(http://blog.asmalljob.

com/)

Event Marketing
Inbound (http://blog.asmalljob.com/inbound-marketing)

Street (http://blog.asmalljob.com/street-marketing)

Event (http://blog.asmalljob.com/event-marketing)

All Topic (http://www.asmalljob.com/topics?

__hssc=50261369.13.1471338513539&__hstc=50261369.1761cff6642f4951f80e5aba0099526d.1456734783341.1471335374457.1471338513539.65&__hsfp=1230589204&hsCtaTracking=4e10c1924318-49fd-9a92-e5db8d94c2cc%7C3e7fa902-6818-47c9-9c5b-0ccf7ebf24bd)

13-feb-2015 12:19:00

Las 4 Grandes Razones para el Marketing

de Eventos
(http://blog.asmalljob.com/eventmarketing/las-4-grandes-razones-parael-marketing-de-eventos)
Escrito por Juan Pablo Snchez (http://blog.asmalljob.com/event-marketing/author/juanpablo-snchez)

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Cuando piensas en participar, patrocinar o realizar un evento tienes que tener claro que
resultados econmicos esperas e identi car los objetivos. Esta es la clave para poder crear una
accin de marketing de eventos (/event-marketing/%C2%BFquieres-saber-qu%C3%A9-es-elmarketing-de-eventos-y-por-qu%C3%A9-funciona)que cumpla resultados y se ajuste a los
objetivos generales de tu marca.
Las marcas deciden hacer eventos por varios motivos como por ejemplo las pequeas que
seguramente buscan tener visibilidad (/street-marketing/ejemplos-de-street-marketing-del2014) y notoriedad o las grandes que buscanesa interaccin face to face (/streetmarketing/nuestra-visi%C3%B3n-de-lo-que-debe-ser-una-experiencia-de-servicio-moet) en
una feria. Independientemente de si la marca es grande o pequea existen cuatro razones
universales que son:

1.- Generar Brand Awarness

2.- Generar Leads
3.- Engagement con clientes o prospects
4.- Educar a los asistentes.

En un estudio reciente de la revista B2B vimos que la razn mas comn es generar leads y
engagement con clientes.

Descarga gratis nuestra gua para entender el marketing & millennials

(http://www.asmalljob.com/marketing-millennials?
__hstc=50261369.abd689538ca68fa8b166ef5c3c779fe4.1475591591478.1475
591591478.1475591591478.1&__hssc=50261369.1.1475591591480&__hsfp=
4064358144)

1. Generar Notoriedad

Un punto clave por el cual las marcas estan haciendo eventos es para generar notoriedad de
marca y posicionamiento. El marketing de eventos te permite cultivar esta razn. Gracias a los
eventos podemos perfectamente generar esa proposicion de valor de marca y hacer que se
comparta.

Quizas tu marca decida participar en un evento para alinear su visin de marca con la realidad o
para que el publico potencial pueda compararte con la competencia. Uno de los puntos claves del
marketing de eventos es que tu eres el dueo de la plataforma ( media) que genera atencin en
vez de tener que alquilar un "media" para generar esa atencin haca tu publico potencial (
clientes potenciales y actuales por ejemplo). Siendo por tanto ms e ciente a nivel de costes.
Las personas por regla general tienden a recordar las experiencias, por tanto si realizamos
experiencias en vivo de una forma memorable, estaremos entrando directamente a los corazones
y las memorias de las personas.

Algunos ejemplos de eventos de notoriedad son:

TED Conference

Los Oscars

SXSW

La Super Bowl

Los Juegos Olimpicos

Las fashion week.

2.- Generar Leads

Otro punto clave para cualquier negocio son las ventas, vender y la mejor manera para vender es
tener un buen embudo de venta con una buena alimentacin de leads de buena calidad si puede
ser. Los eventos son uno de los medios mas efectivos para generar esos leads. Participar en un
evento bien bien segmentado para tu negocio te puede permitir interactuar con tus clientes
potenciales y acelerar el proceso de generacin de leads y cuali cacin (/inbound-marketing/elembudo-de-marketing).

