechos de televisin de las
distintas competiciones que
se organizan en los campus
universitarios de Estados Unidos.
Los contratos hacen palidecer
la cifras mareantes del ftbol
profesional europeo. En 2010,
la NCAA cerr un acuerdo por
14 aos con CBS y TBS para
retransmitir los partidos del
March Madness. Los dos grupos
desembolsarn 7.700 millones
de euros por este paquete. Pero
#5 MAYO-JUNIO 2014
25
no solo la NCAA cierra acuerdos.

Las propias conferencias negocian
con los medios. Por ejemplo, la
conferencia Big 12 firm en
2012 con ESPN y FOX un acuerdo
por 13 aos por los derechos del
ftbol y el baloncesto de estas
universidades por 1.900 millones
de euros.
A los derechos televisivos
se suman los suculentos
patrocinios que obtienen las
universidades, as como las
ventas generadas por licenciar
productos (merchandising) y
las entradas a los estadios y
pabellones. En el caso de la propia
NCAA, a todos estos ingresos
procedentes de fuentes privadas
se suman la cuotas que las propias
universidades pagan para inscribir
a sus equipos.
26
Sueldos millonarios que no ven los

estudiantes
Tampoco se escatima en
sueldos. Algunos entrenadores
universitarios ganan ms
dinero que sus compaeros de
profesin de la NBA o la NFL.
De hecho, segn USA Today,
105 entrenadores universitarios
(baloncesto y ftbol americano)
cobran ms de un milln de
dlares (720.000 euros) al ao.
Destacan Mike Krzyzewski (Duke),
en baloncesto, con 6,9 millones de
euros y Nick Saban (Alabama), en
ftbol americano, con 3,9 millones
de euros.
Sin embargo, los deportistas
universitarios no cobran. Es la
gran contradiccin del negocio
multimillonario de la NCAA.
No tienen ficha porque se les
considera student-athletes. El
Manual -cdigo de la NCAA- deja

bien claro que son amateurs y,
por lo tanto, no pueden percibir
remuneracin. El hecho de que las
normas impidan reclutar jugadores
con una ficha o nmina genera
todo tipo de estrategias para
captar a los jvenes que destacan
en sus respectivas disciplinas.
La forma tradicional de atraer a
una promesa -el denominado
recruiting- es conseguir una beca
y, de esa manera, financiar tanto
sus estudios como su estancia en
el campus.
estamos seguros de que la NCAA

seguir flexibilizando sus normas
para que los estudiantes y sus
familias tambin reciban parte de
esos ingresos. Segn los datos
que la NCAA ha compartido con
METADEPORTE, ms de 150.000
student-athletes reciben cada
ao becas por un montante total
de 1.900 millones de euros de
universidades e instituciones que
forman parte de la organizacin.
Pero sigue el debate: es un
contrasentido que un estudiante
deportista tenga que buscar un
Los ingresos por derechos

televisivos compiten en cuanta
con el deporte profesional
En este terreno existe un
mercado en el que trabajan
empresas espaolas. Es el caso
de AGM Sports, compaa dirigida
por el ex tenista Gonzalo Talito
Corrales. Desde Espaa, AGM
ofrece sus servicios para aquellos
estudiantes espaoles que quieren
prosperar en su deporte y, a la
vez, obtener una formacin de
calidad. Para ello, es necesario
seleccionar la universidad
adecuada y conseguir la beca.
Desde su fundacin en 2004, AGM
Sports ha gestionado 21,5 millones
de euros en becas para los ms
de 600 estudiantes-deportistas
-student-athletes-, con los que
ha trabajado hasta el momento.
Corrales no es ajeno a la polmica
sobre los pinges beneficios que
obtienen las universidades con los
estudiantes: El dinero generado en
el deporte universitario supera en
muchas ocasiones al que produce
el deporte profesional, con lo que
trabajo o una actividad alternativa

porque su asignacin no le
llega para seguir en el campus,
mientras que el equipo en el que
juega genera beneficios para su
universidad. La NCAA tira de datos
para rebatir esta circunstancia: Un
estudiante universitario medio se
grada con una deuda de ms de
25.000 euros, mientras que las
becas compensan estos costes para
el estudiante que es deportista. La
organizacin refiere a un artculo
de USA Today para sealar que el
valor medio anual de beca de un
estudiante que juega a baloncesto
es de 86.000 euros. Muchos
de estos deportistas acaban
siendo profesionales con sueldos
multimillonarios. El economista
Andrew Zimbalist, autor del libro
Unpaid Professionals, no opina
lo mismo. Calcula que la beca
media para los deportistas en
la mayora de las universidades
est en 14.300 euros. Y no todos
acaban siendo profesionales. La

NCAA apela en estos casos a la
formacin que se proporciona a
los estudiantes y seala que el
82% de los becados consigue el
ttulo. Es un conflicto permanente
en el deporte universitario, que
tiene visos de pasar a una nueva
dimensin: los jugadores de la
Universidad de Northwestern
(Illinois) han conseguido
judicialmente el derecho a
organizarse en torno a un
sindicato, lo que les dara carcter
de deportistas y echara por tierra
todo el entramado amateur de la
NCAA. El juez dictamin que son
deportistas antes que estudiantes
si se tiene en cuenta que juegan
y entrenan unas 50 horas a la
semana.
Otro terreno en el que
queda patente que el deporte
universitario es ms que deporte
es en la estructura y la autonoma
de gestin. Este man econmico,
indito en Espaa, permite que
las propias universidades tengan
instalaciones de mximo nivel
y departamentos de deporte
especficos -los conocidos como
Department of Athletics-, con
cientos de empleados. Alguna
universidad incluso supera los 40
asalariados solo en su seccin de
marketing. De hecho, hay toda
una filosofa de pertenencia a
los equipos del campus y todos
tienen su correspondiente carta
de identidad con mascota y apodo
(hurricanes, wolverines, bruin
bears). Este modelo educativo
lo conoce perfectamente ngel
Sanz, director de CLC. El exjugador
del Real Madrid de baloncesto
jug en la NCAA de la mano de
la Universidad de Houston. El
sistema hace que el deporte est

al servicio de la educacin. Hay
plena integracin. Sin embargo,
en Espaa tienes que elegir
entre el deporte o la formacin.
Es cuestin de concepto. En la
universidad americana se entiende
el deporte como una herramienta
muy til al servicio de la educacin
puesto que forma en habilidades,
competencias y valores, indica.
El subsistema espaol
Mientras en Estados Unidos
se concibe el deporte como
una parte vital del programa
universitario y un pilar de la
industria del entretenimiento,
en Espaa el deporte en la
REMO, LA
PRIMERA
COMPETICIN
UNIVERSITARIA
Tradicionalmente se
asocia el inicio del
deporte universitario
en Estados Unidos
al ftbol americano.
Sin embargo, la
primera competicin
entre universidades
se produjo en 1852.
Fue una regata entre
dos embarcaciones
de Yale y una de
Harvard en el lago
Winnepesauke (New
Hampshire). Un
detalle revelador:
la competicin fue
patrocinada por una
compaa ferroviaria.
universidad es un subsistema
dentro del modelo deportivo
espaol, segn Terol. Hay
una diferencia en la base. La
NCAA es la gran asociacin que
mantiene el deporte universitario
en Estados Unidos, con escasa
o nula intervencin de ninguna
Administracin. No ocurre lo
mismo en Espaa, donde el
Consejo Superior de Deportes
(CSD), a travs del Comit
Espaol de Deporte Universitario
(CEDU), es la entidad que tiene
las competencias del deporte
universitario en el terreno
nacional. Las comunidades
autnomas hacen lo propio en
el mbito regional. Bajo este
paraguas, las universidades
espaolas desarrollan sus
actividades deportivas.
La diferencia estructural
provoca evidentes asimetras
con el modelo norteamericano,
fundamentalmente en el concepto
de deporte universitario, la
organizacin y la financiacin. As,
segn defiende el propio Terol,
en Espaa no se ha despejado
si el deporte en la universidad
es parte de la educacin de
los alumnos o solo un servicio
pblico extensible a toda la
comunidad universitaria. A su vez,
no hay mecanismos reales para
compatibilizar los estudios con la
actividad deportiva competitiva.
Tampoco se ha articulado un
sistema de competiciones propias
interuniversitarias con identidad
propia y autonoma en la gestin,
como ocurre en Estados Unidos.
De hecho, es el CEDU -es decir, la
Administracin- el que organiza
los Campeonatos de Espaa
Universitarios.
#5 MAYO-JUNIO 2014
27
28
Con este escenario, el

punto de inflexin podra estar
la creacin de una asociacin
interuniversitaria con autonoma
y capacidad de interlocucin. Una
NCAA espaola. De hecho, en
las ltimas Jornadas Nacionales
de Deporte Universitario que
alberg la Universidad de
Almera en noviembre de 2013
- celebradas a la vez que el
pleno del CEDU-, se estableca
como necesario trabajar un
cronograma pera desarrollar la
entidad que coordine el Deporte
Universitario en el mbito
nacional. Tambin se reclamaba
la financiacin necesaria a travs
de los Presupuestos Generales
y se peda que se crearan los
mecanismos oportunos para
facilitar la inversin privada en el
deporte universitario. A fecha de
hoy esta entidad no ha arrancado.
Por qu? Las universidades
tienen la autonoma necesaria
para apostar por un programa
deportivo, pero no hay altura de
miras. Los rectores no terminan
de creerse el deporte, indica
Terol desde la Universidad de
Alicante. De hecho, desde la
Conferencia de Rectores de las
Universidades Espaolas (CRUE),
se ha indicado a METADEPORTE
que no se ha tratado an este
tema en el seno de la CRUE
y se remite directamente al
CSD. Aitor Canibe, responsable
de competiciones en edad
escolar y universitaria de
la Subdireccin General de
Promocin Deportiva y Deporte
Paralmpico del CSD, indica que
desde la Administracin se est
priorizando encontrar lneas
novedosas de trabajo entre todos
los agentes implicados en el
VIDEO
El modelo NCAA.
Pulsa para ver el vdeo (requiere conexin)
400
Ms de 400 deportistas
espaoles estudian en
universidades de Estados
Unidos.
450.000
450.000 atletas participan en
las 89 competiciones de la
NCAA.
105
entrenadores universitarios
ganan ms de un milln de
dlares anual.
7.700
CBS y TBS han pagado 7.700
millones de euros por los
derechos del March Madness
durante 14 aos.
mbito del deporte universitario.

En esta estrategia, Canibe destaca
la bsqueda de una mayor
interaccin entre el sector pblico
y el privado, as como repensar
y estudiar las normativas del
CEDU; y enriquecer las relaciones
entre deporte de alto nivel y
universidad.
Desde la empresa
privada, Corrales indica que
no es una cuestin que afecte
exclusivamente al deporte
espaol, lo traslada al mbito
europeo: Necesitamos que las
universidades entiendan que
el deporte les puede ayudar
a diferenciarse, a atraer a
nuevos alumnos nacionales
e internacionales. En este
escenario, los campus, segn
el mximo responsable de
AGM, deberan desarrollar una
estructura de apoyo al deportista.
En su opinin, no se puede replicar

el modelo americano por cuestiones
culturales, histricas y sobre todo
financieras, pero s apuesta por
crear una red de universidades
que apoyen a los deportistas, y que
fomenten que se puedan quedar en
nuestros pases compatibilizando la
prctica deportiva de alto nivel con
los estudios universitarios. Sanz,
por su parte, cree que da vrtigo
la idea de crear una estructura
deportiva desde cero: Quiz no
haya que mirar hacia arriba para
encontrar una solucin. Puede
que lo tengamos ms cerca, al
lado. El director de CLC cree que
el primer paso puede estar en
vincular competiciones nacionales
ya existentes al mbito universitario.
En su opinin, hay un matiz que
no se cuida en las universidades
espaolas y que es fundamental en
Estados Unidos: Los estudiantes
norteamericanos tienen un
sentimiento de pertenencia a sus
universidades que en Espaa no
conocemos. Esto genera un efecto
domin. La pertenencia se traduce
en emociones y las emociones son
el mejor vnculo con el patrocinio
privado. Las marcas estn deseando
unirse emocionalmente a un
colectivo como el que suponen los
estudiantes y ex alumnos de una
universidad.
De momento, Espaa sigue
buscando a su Theodore Roosevelt
para el deporte universitario.
Mientras tanto, el debate
sigue estancado y ms de 400
estudiantes espaoles con altas
competencias en deporte, segn
datos de AGM, estn formndose
este curso en universidades
norteamericanas.
DICCIONARIO DEL DEPORTE

UNIVERSITARIO EN EEUU
Big Time: es la denominacin que reciben la Divisin I (baloncesto) y la
Divisin I-A (ftbol americano) de la NCAA. Son las que tienen mayor nivel
competitivo y obtienen mayores beneficios econmicos.
Bowls: son los ttulos o campeonatos de ftbol americano entre los mejores
equipos de cada conferencia o divisin. Desde este ao, la principal bowl
es el College Football Championship Game, con el formato de final a cuatro.

Draft: los equipos profesionales no disponen de una cantera con la que
nutrirse de nuevos jugadores. Para ello, se realiza un encuentro anual
en cada deporte en el que los equipos seleccionan a los jugadores,
fundamentalmente universitarios, que quieren incorporar a sus plantillas.
Los equipos eligen por turnos (rondas) en funcin de su clasificacin. As, el

primero en elegir es el ltimo clasificado en la competicin. De esta manera
se busca mantener el nivel competitivo y se refuerza con el mejor al ms
dbil. El draft es la conexin entre el deporte amateur y el profesionalismo

en Estados Unidos.
Elegibility: son los requisitos que deben cumplir los estudiantes para poder
participar en las competiciones del deporte universitario.
Manual: conjunto de reglamentos o leyes de la NCAA. Incluyen desde lo

operativo a lo administrativo. Cada divisin dispone de uno y se renueva
cada ao.
March Madness: quiz la competicin ms popular de la NCAA. Es el

Campeonato de la Divisin I de baloncesto masculino. Enfrenta por
eliminacin directa a 68 equipos universitarios durante la primavera. Los

cuatro mejores se enfrentan en una final four.
NCAA: es la principal organizacin o entidad dedicada a la organizacin
del deporte universitario en Estados Unidos. Compuesta por ms de 1.200

universidades. No es la nica asociacin dedicada a este menester en
Estados Unidos.
Recruiting: proceso de reclutamiento. Las universidades compiten entre
ellas para dar becas a los mejores deportistas y, de esta forma, atraerlos a
sus campus.
Redshirt: norma sobre la vida del deportista universitario. Un estudiante
puede participar un mximo de cuatro aos en competiciones universitarias.

Sin embargo, puede dejar de hacerlo durante una temporada, y volver a
participar hasta completar un mximo de cuatro aos.
#5 MAYO-JUNIO 2014
29
C
ENTREVISTA
ENTREVISTA
JOS LUIS SEZ PRESIDENTE DE LA FEDERACIN ESPAOLA DE BALONCESTO (FEB)
La mujer debe tener ms

protagonismo en el baloncesto
espaol
Jos Luis Sez, el boss del baloncesto
espaol, cumple una dcada al frente de
la Federacin Espaola de Baloncesto
(FEB). Tiene un palmars enviable, tanto
en las canchas como en los despachos.
Este ao, Espaa celebra en septiembre
su Mundial, pero todava hay temas
pendientes hasta la celebracin del
campeonato. El caos en la ACB, la
estrategia para el baloncesto femenino o
el futuro del propio presidente estn en
las conversaciones.
POR RUBN
VINAGRE SENZ
31
Antes de que se le adelanten y lo

escriban en Wikipedia, cul es su
definicin del llamado mtodo FEB?
Es una visin muy completa de lo
que puede ser una planificacin
del baloncesto en todos sus
aspectos. No se piensa solo en
el corto, sino que miramos al
medio y al
EN OTROS PASES largo plazo.
TODAVA ESTARAN El mtodo
PENSANDO EN SI supone una
LLEGAN A TIEMPO formacin
un
PARA EL MUNDIAL desde
punto de vista
deportivo,
que es nuestro corazn, y
lo introducimos de forma
constante con un elemento de
competitividad. Lo hacemos y
#5 MAYO-JUNIO 2014
ENTREVISTA
somos conscientes de que el

mundo del baloncesto tiene otros
prismas que son el concepto
social, el concepto de promocin
y el concepto empresarial, que
tienen que ir unidos. Para ello,
trabajamos un mtodo en el
que la tecnologa y los medios
de comunicacin son muy
importantes. Todo eso hace
que tengas una planificacin
y un resultado. No pensamos
exclusivamente en la seleccin, el
buque insignia, sino en muchos
apartados en los que hemos
crecido a lo largo de una dcada.
32
Formacin, competitividad,
producto Es exportable el mtodo
a otros deportes?
Cada deporte tiene su
especificidad, pero lo que s es
necesario en el mundo del deporte
es un cambio de visin. Al final
la visin del deporte que damos
es el rendimiento en el campo.
El rendimiento en el campo y los
recursos se consiguen a partir
de la integracin de un producto
en la sociedad. Esos productos
y ese conocimiento pueden
llegar a travs de los medios de
comunicacin y traer retorno
a los empresas. Tenemos que
estar creando constantemente
productos sin olvidar que nuestro
corazn es el deportivo. Para
ello, tenemos una herramienta
fantstica en el deporte.
Est en boga hablar de final de ciclo,
tanto en baloncesto como en otros
deportes. Dicen que cuando se
jubilen los junior de oro, el mtodo
puede terminarse.
Es pura contradiccin. Lo de
fin de ciclo nos lo han dicho
siempre. El tema es que si vemos
las categoras inferiores, tanto

masculinos como femeninos, est
claro que se siguen obteniendo
excelentes resultados. Invertimos
mucho en todo lo que es la
base. Por otro lado, es evidente
que algunos jugadores pueden
en algn momento ser baja, ya
nos ha pasado, pero siempre ha
habido recambios.
Cumple diez aos al frente de la FEB.
Por lo que cuenta, todo parece un
camino de rosas. No tiene ninguna
espina clavada?
En diez aos hay momentos
mejores y peores. Mi objetivo es
que las debilidades sean cada
vez las menos posibles y se haga
crecer al sector. Estoy con la
espina de que la mujer tiene que
tener mucho ms protagonismo
en el baloncesto. Es una visin
que ya hemos iniciado, porque
pensamos que no se le da valor
a productos muy buenos para
nuestro crecimiento.
Este ao se celebra el Mundial de
baloncesto en Espaa (Copa del
Mundo 2014). Est satisfecho con la
organizacin?
Para conseguir el Mundial,
primero tuvimos que luchar con
dos grandes potencias, como
China e Italia. A partir de ah,
haba unos objetivos que cumplir,
pero en medio haba una gran
crisis. Puedo decir que para
nosotros es todo un orgullo haber
conseguido esos retos porque
las infraestructuras estn, la
captacin de patrocinadores ya
se ha realizado y el desarrollo
turstico va a ser muy bueno.
Espero que el desarrollo deportivo
tambin. A da de hoy, en otros
pases estaban pensando si
llegaran o no. Nosotros hemos

planificado y trabajado. Estimamos
que el retorno va a multiplicar por
diez la inversin.
Qu valores del mtodo FEB se
podran aplicar a la ACB?
No soy quin para decirlo. Lo
que tienen que tener definido,
ellos ya lo hicieron en su
momento, es el proyecto,
qu es lo que quieren, cul
es su estrategia, los procesos
y las estructuras. Supongo
que querrn una competicin
atractiva y econmicamente
fuerte, una competicin que
sea muy reconocible y se pueda
expansionar y potenciar tanto a
nivel nacional como internacional.
Creo que es en lo que se estn
basando. Hablo con ellos a nivel
individual y coinciden en ello.
Se hablaba a finales de 2013 de que el
Consejo Superior de Deportes (CSD)
iba a intervenir en ACB para que la
Federacin llevara la competicin.
A m no me consta. En las
conversaciones que he mantenido
directamente con el presidente
del CSD lo que s es que se est
intentando obrar dentro de la
autonoma que la ley otorga a
la competicin. En ese aspecto,
la federacin siempre ha estado
para ayudar, pero insisto, siempre
respetando la autonoma legal de
la ACB.
No han renovado el convenio de
colaboracin entre ACB y Federacin
No hay puntos de friccin. Ahora,
la ACB est ms pendiente de su
propia reestructuracin que de
este tipo de situaciones. Cuando
definan su gobierno, podremos
sentarnos.
JOS LUIS SEZ PRESIDENTE DE LA FEDERACIN ESPAOLA DE BALONCESTO (FEB)
el sector est o no est interesado

en el producto. Aquellos que
han estado, han llegado. Incluso
ocurre al revs, el ejemplo es
Endesa. No somos el nico evento
de inters especial en Espaa.
BAJAR EL IVA DE LAS

