Ensayo Pantalen y las

visitadoras
Ferman Cob Abygail
Pantalen y las visitadoras.

05/Agosto/2015

La novela se trata de un encargo que recibe un militar del

ejrcito de Per para que organice e implemente un servicio de visitadoras que
brindan servicios sexuales a las tropas peruanas ubicadas en zonas de difcil
acceso y sin posibilidad de entablar alguna relacin tanto intima como afectiva.
Al recibir esta tarea se le establecieron dos puntos sobre los cuales el deba de
guiarse: mantener en secreto la operacin y aliviar el deseo sexual de los
soldados.

Tomando a consideracin esos dos puntos Pantalen comenz a

organizar todo el trabajo y acciones que debera realizar para cumplir con aquella
encomienda.
Mantena racionalizado su tiempo lo que le permita tener un control exacto y
eficaz de las acciones planeadas y de todas las actividades que deba de realizar
antes, y durante, el funcionamiento del escuadrn de visitadoras. Comenz con lo
bsico, establecer una misin, visin y objetivos que le permitiran guiar a su
empresa y futuras trabajadoras.
Debido a que era una persona demasiado analtica y comprometida, se propuso a
comprender en totalidad el estilo de vida de las personas que habitaban la regin
en la que se le haba asignado realizar su labor. Consigui dos colaboradores
expertos en el giro al que pertenecera su negocio.
Una de las primeras actividades que realizo fue medir el tamao de su mercado
potencial, las necesidades de sus consumidores y la demanda potencial que cada
consumidor podra tener, si lo tratamos de ver desde el punto de vista de la
materia, estrategia de ventas, lo que Pantalen realizo fue identificar el potencial
mximo de ventas que podra llegar a tener, tomando en cuenta el nmero de
clientes y las veces de consumo por periodo e ingresos para cada consumidor, en
pocas palabras el estaba creando un perfil de consumidor para posteriormente
prospectar a sus clientes.
Esas actividades previas que realizo le serviran para poder comenzar a levantar
el negocio, identifico cuantas visitadoras necesitara y cuantos recursos

3 A DN

financieros y organizacionales serian los indicados para trabajar. Para realizar una
prospeccin aun ms exacta hizo uso de exmenes psicolgicos, sexlogos y de
las condiciones alimenticias de los prospectos.
Estableci su mtodo de venta por ruta para que de esta manera, debido a las
condiciones del lugar, no perdieran demasiado tiempo y recursos al trasladar el
servicio de un campamento a otro. Tambin fue necesario establecer un
reglamento para las visitadoras y sus clientes, en donde se especifica los alcanzas
que puede tener el servicio, ubicaciones, comportamiento del personal y del
consumidor, formas de pagar los servicios, obligaciones y beneficios para el
consumidor y el personal.
Por las caractersticas de su servicio se requera que el empleado visite al
consumidor para que se efectuara dicho servicio. Se apoyo de diversas
estrategias de ventas, la que ms recuerdo fue el uso de revistas y contenido
pornogrfico, el cual se reparta mientras se esperaba a que se brindase el
servicio. Esta estrategia, segn la lectura, permita preparar al consumidor antes
del servicio y reduca el tiempo de prestacin de la visitadora, permitiendo atender
a ms clientes en el tiempo establecido, es decir incrementaba su volumen de
venta.
Pantalen se convirti en un vendedor nato al momento de recibir esta
encomienda, a pesar del final que obtuvo su servicio, el siempre se preocupo por
alcanzare sus objetivos, satisfacer a su mercado, optimizo sus recursos, supo
planear y organizar todas las actividades que generaba mantener el negocio y lo
ms importante es que supo cmo vender su producto con las tcnicas y
estrategias correctas para vender ms con menos.
En lo general este libro ayudo a explicar la teora, vista durante el curso, de
manera aplicada y hasta cierto punto chusca en ocaciones.