Guia Didactica

1. Cul es el impacto o el efecto de la mezcla de promocin en una

empresa?
El impacto combinado con todos los elementos de una campaa
promocional debe ser mayor que el efecto de cada elemento por separado.
La empresa usa el tema a travs de su campaa promocional, colocndolo
en muchos medios y utilizndolo en todos ellos desde comerciales de
televisin hasta botones de solapas para los jvenes.
2. Qu es la mezcla promocional?
Es la combinacin de ventas personales, publicidad, promocin de ventas y
relacione pblicas de una organizacin. Una mezcla promocional efectiva es
parte fundamental prcticamente de todas las estrategias de marketing. La
diferenciacin del producto, el posicionamiento, la segmentacin de
mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de la lnea en
precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren toda una
promocin eficaz.
3. Qu factores la componen?
El presupuesto
La naturaleza del mercado
La naturaleza del producto
El estado de ciclo de vida en el cual este el producto
4. Cul es la decisin presupuestaria de una empresa pequea respecto a
otra mezcla promocional? Y en la empresa grande?
Para una empresa pequea los recursos son limitados, por lo tanto la eleccin
de sus mtodos promocionales pueden ser muy fciles. Esta puede depender
de pocas ventar , esto hace que tenga un presupuesto de publicitario limitado.
Una empresa grande, es deseosa de invertir una gran suma de dinero en
promocin, tendr trabajos al decidir que ingredientes y en que promocin, le
producirn la mejor utilidad sobre la inversin.
5. Cuntos tipos de mercado existen en funcin del rea geogrfica?
Hay dos tipo de mercados, uno en el que los clientes van hasta el ejecutivo
de mercado. Y el otro tipo es en el que el ejecutivo manda a vendedores
hasta los clientes ya sea que estn agrupados o regados.
6. Explique la diferencia que existe entre los consumidores que visitan el
almacn al detalle y aquellos que hay que visitar.
Cuando el consumidor visita la empresa, esta debe hacer nfasis en una
accin personal de venta, mientras que si el vendedor visita el consumidor
debe desarrollar mayor cantidad publicitaria atreves de los medios, de la
promocin por correo, y el esfuerzo personal de venta.

7. Cmo cambia la mezcla promocional si el producto es una mezcla de

marketing convencional? Cunto es de especialidad o servicio?
Si el producto es un elemento de marca convencional, la mezcla proporcional,
probablemente dar nfasis a la publicidad y la cantidad que se gaste en
accin personal de venta ser suficiente solamente para contratar al personal
que reciba rdenes. Si el producto es una especialidad o un servicio entonces
el trabajo personal de venta se vuelve ms importante.
8. Qu relacin existe entre el estado o etapa, ciclo de vida del producto y
la mezcla promocional?
La mezcla promocional es muy importante en el periodo de vida del producto,
hace nfasis en las etapas de introduccin crecimiento, para que los
consumidores se interesen por el producto, pero en la etapa de madurez del
producto se concentra generalmente en que los consumidores sepan donde
adquirir el producto, cuando ya el producto est en etapa de decadencia ya
hay poca publicidad y el esfuerzo s enfoca en un nuevo producto.
9. Explique la diferencia que hay entre las guias informales de ventas,
venta personal y publicidad.
La venta personal esta enfocada en situaciones en la cuales los recursos de la
empresa son limitados, cuando los consumidores etsan con dos grupos o
donde el producto necesita uan demostracin o asesora personal. La
publicidad es para los productos con demandas amplias, esta ocurre mas
comnmente con productos de consumo popular.
10.Segn M. Scolt Cules son las estrategias bsicas para el para el xito
del mercadeo?

Mercado objetivo. Lo primero es aclarar quin ser el pblico

objetivo de nuestras acciones, a quin nos dirigimos? Es imposible
llevar a cabo un plan que tenga como objetivo llegar a un pblico
muy amplio. Costar el doble de esfuerzo y lo ms seguro es que no
sea exitoso. En Open Forum lo definen as: elije, divide y
vencers.

Producto estrella. El enfoque de producto coincide con el enfoque

de mercado. Se trata de adaptar el producto a las necesidades de
nuestro mercado objetivo, hacerlo ms accesible y til para ellos.
Detalles concretos y medibles. Un buen plan de marketing debe
poder medirse y para ello tendr que constar en l fechas concretas
y detalladas. Son las estrategias las que nos ayudan a alcanzar
objetivos pero sern los detalles los que marquen la diferencia. El
plan tiene que ayudar a medir los resultados y para ello los objetivos
deben ser especficos.
La responsabilidad y la rendicin de cuentas. Todos los
implicados en el plan de marketing, debern tener establecidos una

serie de objetivos a cumplir relacionados con sus tareas, de esta

forma la medicin se hace ms sencilla.
Comentarios y revisiones. El plan de marketing hay que
entenderlo como un proceso de planificacinno como un plan
establecido inamovible. El entorno en el que se desarrolla el plan
cambia constantemente y ste debe adaptarse a l. La revisin y
adaptacin del plan conseguir una consecucin ms efectiva de los
objetivos.

11.Cmo se clasifican los costos de distribucin?

Gastos directos de venta.

Gastos identificables con los vendedores
Gastos de Propaganda.
Gastos de transporte y reparto.
Gastos de almacenaje.- Recepcin, estiba, conservacin, sueldos, seguros, etc.
Gastos de crdito.
Gastos de administracin y financiacin.