ENTRADAS? TAMBIN
HAY QUE TRABAJAR
POLTICAS PARA
LLENAR LOS CAMPOS
Y PROMOVER PRECIOS
ASEQUIBLES
Hay cuestiones como las

competencias de arbitraje o la final
de la Copa del Rey que, en otros
deportes, las asume la federacin
correspondiente. Es un tema que
est sobre la mesa con ACB?
Lo que no va a hacer la FEB es
entablar una negociacin basada
en conceptos que pueden ser
un conflicto. Vamos a trabajar
conjuntamente en todo lo que
quiera la ACB y la FEB considere
que nos ayuda a conseguir
objetivos.
Hay una corriente de opinin que
defiende que las competiciones
locales tienen los das contados
frente a competiciones paneuropeas
como, por ejemplo, la Euroliga. Ha
llegado ese momento?
No, sera un empobrecimiento.
No conozco ninguna pirmide
que no se sustente en una base.
No puedes apartar una liga local.
Cuanto ms fuerte sean las de
abajo, ms fuerte sern las de
arriba. La parte de arriba sin la
base no es nada. A corto plazo
puede ser la solucin, pero

a largo, no lo es, tanto en lo
deportivo como en lo econmico.
Los clubes piden la bajada del IVA de
las entradas. Est de acuerdo en esta
postura?
Hay ideas que no se pueden
englobar en un concepto tan
limitado como puede ser una Liga.
Todo eso sera beneficioso, pero
tambin lo sera que se trabajaran
polticas para llenar los campos
y promover precios asequibles.
En ese aspecto hay que trabajar.
Vamos a preocuparnos de hacer
polticas muy activas para tener
los aficionados suficientes para
poder sobrevivir.
El Mundial de 2014 es un
acontecimiento de excepcional
inters pblico, con los
consiguientes beneficios fiscales para
patrocinadores. Puede perjudicar
al patrocinio individual de los clubes,
que no cuentan con esta figura legal?
Creo que no le hemos quitado
nada al sector. Otra cuestin es si
Se entiende que para el Mundial

femenino de 2018, cuya candidatura
Espaa presenta este ao, tambin
se buscar la calificacin de
acontecimiento de inters pblico.
S, para ese mundial tambin
se busca. Es una manera de
potenciar un proyecto que va ms
all de una competicin. Es un
proyecto que potencia a la mujer,
pero si las herramientas no van
acompaadas de producto, no
sirven para nada.
Dej entrever que su horizonte en la
federacin estaba en ese Mundial, en
2018. Podra llevar Jos Luis Sez su
mtodo a otras organizaciones como
la FIBA o el COE?
Estoy muy centrado en el periodo
de mandato y las competencias.
A partir de ah, me muevo por
ilusiones, no por ambiciones de
poder. Estoy en la federacin
porque me encanta la federacin.
A lo mejor podra estar en
otras organizaciones, pero me
encanta el baloncesto, conozco la
federacin desde hace 30 aos y
mientras tenga una ilusin y un
proyecto, intento acabar las cosas
y no pienso en qu va a pasar
dentro de unos aos. Lo que s
est claro es que la federacin
no me pertenece y es muy bueno
que vayan llegando nuevas ideas.
Si mejoran lo presente, mucho
mejor. Aspiro a dejar el mejor
legado. Estara muy contento que
los que vengan, lo hagan mejor.
FOTOS: FEB.ES
#5 MAYO-JUNIO 2014
33
CONGRESO DE GESTIN DEPORTIVA DE LOGROO
Gestin
deportiva:
el desarrollo
deportivo
local
Logroo Deporte cumple su

primera dcada en 2014, ao
en el que el Logroo disfruta
de la concesin del ttulo de
Ciudad Europea del Deporte.
En el marco del programa de
actividades vinculadas a la
capitalidad, se ha celebrado
el Congreso de Gestin
Deportiva en el que expertos,
tcnicos y profesionales del
mbito nacional han analizado

distintos modelos de desarrollo
deportivo local.
El Congreso, organizado
por el Ayuntamiento de Logroo
y JIG Advanced Solutions, ha
contado con la colaboracin
y respaldo de ACES Europe,
Riogesport, FAGDE, Universidad
de La Rioja y Gobierno de La
Rioja.
METADEPORTE ha recogido
las conclusiones de los tres
bloques que componen las
jornadas.
34
CONFERENCIA INAUGURAL
EL DESARROLLO DEL
DEPORTE LOCAL COMO
CLAVE EN LA MODERNA
CONCEPCIN DEL DEPORTE
JUAN A. MESTRE,
UNIVERSIDAD CATLICA
DE VALENCIA
Mestre considera que es
incontestable la labor
de los entes locales en
la universalizacin de
la prctica del deporte.

Sin embargo, cree que
los servicios deportivos

municipales no pueden
seguir creciendo al
ritmo actual y propone
la colaboracin entre lo
pblico y lo privado.
*El 40% de la poblacin
*En los territorios
espaola con ms de 15
con menor poblacin es
75% de este colectivo lo
de gobernanza: Hay
aos practica deporte. El

hace por su cuenta, sin
competir.
*La clave para
ms sencillo un modelo
ms flexibilidad, ms
proximidad
*Del compromiso
gestionar los servicios
con el ciudadano surge
modelo de Gobernanza
sustenta en redes, normas y
municipales est en un
Deportiva Local: Es una
nueva forma de entender el
un capital social, que se

la mutua confianza.
*Hay siete
desempeo del poder, que
principios bsicos para la
e insta a la poblacin civil
deportivo municipal:
soslaya el poder piramidal

a participar en la toma de
decisiones.
*Toda estrategia de
gobernanza se sustenta en
un modelo de trabajo en red.
gobernanza en un servicio
Apertura, Participacin,
Responsabilidad, Eficiencia,
Coherencia, Subsidiariedad
y Proporcionalidad.
*Mestre propone actuar
en favor de los municipios
pequeos: Localidad frente

a Globalidad.
*Contempla dos
enfoques en el deporte
local: atender los intereses

y las necesidades de
los vecinos; y proyectar
econmica y socialmente al
municipio.
*Mestre vincula turismo
rural y deporte, sobre todo

en pequeos entornos
municipales, como poder de

atraccin.
#Gobernanza #Redes
#CapitalSocial #Univer-
salizacin #Colaboracin
#PblicoPrivado
METADEPORTE PARA LOGROO DEPORTE
BLOQUE 1: LA SITUACIN DEL DEPORTE EN EL ACTUAL CONTEXTO ECONMICO
LA FINANCIACIN DEL
DEPORTE MUNICIPAL EN
ESPAA. REFLEXIONES
Y PERSPECTIVAS
BONI TERUELO, DIRECTOR
GERENTE DE IMD DE
SANTURTZI
El modelo actual de
deporte municipal necesita
INTEGRACIN DE
DIFERENTES MODELOS DE
GESTIN. EL CASO
DE ZARAGOZA
*Los servicios
deportivos municipales
suponen el 2,74% del
presupuesto total
consolidado de un
Ayuntamiento. En total,
en Espaa, suponen 1.222
PABLO COMPTE,
JEFE DE SERVICIO DE
LAS INSTALACIONES
DEPORTIVAS DEL
AYUNTAMIENTO DE
ZARAGOZA
millones de euros al ao.
Debe estar claro que
xito, una pieza clave en el
la transversalidad del
actividad fsica.
deporte, pero es momento
de gobierno. El deporte
un municipio es un derecho,
integracin: Deporte para
jurdicamente y definirse su
una revisin. Ha sido un
desarrollo de la industria del

de cambiar.
*Teruelo seala que las
instalaciones estn rozando

el lmite de su vida til:
Es necesario un ciclo de
reconversin.
*En su opinin, la
oferta deportiva tambin
*Teruelo propone
deporte dentro de la accin

es educacin, salud,
todos y para toda la vida.
Para ello, considera que hay

que aumentar el valor y la
consideracin poltica del
deporte.
*Un nuevo modelo
deporte no es lo mismo que

La actividad fsica en
pero tiene que formalizarse

provisin y una cartera de
servicios.
*Compte defiende que
un modelo pblico-privado
en el que hay argumentos
objetivos para la prestacin
necesita una revisin.
de gestin deportiva tiene
por la cesin al tejido
priorizacin de gastos, la
deportivos bsicos no hay
y la colaboracin pblico-
adquisitivo para pagar por
Ha estado condicionada
asociativo y por perpetuar
modelos simtricos a
los anteriores. A su vez,
entiende vital un cambio
que estar basado en la
optimizacin de los recursos

privada.
*La adopcin de
privada.
En los servicios
concesional son, en su
concurrencia pblico-
*En el modelo
actual de gestin, los

servicios deportivos
tienen un porcentaje de
autofinanciacin del 30%.
ms destacadas en el
modelo deportivo local

espaol.
#Reconversin
#Revisin #Instalaciones
#Oferta #Marketing
#Transversalidad #LowCost
#PblicoPrivado
del deporte dentro de una

estrategia de desarrollo
local. En su opinin, las
sociedades tienen que
tomar sus decisiones en un

contexto de gobernanza, si
bien el ciudadano tiene que

tener la conciencia de que
su aportacin es ms que
necesaria y participar.
*Noguera alerta el
para la sostenibilidad
En los servicios
Hemos sido malos
opinin, las innovaciones
importancia y la necesidad
encima de coste.
deportivos complementarios
vendedores.
*Noguera subraya la
riesgo que conllevan los
estrategias low-cost y la
consolidacin del modelo
JOAN NOGUERA, DIRECTOR

DEL INSTITUTO DE
DESARROLLO LOCAL DE LA
UNIVERSIDAD DE VALENCIA
mercado. No hay poder
en la comercializacin y la
estrategia de marketing:
LA GESTIN DEL DEPORTE

ANTE UN CAMBIO
DE PARADIGMA
prima un modelo en
privada. Hay demanda, es

posible una explotacin
comercial.
*La gestin indirecta,
en su opinin, es
eficiente, ofrece servicios

complementarios y capta
inversin privada.
modelos globalizados
del territorio. *Nos
movemos en trminos de
competitividad, indica.
En este sentido, propone

un modelo de desarrollo
sostenible desde el mbito
local para la construccin de

territorios inteligentes
# Sostenibilidad
#DesarrolloLocal
#TerritoriosInteligentes
#PblicoPrivado
#Eficiencia
#ServiciosComplementarios
#Inversin
#5 MAYO-JUNIO 2014
35
CONGRESO GESTORES DEL DEPORTE
BLOQUE 2: ACTUALIDAD DEL DEPORTE REGIONAL, MUNICIPAL Y EMPRESARIAL

LEY DEL EJERCICIO FSICO
Y DEL DEPORTE DE LA
RIOJA
MARCOS MORENO,
DIRECTOR GENERAL DE
DEPORTE DEL GOBIERNO DE
LA RIOJA
*Los textos legislativos o
leyes sobre el deporte estn

redactados en dcadas
anteriores. Se ha producido
un cambio sustancial de
la realidad de la prctica
deportiva.
*Dentro del contexto
del Ejercicio Fsico conviven

el Deporte Federado y el
Deporte Popular.
*La Ley del Ejercicio
Fsico y del Deporte de
La Rioja, actualmente en
anteproyecto, tiene cuatro
no. Se exige una formacin
diferente en funcin de si se
es profesional o no.
*Eficiencia de la
objetivos fundamentales:
estructura federativa: los
popular y vinculado al ocio;
dinero pblico; habilitar
reconocer el deporte
organizar las profesiones

del deporte; buscar la
eficiencia de la estructura
federativa; y mejorar la
calidad de las actividades y

eventos deportivos.
*Deporte popular:
andar, correr, deporte

en familia, juegos
tradicionales La Ley da
cobertura con una licencia,

no obligatoria, de carcter
popular.
36
estn remunerados y los que
*Profesiones del
deporte: se pretende hacer
objetivos son controlar el

herramientas para la
bsqueda de recursos
propios; modificar los tipos

de clubes; y promover una
central de compras.
*Calidad: seguros
de responsabilidad civil,
asistencia sanitaria y plan

mdico, entre otros.
#EjercicioFsico
#DeporteFederado
#DeportePopular #Eficiencia
#Calidad
EL DEPORTE MUNICIPAL
EN LOGROO O CMO
CONSEGUIR QUE EL 50%
DE LA POBLACIN SE
ABONADA A LOS SERVICIOS
DEPORTIVOS MUNICIPALES
M. JOS RODRGUEZ
BARAHONA, DIRECTORA
EJECUTIVA DE LOGROO
DEPORTE (1982-2013)
*Ocho de cada diez
personas que practican
deporte en Logroo lo hacen

con Logroo Deporte.
*Se ha creado una
cultura del deporte en

Logroo.
*Tres dcadas de
una distincin clara entre
trabajo: se sientan las
y los que no lo son; los que
instalaciones y un programa
los tcnicos profesionales
bases para una red de
de actividades deportivas
(1983-1993); crecimiento y
consolidacin (1993-2003);
y modernizacin de los
sistemas de gestin (20032013).
*El ciudadano tiene
una instalacin deportiva
a menos de diez minutos

a pie.
#CulturaDelDeporte
#Redes #Instalaciones
#Programa
BLOQUE 3: MODELOS DE XITO EN GESTIN DEPORTIVA

LOS CIUDADANOS ANTE EL
DEPORTE. UNA VISIN DE
HOY QUE IMPULSA HACIA
EL MAANA
EVA SANZ, MIEMBRO DE
AFYDO (UNIV. DE LA RIOJA)
*Las condiciones
DE INTERNET AL
SMARTPHONE: LOGROO
DEPORTE
*Cuenta con 1.800
socios-abonados; 3.500
socios; 6.500 clientes.
Fuerte componente familiar:
*La clave est en pensar
abonados proceden de
desarrollar herramientas
el 50% de los socios-
ambientales son
importantes, pero no
suficientes para la prctica
JAVIER GURRA, DIRECTOR

DE PROYECTOS DE JIG
familias.
*Se ha generado un
en el usuario. Hay que
que sean fciles de usar
*El telfono mvil es
*La prctica de la
actividad fsico-deportiva en
Logroo est en el 53% de la

poblacin total. En algunos
tramos de edad alcanza el
78,4% -jvenes escolares
entre 12 y 16 aos-.
La colaboracin
fsica-deportiva.
sentimiento de pertenencia
el mejor aliado. Todo el
entre el Ayuntamiento y
que enfocan sus esfuerzos
Fuentelavero. Es la plaza
La tendencia es centralizar
deportivas y asociaciones de
*Se hacen campaas
en ofrecer prcticas y estilo

saludables, pero la gente
no identifica un problema
de salud. Son campaas
ineficientes.
*Se necesita promover
programas de promocin de
la actividad fsica dirigidas a
los jvenes inactivos.
Somos capaces si
sabemos cmo.
#Campaas
#Ineficiencia #Promocin
#JvenesInactivos
EL CASO DE
FUENTELAVERO
IGNACIO GURRA,
DIRECTOR GENERAL DE JIG
*Fuentelavero es un centro
deportivo bajo concesin
administrativa en Arnedo
(La Rioja). La inversin en el

proyecto es de 5,4 millones
de euros ms IVA.
e identificacin con
del pueblo. Fuentelavero en

s es una marca reconocida.
*Proyecto
socialmente sostenible y
econmicamente viable.
mundo lleva uno encima.

todos los servicios en
aplicaciones y webs
diseadas para movilidad.

#Movilidad
los clubes, federaciones
la ciudad para fomentar la
prctica deportiva es clave
para continuar impulsando

y promoviendo hbitos de
vida saludable a travs del
*Gestin orientada a la
#Aplicaciones #Usabilidad
componente de innovacin.
LA UNIDAD DE LA SOCIEDAD
EN TORNO AL DEPORTE
el deporte es una va para
JAVIER MERINO, CONCEJAL

DE ALCALDA Y DEPORTES
DEL AYUNTAMIENTO DE
LOGROO Y PRESIDENTE DE
LOGROO DEPORTE
repercusin social y
excelencia y con un fuerte
#Sostenibilidad
#Social #Excelencia #Marca
#OpenData
PROYECTO PATROCINA UN
DEPORTISTA
JULIN CASAS, GRUPO
ROS MULTIMEDIA
*Fuentelavero es un La
sociedad logroesa est
implicada en la prctica y
*Es un proyecto que
el impulso de la actividad
pretende financiar a 20
deportiva en la ciudad.
deportistas con 3.000
Logroo ha conseguido
aportaciones de pymes
espaolas. El objetivo es
llegar a Rio 2016. Cada
aportacin est valorada en

99 euros.
*RSC para las
empresas.
unirse en torno al deporte
y el hecho de que la ciudad

sea Capital Europea del
Deporte lo demuestra. Ha
sido un esfuerzo de todos.
deporte entre la sociedad

*Merino seala que
salir de la crisis. Tiene
econmica. Hay que dejar

la batalla poltica fuera,
seala.
#Unin #Colaboracin
#Economa #Participacin
SANTANDER: EL DEPORTE
EN LA TAREA DE HACER
CIUDAD
LUIS MORANTE,
CONCEJAL DE DEPORTES
DEL AYUNTAMIENTO DE
SANTANDER
*Santander dispone de
un Instituto Municipal de
Deportes cuyo objetivo es
#Pymes #Crowdfunding
#RSC
trabajar en la promocin y
el fomento de la actividad
fsica y deportiva.
#5 MAYO-JUNIO 2014
37
CONGRESO GESTORES DEL DEPORTE
BLOQUE 3: MODELOS DE XITO EN GESTIN DEPORTIVA

practica deporte.
*El deporte, con
un enfoque de hbito
saludable, hace ciudad.
Santander cada vez es una

ciudad ms saludable,
seala.
*Morante destaca
el trabajo transversal
entre distintas concejalas

y consejeras, adems
del tejido asociativo y
empresarial.
*Santander trabaja con
*Santander es Capital
Europea del Deporte.
La ciudad atrae grandes

eventos deportivos
por la polivalencia y la
multifuncionalidad de sus
*Crdoba, tambin Capital
de servicios enfocada al
conseguido la participacin
identifica como una ciudad

turismo.
*El 61% de los eventos
celebrados en Santander son

eventos de deporte popular.
*En septiembre de
2014 celebra el Mundial
municipal.
tcnicos y profesionales.
de Vela. Se espera a 5.000
#PblicoPrivado
38
MIGUEL REINA,
DEL AYUNTAMIENTO DE
CRDOBA
instalaciones. Santander se
la iniciativa privada. Cuenta
con el primer campo de golf
CRDOBA: PASIN POR EL

DEPORTE
#GrandesEventos
#DeportePopular
Europea del Deporte, ha

en su proyecto de 122
entidades de un total de 34
deportes.
*Basa su modelo
GETXO: UN MODELO
ORIENTADO AL FOMENTO
DE VALORES
LVARO GONZLEZ,
DEL AYUNTAMIENTO DE
GETXO
en los conceptos de
Los valores son el principio
Salud, Solidaridad, Igualdad,
el de Getxo Kirolak es un
Superacin, Integracin,
Desarrollo, Empleo y
Posicionamiento
#Participacin #Salud
#Posicionamiento
de cualquier proyecto y
modelo de gestin orientado

al fomento de valores.
El proceso de cambio
en Getxo Kirolak est
basado en la honestidad y la
bsqueda de la felicidad.
*Gonzlez indica que
cualquier estrategia de
gestin deportiva tiene

que estar basada en la
transparencia.
*Para innovar defiende
la creacin de un estado
de confianza que posibilite
crear en comn y participar.