Eso si tenemos claro que un evento no es el pirmer punto de contacto que uno pueda tener con
un prospect. Pero puede ser el sitio de mayor impacto y memorable. Los eventos enfocados a
demostraciones de producto son una herramienta muy poderosa para crear relaciones
personales, demostrar ventajas de un producto o servicio y pasarselo bien. Pueden ser
informativos, interactivos, inmersivos,... todo con tal de atrapar a tu lead y convertirlo en un Sales
quali ed lead o directamente en una oportunidad de venta.

quali ed lead o directamente en una oportunidad de venta.

Si tu negocio hace un evento, quizas no estara de mas que invites a tus prospects as como a tus
clientes. La clave es invitar a aquellas personas que sabes que estan interesadas en la temtica
que eligas o dicho de otra maneraasegurarte que vas a tener leads y cuali car en tu evento
(/inbound-marketing/calcula-cu%C3%A1ntos-leads-necesitas-para-cumplir-tus-objetivos-deventas-este-2016). Eso si ves con ojo segmentando muy buen tu base de datos y enfocate solo
en esos que se ajustan a tus per les. Si ademas haces acciones pre y post evento con agendas
cerradas en el propio evento, te aseguro que te volveras a casa con muchos y muy buenos leads
en tu cartera.

3.- Customer Engagement & Upsell

Los eventos ofrecen un nivel altisimo de customer experience, con la oportunidad de poder
generar experiencias interactivas one to one que como resultado crean delidad- A demas los
profesionales del marketing de evento saben que las empresas que consiguen un mayor ROI son
aquellas que retienen y hacen crecer a sus clientes actuales. El reto esta en captar la atencin de
tus clientes en medio de la borajine de distracciones del da a da. En los eventos se tiene la
posibilidad de hacer un "upsell" a tus clientes ofreciendo productos o servicios que quizas tus
clientes todava no conocen o no haban caido en que tenan esa necesidad.

Un evento bien plani cado y ejecutado puede llegar a genarar muchisimo buzz tiempo despues
de haberse realizado.O dicho de otra manera, multiplicamos el impacto del evento dando razones
a los asistentes para que compartan su experiencia (http://www.asmalljob.com/10-eurospatodos) con colegas o amigos despues o durante el evento.

ENGAGEMENT
De nimos "engagement" prospect a aquellas personas que demuestran un interes real
asistiendo a un evento ( webminar, tradeshow, educational session , etc..) Estas personas
demuestran mas interes que las que simplemente te dan su tarjeta en un tradeshow por poner un
ejemplo.

4.- Educacional

La mayoria de la gente que va a un evento, va por uno o dos motivos, para hacer relaciones (
network) o para aprender algo ( educated) (/event-marketing/presentaciones-en-publicospectacular-speaking) . Si una persona asiste a un evento con el objetivo de aprender, entonces
la informacin que se le presente es clave y decisiva.

No importa quetipo de evento estes pensando en realizar (http://www.asmalljob.com/eventmarketing). es crtico saber el motivo o motivos del porque la gente vendra- Cuanto mas claro lo
tengas, mas te vas a diferenciar de tu competencia. Asegurandote que se cumplan sus
espectaciones, ofreciendo contenido de calidad que te diferencie de la competencia. En de nitiva
convirtiendote en un lider de opinin en tu sector conseguiras crear conexiones de gran valor
para tu marca y con tu publico objetivo.

(http://blog.asmalljob.com/cs/c/?cta_guid=2fe94a92-8a3b-4503-ac85d8f5e2f6e780&placement_guid=36ea556b-592f-4437-b4cb669ce29fa8cb&portal_id=416379&redirect_url=APefjpEZ47DkGItt32ol3ib1lWcuXr8pTT6z9
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66CazOJ3Kn1CzB0nlITdurkL5gbrQFVV38QI23DhqKWcj2uQx2oGHzHQEENjVpupFXb8W
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Polticadeprivacidad(http://asmalljob 9.hssites.com/legal?
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