*Getxo orienta su
trabajo a la ciudadana
con un objetivo ultimo:
implantar hbitos de vida

saludable.
realiza actividad fsica.
#Valores #Salud
#Honestidad #Transparencia
CONFERENCIA DE CLAUSURA
39
EL DEPORTE MUNICIPAL:
MODELO EUROPEO DE
PROMOCIN
finales de los 60 (deporte

para todos).
municipal debe adaptarse
LUIS V. SOLAR,
PRESIDENTE DE LA
FEDERACIN DE ASOCIACIN
DE GESTORES DEL DEPORTE
DE ESPAA (FAGDE)
clave en la evolucin del
de Racionalizacin y
*El desarrollo del deporte
en Europa comienza hace

aproximadamente 115
aos con el Olimpismo
*Hay cuatro momentos
deporte en Espaa: la
explosin democrtica y la
Carta Europea del Deporte;

el cambio de realidad
econmica; Barcelona
92 y el Plan ADO; y la
capacitacin tcnica de los

profesionales.
*El modelo
(vocacin pedaggica).
paradigmtico en el deporte
son las Guerras Mundiales
deporte municipal: es
Otros dos momentos clave

(enaltecimiento de la
competicin y la rivalidad) y
las revoluciones sociales de
*El deporte
a la normativa (Ley
Sostenibilidad de la
Administracin Local,
Tratado de Lisboa) y debe

intentar que el deporte sea
millones al ao a la Sanidad
en Espaa.
Hay que ubicar el
deporte en la base de las

necesidades personales
La obligacin social
del deporte ha sido asumida
poblacin, mientras que
encima de los requisitos
ahora alcanza al 46% de la

en el norte de Europa se
alcanzan tasas del 70%.
por los municipios muy por

legales.
El deporte no es en
#DeporteMunicipal
gasto. Gasta menos de lo
#Prevencin #Necesidad
absoluto ningn sector de
eficaz, original, modelo e
que le ingresa al Estado.
cambiar.
prevencin ahorrara 8.000
para todos, puesto que
espaol es el llamado
integrador, pero tiene que
Informe Cronos, la
#Modelo #Cambio
*El deporte es
prevencin. Segn el
#5 MAYO-JUNIO 2014
SUPLEMENTO ESPECIAL
SELECCIN DE LOS MEJORES ARTCULOS DE LA PRIMERA TEMPORADA DE METADEPORTE

NOVIEMBRE 2013 - ABRIL 2014
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SUPLEMENTO PRIMERA POCA
Ticketing
en Londres 2012:
un xito puesto
en duda
La imagen inicial de los Juegos Olmpicos de Londres mostraba grandes huecos en

las gradas a pesar de que, supuestamente, todas las entradas estaban vendidas.
La polmica dio paso a un xito econmico sin precedentes, puesto que los Juegos
de 2012 son los ms rentables hasta la fecha en el terreno de la venta de entradas.
Se obtuvieron 769,8 millones de euros de ingresos. Recientemente, la Asamblea
de Londres ha publicado un dursimo anlisis en el que cuestiona cmo se ha
conseguido este particular rcord olmpico
METADEPORTE
#0
NOVIEMBRE
2013
#5 MAYO-JUNIO 2014
41
N
42
ervios en el Estadio Olmpico de Londres.

El dolo local Mo Farah puede lograr un hito
histrico. Despus de hacerse con el oro en
una emocionante final de 10.000 metros,
su siguiente reto es llegar el primero en
los 5.000 metros. Sera el sexto hombre en
conseguir este doblete olmpico. La carrera
parece controlada y, a tres vueltas para el
final, el atleta britnico de origen somal
rompe la carrera. No abandonar la primera
posicin hasta llegar a la lnea de meta. El
abarrotado estadio aclama a su hroe, pero
paga un precio muy alto por hacerlo. Literal.
El coste medio de una entrada para la final
de 5.000 metros es de 390 euros. Pero...,
no solo es Mo Farah. Para ver ganar a Usain
Bolt la final de los 100 metros, el 58% de
los asistentes pag ms de 345 euros por
ticket.
Son datos extrados del documento
The Price of Gold, en el que la Asamblea
de Londres valora la estrategia y los
resultados de la venta y distribucin de
entradas por parte del London Organising
Comitee of the Olympics Games and
Paralympic Games (LOCOG). La institucin
pblica ha analizado este terreno durante
cuatro aos y, si bien reconoce los
esfuerzos del comit organizador para
hacer unos Juegos inclusivos, es muy
crtica con los mtodos empleados. En
primer lugar, en su informe hecho pblico
en julio de este ao censura la ausencia
de transparencia en la venta de entradas.
Andrew Dismore, el responsable econmico
de la Asamblea es claro al respecto: La
falta de transparencia pone en riesgo

la confianza en lo pblico y fomenta la
sensacin entre los londinenses de que la
oportunidad de asistir a los Juegos estaba
fuera de su alcance.
En s, la venta de entradas para
Londres 2012 fue todo un xito en trminos
econmicos. La previsin inicial de ingresos
estaba cifrada en 585,8 millones de
euros, pero el resultado final alcanz los
769,8 millones, es decir, el 32% ms de lo
que se esperaba. De hecho, los ingresos
obtenidos multiplican la ganancia obtenida
en Juegos anteriores. Segn datos del
COI, el montante recaudado en la capital
britnica supera lo conseguido en conjunto
por los tres Juegos precedentes (Sydney
2000, Atenas 2004 y Pekn 2008). Otro
rcord olmpico obtenido por la capital
britnica fue el de porcentaje de tickets
vendidos: 97%, en el caso de los Juegos
Olmpicos, y 98%, en los Paralmpicos. Sin
embargo, segn The Price of Gold, estos
xitos del LOCOG esconden una poltica
de venta que, en primer lugar, haca difcil
conseguir entradas y, despus, comprarlas
por precios asequibles. Los Juegos tenan
que haber inspirado una generacin de
ciudadanos que participaran activamente en
las competiciones deportivas. Este objetivo
justificaba los 10.500 millones de euros
en impuestos gastados en el evento. El
hecho de ver y sentir a los mejores atletas
del mundo a pocos metros y no en una
retransmisin televisiva era esencial para
conseguir este objetivo, indica la Asamblea
TICKETING EN LONDRES 2012: UN XITO PUESTO EN DUDA
de Londres. Todo ello era evitable puesto

que con unos ingresos por ticketing
que superan en el 30% la mejor de las
previsiones iniciales, se podan haber
equilibrado beneficios e inclusin.
Butacas vacas a pesar del Sold out
Una de las noticias que acapar ms
titulares en los primeros das de
competicin fue la imagen de butacas
vacas mientras los ciudadanos eran
incapaces de conseguir una entrada. La
clave, segn la organizacin, estuvo en el
cupo de entradas destinado al grupo de
asistentes acreditados (patrocinadores,
medios, federaciones...), que no lleg
a distribuir todos los tickets de los que
dispona. Segn los datos previos del
comit organizador, el 8% de los pases
se distribuy entre los patrocinadores.
Este porcentaje tambin se ha puesto
en cuestin por parte de la Asamblea de
Londres, aunque cabe recordar que no es
una cifra excesiva en funcin del reparto
que se hace en otras competiciones o
Juegos. Por ejemplo, cuatro aos antes,
Pekn destin el 10,8% de los tickets a
sponsors, segn indica su informe final.
En estos primeros das de competicin,
la organizacin de Londres reaccion
rpido, como reconoce la Asamblea de
Londres, y solicit a los patrocinadores
las entradas que no haban distribuido. A
pesar de ello, medios britnicos como The
Guardian indican que, al menos, una quinta
parte de las entradas puestas a disposicin
para este pblico en los primeros das de

competicin no se vendi o distribuy.
43
El desglose del reparto de entradas

muestra que el 75% de las entradas se
pusieron a disposicin del pblico local.
Sin embargo, el estudio alerta de lo
relativos que son estos datos puesto que,
efectivamente, el 76% de los tickets de
las sesiones clasificatorias fueron para la
venta al pblico, mientras que en finales el
porcentaje disminuy hasta el 63%.
LONDRES INGRES
POR ENTRADAS EL
32% MS DE LO
ESPERADO
Solo para sus ojos

Aunque la Asamblea de Londres coincide
con el LOCOG en el hecho de aumentar
tarifas en finales y sesiones con disputa
de medallas, el informe critica el elevado
precio de las entradas y la ausencia de
rangos concretos de precios. Por ejemplo,
era imposible encontrar entradas por debajo
de 58 euros en las finales de atletismo,
natacin y ciclismo. Previamente, el comit
se haba comprometido a que dos tercios
de todas las entradas costaran menos de
58 euros (50 libras) y que 3,5 millones de
#5 MAYO-JUNIO 2014
44
entradas tuvieran un precio de 35 euros (30

libras) o menos. La Asamblea no ha podio
confirmar si se cumplieron estas cifras,
pero s denuncia que las entradas ms
baratas estaban mal distribuidas puesto
que prcticamente eran inexistentes en las
finales o se concentraban en determinadas
competiciones. Por ejemplo, la mitad de los
tickets de menos de 23,4 euros (20 libras)
se destinaron exclusivamente a ftbol. En
el polo opuesto estn los pases ms caros,
en los que el atletismo, con 200 euros de
media por entrada, es lder indiscutible con
los tickets ms caros de los Juegos: 850
euros por persona y sesin. Estos pases
estn en el segmento de entradas de ms
de 117 euros (100 libras), que supone el
10% de todo el ticketing de Londres 2012.
xito con nios, personas mayores y
discapacitados
Una de las estrategias ms valoradas en
The Price of Gold es el esfuerzo de los
organizadores por facilitar el acceso a
determinados colectivos. La iniciativa ms
aclamada es Pay Your Age, en la que los
nios pagaban en funcin de su edad (Un
nio de 12 aos pagaba 12 libras por su
entrada). En el caso de los mayores de 60

aos, los tickets costaban 18,7 euros. A
estas propuestas se suman las butacas
gratis para los acompaantes de personas
en silla de ruedas o la decisin de no cobrar
tasa de reserva a los compradores.
La Asamblea tambin analiza el modo
en el que se vendieron las entradas para los
Juegos. Destaca y valora positivamente la
utilizacin del sorteo
como mtodo para la
adjudicacin de los
tickets. Sin embargo,
cuestiona algunas
EL 90% DE LAS
de las decisiones
ENTRADAS ESTABA tomadas, como que
POR DEBAJO DE LAS si alguien estaba
100 LIBRAS (117
entre los ganadores
EUROS)
del sorteo, tena que
comprar todas las
entradas que haba
solicitado. Este hecho, que favoreca a quien
pudiera destinar una gran cantidad de
dinero en su solicitud, ha abierto el debate
sobre el nmero mximo de entradas
por persona y sesin de cara a futuras
competiciones.
TICKETING EN LONDRES 2012: UN XITO PUESTO EN DUDA
VENTA DE TICKETS
DATOS EN MILLONES de entradas
TICKETS DISPONIBLES
LOS NGELES 1984
SEL 1988
BARCELONA 1992
ATLANTA 1996
SYDNEY 2000
ATENAS 2004
PEKN 2008
LONDRES 2012
TICKETS VENDIDOS
5,7 (82%)
3,3 (75%)
3,0 (77%)
8,3 (75%)
6,7 (88%)
3,8 (71%)
6,5 (95,6%)
11,0 (97,5%)
6,9
4,4
3,9
11
7,6
5,3
6,8
11,3
INGRESOS POR TICKETING

DATOS EN MILLONES DE EUROS
45
117
LOS NGELES
27
59
SEL
BARCELONA
318
413
ATLANTA
SYDNEY
171
ATENAS
138
769
PEKN
LONDRES
DISTRIBUCIN DE LAS ENTRADAS EN LONDRES 2012
5%
8%
12%
FAMILIA OLMPICA (comit, federaciones, medios,

atletas y familiares, y packs VIP)
PATROCINADORES
VENTA EN COMITS
OLMPICOS NACIONALES
75%
VENTA A
CIUDADANOS
BRITNICOS
#5 MAYO-JUNIO 2014
46
JESS BUENO VICEPRESIDENTE NBA EUROPA
La mxima prioridad de
la NBA es que todas las
franquicias sean sostenibles
Su nombre ha sonado con fuerza para presidir la ACB en Espaa, pero el

vicepresidente en Europa de la liga de baloncesto ms importante del mundo es
feliz en la NBA. Chus Bueno conversa con METADEPORTE sobre el futuro de la
competicin y su expansin en un momento clave tras la retirada del histrico
David Stern. La obsesin por el detalle marca la diferencia en un universo donde el
aficionado es el centro.
METADEPORTE
#4
MARZO
2014
47
Hasta qu punto Asia est

desplazando a Europa como segundo
mercado de la NBA?
Asia tiene un pas que se llama
China, de 1.300 millones de
habitantes, donde 300 millones
practican baloncesto, segn su
propio Gobierno. Adems, est
India con 1.100 millones. Son
mercados que en volumen hacen
difcil que se les haga competencia.
En Europa, estamos en 900
millones. A pesar de que somos
menos habitantes, somos un
mercado ms maduro. El pblico
conoce ms el baloncesto. En el
caso de los pases asiticos, son
mercados emergentes, donde el
baloncesto se est posicionando
muy bien. Quiz en India est
costando un poco ms, pero tiene
un futuro prometedor.
Sigue siendo Espaa el principal

mercado para la NBA en Europa?
Espaa sigue siendo el principal
mercado en Europa para la
NBA. Junto con Francia, Espaa
tiene jugadores muy destacados
en la NBA. Los Gasol, Ricky,
Caldern, Claver Espaa es una
potencia mundial en baloncesto
y tenemos buenos aficionados y,
evidentemente, de eso se beneficia
la NBA.
Usted viaja habitualmente a Londres.
Por qu el baloncesto no tiene tirn
en Inglaterra? Qu dificultades
encuentra la NBA en un territorio que
habla su mismo idioma?
En Inglaterra hay tres deportes
muy consolidados, rugby, ftbol
y cricket, pero tambin hay
un nicho muy importante de
aficionados al baloncesto. Como

NBA, vamos creciendo bastante
rpido. Cuando se han celebrado
los Global Games, las entradas se
han vendido en menos de cuatro
horas. Otro ejemplo: hace poco
hemos activado el social media
y est subiendo muy rpido. Pero,
hay otros factores que ayudaran.
Siempre es importante que un pas
tenga una federacin fuerte, que
la estructura en los colegios sea
fuerte. A ese nivel, en Inglaterra
no hay una consolidacin clara.
Hace poco quitaron el fondo que le
daban a la federacin de cara a los
Juegos Olmpicos. A pesar de todo,
creo que hay mercado y tenemos
indicadores que nos muestran que
el aficionado a la NBA existe en
Inglaterra.
#5 MAYO-JUNIO 2014
48
Una vez descartada la conferencia

europea de la NBA y con los Global
Games en marcha, cul es el siguiente
nivel para la NBA? Por ejemplo, cabe
imaginarse unas series mundiales
entre el ganador de la Euroliga y el
campen de la NBA?
Siempre se intentan revisar
modelos, formas de hacer. Con
la Euroliga tenemos una relacin
muy estrecha, hay convenios
de colaboracin con ellos. Pero
hay que tener en cuenta los
calendarios, tanto de Europa
como de NBA, y analizar si lo que
podemos traer son pre-season
games o partidos de la liga
regular. Para el espectculo es
mucho mejor que los jugadores
estn rodados. De todas maneras,
sobre la idea de la conferencia
europea, Adam Silver [nuevo
comisionado de la NBA] ha sido
muy claro. Si alguna vez crea una
extensin, ser a travs de una
divisin europea, no de un equipo.
Lo que s est claro es que ahora
mismo no se puede hacer, pero yo
no la descartara. Es una cuestin
de tiempo. Est en la hoja de ruta
HABR PUBLICIDAD
EN LAS CAMISETAS DE
LA NBA, AUNQUE SIN
NINGUNA URGENCIA
LA CONFERENCIA
EUROPEA DE LA NBA
EST EN LA HOJA
DE RUTA DEL NUEVO
COMISIONADO, AUNQUE
NO ES EL MOMENTO
de Adam Silver. De momento,

nuestro gran reto es reducir la
diferencia entre la experiencia
que puede tener un aficionado
en Nueva York y lo que siente un
aficionado en Barcelona o Madrid.
En Espaa, la LFP ha iniciado una
campaa contra la piratera de partidos
de ftbol. Hasta qu punto este
fenmeno afecta a los partidos de la
NBA en Espaa? Qu prdidas les
genera?
Siempre hay webs donde se
ofrecen los partidos pirateados. No
es agradable convivir con ello, pero
existe. Nosotros nos centramos en
hacer un producto de grandsima
calidad para que a la gente no se
le ocurra pensar en el recurso de
la piratera. Nuestro objetivo es
que vengan a nosotros a travs
de nuestros partners. En el caso
de Canal+, hacemos acuerdos
para que los abonados tengan
descuentos, como es el caso de los
League Pass, o hacemos un partido
a la semana gratuito con Yomvi
De esta forma, al que quiera tener
una experiencia NBA le damos
opciones para que no recurra a la
piratera.
Cuntas veces se ha cruzado en
el ascensor con David Stern [ex
comisionado de la NBA, recientemente
retirado]? Ha aprobado su examen?
David siempre ha sido un hombre
que ha sido muy meticuloso en su
trabajo, muy enfocado al detalle.
Cuando est contigo siempre
quiere saber qu est pasando
en Espaa, en Europa. Te hace
un montn de preguntas. Justo

cuando fich por la NBA, cuando
Espaa gan la organizacin
del campeonato del mundo, me
pregunt si sabamos cul era la
audiencia media en Estados Unidos
cuando se jugaba un campeonato
del mundo. No estaba mal la
pregunta, pero, yo no tena ni
idea. Es un ejemplo, siempre est
atento a este tipo de detalles.
Qu ha aprendido Chus Bueno de un
comisionado como David Stern?
: Tanto David como Adam son
personas dedicadas al detalle.
Mxima exigencia. Tambin tienen
mucha cultura de equipo. en la
NBA, aunque todo el mundo tenga
su cargo es una estructura muy
plana, todo el mundo comparte,
conversa mucho
Stern deja unos cuantos deberes
a Silver. Para empezar, se habla de
nuevas franquicias. No es perjudicial
para la calidad del detalle de la que
presume la NBA que se superen las 30
franquicias?
Adam ha dicho que su mxima
prioridad es que las franquicias
que estn sean sostenibles, que
ganen dinero. Despus del ltimo
convenio colectivo se ha mejorado
muchsimo la situacin, pero
todava quedan cosas por resolver.
A partir de ah, el crecimiento
veremos si es a travs de la propia
liga o en el mercado internacional.
Ms que nuevas franquicias, el
objetivo est en que las actuales
tengan beneficios.
Tambin estn los derechos de

televisin en Estados Unidos, que
expiran en 2015-2016. Es mejor
negociar ahora -como MLB o NFL, que
han multiplicado ingresos-, o esperar a
esa temporada?
Es un reto importante lo que
va a pasar con la televisin en
Estados Unidos el ao que viene.
Si los resultados son buenos van a
ayudar a que todas las franquicias
tengan ms recursos, sean
mejores y generen beneficios. Es
un momento clave para nosotros.
La mejor noticia de todo esto es
que sigue creciendo el aficionado
en todo el mundo y en Estados
Unidos. Hemos tenido unos playoffs buensimos, las audiencias de
este ao tambin son buenas Son
muy buenas noticias para sentarse
en la mesa para renegociar un
contrato.
Tiene sentido que los equipos NBA,
autnticas marcas, lleven marcas
publicitarias en sus camisetas?
Ha habido mucho debate sobre
este tema. Creo que la gente es
consciente de que llevar publicidad
en las camisetas reporta muchos
ms beneficios a los equipos.
La clave para la NBA es ver qu
tipo de publicidad se pone, el
tamao, el lugar Hay muchas
formas de hacerlo. De momento,
no hay consenso y tambin hay
que definir si los beneficios son
colectivos o para cada equipo.
Las conversaciones estn ah. Sin
embargo, Adam ya ha dicho que
en un futuro va a ocurrir. S que es
NEGOCIO? NOS ENCANTA EL BALONCESTO. OTRA COSA ES QUE

LO QUE SUCEDE EN LA PISTA LO QUERAMOS EXPLOTAR DE LA
MEJOR FORMA POSIBLE
EN ESTOS MOMENTOS, LA MXIMA PRIORIDAD DE LA NBA NO
SON LAS NUEVAS FRANQUICIAS, SINO QUE LAS ACTUALES SEAN
SOSTENIBLES
cierto que no hay ninguna urgencia
al respecto. Tanto los equipos
como la NBA tienen que estar
cmodos para dar el paso.
Las camisetas con mangas son
el primer paso para encontrar ese
espacio?
Ms que para ser un soporte para
la publicidad, las camisetas con
mangas se han hecho porque el
aficionado nos ha demostrado que
son una prenda mucho ms fcil
de llevar y comprar. En ventas, el
aficionado lo ha recibido muy bien.
Siempre hay opiniones a favor o
en contra, pero s que es cierto
que los jugadores han perdido o
ganado igual, independientemente
del tipo de camiseta.
Por cierto, cunto tiene de negocio y
cunto de fichaje deportivo la llegada
de Lamar Odom a Vitoria? Qu le va a
aportar al Baskonia?
Esperamos que este fichaje sea una
gran noticia para Lamar Odom. Es
un hombre que ama muchsimo el
baloncesto. Ha sido un grandsimo
jugador de la NBA y es una noticia
muy buena que regrese a las
canchas. Queremos que juegue, lo
haga muy bien y ayude a Laboral
Kutxa a mejorar el nivel del equipo.
El impacto meditico ha sido

muy grande, de las noticias ms
seguidas. Es una buena noticia en
el terreno del marketing, pero lo
ms importante es que el jugador
recupere sus sensaciones y juegue
a baloncesto. Siempre se habla
mucho del marketing, pero lo que
ocurre en la cancha es lo primero.
Si lo que ocurre en la cancha no
sale bien, es muy difcil que el
marketing se justifique.
La NBA, es negocio o deporte? Es el
eterno debate.
Para nosotros no hay debate. Nos
encanta el baloncesto, somos unos
apasionados del juego. Otra cosa
es que lo que sucede en la pista
lo queramos explotar de la mejor
forma posible. Todo nace en la
pista.
Entonces, tenemos Chus Bueno para
mucho tiempo en la NBA?
Estoy encantado. Espero quedarme
aqu muchos aos. Hay un
nuevo equipo, con un cambio
de liderazgo y proyectos muy
interesantes. Mi pasin es el
baloncesto y estoy en la mejor casa
del mundo para poder desarrollar
mi carrera. Me siento afortunado.
FOTO: NBA
#5 MAYO-JUNIO 2014
49
Weartech lanza Gow

en Estados Unidos
Conceptos como smart city o casa inteligente
se han instalado en el vocabulario cotidiano
pero, existe un deporte inteligente?
Weartech tiene respuesta para esa cuestin.
Esta startup tecnolgica valenciana desarrolla
sistemas de monitorizacin basados en textiles
inteligentes para el mbito deportivo y de
salud. Su aplicacin Gow, disponible para iOS y
Android, inicia su venta comercial en Estados
Unidos estas Navidades
50
avier Guilln cree en las

empresas que, adems
de tecnolgicas, son
innovadoras y generan
innovacin no solo con
el resultado de sus productos o
servicios, sino que encuentran
esa innovacin en la forma de
financiarse, de darse a conocer a
travs de un marketing creativo
y de darle valor a sus productos
no solo con el resultado de un
desarrollo, sino con la creacin
de un ecosistema alrededor del
mismo. Es el director y cofundador
de Weartech, una de las compaas
ms innovadoras del panorama
tecnolgico deportivo. La empresa
valenciana ha desarrollado una
camiseta deportiva inteligente que
se comunica y habla con una
aplicacin para smartphone. Gow,
que es como se denomina la lnea
de producto y servicio, traslada
todos los datos fsicos de una
persona al dispositivo mvil, como

si se tratara de un entrenador
personal. Adems de running y
bike, los gowers que es como
se conoce a los usuarios de Gow-,
pueden disfrutar de dos disciplinas
ms: indoor, destinada a los
entrenamientos realizados en el
gimnasio, y outdoor, que permite
a los gowers practicar trail,
trekking, senderismo, mountain
bike
La idea surgi en 2007,
pero la actividad no se puso en
prctica hasta 2009. Durante
todo este tiempo, el equipo de
Weartech estuvo desarrollando e
investigando sobre los elementos
VALORO LAS
EMPRESAS QUE CREAN
UN ECOSISTEMA
ALREDEDOR DE SUS
PRODUCTOS
Javier Guilln, director y
cofundador de Weartech
que conforman el producto. Ya en

2012 lanz al mercado Gow, con
su primera aplicacin para iPhone.
En la actualidad, la empresa ya va
por la versin 1.12 adaptada para
iOS7, adems de contar con una
app para entorno Android. Cabe
resear que su aplicacin para
iPhone obtuvo el galardn de mejor
app espaola en The App Date
Award en 2012.
Mercado estadounidense
Weartech, fundada por cinco socios
con experiencia en investigacin
y tecnologa, ha contado para
su inversin con capital privado
y pblico. En cuanto a volumen
de negocio, cerr 2012 con una
facturacin de 80.000 euros. El
lanzamiento de Gow fue en el
mes de octubre de ese mismo
ao, ya que hasta el momento
la actividad de la empresa era
fundamentalmente el desarrollo de
producto. Para 2013, la facturacin
prevista es de 500.000 euros.
El modelo de negocio
de la compaa valenciana
consiste en la venta tanto
de prendas sensorizadas
como de monitores cardacos.
El servicio de aplicaciones y
plataforma de entrenamiento es
gratuito para el usuario. En la
actualidad, el plan estratgico
de la compaa pasa por una
fase de internacionalizacin en
la que hay una apuesta firme por
el mercado de Estados Unidos,
donde en breve se lanzar una
potente campaa de promocin
y publicidad, concretamente en
Navidad. Weartech ya cuenta con
distribuidor americano con el
que se han cerrado las primeras
rdenes de compra para que Gow
WEARTECH LANZA GOW EN ESTADOS UNIDOS
est disponible en una importante

cadena de productos tecnolgicos,
as como en una de las pginas de
venta online ms importante de
Estados Unidos, en el prximo mes
de diciembre. Durante los ltimos
meses, Weartech ha trabajado
en profundidad para adaptar el
producto Gow a las exigencias de
un mercado como el americano.
Comunidad de ms de 5.000 gowers
La app Gow ha sido descargada
unas 9.500 veces, en su mayora
desde dispositivos iOS. Como
indica Guilln, para la difusin
y desarrollo del producto es
fundamental la creacin de
un ecosistema. La comunidad
de gowers est formada por
hombres, en su mayora, y
mujeres entre los 25 y 45 aos,
principalmente de nacionalidad
espaola. As, en la actualidad,
la comunidad Gow est formada
actualmente por 5.000 gowers,
de los cuales el 80% procede
de Espaa. El otro 20% restante
son usuarios de Estados Unidos,
Mxico, Blgica, entre otros. Es
un perfil de usuario que disfruta
de su tiempo libre haciendo
deporte y al que le gustan las
nuevas tecnologas. Como valores
diferenciales respecto otros
servicios del mismo sector, su
director destaca que Gow es
una aplicacin deportiva precisa
en sus datos y social, que acta
como entrenador virtual y permite
recibir mensajes sonoros de la
comunidad. Unimos sensores
a aplicaciones y permitimos
que se comuniquen de manera
automtica para que el usuario
solo tenga que preocuparse de
hacer la actividad que le guste.
METADEPORTE
#1
DICIEMBRE
2013
Una vez iniciada la aventura

americana, Guilln analiza
nuevas posibilidades. El futuro
de este tipo de servicios pasa
por el desarrollo de dispositivos
inteligentes y su rendimiento en el
mercado. El director de Weartech
no descarta integrar las Google
Glass con Gow, aunque tambin
con los relojes inteligentes
que estn apareciendo ahora.
Todo depender de cmo los
acepte el mercado, pero hay
que ser flexibles para tener esas
opciones.
CAMISETA INTELIGENTE
Con sensores cardiacos integrados
51
HEART RATE MONITOR

Comunicacin Smart Bluetooth
GOWTRAINER
Apicacin en el ordenador para
gestionar el entrenamiento y
compartir tu evolucin
APP MVIL
Para iPhone 4s/5.
Con entrenador
virtual para guardar

tus pasos
#5 MAYO-JUNIO 2014
Jorge
Valdano
METADEPORTE
#3
FEBRERO
2014
El ftbol espaol descuida al

aficionado hasta el maltrato
52
Jorge Valdano es una referencia en el campo,

el banquillo y los despachos del deporte.
Se considera pionero en el salto del ftbol
a la empresa y su opinin resulta clave para
entender la evolucin del baln como negocio.
Sin embargo, tiene ciertos reparos a la hora
de valorar el papel del gestor. De hecho, es
especialmente crtico con el tratamiento que se le
est dando al ftbol en Espaa
JORGE VALDANO
53
#5 MAYO-JUNIO 2014
54
Hace un par de aos, en una entrevista

con Enric Gonzlez coment que
el gestor es siempre un intruso
en el ftbol, porque intenta poner
racionalidad en un mundo donde no la
hay. Por lo que dice, parece que ser
gestor es un deporte de riesgo.
Los gestores ponen en riesgo la
parte selvtica del ftbol. Cuando
hablo de intrusismo digo que son
gente que conoce las claves del
negocio, pero que tienen poca
sensibilidad con el juego y muchas
veces entran en contradicciones
groseras. Llegu a escuchar en el
Real Madrid que el resultado haba
dejado de ser importante porque
era una marca muy consolidada a
nivel mundial. Eso solo se puede
decir desde la ignorancia. Bastan
tres derrotas seguidas para que
esa mxima se derrumbe y que se
termine contratando a Mourinho,
alguien que es un buscador de
resultados antes que un defensor
del juego.
Se podra decir que lo ha sufrido en
primera persona.
Estaba en el Madrid cuando lleg
Mourinho. S perfectamente
que hay que hacer ftbol para
conciliarse con lo econmico.
Tambin creo que entre el ftbol
y el negocio todava no se han
tendido puentes. Algunos ponen
demasiado acento en la parte
selvtica, el juego, y otros ponen
el acento en la parte econmica,
debilitando lo estrictamente
futbolstico. Seguramente porque
la gestin es un fenmeno
inmaduro en el ftbol espaol. En
Espaa el que empez a pensar
desde una doble vertiente fue
Florentino Prez. Ah comenz
la divisin del trabajo con
un director de mrketing, un
director corporativo Empez a

entender que una marca como
la del Madrid poda producir un
dinero infinitamente mayor que
el que haba generado hasta
ese momento. Desde entonces,
el Madrid ha multiplicado sus
ingresos por seis o por siete.
Entonces, Florentino Prez es su
modelo de gestor en el Deporte?
El Manchester United lleg antes
que el Real Madrid a la fiesta del
mrketing. La compensacin la
encontraba en una personalidad
con un enorme poder dentro del
club y que pensaba en trminos
futbolsticos. No dejaba que el
mrketing pisara la hierba. Era
Alex Ferguson. Eso ayud a que
el Manchester se convirtiera en un
buen negocio que ganaba ttulos.
Otro buen ejemplo es el Bayern
de Munich. Tienen a Beckenbauer,
Rummenigge, Hoeness,
personas que no se alejan de
principios fundamentales. Son
gente de ftbol y, sin embargo,
son capaces de entender el
negocio.
Ya sabe que son alemanes. Lineker
deca que siempre ganan cuando se
trata de ftbol.
El Bayern es el ltimo gran
ejemplo de la direccin que ha
tomado el ftbol. Un club que
gana seis ttulos de seis y cambia
el entrenador. Son conscientes de
que para conquistar el mercado
mundial, con el resultado
deportivo ya no vale. Hay que
fascinar al televidente remoto,
al asitico, americano Como
no puede acceder a los grandes
hroes como Messi o Cristiano,
lo que hace es contratar la idea,
la idea de Guardiola. Eso moviliz
la mirada de mucha gente hacia

el Bayern de Munich. Se da la
circunstancia de que los 15 20
equipos top tienen que encontrar
la manera de diferenciarse para
liderar el mercado mundial. Lo
hacen contratando hroes, ideas
Por ejemplo, el Manchester United
lo ha conseguido en Asia. Ha
transformado el ftbol en los
ltimos aos. Todo lo que ha
ocurrido fuera de la cancha es
infinitamente ms revolucionario
que todo lo que ha sucedido
dentro.
Sinceramente, da miedo todo lo que
puede hacer el Bayern de Munich
La revolucin no la produce
solo el Bayern, aunque sea el
mascarn de proa, sino que
incumbe a todo el ftbol alemn.
En Alemania, en 2006 los chicos
de los equipos juveniles no
tenan la opcin de alcanzar el
primer equipo salvo que fueran
superdotados. Haba un vaco
porque los clubes no podan
JORGE VALDANO
LA GESTIN ES UN
FENMENO INMADURO
EN EL FTBOL
ESPAOL
tener equipos ni en segunda, ni

en tercera, ni en cuarta Ah
haba un problema de fondo.
Desde 2006, las competiciones
permiten que instituciones
como el Bayern puedan tenerlo.
Despus han imitado el modelo
espaol, poniendo la pelota en
el centro del esfuerzo formativo
y eso los est haciendo temibles
tambin en el plano tcnico.
Cuando hablamos de intrusos en
la gestin, hablamos de gente que
por ponerle demasiado acento
a lo econmico, pone en peligro
la salud del juego. El Bayern es
el ejemplo bueno, porque son
capaces de entender que el
buen juego es un gran negocio,
entonces potencian ah abajo para
que tenga sus efectos ah arriba.
Eso es una gran novedad, porque
hasta ahora a los que somos muy
futboleros, el negocio nos daba
miedo, y resulta que va a ser el
negocio el que salve el juego. El
que no seduce, no lidera.
Alemania copia el modelo espaol

y tambin llena los estadios, vende
bufandas Por qu los directivos
espaoles no copian ese modelo?
El ftbol espaol tiene muy poca
visin perimetral. Se descuida
al aficionado hasta el maltrato.
No se tiene en cuenta la realidad
econmica del pas cuando se
pone precio de una entrada, no se
tiene en cuenta la dimensin ni la
importancia del escenario Si uno
pone en su casa dos televisores,
uno con la liga inglesa y otro con
la espaola, el primero es brillante,
tiene un fondo lleno de banderas,
camisetas sobre todo un fondo
lleno de gente; en el segundo
televisor el fondo es opaco, con
luces y sombras, la mitad del
campo est iluminado, la otra tiene
las sombras de la tribuna, con
claros en los asientos Cul es el
resultado? El primero, antes de que
se juegue bien o mal, te apetece;
el segundo, te espanta. La imagen
devala hasta tal punto el juego
que te hace perder el inters.
EL FTBOL ESPAOL
TIENE MUY POCA
VISIN PERIMETRAL.
SE DESCUIDA AL
AFICIONADO HASTA
EL MALTRATO
Pero, por qu no se busca el cambio?

La respuesta reside en el hecho de
que Espaa se haya convertido en
una potencia mundial, sobre todo
despus de ganar el Mundial de
Surfrica. Ganar un Mundial ya te
convierte en un clsico. Eso nos ha
dado un punto de arrogancia: nos
creemos ms capaces de ensear
que de aprender. Est muy claro
que Inglaterra y Alemania nos han
adelantado por el arcn.
Se habla mucho de los mercados
televisivos de Asia. La Premier lleva
ya mucho tiempo all. Llega el ftbol
espaol tarde y mal?
Se lleg tarde, no s si mal. La
Premier lleg mucho mejor.
Aqu el desafo es convertir
esos aficionados en clientes y
el Manchester con la Premier lo
activ antes que nadie. En Espaa
hay un desvelo tremendo por que
nos vean, pero no hay el mismo
desvelo por cmo nos vean. El
tema es que vean un espectculo
total y si lo que damos es
#5 MAYO-JUNIO 2014
55
una transmisin desteida,

difcilmente va a funcionar el
ftbol espaol en Asia.
56
Tambin est el mercado en espaol,

Estados Unidos...
El mercado latinoamericano
est ms seducido por el ftbol
espaol que por el ingls o
alemn. Aunque solo sea por la
presencia de Messi o Neymar, pero
adems por una larga tradicin.
En Brasil se van 800 jugadores;
400 en Argentina Entonces la
mirada no va al espectculo local,
totalmente resentido, sino que
va a otras ligas. En el caso de
Estados Unidos es un mercado
ms inmaduro. El ftbol progresa
ms en mujeres que en hombres,
ms en jvenes, pero se
extiende como mancha de aceite
por la influencia de la pasin de
aficionados, fundamentalmente,
mexicanos.
VACO ESPIRITUAL
EN EL REAL MADRID
En una ocasin dijo que Guardiola es
el Steve Jobs del ftbol. Quin es
Ral Gonzlez Blanco?
Cuando uno juega al ftbol no
es un referente empresarial,
es un hroe. Ral es un hroe
espiritual adems de futbolstico,
porque representa lo mejor del
madridismo. Todo el mundo lo
reconoce como un hombre hecho
a s mismo, como un lder. Ahora
empieza a cruzar el puente hacia
el mundo de la gente corriente.
No est muy lejos de abandonar
el ftbol en calidad de jugador
y tiene que elegir una funcin.
No lo veo alejado del ftbol,
es inteligente hasta extremos
LOS GESTORES PONEN

EN RIESGO LA PARTE
SELVTICA DEL FTBOL
que la gente no sospecha y ha
tenido tantos entrenadores que
ese bagaje estara muy bien
que lo empleara para ejercer
la profesin. Cuando coment
lo de Guardiola, lo dije por su
capacidad de innovar en el ftbol
y conseguir el triunfo. Guardiola
ganaba seis de seis y al ao
siguiente cambiaba el sistema
varias veces. Haca cosas inslitas
que le convertan en alguien muy
especial. Quiz el smil con Steve
Jobs no sea el ms adecuado
por la sencilla razn de que el
ftbol es todo lo contrario a la
tecnologa. Pero s merece una
comparacin de esa categora por
su pasin, inventiva y capacidad
de innovacin.
Estbamos con Ral. Futuro

entrenador del Real Madrid?
El nico equivalente a Guardiola
en el Madrid es Ral. Ningn club
le quedara mejor que el Real
Madrid y adems llenara el vaco
espiritual que en el Madrid se
ha acusado desde que Casillas
es suplente. Pero Ral tiene que
cumplir un proceso de formacin.
Estara bien que como Guardiola
investigara con un equipo menos
exigente que el primer equipo del
Madrid, pero bueno Ral tiene
en estos momentos 35 aos, ha
sido ms aos profesional del
ftbol que civil. Hay un bagaje que
le da una ventaja muy grande. Es
un especialista en el Real Madrid.
Sabe cmo respira el club y el
aficionado.
JORGE VALDANO
EL LABORATORIO
DEL FTBOL
Usted trabaja habitualmente en
medios de comunicacin. En los
ltimos tiempos proliferan los
debates de ftbol, especialmente en
televisin. Qu opinin le merecen?
Hay un periodismo deportivo
extraordinario con nombres como
Ramn Besa, Santi Segurola,
Enric Gonzlez y otro tipo de
periodismo ms eficaz y ruidoso,
donde cada participante se
convierte en un actor pegado
a unos colores, y en el que
el fanatismo genera un gran
espectculo. A lo primero le llamo
periodismo, y a lo segundo habr
que buscarle un nombre. Quiz es
espectculo. Un espectculo hacia
el que va el periodismo poltico, y
ya no digamos el periodismo del
corazn, que fue quien lo invent.
Tambin trabaja intensamente en
formacin. De hecho, fue el impulsor
de la Escuela del Real Madrid
Fui el primero en muchas cosas:
el primero en saltar del ftbol a la
empresa, el primero en saltar del
ftbol a la cultura, el primero en
saltar del ftbol a la universidad
La desventaja es que cuando me
meto en algo, luego el cuerpo me
pide una nueva aventura, por eso
he dejado de entrenar. Vivir con
una pelota en la cabeza no era un
forma de vivir que se adaptara a
mi sensibilidad. Me gusta explorar
distintas cosas, pero aquella fue
una buena experiencia donde la
Universidad Europea tuvo una gran
visin que empuj a la nuestra.
Gestin, fisiologa aplicada al

ftbol, nutricin El anexo
deportivo es prematuramente
nuevo. Cuando llegu al ftbol, el
Madrid tena un masajista. Ahora
se podra decir que cada jugador
tiene un especialista. Eso se puede
proyectar a todos los campos,
por eso es necesario un mayor
conocimiento. Tambin cabe
decirlo de los futbolistas. Hoy son
modelos sociales y eso les exige
una cierta preparacin para estar a
la altura.
Ms que como pionero, usted es un
superviviente...
Como deca la cancin aquella,
tantas veces me mataron, tantas
veces me mor, sin embargo estoy
aqu resucitando Tengo una
ventaja que es una especie de
refugio. Una idea de ftbol que he
defendido todo mi vida y el Real
Madrid, el club ms grande del
mundo. Fuera de esas columnas,
s que me gusta, por ejemplo,
utilizar el ftbol como punto de
partida para escribir un libro sobre

seres humanos, como es Los 11
poderes del lder. Me parece que
el ftbol es un gran laboratorio
donde se puede explicar lo que
moviliza a la gente para conseguir
sus retos.
Dnde vamos a ver a Jorge Valdano
en los prximos meses?
La gente comete muchos
errores conmigo. Quiz por
mi personalidad se piensa que
premedito las cosas y lo cierto
es que todas las decisiones
ltimas que he tomado han sido
espontneas: no pensaba que
iba a ser entrenador, el puesto
de director deportivo no exista,
tampoco director general, fui
socio de Makeateam Siempre
me he ido encontrando con
oportunidades que he terminado
por explorar. No tengo la
capacidad de premeditar. Cada
vez que se me ofrece algo que se
parece a m, me meto dentro y me
pongo a prueba. FOTOS: LUIS PRADO
Qu necesidades formativas no se
han cubierto en el mundo del ftbol?
#5 MAYO-JUNIO 2014
57
58
BIG DATA
en deporte:
de Moneyball
a Muthuball
METADEPORTE
#0
NOVIEMBRE
2013
BIG DATA EN DEPORTE
Muthu Alagappan podra ser el nombre

de un pivot que procede de un pas
asitico. Sin embargo, no es as. Es el
nombre de un estudiante de Medicina
que ha revolucionado la NBA a travs del
anlisis de datos. Gracias a un software
pensado para curar enfermedades
complejas ha redefinido el modo en el que
se posicionan y construyen los equipos
de baloncesto. Miami Heat contrat sus
servicios durante los ltimos play-offs.
El resultado? El equipo de Florida ha
vuelto a ganar la NBA
ace casi 2000 aos, el mdico

Galeno de Prgamo clasific
las enfermedades humanas
en cuatro tipologas distintas
en funcin de los fluidos
corporales. La tecnologa y la evolucin
de la Medicina han permitido analizar
y ordenar las diversas patologas en
clasificaciones mucho ms complejas
y precisas que van mucho ms all de
Galeno. Si esto ha ocurrido en la Medicina,
por qu no puede suceder lo mismo
con las posiciones tradicionales del
baloncesto? Se han quedado anticuadas

las denominaciones de base, escolta,
alero, ala-pvot y pvot? Con este punto
de partida, Muthu Alagappan se present
en 2012 en el evento Evolution of Sport
del Sloan Sports Analytics Conference del
MIT. Desde haca unos meses trabajaba
en Ayasdi, una compaa de Palo Alto
(California) especializada en el anlisis
topolgico de grandes volmenes de datos
(TDA). La topologa estudia la forma de
un conjunto de datos y posibilita que se
pueda analizar la informacin a partir de
nuevos puntos de vista. En este caso, el
software de Ayasdi permite visualizar los
datos en mapas de tres dimensiones y lo
utilizan fundamentalmente mdicos para
profundizar en su conocimiento sobre
enfermedades como el cncer o la diabetes.
Aunque el trabajo de Alagappan se centraba
en otras reas, el joven ingls de origen
indio decidi probar el programa en un
sector impensable para sus mentores: la
NBA.
Un viernes por la noche analiz con
el software de Ayasdi las siete variables
estadsticas de los jugadores de la NBA que
#5 MAYO-JUNIO 2014
59
60
ofreca el portal Yahoo! Sports (puntos,

rebotes, asistencias, robos, prdidas de
baln, faltas y bloqueos). Despus de tres
horas de trabajo, ante sus ojos se dibuj
un mapa molecular en el que se mostraban
varios grupos de nodos de color conectados
por lneas en funcin de su afinidad
estadstica. Los nodos de color eran los
jugadores en funcin de los datos que
ofreca Yahoo! Sports. Alagappan pensaba
que los jugadores se reuniran en torno a
cinco grandes grupos, como las posiciones
tradicionales del baloncesto (base, escolta,
alero, ala-pivot y pivot). Sin embargo, se
encontr con 13 grupos bien diferenciados
en los que, gracias a la estadstica, poda
hacer una clasificacin con los mejores
jugadores por posicin. Pero, por qu ese
cambio? Hasta ahora, las posiciones de los
jugadores en el campo se establecen segn
las cualidades subjetivas y condiciones
fsicas, quiz de un modo excesivamente
simplificado. Alagappan ha incorporado
un nuevo punto de vista que rompe con
este concepto: por qu no clasificar a los
jugadores en distintas tipologas segn
lo que cuentan sus datos de juego? Sin
saberlo, haba abierto la caja de Pandora de
la NBA.
De 5 a 10 posiciones
Alagappan no se atreva a contar los
datos a sus jefes. Cuando lo hizo, se
sorprendieron por el uso que haba dado a
su software y le animaron a poner en valor
sus descubrimientos. Lo hizo en 2012 en
Evolution of Sport (EOS), el certamen con
el que los especialistas del MIT premian a
las ideas y los proyectos ms interesantes
sobre el futuro de la tecnologa en el
deporte. Su presentacin From 5 to 13:
redefining the positions in basketball,
adems de ganar EOS, supuso una bomba
meditica que llam la atencin de
managers y directores deportivos de la NBA.
El valor fundamental del trabajo de
Alagappan reside en que los equipos de la
NBA pueden cambiar la manera de pensar
a la hora de construir sus plantillas. El
objetivo es que pasen de fichar jugadores
para encajarlos en las cinco posiciones
tradicionales a construir nuevas posiciones
basadas en los datos y as desarrollar un
estilo de juego concreto. Los resultados
de aplicar su anlisis topolgico tienen su
aplicacin prctica tanto en los despachos
como en la cancha de juego. Por un lado,
estn los fichajes. La minera de datos
BIG DATA EN DEPORTE
EL CASO
DEVIN EBANKS
Alagappan ha recibido
distintas crticas desde que

hizo pblico su trabajo. Se
le acusaba de hacer una
simple reinterpretacin de las

posiciones tradicionales o de
ser demasiado terico, hasta

que Devin Ebanks demostr
que no se equivocaba. Para
conocer el caso hay que irse a la

temporada 2011-2012. El joven
alero de Los ngeles Lakers era
carne de banquillo en el equipo
californiano. A pesar de ello,
figuraba entre los 40 jugadores
puede descubrir al manager

de un equipo jugadores casi
desconocidos que ofrecen un
rendimiento muy alto por un
salario considerablemente inferior
al de otros jugadores consagrados
con datos de juego similares. A su
vez, en el terreno de la estrategia,
la visualizacin de cada jugador
como un conjunto de datos
interrelacionados en lugar de
como un conjunto de aptitudes en
una posicin tradicional, permite
al entrenador tomar decisiones
tcticas tanto en la preparacin
como durante el juego.
La innovacin puesta en
marcha por el cientfico indio ha
ido ms all en el ltimo ao. Ha
precisado aun ms su trabajo y
las 13 posiciones originales han
pasado a ser 10. En este tiempo,
Alagappan ha introducido en
sus anlisis la tecnologa de
seguimiento personalizado de
jugadores de SportVU. Un conjunto
de cmaras graba y analiza sus
movimientos y ofrece un milln
que Alagappan haba clasificado

como scoring rebounders, la
categora con los jugadores
ms valiosos de un equipo...,
y quiz del mundo. En ella
estaban nombres como Carmelo

Anthony, Amare Stoudemire
o Dirk Nowitzki. Para hacerse

una idea, el salario medio en
este grupo rondaba los 13,8
millones de euros mientras que
Ebanks cobraba 550.000 euros.
Alagappan defendi que Ebanks
era un jugador infravalorado: sus

estadsticas estaban entre las
mejores del grupo de scoring

rebounders. Su afirmacin
despert la hilaridad entre los
ojeadores de la NBA. No crean

en Ebanks como jugador de
la NBA, ni evidentemente en
Alagappan. Pocos das despus

de esta particular apuesta,
Kobe Bryant se lesion y Metta

World Peace fue suspendido.
Ebanks comenz a tener
minutos. El resultado? En seis
semanas consigui cifras de dos

dgitos en cuatro partidos. FOTO:
WVILLUSTRATED.COM
de datos en cada partido. De este

modo, a los datos estadsticos
suma el anlisis espacial. Con
esta informacin, Alaggapan
est trabajando en cmo las
estadsticas individuales de los
jugadores influyen en el resultado
de un partido. Este anlisis le
permite determinar, por ejemplo,
que los Lakers ganan siempre
cuando Pau Gasol consigue un
nmero concreto de rebotes en
un tiempo determinado. Pero
la teora est dando paso a la
prctica, con muy buenos
resultados. El efecto Muthuball
como lo han bautizado los medios
norteamericanos en alusin al
Moneyball de Billy Beane-, se
deja notar en varios equipos de
la NBA. De momento, es pblico
su trabajo con Portland Trail
Blazers y Miami Heat. El equipo
de Florida, a la sazn campen
de la NBA, recurri a los anlisis
de Alagappan durante los ltimos
play-offs. Parece que los datos
de Muthu se merecen un anillo de
campen.
#5 MAYO-JUNIO 2014
61
MUTHU ALAGAPPAN ESTUDIANTE DE MEDICINA Y ANALISTA DE DATOS
Clubes con presupuestos bajos

pueden armar equipos campeones
gracias al anlisis de datos
Sus mtodos interesan a equipos que ganan la NBA, al ftbol ingls, incluso al propio
presidente de Estados Unidos, Barack Obama. Muthu Alagappan, el cientfico de
Ayasdi que ha revolucionado la NBA, analiza las claves de su trabajo en su primera
entrevista para un medio en espaol.
62
METADEPORTE: Por qu el anlisis

de datos supone una revolucin para
los deportes profesionales?
MUTHU ALAGAPPAN: Los
propietarios y entrenadores
siempre buscan una ventaja
competitiva en sus equipos.
Durante aos han invertido en
datos y anlisis estadstico,
as que eso no es nuevo en el
deporte profesional. Sin embargo,
el problema con un enfoque
puramente estadstico est
en que la persona que analiza
solo selecciona determinados
datos como, por ejemplo, goles,
minutos jugados, pases En s,
el anlisis tiene sesgo porque
no se est mirando al jugador
en su conjunto. Estn ahorrando
tiempo porque a un equipo de
estadsticos le llevara meses
analizar concienzudamente
los datos de cada jugador. Por
ejemplo, Opta recoge 191 datos
estadsticos de cada jugador

de ftbol. Con las herramientas
tradicionales, es virtualmente
imposible utilizar los 191 datos
entre cientos de jugadores y
valorar cules son sus debilidades
y fortalezas. La revolucin que
proponemos desde Ayasdi es dar
un nuevo enfoque matemtico
a este anlisis. Somos pioneros
en anlisis topolgico de datos
para resolver los problemas ms
complejos. La gran ventaja es la
capacidad de nuestro software
para gestionar grandes bases de
datos. En deporte profesional,
podemos utilizar los datos
disponibles y automticamente
EL SIGUIENTE RETO
ES DAR VELOCIDAD AL
ANLISIS DE DATOS,
TENER INFORMACIN
VALIOSA EN
SEGUNDOS
descubrir puntos clave sin ni

siquiera haber visto un partido o
tener ningn conocimiento previo.
Eliminamos cualquier sesgo y
creamos grupos de jugadores
por estilos de juego y mostramos
cmo pueden hacer que sus
equipos sean mejores.
En qu parcela es ms eficaz su
anlisis de datos? En la estrategia o
en los fichajes?
Ayasdi aporta rigor matemtico
a los deportes profesionales.
En vez de adivinar quines
son los mejores jugadores,
ofrecemos claridad matemtica
para ver quin es el mejor en su
posicin. Podemos ayudar a los
entrenadores a tomar mejores
decisiones durante un partido. Por
ejemplo, qu jugadores tienen que
jugar en una situacin concreta.
Tambin podemos ayudar a los
equipos a seleccionar un tipo de
MUTHU ALAGAPPAN ESTUDIANTE DE MEDICINA Y ANALISTA DE DATOS
jugador concreto para su plantilla

e, incluso, a encontrar jugadores
similares a las estrellas pero que,
por la razn que sea, cuentan
con una ficha baja. De esta
forma, equipos con presupuestos
pequeos pueden armar equipos
competitivos por mucho menos
de lo que otros estn pagando.
En realidad, Ayasdi propone
una nueva manera de pensar el
baloncesto o, incluso, cualquier
deporte profesional.
Ayasdi trabaja con equipos como
Portland o Miami. Tienen ms clubes
en su cartera de clientes?
Hemos trabajado con otros
equipos profesionales, pero se nos
ha pedido que no lo revelemos. S
que podemos decir que uno de los
mayores aficionados al baloncesto
de Estados Unidos, el presidente
Obama, se ha interesado por
nuestro trabajo. Incluso le hemos
proporcionado un anlisis privado

de su equipo favorito, los Chicago
Bulls.
Miami ha sido campen de la NBA.
Cul es su contribucin a este xito?
Hemos tenido conversaciones
con Miami Heat antes y durante
los playoffs. Repensamos con
ellos su estrategia en el juego,
cmo utilizar sus jugadores de
diferentes maneras, la manera de
combinar jugadores o posiciones
para conseguir ms efectividad. En
s, hemos buscado manera para
pensar el juego con unos mtodos
que a los que otros equipos no
tienen acceso o incluso no los han
pensado.
Cul es el siguiente reto en el anlisis
de datos en deporte?
Hay muchas maneras de analizar
los datos del deporte. En nuestro
caso, nos centramos en ayudar a
las compaas y organizaciones

que quieren resolver problemas
complejos como la prevencin de
enfermedades; la exploracin y
el descubrimiento de la energa;
la prevencin del terrorismo o la
deteccin del fraude financiero.
Nuestro trabajo en deporte es
una pequea parte de nuestra
actividad. Pensamos que el
siguiente paso importante
en el anlisis es la velocidad.
Los proyectos de analtica
tradicionales pueden llevar meses
y ofrecer solo una pequea
ventana para comprender el
significado de los datos. Con
Ayasdi, los equipos pueden
confirmar en segundos lo que
ya saben o creen que es verdad,
pero lo ms importante: pueden
encontrar informacin valiosa
que les suponga una ventaja
competitiva para construir un
equipo campen.
#5 MAYO-JUNIO 2014
63
Fundacin
Laureus,
deporte
en primera
persona
LAS CLAVES
DE LA
FUNDACIN
LAUREUS
QU
METADEPORTE
#3
FEBRERO
2014
64
a generosidad y la
solidaridad en el deporte
no pasan solo por
donar, hay que hacer.
Gabriel Masfurroll,
presidente de la fundacin
Laureus, lo tiene claro. Sergi,
Jordi, Amina, pueden dar fe
de ello. Sus proyectos vitales
han cobrado fuerza gracias al
impulso que se les ha dado
desde Laureus Espaa, una
fundacin que fomenta y respalda
iniciativas que contribuyen al
cambio social, siempre bajo el
prisma del deporte. Con esa
vocacin, el ex vicepresidente del
FC Barcelona asumi en 2011 el
reto de dirigir el captulo espaol
de esta organizacin, que haba
iniciado su actividad en Espaa en
2006 de la mano de Juan Antonio
Samaranch Salisachs.
Laureus impulsa
iniciativas vinculadas
al deporte para facilitar

la integracin social.
QUINES
El movimiento
La premisa fundamental
de Laureus es promover el
deporte como eje del cambio
social. Para ello, el denominado
movimiento Laureus cuenta
con una Academia en la que
participan medio centenar de
exdeportistas, autnticas leyendas
del deporte como Edwin Moses,
Mark Spitz o Miguel Indurin; los
Premios Laureus World Sports,
considerados como los oscars del
deporte; y la Fundacin Laureus
Sport for Good, que aglutina hasta
ocho fundaciones nacionales,
entre las que se encuentra Laureus
Espaa. En el contexto global,
Laureus est presente en 34
pases en los que apoya un total
de 140 proyectos.
Paula Garca Villora, directora
de la fundacin Laureus en
Espaa, indica que el objetivo de
la organizacin no es gestionar
directamente un proyecto
concreto. Actuamos como
Laureus surge en el
ao 2000 de la mano
de Johann Rupert,
presidente ejecutivo
de Richemont, y Dieter
Zetsche, presidente
de Daimler AG y
Mercedes-Benz. En la
actualidad, son socios

globales del proyecto
IWC Schaffhausen
y Mercedes-Benz.
En Espaa, Gabriel
Masfurroll es su
presidente.
EL RETO
Laureus facilita
proyectos para
personas en riesgo de
exclusin social. El reto
de la fundacin Laureus
Espaa es ayudar a los
jvenes a superar las
limitaciones impuestas
por situaciones sociales

desfavorecidas.
FUNDACIN LAUREUS, DEPORTE EN PRIMERA PERSONA
PROYECTOS
CON HISTORIA
PARA NUESTROS HROES: JORDI LOBO

El programa se impulsa en
colaboracin con la fundacin lex
-promovida por Gabriel Masfurroll
y que recibe el nombre de su hijo,
nacido con sndrome de Down, ya
fallecido-. Tiene como objetivo
el fomento del deporte adaptado
y ofrece ocho becas anuales de
3.000 euros
facilitadores y potenciadores
de distintas iniciativas, matiza.
En este sentido, subraya que la
fundacin trabaja intensamente
con asociaciones, colectivos:
Si nos ayudas a nosotros, ests
ayudando a proyectos que estn
en el da a da. Prueba de ello son
Para nuestros hroes, Jvenes
atletas, Tengo un sueo o Pasa
la red, iniciativas promovidas por
organizaciones como Fundacin
lex, Special Olympics, AGM
Sports o la Federacin Madrilea
de Tenis. Con estas acciones,
Laureus ayuda en Espaa a ms de
mil nios al ao. En esta tarea es
crucial el trabajo y la implicacin
de deportistas en activo. Son
los llamados embajadores
de Laureus. En Espaa, diez
profesionales entre los que se
encuentran nombres como Vicente
del Bosque, Juan Mata o Amaya
Valdemoro colaboran en primera
persona en las iniciativas de la
fundacin. FOTOS: FUNDACIN LAUREUS
TENGO UN SUEO: AMINA LVAREZ BARKANE

El programa Tengo un sueo se dirige a
deportistas espaoles con escasos recursos
econmicos, con buen nivel acadmico, y
con una historia de superacin personal
y deportiva. Los beneficiarios de las
becas estudiarn y entrenarn en una
universidad norteamericana, donde
continuarn con su formacin acadmica y
deportiva. AGM Sports y Laureus promueven
cuatro becas anuales.
JVENES ATLETAS: ENRIC BLESA

Laureus y Special Olympics
colaboran desde 2007. La
entidad apoya a personas
con discapacidad
intelectual a travs del
deporte. El programa
Jvenes Atletas se
desarrolla desde 2012
#5 MAYO-JUNIO 2014
65
GABRIEL MASFURROLL PRESIDENTE DE LA FUNDACIN LAUREUS ESPAA
Laureus es mucho ms
que glamour y premios
METADEPORTE
66
#3
FEBRERO
2014
Gabriel Masfurroll es el presidente de la fundacin Laureus desde 2012. Defiende

que hay que sentirse orgulloso de lo que se ha hecho y mirar hacia delante. Todo un
referente en filantropa -participa en hasta seis fundaciones-, el ex vicepresidente
del FC Barcelona seala que la generosidad y la solidaridad no solo pasan
por donar, hay que hacer
Usted dice que hay que aprender de

los mejores. Para usted, quines son
los mejores?
Todo el mundo es mejor en
algo. Los mejores no son los
que salen solo en los medios de
comunicacin. Hay gente muy
buena que apenas conocemos.
Hay que aprender de ellos.
Pero, habr algn nombre con el que
se identifique ms?
Siempre he tratado de fijarme
en mucha gente y he intentado
conocer a las personas que eran
una referencia para m. Lo he
conseguido en el 80% de los
casos. Aquello que pareca un
sueo, lo he conseguido, por
ejemplo, empezando por mi
mentor, Juan Antonio Samaranch.
Otras personas, de joven, me
influyeron mucho. Por ejemplo,
mi dolo era Johan Cruyff. Llegu
a conocerle e hicimos una buena
amistad. Un tipo listo, con sus
virtudes y defectos, pero del
que he aprendido muchsimo.
Otra persona, por ejemplo, es un
mito olmpico como Mark Spitz.
Consegu competir contra l,
bueno, a decir verdad, no haba
quien compitiera con l. En ese
momento, prcticamente no
tuve relacin, pero en Laureus le
conoc y tuve largas charlas. Estos
son conocidos, pero hay muchas
personas que no son famosas y de
las que aprendo mucho.
Amor, lucha y experiencia. Son los

pilares de la fundacin lex que usted
promueve. En qu se parecen estos
valores a los del deporte profesional?
Cada vez menos. El deporte
profesional se est pervirtiendo
por los intereses comerciales y
econmicos. No creo que sea
algo que se haya aadido al ADN
humano.
A veces la
ambicin
nos induce
a actuar de
SE HA PERDIDO
formas poco
EL ROMANTICISMO honestas. El
EN EL DEPORTE
deporte se
ha convertido
en un
negocio y
algunos piensan que todo vale y
es algo que me produce un gran
desencanto. Se ha perdido el
romanticismo en el deporte.
Bueno, el deporte es tambin
negocio, industria del
entretenimiento
En la vida todo se mueve por
dinero, pero hay que buscar la
armona. El deporte es sacrificio
fsico, y luego lo hemos convertido
en competicin. El ser humano
compite en todo. Una cosa es
competir en buena lid y otra apelar
al todo vale, me refiero a utilizar
medios ilegales o alegales. Ah es
donde disiento. Fui nadador de
competicin y nunca se me ocurri
hacer trampas. Esto es un poco la

caricatura del deporte hoy en da
y probablemente es el reflejo de la
sociedad que vivimos.
Lleva dos aos al frente de la
fundacin Laureus. Qu objetivos ha
cumplido?
Cuando Samaranch hijo me
propuso la presidencia y
la asum, en la fundacin
estbamos viviendo un momento
de transicin del mundo
irreal al mundo ms real.
Desgraciadamente en Espaa era
conocida solo por los premios
Laureus y los grandes eventos,
los deportistas galardonados,
el prestigio de sus miembros
Nuestro gran objetivo es mostrar
que Laureus es mucho ms que
glamour y premios, que tambin
estn muy bien. Es fantstico
premiar a los mejores, pero
detrs de esto hay algo llamado
fundacin que hace muchas cosas
en muchos pases. Ese es mi gran
objetivo. Empezamos de nada y
hemos desarrollado un abanico
de proyectos. Soy consciente de
que somos una gota, pero muchas
gotas hacen un ocano.
Hasta qu punto se implican las
empresas en la solidaridad vinculada
al deporte?
El deporte est sufriendo
muchsimo. Muchas instituciones
deportivas estaban vinculadas
#5 MAYO-JUNIO 2014
67
a empresas y ahora stas no se

pueden permitir patrocinarles. Lo
mismo pasa en las fundaciones.
Muchas vivan de fondos pblicos
que han desaparecido. Acuden
a nosotros y hacemos cuanto
podemos, pero la demanda es
casi infinita. Tratamos de ser
muy eficientes. Este es nuestro
quehacer.
68
Qu accin de patrocinio solidario

destacara en Espaa?
El BBVA, independientemente
de la liga de ftbol y la NBA,
tiene un programa de becas
muy interesante. A travs de la
fundacin lex, y gracias al BBVA,
hemos creado una escuela de vela
para personas discapacitadas en
Mallorca. Empezamos de cero y ya
llevamos seis aos funcionando.
Tenemos 20 alumnos y hemos
adquirido dos barcos para ir a
los Juegos Paralmpicos. Hay un
caso de un chaval al que admiro
mucho. Se llama Sergi Roig. No
tiene extremidades inferiores. Tuvo
muchos problemas de integracin
y ahora est a tope con la vela. Es
la bomba, cmo navega. El deporte
le ha transformado.
Y en el entorno internacional?
Si miramos, por ejemplo, a
Estados Unidos, hay una diferencia
esencial. Quien invierte recursos
financieros en este tipo de
acciones, puede desgravrselo de
forma muy importante. Aqu no
es as. Pagamos al pap Estado,
que decide dnde va el dinero.
Pienso que el ciudadano espaol
no necesita que un tercero le diga
dnde tiene que ir su dinero.
Los medios muestran casi a diario
acciones solidarias de deportistas.
Hay riesgo de una disfuncin

narcotizante? Puede que la
costumbre nos haga no darles el valor
que merecen?
Soy bastante crata para estas
cosas. Me fastidian las cosas que
se hacen por enternecimiento
o por obligacin. Por ejemplo,
que en Navidad todos seamos
tiernos Bueno, cualquier
accin, pues bienvenida sea, pero
debera ser 12 meses al ao. Hay
muchsima gente, ms de la que
sale y se dice, que durante todo
el ao es generosa y solidaria. La
generosidad y la solidaridad no
pasan por
donar. Pasan
por donar y
hacer, que
son cosas
distintas.
GUARDIOLA
Puedes
ES EL MODELO
DE EMPRENDEDOR donar, pero
se puede
EN EL DEPORTE
hacer mucho
ms. A eso
se le llama voluntariado, de forma
oficial o en tu da a da. Esto es un
ejercicio que yo recomiendo.
Conoce perfectamente el mundo
profesional del deporte y a sus
gestores. Cul es el nivel de Espaa en
gestin deportiva?
Hay distintos mbitos. Pensamos
que gestiona mejor quien tiene
mejores recursos, pero no siempre
es as. Las grandes instituciones
son tericamente quienes
gestionan mejor, pero tampoco es
siempre as. A nivel intermedio,
creo que al deporte le falta mucha
profesionalizacin. Se dice que no
tenemos recursos para contratar a
los grandes profesionales. Yo digo,
si no tienes buenos profesionales,
no conseguirs buenos recursos.
En este sentido, me parecen

ejemplares la Federacin de Ftbol
y la Federacin de Baloncesto.
Jos Luis Sez es un crack.
Tambin Vicente del Bosque,
es espectacular, caballero, buena
persona y, los tiene bien puestos.
Pienso que, en la vida, para que las
cosas funcionen, tiene que haber
armona. Muchos dirigentes son
dirigentes no profesionales. Mi
idea es que los no profesionales
tienen que estar, pero no tienen
que ejecutar. Deben marcar las
pautas y contratar a verdaderos
profesionales. Ah es donde creo
que falla el estamento deportivo
espaol.
Acaba de publicar el libro
Emprendedor: persigue tus sueos.
Qu emprendedor le impresiona?
S que tengo un claro sesgo, pero
dira Pep Guardiola. Para m es un
gran emprendedor, por muchas
cosas, pero fundamentalmente
porque sali de su zona de confort.
De Santpedor se fue a La Masa;
Cruyff lo hizo debutar en el primer
equipo siendo un tipo endeble;
se fue a otros pases y aprendi
culturas, idiomas; volvi con
el carn de entrenador y asumi
el segundo equipo; le puso un
par de bemoles y se la jug con
unos chavales por los que nadie
apostaba; subi al primer equipo, y
sin experiencia en Primera, asumi
la direccin y, ya vimos lo que
hizo; se tom un ao sabtico;
estuvo en Estados Unidos, aprendi
alemn La historia es increble.
Ahora se ha ido a un equipo
solvente, coherente, ordenado,
acorde con su personalidad. Un
club dirigido por personas del
ftbol que hablan el mismo idioma.
Es un emprendedor del deporte.
Si eres el nico que puede recibir

la ltima llamada
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JAVIER LOZANO PRESIDENTE DE LA LIGA NACIONAL DE FTBOL SALA (LNFS)
El ftbol sala es el
deporte ms barato
de Espaa
70
Su nombre ha sonado con fuerza para presidir la ACB

en Espaa, pero el vicepresidente en Europa de la liga
de baloncesto ms importante del mundo es feliz en la
NBA. Chus Bueno conversa con METADEPORTE sobre el
futuro de la competicin y su expansin en un momento
clave tras la retirada del histrico David Stern. La obsesin
por el detalle marca la diferencia en un universo donde el
aficionado es el centro
METADEPORTE
#1
DICIEMBRE
2013
ice Javier Lozano

que cuando se hizo
cargo de la LNFS en
noviembre de 2009
los auditores le
dijeron que saliera corriendo. Una
deuda de 3,4 millones de euros
paralizaba la que probablemente
es la mejor liga del mundo. La
LNFS estaba en bancarrota: Los
auditores dijeron que tenamos
que cerrarla. As que solo
podamos pensar en sanearla
econmica, financiera y, sobre
todo, moralmente. Vamos, que
haba que hacer un milagro. En
muchos casos, hemos dado un
paso atrs, pero es un paso atrs
para coger impulso e ir hacia
delante. Esos males econmicos
no eran un achaque exclusivo de
la asociacin. En los ltimos aos
se han producido desapariciones
de clubes, descensos, renuncias,
han desaparecido todos aquellos
cerditos que en poca de
bonanza hicieron una casa de paja
para tener mucho tiempo para
divertirse, pero vino el lobo de
la crisis y han aguantado los que
construyeron una casa slida, con
cimientos.
La transformacin de la LNFS
en estos ltimos cuatro aos se
basa fundamentalmente en tres
pilares: un trabajo urgente de
refinanciacin de la deuda; un
nuevo modelo de gestin que
recort en dos millones los gastos
no productivos; y la inversin en
lo que Lozano denomina I+D, es
decir, todo lo que diera valor a la
LNFS. Pero hay un punto clave y al
presidente no le duelen prendas en
reconocerlo. Porque se levantaron
hasta las alfombras: Hubo que
rehacer el clima laboral. Cada uno
era dueo de sus conocimientos,
se ponan palos en las ruedas
El cambio vino por hacer una
organizacin ms horizontal, con
una comunicacin sin puertas.
Ahora, cuando alguien estornuda
estamos informados todos, eso
te da un concepto ms global
de empresa. Hemos cambiado la
mentalidad, el clima. En plantilla
tenemos unas espartanas y unos
espartanos que son un ejemplo
de compromiso. Hoy en da, la
LNFS no debe dinero a nadie y,
como defiende Lozano, paga
puntualmente. Hemos tenido que
resetear la empresa. ramos muy
aficionados, confiesa.
#5 MAYO-JUNIO 2014
71
72
Modelo propio
El crecimiento de la LNFS no solo
pasa por la gestin de su centro
de operaciones. Desde las oficinas
de Mateo Inurria, sede de la Liga,
se trabaja intensamente para
mejorar la exposicin meditica
de los clubes y conseguir llegar
a nuevas audiencias. Aqu es
clave el acuerdo alcanzado con
Mediaset. Tras el cierre de Marca
TV [que emita los partidos de
la LNFS], tuvimos cuatro ofertas
de televisin. Analizamos mucho
con quin nos casbamos y
elegimos Mediaset. No solo
tienen ocho canales, sino que
tambin trabajan muy bien en
Internet con web, redes sociales
Llegan a muchos pblicos,
seala. El panorama televisivo
ha cambiado radicalmente en los
ltimos aos para este deporte
y la LNFS trabaja un modelo de
produccinn que resulta del gusto
tanto de patrocinadores, como
de la asociacin y del propio
medio televisivo: Producimos la
seal [8.000 euros por partido]
porque no queremos perder el
control editorial. A cambio de
eso, Mediaset nos da un espacio
publicitario que triplica el valor
de la produccin. Manejamos
nuestro producto. En este
punto es interesante un matiz:
Histricamente el ftbol sala tena
que pagar para que hablaran de l.
Cuando nosotros llegamos dijimos
que no pagbamos ni un euro. Si
t pagas, el primer da que no lo

haces, te odian. No me pareca
justo. Otra cosa es que llegues a
acuerdos comerciales. Adems de
la emisin en territorio nacional,
la LNFS ha colocado los derechos
internacionales en 25 pases, tanto
en ventas por naciones como en
acuerdos globales (Fox Sport en
Suramrica). En este final de ao,
se est negociando la distribucin
para Asia.
Ventas en televisin, pero,
qu ocurre con el ticketing? En
liga regular, los partidos tienen
una media de asistencia del 70%,
con un ritmo de crecimiento
anual que supera el 10%. Sin
embargo, desde la LNFS se insiste
en superar prcticas del pasado.
A la gente hay que traerla, no
viene a los espectculos y ya
no vale con poner el cartel del
partido, indica Lozano. Para
ello, se hacen jornadas de puesta
en comn entre clubes y se
realizan programas formativos
para ejecutivos del ftbol sala
en centros como el IESE o la
Universidad Juan Carlos I. Aqu,
Lozano es muy insistente, no en
vano su vocacin es la enseanza:
A travs de esta formacin en
gestin hemos hecho ver a los
clubes que es ms importante
disponer de un jugador menos
y tener un profesional ms. El
profesional siempre trae riqueza.
Hace una organizacin ms
BALONCESTO, BALONMANO Y FTBOL SALA PODRAMOS

OFRECER UNA PLATAFORMA CONJUNTA PARA LAS EMPRESAS
QUE QUIEREN INVERTIR EN DEPORTE
eficiente. El jugador 12 13 es un
gasto y un profesional [ejecutivo]
es una inversin. De hecho,
desde los estatutos exigimos
ciertos perfiles profesionales. Ha
cambiado el modelo.
Si la LNFS tiene claro
su eslogan de cara a los
espectadores (La mejor liga del
mundo), Lozano tiene todava
ms claro su lema para llegar
a inversores y patrocinadores.
Somos el deporte ms barato
que existe en Espaa, afirma.
Lo tenemos medido con Kantar
Media. Sirva este ejemplo: el
presupuesto ms bajo de un
club de Primera Divisin es
de 300.000 euros y, con ello,
alcanza un retorno de cinco
millones. En algunos casos, como
en los de los presupuestos ms
elevados, el retorno est entre 15
y 20 millones de euros, concreta
Lozano. Y en el caso de los
patrocinadores? En el caso de la
LNFS, un patrocinador de 200.000
euros tiene un retorno de 20 a
25 millones de euros. Luego hay
algo ms importante que es el
calado social. Trabajamos mucho
la responsabilidad social, con
nios, con los ms castigados de
la sociedad Aqu tenemos una
ventaja. Somos un deporte muy
cercano. Jugadores, tcnicos,
estn disponibles para todo tipo
de acciones, indica el presidente
de la LNFS.
Los mejores, con permiso de Brasil

Finales de 2013. Lozano analiza
el estado del ftbol sala desde
las oficinas de la LNFS. Piensa
que su deporte ha crecido
demasiado deprisa. Hay ligas
en 179 pases, lo que an da
a esta disciplina un carcter
muy amateur. Esta situacin
penaliza al ftbol sala en los
grandes organismos del deporte.
El hecho de ir de la mano de las
federaciones de otro deporte, el
ftbol, supone un hndicap para
su profesionalizacin e incluso no
permite progresar en objetivos
como conseguir que el ftbol sala
sea deporte olmpico: El ftbol
sala naci con vocacin de ser
independiente, pero despus pas
a depender de la federacin de
ftbol. Desde entonces, pierde
voz y voto. Te representan unas
personas cuyo objetivo principal
es otro y, no es que quieran el
mal para ti, pero tienen otra
preocupacin. Con el Olimpismo
ocurre lo mismo: nos representan
seores de ftbol cuya prioridad
es otra. Sin embargo, no se
queja de las relaciones con la Real
Federacin Espaola de Ftbol
(RFEF): Estamos bien. Tenemos
unos mecanismos legales para
ordenar las relaciones con la
federacin, posiblemente porque
yo he estado all Lozano dirigi
la Ciudad del Ftbol de la RFEF y
su fundacin-. En este sentido,
al mximo ejecutivo del ftbol
espaol no le duelen prendas
en mostrar su admiracin por
el modelo de gestin del ftbol
sala de Brasil. Nacieron igual
que nosotros pero tomaron una
decisin clave: firmaron con el
ftbol [la federacin de ftbol] un
acuerdo de colaboracin, le dieron

la representacin internacional,
pero se quedaron con la gestin
interna del ftbol sala y, adems,
externalizaron el trabajo de
promocin a una empresa de
marketing. Cuidan el ftbol sala,
invierten, no tienen que dividir
esfuerzos. Esto es complicado
de hacer en Espaa. Me gusta el
modelo de Brasil porque tiene
mucha autonoma, indica.
LOS DEPORTES
PEQUEOS
NOS ESTAMOS
CANIBALIZANDO
Competicin fuerte,
competicin dbil
Con una competicin domstica
fuerte, queda en el debe una
competicin continental de clubes
con ms impacto: En el ftbol
sala no hay esa evolucin hacia
las competiciones europeas que
hay en otros deportes. Hubo un
conato por parte de UEFA y casi
hay un cisma. Como destrocemos
las ligas nacionales Todo esto
de las ligas europeas no deja
de ser elitista. Es un autntico
negocio, pero si no lo conectas
con las ligas nacionales, estn
perdiendo las dos competiciones.
Creo mucho en las ligas
nacionales y tambin en una
competicin europea o mundial
muy fuerte. Una vez que se
ordenen ambas, puedes convivir y
hacer sinergias. Lo otro no dejan
de ser corralitos de intereses

privados que quieren quedarse
con todo el negocio, unos u otros.
No creo en ello. Para Lozano, la
clave para reforzar la competicin
domstica y aspirar a otros
objetivos est en el equilibrio
econmico: En algunos casos
se ha generado una competicin
elitista entre un grupo de clubes
que los dems han querido seguir.
Para hacerlo, se han endeudado
y han cado. Lo ideal es
controlar. Por ejemplo, nosotros
compartimos beneficios. Cobra lo
mismo el ltimo clasificado que
el primero. Lo mismo. Intentamos
redistribuir. Nos interesa que
no se despeguen los de arriba.
Queremos que los beneficios que
generan los de arriba reviertan
en los de abajo. La asociacin
busca decisiones uniformes. Por
ejemplo, el ltimo clasificado
tiene entre tres y cuatro partidos
televisados. No ocurre lo mismo
en otros deportes.
A pesar de la crtica,
Lozano tiende la mano a otros
deportes: En la LNFS tenemos
una mentalidad muy abierta.
No queremos quitarle nada ni
al balonmano ni al baloncesto.
Creo que, si furamos juntos,
podramos negociar mejor, buscar
patrocinadores conjuntos para
distintos targets. Nos beneficiara
a todos. Los pequeos nos
estamos canibalizando. Para una
empresa es ms interesante dar
100 por tres deportes y t tienes
33 Igual, solo no tienes nada.
Su propuesta? Podramos ofrecer
una plataforma conjunta a las
empresas que quieren invertir en
deporte.
#5 MAYO-JUNIO 2014
73
74
La NBA del
balonmano
METADEPORTE
#1
DICIEMBRE
2013
No todo es ftbol en Alemania.

Ms de cien millones de euros de
volumen de negocio al ao, un
concepto de gestin que no entiende
el deporte sin una ambiciosa oferta
de entretenimiento y una consigna
clara: el aficionado siempre en el
centro. Son las claves de la DKB
Handball Bundesliga, la liga alemana de
balonmano, que ha conseguido consolidarse
como el principal escaparate para los mejores
equipos y jugadores del mundo. METADEPORTE
ha hablado con Frank Bohmann, CEO de la DKB
Handball Bundesliga (HBL), sobre las claves y el
futuro de la competicin
DKB HANDBALL BUNDESLIGA
uando alguien presume de

ser el mejor del mundo, o lo
demuestra en la cancha, o
se explica con datos. Frank
Bohmann, el director de la
Bundesliga de balonmano con 38 equipos
en dos categoras-, tiene sus razones: La
mejor liga del mundo es nuestra marca
y, a la vez, nuestro compromiso con los
aficionados. Somos la NBA del balonmano.
Usamos este concepto en Alemania por
razones de marketing, pero no lo hacemos
contra otras ligas de balonmano. De hecho,
necesitamos que haya buenas ligas en
todo el mundo. Antes de exhibir datos,
el mximo responsable de la DKB HBL
contextualiza para todos aquellos que
desconozcan su liga: La competicin
destaca por poseer
a los mejores
equipos y jugadores
del mundo por
ejemplo, el campen
PODREMOS
y el finalista de la
ALCANZAR
mxima competicinn
EL SIGUIENTE
continental, la
NIVEL SI NUESTRA Champions League-,
SELECCIN
lo que supone copar
los primeros puestos
NACIONAL TIENE
en todos los rankings
MS XITOS
Frank Bohmann,
continentales. A esto
CEO de la DKB
se le une un concepto
Handball Bundesliga
clave: los equipos
alemanes disponen
de instalaciones con gran capacidad,
pabellones que se llenan todos los
partidos.
Estrategia? Hablamos de espectculo
La media de asistencia a los partidos es de
4.500 espectadores, si bien hay equipos
como THW Kiel que llenan su cancha
siempre, con asistencias superiores a los
10.000 aficionados mientras que modestos
como el HBW Balingen-Weilstetten,
tienen medias de 2.350 asistentes, una
cifra ms que considerable para otras
competiciones. La estrategia de ticketing no
es ningn secreto. Los equipos alemanes

apuestan por una poltica de precios
populares, venta anticipada y paquetes
colectivos por targets. En este sentido,
como se indica desde la DKB HBL, a las
tradicionales tcnicas de venta de entradas
(comunicacin, anuncios), se aade
una estrategia muy agresiva con lo que
denominan early bird-price (grandes
descuentos en venta anticipada) y familytickets (estradas muy econmicas si se
acude en familia al pabelln). El pblico
alemn ha demostrado que la venta
anticipada con descuentos puede ser la
llave para abarrotar estadios. En un terreno
ajeno a la DKB HBL, la Velux Champions
League de 2014, que se celebrar en el
imponente Lanxess Arena de Colonia
(20.000 espectadores), se ha vendido el
75% de los asientos a siete meses de su
celebracin, cuando todava no se saben los
equipos que jugaran esta fase final. Pero el
xito de asistencia en Alemania no es un
concepto que se cia exclusivamente a la
elite. El HSC 2000 Coburg, un equipo de
la tercera divisin del balonmano alemn,
presenta una asistencia media de 2.364
espectadores y ocupa la 15 plaza entre los
clubes con mayor nmero de espectadores,
por encima de hasta cuatro equipos de la
mxima categora.
La asistencia a las canchas y los llenos
en los pabellones son el mejor escaparate.
Sin embargo, la activacin de patrocinios
es el concepto que ofrece ms alegras a la
Bundesliga: supone el 70% de los ingresos.
La organizacin trabaja intensamente en
un concepto de ocio y entretenimiento
en el que los patrocinadores se sienten
muy cmodos. A diferencia de otras
competiciones, la liga alemana no cree
que el espectador vaya exclusivamente
a consumir un partido, asiste a un
espectculo. El patrocinador principal,
Deutsche Kreditbank (DKB), por ejemplo,
desarrolla una interesante estrategia
en la que involucra a toda la familia:
#5 MAYO-JUNIO 2014
75
76
los pabellones cuentan con una zona

denominada DKB family-area a la que se
accede con importantes descuentos; ofrece
entrada gratuita a partidos por el hecho
de poseer su tarjeta de crdito; y habilita
un banquillo paralelo (DKB fanbank) para
estar al lado de los jugadores, entre otras
acciones. La propia DKB HBL tiene en
plantilla a una persona exclusivamente
dedicada a la activacin.
Pero, qu ocurre ms all del
campo? 250.000 espectadores de media
ven partidos en directo desde el canal
Sport1. Esta audiencia se dispara hasta un
milln en los partidos entre los equipos
grandes. En el mercado internacional, la
competicin llega a 48 pases a los que se
ofrece un mnimo de un partido semanal.
Como dato reseable en el mbito local, la
final a cuatro del torneo de copa consigui
este ao una audiencia acumulada de
38 millones de espectadores. Por otro
lado, con el objeto de captar y fidelizar
a los aficionados, la DKB HBL hace un
importante esfuerzo en produccin con
contenido especialmente diseado para
su distribucin en internet. El vdeo online
es el formato rey en el mercado local y, en
poco tiempo, esta estrategia se trasladara
a aficionados de otras latitudes.
Frank Bohmann,
CEO de la DKB
Handball Bundesliga
El siguiente nivel
Los datos de la competicin alemana son
la envidia de otras ligas profesionales.
Sin embargo, la DKB HBL se encuentra en
la tesitura de avanzar o asumir el riesgo
de sucumbir ante la creciente influencia
del hockey sobre hielo y el baloncesto,
deportes en auge en Alemania. No hay
trmino medio. La clave para crecer, segn
Bohmann, est en la seleccin alemana
de balonmano. El xito en el Mundial de
2007, ganado por Alemania en su propio
pas, motiv la llegada y la posterior
fidelizacin de nuevos aficionados. De
hecho, en aquel momento la Bundesliga
marc su hito histrico de asistencia a las
canchas: 4.863 espectadores de media.
Es un hito del que todava viven muchos
clubes. Sin embargo, la gasolina se agota.
El mximo responsable de la liga germana
es claro: Podremos alcanzar el siguiente
nivel si nuestra seleccin nacional tiene
ms xitos. De momento, las noticias son
buenas. El Mundial de 2019 acaba de ser
concedido a la candidatura conjunta entre
Alemania y Dinamarca. Las relaciones entre
la federacin alemana (DHB) y la liga son
buenas. Incluso desde la propia liga se
piensa en cmo posibilitar que la seleccin
tenga ms tiempo para preparar sus
partidos y concentraciones.
DKB HANDBALL BUNDESLIGA
Otros de los puntos que preocupan

a la DKB HBL es la estabilizacin y
normalizacin de calendarios para fidelizar
audiencias. En este sentido, su director
indica que la opcin ptima pasa por
jugar la liga regular en fin de semana y las
competiciones europeas entre semana. A su
vez, en el corto plazo, la competicin est
desarrollando estrategias para reforzar la
marca tanto de equipos como de jugadores
con importantes inversiones en relaciones
pblicas y en la gestin de la relacin de
los aficionados (CRM), entre otros. En este
punto es de vital importancia el target de
los ms jvenes y la explotacin de nuevas
ventanas. Por eso, el equipo de Bohmann
se est centrando en la venta de los
derechos de la competicin en mercados
extranjeros con especial atencin en lo que
se denomina New Media (redes sociales,
aplicaciones, video online, gaming,
generacin de contenido).
No son los nicos aspectos en los que
est trabajando la patronal del balonmano
alemn. Este ao se ha conocido que
desde la DKB HBL se analiza la propuesta
de decidir el campen de la competicin
en una final entre el primer y el segundo
clasificados de la liga regular. El proyecto,
todava sin definir, se ha encontrado
con crticas y apoyos y, si prospera, se
introducira en la temporada 2014/15.
Este tipo de final puede suponer un mayor
impacto meditico, adems de ingresos
recurrentes por derechos y ticketing. De
hecho, no se descarta llevar el partido
a un recinto con ms capacidad: hay
experiencias satisfactorias tanto en
Alemania como en Dinamarca en las que se
han alcanzado los 37.000 espectadores. Por
otro lado, la DKB HBL no descarta apoyar
la llegada de franquicias consolidadas en
otros deportes, como es el caso del Bayern
de Munich, cuya seccin de balonmano
todava no ha desembarcado en categoras
de elite.
DATOS DKB HANDBALL BUNDESLIGA

Varios:
Derechos
Media:
4%
4%
Ticketing:
22%
Sponsors:
70%
INGRESOS
PRESUPUESTO
77
80
MILLONES
20
MILLONES
MILLONES
ORGANIZACIN
4,4
MILLONES
MILLN
PRESUPUESTO TOTAL
PRESUPUESTO TOTAL
PRESUPUESTO
PRESUPUESTO
1 DIVISIN
2 DIVISIN
MEDIO 1 DIVISIN
MEDIO 2 DIVISIN
ASISTENCIA MEDIA POR PARTIDO

Equipo
Asistencia media
Capacidad
DKB Handball Bundesliga
4.500
THW Kiel
10.276
10.276
HSV Hamburg
8.533
13.000
Rhein-Neckar Lwen
8.002
14.500
Fchse Berlin
7.516
8.500
SC Magdeburg
5.468
7.782
%
100%
65,64%
55,19%
88,43%
72,58%
FUENTE: HANDBALLTIME.DE / SPECTATORS TOP 100 STADIONWELT 2013
#5 MAYO-JUNIO 2014
METADEPORTE
#1
El Baskonia
se reinventa
en las bodas
de plata de su
presidente
78
Josean Querejeta es todo un mito en

el baloncesto europeo. Sus 25 aos de
gestin al frente del Saski Baskonia han
puesto a Vitoria en el mapa del deporte
en competencia con grandes capitales
como Madrid, Mosc o Estambul. Catorce
ttulos y una aficin enganchada a su
equipo le avalan. Pero el Baskonia no es
su nica preocupacin. Dirige un grupo
empresarial con 300 trabajadores y,
hace dos aos, se hizo con el Alavs, un
equipo con solera que estaba al borde la
desaparicin. METADEPORTE analiza con
Josean Querejeta las claves del modelo
Baskonia y el futuro de las grandes
competiciones del baloncesto
DICIEMBRE
2013
o est siendo una temporada

fcil en Vitoria. El relevo
generacional en la plantilla
y una plaga lesiones hacen
que el Saski Baskonia Laboral
Kutxa d ms quebraderos de cabeza que
alegras en los primeros meses del curso. Su
propietario y presidente, Josean Querejeta
(Lazkao, 1957), est tranquilo. Cumple
25 aos como mximo responsable de un
EL MODELO BASKONIA
79
FOTOS: LUIS PRADO
club que se considera todo un ejemplo de gestin

deportiva y econmica tanto en Espaa como en
Europa. Ha vivido todo tipo de situaciones, tanto en
lo econmico como en lo deportivo, y siempre ha
salido airoso. Es el carcter Baskonia. Querejeta lo
personifica como nadie y lo define como una forma
de entender el baloncesto que implica la comunin de
club, aficionados e instituciones y que permite estar
al nivel de los mejores de Europa. Para ello, hay que
hacer las cosas mucho mejor que el resto.
Definamos ese carcter Baskonia. Cuando

Querejeta habla de hacer las cosas mucho mejor
que el resto, se refiere a competir con equipos que
triplican el presupuesto del Baskonia y aspiran a los
mismos objetivos (Liga ACB, Copa, Euroliga). No hay
que olvidar que el Baskonia es el equipo de Vitoria,
una localidad que no supera los 250.000 habitantes,
y que lucha de t a t con ciudades como Madrid,
Barcelona, Atenas, Mosc, Tel Aviv o Estambul,
autnticos templos del baloncesto europeo.
#5 MAYO-JUNIO 2014
El mejor embajador de lava

El Baskonia ha generado una estructura empresarial que va ms all
del baloncesto. Ciudad deportiva, fundacin, y un equipo de ftbol
que viene pisando fuerte. Su volumen de negocio e incidencia en lava
es indiscutible puesto que alcanza los 800 puestos de trabajo. Y en el
exterior? El Baskonia ya es un clsico de la Euroliga, el mejor escaparate
para la marca Vitoria
80
o 1988. No hay referencias

del Baskonia en medios
internacionales. Veinticinco
aos despus, temporada
2013/14, el Saski Baskonia
Laboral Kutxa forma parte de la seleccin
de equipos del NBA 2K14, el videojuego
de baloncesto ms vendido y valorado del
mundo. Ciudades como Pars o Londres no
estn en ese videojuego. La comparacin
es el mejor ejemplo entender la evolucin
del baloncesto y el camino que ha seguido
el Baskonia en este tiempo. En palabras
de Jordi Bertomeu, director ejecutivo de
la Turkish Airlines Euroleague, la clave
del xito de Querejeta ha estado en
su capacidad
de previsin y
anticipacin.
EL 80% DE LOS
Ingresos que
antes se podan
VITORIANOS PIENSA
considerar atpicos,
QUE SU CIUDAD ES
fundamentalmente
CONOCIDA POR EL
ALAVS Y EL BASKONIA marketing, ahora
se antojan ms
que necesarios
en un entorno en el que las reducciones
presupuestarias estn a la orden del
da. Cada vez es ms difcil captar
patrocinadores; los derechos televisivos
estn a la baja; y las ayudas y subvenciones
institucionales escasean.
Motor de activacin econmica

El modelo Baskonia va ms all del deporte,
y se identifica con una masa social unida
y la promocin de un territorio a travs
del deporte. Como se indica desde el
propio club, es un motor de activacin
econmica tanto para Vitoria como para el
Pas Vasco. El grupo que dirige Querejeta
da empleo a 300 personas (los jugadores
profesionales solo suponen el 10%). A esta
cifra se pueden aadir otros 500 puestos de
trabajo, generados de forma indirecta.
En lneas generales, la explotacin
directa de Baskonia ha alcanzado los 66
millones de euros en los ltimos cinco
aos en ingresos por competiciones,
abonados, derechos de televisin,
comercializacin y publicidad, entre
otros captulos. El club subraya que es
una cifra que revierte en su totalidad a
distintas empresas y proveedores alaveses
y trabajadores propios. En el detalle, con
un presupuesto global de 24 millones, se
trabaja con 500 proveedores y 250 marcas
que usan la imagen del Baskonia para
publicitarse. Por ser ms precisos todava,
en un informe elaborado por el propio
Grupo Baskonia, se cuantifica en 116
millones de euros el volumen econmico
que se crea para satisfacer la demanda que
generan Alavs y Baskonia. Este ao, el
presupuesto del equipo de baloncesto est
EL MODELO BASKONIA
CLUB DE EMPRESAS
Empresas, creado en 2011, que cuenta con 500 empresas

entre patrocinadores, colaboradores y proveedores. En
El club se caracteriza por trabajar intensamente nuevas

estrategias de marketing. Cabe resear el Club de
en 11 millones de euros, muy lejos de los

600.000 euros de la primera temporada
de Querejeta en el club; el Alavs, por
su parte, recin ascendido al ftbol
profesional contar con 7,5 millones,
de los que 2,2 son para pagar la deuda
histrica del equipo de ftbol.
Ayudas o inversin en territorio?
Uno de los comentarios ms habituales
acerca de la gestin de Querejeta al
frente del Grupo Baskonia hace referencia
a las aportaciones institucionales al
presupuesto tanto de Baskonia como de
Alavs. El Baskonia y, por ende, todo el
conglomerado no tendran su razn de
ser sin estas ayudas. Pues bien, todo es
matizable. Esta subvencin al deporte,
segn los datos mostrados por el club
no llega al 10% de los presupuestos
de los equipos. Para profundizar, en la
documentacin aportada por el propio
club se puede ver que Baskonia paga
una cuanta en impuestos superior al
volumen econmico que recibe por
subvenciones. Desde 2007 a 2012, el
club ha recibido 8,2 millones de euros
(1,64 de media anual) del convenio que
tiene con la Diputacin Foral de lava,
mientras que ha ingresado en las arcas
pblicas 14,6 millones (2,92 millones
el terreno del ticketing, se desarrollan promociones con
grandes superficies. Es el caso de Eroski, que con el carro

de la compra da entradas de regalo.
al ao), en concepto de declaraciones

fiscales. Desde el club se precisa que, si se
aaden los pagos por Seguridad Social de
jugadores y trabajadores ms el IVA de la
actividad general del grupo, se alcanza una
devolucin media anual de 4,5 millones
de euros. Por otro lado, tanto Baskonia
(800.000 euros) como Alavs (361.000
euros) pagan por el mantenimiento de las
instalaciones en las que compiten.
Ciudad deportiva y fundacin
Adems del Buesa Arena, una instalacin
clave en el desarrollo del Baskonia es
la Ciudad Deportiva Bakh, un complejo
deportivo inaugurado en 2008 y que ocupa
una parcela de 38.000 metros cuadrados.
Ubicada a lado del pabelln baskonista,
supone una fuente de ingresos para el club
tras una inversin inicial de 19 millones
de euros. El Grupo tambin desarrolla una
importante labor social desde la fundacin
5+11, en la que participan 20.000 nios
(2012). Es decir, uno de cada dos nios
alaveses forman parte de los programas
y las propuestas sociales y deportivas
de Baskonia y Alavs. El objetivo es un
proyecto sin nimo de lucro que busca
fomentar hbitos saludables entre los ms
jvenes a travs de una red de escuelas de
ftbol y baloncesto.
#5 MAYO-JUNIO 2014
81
JOSEAN QUEREJETA ENTRENADOR DEL SASKI BASKONIA
El baloncesto europeo
evoluciona hacia una
competicin nica
e importante
METADEPORTE
#1
DICIEMBRE
2013
82
FOTOS: FIA FORMULA E
Su experiencia queda clara en cada respuesta. Querejeta est pensando varias

temporadas por delante. Le preocupa el presupuesto, pero ve varias vas para crecer.
Todas en sintona con una Euroliga en la que el Baskonia sea protagonista
Josean Querejeta, qu es el carcter

Baskonia?
Es una forma de entender el
baloncesto en la que la clave est
en la implicacin del entorno, los
aficionados y las instituciones. Es
una forma de entender el deporte
en la que para competir con
equipos con presupuestos ms
importantes, tenemos que hacer
las cosas mucho mejor. Gracias a
esa comunin, en los ltimos aos
hemos podido estar al nivel de
los mejores de Europa y superar
esa barrera que hoy en da es tan
importante. Me refiero a la barrera
econmica.
En qu se parece al carcter al de
Josean Querejeta?
Pienso que es lo mismo. En los
ltimos 25 aos he tenido muy
buenos colaboradores, gente que
se ha implicado mucho en este
proyecto. Desde que estbamos en
Mendizorroza en un pabelln muy
pequeo hasta donde jugamos
ahora. A m me ha tocado empujar
y liderar este proyecto. Est claro
que en el Baskonia hay una parte
importante de la forma de ser que
tengo y en la manera en la que veo
el deporte, porque no entiendo
otra forma de deporte que no sea
competir y tener nivel competitivo.
Con 25 aos, un hijo quiz ha
estudiado una carrera, puede que
tenga trabajo o quiz est pensando
en emigrar. Todo son dudas. En qu
momento vital est el Baskonia?
El proyecto nace cuando el club
y el baloncesto ya tenan una

historia en Vitoria. Al principio
asumimos unos riesgos que hoy
sera complicado repetir, pero
cuando se plantean este tipo de
cosas, aparte de tener la ambicin
por algo que crece y algo que
compita, tambin hay una parte de
inconsciencia. No valoras el riesgo,
sino que pueden la ambicin y el
deseo de conseguir la meta final.
En su caso, sorprende que pasara
directamente de la cancha a los
despachos sin hacer escala en el
banquillo.
Quera continuar en el mundo
del deporte. Poda haber sido
entrenador, quiz, pero entr
en el mundo de los negocios
muy joven. Con 21 aos ya
haca mis pinitos empresariales,
tena un poco esa inquietud. En
aquel momento, pensaba que
en una ciudad como Vitoria se
poda construir un proyecto
ms importante de lo que haba
sido hasta entonces. Entonces el
deporte no tena la dimensin que
tiene ahora. Al principio, tienes
muchas dudas y los comienzos
suelen ser muy duros. Parece
que hay una barrera imposible
de superar, una diferencia entre
equipos que parece imposible
de salvar y, con mucho trabajo
y mucha pasin, porque esto
a m me apasiona, vas viendo
que todo es superable. Todo el
camino que hemos recorrido ha
sido pensando en un objetivo
ms ambicioso. Estbamos en un
pabelln, queramos un pabelln

ms importante y lo tenemos;
queramos mejorar el servicio a
nuestros propios aficionados y
tuvimos la ambicin de crear la
ciudad deportiva. Siempre hemos
crecido porque tenamos una
ambicin y esa ambicin a veces
resulta complicada, otras veces
imposible, pero siempre hemos
pensado que son metas que
podemos superar. Es el carcter
Baskonia.
Hasta qu punto ha evolucionado la
ciudad con el Baskonia y el club con
Vitoria?
Desde el principio ha habido una
necesidad por parte del pblico
de tener algo en qu reflejarse,
algo con lo que identificarse,
porque en nuestra ciudad siempre
ha habido muchos vaivenes en
el deporte profesional. Quiz el
baloncesto ha sido ms estable
pero, por ejemplo, el ftbol ha
pasado por situaciones de mucha
inestabilidad. En nuestro territorio
haca falta algo de lo que la gente
se sintiera orgullosa, y tambin
algo que, adems de cubrir
ese ocio y ese sentimiento, les
proyectara internacionalmente.
Creo que eso se ha conseguido,
no solo en Vitoria. En todo Euskadi
el Baskonia ha sido el equipo
con la trayectoria internacional
ms estable. Con eso hemos
conseguido una gran fidelidad por
parte de los abonados. Somos el
pabelln con ms asistencia en la
Liga ACB y el segundo en Europa
#5 MAYO-JUNIO 2014
83
NO ENTIENDO EL
DEPORTE SIN NIVEL
COMPETITIVO
84
el ao pasado. Este apoyo y

soporte social tan importante, que
supone un porcentaje tremendo
para el territorio tan pequeo
que somos, es el motor que nos
empuja a seguir trabajando.
Estados Unidos siempre ha sido la
referencia en gestin en baloncesto.
Qu modelos le llaman la atencin
ms all de la NBA?
Los alemanes y los ingleses lo
estn haciendo mucho mejor
que Espaa. Consiguen que
la gente participe, estadios
llenos, modelos de venta, de
consumo, tienen pabellones
que se adecuan a las condiciones
y las necesidades deportivas
y, adems, a las de consumo
y entretenimiento. No hay
que olvidar que el deporte
profesional es entretenimiento.
Es un entretenimiento familiar o
de grupo de gente. Todo eso lo
tenemos que revestir dando un

servicio ms completo del que
damos. Para ello, necesitamos
instalaciones que puedan albergar
ese servicio.
Qu papel juegan las asociaciones?
Las asociaciones, adems de para
unificar y vender derechos, tienen
una obligacin que es ayudar a
los equipos a generar estructuras.
Deben crear escuelas de mejora
de los ejecutivos y en esto todava
hay un camino muy largo por
recorrer. Todos los equipos
estamos sumidos en el da a
da, vivimos en constante estrs
a la hora de generar recursos y
muchas veces no veamos lo que
hay ms all. Por eso, creo que
las asociaciones o las ligas son las
que tienen que hacer esa labor:
formar a los clubes. Tienen gente,
pero no est lo suficientemente
preparada. En nuestro caso, en
el ltimo ao hemos cambiado la

organizacin y espero que a corto
plazo, en una situacin delicada,
nos d resultados.
En 2005, Euroliga le reconoci como
el mejor ejecutivo de la competicin.
Con la trayectoria de los ltimos 25
aos, Josean Querejeta podra estar
trabajando en clubes con mayor
presupuesto.
He tenido oportunidad de hacerlo,
pero yo solo tengo pasin por
mi equipo. Nunca me he movido
por cuestiones econmicas, el
Baskonia es mi proyecto. El tiempo
que vaya a estar, no lo s, pero
nunca jams me voy a mover por
ninguna otra circunstancia. Creo
que hay mucha gente que puede
llevar modelos de baloncesto
profesional y lo puede hacer con
inquietud, preparacin y sobre
todo con la ambicin de querer
superarse.
PALMARS
TTULOS NACIONALES E INTERNACIONALES DE 1959 A 1988
1 Copa Asociacin
TTULOS NACIONALES E INTERNACIONALES DE 1959 A 1988

1 Recopa (1996)
3 Ligas ACB (2002, 2008, 2010)
6 Copas del Rey (1995, 1999, 2002, 2004, 2006, 2009)
4 Supercopas (2006, 2007, 2008, 2009)
5 participaciones en la Final Four de Euroliga
EVOLUCIN DEL BASKONIA

EVOLUCIN DE LA POBLACIN DE VITORIA
1988
2013
203.000
242.000
HABITANTES
HABITANTES
EVOLUCIN DE ABONADOS
2.500
9.200
ABONADOS
ABONADOS
ASISTENCIA A PARTIDOS EN LIGA
PRESUPUESTO
1988
1988 600.000
2013
3.000
10.390
2013
11 MILL.
#5 MAYO-JUNIO 2014
85
METADEPORTE
#2
ENERO
2014
ALEJANDRO AGAG DIRECTOR EJECUTIVO DE FIA FRMULA E
86
La Frmula E no pretende
competir con la Frmula 1.
Somos complementarios
Bernie Ecclestone, Flavio Briatore, Paul Dryson El nombre de Alejandro
Agag parece inevitablemente unido a los hombres de negocios del
motor. Comienza 2014 con una apuesta en la que pocos confiaban hace
apenas un ao. El empresario espaol demuestra una fe ciega en el
xito de la Frmula, siempre con permiso de la Frmula 1..., o no?
FOTOS: FIA FORMULA E
ALEJANDRO AGAG DIRECTOR EJECUTIVO DE FIA FRMULA E
METADEPORTE: La idea de la Frmula

E procede de la FIA. Cmo ha llegado
Alejando Agag a ser su director
ejecutivo?
ALEJANDRO AGAG: Formula E
Holdings (FEH) por designado por
la FIA en agosto de 2012 para
ser el promotor del campeonato.
FEH es un consorcio localizado
en Londres y cuenta con Enrique
Bauelos como principal inversor.
Es un verdadero honor para m
ser el CEO de Formula E Holdings
y formar parte de este fantstico
proyecto.
Dicen que convenci al propio
Bauelos en cuestin de minutos y,
a un ao de iniciarse la competicin
usted ya tiene los patrocinadores, los
diez equipos cerrados Qu hace
que su proyecto sea tan atractivo?
La Frmula E tiene un gran
atractivo para muchos equipos,
pilotos y empresas. Creo que la
razn principal de este inters es
que los tiempos y las actitudes
han cambiado. Todos ellos se
han dado cuenta de que es el
momento para un campeonato
alternativo al combustible. Un
detalle: cuando dimos a conocer
nuestro nuevo coche de Frmula
E en el Saln de Frankfurt en
septiembre de 2013, en paralelo
haba muchos grandes fabricantes
de automviles presentando
sus modelos elctricos para la
carretera. BMW, por ejemplo,
acapar portadas con su nueva
gama i. Creo que esto demuestra
que el futuro es elctrico.
Frmula E frente a Frmula 1. Usted dice
que son complementarias. Por qu?
Es importante decir que nos
encanta la Frmula 1 y la Frmula
E no est tratando de competir
con la F1 de ninguna manera.

Formula E es muy diferente y est
dirigida a una nueva generacin de
fans del automovilismo. Nuestro
objetivo es complementar y no
competir con otros campeonatos,
ya que creemos que hay espacio
para ello.
Por qu ciudades en lugar de
circuitos?
Hay dos razones fundamentales.
La ms importante es que los
coches elctricos est pensados
para las zonas
urbanas y, por
eso, queremos
mostrar los
vehculos
elctricos en
LA GENTE
su entorno
NO PERCIBE
ideal, es decir,
QUE LOS COCHES en el centro de
ELCTRICOS
las ciudades.
SEAN ALGO
La segunda
ventaja de esta
COOL
decisin es que
correr en las
ciudades significa que llevamos
la competicin a los ciudadanos.
Pueden acercarse a ver las carreras
en el transporte pblico de su
ciudad.
Se puede decir que Tesla Motors es el
Apple de los coches elctricos. Ha
negociado con Elon Musk un equipo
de Tesla en Frmula E?
Me reun con Elon Musk a
principios de 2013. Es un tipo
fantstico y apasionado. Nos
encantara trabajar juntos en
el futuro, pero tendremos que
esperar para ello.
Qu requisitos debe reunir una
ciudad que quiere albergar un gran
premio?
Hemos valorado una gran variedad

de ciudades de todo el mundo
y, de hecho, hemos recibido
muchas ofertas para acoger las
carreras. Elegimos las ciudades
despus de analizar no solo su
viabilidad como sede, la ubicacin
y la disponibilidad, sino tambin
su compromiso con el vehculo
elctrico y la sostenibilidad.
Hay un Gran Premio de Espaa en las
previsiones de la Frmula E?
Todava no, pero siempre estamos
abiertos a la posibilidad de incluir
nuevas ciudades en temporadas
futuras.
En Espaa, la poltica de promocin
del coche elctrico no ha funcionado.
En su opinin, cules son las razones?
Podra la Frmula E ayudar a su
despegue?
El problema con los coches
elctricos es que la gente
no los percibe como cool o
emocionantes. Sin embargo,
creemos que a travs de los
deportes de motor, como es el
caso de la Frmula E, se puede
cambiar esta percepcin y mostrar
a la gente que los coches elctricos
pueden ser cool, rpidos y
satisfacer sus necesidades. De
hecho, contamos con un informe
de la firma profesional EY que
prev que la Frmula E podra
ayudar a vender 77 millones de
coches elctricos adicionales en los
prximos 25 aos.
Queens Park Rangers (QPR), Barwa
Addax ... Cul es su prximo
proyecto deportivo? Algunos equipos
espaoles podran estar en la misma
situacin que el QPR ...
Ahora estoy al 100% con la
Frmula E.
#5 MAYO-JUNIO 2014
87
METADEPORTE.
SOLO RESPUESTAS
METADEPORTE es la primera revista en espaol sobre ECONOMA,

EMPRESAS Y NEGOCIOS del DEPORTE.
DISPONIBLE EN TABLETS Y SMARTPHONES IOS/ANDROID Y EN LA WEB METADEPORTE.COM

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#5 MAYO-JUNIO 2014

LA 1 REVISTA EN ESPAOL SOBRE ECONOMA,

NBA 3.0, EL PROYECTO

JOS LUIS SEZ (FEB):

NBA 3.0. El proyecto con el

que Vivek Ranadiv quiere

herramienta que puede

INSIDE SPORT. El MBA

Alfredo Di Stfano recupera

mayor del maratn 20

Jos Luis Senz es el jefe

RUBN VINAGRE SENZ

SEGUNDA POCA DE METADEPORTE

LA MARCA ESPAA SE HA OLVIDADO

l escritor y periodista Arturo

Prez-Reverte hace hincapi

El proyecto con el que

El empresario de origen indio

ivek Ranadiv no haba

#NBA #BIGDATA #INDIA #RANADIV

es el creador de la tecnologa que permite

para ganar holgadamente y dejar a sus

El propietario de TIBCO basa este

que una red social es un club de consumo,

#NBA #BIGDATA #INDIA #RANADIV

NBA QUIERE QUE VIVEK

terra incognita para

que un mercado emergente

estrategia muy similar a

para la NBA. Chus Bueno,

Europe, siempre resalta el

podero y los progresos de

India, un pas que tiene

indio en la NBA, como fue

los chinos, podra ayudar a

extender la prctica de este

India, el cricket es el primer

que parece indiscutible.

Un escaln por debajo, el

hockey sobre hierba est en

un buen momento para el

Adam Silver ha iniciado una

China, al menos con los ms

queda en un segundo plano

NBA est sembrando India

lo lleva a cabo con Reliance

colegios indios a partir del

ao, 2013, han participado

colegios de Mumbai y Kochi.

formar a 2.000 instructores

principales ciudades del pas

los Sacramento Kings y

mil equipos. Como indica

los prximos meses con

y en la que han participado

Yannick Colaco, el manager

baloncesto es fcil de jugar,

juego tambin hace que sea

le avalan. En redes sociales,

un incremento del 500%

durante las diez primeras

el canal Sony SIX. Pero los

planes de Adam Silver son